元月份工作總結(jié)6篇
總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力，讓我們好好寫一份總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫才是正確的呢？以下是小編整理的元月份工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
元月份工作總結(jié)1
元月份以來，在黨的衛(wèi)生方針、政策指引下，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們始終堅持“預(yù)防為主”“患者第一”的指導(dǎo)思想和全心全意為患者服務(wù)，為企業(yè)服務(wù)，為職工服務(wù)的宗旨，深入推進(jìn)6S管理，落實措施、加強(qiáng)管理，排查安全隱患，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)按時完成，具體情況匯總?cè)缦?/p>
一、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況
1、營業(yè)額：計劃3.7886萬元實完成3.1800萬元比計劃下降06086萬元
2、營業(yè)利潤：計劃1.61萬元實完成1.35萬元比計劃下降0.26萬元
3、管理費用：計劃0.25萬元實支出0.18萬元
二、衛(wèi)生防疫、季節(jié)病防治、環(huán)境治理工作
元月份是感冒和心腦血管病高發(fā)季節(jié)，利用廣播、黑板報等方式進(jìn)行了有效的宣傳，落實消殺計劃，在公司范圍內(nèi)用來蘇水、84液進(jìn)行噴打消毒6次，重點部位加強(qiáng)2次，環(huán)境衛(wèi)生區(qū)域管理，責(zé)任落實到班組、個人、每周進(jìn)行檢查評比，醫(yī)療垃圾、廢水有專人進(jìn)行處理、處置。
三、落實6S管理長效機(jī)制
1、按照6S管理看板，每日進(jìn)行崗前5分鐘和離崗前10分鐘6S活動，工作期間按照崗位操作、程序進(jìn)行，對工作現(xiàn)場檢查、整理、清掃。
2、每周一檢查各科室落實情況，下午組織1小時培訓(xùn)學(xué)習(xí)，實行10天一總結(jié)一考核，對存在問題及安全隱患及時匯總整改。
3、堅持執(zhí)行崗前500秒訓(xùn)導(dǎo)活動，聲音宏亮，步調(diào)一致、行為規(guī)范、精神飽滿。
四、安全隱患排查。
按照公司要求，對醫(yī)院的安全隱患進(jìn)行排查，首先成立了安全隱患排查小組，院長任組長，副院長任副組長，各科室的.組長任成員，實行三天一排查，十天一匯總，做到排查有記錄，隱患有措施，排查情況匯總?cè)缦拢?/p>
五、按時召開民主生活會、民主評議會，開展批評與自我批評，檢查在工作中、生活上等方面存在的問題，并制定相應(yīng)的整改防范措施，公開欄按時公開與職工利益相關(guān)的出勤、收支等相關(guān)事項。
六、工傷病員管理，嚴(yán)格按照考勤、審批制度執(zhí)行。
工傷保險、醫(yī)療保險正常運行。
七、醫(yī)療安全事故為零。
元月份雖然取得了一定的成績，但仍有不足之處如：
1、整體素質(zhì)提升緩慢，服務(wù)不熱情、文明用語少，積極主動性不強(qiáng)。
2、醫(yī)療技術(shù)水平提升緩慢，設(shè)備利用率低。
3、6S管理執(zhí)行不到為，組織紀(jì)律時有松懈，存在串崗、請銷假不嚴(yán)格等現(xiàn)象�？傊诮窈蟮墓ぷ髦形覀円欢ㄒ獜浹a不足，解放思想、開拓創(chuàng)新、實事求是、努力工作為全面完成各項任務(wù)而努力。
元月份工作總結(jié)2
元月份在礦領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在通風(fēng)科全體干部職工的'共同努力下，圓滿的完成礦下達(dá)的各項任務(wù)，實現(xiàn)了安全生產(chǎn)。具體做好以下幾方面工作：
一、防突與瓦斯抽放
本月對采煤工作面上隅角進(jìn)行了瓦斯抽放，本月累計抽放量42148m3。采煤工作面上隅角吊掛擋風(fēng)簾。對1410運輸巷和1410材料巷按規(guī)定打超前鉆孔，釋放瓦斯，超前距不低于20米。在1410運輸巷兩幫和1410材料巷兩幫每隔1米打1個瓦斯釋放探眼，并對探眼進(jìn)行編號掛牌管理。
二、瓦斯部分監(jiān)測監(jiān)控系統(tǒng)
1、重點做好皮帶延伸、1410材料巷的瓦斯檢查，堅持“一炮三檢”與“三人連鎖”放炮制度。放炮時人員撤到指定界限外，停掉巷道內(nèi)所有動力電，待瓦斯?jié)舛冉档?.0%以下時由瓦斯員、班組長、放炮員進(jìn)入工作地點檢查，在沒有發(fā)現(xiàn)異常情況時，其他人員才進(jìn)入巷道內(nèi)工作。對1408工作面上隅角采取瓦斯抽放，確保1408工作面上隅角瓦斯不超限。
2、監(jiān)測監(jiān)控系統(tǒng)本月,對井下1410運輸巷和1410材料巷監(jiān)控線路進(jìn)行吊皮貼反光紙，對監(jiān)控系統(tǒng)維修檢查,確保了監(jiān)控系統(tǒng)正常運行,對甲烷傳感器定期效驗維修,確保井下甲烷傳感器靈敏可靠。
三、局部通風(fēng)
本月對1410運輸巷、1410材料巷局部通風(fēng)管理，風(fēng)袋做到了逢環(huán)必掛、吊掛平直、無破口，局扇管理牌板填寫工整。
四、防治煤塵、防滅火
本月對井下各巷道進(jìn)行了定期沖洗，共沖洗巷道6000多米，1410運輸巷、1410材料巷掘進(jìn)防塵水管安裝84米，1408工作面撤防塵水管40米，修理各轉(zhuǎn)載點噴霧18次、凈化水幕噴頭16個、注水針4次，各噴霧、凈化水幕使用良好。井下各地點隔爆水槽定期加水，更換水包8個。防火部分對井下各密閉墻內(nèi)外、高冒點、上隅角的溫度和氣體檢查，在消防庫備足了材料，做到安全生產(chǎn)，預(yù)防為主的方針。
五、管理制度
本月評比優(yōu)秀瓦檢員一名，獎勵50元，對各班的安全管理，一通三防做的很嚴(yán)格，使制度落實到位，明確到人，實現(xiàn)了安全生產(chǎn)。加強(qiáng)了專職瓦斯員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。各種管理制度吊掛上墻。
元月份工作總結(jié)3
一元復(fù)始，萬象更新。在新年新景新氣象的祥和氣氛中，我乙炔工段的各項工作也在有條不紊地進(jìn)行著，并節(jié)節(jié)攀升。
一、元月份工作重點。
（一）積極地配合公司與分廠開展了安全生產(chǎn)月的各項工作。本月我工段的一個工作重點就是全面細(xì)致地開展了本月安全生產(chǎn)活動，內(nèi)容如下：
1、以工段牽頭，各班組配合，在各崗位之間進(jìn)行了反習(xí)慣性違章排查活動。以各崗位自查、崗位與崗位之間互查的形式，結(jié)合自身的崗位特點與平時的操作，找出反習(xí)慣性違章的要素，工段上進(jìn)行了統(tǒng)一的匯總，一邊上報分廠，一邊組織相關(guān)人員進(jìn)行整改，現(xiàn)已告一段落。
2、聯(lián)系電氣對我工段的所有照明及線路粗細(xì)破皮帶的跑偏開關(guān)與急停開關(guān)進(jìn)行了地毯式排查。共更換各類燈泡15個、鈉燈整流器4個、急停開關(guān)1個，消除電氣類缺陷7處，為安全生產(chǎn)提供了有力保障。
3、積極地消除設(shè)備缺陷，努力保證并提高設(shè)備完好率。
本月份我工段先后維護(hù)保養(yǎng)并更換了南北粗破機(jī)的肘板與槽型鐵，粘補鋼倉頂可逆皮帶3次；更換袋式除塵器M1108用FU213軸承一盤，更換水環(huán)壓縮機(jī)用NU222軸承1盤；檢修發(fā)生器活門5次，更換4個膠砣，清理了3#4#發(fā)生器的渣漿分離器，清理發(fā)生器的遠(yuǎn)傳液位7次；檢修了管道泵P1403B、廢次鈉泵P1305B、電廠廢水泵P1230B等比較重要的設(shè)備。在設(shè)備管理上，我工段不等不靠，積極主動排查隱患，并提供我們的建議，為設(shè)備盡快修復(fù)提供了有力地幫助。
（二）嚴(yán)格執(zhí)行了公司的各項安全規(guī)程，加強(qiáng)了工段一級的安全管理。
本月份我們借著安全生產(chǎn)月的強(qiáng)勁東風(fēng)，嚴(yán)格執(zhí)行種類安全規(guī)程。在員工中樹立“時時刻刻講安全，分分秒秒要安全”的思想意識，“思想不麻痹，行動不冒險，操作有章法，安全有保障”的100%的可靠性安全操作。本月份共辦理操作票證13篇。并保證每次動火，票證齊全、監(jiān)護(hù)到位、安全措施周全。在周一的安全活動日時，認(rèn)真學(xué)習(xí)、廣泛討論、仔細(xì)總結(jié)，使的人人有收獲。開展了新的事故演練模式2次，就是提前不告知，沒有演練方案，用埋雷的形式，讓員工去巡檢發(fā)現(xiàn)事故，然后展開應(yīng)急救援演練，取的非常好的效果。
（三）員工培訓(xùn)工作常抓不懈。
本月份我工段有針對性地組織工段員工利用最后一個白班的時間，學(xué)習(xí)工段上的一些事故案例，事故預(yù)想的一些根本原因、預(yù)防措施與操作要領(lǐng)。進(jìn)行講解與討論相結(jié)合的培訓(xùn)，并對新上崗與轉(zhuǎn)崗人員進(jìn)行授課與現(xiàn)場提問，筆答與問答等形式的考核，有利于工段員工整體素質(zhì)的提高。
（四）對我工段的各類臺帳與文件進(jìn)行了規(guī)范化管理。
自從去年我工段的文件管理與傳閱得到公司的表揚與獎勵之后，我工段再接再厲。本月份更加細(xì)致地對種類臺帳與文件進(jìn)行了規(guī)范化管理。如各類安全臺帳、培訓(xùn)記錄臺帳、防護(hù)用品臺帳、勞保發(fā)放臺帳、消防器材臺帳、公司金泰字號文件、NO．20xx-X類文件、金泰簡報、分廠通報文件等進(jìn)行了細(xì)致科學(xué)的歸類與存檔。并且我工段出的文字性通知與補充規(guī)定也納入“乙炔NO．20xx-X”的規(guī)范化管理。切實有效地把工段一級的管理納入一個有序化、規(guī)范化的基層組織機(jī)構(gòu)的職責(zé)來展開工作。
（五）積極推行現(xiàn)場清潔文明生產(chǎn)，并作為一種長效機(jī)制去貫徹執(zhí)行。
在生產(chǎn)平穩(wěn)正常的情況下，我工段極力組織做好現(xiàn)場文明生產(chǎn)工作。并且把每周三做為工段一級的綜合大檢查，而主要的就是查現(xiàn)場與設(shè)備衛(wèi)生等。有力地督促和鞭策員工搞好生產(chǎn)的同時也要搞好現(xiàn)場與設(shè)備衛(wèi)生工作。兩手都要抓，兩手都要硬。就前幾天針對我工段地溝偶爾有水溢出的現(xiàn)象，工段組織人員對地溝進(jìn)行了一次較大規(guī)模的除垢清理與掏渣工作，現(xiàn)已初見成效。
二、元月份工作不足。
我們始終堅持著實事求是的原則，向領(lǐng)導(dǎo)匯報我們的工作，雖然有成績，但也有不足。
1、氯氣管道結(jié)晶堵塞，導(dǎo)致降量兩小時。
雖然每年冬季氯氣管道都有結(jié)晶現(xiàn)象，但是都沒有引起一級的足夠重視，更沒有防范措施與應(yīng)急預(yù)案。這是工段一級應(yīng)該反省的'地方，也是本月份一大工作失誤與不足。
2、對管架橋的蒸汽凝水掛冰認(rèn)識不夠。
雖然工段一級管理人員對管架橋上的蒸汽凝水掛冰有知曉，但可謂是熟視無睹，無動于衷，并未有足夠的認(rèn)識。只想水是干凈的，清理起來有難度，便未曾下手，直至領(lǐng)導(dǎo)提出才有所動作�？梢姽ざ我患壢藛T的環(huán)保意識還有待提高，公眾意識也有待加強(qiáng)。
三、二月份工作計劃。
1、加強(qiáng)電石庫的管理，要求破碎工做好電石車的監(jiān)控，破碎粒度的監(jiān)控；督促大成民工及時卸車，禁止紅熱電石入庫等工作。
2、做好天氣轉(zhuǎn)暖后，個別管道化冰后的應(yīng)急工作。經(jīng)過嚴(yán)冬考驗，個別管道可能有上凍現(xiàn)象還不被發(fā)現(xiàn)，天氣轉(zhuǎn)暖后有可能化凍而泄漏。因此針對此現(xiàn)象，工作將嚴(yán)密監(jiān)視，加強(qiáng)巡檢，發(fā)現(xiàn)泄漏立即消缺。
3、繼續(xù)做好安全生產(chǎn)的各項工作。
4、加快班組建設(shè)的步伐。
5、一如既往地搞好現(xiàn)場文明生產(chǎn)。
6、努力完成分廠下達(dá)的臨時性的任務(wù)。
7、加強(qiáng)對新員工的理論及實際操作的培訓(xùn)，對轉(zhuǎn)崗員工的理論與實際操作的培訓(xùn)力度。
8、對動設(shè)備的潤滑進(jìn)行徹底的排查，該補加的補加，該更換的更換。
元月份工作總結(jié)4
新年伊始，為了確保20xx年各項指標(biāo)的順利完成，進(jìn)一步強(qiáng)化物資供應(yīng)保障能力，供應(yīng)科全體人員積極努力，圍繞 “轉(zhuǎn)變采購理念，提高服務(wù)水平、提升采購質(zhì)量”的原則，圓滿地完成了元月份各項工作任務(wù)。
主要工作
1、積極行動，為完成5000萬元機(jī)修產(chǎn)值任務(wù)指標(biāo)做好配合工作。 為了確保20xx年度已下達(dá)各項指標(biāo)的順利完成，進(jìn)一步強(qiáng)化物資供應(yīng)保障能力，副總經(jīng)理xxx組織機(jī)電供應(yīng)科相關(guān)人員召開了“轉(zhuǎn)變采購理念、提高服務(wù)水平、提升采購質(zhì)量”的專題會議。會議要求供應(yīng)科全體人員一定要積極行動起來，加強(qiáng)同生產(chǎn)一線的密切溝通，提高服務(wù)水平，高質(zhì)量的保障常用物資、急需物資的及時供應(yīng)。
2、認(rèn)真做好了xxxx、xxxx兩級集團(tuán)公司視頻會議的.調(diào)試工作。20xx年1月6日、1月9日，兩級集團(tuán)公司分別召開了20xx年度安全暨工作會議，機(jī)電科組織相關(guān)人員認(rèn)真對視頻會議相關(guān)設(shè)備進(jìn)行調(diào)試，保障了我公司各級人員對視頻會議的正常收聽、收看。
3、對公用網(wǎng)電器、辦公樓至食堂架空線路進(jìn)行整改。
為了確保“兩節(jié)”期間的安全用電及通信暢通工作，機(jī)電供應(yīng)科組織110KV變電站與通信站人員，采用加班加點方式對公司辦公樓至食堂之間的強(qiáng)、弱電架空線路進(jìn)行了為期一周的集中性疏理整改，同時給公用網(wǎng)變壓器加油、更換出線開關(guān)。通過本次整改，不僅使得架空線路的整體外觀得到了改善，而且大大提高了公用系統(tǒng)用電與通信保障的安全系數(shù)。
4、對公司在用的因特網(wǎng)進(jìn)行擴(kuò)容改造。
自20xx年12月份，機(jī)電科就與中國移動通信公司積極溝通，提前將我公司網(wǎng)絡(luò)帶寬由原來的4M調(diào)整為10M進(jìn)行試運行。通過一個多月的實際運行，帶寬調(diào)整效果比較明顯，有效地克服了帶寬不足引起的上網(wǎng)速度慢及網(wǎng)頁卡澀現(xiàn)象，極大地提高了公司自動化辦公效率。通過試用，20xx年元月份，我公司已正式與中國移動公司簽訂因特網(wǎng)擴(kuò)容服務(wù)合同，進(jìn)一步促進(jìn)了辦公系統(tǒng)的高效運行。
工作中存在的不足
1、工作中缺乏開拓創(chuàng)新精神，工作的前瞻性不夠，處理問題有時考慮得還不夠周全。
2、業(yè)務(wù)水平有待于進(jìn)一步提高。
安全生產(chǎn)工作是實實在在的事情,來不得半點馬虎。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，經(jīng)過部門全體人員的努力，元月份我部門安全生產(chǎn)工作取得了階段性的勝利，在下一步工作中，我們還要進(jìn)一步加強(qiáng)的工作責(zé)任心，進(jìn)一步健全和完善安全規(guī)章制度，在管理上下大功夫，確保我科室安全生產(chǎn)工作朝著健康的方向發(fā)展。
元月份工作總結(jié)5
裝卸車間在元月份，結(jié)合局、裝卸總公司、車站春運安全工作重點、開展四季度安全評估和勞動安全檢查通知的文件精神，認(rèn)真落實“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，不斷完善健全安全管理機(jī)制，強(qiáng)化規(guī)范安全制度落實，明確裝卸安全主題工作的重點，堅持嚴(yán)管理，卡關(guān)鍵，重效益，不斷提高干部職工的主管能動性，確保了元月份安全生產(chǎn)的正常進(jìn)行。
1、關(guān)于開展四季度安全評估和勞動安全檢查通知：為深入貫徹相關(guān)的文件精神，我車間召開專題會議，組織職工認(rèn)真學(xué)習(xí)文件精神和要求，并配套車間的管理辦法進(jìn)行貫徹執(zhí)行，制定活動安排計劃、問題庫，對檢查整頓的重點和存在的問題，制定了整改的措施，落實到人，采取邊查邊改的方法，限期整改，采取銷號制，確保人身、設(shè)備安全和生產(chǎn)經(jīng)營活動正常進(jìn)行。
2、認(rèn)真落實20xx年春運前安全工作重點和路風(fēng)十項規(guī)定的.通知。
為落實貫徹春運安全工作文件的精神，落實路風(fēng)十項規(guī)定的通知，堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，牢固樹立以人為本理念，突出“五位一體”，構(gòu)建和諧春運，圓滿完成春運各項工作任務(wù)。
3、認(rèn)真組織學(xué)習(xí)安全事故，認(rèn)真吸取教訓(xùn)，不斷提高職工的安全意識。
我單位組織干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)事故的教訓(xùn)，各部門，各崗位結(jié)合自身情況，深入開展安全生產(chǎn)自查互查活動，不斷發(fā)現(xiàn)克服安全隱患，確保安全生產(chǎn)的順利進(jìn)行。
4、加強(qiáng)現(xiàn)場作業(yè)的安全控制以及超噸現(xiàn)象。
嚴(yán)格按照技規(guī)的要求，我車間下大力氣做好現(xiàn)場作業(yè)時的安全檢查和監(jiān)督，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，積極主動地按照部署和安排對機(jī)械設(shè)備的安全隱患以設(shè)備大檢查的標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真做好對問題的自查、整改，責(zé)任到人，積極推進(jìn)整改進(jìn)度和質(zhì)量。為認(rèn)真吸取有關(guān)裝載超噸的教訓(xùn)，防止再次發(fā)生裝車超噸現(xiàn)象，車間制定嚴(yán)格的考核辦法，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，尤其是認(rèn)真落實執(zhí)行關(guān)于裝車超噸、偏載和電子秤使用的考核辦法，使司機(jī)嚴(yán)格遵守電子秤使用考核辦法，提高安全意識，為杜絕超噸、偏載現(xiàn)象打下良好的基礎(chǔ)。
二、存在的問題、分析和整改：
1、“兩違”方面的問題：元月份車間發(fā)現(xiàn)“兩違”的問題4件，都已經(jīng)按照有關(guān)規(guī)定進(jìn)行了處理。
主要問題如下：
1、未按規(guī)定著裝，標(biāo)志不全。
2、勞動紀(jì)律松懈。
3、不按照規(guī)定進(jìn)行裝卸作業(yè)。
4、超噸、虧噸現(xiàn)象屢有發(fā)生。
出現(xiàn)以上問題，主要說明職工紀(jì)律觀念淡薄，規(guī)章制度執(zhí)行不到位，責(zé)任心不強(qiáng)造成的。
整改措施主要有：
1、加強(qiáng)工作、紀(jì)律學(xué)習(xí)和落實。
2、加強(qiáng)力度貫徹規(guī)章制度。
3、堅決執(zhí)行考核制度。通過以上措施，盡快扭轉(zhuǎn)目前的松懈局面。
2、裝卸設(shè)備方面：
裝卸設(shè)備方面經(jīng)檢查主要存在以下問題：
一是11號車氣泵壞；
二是12號車油管壞；
三是門吊制動器剎車不正常等；
通過上述問題，可以看出裝卸機(jī)械存在問題主要在機(jī)械管理日常保養(yǎng)不到位，司機(jī)責(zé)任心不強(qiáng)，綜合上述問題，車間加大日常保養(yǎng)力度，加強(qiáng)職工的責(zé)任心，配合司機(jī)及時消除設(shè)備安全隱患。
三、二月份的工作重點：
1、繼續(xù)做好防寒過冬的工作的具體實施，認(rèn)真做好取暖爐、大功率電器的使用安全管理。
2、做好春節(jié)前的安全生產(chǎn)工作。
3、深入開展安全設(shè)備安全工作。
裝卸車間
20xx年1月25日
元月份工作總結(jié)6
元月份電子商務(wù)工作在汪總的親切關(guān)懷和劉利經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，按照公司的統(tǒng)一部署和要求，通過夯實基礎(chǔ)、網(wǎng)上招商、品牌推廣等一系列措施，進(jìn)一步擴(kuò)大了網(wǎng)絡(luò)市場的覆蓋率，推動了電子商務(wù)工作的健康發(fā)展，現(xiàn)將元月份工作總結(jié)如下：
一、主要工作情況及取得的效果。
�。ㄒ唬┚W(wǎng)店的基礎(chǔ)工作已經(jīng)基本完成。
在原有店鋪已經(jīng)開通的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了全面的補充和完善，包括促銷版塊的添加、產(chǎn)品圖片的更換、品種的添加和多樣化、文字說明的更新、關(guān)鍵字的篩選的添加、促銷方案的制定、產(chǎn)品價格的重新定位、消費者保障服務(wù)的開通、裝修模板的更換等，通過補充和完善，使店鋪更加美觀和協(xié)調(diào)，使產(chǎn)品資料更加統(tǒng)一和完善。
另外，重新組織和整理了公司的相關(guān)資料，并全部上傳至店鋪相關(guān)頁面，包括公司簡介、企業(yè)資質(zhì)、榮譽證書等相關(guān)的圖片和資料，在原有基礎(chǔ)上還添加了蜂產(chǎn)品知識版塊。通過資料的整理和上傳，必將為公司的形象宣傳和市場拓展提供重要窗口，更加有利于潛在客戶對公司的全面了解，從而更加快速的取得買家的信任和支持！
通過店鋪資料和公司資料的補充和完善，網(wǎng)店的基礎(chǔ)工作已經(jīng)基本完成，為后期的宣傳、推廣和招商提供了重要的平臺，在整個的電子商務(wù)中不可或缺的基礎(chǔ)性作用！
�。ǘ┚W(wǎng)店招商工作正在扎實有序推進(jìn)。
網(wǎng)上交易的方便與快捷為網(wǎng)絡(luò)招商提供了巨大的市場和空間，考慮到加盟者的實際情況，在招商方式上采取了主動尋找和被動等待的策略；在招商對象上分為有網(wǎng)店的和沒有網(wǎng)店的；在合作模式上采用了網(wǎng)店加盟和兼職業(yè)務(wù)員的雙向機(jī)制。從而保證了招商工作具有更加的靈活性和可操作性！
通過招商，目前在淘寶網(wǎng)和拍拍網(wǎng)分別確定了兩家皇冠經(jīng)銷商，其中淘寶店的皇冠經(jīng)銷商已經(jīng)開始了首次進(jìn)貨，拍拍網(wǎng)的也將于近日上架我們的產(chǎn)品。另外，其他不同信用等級的網(wǎng)店已經(jīng)確定了6家，其中3家已經(jīng)上架了我們的產(chǎn)品。通過發(fā)布招聘帖，兼職業(yè)務(wù)員也確定了數(shù)名，包括部分外地的朋友。
�。ㄈ┢放仆茝V工作正在廣泛的全面拓展。
經(jīng)過前期準(zhǔn)備，全面推廣已經(jīng)開始，相關(guān)軟文已經(jīng)準(zhǔn)備妥當(dāng)，考慮到不同網(wǎng)站、不同論壇其版塊的復(fù)雜性和異同性，分別將其劃分為醫(yī)療保健、跳騷市場、商業(yè)信息和求職招聘四大部分，每部分都有不同的軟文相配套，如醫(yī)療保健類“蜂巢素可以治療鼻炎，而且效果特好，您知道么？”“蜂蜜知識普及第一講-洋槐蜜-止咳化痰，鎮(zhèn)靜安眠-蜂獻(xiàn)蜂業(yè)主辦”等；跳騷市場類“我有蜂蜜等面向論壇注冊會員超低價出售，保證質(zhì)量，不滿意給您退換”；商業(yè)信息類“綠色蜂產(chǎn)品，安徽第一家，“蜂獻(xiàn)”蜂王漿，時刻在您身邊，用真情呵護(hù)您的健康！”；求職招聘類“蜂獻(xiàn)蜂業(yè)現(xiàn)招聘兼職銷售人員若干名，高提成，挑戰(zhàn)高薪，就在蜂獻(xiàn)蜂業(yè)！”等等。
為廣泛覆蓋全國的網(wǎng)絡(luò)市場，已經(jīng)在安徽省內(nèi)論壇、網(wǎng)站推廣的基礎(chǔ)上，向其他省市拓展，如廣東省的“藍(lán)色河畔”“星空論壇”“西樵論壇”，北京市的“京華論壇”“亦莊生活”，貴州省的“貴陽論壇”“遵義在線”等等，其中安徽的合肥論壇和淮北人論壇已成為樣板論壇，尤其是已與淮北人論壇達(dá)成了口頭意向協(xié)議，展開了全面合作，取得了初步效益。
經(jīng)過元月下旬的網(wǎng)絡(luò)推廣，已積累了40位潛在客戶，相信隨著推廣的逐步拓展和深入，將有更多的潛在客戶被挖掘，在已積累的潛在客戶中，部分是買蜂蜜的，部分是咨詢蜂巢素的，還有部分是咨詢蜂產(chǎn)品常識的，對于這些客戶，將不斷的進(jìn)行跟蹤和維護(hù)，確保不流失這些有效的客戶資源。
�。ㄋ模┚W(wǎng)上真實交易已經(jīng)初步顯現(xiàn)。
平臺的建立，招商的推進(jìn)，推廣的拓展，促進(jìn)了真實交易的形成，截止元月31日，共產(chǎn)生7筆交易，交易金額共計1325元。其中通過網(wǎng)上推廣而達(dá)成的交易為5筆，交易額為1140元，占總額的86%；網(wǎng)上批發(fā)與代理而達(dá)成的交易1筆，交易額為664元，占總額的50%。
經(jīng)過分析認(rèn)為，真實交易的達(dá)成有很多因素，但主要的`有完整的平臺、全面的推廣、良好的溝通、實力的展示和售后的保障等，相信隨著各個因素進(jìn)一步共同發(fā)揮作用，真實的交易會越來越多，最終會達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo)。
二、存在的問題、經(jīng)驗和教訓(xùn)。
（一）網(wǎng)店信用不高，人氣不旺，搜索概率低。
由于網(wǎng)店初建，交易量少，信用增長太慢，淘寶網(wǎng)對賣家的要求越來越嚴(yán)格，炒作信用變得不太可能；另外淘寶網(wǎng)不時更換搜索方式，使買家利用產(chǎn)品搜索的方式搜索到我們產(chǎn)品的概率太低，曝光次數(shù)太少，嚴(yán)重影響了網(wǎng)店的真實交易量。
（二）蜂產(chǎn)品網(wǎng)店越來越多，品牌競爭更加激烈。
汪氏、蜂花雪月等知名網(wǎng)絡(luò)品牌，通過運用其流量和品牌的影響力，迅速的聚攏了一大批忠實買家，同時還有一批發(fā)展比較成熟的網(wǎng)店，信用高、流量大、曝光率高，更容易被買家青睞，這兩種類型網(wǎng)店的存在，使我們剛剛起步的中小網(wǎng)店面臨著巨大的挑戰(zhàn)，生存空間越來越小，競爭更加激烈。
（三）招商成功后，加盟者忠誠度低，積極性小。
我們與加盟者合作意向達(dá)成后，基于種種原因，部分加盟者并不是很積極的推廣和上架我們的產(chǎn)品，需要不斷的督促和維護(hù)；部分的加盟者初期很有激情，以后就比較隨意，抱著一種可有可無的態(tài)度，使招商花費的時間白白浪費，相關(guān)商業(yè)資料的外泄，也構(gòu)成了一定的風(fēng)險，無效招商時有發(fā)生，嚴(yán)重浪費我們的時間和人力資源。
�。ㄋ模┚W(wǎng)絡(luò)推廣呈現(xiàn)復(fù)雜性，不確定因素較多。
經(jīng)過實際的推廣發(fā)現(xiàn)，很多的論壇和網(wǎng)站具有很強(qiáng)的地域限制，非本地IP經(jīng)常被封；另外，由于各網(wǎng)站和論壇的規(guī)則不同，發(fā)布的軟文信息經(jīng)常被刪，從而使花費的大量時間和精力付之東流，還有個別網(wǎng)民惡意跟帖，對公司形象和信譽造成了一定的損害。
三、今后的前景展望和努力方向。
�。ㄒ唬┎扇《喾N措施，提高網(wǎng)店信用和人氣。一方面要運用多種渠道挖掘潛在客戶，并引導(dǎo)潛在客戶成為實際買家，至少要積累1668個潛在客戶；另一方面買家每次拍商品時，至少要讓其拍6個商品，包括手冊、試用裝、環(huán)保勺等贈品，通過1668個潛在客戶和6個評價，才能在較短時間內(nèi)進(jìn)入皇冠級別。
（二）進(jìn)一步將網(wǎng)絡(luò)推廣向其他省市而后較小行政區(qū)域推進(jìn)，同時應(yīng)綜合協(xié)調(diào)運用多種推廣方式，前期的論壇推廣和分類信息應(yīng)更加全面的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)覆蓋，由省內(nèi)向省外發(fā)展，由大城市向小縣城縱深，使我們的信息無處不在，全面占有市場份額，廣泛進(jìn)行品牌宣傳，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)！
（三）擇機(jī)開通淘寶商城，為招商提供合法平臺，吸引更多有信用、有激情、有能力的網(wǎng)店加入我們的分銷隊伍，努力形成20家核心分銷商和更多的邊緣經(jīng)銷商，為公司網(wǎng)上銷量的提升增加更多的保障。
（四）調(diào)整部分產(chǎn)品價格，低價競爭勢在必行，也是現(xiàn)實需要。當(dāng)前，各方面條件還很不成熟，特別是我們自身的網(wǎng)絡(luò)銷售情況很不樂觀，必須在保證質(zhì)量的前提下進(jìn)行適當(dāng)?shù)摹皟r格戰(zhàn)”來挽回我們失去的市場和客戶，待我們?nèi)嬲碱I(lǐng)了市場，品牌知名度提高以后，再逐步考慮價格問題。
電子商務(wù)的發(fā)展具有長期性和系統(tǒng)性，前景廣闊，市場巨大，相信有公司上下的全面支持，隨著我們工作的不斷落實和推進(jìn)，電子商務(wù)一定可以在提高產(chǎn)品銷量，增加銷售渠道，擴(kuò)大市場占有額和提高品牌知名度方面發(fā)揮重要作用。
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