商業(yè)計劃四篇

商業(yè)計劃 篇1

　　一、項目建設(shè)背景

　　是，地處我國南北自然地理分界線和東西部中間地帶，以及北亞熱帶和暖溫帶分界線，屬半濕潤季風(fēng)氣候，四季分明，氣候溫和，日照充足，雨量適中。年降雨量約㎜，降雨主要集中在月中旬～月上旬，約占全年降雨量的%左右，常年平均氣溫C，年日照時數(shù)為小時，無霜期天,自然、氣候條件特別適合花卉苗木的生長培育。項目區(qū)灌溉地表水以河為主要來源,可滿足項目區(qū)的灌溉要求。項目區(qū)土壤多為淤土，質(zhì)地沙壤，耕層容重g/cm,有機質(zhì)含量%左右，土地肥沃，完全適合于用作花卉苗木基地建設(shè)。

　　二、項目建設(shè)內(nèi)容

　　花卉項目占地畝，建設(shè)公里機耕路、組培及種苗工廠化繁育區(qū)畝、苗木基地畝、市場區(qū)畝等。主要引進雪松、龍柏、香樟、馬褂木、廣玉蘭、紅葉石楠等品種。

　　三、投資估算

　　花卉項目總投資萬元，其中基礎(chǔ)設(shè)施、設(shè)備投資萬元，引進種苗費用萬元，土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓費萬元（每畝每年使用費元，項目計劃用地畝，使用年限為年）。

　　四、市場分析

　　省每年需從外省購進苗木、花卉總量達億元之多；市每年要從外地購進苗木花卉不下萬株（盆），約萬元以上。苗木花卉產(chǎn)業(yè)在未來10～20年中將保持快速增長的態(tài)勢，每年將維持35%以上的增幅。從目前全國苗木花卉市場的需求趨勢來看，常綠、彩葉、芳香環(huán)保、經(jīng)果類苗木及都市盆花的市場缺口更大，經(jīng)濟價值較高，極具市場開發(fā)潛力。本項目旨在通過花卉苗圃市場建設(shè)，與園林綠化工程形成產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)產(chǎn)品的規(guī)模化、品牌化和產(chǎn)業(yè)化運作，建立起面向全國的市場銷售網(wǎng)絡(luò)，給花卉苗木產(chǎn)業(yè)找到快速增值的空間。

　　五、經(jīng)濟效益分析

　　項目實施期限年。按現(xiàn)行價格計算，項目建成年后，僅直接種植的花卉苗木可實現(xiàn)銷售額萬元（不包括組培苗收益），實現(xiàn)利稅萬元左右，凈利潤萬元，項目投資回收期為年（包括年建設(shè)期）。

　　縱觀國際花卉市場，其近幾年行業(yè)產(chǎn)值每年都以10%以上的速度遞增，前年已達20xx億美元。就鮮切花消費來說，世界人均年消費額為3美元，西歐、北美年花卉消費額則在100美元左右。很明顯，花卉消費是人們生活質(zhì)量提高的體現(xiàn)方式之一。

　　而我國花卉消費絕大多數(shù)是集團消費和節(jié)假日消費，全國城鎮(zhèn)人口平均消費鮮切花3枝，按全國人口計算人均消費不到1枝，個人消費人均不到2元。假如我國人均鮮花消費能力提高到2元，僅國內(nèi)個人消費總值就能增加37億元以上。就市場潛力來看，我國花卉行業(yè)無疑是一個朝陽產(chǎn)業(yè)。隨著人民生活水平的提高，人均年收入邁過1000美元大關(guān)，民眾對花卉的需求將不斷增加。光是情人節(jié)、三八婦女節(jié)、清明節(jié)，和生日、婚慶、紀念日等禮品用花就保證了花卉市場常年的穩(wěn)定需求，更不用說正在培育的家庭用花市場。尤其在國內(nèi)一、二線城市，這一需求增勢明顯。

　　六、開發(fā)經(jīng)營規(guī)模

　　從20xx年起，用年時間，重點建設(shè)畝花卉產(chǎn)業(yè)示范基地核心區(qū)，并逐漸沿輻射和帶動其它村、鎮(zhèn)發(fā)展。到年建成花卉生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)達才家以上，花卉生產(chǎn)規(guī)模達畝以上的花卉產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟帶，實現(xiàn)以花卉產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，配合發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)、立體農(nóng)業(yè)、觀光休閑農(nóng)業(yè)，基本實現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)�；�、標準化、特色化和專業(yè)化、基礎(chǔ)設(shè)施配套化、產(chǎn)供銷一體化、服務(wù)社會化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化體系�；ɑ墚a(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達萬元以上，實現(xiàn)利潤萬元以上，帶動餐飲、旅游、休閑、娛樂、房地產(chǎn)開發(fā)等產(chǎn)業(yè)收入，實現(xiàn)年收入億元以上，利潤萬元以上，花卉經(jīng)濟帶年產(chǎn)值達億元以上，農(nóng)民人均增收元以上，農(nóng)民生產(chǎn)、生活條件全面改善，都市農(nóng)業(yè)基本形成。

　　七、資金運轉(zhuǎn)方式

　　1、合作方式：主要采取自主經(jīng)營、自負盈虧的方式。依據(jù)《中華人民共和國公司法》（以下簡稱《公司法》）及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，由和等共同出資，設(shè)立公司，以項目管理公司經(jīng)營管理花卉產(chǎn)業(yè)示范項目。

　　2、公司經(jīng)營范圍：花卉苗木品種研發(fā)、花卉苗木生產(chǎn)

　　3、各方出資及出資比例：甲方以現(xiàn)金出資，出資萬元，占項目公司%股份；甲方以現(xiàn)金出資，出資萬元，占項目公司%股份。

　　4、合作期限：年

　　八、花卉經(jīng)營模式

　　從旅游經(jīng)營角度來說，花卉旅游地經(jīng)營傳統(tǒng)上分為兩種形式：一種是單一的花果式的生產(chǎn)，花卉生產(chǎn)地被農(nóng)民承包或占有，采取個體經(jīng)營性的農(nóng)業(yè)開發(fā)模式(集體經(jīng)營的方式已經(jīng)很少見了)；另一種是園林事業(yè)式，由于一些花卉的級別高，屬于珍稀景觀資源，被政府行業(yè)部門(多為園林部門、農(nóng)業(yè)部門)圍合建設(shè)成園林景觀。但是，單一的花果式的生產(chǎn)，農(nóng)民經(jīng)營分散、各自為陣，其經(jīng)濟效益主要來源于林果的銷售收入，對花卉資源旅游功能缺乏相應(yīng)的重視，花卉資源利用率低。園林事業(yè)式管理，由于采取部門事業(yè)型的經(jīng)營，部門獨享，缺乏市場開拓意識，大多開發(fā)為具有游憩功能的城市公園，附加的人為痕跡較濃，品位不高，加之內(nèi)部經(jīng)營機制不活，花卉資源的綜合效益徘徊在低層面。

　　擯棄以上兩種傳統(tǒng)的經(jīng)營運作模式，開拓產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的思路，推動花卉資源資產(chǎn)化、產(chǎn)品市場化的進程，實現(xiàn)企業(yè)公司化的運作模式，打造具有地方特色花卉旅游品牌。實施“公司+農(nóng)戶+市場”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，以先進的經(jīng)營理念，科學(xué)的管理手段惠及個體農(nóng)戶，并通過一系列措施提高花農(nóng)增收，保障花農(nóng)利益,實現(xiàn)公司與農(nóng)戶共贏發(fā)展：(1)、向農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)低價種苗，節(jié)約種苗投資，同時加強技術(shù)培訓(xùn)和現(xiàn)場指導(dǎo)，確保切花的品質(zhì)，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)、低耗高效目標；(2)、向花農(nóng)推薦種植國際市場暢銷的新品種，帶領(lǐng)花農(nóng)搶占國外高端市場，避開國內(nèi)無序低價競爭；(3)、花農(nóng)切花采收后由公司統(tǒng)一加工包裝和運輸，既保證切花品質(zhì)，又可以規(guī)模降低加工銷售成本；(4)花農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)一品牌銷售，以品牌優(yōu)勢獲取更大的產(chǎn)品附加值。通過農(nóng)戶土地和勞動力資源在花卉產(chǎn)業(yè)鏈上的分工與合作，提高農(nóng)民種植花卉產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，搶占高端市場，去獲得更高經(jīng)濟效益。

　　在發(fā)展思路上，堅持以科技為支撐，品種引進和自主研發(fā)相結(jié)合，全面提高示范帶動能力、規(guī)�；�加工銷售能力，實現(xiàn)農(nóng)戶在公司統(tǒng)一的生產(chǎn)技術(shù)標準指導(dǎo)下專業(yè)種植，產(chǎn)品采收后規(guī)�；�統(tǒng)一加工、統(tǒng)一品牌出口銷售，最終實現(xiàn)規(guī)模品牌效益，走出一條帶領(lǐng)花農(nóng)增收致富的產(chǎn)業(yè)化合作道路，把花卉產(chǎn)業(yè)建成促進農(nóng)民增收的重點優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。同時，注重科技對企業(yè)提質(zhì)創(chuàng)品牌的作用，成立技術(shù)研發(fā)中心，聘請技術(shù)顧問每年定期到公司指導(dǎo)及技術(shù)培訓(xùn)，并與省農(nóng)科院花卉所合作開展土壤、植物營養(yǎng)及病蟲害研究工作，實現(xiàn)國外新技術(shù)的消化、創(chuàng)新和推廣。

　　九、花卉經(jīng)營推廣模式

　　1、突出區(qū)域特色，合理優(yōu)化布局根據(jù)各地資源、生產(chǎn)基礎(chǔ)、優(yōu)勢劣勢及發(fā)展特點，按照“合理布局，突出特色，規(guī)模生產(chǎn)，提升品牌”的思路，合理確定主栽品種，建立花卉生產(chǎn)優(yōu)勢區(qū)，形成具有市場競爭力的優(yōu)勢品種或品牌。著力打造本土特優(yōu)精品，避免無序競爭，促進花卉生產(chǎn)規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化，以質(zhì)量提升帶動數(shù)量和效益提升。

　　2．提高科技創(chuàng)新能力，推進現(xiàn)代花卉業(yè)邁上新臺階科技創(chuàng)新是發(fā)展現(xiàn)代花卉業(yè)，提高花卉業(yè)經(jīng)濟效益，增強競爭力的根本保證。①利用科研院所和高校的人才、科技優(yōu)勢，建立“產(chǎn)、學(xué)、研”相結(jié)合的花卉創(chuàng)新團隊，并給予資金支持。②深入調(diào)查和廣泛收集野生花卉資源，加強新品種選育力度。科學(xué)合理地開發(fā)利用我省特色花卉如等種質(zhì)資源，加強具有優(yōu)良花色、花型、花香和抗逆性強的野生花卉的遺傳多樣性和親緣關(guān)系研究，有目的、有計劃地通過生態(tài)環(huán)境模擬與配套的栽培技術(shù)進行引種馴化和種質(zhì)改良，以及應(yīng)用現(xiàn)代育種技術(shù)，培育具有自主知識產(chǎn)權(quán)的名、特、優(yōu)花卉新品種，盡快提高花卉種子、種苗、種球自給能力。③加強規(guī)范化、標準化、系列化的先進實用技術(shù)研究與推廣應(yīng)用，培育出符合國際花卉市場標準的高質(zhì)量產(chǎn)品。④加強對花卉新品種、新技術(shù)的知識產(chǎn)權(quán)保護力度，建立健全相關(guān)的法律法規(guī)，有效保障和保護育種家的權(quán)益，實現(xiàn)政府保護、企業(yè)重視和育種家創(chuàng)新精神三者的有機結(jié)合。⑤樹立用現(xiàn)代工業(yè)裝備花卉業(yè)的理念，利用先進的生產(chǎn)設(shè)施和生產(chǎn)管理，把落后的'傳統(tǒng)管理方式提升到機械化、自動化等現(xiàn)代管理水平，研制適合不同地區(qū)、不同花卉、不同造價的新型實用溫室及配套產(chǎn)品，促進栽培設(shè)施的實用化、系列化、標準化，從根本上實現(xiàn)花卉生產(chǎn)工業(yè)化改造，實現(xiàn)現(xiàn)代花卉生產(chǎn)的精準調(diào)控和周年供給。

　　3．突出重點，提高現(xiàn)代花卉業(yè)的組織化程度。采用“區(qū)域化布局，專業(yè)化生產(chǎn)，一體化經(jīng)營，合作化服務(wù)”的現(xiàn)代經(jīng)營模式，有效地將分散的千家萬戶組織起來，形成群體優(yōu)勢，規(guī)避市場風(fēng)險，杜絕惡性無序競爭，形成優(yōu)勢互補、互利互惠的共贏合作體。同時整合或興建花卉協(xié)會、花卉合作社、專合組織等，完善花卉業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的社會化服務(wù)體系，強化花卉業(yè)聯(lián)合會的職能，提高從業(yè)者的組織化和合作化程度。

　　4．強化質(zhì)量意識，健全市場流通體系、信息平臺和技術(shù)推廣服務(wù)體系。制定花卉標準化生產(chǎn)規(guī)程及相關(guān)措施，對花卉生產(chǎn)、流通、包裝、運輸?shù)戎贫ǔ黾夹g(shù)要求，實行市場準入制度，限制非標準產(chǎn)品進入市場，培養(yǎng)“達標、貫標”意識，引導(dǎo)花卉生產(chǎn)企業(yè)按照生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程和管理規(guī)程進行生產(chǎn)，實現(xiàn)與國內(nèi)外市場接軌；逐步建立健全符合我省省情的現(xiàn)代花卉營銷體系，加強花卉保鮮、貯運和市場設(shè)施建設(shè)；統(tǒng)籌規(guī)劃、合理布局花卉市場，學(xué)習(xí)荷蘭等發(fā)達國家的花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗，逐步形成拍賣市場、批發(fā)市場、零售市場（花店、花攤）功能各一、層次分明的花卉流通體系，在完善市場主渠道建設(shè)的基礎(chǔ)上，推行網(wǎng)上購貨、訂單交易、連鎖經(jīng)營、速遞、代理制等現(xiàn)代營銷方式，提高流通過程中的物流、資金流和信息流的速度；規(guī)范物流服務(wù)程序，建立花卉物流行業(yè)標準，逐步實現(xiàn)電子商務(wù)與現(xiàn)代物流相結(jié)合，加強對市場的規(guī)范性管理和有效監(jiān)督；盡快建立花卉綠色通道，簡化出省花木手續(xù)，降低規(guī)費；建立信息平臺，及時公布有關(guān)信息動態(tài)，實現(xiàn)信息資源共享，為花卉生產(chǎn)者、經(jīng)營管理者提供及時有效的信息服務(wù)，引導(dǎo)更多的單位、企業(yè)、個人建立花卉信息網(wǎng)站或網(wǎng)頁，并學(xué)會運用花卉信息網(wǎng)站，加快信息溝通與交流，推動企業(yè)的信息化管理和網(wǎng)絡(luò)營銷水平；建立健全科技推廣系統(tǒng)，完善專業(yè)服務(wù)隊伍，為花農(nóng)、花企提供全方位的技術(shù)咨詢、技術(shù)培訓(xùn)等服務(wù)，提高整體素質(zhì)和生產(chǎn)水平，推動現(xiàn)代花卉業(yè)發(fā)展進程。

　　5．加強花卉文化宣傳，培育花卉消費市場，推動相關(guān)產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展

　　借花造勢，以花為媒，挖掘各自特色和亮點，大力發(fā)展花卉旅游觀光業(yè)，是農(nóng)民增收致富、實現(xiàn)現(xiàn)代花卉業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略舉措之一；大力發(fā)展食用花卉、保健花卉、藥用花卉及工業(yè)花卉，豐富花卉產(chǎn)品，延長和擴大花卉產(chǎn)業(yè)鏈，緩解花卉銷售壓力，有利于提升、壯大花卉業(yè)生產(chǎn)規(guī)模、質(zhì)量和品牌效益；隨著花卉業(yè)的興起，花卉生產(chǎn)領(lǐng)域也逐漸擴大，從而帶動與花卉相關(guān)的種苗、花肥、花藥、插花、仿生花、根雕、園藝器械、旅游業(yè)、物流、運輸、技術(shù)、信息、勞務(wù)等產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的應(yīng)運而生，形成“花卉大產(chǎn)業(yè)”發(fā)展格局�；ɑ芟嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從業(yè)人員的增多，將為“構(gòu)筑大市場，促進大流通”注入活力、創(chuàng)造條件，從而促進花卉主業(yè)的發(fā)展。

商業(yè)計劃 篇2

　　一. 摘要

　　在中國汽車市場高速增長，中國人口老齡化比例不斷提高的前提下，本公司為滿足市場需要，正在開發(fā)車載GPS,GSM防盜定位和適應(yīng)老人，小孩使用的個人GPS,GSM定位和提供服務(wù)的網(wǎng)站，為了進一步的發(fā)展，我們需要投入更多的資金用于技術(shù)開發(fā)和市場宣傳。

　　我們正在尋求50萬元的資金支持，這筆資金將用于產(chǎn)品開發(fā)，公司日常運作和產(chǎn)品銷售。我們采用利潤分紅的方法，在3年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。

　　基本情況

　　一、 業(yè)務(wù)描述

　　企業(yè)的宗旨

　　力爭在5年時間內(nèi)，將本企業(yè)打造為國內(nèi)集研發(fā)、銷售多功能(車載，個人)GPS,GSM定位跟蹤系統(tǒng)的知名高科技企業(yè)之一，并提供高素質(zhì)服務(wù)給客戶。

　　主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標

　　公司將市場定位于集研發(fā)、銷售多功能GPS，GSM定位跟蹤系統(tǒng)的高科技企業(yè)，并將采取加強開發(fā)隊伍力量，擴大銷售渠道的方法來保持我們獨特的'定位。我們將成為GPS,GSM多功能定位領(lǐng)域的佼佼者。

　　下面為20xx年內(nèi)公司必須要完成開發(fā)任務(wù)：

　　任務(wù)一: 20xx/01/01 車載GPS防盜定位，GPS個人定位樣機

　　任務(wù)二: 20xx/03/01 全功能服務(wù)網(wǎng)站開通

　　任務(wù)三: 20xx/03/01 GPS個人定位成品機

　　任務(wù)三: 20xx/07/01 車載GPS防盜定位成品機

　　任務(wù)四：20xx/12/01 支持視頻實時監(jiān)控，定位，遠程控制的3G定位

　　任務(wù)四：20xx/12/01 支持個人生命特征(血壓，心跳)監(jiān)控和定位的監(jiān)控定位

　　銷售目標

　　目標一：20xx年客戶數(shù)達1萬,市場占有率到2%，總資產(chǎn)增加2倍

　　目標一：20xx年6月客戶數(shù)達2萬,市場占有率到5%，總資產(chǎn)增加2倍

　　目標一：20xx年底客戶數(shù)達5萬,市場占有率到10%，總資產(chǎn)增加2.5倍

　　技術(shù)獨特性

　　由于國內(nèi)汽車市場不斷擴大和中國人口趨于老齡化，該產(chǎn)品在市場需求上還處于上升階段，目前市場上有同類產(chǎn)品，但對比同類產(chǎn)品我們的優(yōu)勢如下：

　　1. 相對低廉的產(chǎn)品價格，為用戶提供高性價比的產(chǎn)品

　　2. 使用GSM,GPRS網(wǎng)絡(luò)作為通訊方法，覆蓋范圍廣

　　3. 支持多種通信方式(短信，網(wǎng)站，虛擬串口)發(fā)送控制命令，便于控制

　　4. 通用的，易于操作的internet網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，終端設(shè)備通過GPRS發(fā)送實時定位數(shù)據(jù)和查詢數(shù)據(jù)到服務(wù)網(wǎng)站，用戶只需要每月花費10元的服務(wù)費用（不含移動通訊費用），即可隨時跟蹤或查詢到被跟蹤車輛或人的位置,保證車輛或人的安全

　　5．采用GPS定位+Google地圖技術(shù)，保證被跟蹤對象可以全球監(jiān)控跟蹤

　　6. 完善的的產(chǎn)品開發(fā)體系，建立一套完整的產(chǎn)品研發(fā)，測試，生產(chǎn)，售后服務(wù)的流程，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量和后續(xù)新產(chǎn)品的開發(fā)

　　7. 提供可定制服務(wù)，滿足客戶不同的需求

　　項目費用(以1年為單位計算)

　　下面為公司運作第1年費用詳細列表,共150萬元，以后可扣除固定資產(chǎn)投入，但會增加產(chǎn)品機庫存：

　　2、企業(yè)設(shè)備、辦公耗材、辦工室裝修: 4臺電腦，1臺打印機，硬件測試設(shè)備(電流表,電工用具)，打印紙，墨盒: 共5萬元

　　3、人力成本： 軟件工程師3人(24000元/月)，硬件工程師和機械2人(16000元/月)，網(wǎng)站2人(16000元/月)，銷售2人(12000元/月)，行政會計1人(4000元/月): 共 86.4萬(72000*12)

　　4. 推廣費用(網(wǎng)絡(luò)，廣告，宣傳，政府、企業(yè)公共關(guān)系費用): 30萬

　　5. 企業(yè)經(jīng)營費用(房租，水電，管理費，電話費): 12萬(10000元/月)

　　6. 其它(不含成品機)不可預(yù)知費用：1.2萬

商業(yè)計劃 篇3

　　一. 公司摘要

　　重慶巴渝風(fēng)國際旅行社

　　總經(jīng)理：陳曉勇

　　財務(wù)主管：廖亞蘭

　　營銷部經(jīng)理：陳大洪

　　公關(guān)部經(jīng)理：洪紅

　　人力資源部經(jīng)理：李蕘琦

　　主營產(chǎn)業(yè)：旅行社

　　主營商品和服務(wù)：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動。并承辦國際國內(nèi)外旅游項目，代辦機票，船票，火車票，代辦護照，代訂課房餐飲等服務(wù)。

　　競爭優(yōu)勢：1。本土優(yōu)勢 2 。差異性營銷戰(zhàn)略

　　成立時間：20xx年10 月1日

　　地點：烏魯木齊北京北路15 號

　　聯(lián)系電話：0991-7844450 聯(lián)系人：陳經(jīng)理

　　公司宗旨：一切為了游客，為了一切游客，為了游客一切。

　　公司目標：爭取第一年接待游客達5000人，促進兩地之間的交流與發(fā)展。

　　二. 競爭情況及市場營銷

　　我們做了非常細致深刻的市場調(diào)研，目前烏魯木齊旅游市場大概有150 個左右的旅行社，基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降，面對激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價格戰(zhàn)。我們作為新進入市場的旅行社，要打倒對手，應(yīng)該在營銷策略，理念，戰(zhàn)略方面獨樹一幟，別出心裁。

　　比較新老旅行社的優(yōu)勢劣勢：

　　那些老旅行社的優(yōu)勢在于，先進入市場，對與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個環(huán)節(jié)各個部門比較熟悉。他們大多采取無差異營銷戰(zhàn)略，這樣做的好處在于節(jié)約了成本。因為無差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費用。不進行市場細分，也減少了市場調(diào)研，商品研制與開發(fā)，以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)方案帶來的諸多開支。

　　但也該看到，游客的需求和偏好具有極復(fù)雜的層次，某個商品受市場普遍歡迎是很少的。即便能一時的贏得某個市場，但競爭者之間如此仿照，就會造成市場上某個部分競爭非常激烈，其他市場部門需求卻未能滿足的后果。

　　而我們的優(yōu)勢在于，我社的總部設(shè)在重慶，這里是新疆烏魯木齊分社，我們針對新疆市場開發(fā)的旅游商品，由于本土的優(yōu)勢，會在價格上具有無可比擬的優(yōu)越性，一般競爭者很難與我們競爭。

　　再者，根據(jù)烏魯木齊旅游市場的現(xiàn)狀，我們采取差異化的營銷戰(zhàn)略，正好滿足那部分沒有被滿足意愿的游客群體。我們這次開發(fā)的商品，采取主題營銷的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游項目。

　　根據(jù)我們調(diào)查，新疆的外來人口中，來自重慶，四川的占了很大部分。很多人一別家鄉(xiāng)幾十年，對故土懷有深深的眷念。他們在新疆安家立業(yè)，穩(wěn)定下來后，都希望有機會攜家?guī)ё�，重回故土走一遭。我們緊抓這一目標群體，認為具有很大的市場潛力。

　　根據(jù)市場調(diào)研分析結(jié)果，我們還在營銷方面做了以下策略：

　　1。注重整體旅游商品的設(shè)計和商品的創(chuàng)新設(shè)計。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂。

　　2。市場定價要充分考慮到成本，市場，營銷目標，政策，商品品質(zhì)等因素，在定價策略上采取滿意定價法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大游客接受。另外在心理定價策略上，可采取吉祥數(shù)定價策略，根據(jù)人們對數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略。

　　3。促銷。將有關(guān)旅行社及其商品的信息，通過各種宣傳，吸引，和說服的方式，傳遞給目標消費者，促使他們了解并信賴我們的商品和服務(wù)，引導(dǎo)他們購買，達到擴大銷售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊子，或請專業(yè)人員設(shè)計全面周到具體的網(wǎng)頁，以方便游客了解最新消息。

　　總之，旅行社之間的競爭是相當(dāng)激烈的，要想在競爭中立于不敗之地，就必須要有優(yōu)于競爭對手的商品和服務(wù)。由于科技的進步，以硬件為手段的競爭在市場競爭中收效不大，且容易被競爭對手效仿。因此我們認為旅行社之間的.競爭主要是以服務(wù)為基礎(chǔ)的軟性競爭。我社將本著一切為了游客，為了游客一切，為了一切游客的宗旨，真誠的為游客服務(wù)。

　　三.旅行計劃

　　日程安排 城市 交通工具 觀光內(nèi)容 住宿

　　第一天 烏魯木齊—重慶 飛機 北溫泉，重慶人民大禮堂 重慶賓館

　　第二天 重慶 豪華旅游巴士 瓷器口，紅巖村，渣滓洞白公館，大都會購物廣場，南濱路火鍋名吃 重慶賓館

　　第三天 重慶—永川—大足—重慶 豪華旅游巴士 茶山竹海，重慶野生動物園，大足石刻， 重慶賓館

　　第四天 重慶—奉節(jié) 豪華客輪 酆都鬼城，石寶寨，張飛廟，白帝城 奉節(jié)賓館

　　第五天 奉節(jié)—武漢 豪華客輪 長江三峽(瞿塘峽，西嶺峽，巫峽)懸棺，神女峰 湖賓花園大廈

　　第六天 武漢—烏魯木齊 軟臥 賞沿途風(fēng)光 火車

　　四. 公關(guān)部計劃書

　　我部位處旅行社前端，是我旅行社形象代言，我們堅持“一條龍服務(wù)，隨時為您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我們的24小時在線服務(wù)熱線為：

　　132xxxx 張小姐 0991-7xxxxx 張先生

　　我部機構(gòu)功能主要有：擬訂旅行社公關(guān)計劃，指導(dǎo)本部門工作，協(xié)調(diào)部門與旅行社與外部有關(guān)組織關(guān)系，定期向總經(jīng)理匯報工作，提供各種信息咨詢。

　　我部計劃共分六個部分：

　　(一 )公關(guān)人員素質(zhì)要求：

　　職業(yè)道德 ：真誠，可信，樂于助 人，無私，勤奮努力

　　公共意識 ：具有情感意識，創(chuàng)新意識，形象良好，公眾人士形象

　　心理素質(zhì) ：樂觀，自信，堅強，開放兼容

　　溝通能力 ：積良好的口頭，書面，形體能力于一體

　　處事態(tài)度 ：堅持創(chuàng)造快樂和諧的工作，處變不驚，臨危不亂

　　公關(guān)主體個人化：培養(yǎng)我旅行社的金鑰匙人物

　　旅行社形象主要體現(xiàn)在顧客心中，優(yōu)秀接觸的服務(wù)人員可以為旅行社帶來好的名聲，現(xiàn)在個企業(yè)都培養(yǎng)各自的緊鑰匙任務(wù)作為企業(yè)形象代表。

　　(二.) 公關(guān)客體：

　　1.與各宣傳媒體和地邊旅行社協(xié)調(diào)發(fā)展，前者加強宣傳，后者共同進步

　　2.新疆旅行社眾多，但主營“新--重”游的占少數(shù)，因此，在這條線路上我們有足夠的空間做得更好.

　　3.支持政府部門的工作，正常納稅，不違紀違法，爭取各種優(yōu)惠政策。

　　4.與酒店，交通，景點，景區(qū)消費場所協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　(三.)公關(guān)手段：

　　1.信息宣傳：大眾傳播媒體，樹立企業(yè)形象，與記者建立良好的關(guān)系，宣傳與我旅行社有利資料。

　　2.收集信息：輿論監(jiān)督，民意測驗，在我旅行社進行的民意測驗調(diào)查中。72%的人愿意到重慶去游玩，這證明了我們研制開發(fā)的路線是可行的。

　　3.聯(lián)絡(luò)情感：通過贈送紀念品等方式，加強我們與顧客間的聯(lián)系，爭取回頭客和贏取潛在客人的好感。

　　4.優(yōu)化服務(wù)：網(wǎng)上購票，咨詢;電話咨詢;各種宣傳單，方便游客了解我旅行社。

　　5.服務(wù)社會：參加公共活動，資助社會福利，提高社會知名度。

　　(四).收集八方信息：

　　1.我社形象：知名度，美溢度，支持率

　　2.商品信息：主營“新-重”“尋根探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”

　　3.公眾信息：

　　公眾年齡： 18-25 23%;26-40 40

　　%;41-60 22%;60以上 15%

　　文化程度：高中以下，13

　　%;大專，30%;本科以上，40%

　　性 別：男，42%;女，58%

　　4.公眾需要：團體游，個人出行，家庭出游，全包價，辦包價;對吃，住，行，風(fēng)俗習(xí)慣的不同需求。

　　(五)內(nèi)部信息;

　　1.內(nèi)部指導(dǎo)我社正常運行的信息獲取途徑有：網(wǎng)絡(luò);報表，營業(yè)統(tǒng)計，財務(wù)分析;工作報告;內(nèi)部行文指示;工作筆記;內(nèi)部刊物;通信工具。

　　2.外部旅行社發(fā)展指南：公共刊物，統(tǒng)計資料;旅游貿(mào)易會，洽談會;旅游信息反饋;各行業(yè)交流;問卷調(diào)查

　　3.堅持有效，適用，適時，真實，適量，新鮮，及時的信息原則。

　　(六) 年度計劃：

　　我社屬烏魯木齊重慶分社，成立時間20xx-10-1。下年我公關(guān)部計劃有下：

　　1.統(tǒng)計新疆現(xiàn)有旅行社開往重慶游的路線。

　　2.推廣我社特色路線，(有條件的做一次“新-重”記者游)。

商業(yè)計劃 篇4

　　一、履行責(zé)任甲方履行責(zé)任：

　　1．簽訂合同前對項目報酬的確認；

　　2．項目實施過程中提供乙方要求的相關(guān)資料；

　　3. 項目實施過程中積極與乙方溝通協(xié)作；

　　4．項目實施過程中 如在甲方地點辦公則有必要提供乙方要求的工作條件并支付相關(guān)費用；

　　5. 項目實施第一期、第二期和第三期按協(xié)議規(guī)定金額和方式支付項目報酬。

　　乙方履行責(zé)任：

　　1．簽訂合同前對項目報酬的確認；

　　2．項目實施過程中對甲方項目資料的接收與要求完善資料；

　　3. 項目具體實施和客戶資料的保密；

　　4. 項目實施過程中積極與甲方進行至少三次的溝通協(xié)作；

　　5. 按照協(xié)議規(guī)定方式、時間交付項目結(jié)果；

　　6. 向甲方提供項目結(jié)果打印版一份（a4紙大小）、電子版一份 （1.5英寸磁盤或刻錄為光盤）；

　　7. 在合同簽訂三個月內(nèi)負責(zé)項目的電子版修改（不包括框架性修改）、咨詢和 項目答疑。

　　二、項目實施流程細則

　　1. 甲方閱讀乙方的保密承諾并向乙方提供項目所需資料；

　　2.年 月 日簽訂協(xié)議，在3日內(nèi)向乙方支付第一期款項；

　　3. 乙方與甲方溝通聯(lián)系，甲方繼續(xù)向乙方提供項目所需資料已促成早日完成不帶格式的初稿；

　　4. 乙方與甲方溝通聯(lián)系， 并在 個工作日之內(nèi)完成計劃書初稿（收到訂金時開始計算）；

　　5. 乙方向甲方以電子郵件的形式遞交不帶格式的初稿（用時一天）；

　　6. 乙方與甲方溝通聯(lián)系，在 個工作日之內(nèi)完成帶格式的完整版商業(yè)計劃書（收到第二期款項時開始計算）；

　　7. 乙方向甲方以電子郵件的形式遞交帶格式的完整版商業(yè)計劃書（用時一天）；

　　8. 乙方向甲方以郵寄或當(dāng)面遞交形式提供項目結(jié)果的打印版一份（a4紙大�。�、電子版一份（1.5英寸磁盤或刻錄為光盤）；

　　9. 在合同簽訂三個月內(nèi)負責(zé)項目的電子版修改（不包括框架性修改）、咨詢和項目答疑。

　　三、款項支付（商業(yè)計劃書撰寫項目）

　　1. 雙方簽約時甲方需支付第一期 元款項，項目報酬總額的50%；

　　2. 乙方遞交不帶格式的商業(yè)計劃書中文版初稿，同時甲方支付第二期 元款項，項目報酬總額的40%；

　　3. 乙方遞交帶格式的完整商業(yè)計劃書中文版，同時甲方支付第三期 元款項，項目報酬總額的'10%.

　　四、違約條款

　　1．甲方必須及時提供項目所需的資料，若出現(xiàn)問題而使乙方延誤項目的交付或?qū)е虏荒芡瓿桑�甲方承�?dān)后果；

　　2．乙方按照項目實施流程執(zhí)行，若無故拖延交付項目結(jié)果時間應(yīng)承擔(dān)后果并賠償委托方經(jīng)濟損失 ；

　　3．若甲方不按協(xié)議規(guī)定時間方式付款、提供相關(guān)資料，乙方有權(quán)終止履行合同。

　　五、項目撰寫標準

　　一）商業(yè)計劃書項目

　　1. 包括但不限于以下內(nèi)容：

　　第一章：執(zhí)行概要；

　　第二章：商業(yè)模式、產(chǎn)品或服務(wù)；

　　第三章：盈利模式；

　　第四章：市場機會；

　　第五章：營銷策略；

　　第六章：技術(shù)策略；

　　第七章：競爭優(yōu)勢、風(fēng)險分析、政策分析；

　　第八章：運營管理、管理團隊、社會責(zé)任；

　　第九章：財務(wù)分析和融資；

　　第十章：附件。

　　2. 結(jié)構(gòu)明確、條理清晰，符合商業(yè)計劃書的撰寫慣例。

　　3. 錯別字發(fā)生比例不大于千分之一。

　　1）投資咨詢項目（根據(jù)甲方具體目的和標準詳細協(xié)商后制定）

　　2）管理咨詢項目（根據(jù)甲方具體目的和標準詳細協(xié)商后制定）

　　六、協(xié)議糾紛的解決方式

　　協(xié)議若發(fā)生糾紛與爭議，雙方首先通過友好協(xié)商解決，其次是仲裁解決，最后是訴諸法院。

　　七、其它條款

　　1．本協(xié)議自簽訂之日起生效，可以傳真形式蓋章和簽字，但需附上簽字人的身份證；

　　2．如有未盡事宜，雙方可以做出補充規(guī)定，并以書面形式確定為附件；

　　3. 本協(xié)議壹式貳份雙方各執(zhí)壹份，從簽訂之日起生效，有效期3個月。

　　4. 甲乙雙方聯(lián)系人：

　　甲方主要代表： 電話： 電子信箱：

　　乙方項目經(jīng)理： 電話： 電子信箱：

　　委托方：（甲方蓋章）

　　法人：（簽字）

　　代表：（簽字）

　　開戶銀行：

　　帳號：

　　地址：

　　郵政編碼：

　　電話：

　　電子信箱：

　　年 月 日

　　受托方：（乙方蓋章）

　　法人：（簽字）

　　項目經(jīng)理：（簽字）

　　開戶銀行：

　　帳號：

　　地址：

　　郵政編碼：

　　電話：

　　電子信箱：

　　年 月 日

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