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《定位》讀后感范文
讀完一本經(jīng)典名著后，相信大家都積累了屬于自己的讀書感悟，需要寫一篇讀后感好好地作記錄了。那么你真的會寫讀后感嗎？下面是小編幫大家整理的《定位》讀后感范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
《定位》讀后感范文1
定位，什么東西要定位？如何定位？定位的基本方法，不是去創(chuàng)造某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已存在的認知，去重組已存在的關(guān)聯(lián)認知。
很多人把這本書看做是營銷的指南，也有人在這本書中看到了人生的定位，沒錯，其實不只是產(chǎn)品，我們每個人或許都需要定位。
我現(xiàn)在做的工作其實就是從入門開始自己摸索的，曾經(jīng)拍短視頻，自己沒頭沒腦的策劃、寫文案、拍攝、剪輯，這里面沒有一樣是我擅長的，最多是感興趣，于是一邊學習，一邊拍攝。
開始以為沒什么大不了，自己一個人參與所有環(huán)節(jié)，但是后來才知道，根本不容易，結(jié)果也是差強人意的，完全達不到起初的預想，并且，通過這個過程才發(fā)現(xiàn)自己的能力是那么的小。
《定位》這本書，給我最大的感想就是，一個人應(yīng)該有自己的定位，專注打造自己的強項能力。就像在團隊中，我每個流程都想自己做，但是沒有一件做得好，假如專注一個方面，把一個環(huán)節(jié)做好，在這個團隊中才能發(fā)揮自己的'價值，這應(yīng)該就是大家所說的專業(yè)吧！
也有人覺得，人生不應(yīng)該被定位限制啊，人生不應(yīng)該是有無數(shù)種可能的嗎？是啊，在過去的成長經(jīng)歷中，你一定沒少被人定位，被家長定位、被老師定位、被陌生人定位......有時會被這些定位限制，但那一定是因為，你從沒思考過自己是什么樣的人，從未認真給自己定位。
難道學歷低每個月就只能領(lǐng)不到三千的月薪嗎？難道長相平凡就不能找個帥哥談戀愛嗎？難道家里沒有礦就只能怨天尤人嗎？不是吧！就算別人給你這樣定位，你也只會嗤之以鼻，內(nèi)心不服，憑什么！所以說，我們需要的是自己給自己一次認真的定位，不給自己限制，這才是人生有無數(shù)種可能！書中說，“定位”的最新定義是：如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。
學會認識自己，給自己重新定位，并且相信外部力量的強大，就是一種心智的轉(zhuǎn)變，老人總說一句話“等你長大就知道了”，說的不是個子長大，而是心智的變化，可想而知，心智的轉(zhuǎn)變是可以影響一個人的行動的。
那么，就從第一個問題開始思考吧！我是什么樣的一個人？一起來重新定位自己吧！
《定位》讀后感范文2
今天明白一個道理：那些營銷的理論，什么4P啊，4C啊，USP啊，不過是給你提供一個思維的方式，一個簡單、有效的思維方式，而不是用來背、用來炫耀的，《定位》讀后感。你懂的理論再多，想問題時不曉得從哪個角度切入，仍然是兩腳書櫥一個�！獙嶋H上背書是最容易的一件事了，只要你下點功夫。我認為營銷要吃透的是三個東西：市場、心理和文化。
所謂市場，是指總體的概念，最根本的就是供需關(guān)系。心理，是指消費者的群體或個體心理模式，“共性”的心理（即人類共有的心理模式）是心理學的研究領(lǐng)域；而“個性”的心理呢？就是文化了。不同文化造就不同的行為方式。舉個簡單的例子來說，中國人講人情，重親情，美國人則重獨立。這就難怪跨國咨詢公司、廣告公司在中國為企業(yè)服務(wù)時會屢屢碰壁了：他們有最先進的理論，但缺乏對中國文化的了解。定位（Positioning）：定位是你對預期客戶要做的事。換句話說，你要在預期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位�；厩疤幔簜鞑ミ^度任何理論的出現(xiàn)都有它的歷史性。定位理論是20世紀70年代出現(xiàn)的，并很快風靡全美。其時，媒體的發(fā)展使得信息量大增——“傳播過度”。市場上充斥著噪音，廣告訴求不得不從早期的“說什么”“怎么說”轉(zhuǎn)移到“怎樣才能有人聽你說”上面。
理論支持：1.大腦處理信息的有限性人類的大腦不僅拒絕接受與其現(xiàn)有知識或經(jīng)驗不符的信息，它也沒有足夠的知識或經(jīng)驗來處理這些信息�！鶕�(jù)哈佛大學心理學家喬治.米勒博士的說法，普通人的大腦無法同時出來七件以上的信息單位。這就是為什么人們在列出必須記牢的事項時多半只列到第七項的原因。比如：七位數(shù)的電話號碼、世界七大奇跡……P37——產(chǎn)品小階梯（最多七層）當然了，最好是爭當?shù)谝弧?/p>
2.大腦的“懶惰”性它喜歡把某個名字與某類特定的產(chǎn)品直接掛鉤。舉例來說，海飛絲=洗發(fā)水，你要是想出幾款“海飛絲”沐浴露，“海飛絲”潤膚膏什么的，那就等著吧，它們的銷量準不高，還能把等式變成不等式，把可憐的消費者搞混，最后就等著蠶食自己的市場份額了。
基本結(jié)論：1.不能由此及彼。承認在已確立第一位的市場里，你不可能推翻你的競爭對手。直接的發(fā)起進攻對你沒什么好處。消費者一旦認同產(chǎn)品的“第一”地位，就會一直認同下去，除非產(chǎn)品本身出現(xiàn)了重大的問題。美國式的只要奮斗就能成為英雄的說法在這里不管用。當然，市場是不斷變化的，如果你從一個合適的定位切入，完全可能以“替代者”的身份搶占市場份額——但不是直接競爭。
2.領(lǐng)導者的定位。要第一個進入預期客戶的頭腦，讓自己的產(chǎn)品與預期客戶產(chǎn)品梯子上的第一層牢牢地掛上鉤。然后保持，隨時準備攔截競爭對手。
3.跟隨者的'定位。跟領(lǐng)導者掛上鉤，但要尋找它的空當。它“大”你就“小”，它“高價”你就“低價”；找不到空當?shù)臅r候，可以給競爭對手重新定位。當然，實際的操作不是這么簡單。
4.名字的威力。在這個傳播過度的社會里，名字自身就有強大的威力。它是引起人們關(guān)注、自由聯(lián)想的重要因素之一。因此，要避開“無名”陷阱，“搭便車”陷阱和“產(chǎn)品延伸”陷阱。
5.如何定位：你處在什么位置上——你想擁有什么位置——誰是你需要超過的——你有足夠的資金嗎——你能堅持下去嗎——你與你自己的地位相稱著眼的不是產(chǎn)品，不是品牌，不是企業(yè)形象，而是“大腦”——預期客戶的大腦。
是的，這實際上是心理學而不是傳播學、營銷學的范疇。里斯和特勞特為什么能提出這么有影響力的理論？除了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗以外，最大的原因在于他們不是一味奉行已有的廣告理論——恰恰是不受理論的干擾，客觀地面對市場，才能從營銷的角度轉(zhuǎn)移到傳播的角度上來。傳播過度——怎樣讓消費者“不經(jīng)意”地記住你的產(chǎn)品？——領(lǐng)導者理論和名字威力理論。當然啦，第一和易聯(lián)想的東西總是容易被記憶的。
《定位》讀后感范文3
品牌建設(shè)在一個企業(yè)的發(fā)展中具有舉足輕重的地位，品牌定位是品牌建設(shè)的核心工作，是品牌的生存價值所在。
作者通過精心的調(diào)研和收集，整理并分析了四十多個經(jīng)典并具有代表性的案例說明了一系列的理論，為什么要定位，定位的精義：三點一線一面，并列舉了十大定位法，定位辨證法，反定位之道。
專門闡述了反定位的精義，反定位常用的四大方法。
并指明了反定位的策略及支撐的關(guān)鍵：1、大量深入市場調(diào)研。
2、做到謀定而后動。
3、找準反定位的切入點。
4、集中優(yōu)勢兵力，各個殲滅敵人。
5、反定位的四點一線一面
6、是敵是友量力而行。
書中引用的王老吉找到很有市場價值的特殊定位促成其品牌走向成功，史玉柱“征途”游戲運作成功，康佳、波導手機運作的失敗，魯花花生油的成功運作，七喜的反定位案例，吉列的改變自己的案例，華碩上網(wǎng)本推出的升級換代法，國內(nèi)勁酒通過反常規(guī)的“彌補缺陷法”成功，阿根廷ECO飲用水的.成功，奧克斯空調(diào)的自曝內(nèi)幕法得到了消費者的好評，東鵬陶瓷的《產(chǎn)品質(zhì)量白皮書》自曝產(chǎn)品內(nèi)幕收到了很好的效果。五谷道場的顛覆行業(yè)規(guī)則的“非油炸”反定位成功案例引起了轟動。等等案例，作者通過細致和調(diào)查和嚴謹?shù)姆治�，對中外品牌的不同成功個案，結(jié)合其形成的有利條件進行了獨到的分析和說明，并指出了其可取之處，我覺得此書對企業(yè)高層管理者來說應(yīng)該是一個比較好的品牌運作的指導書，有著重要的實際意義。
每一位管理者都相信“定位”是當今世界最好的競爭理論，當我第一次讀到里斯和特勞特的《定位》時，曾被這個概念深深地吸引，讀后感《定位定天下讀后感》。深入研究，發(fā)現(xiàn)有很多不能明白的地方。許是文化上的差異，加上著作是翻譯的緣故，《定位》這本書也一定走失了一部分營養(yǎng)。當然我并不是說翻譯者翻譯的不好，這是在中西方文化的差異中不可避免的。書中的內(nèi)容是在西方發(fā)達的資本主義經(jīng)濟環(huán)境下建立起來，與中國獨特的二元經(jīng)濟環(huán)境有很多不同，如果完全接受西方“定位”，難免會有水土不服的現(xiàn)象。因此我想特勞特的《定位》直接用在中國似乎是不適合的。
身邊一個很好的例子，也剛好證實了我的擔心并不是多余的。我有一個朋友。曾經(jīng)深受特勞特《定位》的啟發(fā)，于是將學到的“定位”運用到他的企業(yè)的營銷中去，可是結(jié)果并沒有像預期想象中那樣好，朋友也因此而感到失望。
因此，什么是定位，到底如何在中國當下的營銷環(huán)境下進行定位，是一個迫切需要解決的問題。有一天我無意間看到了《定位定天下》這本書，很快就產(chǎn)生了相見恨晚的感覺。
中國的企業(yè)太需要本土化的定位理論進行指導了�！爸袊亲罟爬�、最大的產(chǎn)茶國，然而至今沒有一家全球性的茶葉品牌，德國不產(chǎn)茶葉，卻占據(jù)了全球茶葉市場的絕大多數(shù)品牌。”從自序開始，我就知道這本書一定是我需要的。翻開了第一章，從為什么要定位起，我就愛不釋手的讀起來�！耙涣髌髽I(yè)賣品牌，二流企業(yè)賣技術(shù)，三流企業(yè)賣產(chǎn)品，我們大部分的企業(yè)還停留在三流的階段�！薄笆澜绻S”絕不是什么褒義詞，打造世界品牌才是王道。耐克公司委托中國東莞的工廠加工一雙鞋子，只需要幾十塊錢；然后再把這些中國生產(chǎn)的鞋子貼上NIKE的標簽，這鞋就成了一夜躥紅的明星，身價暴漲！但同樣是這雙鞋，如果沒有耐克的那一勾，你幾十塊錢都不好賣！這就是品牌的力量。
要打造品牌，絕對不是只靠廣告就可以奏效的，它是一個系統(tǒng)的工程，完成這個工程的關(guān)鍵就是正確的定位。
在《定位定天下》這本書中，我清晰地找到了適合中國企業(yè)的定位。定位就是通過差異化策略，讓自己的產(chǎn)品獨立無二，要完成這個目標，作者講述了四個步驟，十種方法，可謂用心良苦。
市場細分化的激烈競爭，讓作者將定位理論更加向前推進，提出了反定位理論，通過這一新的理論來彌補定位在應(yīng)用中的不足。作者尤其為中小企業(yè)著想，幫助中小企業(yè)出謀劃策，讓中小企業(yè)在白熱化的競爭中脫穎而出。
我相信這本書能夠給許多處在混沌狀態(tài)的中國企業(yè)指出一條生路，我們必須要堅定的應(yīng)用適合自己的定位法則，實踐真正為中國市場打造的定位理論。
《定位》讀后感范文4
上周我向春芽班的學員們鄭重介紹了《人生定位》這本書，我告訴他們，如果十年前我讀到了這本書，也許我的成就會大過現(xiàn)在。
其實有些道理很多人都懂，但真正踐行卻不容易。如果大量去了解這些道理的現(xiàn)實故事，可能會更加堅定自己去踐行這些道理的想法。
這是我讀到這本書的第一感受。
不管是誰讀這本書，都會有意無意地去對比自己的歷史。06年如果我沒有去香港出差，正巧了解到香港浸會大學商學院會在一周后在北大舉辦招生說明會，我不會有這個機會考上浸會。因為這個信息只在北大網(wǎng)站上放出來了，根本沒有對外有任何宣傳，浸會的目標就是在國內(nèi)最好的大學中挑人。入學后我才了解到，我們班有的同學是本科保送北大或清華的。我想那時我站在了另外一個起點上。在香港的經(jīng)歷的確讓我的視野開闊了很多，也讓我有機會進入聯(lián)合國這個組織實習，也有機會代表學校參加全球的MBA競賽，英語得到了更全面的訓練與提升。這樣的機會在國內(nèi)的高校要想獲得困難會大很多。這些經(jīng)歷在我后來的`工作中為我增色不少。這完全是因為我騎上了學校這匹馬。雖然這匹馬沒有在人生定位中提到。但我覺得在這方面我確有受益。
企業(yè)型與產(chǎn)品型賽馬我在十年前其實有一次機會，但我沒有把握住。選擇與一個朝陽行業(yè)一起成長，十年后自己會成為受益者。但十年前的我太年輕氣盛，太自我，錯失機會。
書中的賽馬中，我覺得配偶型賽馬對我有幫助。我先生雖然沒有為我提供資金，家族與遺產(chǎn)，但他為我提供了關(guān)系與最大的鼓勵。沒有我先生與鄧校的私交，我不可能走進鄧校的視野。我先生一直在背后支持與鼓勵我，我非常感謝他，我覺得我的使命中承載了一部分他的夢想。當然他也有自己的夢想。他在編輯上是專家，所以他親自幫助我選擇我在�？械恼掌恢钡搅璩恳稽c多。一張是我的畢業(yè)照，代表我的過去，一張是我在哈佛的照片，代表我的未來。我的未來與公司的未來已經(jīng)牢固地捆綁在一起了，我的未來一定是走向國際化，我要幫助嫁接國際平臺，讓我們的教育走向全世界。我還未接近過自己的真實潛力，未來我的空間還有很大。
我應(yīng)該訓練自己更理性與冷靜，向鄧校學習，多搭平臺與找資源，修煉自己的人格。其實各種賽馬都在自己身邊，只是自己有沒準備好。
《定位》讀后感范文5
讀特勞特《定位》系列的書，其中一本是《人生定位》，在國內(nèi)，副標題被定為“特勞特叫你營銷自己”。這種副標真是惡俗般迎合讀者需求，卻又漏洞百出。書中甚少有“營銷自己”的內(nèi)容，主要講的更多是如何發(fā)現(xiàn)適合你自己的賽馬，騎上它，駕馭它，沖向你的目標。
書中最核心的內(nèi)容是，如果把人生當一場賽馬，你騎上的是你自己，還是你的創(chuàng)意、你的產(chǎn)品、你的合作伙伴？正如“條條大路通羅馬”，賽場上的馬匹也是各式各樣。但是有些馬的勝率明顯要比其他馬高，盡量避免高風險的賭*。
那么，什么是【高風險賽馬】呢？那就是——把自己當自己的坐騎。如果你的個人營銷策略是完全依靠自身的才干和努力，對外部環(huán)境視而不見，那么你的坐騎就是你自己。這是一個棘手的問題，通常來說，你會落后，然后你開始鞭打自己。所謂鞭打自己，換一種說法就是“更努力地工作”。如果其他人每天工作7小時，你會工作8小時。如果其他人每天工作8小時，你就會干上9小時。你了解這種模式，大多數(shù)人相信這樣才能超越他人，最后將疲憊不堪，而且事與愿違。
【高風險賽馬】包括努力型賽馬、智力型賽馬、教育型賽馬、企業(yè)型賽馬�！局酗L險賽馬】指的是一半靠自己，一半靠外力。包括才華型賽馬、愛好型賽馬、地利型賽馬、宣傳型賽馬。而【低風險賽馬】則是把成功的希望全部寄托在外界的幫助上，包括創(chuàng)意型賽馬、產(chǎn)品型賽馬、他人型賽馬、伙伴型賽馬、配偶型賽馬和家族型賽馬。
重點推薦閱讀“產(chǎn)品型賽馬”和“創(chuàng)意型賽馬”。首先，更重要的是發(fā)現(xiàn)和識別，而不是僅憑自己去創(chuàng)造。其次，與喬布斯所提到的`“stay hungry， stay foolish”有異曲同工之妙：別讓你過去的經(jīng)驗成為蒙蔽你識別好創(chuàng)意的阻力，保持開放，第一反應(yīng)不要總是挑刺和批判（這種挑刺和批判留給專家、學者去做吧）。
對產(chǎn)品型賽馬來說，這倒不需要你自己有多少創(chuàng)新本事，如果發(fā)現(xiàn)別人的能力才是關(guān)鍵。對于創(chuàng)意型賽馬來說，你不必對每件事都有奇思妙想，別人的思維也是一樣好，不過要學會從雜亂的思想中辨別出真正智慧的火花。
只有你不把自己當一匹最厲害的馬，自大自夸，你才會把眼光放得更開闊一點，擺脫局限你自己的各種因素，通過觀察周圍發(fā)生的一切，發(fā)揮你的天分，而不是挖空心思閉門造車。
“如果你用一種開放的心態(tài)看待生活，你就永遠不會太老。可惜，隨著年齡的增長，你的心里往往充滿各種各樣的事實。很快，你就什么都知道了。這會讓你出于一個運氣不佳的位置，無論是一個新的產(chǎn)品創(chuàng)意有多么出色，你也無法加以識別”。
【跳出自我，不斷找尋，借力提升，靈活調(diào)整，保持開放，擁抱變化，順勢而為——這就是讀完此書最大的感觸】
書中旁征博引，大多是短平快的案例。但案例沒有深入剖析。有興趣的朋友可以自己按圖索驥。
《定位》讀后感范文6
讀完之后，覺得這確實是一本好書，所以寫點讀后感，也推薦給你。
合上書，開始有點意識流起來。最快閃現(xiàn)的就只有兩個字：定位！因為這兩個字無數(shù)次在書中提到，我覺得這本書的命名和內(nèi)容就是一個很好的“定位”案例。
然后便想到：定位即自知，自知者明。又想起了《孫子·謀攻》：知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。《謀攻》中其實也蘊含了定位的思想，當面對一場挑戰(zhàn)或一場競爭，正確分析敵我的優(yōu)勢和劣勢，揚長避短，這樣獲得勝利的概率就大些。所以說：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也，未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。
定位，這是每個組織機構(gòu)，個人都需要的，在擴大說萬事萬物都需要定位。
定位其實就是定義的近義詞。自然哲學中對萬物做了定義，才可以讓我們更系統(tǒng)和科學地探究自然萬物；企業(yè)對產(chǎn)品有了好的定位，這樣才可以引導消費者購買產(chǎn)品；政府給自己一個合理的定位，這樣才可以更好的執(zhí)行職能；個人也學要定位，在生活中不要信誓旦旦好高騖遠，先定位再努力尋求下一個定位。
這是一本營銷類書籍，書中傳授了許多技巧，比如：如何產(chǎn)品命名，如何搶占消費者心智，如何建立品牌和品牌外延……但我想記得這些技巧是沒有什么用處，書中也介紹了不少的案例，歸納到一起就是：定位成功了，它成功了；定位失敗了，它失敗了。這樣的案例分析似乎太千篇一律和片面化了。
看完之后，總結(jié)了一個公式：營銷=心理+溝通+銷售。（1）“心理”就是分析針對消費群體和相關(guān)群體的心理分析，需要了解“產(chǎn)品接收者”的需求和行為心理，然后是有目的合理的定位；（2）“溝通”即信息傳播，不同的媒介去告訴潛在的客戶群體我的產(chǎn)品可以滿足你的'需求，這是個“一對多”的信息傳遞過程，需要樹立的是一種公信力；（3）“銷售”是一個“一對一”的信息傳遞，意味著離成功不遠了，這個過程更多的是一些談判技巧，合作模式等等上的事情�！瓲I銷技巧很多，4P、4C應(yīng)該是比較有名的，不過，這也只是技巧，一種思維的框圖。營銷歸結(jié)起來，它的首要任務(wù)就是對消費群體的需求探究。
還沒有在公司工作過，憑空想象，我覺得作為一個運營部門，這三者是最關(guān)鍵的，也是工作的主職。所以，我們要有市場部調(diào)研市場，分析消費者心理和市場，制定銷售方案，跟進和協(xié)助銷售；還要有銷售部負責與客戶“一對一”的談判，促成交易。
但是，營銷的概念應(yīng)該是一個系統(tǒng)，整體的概念。如果要起決定性作用，是要整個企業(yè)上下統(tǒng)一營銷戰(zhàn)略和理念。它內(nèi)在的要求就是“產(chǎn)品的發(fā)送端”是一個系統(tǒng)的整體�！罢蠣I銷”貌似是時下一個挺時髦的詞。
在知識社會，掌握知識和技術(shù)就是核心競爭力。在信息膨脹的社會，聚散為整化繁為簡就是戰(zhàn)略。在自由主義的社會里，擁有個性比擁有共性更加突出。
《定位》讀后感范文7
“定位”就是你在預期客戶頭腦里如何獨樹一幟。這在商界舉重若輕的言論，影響深遠。
綜觀這本書，第一章節(jié)杰克特勞特便根據(jù)定位的概念列出許多大公司所普遍犯的九大錯誤。這些錯誤令那些巨頭們付出了昂貴的代價，作者的意思，原本這些錯誤可以避免的，但執(zhí)意所為的后果是損失慘重。如果想避免迷茫，少走彎路，想突出特色而獨樹一幟，想在市場營銷戰(zhàn)中獲勝，清晰定位是絕對有必要的。看吧，那些超級公司正是犯了定位模糊的錯誤，被分為九大類，讓人們吸取其中的教訓。瞧，人們心智中對你的產(chǎn)品的看法，對你公司的看法影響著他（她）們的行為方式。作者告戒人們要放棄改變?nèi)藗冃闹钦J知的行為，最重要的.是強占預期客戶頭腦并獨樹一幟。我個人甚至相信這個方法也適用于人際關(guān)系的交往。一個獨特的與終不凡氣質(zhì)的人總是容易讓人記住，這是因為這個人在那個人心中形成了獨樹一幟的形象，和普通人區(qū)別開來，產(chǎn)生了強烈的個性。如果從改變自己的角度上來說，來一個重新定位不是非常棒嗎？但很難，人的習慣行為是很難改變的，更何況從內(nèi)涵氣質(zhì)上的改變。而此時我們所犯的錯誤，和一些機構(gòu)臃腫，不愿意隨便改變自我的企業(yè)又有什么兩樣。所以說要想做好企業(yè)，先做好人先。企業(yè)是由人構(gòu)成的。
通用汽車公司，杰克勞特勞形容二十世紀初的通用“一團遭”。很混亂的原因是品牌隨便延伸，各種牌子概念混淆不清，加上沒有價格的區(qū)隔，通用無法統(tǒng)一管理好眾多汽車品牌，導致，可以有巨大發(fā)展?jié)摿Φ呐谱影l(fā)展緩慢，劣勢品牌也沒有得到很好的改良�；∩羁汤斫饬诉@樣的問題，費盡心血采取了一系列措施來塑造品牌，區(qū)隔概念，終于通用又慢慢強大起來，但很可惜他的接班總裁不管是唐納還是羅杰都走向二十世紀初所犯的嚴重錯誤，無視區(qū)隔汽車概念，甚至放棄了汽車設(shè)計的專長，同一性幾乎讓通用喘不過起來了。作者針對這些錯誤總結(jié)三大教訓，第一，警惕成功，言下之意是通用因為自大而不講定位，硬把自己一廂情愿想法強加到顧客身上；第二，領(lǐng)導者必須封鎖競爭，美國汽車市場被日本汽車拿下，或許它的自大，忽略了競爭對手的猛烈性，沒有樹立良好品牌形象，在人們心智中獨樹一幟而失去市場；第三是，不要與前線失去聯(lián)系，市場競爭狀態(tài)是企業(yè)必須了解的，忽視對手的行為而盲目行動必然付出昂貴的代價。
杰克在第四章寫關(guān)了于AT ＆ T公司的衰落主因。AT ＆ T進軍電腦業(yè)和有線電視領(lǐng)域而不主張拿下擅長的通訊行業(yè)，結(jié)果是大量資金投入?yún)s沒有得到相應(yīng)回報。試問有誰有足夠的實力去撼動IBM這樣的電腦巨人？有線電視又碰上小貝爾及定位清晰專業(yè)級的競爭對手。AT ＆ T公司的多元化戰(zhàn)略失策導致錯過了很好的發(fā)展時機，對業(yè)務(wù)定位不清晰。作者得出的教訓這一是關(guān)注現(xiàn)實世界，強大不代表可以為所欲為，成長是有極限的。如果能重新回到AT ＆ T公司的主業(yè)務(wù)上來，焦點聚集在自己是通訊公司的定位上來而不要再妄圖做改變?nèi)藗冃闹堑纳凳隆?/p>
AT ＆ T公司衰落還不算最壞，如果從世界頂級公司到死亡，那就讓人充滿了遺憾。人們更多的是把這些現(xiàn)象視為極好的研究對象。數(shù)碼設(shè)備公司就是這樣的一家公司，象一到璀璨的流星。IBM同樣是數(shù)碼設(shè)備公司的強大對手，很可惜強大就會陷入傲慢，低估競爭對手，市場定位嚴重錯誤，以為迷你電腦才是主流。結(jié)果殘敗最后被康柏收購了。事實上所有的大型公司都會犯下傲慢的錯誤，以為市場是自己的可以為所欲為。市場是誰的決定權(quán)永遠在消費者手上。
從此本書中不難看出，杰克雖然列出好幾個事例來說明不同的問題，但核心問題就是定位錯誤。那些大公司總以自己認為的那樣來爭奪市場，而不考慮這些行為在消費者頭腦形成的影響，結(jié)果付出昂貴代價甚至消亡。我想我們的人生也真的需要認真考慮如何正確定位的問題。
《定位》讀后感范文8
大師不愧是大師，當時他們寫這本書得出這樣的觀念的時候還有很多人都罵他們是胡說八道，說他們的觀點不正確，就包括營銷大師大衛(wèi)奧格威都不贊同他的觀點。但是任何好的理念都是能經(jīng)受的住時間考驗，這樣的理論才是時代所趨的。
直到20xx年，美國營銷學會評選有史以來對美國營銷影響最大的觀念，結(jié)果不是勞斯。瑞夫斯的USP、大衛(wèi)。奧格威的品牌形象，也不是菲利浦�？铺乩账軜�(gòu)的營銷管理及消費者讓渡價值理論，不是邁克爾。波特的競爭價值鏈理論，而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的定位理論。
�。�1）一個企業(yè)只有在它這個行業(yè)成為第一，樹立行業(yè)第一的服務(wù)或是第一的位置，并且真正做到了第一（所謂第一是先于競爭對手提出），你才能牢固的樹立你第一品牌的形象，你才能不被競爭對手打敗，所以時機很重要，更重要的是你公司的.定位一定要準確，在之前一定要經(jīng)過深入的市場調(diào)查，做到真正的了解自己的產(chǎn)品，自己的位置，以及競爭對手的動向，你才有針對性。
�。�2）但是現(xiàn)實中很多產(chǎn)品并不是在行業(yè)中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使這樣我們也不懼怕，只要找準自己的定位，為自己的品牌取一個好的名字，因為名字中間就隱含了你的定位，最為重要的是定位信息一定要簡單，在現(xiàn)代社會信息紛繁的年代，你只有極為簡單又富有創(chuàng)意的信息才不會被信息的海洋給淹沒，才能讓受眾記住你；還有你的產(chǎn)品一定要有針對性，要有目標受眾，而不是人人都兼顧，否則你的目標群體會喪失。
�。�3）很多企業(yè)都喜歡用產(chǎn)品延伸線來給產(chǎn)品定位，這是一種錯誤的做法。很多公司的管理人員都覺得采用產(chǎn)品延伸來定位可以降低成本還能擴大影響，沒錯，這是廣告公司的想法，因為廣告公司是喜歡做同一個品牌的案子，如果他們做一個新的品牌則會遇到更大的壓力和競爭力，而且廣告預算也更大，所以這又回到公關(guān)第一，廣告第二來了。要是將一個新的品牌交給公關(guān)公司并且運用公關(guān)的手段也就是第三媒體，并且采用輿論傳播為導向，那么不用花費多少預算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽度，等到這個品牌成熟之后再交給廣告公司來維護企業(yè)的形象。
�。�4）有的公司受不了延伸產(chǎn)品利益的****，而延伸出一些新的產(chǎn)品，從短期來看，確實能給公司盈利，并且能降低生產(chǎn)成本，但是從長期來看，這是致命性的傷害，當你在很多方面都獲得一點點的市場份額的時候，你會發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)喪失了你在某一個領(lǐng)域領(lǐng)先的優(yōu)勢，把這種優(yōu)勢拱手讓給了你的競爭對手，并且你的延伸產(chǎn)品的市場份額也是永遠競爭不過對手的優(yōu)勢品牌的，這樣你的品牌就會慢慢的從市場中退出，最后消失。
《定位》讀后感范文9
今天我看了一本書，其中有一段文字的大意是，有什么樣的定位就有什么樣的人生，定位于乞丐，你就是乞丐，定位于商人，你就是商人，感悟(讀后感之定位論)。我覺得這話說的有毛病，再低調(diào)的人也不可能把自己定位于乞丐或者低級的職位，只會有人看了這段話把自己定位成"杜拉拉"與"事業(yè)男"，因為這社會現(xiàn)在只認同這些，但是從現(xiàn)在的情況來看，"大白鵝"實在太多，所以這句話對于那些"大白鵝"來說只能起到誤導的作用，而不是起到幫助的作用。
這書上還有段話讓我看了茅塞頓開，大意是，人生隨時都可以重新開始。這句話我很認同，文章中寫了一段關(guān)于魯迅的故事，寫了他棄醫(yī)從文的事情，魯迅明白，當年中國人被日本人稱為"東亞病夫"不是指體格上，而是在思想上，所以他要寫文章來醫(yī)治國人麻木而腐朽的思想，可惜當年魯迅寫的文章并沒有喚醒國人麻木而腐朽的思想，只是在若干年后，人們才覺得魯迅寫的東西是在無力的.吶喊，他的內(nèi)心在痛哭�？墒蔷退闶乾F(xiàn)在，誰能仔細的看魯迅先生的文章呢?看他的文章還不如看看一些怎么取得"成功"的書，或者怎樣使自己更有錢的書來的更實際，哦，對了，看這兩種書都是一個意思，因為按照現(xiàn)在大多數(shù)人的理論來講，有很多的錢就是"成功"。
說了這么多，似乎有點跑題了，我看的這本書就是教人們怎么獲得成功的書，還是說"人生隨時都可以重新開始"這句話吧，讀后感《感悟(讀后感之定位論)》。有人認為，男人到30就老了，再拼也拼不上去了，因為要面著結(jié)婚，生子，一些很現(xiàn)實的問題，不如安安穩(wěn)穩(wěn)的找個工作，賺點小錢花花。某天人覺得這是不對的，他認為這些不對很正常，就算是人家天天在家呆著也不會有什么鴨梨。我也覺得男人30就老了這句話是不對的，因為沒人規(guī)定20歲該干什么，30歲該干什么，每個人和每個人的情況不同，所以必須具體情況具體分析，有的人是早熟型，有的人是晚成型，還記得《創(chuàng)造球會》里的多古真一郎嗎?我可能就是多古型的，哈哈！我在之前一直在尋找未來發(fā)展的方向，可是一直沒有尋找到，現(xiàn)在終于尋找到了，我要一點點的實現(xiàn)自己的目標，可以把它當成長期的目標來實現(xiàn)，我想實現(xiàn)這個目標必須得有持之以恒的精神，如果真讓我像第一段寫的那樣非得讓我定位的話，我不會把自己定位成"事業(yè)男"，因為我之前的一篇文章說過，愛情和事業(yè)都一樣重要的，如果想要在事業(yè)上有所建樹的話，我必須有像唐僧一樣持之以恒的精神，一步一個腳印的走下去，這樣我才會離真正的成功越來越近。在獲得真正的成功之前壓力會很大，不過我希望自己能把壓力像吃鴨梨一樣吃掉，哈哈！
還想寫點關(guān)于愛情的文字，可是現(xiàn)在太晚了！~有時間再寫吧，這段文字應(yīng)該是由某人的一句話想起的。
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