王秉文白手起家賺取第一桶金的故事

　　初次創(chuàng)業(yè)要善于把握自己的優(yōu)勢，并將之充分利用。

　　服務行業(yè)應處處設身處地為客戶著想，才能不斷贏得機會。

　　王秉文先生是廣東某科技公司的老板，該公司資產已經超過5000萬元。12年前他是通過白手起家成立公關咨詢公司賺取第一桶金的。

　　首先從同學朋友入手

　　王秉文大約20年前畢業(yè)于清華大學，是自動化系的研究生。起初在政府機關工作，由于性格不太適合機關工作，便決定辭職下海闖一番天地。

　　可是一沒啟動資金，二沒經營經驗，如何創(chuàng)業(yè)？王秉文掂量了再三，覺得從自己的專業(yè)很難入手，至于其他優(yōu)勢，就是有一批關系相當牢固的同學，這些人有不少是留學回來的海歸派，也有一些成為了公司企業(yè)的中堅力量。

　　一次，在與幾位合伙開公司的師兄溝通時，他聽到他們抱怨：公司沒有打雜的，辦個晚會都不行，進而了解到目前市場上很少公關公司，許多公司企業(yè)的往來業(yè)務、品牌宣傳都缺少專職公關服務。而這兩個行業(yè)恰好都用得上他良好的人際關系與口頭表達能力，便想不如就此入手吧。

　　說干就干，經過反復排練后，他采取分層公關定位的方法，先去找那些自己開公司或者擔任了公司高層管理人員的朋友，探了探他們的口風，結果發(fā)現(xiàn)不少人對咨詢公關感興趣，只是考慮到成本不愿輕易出錢，而且對于王秉文的設想也不夠信任。

　　為了融資賣掉定情物

　　王秉文于是反復給他們論證一個主題：一個企業(yè)要獲取信息，一般的渠道就是看報讀書或者開交流會、考察學習，后者不省錢，前者則需大量的時間，對于分秒必爭的企業(yè)而言，時間就是生命。但如果把這些任務交給專職公司去完成，5000元就可以得到一個20頁的行業(yè)調查報告；如果不信任，可通過其他咨詢公司去檢驗，結果如果有很大出入，可以拒絕付錢。由于準備充分，他一口氣列舉了若干歐美大企業(yè)利用咨詢公司獲得成功的個案，說七成的美國高科技企業(yè)每年的咨詢費用就占了總成本的5%以上。師兄師姐見他態(tài)度誠懇，說的有道理，均表示愿意將自己公司的業(yè)務交給他去做。王秉文心里算是有了一些底。

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