服裝批發(fā)做成品牌如何做到零庫存創(chuàng)業(yè)文章
【創(chuàng)業(yè)者提問】
我之前做服裝批發(fā)，有穩(wěn)定貨源，現(xiàn)在希望能把批發(fā)生意做成品牌，發(fā)展招商加盟，也為一些想創(chuàng)業(yè)者提供方便，因為做服裝大多怕貨品積壓，我可以免費鋪貨，賣不完的貨品我可以全額退，只是突然從批發(fā)轉(zhuǎn)型零售，有點不知道怎么辦。
創(chuàng)業(yè)微導師
微導師：陳碩
微導師簡介：鄭州市大小孩商貿(mào)有限公司總經(jīng)理，有著20余年童裝銷售經(jīng)驗，資深品牌童裝連鎖加盟管理人士。
陳老師說“把服裝批發(fā)做成品牌，招商加盟承諾先鋪貨，全額退貨，這個思路以前就有人嘗試過，但是有90%基本都失敗了。這其中有很大的風險，批發(fā)轉(zhuǎn)品牌零售，需要一個長期的積累過程，不是一蹴而就的�！�
服裝批發(fā)做成品牌，如何做到零庫存
【EPR系統(tǒng)保證數(shù)據(jù)精準】
由批發(fā)轉(zhuǎn)品牌，實行品牌化操作，如果說要做零庫存，首先要有強大的ERP系統(tǒng)(網(wǎng)絡(luò)公關(guān)系統(tǒng)）的支持，要求所有的門店聯(lián)網(wǎng)，數(shù)據(jù)的分析要精準。不同于原來批發(fā)的做法，客戶誰賣的好賣的不好就很清晰明了了，賣的不好的拿過來直接退換就可以了。這個是第一步也是最關(guān)鍵的一步。
ERP系統(tǒng)它只是一個軟件，一個工具而已，真正實施還要人去做，這就需要強大的運營系統(tǒng)去支持。現(xiàn)在即便是做服裝零售很多年的想要做零庫存也是很困難的，更別說從來沒有做過的。要做到零庫存首先就需要有廠家的支持，如果廠家剩余的貨大于他們的利潤的話，就很難吸引廠家再去和你玩了。
【必備：商品部、督導部、市場部三大系統(tǒng)】
第二個有強大的運營系統(tǒng)，首當其沖的就是商品部，它的工作占整個系統(tǒng)的百分之五十以上的比重。商品部要跟蹤每一款商品進店之后的銷售情況并及時的做出企劃方案，同時根據(jù)情況做出合理的判斷，是補貨或是囤貨，是調(diào)轉(zhuǎn)還是降價促銷。要及時的做出來商品的調(diào)整方案。
強大的運營系統(tǒng)也離不開它的`督導部門，督導部門要督察店鋪的形象、陳列、促銷活動等等這些服務(wù)是否符合標準，有關(guān)項目是否按照公司規(guī)定去做。督導部其實就是商品部和總部所有的活動的一個執(zhí)行部門。
還有一個就是市場部，他們的分工第一個是負責原有客戶的轉(zhuǎn)型，原有的的客戶不一定有ERP系統(tǒng)，市場部要保證這個系統(tǒng)裝到每個加盟商的店里，每銷售一款商品都要在系統(tǒng)中有錄入，所有的商品信息跟總部的要同步；然后是新客戶的開發(fā)，因為是走品牌的，所有客戶標志、形象都要統(tǒng)一。這就是市場部的工作。
【物流配送及時準備】
所有商品的配貨、調(diào)轉(zhuǎn)貨要及時、準確。如果以前是做批發(fā)的，物流這一塊應該沒有什么問題。主要就是以上三個部門。
【現(xiàn)金流控制要做好】
這位創(chuàng)業(yè)者希望能免費鋪貨，客戶那邊銷售完不成了再100%退貨，這個做法目前在行業(yè)內(nèi)還沒有做成功的。這個方面現(xiàn)金流是第一的。如果客戶拿你的貨銷售不好，把貨全退給你，風險就全在你這了。還有一種情況是客戶銷售的好，但他可能把這部分錢挪歸別用，這種現(xiàn)象也是很多的，風險很大。所以說，一定要把握好現(xiàn)金流。
如果沒有強大的運營系統(tǒng)支持支撐，實行品牌化操作發(fā)展招商完是非常危險的。個人建議要慎重。
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