- 勵志故事 推薦度：
- 勵志故事及感悟 推薦度：
- 與寬容的勵志故事 推薦度：
- 霍金的勵志故事 推薦度：
- 自信的勵志故事 推薦度：
- 相關(guān)推薦
有關(guān)勵志的故事15篇
有關(guān)勵志的故事1
一次和朋友聚會，一個小有業(yè)績的朋友出了這樣一道問題：
“有一只經(jīng)過測試很聰明的小猴子，人們把它關(guān)到了一間鐵籠里，籠子是用鐵柱焊成的，鐵柱與鐵柱之間剛好可以容小猴子把手臂伸出來。連續(xù)兩天，人們不給小猴子吃東西。第三天，有人給小猴子拿來一串香蕉，放在離小猴子很遠(yuǎn)的地方，又拿了一根長長的頂端帶著鐵鉤的竹竿，放在籠子外小猴子伸手可及的地方�！闭f到這里他有意識頓了頓，看到大家都在聚精會神地聽著，才不緊不慢地問：“你們說，這只饑餓的小猴子會怎么做呢?”
大家七嘴八舌議論一番后，回答：“小猴子最初自然是去抓香蕉，等到它發(fā)現(xiàn)自己不可能抓到香蕉時，就會試著用那根帶著鐵鉤的竹竿來幫忙，最后的結(jié)果就是小猴子依靠竹竿，吃到了香蕉。”
他微笑著，故作玄虛地連連搖頭：“錯，結(jié)果是，小猴子因為太餓，太想吃到那串香蕉，它一心一意地伸長手臂去抓香蕉，所以根本就沒留意到自己身邊還有一根可以利用的竹竿。最后，這只小猴子活活被餓死了!”
“這是什么答案?”
“胡說八道!”
朋友們都有種上當(dāng)?shù)母杏X，異口同聲地呵斥開了。
“我告訴你們，”他急了，大聲地喊道：“這可不是一般的問題，想想看，它說明了什么?動機太強，導(dǎo)致智力低下。換言之，你太在意一件東西，就往往會犯錯誤。有些還可能是致命的錯誤�！�
喊到這里，他不吭聲了，一屁股坐在了凳子上……
他說，很久以前他喜歡上一個女孩。女孩明眸皓齒，笑起來時眼睛微微往上彎，像一彎月牙漾在湖水里，他于是忍不住去看，這么看著看著，自己掉了進(jìn)去。
他不會游泳，所以一直沒能從那湖水里面出來，幾次還險些溺死。眼見女孩先后交了幾個男友，自己偏又無能為力。
周圍的.朋友看不過，問：你這么喜歡她，怎么不去追她?
是啊，他雖然喜歡那女孩至極，卻從來也沒有對她表白過;他悄悄為她寫了無數(shù)的信，卻一封都沒發(fā)出過。不知為什么，只要一見到她，在眾人面前的侃侃而談，敏捷鋒銳都變成了幾句說不出口的囁嚅。至于什么送花、送巧克力之類最“俗氣”的招數(shù)，他更是想都沒想過。
就這樣，一個本來極聰明且不乏勇敢的人，最后眼睜睜看著那個心愛的女孩子漸漸走遠(yuǎn)。
“那時候我以為，我還是太小，不夠堅強，不夠勇敢!現(xiàn)在來看，哪里是堅強和勇敢的問題?”他不再搖頭，只是輕嘆。
我們一時無語。
其實，什么事不是這樣?當(dāng)我們太想戀愛，想讓我們愛的那個人一樣地愛我們;當(dāng)我們太想升職，認(rèn)為自己多年的辛苦只能靠這一次機會來回報;當(dāng)我們太想富有，因為周圍的一切繁華讓人眼花繚亂;當(dāng)我們太想……每當(dāng)我們這么想的時候，我們自然而然就會變得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，失去了慣常的水準(zhǔn)，甚至不可避免地做出事后追悔莫及的蠢事。
所以，當(dāng)我們太過在意一時得失，讓自己拼命鉆進(jìn)牛角尖、或在一團(tuán)混亂中泥足深陷的時候，不妨讓自己靜下心來，想一想那只餓死的猴子——它本來，是可以吃到那串香蕉的。
有關(guān)勵志的故事2
對于那些害怕危險的人，危險無處不在。
有一天，龍蝦與寄居蟹在深海中相遇，寄居蟹看見龍蝦正把自己的硬殼脫掉，只露出嬌嫩的身軀。寄居蟹非常緊張地說：“龍蝦，你怎可以把唯一保護(hù)自己身軀的硬殼也放棄呢？難道你不怕有大魚一口把你吃掉嗎？以你現(xiàn)在的情況來看，連急流也會把你沖到巖石去，到時你不死才怪呢？”龍蝦氣定神閑地回答：“謝謝你關(guān)心，但你不了解，我們龍蝦每次成長，都必須先脫掉舊殼，才能夠生長出更堅固的外殼，現(xiàn)在面對的.危險，只是為了將來發(fā)展得更好而作出準(zhǔn)備。”寄居蟹細(xì)心思量一下，自己整天只找能夠避居的地方，而沒有想過如何令自己成長得更強壯，整天只活在別人的護(hù)蔭之下，難怪永遠(yuǎn)都限制自己的發(fā)展。
人生哲理：每個人都有一定的安全區(qū)，你想跨越自己目前的成就，請不要劃地自限，勇于接受挑戰(zhàn)充實自我，你一定會發(fā)展得比想像中更好。
有關(guān)勵志的故事3
明朝陳世恩，是明神宗萬歷年間的進(jìn)士，他有兄弟三人。長兄是一個學(xué)問道德都很好的人，孝順廉潔，得到鄉(xiāng)里的敬重。陳世恩是老二，當(dāng)時還沒有成就。但是，他的德行也如兄長一樣為眾人所稱許，尤其是他那種謙遜有禮、平易近人的態(tài)度，更讓人敬佩。但他們的三弟整日無所事事，還結(jié)交了一幫不好的朋友，到處游蕩，經(jīng)常是一大早就不見了人影，深更半夜才回來。
俗話說:“長兄如父”。三弟的年少輕狂大哥看在眼里，急在心頭，只要有機會，就苦口婆心地勸他:“三弟呀!不要再在外面流蕩了!要早點回家免得讓家人擔(dān)心啊!”
三弟正是年輕氣盛的時候，大哥勸一次、兩次還罷，次數(shù)多了，他覺得十分反感。陳世恩見此情景，與大哥約定，由他來勸三弟。
當(dāng)晚，陳世恩手里拿著院子大門的鑰匙，在門前等弟弟回來。弟弟沒料到是二哥在等他，有點不知所措�！摆s快進(jìn)來吧!外面冷�！�
第二天一大早，弟弟又溜出去了，仍然是一整天也沒有回來，陳世恩和前一天一樣，晚上仍在院子門口等弟弟。還給他泡了茶，囑咐他早點歇息。這下弟弟可有些睡不著了!假如二哥也像大哥那樣罵自己幾句，自己倒覺得無所謂，但是二哥卻半點也沒責(zé)怪自己�；叵肫鹱约涸谕饷婊ㄌ炀频氐�.情形，弟弟覺得臉上有些發(fā)燒。
此后連續(xù)幾天，弟弟在外面開始呆不住了，眼前盡是哥哥深夜翹首企盼自己歸家的情形。他對朋友們提出要先告辭，朋友們嘲笑他說:“急什么?難道怕家里的大棒槌嗎?”弟弟只好又和他們玩到天黑，趕回家時，二哥又是一臉關(guān)切地?fù)嶂募珙^，問他有沒有哪里不舒服。弟弟不覺羞慚交加，心頭一酸，“哇”地一下哭出聲來，跪下去對二哥說:“我錯了，請二哥責(zé)罰!”
從此以后，弟弟像換了個人一樣，再也不和那一幫朋友一起混了。在兩位哥哥的精心教導(dǎo)下，他認(rèn)真學(xué)習(xí)，發(fā)奮圖強，成了一位德才兼?zhèn)涞娜恕?/p>
有關(guān)勵志的故事4
笑對人生殘局
人若以命運來劃分，大致可以分為兩種：一種人生來就走運；一種人生來就倒霉。我們也常常把人生比喻為一盤棋，下棋的是自己，博弈的是命運。
臺灣殘疾畫家謝坤山就屬于后一種，似乎生來就和好運無緣，而與霉運結(jié)伴，倒霉了一次有一次，也倒霉的一塌糊涂，簡直成了“倒霉蛋”。
由于家境貧寒，沒錢供他讀書，所以謝坤山很早就輟了學(xué)。不過，生活貧困也使他早熟，很小就懂得父母的勞苦與艱辛。因而從１２歲起，他就到工地上打工，用他那稚嫩的肩頭支撐著這個家。然而命運偏不垂青這個懂事的孩子，總將災(zāi)難一次次降臨到他的頭上。１６歲那年，他因誤觸高壓電，失去了雙臂和一條腿；２３歲時，一場意外事故，又使他失去了一只眼睛。隨后，心愛的女友也悄然離他而去……
面對命運接踵而來的'打擊，謝坤山并不抱怨，也沒有因此沉淪。但為了不拖累可憐的父母，也為了不拖垮這個特困的家庭，他毅然選擇了流浪。帶著一身的殘疾上路，獨自一人，與命運展開了博弈。
在流浪的日子里，謝坤山一邊忙于打工，掙錢糊口；一邊忙于公益，救助社會。后來，他漸漸地迷上了繪畫，他想重新給自己灰色的人生著色。
起初，謝坤山對繪畫一無所知，他就去藝術(shù)學(xué)校旁聽，學(xué)習(xí)繪畫技巧。沒有手，他就用嘴作畫，先用牙齒咬住畫筆，再用舌頭攪動，嘴角時常滲出鮮血。少條腿，他就“金雞獨立”作畫，通常一站就是幾個小時。他尤愛在風(fēng)雨中作畫，捕捉那烏云密布、寒風(fēng)吹襲的感覺……然而就在他人生最困頓的時候，一個名叫也真的漂亮女孩，不顧她父母的強烈反對，毅然走進(jìn)了他的生活。
有了一個支點，從此謝坤山更加勤奮作畫，到處舉辦畫展，作品也不斷地在繪畫大賽中獲獎�？嘈娜�，天不負(fù)。后來，他終于贏了人生的殘局。他不僅贏得了愛情，有了一個美滿幸福的家；而且贏得了事業(yè)，成為很有名的畫家；同時也贏得了社會的尊重。他的傳奇故事，在臺灣早已家喻戶曉，成為無數(shù)青年的楷模。曾有人問他：“假如你有一雙健全的手，你最想用它做什么？”他笑著說：“我會左手牽著太太，右手牽著兩個女兒，一起走好人生的路�！�
人生哲理：
其實人生就是一盤棋，而與你對弈的是命運。即使命運在棋盤上占盡了優(yōu)勢，即使你只剩下一炮的殘局，你也不要推盤認(rèn)輸，而要笑著面對，堅持與命運對弈下去，因為人生就在堅持中轉(zhuǎn)機，沒準(zhǔn)就能打它個“悶宮”！
有關(guān)勵志的故事5
東京八王子盲校是一所三年學(xué)制的全日制學(xué)校。剛來時，李雁雁日語聽說能力太差，初考剛及格。老師勸他先修一年日語再學(xué)專業(yè)。雁雁堅持跟班學(xué)：;時間是最寶貴的，我會盡量努力的!他每天學(xué)習(xí)到深夜，從不間斷，不到一年他的每項考試都是第一，并獲得一臺筆記本電腦的獎勵。
三年后，雁雁以優(yōu)異成績順利通過針灸、按摩、指壓師三項日本國家執(zhí)照考試。這三張執(zhí)照，在日本是許多殘疾人夢寐以求的金飯碗，已過而立之年的雁雁可以苦盡甘來，過上衣食無憂的生活。
但雁雁沒有忘記初衷，他渴盼接受更高層次的教育，圓大學(xué)夢!最終，他決定去美國繼續(xù)攻讀，學(xué)習(xí)以西方醫(yī)學(xué)理論為基礎(chǔ)的脊椎神經(jīng)矯正療法!
1999年6月，李雁雁帶著執(zhí)照和幾萬美元的打工積蓄，再次遠(yuǎn)渡重洋，獨自來到美國加州硅谷。歷經(jīng)種種坎坷，經(jīng)過四次考試，他通過了托�？荚�，自費就讀于美國兩所公立大學(xué)。金發(fā)碧眼的同窗們對此驚訝不已：一個盲人要適應(yīng)快節(jié)奏的`學(xué)習(xí)生活談何容易?他能堅持下來嗎?
為了節(jié)省費用和時間，李雁雁同樣沒有選擇語言預(yù)修，直接進(jìn)入全英文理工科課程學(xué)習(xí)。雖然有點英語基礎(chǔ)，但一上課他就懵了。同學(xué)們眼觀六路耳聽八方，而雁雁看不見又記不住，只能拿出錄音機把老師的教學(xué)語言全部錄下，晚上自己翻錄為英文盲文輸入電腦自修。
一名美國老師被他的刻苦精神所感動，親自為他申請配備了一臺可以做模擬化學(xué)實驗的電腦。就這樣，他用三年時間修滿了全部學(xué)分，2年7月，如愿考取國際著名的加利福尼亞帕默正骨大學(xué)脊椎神經(jīng)矯正專業(yè)，成為這所世界名校的第一位盲人博士生!
有關(guān)勵志的故事6
怎么給小孩子講歷史故事
央視主播張泉靈前幾天在微博上講了這么一件事：“給兒子講的《三國》終于到了斬顏良誅文丑的段落。
兒子問：顏良文丑是好人還是壞人？我答：不算好人也不算壞人。
兒子又問：曹操殺了呂伯奢之后就算壞人了對吧？我答：是。
于是兒子的終極問題出現(xiàn)了：關(guān)羽一好人為什么要幫一個壞人殺不算好人也不算壞人的人呢？”網(wǎng)友在下頭就這個話題眾說紛紜，由此引出一個話題——我們該怎么給小孩子們講歷史。
這可不是一件容易的事情。
歷史本身厚重且充滿質(zhì)感，十分復(fù)雜，缺少一定的人生閱歷積淀和學(xué)識修養(yǎng)，根本無法體會其中微妙之處。
而小孩子的思維簡單，慣以好人/壞人來做簡單的善惡二元分類，非黑即白，以此去了解歷史，自然是疑竇百出。
我小時候也干過類似的事。
上中國古代史，老師講到大澤鄉(xiāng)起義，說這是中國歷史上第一次農(nóng)民起義，具有偉大歷史意義，后來被暴秦鎮(zhèn)壓云云。
我舉手提問：“農(nóng)民起義的都是好人，為什么會失敗了呢？”那時候我看的動畫片、漫畫書還有一些主旋律電影電視，最后都是正義獲得了勝利，所以我覺得大澤鄉(xiāng)起義也該有一個輝煌的結(jié)局才對，居然會失敗，實在是不可思議。
老師聽到這問題，有點發(fā)愣。
最后他給出的答案是：“好人不一定勝利，壞人不一定失敗。
一個好人失敗了，卻可以給其他好人做出榜樣�！彪m然當(dāng)時我似懂非懂，但現(xiàn)在回過頭去想，在小孩子的理解范圍內(nèi)，這答案算是最好的.了。
小孩子認(rèn)知和真實歷史之間的偏差，例子有很多。
比如孔融，小時候大家都聽過孔融讓梨的故事，腦子里的印象一直是個溫文儒雅謙和善良的大叔。
后來我讀了史書才知道，這哥們兒其實是個尖酸刻薄嗜酒如命的主兒。
《關(guān)云長》里姜文演的曹操有句臺詞：“孔融這個人，讓梨他肯，讓酒他是決計不肯的�！毙r候家長給我們講完孔融讓梨的故事，總要加一句：“你們可要學(xué)習(xí)孔融這種謙讓的精神呀�！�
你說萬一哪個小孩子真去翻了史書里的孔融，還學(xué)起他的做派來，那可怎么辦呀？
我其實有個略顯極端一點的看法，沒必要讓孩子“從小樹立起正確的歷史觀”。
歷史觀和價值觀不一樣，價值觀可以言傳身教，歷史觀卻是一個積累的過程。
讓一個小孩子去“樹立”歷史觀，就像騎著自行車上高速一樣荒唐——沒那排量啊。
給小孩子講的歷史，最重要的不是對錯，而是好玩，所以別摻雜太多說教，單純講故事就夠了——講得有趣，他們就會感興趣；有了興趣，才會去主動了解；多多地了解，自然就會形成自己的歷史觀；樹立了歷史觀，再來分辨對錯也不遲。
當(dāng)然，如果是面對別人家的孩子，還有個更簡單的辦法。
比如張泉靈在文章開頭碰到的問題，就可以這么解決：把孩子叫到身邊來，語重心長地說：“要說清楚這個問題，就得從曹操和顏、文二人的上司袁紹的關(guān)系說起。
而要說清曹、袁淵源，就得先說董卓——董卓為什么要進(jìn)京呢？這就得先談?wù)匋h錮之禍以及西北軍閥與諸羌關(guān)系演變……”——講到這里，小孩子多半聽得不耐煩直接走人了，你也就得了解脫。
有關(guān)勵志的故事7
司馬光
宋朝司馬光出生于官宦世家。從小機智過人，勤奮好學(xué)。剛滿二十歲即考上進(jìn)士。他為官清廉，公務(wù)之余常利用時間讀書，立志寫一部通志，作為人們的'借鑒。為了把握時間讀書，他特意制作一個圓木枕頭，枕頭的妙用是睡覺時身子只要一翻動，它就會滾動，人也就驚醒了，可以繼續(xù)研究學(xué)問，因此稱“警枕”。每當(dāng)司馬光需休息時，便枕著“警枕”，如此學(xué)習(xí)的結(jié)果，終于成為一位學(xué)問淵博的人。
有關(guān)勵志的故事8
朱文舉與黃艷瓊結(jié)婚后，他們先后辦過雞場，開過飯店、旅店、歌廳。每做一樣，由于兩口子勤奮、認(rèn)真，待人又真誠，每次都能做好。
動腦子的事是朱文舉，體力活全落在了妻子身上。這些年，不管從事何種職業(yè)，但有一愛好沒有放棄，那就是唱歌。
朱文舉唱歌唱出名堂后，從益陽唱到了省城長沙。1992年，他被省殘聯(lián)推薦參加由中央宣傳部，國家民政部、殘聯(lián)等7部委舉辦的首屆全國殘疾人歌手大賽，在北京國際劇院，面對來自全國各地，包括港澳臺的近200名歌手，朱文舉成竹在胸，以一曲高昂優(yōu)美的《八百里洞庭美如畫》贏得了有李雙江等名家擔(dān)任評委的10個評委，9個最高分，而最終奪得金獎。
來自洞庭湖的朱文舉在北京成了媒體熱追的明星�？捎姓l會知道，這個不到兩歲就癱瘓的湖鄉(xiāng)小鎮(zhèn)的年輕人，熱愛唱歌，卻沒有正式接受過哪怕一天正規(guī)的訓(xùn)練，更談不上名師指點！他那富有穿透力的歌喉，是源自他從小培養(yǎng)的一種頑強向上、自強不息的精神啊！
從北京載譽歸來的朱文舉，受演藝圈朋友的邀請，準(zhǔn)備去北京打拼，展示自己的才藝，體現(xiàn)其人生價值。但那時，孩子都小，他不忍心丟下孩子，讓妻子一人承忍家庭的重負(fù)，他婉言謝絕了朋友的好意。
隨著孩子的長大成人，朱文舉再次萌發(fā)了想到外面闖闖的念頭。但這時，他卻是快40歲的人了，他試著向外面聯(lián)系，但終因年齡或身體原因，得到的都是對方委婉的.謝拒。
靠別人不如靠自己！從小不相信命運的朱文舉決定自己樹自己的旗幟。
他買來一輛農(nóng)用貨車，稍加改裝，便成了客車，請來司機，又置辦了舞臺、音響、道具等設(shè)備。20xx年他的愛心歌舞團(tuán)才3人，便開始在外演出了。隨著影響擴大，慢慢地加盟的同伴便越來越多，但朱文舉不盲目招人，首要條件，對方必須是殘疾人。赫山區(qū)滄水鋪的甘果，是位盲人小伙子，才23歲，以通俗歌曲見長，現(xiàn)在成了他的臺柱子。每月收入超過了1000元。20xx年，在桃江縣三塘街演出時，朱文舉發(fā)現(xiàn)一位身高只有60公分、28歲的李鐵姣，當(dāng)時，這位矮哥除了體形有特色，并無其他特長，在家靠父母供養(yǎng)，日子過得并不寬裕。在演出現(xiàn)場，朱文舉有了想培養(yǎng)他的想法，與對方家庭一聯(lián)系，矮哥父母舉雙手贊成�，F(xiàn)在的矮哥跟著“舉哥”走南闖北，唱歌跳舞樣樣搞笑，成了舉哥的鐵桿兄弟。
現(xiàn)在，朱文舉的愛心歌舞團(tuán)已有了近20位演職人員，清一色的殘疾人。
在演出中，朱文舉感受最深的是，他不但帶領(lǐng)這幫殘疾藝人有了生存的希望，更能讓他們有了一種向上的精神。他們一路演出，從湖南到湖北，從廣東到廣西、到海南、到西北……每到一處，他們在感受一份社會愛心的同時，也給當(dāng)?shù)氐臍埣踩肆粝乱环N自強不屈的精神，在一路呼喚愛心的同時，還在不自覺中張揚著一種人性的光輝。20xx年8月，在茶陵縣赤堂鎮(zhèn)，有一位同是失去下肢的中年人，看完朱文舉的演出后，吃力地?fù)u著輪椅走上舞臺，緊緊拉住他的雙手，激動得不知說什么話。最后，他執(zhí)意要請愛心歌舞團(tuán)的演員吃頓飯，以表示他對他們的敬意。當(dāng)朱文舉他們婉言謝絕之后，他只好掏出200元錢，讓同伴們在路上買些水喝。朱文舉沒有收這位兄弟的錢，離開該鎮(zhèn)時，他帶領(lǐng)全體演員買上水果、禮品上門看望，并專場為這位殘疾大哥演唱了自己最拿手的幾首歌曲，令在場的鄉(xiāng)親們感動得一個個淚流滿面……
朱文舉的愛心歌舞團(tuán)成立兩年來，他坐著那輛被伙計稱之為“快樂的大篷車”已到過全國近10個省市，大小演出近700場次。
朱文舉在接受記者采訪時，向記者透露：等他有了一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)后，他會將愛心歌舞團(tuán)做大做強，進(jìn)一步上規(guī)模、上檔次，團(tuán)結(jié)和幫助更多的殘疾人，讓他們都能好好活著！活得精彩！
有關(guān)勵志的故事9
蘇洵是宋朝著名的文學(xué)家，是唐宋八大家之一。他小時候很貪玩，直到二十七歲才認(rèn)識到讀書很重要，從此開始發(fā)憤讀書，抓緊一切時間學(xué)習(xí)。有一年端午節(jié)，蘇洵從早晨起來就扎在書房里讀書。他的妻子端了一盤粽子和一碟白糖送進(jìn)了書房。將近中午時，夫人收拾盤碟時，發(fā)現(xiàn)粽子已經(jīng)吃完了，碟里的白糖卻原封未動，而旁邊硯臺上竟有不少糯米粒。原來，蘇洵只顧專心讀書，誤把硯臺當(dāng)成了糖碟。正是憑著這種認(rèn)真刻苦的精神，蘇洵成為了文學(xué)大家。
【感悟】從古至今，年老發(fā)奮學(xué)習(xí)的`事例也比比皆是，難道年老之后就不能學(xué)習(xí)了嗎?當(dāng)今知識爆炸的年代，現(xiàn)代科學(xué)文化迅猛發(fā)展，使知識的更新期大大縮短，活到老學(xué)到老是時代的要求，它要求人從幼年到垂暮都要不間斷地學(xué)習(xí)，不用說人到中年，就是老年仍然需要堅持學(xué)習(xí)，否則趕不上時代的步伐。
有關(guān)勵志的故事10
我們可能沒有看到過這樣的故事，春秋戰(zhàn)國時代,一位父親和他的兒子出征打戰(zhàn).父親已做了將軍,兒子還只是馬前卒.又一陣號角吹響,戰(zhàn)鼓雷鳴了,父親莊嚴(yán)地托起一個箭囊,其中插著一只箭.父親鄭重對兒子說:"這是家襲寶箭,配帶身邊,力量無窮, 但千萬不可抽出來."
那是一個極其精美的箭囊,厚牛皮打制,鑲著幽幽泛光的銅邊兒,再看露出的箭尾.一眼便能認(rèn)定用上等的孔雀羽毛制作.兒子喜上眉梢,貪婪地推想箭桿,箭頭的模樣,耳旁仿佛嗖嗖地箭聲掠過,敵方的主帥應(yīng)聲折馬而斃.果然,配帶寶箭的兒子英勇非凡,所向披靡.當(dāng)鳴金收兵的號角吹響時,兒子再也禁不住得勝的豪氣,完全背棄了父親的叮囑,強烈的欲望驅(qū)趕著他呼一聲就拔出寶箭,試圖看個究竟.驟然間他驚呆了. 一只斷箭,箭囊里裝著一只折斷的`箭.“我一直刳著只斷箭打仗呢!”兒子嚇出了一身冷汗,仿佛頃刻間失去支柱的房子,轟然意志坍塌了.結(jié)果不言自明,兒子慘死于亂軍之中.拂開蒙蒙的硝煙,父親揀起那柄斷箭,沉重地啐一口道:"不相信自己的意志,永遠(yuǎn)也做不成將軍."把勝敗寄托在一只寶箭上,多么愚蠢,而當(dāng)一個人把生命的核心與把柄交給別人,又多么危險!比如把希望寄托在兒女身上;把幸福寄托在丈夫身上;把生活保障寄托在單位身上……
其實只有自己才是一只箭,若要它堅韌,若要它鋒利,若要它
百步穿楊,百發(fā)百中,磨礪它,拯救它的都只能是自己.不相信自己的意志,永遠(yuǎn)也做不成將軍.
有關(guān)勵志的故事11
齊白石是我國最著名的畫家之一，他最善長畫小蝦小蟲等小動物，另外，在篆刻方面他也頗有建樹。
齊白石年輕的時候，他就很喜歡篆刻。有一天，他去拜訪一位老篆刻家，老篆刻家說：“你去挑一擔(dān)礎(chǔ)石回家，等這一擔(dān)石頭都變成了泥漿，你的印就刻好了�！眲e的人都以為老篆刻家戲弄齊白石，勸他不要理那老家伙，齊白右卻真的挑了一擔(dān)礎(chǔ)石來，夜以繼日地刻著，一邊刻，一邊拿古代篆刻藝術(shù)品來對照琢磨�？塘四テ剑テ搅擞挚�，手上起了血泡，他不在意，他就那么專心致志地刻呀刻呀，日復(fù)一日，年復(fù)一年，礎(chǔ)石越來越少，而地上的淤泥卻越來越厚。最后，一擔(dān)礎(chǔ)石統(tǒng)統(tǒng)都化為泥了，齊白石也練得了一手好篆刻藝術(shù)，他刻的印雄健、洗煉，獨樹一幟，達(dá)到了爐火純青的`境地。
有一次，他過生日。因為齊老是一代宗師，學(xué)生朋友來了很多。 從早到晚，客人絡(luò)繹不絕，老人笑吟吟地迎來送往，等到夜晚送去最后一批客人，老人再也支持不住了，他躺下很快睡著了。
第二天，齊白石老人一早就起床了，他顧不上吃飯，先到畫室去做畫，家里人都勸他吃飯，他卻不愿意歇一歇。總算五張畫畫完了，家人都長長的松了一口氣，等著他吃飯。誰知他攤紙揮毫又繼續(xù)作起畫來。家里人怕他累壞了，都說：“您不是已畫夠五張了嗎?怎么還畫呀?”
老人輕輕抬起頭說道：“昨天生日，客人非常多，沒有作畫，今天追畫幾張，以補昨天的‘閑過’”。說完，他低下頭繼續(xù)作起畫來。
正是憑著這種勤奮精神，齊白石老人的畫越作越精，受到了世界人民的喜愛。
有關(guān)勵志的故事12
小事當(dāng)作大事做
張瑞敏領(lǐng)導(dǎo)的海爾如今很叫響了，但當(dāng)初的海爾經(jīng)營管理可是一塌糊涂啊，張瑞敏入主海爾后制定的第一條制度竟是不許隨地大小便，可見海爾昔日情形。
1985年，海爾著手內(nèi)部管理，為此編寫了10萬字的《質(zhì)量保證手冊》，制定了121項管理標(biāo)準(zhǔn)，49項工作標(biāo)準(zhǔn)，1008個技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。張瑞敏著手整理企業(yè)內(nèi)部，而且愿意花大力氣、花大價錢，小事當(dāng)作大事做，這樣一來，才有了今天的成就。
以小見大說誠信
據(jù)《玉泉子》一書記載，呂元膺任東都留守時，有位處士常陪他下棋。有一次，兩人正對局，突然來了公文，呂元膺只好離開棋盤到公案前去批閱公文，那位棋友趁機偷偷挪動了一個棋子，最后勝了呂元膺。其實呂元膺已經(jīng)看出他挪動棋子了，只是沒有說破。第二天，呂元膺就請那位棋友到別處去謀生。別人都不知道辭退他的原因，他自己也不知道為什么被辭退。臨走時，呂元膺還贈送了錢物。
呂元膺之所以要辭退這位棋友，是由于他從這位棋友挪動一個棋子、搞了一個奷詐的小動作中發(fā)現(xiàn)了他的不誠信。誠信者，真誠守信之謂也。誠信，是人生的無形資產(chǎn)，是思想道德的重要組成部分。人無信不立，不誠信的人，不可能做好人，也難處世。與沒有誠信的人交往，是十分危險可怕的。
挪動一個棋子，看起來是一件微不足道的小事，似乎不值得認(rèn)真。但小事不小，小中可以見大。誠信，是一種美德，是一種可貴的善良;而不誠信，卻是一種惡德，世間的無數(shù)不幸和災(zāi)禍的根源，無不是由惡德所滋生、引發(fā)的。小與大，并沒有不可逾越的鴻溝。
一個礦泉水瓶蓋有幾個齒
雖然我們經(jīng)常喝礦泉水，但你不會在意，剛剛擰開的那瓶礦泉水，瓶蓋上會有幾個齒。如果我拿這個問題考你，你一定會嗤之以鼻，因為這個問題太無厘頭了。
一家電視臺做了一期人物訪談，嘉賓是宗慶后。知道宗慶后的人不多，但幾乎沒有人沒有喝過他的產(chǎn)品娃哈哈。這個42歲才開始創(chuàng)業(yè)的杭州人，曾經(jīng)做過15年的農(nóng)場農(nóng)民，栽過秧，曬過鹽，采過茶，燒過磚，蹬著三輪車賣過冰棒在短短20年時間里，他創(chuàng)造了一個商業(yè)奇跡，將一個連他在內(nèi)只有三名員工的校辦企業(yè)，打造成了中國飲料業(yè)的巨無霸。
關(guān)于他的創(chuàng)業(yè)、關(guān)于娃哈哈團(tuán)隊、關(guān)于民族品牌鑄造在問了若干個大家感興趣的問題后，主持人忽然從身后拿出了一瓶普通的娃哈哈礦泉水，考了宗慶后三個問題。
第一個問題，這瓶娃哈哈礦泉水的瓶口，有幾圈螺紋
四圈。宗慶后想都沒想，回答道。主持人數(shù)了數(shù)，果然是四圈。
第二個問題，礦泉水的瓶身，有幾道螺紋
八道。宗慶后還是不假思索地一口答出。主持人數(shù)了數(shù)，只有六道啊。宗慶后笑著告訴她，上面還有兩道。
兩個問題都沒有難倒宗慶后，主持人不甘心。她擰開礦泉水瓶，看著手中的瓶蓋，沉吟了片刻，提了第三個問題，你能告訴我們，這個瓶蓋上有幾個齒嗎
觀眾都詫異地看著主持人，不知道她葫蘆里賣的是什么藥。很多人趕到電視錄制現(xiàn)場，就是為了一睹傳奇人物的風(fēng)采，有的人還準(zhǔn)備了很多問題，向宗慶后現(xiàn)場討教呢�？墒�，主持人竟將寶貴的時間，拿來問這樣一個無聊問題。
宗慶后微笑地看著主持人，說，你觀察得很仔細(xì)，問題很刁鉆。我告訴你，一個普通的礦泉水瓶蓋上，一般有18個齒。
主持人不相信地瞪大了眼睛，這個你也知道我來數(shù)數(shù)。主持人數(shù)了一遍，真是18個。又?jǐn)?shù)了一遍，還是18個。主持人站起來，做最后的節(jié)目總結(jié)，關(guān)于財富的神話，總是讓人充滿好奇。一個擁有170多億元身家的企業(yè)家，管理著幾十家公司和兩萬多人的團(tuán)隊，開發(fā)生產(chǎn)了幾十個品種的飲料產(chǎn)品，每日需要決斷處理的事務(wù)何其繁雜可是，他連他的礦泉水瓶蓋上有幾個齒，都了如指掌。也許我們可以從中看到，他是如何一步一步走向成功的。
人們恍然大悟，場上響起熱烈的掌聲。
如果將你正在從事的事業(yè)比喻成一瓶礦泉水的話，你知道你的瓶蓋上，有多少個齒嗎宗慶后知道，你也應(yīng)該知道，如果你也想成功的話。
福特面試的故事
一只蝴蝶在巴西煽動翅膀，有可能在美國的得克薩斯洲引起一場龍卷風(fēng)。
一個微不足道的動作，或許會改變?nèi)说?一生，這絕不是夸大其辭，可以作為佐證的事例隨手便能拈來，美國福特公司名揚天下，不僅使美國汽車產(chǎn)業(yè)在世界占居熬頭，而且改變了整個美國的國民經(jīng)濟狀況，誰又能想到該奇跡的創(chuàng)造者福特當(dāng)初進(jìn)入公司的敲門磚竟是撿廢紙這個簡單的動作
那時侯福特剛從大學(xué)畢業(yè)，他到一家汽車公司應(yīng)聘，一同應(yīng)聘的幾個人學(xué)歷都比他高，在其他人面試時，福特感到?jīng)]有希望了。當(dāng)他敲門走進(jìn)董事長辦公室時，發(fā)現(xiàn)門口地上有一張紙，很自然地彎腰把他撿了起來，看，原來是一張廢紙，就順手把它扔進(jìn)了垃圾簍。董事長對這一切都看在眼里。福特剛說了一句話 我是來應(yīng)聘的福特。董事長就發(fā)出了邀請 很好，很好，福特先生，你已經(jīng)被我們錄用了。這個讓福特感到驚異的決定，實際上源于他那個不經(jīng)意的動作。從此以后，福特開始了他的輝煌之路，直到把公司改名，讓福特汽車聞名全世界。
平安保險公司的一個業(yè)務(wù)員也有與福特相似的驚喜。他多次拜訪一家公司的總經(jīng)理，而最終能夠簽單的原因，僅僅是他在去總經(jīng)理辦公室的路上，隨手撿起了地上的一張廢紙并扔進(jìn)了了垃圾桶�？偨�(jīng)理對他說 我(透過窗戶玻璃)觀察了一個上午，看看哪個員工會把廢紙撿起來，沒有想到是你。而在這次見面總經(jīng)理之前，他還被晾了3個多小時，并且有多家同行在競爭這個大客戶。
福特和業(yè)務(wù)員的收獲看似偶然，實則必然，他們下意識的動作出自一種習(xí)慣，而習(xí)慣的養(yǎng)成來源于他們的積極態(tài)度，這正如著名心理學(xué)家、哲學(xué)家威廉詹姆士所說 播下一個行動，你將收獲一種習(xí)慣;播下一種習(xí)慣，你將收獲一種性格;播下一種性格，你將收獲一種命運。
事實上，被科學(xué)家用來形象說明混沌理論的蝴蝶效應(yīng)，也存在于我們的人生歷程中 一次大膽的嘗試，一個燦爛的微笑，一個習(xí)慣性的動作，一種積極的態(tài)度和真誠的服務(wù)，都可以出發(fā)生命中意想不到的起點，它能帶來的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于一點點喜悅和表面上的報酬。
誰能捕捉到對生命有益的蝴蝶，誰就不會被社會拋棄。
有關(guān)勵志的故事13
有一天我在拉薩旅社的房間里休息，一個陌生人推門而入：“陳坤是住這里嗎？”我的助手?jǐn)r住他：“干嗎的？”“陳坤不是住這兒嗎？我來看陳坤�！薄皩Σ黄�，這是私人房間，你不能隨便進(jìn)。”“有什么不能進(jìn)的？陳坤不是明星嗎？明星有什么不能看的！”
我的助手有點著急：“你怎么能亂闖呢？”我在一旁自嘲地說：“進(jìn)吧進(jìn)吧，沒事，這兒是動物園，隨便看�！蹦侨艘宦牐娴木屯镞M(jìn)。我的助手急了，把他推了出去。只聽門外那人氣鼓鼓、罵罵咧咧地走了。
從我成名以來，一直都在經(jīng)歷公眾對我的“特殊待遇”。參加活動時有人推我，正吃飯時有人拉我拍照，在公眾場合談重要的事情時被打斷，再有就是無休無止的獵奇與追問。也許在他們眼里，“明星”就像天上的'星星，正因為夠不到，所以每一個人都好奇，每一個人都想摘。
他們怎么也不相信，其實我就是一顆石頭。
我曾經(jīng)討厭別人說我是個“明星”，弄得我好像“不是人”。時間長了我理解：人生就是這樣的，得到一個東西你就會失去一個東西。我不能享受“明星”身份給我?guī)淼暮锰帲膊幌虢邮芾響?yīng)承擔(dān)的一切。
從我被冠以“明星”這個頭銜開始，我得到過很多：名氣、財富、虛榮心。我承認(rèn)，確實享受過出去吃飯，大家說“那是七少爺”時候的虛榮感；享受過出門的時候影迷蜂擁而至，以及在網(wǎng)上投票人氣第一名的快樂；也享受過被物質(zhì)滿足時，那種“有錢，真好”的心態(tài)。
但是，當(dāng)我走過那段膨脹和迷茫的日子，走到今天，我才真正認(rèn)清了明星的本質(zhì)，也看清了名利的虛妄。作為一個演員，不管是誰，都只是各領(lǐng)風(fēng)騷三五百日。這意味著什么呢？意味著你很幸運你嘗試了高點，但那個高點并非真的屬于你，有一天也會失去，所以它并非你生命的本質(zhì)。
那么生命本來的面目是什么呢？我們每個人都是除去光環(huán)后的普通人。你把名氣、財富等等身外之物統(tǒng)統(tǒng)拿掉的時候，“拿不走”的那個你，才是真正的你。
從這個層面上來講，我也是個普通人，跟大家一樣，也會生病，也會失戀，也會吃飯，也會貪便宜，也會承受著心里的痛苦，也會面對父母都會去世，孩子都會長大。普通人的擔(dān)憂和快樂我都有，普通人身上的毛病和善良我也有。我們是一樣的。
不是故意要把自己說得多么高尚。坦白地講，今天的我，真的不把“明星”當(dāng)回事。從我認(rèn)清了它的真相開始，我知道，我們每個人都是一塊在宇宙中運行的石頭，只是我剛巧被幸運之星撞了一下，那顆撞了我的幸運星也會撞別人，而我不會因為被撞了一下就成為其他的星星，我還是那顆石頭。
有關(guān)勵志的故事14
有三個人要被關(guān)進(jìn)監(jiān)獄三年，監(jiān)獄長給他們?nèi)齻�一人一個要求。
美國人愛抽雪茄，要了三箱雪茄。
法國人最浪漫，要一個美麗的女子相伴。
而猶太人說，他要一部與外界溝通的電話。
三年過后，第一個沖出來的是美國人，嘴里鼻孔里塞滿了雪茄，大喊道：“給我火，給我火!” 原來他忘了要火了。
接著出來的是法國人。只見他手里抱著一個小孩子，美麗女子手里牽著一個小孩子，肚子里還懷著第三個。
最后出來的是猶太人，他緊緊握住監(jiān)獄長的手說：“這三年來我每天與外界聯(lián)系，我的生意不但沒有停頓，反而增長了200%，為了表示感謝，我送你一輛勞施萊斯!”
父子兩住山上，每天都要趕牛車下山賣柴。老父較有經(jīng)驗，坐鎮(zhèn)駕車，山路崎嶇，彎道特多，兒子眼神較好，總是在要轉(zhuǎn)彎時提醒道：“爹，轉(zhuǎn)彎啦!”
有一次父親因病沒有下山，兒子一人駕車。到了彎道，牛怎么也不肯轉(zhuǎn)彎，兒子用盡各種方法，下車又推又拉，用青草誘之，牛一動不動。
到底是怎么回事?兒子百思不得其解。最后只有一個辦法了，他左右看看無人，貼近牛的耳朵大聲叫道：“爹，轉(zhuǎn)彎啦!”牛應(yīng)聲而動。
駱駝媽媽說：“當(dāng)風(fēng)沙來的時候，長長的睫毛可以讓我們在風(fēng)暴中都能看得到方向�！�
小駱駝又問：“媽媽媽媽，為什么我們的背那么駝，丑死了!”
駱駝媽媽說：“這個叫駝峰，可以幫我們儲存大量的水和養(yǎng)分，讓我們能在沙漠里耐受十幾天的無水無食條件�！�
小駱駝又問：“媽媽媽媽，為什么我們的.腳掌那么厚?”
駱駝媽媽說：“那可以讓我們重重的身子不至于陷在軟軟的沙子里，便于長途跋涉啊。”
小駱駝高興壞了：“嘩，原來我們這么有用啊!!可是媽媽，為什么我們還在動物園里，不去沙漠遠(yuǎn)足呢?”
有關(guān)勵志的故事15
批發(fā)2元小食品,一年賣出5000萬
樓俊平原是一家大企業(yè)的職員，幾年前他因為看好食品行業(yè)的發(fā)展前景，在毫無食品經(jīng)銷經(jīng)驗的前提下，就毅然辭職下海，并且一投入就是十幾萬，直接從大品牌做起，代理了真心瓜子、旺旺等一線休閑食品。
當(dāng)時的他認(rèn)為大品牌就會有號召力，也盲目地聽從廠家的建議去做商超、走形象。一年下來，由于不懂促銷技巧、不懂特殊陳列的運用，只知道砸錢進(jìn)去卻不賺反賠，年底虧得只剩下6000 元。
熱血如他，他仍然堅信食品行業(yè)是個極具潛力的大市場。這一次，他總結(jié)經(jīng)驗，避開一線品牌，轉(zhuǎn)向省級知名產(chǎn)品。
樓俊平認(rèn)為，省級知名產(chǎn)品的品質(zhì)也有保障，而且不會給經(jīng)銷商設(shè)定高額的壓貨任務(wù)，相對輕松。而且小食品本身的客單價都比較低，產(chǎn)品單價都在幾塊錢左右，毛利率都不太高，流通產(chǎn)品利潤在10% 左右，利潤來源主要靠走量，樓俊平相信只要控制得好可以盡可能提升純利率，這樣比操作大品牌更穩(wěn)妥。
至于渠道，樓俊平認(rèn)為流通渠道不像商超，不需要大量地搞活動促銷，也沒有高昂的進(jìn)場費、條碼費，因此從高端商超轉(zhuǎn)向了更適合小食品的流通批發(fā)和零售小賣部。
所幸，在第一年經(jīng)商過程中，與旺旺的一位經(jīng)理建立了非常好的關(guān)系，他主動提出帶著樓俊平轉(zhuǎn)市場、跑業(yè)務(wù)。
經(jīng)過一段時間的踩點走訪，樓俊平大致了解到義烏市哪些區(qū)域容易走銷量、哪些區(qū)域發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>
總結(jié)了第一年失敗的經(jīng)驗，樓俊平不再讓業(yè)務(wù)員或者送貨司機去配送貨，因為他們不會留心觀察市場，萬一人員辭職，也容易導(dǎo)致客戶的流失。
因此，樓俊平開始親自做業(yè)務(wù)。
按照最尋常也最有效的方法，樓俊平挨家挨戶去拜訪、親自培養(yǎng)自己的核心客戶資源。也沒有特別的技巧，只是樓俊平比別的經(jīng)銷商跑市場更勤快、送貨更及時。
自那時起，樓俊平就已經(jīng)給自己以及公司定下一個標(biāo)準(zhǔn)：“不論大小客戶，對所有客戶的服務(wù)都一視同仁。只要接到訂單，12 小時之內(nèi)無條件送貨。并且只要有退換貨，都可以無條件承擔(dān)�！�
但也因為送來的貨又快又好，經(jīng)商這么多年來幾乎沒有退貨。
經(jīng)過三年的耕耘，義烏的許多終端老板都與樓俊平成為很熟悉的朋友。但直到現(xiàn)在，樓俊平也堅持一個原則——所有剛開辟出來的新客戶，第一批貨品全部都由他親自配送，并且無論對哪個經(jīng)銷商，都會在第一個月親自去回訪。對于那些要貨量很大的，更是會在半個月之內(nèi)就必須回訪。
高頻率的市場回訪讓許多老板與樓俊平都熟悉起來，到后來，他們即使有了新的業(yè)務(wù)員接洽也會直接給樓俊平本人打電話拿貨。并且，細(xì)致的服務(wù)讓大家都很樂意再給他推薦新客戶，“義烏市一半以上終端零售店的老板幾乎都是我朋友�！睒强∑秸J(rèn)為自己最初三年打基礎(chǔ)所付出的辛苦非常值得，公司的渠道已經(jīng)越鋪越順。
如果要問樓俊平為何能將小食品賣得風(fēng)生水起，原因在于其對渠道睿智的洞察能力。
據(jù)樓俊平介紹，在義烏，工廠店是絕對不可忽略的一個渠道。所謂工廠店，類似于校園內(nèi)的小賣部，大多是工廠內(nèi)部專屬，但走量不可小覷。而在義烏市有大大小小上萬家工廠，大多是經(jīng)營服飾、襪業(yè)、飾品、包裝、化妝品的工廠。這些相對封閉的渠道，無疑是最好的銷售網(wǎng)絡(luò)。
因此，樓俊平率先把自己的售點設(shè)在這類封閉渠道。第一家工廠店的入駐是機緣巧合，老板剛好是他之前就認(rèn)識的朋友。一次樓俊平去他們商鋪，發(fā)現(xiàn)貨架上都是些知名品牌，樓俊平自己都是吃過一線品牌的苦頭，他清楚一線品牌雖然好賣但是利潤空間不高。于是試探性地問朋友，是否愿意嘗試進(jìn)點他的小食品。
結(jié)果一個月后，小食品的銷量不錯，利潤空間也高，老板繼續(xù)要貨。接著給其他工廠店老板也推薦了樓俊平的產(chǎn)品。隨著樓俊平供貨網(wǎng)點的增多，又加上公司信譽度已經(jīng)打響，大家都知道樓俊平這里“下單后12 小時內(nèi)即可免費送貨，而且產(chǎn)品好，賣不動可以無條件退貨”，因此主動聯(lián)系他的人也越來越多。
義烏的工廠店多達(dá)上萬家，面對如此龐大的市場。樓俊平的團(tuán)隊卻只有11 個業(yè)務(wù)經(jīng)理。其中只有5 個人負(fù)責(zé)義烏當(dāng)?shù)氐墓S店，分片區(qū)對工廠店的老板進(jìn)行服務(wù)和接洽。
為了讓最少的人辦事達(dá)成最好的效果，員工的管控是首要關(guān)鍵。樓俊平說，他選擇員工一定選當(dāng)?shù)厝�，因為對�?dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣以及地理位置都更熟悉，而且無論是申請什么崗位，全都必須從業(yè)務(wù)員做起，經(jīng)過三年的歷練才有機會往上升。在嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)下，自然也給員工配備了不錯的薪資。
無論針對大廠還是小廠，都是一樣的服務(wù)。只是進(jìn)貨特別多的情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)理需要走訪得更勤。在鼓勵多進(jìn)貨的原則下，進(jìn)貨越多價格越便宜，只要進(jìn)貨滿500件以上，就會底價供貨。
讓工廠店的老板們肯死心塌地跟樓俊平合作，還有另一個原因，那就是他“會算賬，利潤高”。
做小食品的人都清楚，一般小食品的毛利率空間在10% 左右，除去人工成本，純利潤幾乎只剩下3 個點左右。但跟著樓俊平合作，卻都能把純利率空間維持在5 個點以上。
精明的樓俊平會挑選一款市場上常見的同類產(chǎn)品，定價相當(dāng)?shù)�，比如一個餅干單品的進(jìn)價為1.2 元，只把成本費和人工費核算添加上去，定價2 元，卻比市面均價便宜得多，留給大眾“價格親民”的'印象。
同時，再挑選一款品質(zhì)較好、包裝精致并且市面較少的產(chǎn)品，把價位調(diào)上去，比如按照廠家的建議終端定價為2 元，樓俊平就大膽地將產(chǎn)品調(diào)整為3 元，毛利率空間可以高達(dá)20%。并且放在貨架最顯眼的位置當(dāng)做主推單品。而消費者在沒有對比的情況下很容易產(chǎn)生消費。
在渠道網(wǎng)絡(luò)如此成熟的情況下，再融入一些市場謀略，想趕超一線品牌都可以做到。
一般來說，做小食品的商家都不太注重產(chǎn)品陳列，想必大家都有體會，去校園店的話，那種售價一兩元錢的小食品，比如花生、豆筋等都是擺在貨架最底層，不去找很難發(fā)現(xiàn)。
但樓俊平卻有膽識，愿意花錢買一整節(jié)貨架的排面。而且，專門把那些競品少卻有高毛利空間的精選產(chǎn)品放到最好的貨架位置上。消費者根據(jù)視覺習(xí)慣，往往會對最先看到的產(chǎn)品留下印象。特別是男生，很少像女生對比半天，直接就會購買。
工廠里的工人們大多也都是外來務(wù)工者，他們大部分的家境一般，對品牌意識也沒有那么嚴(yán)苛的要求，小食品既能滿足口味需求，又不會很貴，因此工廠里的小食品大多銷量不錯。
這就形成一個正循環(huán)，銷量有了，利潤也有了，終端店鋪老板自然樂意賣他的產(chǎn)品。在這個渠道為王的市場，曾有一度，大家都只賣樓俊平的貨，反倒是大品牌的產(chǎn)品賣不動了。
把義烏市場做透后，樓俊平把目光看向周邊城市。采取分區(qū)管理的形式，讓業(yè)務(wù)經(jīng)理分管義烏周邊的各個區(qū)縣。比如一個經(jīng)理負(fù)責(zé)跟金華8 個市的地區(qū)二批代理商接洽。
畢竟小食品還是要靠走量來支撐。因此在跟二批商接洽的時候，盡可能鼓勵他們多進(jìn)貨。比如，一次性進(jìn)貨100 件以上的客戶都會搭贈， 進(jìn)500 件以上的客戶則基本底價操作。而且只要一次性進(jìn)貨達(dá)到500 件以上，全部都有樓俊平自己的物流車直接發(fā)貨。
為此樓俊平自備了7 米6 的大型貨車直接送貨�！斑@樣算下來每跑一趟的成本會比找物流公司多出500 元左右，但我認(rèn)為這錢花得很值得。因為，物流公司不會深入下沉市場，但我們每次都會派業(yè)務(wù)經(jīng)理跟車過去，增進(jìn)客戶忠誠度的同時，市場反饋都很及時�！�
正因為有業(yè)務(wù)經(jīng)理跟車去，他們清楚每家店什么產(chǎn)品賣得好，什么產(chǎn)品急需處理。假如看到哪個店有產(chǎn)品銷量一般，業(yè)務(wù)經(jīng)理當(dāng)即就有權(quán)自主決斷，去判定是應(yīng)該降價促銷還是直接買贈處理掉。
市場信息判斷準(zhǔn)確、操作及時，這也是樓俊平這么多年了從來不會有退貨的一大原因。
當(dāng)然，樓俊平也給業(yè)務(wù)員充分授權(quán)，每人每月有1 萬元的臨期產(chǎn)品處理權(quán)，只要最終月度銷量任務(wù)能達(dá)標(biāo)，樓俊平很少過問過程�！斑@也是對業(yè)務(wù)經(jīng)理的培養(yǎng)、鍛煉，給他們更多的自主權(quán)，也讓他們培養(yǎng)出全局規(guī)劃的好習(xí)慣�！�
談到這里，樓俊平還透露了他一個管理業(yè)務(wù)經(jīng)理的絕招——老帶新。也就是每個老業(yè)務(wù)經(jīng)理去市場都必須帶著一至兩個新業(yè)務(wù)員。
一方面，新業(yè)務(wù)員可以盡快熟悉環(huán)境和操作流程規(guī)劃;
另一方面，可以在一定程度上起到對老業(yè)務(wù)員的監(jiān)督作用;
再者，假設(shè)在某個區(qū)域有員工離職，候選者也可以及時地頂替，不會導(dǎo)致人員離職帶走客戶、渠道斷層等情況的發(fā)生。
發(fā)展至今，樓俊平的公司已經(jīng)代理了400 多個小食品品種，今年他又把目光聚焦到膨化食品上，在樓俊平看來，小食品仍是大有可為的一塊領(lǐng)域。
【勵志的故事】相關(guān)文章：
勵志的故事 勵志名人故事04-02
經(jīng)典勵志故事11-30
勵志的故事11-04
勵志故事12-30
勵志的故事04-04
精選勵志故事04-06
經(jīng)典勵志的故事精選04-05
很勵志的故事04-05