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有關(guān)勵志的故事15篇
有關(guān)勵志的故事1
一次和朋友聚會,一個小有業(yè)績的朋友出了這樣一道問題:
“有一只經(jīng)過測試很聰明的小猴子,人們把它關(guān)到了一間鐵籠里,籠子是用鐵柱焊成的,鐵柱與鐵柱之間剛好可以容小猴子把手臂伸出來。連續(xù)兩天,人們不給小猴子吃東西。第三天,有人給小猴子拿來一串香蕉,放在離小猴子很遠(yuǎn)的地方,又拿了一根長長的頂端帶著鐵鉤的竹竿,放在籠子外小猴子伸手可及的地方!闭f到這里他有意識頓了頓,看到大家都在聚精會神地聽著,才不緊不慢地問:“你們說,這只饑餓的小猴子會怎么做呢?”
大家七嘴八舌議論一番后,回答:“小猴子最初自然是去抓香蕉,等到它發(fā)現(xiàn)自己不可能抓到香蕉時,就會試著用那根帶著鐵鉤的竹竿來幫忙,最后的結(jié)果就是小猴子依靠竹竿,吃到了香蕉。”
他微笑著,故作玄虛地連連搖頭:“錯,結(jié)果是,小猴子因為太餓,太想吃到那串香蕉,它一心一意地伸長手臂去抓香蕉,所以根本就沒留意到自己身邊還有一根可以利用的竹竿。最后,這只小猴子活活被餓死了!”
“這是什么答案?”
“胡說八道!”
朋友們都有種上當(dāng)?shù)母杏X,異口同聲地呵斥開了。
“我告訴你們,”他急了,大聲地喊道:“這可不是一般的問題,想想看,它說明了什么?動機太強,導(dǎo)致智力低下。換言之,你太在意一件東西,就往往會犯錯誤。有些還可能是致命的錯誤!
喊到這里,他不吭聲了,一屁股坐在了凳子上……
他說,很久以前他喜歡上一個女孩。女孩明眸皓齒,笑起來時眼睛微微往上彎,像一彎月牙漾在湖水里,他于是忍不住去看,這么看著看著,自己掉了進(jìn)去。
他不會游泳,所以一直沒能從那湖水里面出來,幾次還險些溺死。眼見女孩先后交了幾個男友,自己偏又無能為力。
周圍的.朋友看不過,問:你這么喜歡她,怎么不去追她?
是啊,他雖然喜歡那女孩至極,卻從來也沒有對她表白過;他悄悄為她寫了無數(shù)的信,卻一封都沒發(fā)出過。不知為什么,只要一見到她,在眾人面前的侃侃而談,敏捷鋒銳都變成了幾句說不出口的囁嚅。至于什么送花、送巧克力之類最“俗氣”的招數(shù),他更是想都沒想過。
就這樣,一個本來極聰明且不乏勇敢的人,最后眼睜睜看著那個心愛的女孩子漸漸走遠(yuǎn)。
“那時候我以為,我還是太小,不夠堅強,不夠勇敢!現(xiàn)在來看,哪里是堅強和勇敢的問題?”他不再搖頭,只是輕嘆。
我們一時無語。
其實,什么事不是這樣?當(dāng)我們太想戀愛,想讓我們愛的那個人一樣地愛我們;當(dāng)我們太想升職,認(rèn)為自己多年的辛苦只能靠這一次機會來回報;當(dāng)我們太想富有,因為周圍的一切繁華讓人眼花繚亂;當(dāng)我們太想……每當(dāng)我們這么想的時候,我們自然而然就會變得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,失去了慣常的水準(zhǔn),甚至不可避免地做出事后追悔莫及的蠢事。
所以,當(dāng)我們太過在意一時得失,讓自己拼命鉆進(jìn)牛角尖、或在一團(tuán)混亂中泥足深陷的時候,不妨讓自己靜下心來,想一想那只餓死的猴子——它本來,是可以吃到那串香蕉的。
有關(guān)勵志的故事2
對于那些害怕危險的人,危險無處不在。
有一天,龍蝦與寄居蟹在深海中相遇,寄居蟹看見龍蝦正把自己的硬殼脫掉,只露出嬌嫩的身軀。寄居蟹非常緊張地說:“龍蝦,你怎可以把唯一保護(hù)自己身軀的硬殼也放棄呢?難道你不怕有大魚一口把你吃掉嗎?以你現(xiàn)在的情況來看,連急流也會把你沖到巖石去,到時你不死才怪呢?”龍蝦氣定神閑地回答:“謝謝你關(guān)心,但你不了解,我們龍蝦每次成長,都必須先脫掉舊殼,才能夠生長出更堅固的外殼,現(xiàn)在面對的.危險,只是為了將來發(fā)展得更好而作出準(zhǔn)備。”寄居蟹細(xì)心思量一下,自己整天只找能夠避居的地方,而沒有想過如何令自己成長得更強壯,整天只活在別人的護(hù)蔭之下,難怪永遠(yuǎn)都限制自己的發(fā)展。
人生哲理:每個人都有一定的安全區(qū),你想跨越自己目前的成就,請不要劃地自限,勇于接受挑戰(zhàn)充實自我,你一定會發(fā)展得比想像中更好。
有關(guān)勵志的故事3
明朝陳世恩,是明神宗萬歷年間的進(jìn)士,他有兄弟三人。長兄是一個學(xué)問道德都很好的人,孝順廉潔,得到鄉(xiāng)里的敬重。陳世恩是老二,當(dāng)時還沒有成就。但是,他的德行也如兄長一樣為眾人所稱許,尤其是他那種謙遜有禮、平易近人的態(tài)度,更讓人敬佩。但他們的三弟整日無所事事,還結(jié)交了一幫不好的朋友,到處游蕩,經(jīng)常是一大早就不見了人影,深更半夜才回來。
俗話說:“長兄如父”。三弟的年少輕狂大哥看在眼里,急在心頭,只要有機會,就苦口婆心地勸他:“三弟呀!不要再在外面流蕩了!要早點回家免得讓家人擔(dān)心啊!”
三弟正是年輕氣盛的時候,大哥勸一次、兩次還罷,次數(shù)多了,他覺得十分反感。陳世恩見此情景,與大哥約定,由他來勸三弟。
當(dāng)晚,陳世恩手里拿著院子大門的鑰匙,在門前等弟弟回來。弟弟沒料到是二哥在等他,有點不知所措!摆s快進(jìn)來吧!外面冷!
第二天一大早,弟弟又溜出去了,仍然是一整天也沒有回來,陳世恩和前一天一樣,晚上仍在院子門口等弟弟。還給他泡了茶,囑咐他早點歇息。這下弟弟可有些睡不著了!假如二哥也像大哥那樣罵自己幾句,自己倒覺得無所謂,但是二哥卻半點也沒責(zé)怪自己;叵肫鹱约涸谕饷婊ㄌ炀频氐.情形,弟弟覺得臉上有些發(fā)燒。
此后連續(xù)幾天,弟弟在外面開始呆不住了,眼前盡是哥哥深夜翹首企盼自己歸家的情形。他對朋友們提出要先告辭,朋友們嘲笑他說:“急什么?難道怕家里的大棒槌嗎?”弟弟只好又和他們玩到天黑,趕回家時,二哥又是一臉關(guān)切地?fù)嶂募珙^,問他有沒有哪里不舒服。弟弟不覺羞慚交加,心頭一酸,“哇”地一下哭出聲來,跪下去對二哥說:“我錯了,請二哥責(zé)罰!”
從此以后,弟弟像換了個人一樣,再也不和那一幫朋友一起混了。在兩位哥哥的精心教導(dǎo)下,他認(rèn)真學(xué)習(xí),發(fā)奮圖強,成了一位德才兼?zhèn)涞娜恕?/p>
有關(guān)勵志的故事4
笑對人生殘局
人若以命運來劃分,大致可以分為兩種:一種人生來就走運;一種人生來就倒霉。我們也常常把人生比喻為一盤棋,下棋的是自己,博弈的是命運。
臺灣殘疾畫家謝坤山就屬于后一種,似乎生來就和好運無緣,而與霉運結(jié)伴,倒霉了一次有一次,也倒霉的一塌糊涂,簡直成了“倒霉蛋”。
由于家境貧寒,沒錢供他讀書,所以謝坤山很早就輟了學(xué)。不過,生活貧困也使他早熟,很小就懂得父母的勞苦與艱辛。因而從12歲起,他就到工地上打工,用他那稚嫩的肩頭支撐著這個家。然而命運偏不垂青這個懂事的孩子,總將災(zāi)難一次次降臨到他的頭上。16歲那年,他因誤觸高壓電,失去了雙臂和一條腿;23歲時,一場意外事故,又使他失去了一只眼睛。隨后,心愛的女友也悄然離他而去……
面對命運接踵而來的'打擊,謝坤山并不抱怨,也沒有因此沉淪。但為了不拖累可憐的父母,也為了不拖垮這個特困的家庭,他毅然選擇了流浪。帶著一身的殘疾上路,獨自一人,與命運展開了博弈。
在流浪的日子里,謝坤山一邊忙于打工,掙錢糊口;一邊忙于公益,救助社會。后來,他漸漸地迷上了繪畫,他想重新給自己灰色的人生著色。
起初,謝坤山對繪畫一無所知,他就去藝術(shù)學(xué)校旁聽,學(xué)習(xí)繪畫技巧。沒有手,他就用嘴作畫,先用牙齒咬住畫筆,再用舌頭攪動,嘴角時常滲出鮮血。少條腿,他就“金雞獨立”作畫,通常一站就是幾個小時。他尤愛在風(fēng)雨中作畫,捕捉那烏云密布、寒風(fēng)吹襲的感覺……然而就在他人生最困頓的時候,一個名叫也真的漂亮女孩,不顧她父母的強烈反對,毅然走進(jìn)了他的生活。
有了一個支點,從此謝坤山更加勤奮作畫,到處舉辦畫展,作品也不斷地在繪畫大賽中獲獎?嘈娜,天不負(fù)。后來,他終于贏了人生的殘局。他不僅贏得了愛情,有了一個美滿幸福的家;而且贏得了事業(yè),成為很有名的畫家;同時也贏得了社會的尊重。他的傳奇故事,在臺灣早已家喻戶曉,成為無數(shù)青年的楷模。曾有人問他:“假如你有一雙健全的手,你最想用它做什么?”他笑著說:“我會左手牽著太太,右手牽著兩個女兒,一起走好人生的路!
人生哲理:
其實人生就是一盤棋,而與你對弈的是命運。即使命運在棋盤上占盡了優(yōu)勢,即使你只剩下一炮的殘局,你也不要推盤認(rèn)輸,而要笑著面對,堅持與命運對弈下去,因為人生就在堅持中轉(zhuǎn)機,沒準(zhǔn)就能打它個“悶宮”!
有關(guān)勵志的故事5
東京八王子盲校是一所三年學(xué)制的全日制學(xué)校。剛來時,李雁雁日語聽說能力太差,初考剛及格。老師勸他先修一年日語再學(xué)專業(yè)。雁雁堅持跟班學(xué):;時間是最寶貴的,我會盡量努力的!他每天學(xué)習(xí)到深夜,從不間斷,不到一年他的每項考試都是第一,并獲得一臺筆記本電腦的獎勵。
三年后,雁雁以優(yōu)異成績順利通過針灸、按摩、指壓師三項日本國家執(zhí)照考試。這三張執(zhí)照,在日本是許多殘疾人夢寐以求的金飯碗,已過而立之年的雁雁可以苦盡甘來,過上衣食無憂的生活。
但雁雁沒有忘記初衷,他渴盼接受更高層次的教育,圓大學(xué)夢!最終,他決定去美國繼續(xù)攻讀,學(xué)習(xí)以西方醫(yī)學(xué)理論為基礎(chǔ)的脊椎神經(jīng)矯正療法!
1999年6月,李雁雁帶著執(zhí)照和幾萬美元的打工積蓄,再次遠(yuǎn)渡重洋,獨自來到美國加州硅谷。歷經(jīng)種種坎坷,經(jīng)過四次考試,他通過了托?荚,自費就讀于美國兩所公立大學(xué)。金發(fā)碧眼的同窗們對此驚訝不已:一個盲人要適應(yīng)快節(jié)奏的`學(xué)習(xí)生活談何容易?他能堅持下來嗎?
為了節(jié)省費用和時間,李雁雁同樣沒有選擇語言預(yù)修,直接進(jìn)入全英文理工科課程學(xué)習(xí)。雖然有點英語基礎(chǔ),但一上課他就懵了。同學(xué)們眼觀六路耳聽八方,而雁雁看不見又記不住,只能拿出錄音機把老師的教學(xué)語言全部錄下,晚上自己翻錄為英文盲文輸入電腦自修。
一名美國老師被他的刻苦精神所感動,親自為他申請配備了一臺可以做模擬化學(xué)實驗的電腦。就這樣,他用三年時間修滿了全部學(xué)分,2年7月,如愿考取國際著名的加利福尼亞帕默正骨大學(xué)脊椎神經(jīng)矯正專業(yè),成為這所世界名校的第一位盲人博士生!
有關(guān)勵志的故事6
怎么給小孩子講歷史故事
央視主播張泉靈前幾天在微博上講了這么一件事:“給兒子講的《三國》終于到了斬顏良誅文丑的段落。
兒子問:顏良文丑是好人還是壞人?我答:不算好人也不算壞人。
兒子又問:曹操殺了呂伯奢之后就算壞人了對吧?我答:是。
于是兒子的終極問題出現(xiàn)了:關(guān)羽一好人為什么要幫一個壞人殺不算好人也不算壞人的人呢?”網(wǎng)友在下頭就這個話題眾說紛紜,由此引出一個話題——我們該怎么給小孩子們講歷史。
這可不是一件容易的事情。
歷史本身厚重且充滿質(zhì)感,十分復(fù)雜,缺少一定的人生閱歷積淀和學(xué)識修養(yǎng),根本無法體會其中微妙之處。
而小孩子的思維簡單,慣以好人/壞人來做簡單的善惡二元分類,非黑即白,以此去了解歷史,自然是疑竇百出。
我小時候也干過類似的事。
上中國古代史,老師講到大澤鄉(xiāng)起義,說這是中國歷史上第一次農(nóng)民起義,具有偉大歷史意義,后來被暴秦鎮(zhèn)壓云云。
我舉手提問:“農(nóng)民起義的都是好人,為什么會失敗了呢?”那時候我看的動畫片、漫畫書還有一些主旋律電影電視,最后都是正義獲得了勝利,所以我覺得大澤鄉(xiāng)起義也該有一個輝煌的結(jié)局才對,居然會失敗,實在是不可思議。
老師聽到這問題,有點發(fā)愣。
最后他給出的答案是:“好人不一定勝利,壞人不一定失敗。
一個好人失敗了,卻可以給其他好人做出榜樣!彪m然當(dāng)時我似懂非懂,但現(xiàn)在回過頭去想,在小孩子的理解范圍內(nèi),這答案算是最好的.了。
小孩子認(rèn)知和真實歷史之間的偏差,例子有很多。
比如孔融,小時候大家都聽過孔融讓梨的故事,腦子里的印象一直是個溫文儒雅謙和善良的大叔。
后來我讀了史書才知道,這哥們兒其實是個尖酸刻薄嗜酒如命的主兒。
《關(guān)云長》里姜文演的曹操有句臺詞:“孔融這個人,讓梨他肯,讓酒他是決計不肯的!毙r候家長給我們講完孔融讓梨的故事,總要加一句:“你們可要學(xué)習(xí)孔融這種謙讓的精神呀!
你說萬一哪個小孩子真去翻了史書里的孔融,還學(xué)起他的做派來,那可怎么辦呀?
我其實有個略顯極端一點的看法,沒必要讓孩子“從小樹立起正確的歷史觀”。
歷史觀和價值觀不一樣,價值觀可以言傳身教,歷史觀卻是一個積累的過程。
讓一個小孩子去“樹立”歷史觀,就像騎著自行車上高速一樣荒唐——沒那排量啊。
給小孩子講的歷史,最重要的不是對錯,而是好玩,所以別摻雜太多說教,單純講故事就夠了——講得有趣,他們就會感興趣;有了興趣,才會去主動了解;多多地了解,自然就會形成自己的歷史觀;樹立了歷史觀,再來分辨對錯也不遲。
當(dāng)然,如果是面對別人家的孩子,還有個更簡單的辦法。
比如張泉靈在文章開頭碰到的問題,就可以這么解決:把孩子叫到身邊來,語重心長地說:“要說清楚這個問題,就得從曹操和顏、文二人的上司袁紹的關(guān)系說起。
而要說清曹、袁淵源,就得先說董卓——董卓為什么要進(jìn)京呢?這就得先談?wù)匋h錮之禍以及西北軍閥與諸羌關(guān)系演變……”——講到這里,小孩子多半聽得不耐煩直接走人了,你也就得了解脫。
有關(guān)勵志的故事7
司馬光
宋朝司馬光出生于官宦世家。從小機智過人,勤奮好學(xué)。剛滿二十歲即考上進(jìn)士。他為官清廉,公務(wù)之余常利用時間讀書,立志寫一部通志,作為人們的'借鑒。為了把握時間讀書,他特意制作一個圓木枕頭,枕頭的妙用是睡覺時身子只要一翻動,它就會滾動,人也就驚醒了,可以繼續(xù)研究學(xué)問,因此稱“警枕”。每當(dāng)司馬光需休息時,便枕著“警枕”,如此學(xué)習(xí)的結(jié)果,終于成為一位學(xué)問淵博的人。
有關(guān)勵志的故事8
朱文舉與黃艷瓊結(jié)婚后,他們先后辦過雞場,開過飯店、旅店、歌廳。每做一樣,由于兩口子勤奮、認(rèn)真,待人又真誠,每次都能做好。
動腦子的事是朱文舉,體力活全落在了妻子身上。這些年,不管從事何種職業(yè),但有一愛好沒有放棄,那就是唱歌。
朱文舉唱歌唱出名堂后,從益陽唱到了省城長沙。1992年,他被省殘聯(lián)推薦參加由中央宣傳部,國家民政部、殘聯(lián)等7部委舉辦的首屆全國殘疾人歌手大賽,在北京國際劇院,面對來自全國各地,包括港澳臺的近200名歌手,朱文舉成竹在胸,以一曲高昂優(yōu)美的《八百里洞庭美如畫》贏得了有李雙江等名家擔(dān)任評委的10個評委,9個最高分,而最終奪得金獎。
來自洞庭湖的朱文舉在北京成了媒體熱追的明星?捎姓l會知道,這個不到兩歲就癱瘓的湖鄉(xiāng)小鎮(zhèn)的年輕人,熱愛唱歌,卻沒有正式接受過哪怕一天正規(guī)的訓(xùn)練,更談不上名師指點!他那富有穿透力的歌喉,是源自他從小培養(yǎng)的一種頑強向上、自強不息的精神啊!
從北京載譽歸來的朱文舉,受演藝圈朋友的邀請,準(zhǔn)備去北京打拼,展示自己的才藝,體現(xiàn)其人生價值。但那時,孩子都小,他不忍心丟下孩子,讓妻子一人承忍家庭的重負(fù),他婉言謝絕了朋友的好意。
隨著孩子的長大成人,朱文舉再次萌發(fā)了想到外面闖闖的念頭。但這時,他卻是快40歲的人了,他試著向外面聯(lián)系,但終因年齡或身體原因,得到的都是對方委婉的.謝拒。
靠別人不如靠自己!從小不相信命運的朱文舉決定自己樹自己的旗幟。
他買來一輛農(nóng)用貨車,稍加改裝,便成了客車,請來司機,又置辦了舞臺、音響、道具等設(shè)備。20xx年他的愛心歌舞團(tuán)才3人,便開始在外演出了。隨著影響擴大,慢慢地加盟的同伴便越來越多,但朱文舉不盲目招人,首要條件,對方必須是殘疾人。赫山區(qū)滄水鋪的甘果,是位盲人小伙子,才23歲,以通俗歌曲見長,現(xiàn)在成了他的臺柱子。每月收入超過了1000元。20xx年,在桃江縣三塘街演出時,朱文舉發(fā)現(xiàn)一位身高只有60公分、28歲的李鐵姣,當(dāng)時,這位矮哥除了體形有特色,并無其他特長,在家靠父母供養(yǎng),日子過得并不寬裕。在演出現(xiàn)場,朱文舉有了想培養(yǎng)他的想法,與對方家庭一聯(lián)系,矮哥父母舉雙手贊成,F(xiàn)在的矮哥跟著“舉哥”走南闖北,唱歌跳舞樣樣搞笑,成了舉哥的鐵桿兄弟。
現(xiàn)在,朱文舉的愛心歌舞團(tuán)已有了近20位演職人員,清一色的殘疾人。
在演出中,朱文舉感受最深的是,他不但帶領(lǐng)這幫殘疾藝人有了生存的希望,更能讓他們有了一種向上的精神。他們一路演出,從湖南到湖北,從廣東到廣西、到海南、到西北……每到一處,他們在感受一份社會愛心的同時,也給當(dāng)?shù)氐臍埣踩肆粝乱环N自強不屈的精神,在一路呼喚愛心的同時,還在不自覺中張揚著一種人性的光輝。20xx年8月,在茶陵縣赤堂鎮(zhèn),有一位同是失去下肢的中年人,看完朱文舉的演出后,吃力地?fù)u著輪椅走上舞臺,緊緊拉住他的雙手,激動得不知說什么話。最后,他執(zhí)意要請愛心歌舞團(tuán)的演員吃頓飯,以表示他對他們的敬意。當(dāng)朱文舉他們婉言謝絕之后,他只好掏出200元錢,讓同伴們在路上買些水喝。朱文舉沒有收這位兄弟的錢,離開該鎮(zhèn)時,他帶領(lǐng)全體演員買上水果、禮品上門看望,并專場為這位殘疾大哥演唱了自己最拿手的幾首歌曲,令在場的鄉(xiāng)親們感動得一個個淚流滿面……
朱文舉的愛心歌舞團(tuán)成立兩年來,他坐著那輛被伙計稱之為“快樂的大篷車”已到過全國近10個省市,大小演出近700場次。
朱文舉在接受記者采訪時,向記者透露:等他有了一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)后,他會將愛心歌舞團(tuán)做大做強,進(jìn)一步上規(guī)模、上檔次,團(tuán)結(jié)和幫助更多的殘疾人,讓他們都能好好活著!活得精彩!
有關(guān)勵志的故事9
蘇洵是宋朝著名的文學(xué)家,是唐宋八大家之一。他小時候很貪玩,直到二十七歲才認(rèn)識到讀書很重要,從此開始發(fā)憤讀書,抓緊一切時間學(xué)習(xí)。有一年端午節(jié),蘇洵從早晨起來就扎在書房里讀書。他的妻子端了一盤粽子和一碟白糖送進(jìn)了書房。將近中午時,夫人收拾盤碟時,發(fā)現(xiàn)粽子已經(jīng)吃完了,碟里的白糖卻原封未動,而旁邊硯臺上竟有不少糯米粒。原來,蘇洵只顧專心讀書,誤把硯臺當(dāng)成了糖碟。正是憑著這種認(rèn)真刻苦的精神,蘇洵成為了文學(xué)大家。
【感悟】從古至今,年老發(fā)奮學(xué)習(xí)的`事例也比比皆是,難道年老之后就不能學(xué)習(xí)了嗎?當(dāng)今知識爆炸的年代,現(xiàn)代科學(xué)文化迅猛發(fā)展,使知識的更新期大大縮短,活到老學(xué)到老是時代的要求,它要求人從幼年到垂暮都要不間斷地學(xué)習(xí),不用說人到中年,就是老年仍然需要堅持學(xué)習(xí),否則趕不上時代的步伐。
有關(guān)勵志的故事10
我們可能沒有看到過這樣的故事,春秋戰(zhàn)國時代,一位父親和他的兒子出征打戰(zhàn).父親已做了將軍,兒子還只是馬前卒.又一陣號角吹響,戰(zhàn)鼓雷鳴了,父親莊嚴(yán)地托起一個箭囊,其中插著一只箭.父親鄭重對兒子說:"這是家襲寶箭,配帶身邊,力量無窮, 但千萬不可抽出來."
那是一個極其精美的箭囊,厚牛皮打制,鑲著幽幽泛光的銅邊兒,再看露出的箭尾.一眼便能認(rèn)定用上等的孔雀羽毛制作.兒子喜上眉梢,貪婪地推想箭桿,箭頭的模樣,耳旁仿佛嗖嗖地箭聲掠過,敵方的主帥應(yīng)聲折馬而斃.果然,配帶寶箭的兒子英勇非凡,所向披靡.當(dāng)鳴金收兵的號角吹響時,兒子再也禁不住得勝的豪氣,完全背棄了父親的叮囑,強烈的欲望驅(qū)趕著他呼一聲就拔出寶箭,試圖看個究竟.驟然間他驚呆了. 一只斷箭,箭囊里裝著一只折斷的`箭.“我一直刳著只斷箭打仗呢!”兒子嚇出了一身冷汗,仿佛頃刻間失去支柱的房子,轟然意志坍塌了.結(jié)果不言自明,兒子慘死于亂軍之中.拂開蒙蒙的硝煙,父親揀起那柄斷箭,沉重地啐一口道:"不相信自己的意志,永遠(yuǎn)也做不成將軍."把勝敗寄托在一只寶箭上,多么愚蠢,而當(dāng)一個人把生命的核心與把柄交給別人,又多么危險!比如把希望寄托在兒女身上;把幸福寄托在丈夫身上;把生活保障寄托在單位身上……
其實只有自己才是一只箭,若要它堅韌,若要它鋒利,若要它
百步穿楊,百發(fā)百中,磨礪它,拯救它的都只能是自己.不相信自己的意志,永遠(yuǎn)也做不成將軍.
有關(guān)勵志的故事11
齊白石是我國最著名的畫家之一,他最善長畫小蝦小蟲等小動物,另外,在篆刻方面他也頗有建樹。
齊白石年輕的時候,他就很喜歡篆刻。有一天,他去拜訪一位老篆刻家,老篆刻家說:“你去挑一擔(dān)礎(chǔ)石回家,等這一擔(dān)石頭都變成了泥漿,你的印就刻好了!眲e的人都以為老篆刻家戲弄齊白石,勸他不要理那老家伙,齊白右卻真的挑了一擔(dān)礎(chǔ)石來,夜以繼日地刻著,一邊刻,一邊拿古代篆刻藝術(shù)品來對照琢磨?塘四テ剑テ搅擞挚,手上起了血泡,他不在意,他就那么專心致志地刻呀刻呀,日復(fù)一日,年復(fù)一年,礎(chǔ)石越來越少,而地上的淤泥卻越來越厚。最后,一擔(dān)礎(chǔ)石統(tǒng)統(tǒng)都化為泥了,齊白石也練得了一手好篆刻藝術(shù),他刻的印雄健、洗煉,獨樹一幟,達(dá)到了爐火純青的`境地。
有一次,他過生日。因為齊老是一代宗師,學(xué)生朋友來了很多。 從早到晚,客人絡(luò)繹不絕,老人笑吟吟地迎來送往,等到夜晚送去最后一批客人,老人再也支持不住了,他躺下很快睡著了。
第二天,齊白石老人一早就起床了,他顧不上吃飯,先到畫室去做畫,家里人都勸他吃飯,他卻不愿意歇一歇。總算五張畫畫完了,家人都長長的松了一口氣,等著他吃飯。誰知他攤紙揮毫又繼續(xù)作起畫來。家里人怕他累壞了,都說:“您不是已畫夠五張了嗎?怎么還畫呀?”
老人輕輕抬起頭說道:“昨天生日,客人非常多,沒有作畫,今天追畫幾張,以補昨天的‘閑過’”。說完,他低下頭繼續(xù)作起畫來。
正是憑著這種勤奮精神,齊白石老人的畫越作越精,受到了世界人民的喜愛。
有關(guān)勵志的故事12
小事當(dāng)作大事做
張瑞敏領(lǐng)導(dǎo)的海爾如今很叫響了,但當(dāng)初的海爾經(jīng)營管理可是一塌糊涂啊,張瑞敏入主海爾后制定的第一條制度竟是不許隨地大小便,可見海爾昔日情形。
1985年,海爾著手內(nèi)部管理,為此編寫了10萬字的《質(zhì)量保證手冊》,制定了121項管理標(biāo)準(zhǔn),49項工作標(biāo)準(zhǔn),1008個技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。張瑞敏著手整理企業(yè)內(nèi)部,而且愿意花大力氣、花大價錢,小事當(dāng)作大事做,這樣一來,才有了今天的成就。
以小見大說誠信
據(jù)《玉泉子》一書記載,呂元膺任東都留守時,有位處士常陪他下棋。有一次,兩人正對局,突然來了公文,呂元膺只好離開棋盤到公案前去批閱公文,那位棋友趁機偷偷挪動了一個棋子,最后勝了呂元膺。其實呂元膺已經(jīng)看出他挪動棋子了,只是沒有說破。第二天,呂元膺就請那位棋友到別處去謀生。別人都不知道辭退他的原因,他自己也不知道為什么被辭退。臨走時,呂元膺還贈送了錢物。
呂元膺之所以要辭退這位棋友,是由于他從這位棋友挪動一個棋子、搞了一個奷詐的小動作中發(fā)現(xiàn)了他的不誠信。誠信者,真誠守信之謂也。誠信,是人生的無形資產(chǎn),是思想道德的重要組成部分。人無信不立,不誠信的人,不可能做好人,也難處世。與沒有誠信的人交往,是十分危險可怕的。
挪動一個棋子,看起來是一件微不足道的小事,似乎不值得認(rèn)真。但小事不小,小中可以見大。誠信,是一種美德,是一種可貴的善良;而不誠信,卻是一種惡德,世間的無數(shù)不幸和災(zāi)禍的根源,無不是由惡德所滋生、引發(fā)的。小與大,并沒有不可逾越的鴻溝。
一個礦泉水瓶蓋有幾個齒
雖然我們經(jīng)常喝礦泉水,但你不會在意,剛剛擰開的那瓶礦泉水,瓶蓋上會有幾個齒。如果我拿這個問題考你,你一定會嗤之以鼻,因為這個問題太無厘頭了。
一家電視臺做了一期人物訪談,嘉賓是宗慶后。知道宗慶后的人不多,但幾乎沒有人沒有喝過他的產(chǎn)品娃哈哈。這個42歲才開始創(chuàng)業(yè)的杭州人,曾經(jīng)做過15年的農(nóng)場農(nóng)民,栽過秧,曬過鹽,采過茶,燒過磚,蹬著三輪車賣過冰棒在短短20年時間里,他創(chuàng)造了一個商業(yè)奇跡,將一個連他在內(nèi)只有三名員工的校辦企業(yè),打造成了中國飲料業(yè)的巨無霸。
關(guān)于他的創(chuàng)業(yè)、關(guān)于娃哈哈團(tuán)隊、關(guān)于民族品牌鑄造在問了若干個大家感興趣的問題后,主持人忽然從身后拿出了一瓶普通的娃哈哈礦泉水,考了宗慶后三個問題。
第一個問題,這瓶娃哈哈礦泉水的瓶口,有幾圈螺紋
四圈。宗慶后想都沒想,回答道。主持人數(shù)了數(shù),果然是四圈。
第二個問題,礦泉水的瓶身,有幾道螺紋
八道。宗慶后還是不假思索地一口答出。主持人數(shù)了數(shù),只有六道啊。宗慶后笑著告訴她,上面還有兩道。
兩個問題都沒有難倒宗慶后,主持人不甘心。她擰開礦泉水瓶,看著手中的瓶蓋,沉吟了片刻,提了第三個問題,你能告訴我們,這個瓶蓋上有幾個齒嗎
觀眾都詫異地看著主持人,不知道她葫蘆里賣的是什么藥。很多人趕到電視錄制現(xiàn)場,就是為了一睹傳奇人物的風(fēng)采,有的人還準(zhǔn)備了很多問題,向宗慶后現(xiàn)場討教呢?墒,主持人竟將寶貴的時間,拿來問這樣一個無聊問題。
宗慶后微笑地看著主持人,說,你觀察得很仔細(xì),問題很刁鉆。我告訴你,一個普通的礦泉水瓶蓋上,一般有18個齒。
主持人不相信地瞪大了眼睛,這個你也知道我來數(shù)數(shù)。主持人數(shù)了一遍,真是18個。又?jǐn)?shù)了一遍,還是18個。主持人站起來,做最后的節(jié)目總結(jié),關(guān)于財富的神話,總是讓人充滿好奇。一個擁有170多億元身家的企業(yè)家,管理著幾十家公司和兩萬多人的團(tuán)隊,開發(fā)生產(chǎn)了幾十個品種的飲料產(chǎn)品,每日需要決斷處理的事務(wù)何其繁雜可是,他連他的礦泉水瓶蓋上有幾個齒,都了如指掌。也許我們可以從中看到,他是如何一步一步走向成功的。
人們恍然大悟,場上響起熱烈的掌聲。
如果將你正在從事的事業(yè)比喻成一瓶礦泉水的話,你知道你的瓶蓋上,有多少個齒嗎宗慶后知道,你也應(yīng)該知道,如果你也想成功的話。
福特面試的故事
一只蝴蝶在巴西煽動翅膀,有可能在美國的得克薩斯洲引起一場龍卷風(fēng)。
一個微不足道的動作,或許會改變?nèi)说?一生,這絕不是夸大其辭,可以作為佐證的事例隨手便能拈來,美國福特公司名揚天下,不僅使美國汽車產(chǎn)業(yè)在世界占居熬頭,而且改變了整個美國的國民經(jīng)濟狀況,誰又能想到該奇跡的創(chuàng)造者福特當(dāng)初進(jìn)入公司的敲門磚竟是撿廢紙這個簡單的動作
那時侯福特剛從大學(xué)畢業(yè),他到一家汽車公司應(yīng)聘,一同應(yīng)聘的幾個人學(xué)歷都比他高,在其他人面試時,福特感到?jīng)]有希望了。當(dāng)他敲門走進(jìn)董事長辦公室時,發(fā)現(xiàn)門口地上有一張紙,很自然地彎腰把他撿了起來,看,原來是一張廢紙,就順手把它扔進(jìn)了垃圾簍。董事長對這一切都看在眼里。福特剛說了一句話 我是來應(yīng)聘的福特。董事長就發(fā)出了邀請 很好,很好,福特先生,你已經(jīng)被我們錄用了。這個讓福特感到驚異的決定,實際上源于他那個不經(jīng)意的動作。從此以后,福特開始了他的輝煌之路,直到把公司改名,讓福特汽車聞名全世界。
平安保險公司的一個業(yè)務(wù)員也有與福特相似的驚喜。他多次拜訪一家公司的總經(jīng)理,而最終能夠簽單的原因,僅僅是他在去總經(jīng)理辦公室的路上,隨手撿起了地上的一張廢紙并扔進(jìn)了了垃圾桶?偨(jīng)理對他說 我(透過窗戶玻璃)觀察了一個上午,看看哪個員工會把廢紙撿起來,沒有想到是你。而在這次見面總經(jīng)理之前,他還被晾了3個多小時,并且有多家同行在競爭這個大客戶。
福特和業(yè)務(wù)員的收獲看似偶然,實則必然,他們下意識的動作出自一種習(xí)慣,而習(xí)慣的養(yǎng)成來源于他們的積極態(tài)度,這正如著名心理學(xué)家、哲學(xué)家威廉詹姆士所說 播下一個行動,你將收獲一種習(xí)慣;播下一種習(xí)慣,你將收獲一種性格;播下一種性格,你將收獲一種命運。
事實上,被科學(xué)家用來形象說明混沌理論的蝴蝶效應(yīng),也存在于我們的人生歷程中 一次大膽的嘗試,一個燦爛的微笑,一個習(xí)慣性的動作,一種積極的態(tài)度和真誠的服務(wù),都可以出發(fā)生命中意想不到的起點,它能帶來的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于一點點喜悅和表面上的報酬。
誰能捕捉到對生命有益的蝴蝶,誰就不會被社會拋棄。
有關(guān)勵志的故事13
有一天我在拉薩旅社的房間里休息,一個陌生人推門而入:“陳坤是住這里嗎?”我的助手?jǐn)r住他:“干嗎的?”“陳坤不是住這兒嗎?我來看陳坤!薄皩Σ黄,這是私人房間,你不能隨便進(jìn)。”“有什么不能進(jìn)的?陳坤不是明星嗎?明星有什么不能看的!”
我的助手有點著急:“你怎么能亂闖呢?”我在一旁自嘲地說:“進(jìn)吧進(jìn)吧,沒事,這兒是動物園,隨便看!蹦侨艘宦牐娴木屯镞M(jìn)。我的助手急了,把他推了出去。只聽門外那人氣鼓鼓、罵罵咧咧地走了。
從我成名以來,一直都在經(jīng)歷公眾對我的“特殊待遇”。參加活動時有人推我,正吃飯時有人拉我拍照,在公眾場合談重要的事情時被打斷,再有就是無休無止的獵奇與追問。也許在他們眼里,“明星”就像天上的'星星,正因為夠不到,所以每一個人都好奇,每一個人都想摘。
他們怎么也不相信,其實我就是一顆石頭。
我曾經(jīng)討厭別人說我是個“明星”,弄得我好像“不是人”。時間長了我理解:人生就是這樣的,得到一個東西你就會失去一個東西。我不能享受“明星”身份給我?guī)淼暮锰帲膊幌虢邮芾響?yīng)承擔(dān)的一切。
從我被冠以“明星”這個頭銜開始,我得到過很多:名氣、財富、虛榮心。我承認(rèn),確實享受過出去吃飯,大家說“那是七少爺”時候的虛榮感;享受過出門的時候影迷蜂擁而至,以及在網(wǎng)上投票人氣第一名的快樂;也享受過被物質(zhì)滿足時,那種“有錢,真好”的心態(tài)。
但是,當(dāng)我走過那段膨脹和迷茫的日子,走到今天,我才真正認(rèn)清了明星的本質(zhì),也看清了名利的虛妄。作為一個演員,不管是誰,都只是各領(lǐng)風(fēng)騷三五百日。這意味著什么呢?意味著你很幸運你嘗試了高點,但那個高點并非真的屬于你,有一天也會失去,所以它并非你生命的本質(zhì)。
那么生命本來的面目是什么呢?我們每個人都是除去光環(huán)后的普通人。你把名氣、財富等等身外之物統(tǒng)統(tǒng)拿掉的時候,“拿不走”的那個你,才是真正的你。
從這個層面上來講,我也是個普通人,跟大家一樣,也會生病,也會失戀,也會吃飯,也會貪便宜,也會承受著心里的痛苦,也會面對父母都會去世,孩子都會長大。普通人的擔(dān)憂和快樂我都有,普通人身上的毛病和善良我也有。我們是一樣的。
不是故意要把自己說得多么高尚。坦白地講,今天的我,真的不把“明星”當(dāng)回事。從我認(rèn)清了它的真相開始,我知道,我們每個人都是一塊在宇宙中運行的石頭,只是我剛巧被幸運之星撞了一下,那顆撞了我的幸運星也會撞別人,而我不會因為被撞了一下就成為其他的星星,我還是那顆石頭。
有關(guān)勵志的故事14
有三個人要被關(guān)進(jìn)監(jiān)獄三年,監(jiān)獄長給他們?nèi)齻一人一個要求。
美國人愛抽雪茄,要了三箱雪茄。
法國人最浪漫,要一個美麗的女子相伴。
而猶太人說,他要一部與外界溝通的電話。
三年過后,第一個沖出來的是美國人,嘴里鼻孔里塞滿了雪茄,大喊道:“給我火,給我火!” 原來他忘了要火了。
接著出來的是法國人。只見他手里抱著一個小孩子,美麗女子手里牽著一個小孩子,肚子里還懷著第三個。
最后出來的是猶太人,他緊緊握住監(jiān)獄長的手說:“這三年來我每天與外界聯(lián)系,我的生意不但沒有停頓,反而增長了200%,為了表示感謝,我送你一輛勞施萊斯!”
父子兩住山上,每天都要趕牛車下山賣柴。老父較有經(jīng)驗,坐鎮(zhèn)駕車,山路崎嶇,彎道特多,兒子眼神較好,總是在要轉(zhuǎn)彎時提醒道:“爹,轉(zhuǎn)彎啦!”
有一次父親因病沒有下山,兒子一人駕車。到了彎道,牛怎么也不肯轉(zhuǎn)彎,兒子用盡各種方法,下車又推又拉,用青草誘之,牛一動不動。
到底是怎么回事?兒子百思不得其解。最后只有一個辦法了,他左右看看無人,貼近牛的耳朵大聲叫道:“爹,轉(zhuǎn)彎啦!”牛應(yīng)聲而動。
駱駝媽媽說:“當(dāng)風(fēng)沙來的時候,長長的睫毛可以讓我們在風(fēng)暴中都能看得到方向!
小駱駝又問:“媽媽媽媽,為什么我們的背那么駝,丑死了!”
駱駝媽媽說:“這個叫駝峰,可以幫我們儲存大量的水和養(yǎng)分,讓我們能在沙漠里耐受十幾天的無水無食條件!
小駱駝又問:“媽媽媽媽,為什么我們的.腳掌那么厚?”
駱駝媽媽說:“那可以讓我們重重的身子不至于陷在軟軟的沙子里,便于長途跋涉啊。”
小駱駝高興壞了:“嘩,原來我們這么有用啊!!可是媽媽,為什么我們還在動物園里,不去沙漠遠(yuǎn)足呢?”
有關(guān)勵志的故事15
批發(fā)2元小食品,一年賣出5000萬
樓俊平原是一家大企業(yè)的職員,幾年前他因為看好食品行業(yè)的發(fā)展前景,在毫無食品經(jīng)銷經(jīng)驗的前提下,就毅然辭職下海,并且一投入就是十幾萬,直接從大品牌做起,代理了真心瓜子、旺旺等一線休閑食品。
當(dāng)時的他認(rèn)為大品牌就會有號召力,也盲目地聽從廠家的建議去做商超、走形象。一年下來,由于不懂促銷技巧、不懂特殊陳列的運用,只知道砸錢進(jìn)去卻不賺反賠,年底虧得只剩下6000 元。
熱血如他,他仍然堅信食品行業(yè)是個極具潛力的大市場。這一次,他總結(jié)經(jīng)驗,避開一線品牌,轉(zhuǎn)向省級知名產(chǎn)品。
樓俊平認(rèn)為,省級知名產(chǎn)品的品質(zhì)也有保障,而且不會給經(jīng)銷商設(shè)定高額的壓貨任務(wù),相對輕松。而且小食品本身的客單價都比較低,產(chǎn)品單價都在幾塊錢左右,毛利率都不太高,流通產(chǎn)品利潤在10% 左右,利潤來源主要靠走量,樓俊平相信只要控制得好可以盡可能提升純利率,這樣比操作大品牌更穩(wěn)妥。
至于渠道,樓俊平認(rèn)為流通渠道不像商超,不需要大量地搞活動促銷,也沒有高昂的進(jìn)場費、條碼費,因此從高端商超轉(zhuǎn)向了更適合小食品的流通批發(fā)和零售小賣部。
所幸,在第一年經(jīng)商過程中,與旺旺的一位經(jīng)理建立了非常好的關(guān)系,他主動提出帶著樓俊平轉(zhuǎn)市場、跑業(yè)務(wù)。
經(jīng)過一段時間的踩點走訪,樓俊平大致了解到義烏市哪些區(qū)域容易走銷量、哪些區(qū)域發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>
總結(jié)了第一年失敗的經(jīng)驗,樓俊平不再讓業(yè)務(wù)員或者送貨司機去配送貨,因為他們不會留心觀察市場,萬一人員辭職,也容易導(dǎo)致客戶的流失。
因此,樓俊平開始親自做業(yè)務(wù)。
按照最尋常也最有效的方法,樓俊平挨家挨戶去拜訪、親自培養(yǎng)自己的核心客戶資源。也沒有特別的技巧,只是樓俊平比別的經(jīng)銷商跑市場更勤快、送貨更及時。
自那時起,樓俊平就已經(jīng)給自己以及公司定下一個標(biāo)準(zhǔn):“不論大小客戶,對所有客戶的服務(wù)都一視同仁。只要接到訂單,12 小時之內(nèi)無條件送貨。并且只要有退換貨,都可以無條件承擔(dān)!
但也因為送來的貨又快又好,經(jīng)商這么多年來幾乎沒有退貨。
經(jīng)過三年的耕耘,義烏的許多終端老板都與樓俊平成為很熟悉的朋友。但直到現(xiàn)在,樓俊平也堅持一個原則——所有剛開辟出來的新客戶,第一批貨品全部都由他親自配送,并且無論對哪個經(jīng)銷商,都會在第一個月親自去回訪。對于那些要貨量很大的,更是會在半個月之內(nèi)就必須回訪。
高頻率的市場回訪讓許多老板與樓俊平都熟悉起來,到后來,他們即使有了新的業(yè)務(wù)員接洽也會直接給樓俊平本人打電話拿貨。并且,細(xì)致的服務(wù)讓大家都很樂意再給他推薦新客戶,“義烏市一半以上終端零售店的老板幾乎都是我朋友!睒强∑秸J(rèn)為自己最初三年打基礎(chǔ)所付出的辛苦非常值得,公司的渠道已經(jīng)越鋪越順。
如果要問樓俊平為何能將小食品賣得風(fēng)生水起,原因在于其對渠道睿智的洞察能力。
據(jù)樓俊平介紹,在義烏,工廠店是絕對不可忽略的一個渠道。所謂工廠店,類似于校園內(nèi)的小賣部,大多是工廠內(nèi)部專屬,但走量不可小覷。而在義烏市有大大小小上萬家工廠,大多是經(jīng)營服飾、襪業(yè)、飾品、包裝、化妝品的工廠。這些相對封閉的渠道,無疑是最好的銷售網(wǎng)絡(luò)。
因此,樓俊平率先把自己的售點設(shè)在這類封閉渠道。第一家工廠店的入駐是機緣巧合,老板剛好是他之前就認(rèn)識的朋友。一次樓俊平去他們商鋪,發(fā)現(xiàn)貨架上都是些知名品牌,樓俊平自己都是吃過一線品牌的苦頭,他清楚一線品牌雖然好賣但是利潤空間不高。于是試探性地問朋友,是否愿意嘗試進(jìn)點他的小食品。
結(jié)果一個月后,小食品的銷量不錯,利潤空間也高,老板繼續(xù)要貨。接著給其他工廠店老板也推薦了樓俊平的產(chǎn)品。隨著樓俊平供貨網(wǎng)點的增多,又加上公司信譽度已經(jīng)打響,大家都知道樓俊平這里“下單后12 小時內(nèi)即可免費送貨,而且產(chǎn)品好,賣不動可以無條件退貨”,因此主動聯(lián)系他的人也越來越多。
義烏的工廠店多達(dá)上萬家,面對如此龐大的市場。樓俊平的團(tuán)隊卻只有11 個業(yè)務(wù)經(jīng)理。其中只有5 個人負(fù)責(zé)義烏當(dāng)?shù)氐墓S店,分片區(qū)對工廠店的老板進(jìn)行服務(wù)和接洽。
為了讓最少的人辦事達(dá)成最好的效果,員工的管控是首要關(guān)鍵。樓俊平說,他選擇員工一定選當(dāng)?shù)厝,因為對?dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣以及地理位置都更熟悉,而且無論是申請什么崗位,全都必須從業(yè)務(wù)員做起,經(jīng)過三年的歷練才有機會往上升。在嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)下,自然也給員工配備了不錯的薪資。
無論針對大廠還是小廠,都是一樣的服務(wù)。只是進(jìn)貨特別多的情況下,業(yè)務(wù)經(jīng)理需要走訪得更勤。在鼓勵多進(jìn)貨的原則下,進(jìn)貨越多價格越便宜,只要進(jìn)貨滿500件以上,就會底價供貨。
讓工廠店的老板們肯死心塌地跟樓俊平合作,還有另一個原因,那就是他“會算賬,利潤高”。
做小食品的人都清楚,一般小食品的毛利率空間在10% 左右,除去人工成本,純利潤幾乎只剩下3 個點左右。但跟著樓俊平合作,卻都能把純利率空間維持在5 個點以上。
精明的樓俊平會挑選一款市場上常見的同類產(chǎn)品,定價相當(dāng)?shù),比如一個餅干單品的進(jìn)價為1.2 元,只把成本費和人工費核算添加上去,定價2 元,卻比市面均價便宜得多,留給大眾“價格親民”的'印象。
同時,再挑選一款品質(zhì)較好、包裝精致并且市面較少的產(chǎn)品,把價位調(diào)上去,比如按照廠家的建議終端定價為2 元,樓俊平就大膽地將產(chǎn)品調(diào)整為3 元,毛利率空間可以高達(dá)20%。并且放在貨架最顯眼的位置當(dāng)做主推單品。而消費者在沒有對比的情況下很容易產(chǎn)生消費。
在渠道網(wǎng)絡(luò)如此成熟的情況下,再融入一些市場謀略,想趕超一線品牌都可以做到。
一般來說,做小食品的商家都不太注重產(chǎn)品陳列,想必大家都有體會,去校園店的話,那種售價一兩元錢的小食品,比如花生、豆筋等都是擺在貨架最底層,不去找很難發(fā)現(xiàn)。
但樓俊平卻有膽識,愿意花錢買一整節(jié)貨架的排面。而且,專門把那些競品少卻有高毛利空間的精選產(chǎn)品放到最好的貨架位置上。消費者根據(jù)視覺習(xí)慣,往往會對最先看到的產(chǎn)品留下印象。特別是男生,很少像女生對比半天,直接就會購買。
工廠里的工人們大多也都是外來務(wù)工者,他們大部分的家境一般,對品牌意識也沒有那么嚴(yán)苛的要求,小食品既能滿足口味需求,又不會很貴,因此工廠里的小食品大多銷量不錯。
這就形成一個正循環(huán),銷量有了,利潤也有了,終端店鋪老板自然樂意賣他的產(chǎn)品。在這個渠道為王的市場,曾有一度,大家都只賣樓俊平的貨,反倒是大品牌的產(chǎn)品賣不動了。
把義烏市場做透后,樓俊平把目光看向周邊城市。采取分區(qū)管理的形式,讓業(yè)務(wù)經(jīng)理分管義烏周邊的各個區(qū)縣。比如一個經(jīng)理負(fù)責(zé)跟金華8 個市的地區(qū)二批代理商接洽。
畢竟小食品還是要靠走量來支撐。因此在跟二批商接洽的時候,盡可能鼓勵他們多進(jìn)貨。比如,一次性進(jìn)貨100 件以上的客戶都會搭贈, 進(jìn)500 件以上的客戶則基本底價操作。而且只要一次性進(jìn)貨達(dá)到500 件以上,全部都有樓俊平自己的物流車直接發(fā)貨。
為此樓俊平自備了7 米6 的大型貨車直接送貨!斑@樣算下來每跑一趟的成本會比找物流公司多出500 元左右,但我認(rèn)為這錢花得很值得。因為,物流公司不會深入下沉市場,但我們每次都會派業(yè)務(wù)經(jīng)理跟車過去,增進(jìn)客戶忠誠度的同時,市場反饋都很及時!
正因為有業(yè)務(wù)經(jīng)理跟車去,他們清楚每家店什么產(chǎn)品賣得好,什么產(chǎn)品急需處理。假如看到哪個店有產(chǎn)品銷量一般,業(yè)務(wù)經(jīng)理當(dāng)即就有權(quán)自主決斷,去判定是應(yīng)該降價促銷還是直接買贈處理掉。
市場信息判斷準(zhǔn)確、操作及時,這也是樓俊平這么多年了從來不會有退貨的一大原因。
當(dāng)然,樓俊平也給業(yè)務(wù)員充分授權(quán),每人每月有1 萬元的臨期產(chǎn)品處理權(quán),只要最終月度銷量任務(wù)能達(dá)標(biāo),樓俊平很少過問過程!斑@也是對業(yè)務(wù)經(jīng)理的培養(yǎng)、鍛煉,給他們更多的自主權(quán),也讓他們培養(yǎng)出全局規(guī)劃的好習(xí)慣!
談到這里,樓俊平還透露了他一個管理業(yè)務(wù)經(jīng)理的絕招——老帶新。也就是每個老業(yè)務(wù)經(jīng)理去市場都必須帶著一至兩個新業(yè)務(wù)員。
一方面,新業(yè)務(wù)員可以盡快熟悉環(huán)境和操作流程規(guī)劃;
另一方面,可以在一定程度上起到對老業(yè)務(wù)員的監(jiān)督作用;
再者,假設(shè)在某個區(qū)域有員工離職,候選者也可以及時地頂替,不會導(dǎo)致人員離職帶走客戶、渠道斷層等情況的發(fā)生。
發(fā)展至今,樓俊平的公司已經(jīng)代理了400 多個小食品品種,今年他又把目光聚焦到膨化食品上,在樓俊平看來,小食品仍是大有可為的一塊領(lǐng)域。
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