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電家具商家談不斷做出新蛋糕的創(chuàng)業(yè)成功秘訣
近幾年，家具、電器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)“白熱化”，而企業(yè)用工成本等不斷上升，利潤(rùn)空間被壓縮。佛山市翰紅酒店家具有限公司創(chuàng)始人楊國(guó)芳以企業(yè)家的“慧眼”看到電器與家具結(jié)合所隱含的市場(chǎng)價(jià)值，開拓出系列“電家具”，如保溫餐桌、火鍋餐桌、電子茶幾等家具產(chǎn)品，既滿足當(dāng)今快節(jié)奏生活所追求的現(xiàn)代時(shí)尚的餐飲方式，也讓企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀得新突破。
“蛋糕就那么大，企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展，除了不斷創(chuàng)新以產(chǎn)品爭(zhēng)奪市場(chǎng)，還一個(gè)更聰明的做法，那就是做出新的蛋糕來�！睏顕�(guó)芳講述了他創(chuàng)業(yè)的成功秘訣。
創(chuàng)業(yè)理想：以商業(yè)改變?nèi)藗兩罘绞?/strong>
1999年，楊國(guó)芳畢業(yè)于湖南長(zhǎng)沙一所高等學(xué)府，被分配到廣州一家做電子技術(shù)研發(fā)工作。那時(shí)候，電子電器方面的技術(shù)人才十分吃香，但楊國(guó)芳了解到南海的電器產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，而且地方經(jīng)濟(jì)氛圍非常濃厚，于是想到南海發(fā)展。
2001年，楊國(guó)芳如愿以償?shù)乇荒虾Ｒ患译姶叛邪l(fā)公司聘用，年薪達(dá)十幾萬。盡管楊國(guó)芳憑著自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)拿著很不錯(cuò)收入，但他并沒有滿足現(xiàn)狀而止步不前。
當(dāng)時(shí)楊國(guó)芳所供職的電器企業(yè)靠電磁爐發(fā)家。那時(shí)候，電磁技術(shù)在生活中還很新鮮，電磁爐剛剛推出時(shí)市場(chǎng)接受度非常高。但是，這家企業(yè)并沒有持續(xù)創(chuàng)新，同時(shí)楊國(guó)芳認(rèn)為電磁技術(shù)并非什么高端技術(shù)，很快就會(huì)被市場(chǎng)淹沒，于是毅然放棄高薪，決定出來自己闖蕩。
2005年，楊國(guó)芳在九江成立了佛山市翰紅酒店家具有限公司，滿腔熱血地開啟了他的創(chuàng)業(yè)之路。
楊國(guó)芳從小就非常崇拜“發(fā)明大王”愛迪生，生活中的小事情經(jīng)常觸發(fā)他運(yùn)用自己的技術(shù)專業(yè)知識(shí)搞研發(fā)�！翱萍紝�(duì)生活的改善往往非常巨大，而通過商業(yè)可以把最符合人們需求的東西帶給他們。”楊國(guó)芳道出了他開企業(yè)的最初理想。
理想很美，現(xiàn)實(shí)也有殘酷。隨著家電行業(yè)迅速發(fā)展，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越“白熱化”，尤其是企業(yè)用工成本上漲等因素夾擊，家電行業(yè)利潤(rùn)不斷萎縮。電器行業(yè)發(fā)展遇到瓶頸，楊國(guó)芳不得不開始思考新的出路。
“夾縫”中謀發(fā)展：開拓“電家具”行業(yè)新蛋糕
同一時(shí)期，家具行業(yè)面臨電器行業(yè)同樣的問題。南海過去作為家具行業(yè)的“后工廠”，整個(gè)行業(yè)的技術(shù)水平普遍比較低，楊國(guó)芳與一位家具行業(yè)企業(yè)家朋友相互“吐苦水”時(shí)，觸發(fā)了電器與家具結(jié)合的“靈感”。
2008年開始，家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，利潤(rùn)空間一再壓縮，大家都在想著怎么省錢，楊國(guó)芳則反其道而行，加大研發(fā)投入，并在九江建起了2000多平方米的展廳。
楊國(guó)芳認(rèn)為，現(xiàn)在的生活節(jié)奏越來越快，人們對(duì)生活品質(zhì)的追求也越來越高，如何在家具與電器的融合中開拓出新的市場(chǎng)需求，找到新蛋糕？2010年，楊國(guó)芳開始與一家家電企業(yè)聯(lián)手，合作“電家具”。
電器與家具聯(lián)手，楊國(guó)芳首先改良企業(yè)的生產(chǎn)方式。楊國(guó)芳與合作伙伴在企業(yè)里推行家具標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，以高新聘請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人才，設(shè)計(jì)家具樣板，制定流水線，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)生產(chǎn)。目前，該企業(yè)已擁有近10人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，這在中小型家具行業(yè)里仍比較少見。
善于觀察的楊國(guó)芳發(fā)現(xiàn)市民平常吃火鍋，習(xí)慣在桌面上放電磁爐，再在電磁爐上放鍋，“像疊羅漢一樣，不方便食客夾菜。”楊國(guó)芳從中看到了商機(jī)。又有一次，楊國(guó)芳看到小孩在玩手握式的小霸王游戲機(jī)，觸發(fā)他思考，為何不把這種“遙控式”的功能運(yùn)用到電磁爐上。獲取了靈感，楊國(guó)芳決心將電磁爐與桌子融合，實(shí)現(xiàn)家具和電器第一次整合創(chuàng)新。
2010年，公司研發(fā)出一系列的保溫餐桌、火鍋餐桌、電子茶幾等家具新產(chǎn)品，并逐步推到市場(chǎng)上。這些融合了傳統(tǒng)家具與電器產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)的“電家具”新產(chǎn)品，由于符合快節(jié)奏生活所追求的現(xiàn)代時(shí)尚餐飲趨勢(shì)，一推出就吸引了不少大型連鎖火鍋餐飲公司的眼球。目前，“小肥羊”等大型連鎖餐廳相繼引入該產(chǎn)品。僅去年一年，企業(yè)就以火鍋餐桌帶來6000多萬元營(yíng)業(yè)額。
居安思危：引領(lǐng)行業(yè)走商業(yè)模式創(chuàng)新
取得成績(jī)并沒有讓楊國(guó)芳止步不前。近兩年國(guó)內(nèi)企業(yè)用工成本、材料成本不斷上漲，他看到中國(guó)制造業(yè)“低成本時(shí)代”已經(jīng)過去，企業(yè)要通過創(chuàng)新商業(yè)模式，才能在競(jìng)爭(zhēng)中制勝。
楊國(guó)芳舉例說，如今手機(jī)的“像素”要求，其實(shí)是整合了手機(jī)與照相機(jī)的功能；手機(jī)對(duì)上網(wǎng)功能的要求，其實(shí)是整合了手機(jī)和電腦的功能�！捌髽I(yè)要設(shè)計(jì)出適合自己特點(diǎn)的商業(yè)模式，并產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)不為其他企業(yè)所復(fù)制。通過這些的創(chuàng)新，為企業(yè)帶來的效益是不可估量的�！�
楊國(guó)芳透露，近兩年企業(yè)在發(fā)展中更加“居安思�！�。該企業(yè)目前正大力研發(fā)“電家具”，通過創(chuàng)新整合電器盒家具的需求，開發(fā)出新的產(chǎn)品，滿足并開發(fā)市場(chǎng)需求。最近，公司正在研發(fā)一款“音樂噴泉餐桌”，通過電器功能在餐桌加入美觀的噴泉設(shè)計(jì)，為客人用餐營(yíng)造氛圍。
佛山市翰紅酒店家具有限公司還積極發(fā)展電子商務(wù)，從去年底開始發(fā)展電子商務(wù)，成立專門的團(tuán)隊(duì)，專攻阿里巴巴等電商平臺(tái)，目前每月網(wǎng)銷營(yíng)業(yè)額已有近百萬。
去年開始，楊國(guó)芳開始在上海、北京等一線城市設(shè)立展示店，將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，帶來了不少商機(jī)。楊國(guó)芳說，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)，線下服務(wù)通過線上攬客，這種模式在傳統(tǒng)家具行業(yè)還比較少見。
楊國(guó)芳說，創(chuàng)業(yè)是帶著一群未知的人去一個(gè)未知的地方干一件未知的事兒，如果沒有做好破釜沉舟的決心，不得輕易啟程。而且，創(chuàng)業(yè)沒有劇本，企業(yè)必須學(xué)會(huì)擁抱變化。
創(chuàng)業(yè)勵(lì)志感悟：敢于吃“第一只螃蟹”
面對(duì)一筆生意，商家往往會(huì)思考：“它是否有市場(chǎng)？”市場(chǎng)就是需求，有需求但市場(chǎng)仍沒滿足，就是商家盈利的商機(jī)。對(duì)于企業(yè)而言，更大的商機(jī)是走在一個(gè)產(chǎn)業(yè)的前鋒，開拓一個(gè)市場(chǎng)，甚至是開拓一個(gè)產(chǎn)業(yè)。
電器行業(yè)與家電行業(yè)的“白a熱化”競(jìng)爭(zhēng)讓市場(chǎng)趨于飽和，企業(yè)如何在夾縫中重生，唯有思變。楊國(guó)芳于是吃起了“第一只螃蟹”——“電家具”。但是，“第一只螃蟹”并不好啃，在市場(chǎng)不健全等劣勢(shì)中逆流而上，吸引人才加入，創(chuàng)新管理手段，開辟出新的市場(chǎng)需求，并且要始終不被別人所復(fù)制，楊國(guó)芳這一路走得并不輕松。
但這一路的坎坎坷坷，楊國(guó)芳走過來了，而且得到了市場(chǎng)的認(rèn)可�！奥斆鞯钠髽I(yè)要懂得做出新的蛋糕來�！睏顕�(guó)芳始終堅(jiān)持著自己的創(chuàng)業(yè)理念，始終走在產(chǎn)業(yè)前端，吃著“第一只螃蟹”
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