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克里蒙斯通創(chuàng)業(yè)成功秘訣
美國聯(lián)合保險公司董事長克里蒙斯通，是美國巨富之一、世界保險業(yè)巨子。
斯通生于1902年，父親早逝，母親把他撫養(yǎng)長大。斯通的母親早在斯通十幾歲的時候，就把辛辛苦苦積攢下來的一點錢，投到底特律的一家小保險經(jīng)紀社。這家保險經(jīng)紀社替底特律的美國傷損保險公司推銷意外保險和健康保險。推銷員僅一人，那就是斯通的母親。每推銷一筆保險，她就會收到一筆傭金——這是她唯一的收入。
斯通16歲時，念中學(xué)。哪個夏天，母親指導(dǎo)他去推銷保險。他走到母親指導(dǎo)給他的大樓前猶豫不決。這時，他默默念著自己信奉的座右銘：“如果你做了，沒有損失，還可能有大收獲，那就下手去做，馬上去做！”
于是 ，他勇敢地走入大樓。逐門進行推銷。結(jié)果，只有兩個人買了保險；但在了解自己和推銷術(shù)方面，他收獲不小。第二天他買出了4份保險；第三天，6份。假期快結(jié)束時，他居然創(chuàng)造了一天10份的好成績，后來一天10份，20份。
那時他發(fā)覺，他的成功，是因為自己有積極的心態(tài)并能積極行動起來的緣故。
20歲時，他在芝加哥開了一家保險經(jīng)紀社——“聯(lián)合登記保險公司”，全公司只有他一個人。開業(yè)頭一天銷出54份保險。后來事業(yè)一天比一天旺。[中華勵志網(wǎng)]有一天，居然創(chuàng)造了122份的記錄。
后來，他在各州招人，在各出擴展他的事業(yè)；各州有一名推銷總管，領(lǐng)導(dǎo)推銷員，他自己管理各地總管，那時，斯通還不到30歲。
但那時候，整個美國籠罩在經(jīng)濟大恐慌之中，大家都沒有錢買健康和意外保險，真有錢的又寧愿把錢存下來以防萬一。這時，斯通給自己加了幾條應(yīng)付苦難的座右銘：銷售是否成功，決定于推銷員，而不是顧客。如果你以堅定的、樂觀的心態(tài)面對困難，你反而能從中找到益處�！苯Y(jié)果，他每天成交的份數(shù)，竟與以前鼎盛時期的相同。
1938年，斯通成為一名百萬富翁，他所領(lǐng)導(dǎo)的保險公司，也成為了美國保險業(yè)首屈一指的大企業(yè)。
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