銷售人員招聘面試技巧

　　銷售招聘前期

　　1

　　初步判斷

　　對(duì)招聘的行情有一個(gè)初步的判斷

　　2

　　招聘信息要隨時(shí)更新

　　招聘信息要隨時(shí)更新，比如登了很長時(shí)間的一則招聘信息，別人看了一看距離目前的日期較長，他們可能會(huì)想，是不是公司不好，招了這么長時(shí)間一直沒有招滿，建議你刪除原來的信息，重新編輯一下信息，這樣看起來感覺是最近的事情，這樣大家對(duì)該崗位的信息也比較感興趣。

　　3

　　做一個(gè)行業(yè)調(diào)查

　　做一個(gè)行業(yè)調(diào)查，看看本行業(yè)業(yè)務(wù)人員的一些待遇，是不是我們的待遇不如其他公司。

　　4

　　對(duì)公司有個(gè)詳細(xì)而有吸引力的介紹

　　對(duì)公司有個(gè)詳細(xì)而有吸引力的介紹——無論是話術(shù)還是招聘網(wǎng)字面介紹；然后對(duì)招聘的崗位的工作職責(zé)，工作內(nèi)容，工作時(shí)間，工作地點(diǎn)，薪酬福利在招聘網(wǎng)上有個(gè)清晰明了的介紹。

　　5

　　招聘渠道的選擇

　�。�1）、網(wǎng)絡(luò)出擊：本地招聘網(wǎng)站和全國招聘網(wǎng)站各開通一家。

　�。�2）、內(nèi)部推薦：讓公司員工介紹，并給與獎(jiǎng)勵(lì)。

　�。�3）、招聘會(huì)和校園招聘：校園招聘人很多，成本也較低，沖勁大�，F(xiàn)場招聘會(huì)求職欲望強(qiáng)。

　　6

　　電話邀約方式要得當(dāng)

　　措辭、語氣語調(diào)是否適當(dāng)，

　　打電話的時(shí)間是否合適。

　　打電話邀約銷售人員的技巧

　　1

　　首先是開場白：

　　a）“您好！是某某嗎？”確認(rèn)對(duì)方身份，也給對(duì)方反應(yīng)的時(shí)間。

　　b）“我是某某公司的某某部門�！眻�(bào)出自己的身份。

　　c）“您是想找銷售的工作么？”根據(jù)個(gè)人簡歷中的求職意向，在最短的時(shí)間內(nèi)再次確認(rèn)對(duì)方的求職需求，如果對(duì)方的求職意向與簡歷上或者公司招聘需求不符，應(yīng)馬上結(jié)束通話。

　　d）隨意問一些問題，給對(duì)方連續(xù)說三句話的機(jī)會(huì)，判斷一個(gè)人的語言表達(dá)能力、思維。

　　e）考察對(duì)方以往的工作能力。

　　g）月平均收入（與公司情況是否相符，對(duì)方高于我方應(yīng)放棄）。

　　h）喜歡何種銷售方式（判斷是否能接受公司的銷售方式）。

　　i）離職原因（雖然沒有幾個(gè)人說的是實(shí)話，但是也看對(duì)方能否自圓其說，再次判斷其表達(dá)能力）。

　　2

　　通知時(shí)間、地點(diǎn)

　　面試時(shí)間：市區(qū)企業(yè)可以根據(jù)公司情況安排時(shí)間，開發(fā)區(qū)等不在市區(qū)內(nèi)的企業(yè)盡量安排在下午兩點(diǎn)，以便個(gè)人有充裕的時(shí)間坐車。

　　面試地點(diǎn)：說詳細(xì)地址，詳細(xì)到門牌號(hào)。能提供個(gè)人乘車路線最好，面試官也要有服務(wù)的意識(shí)。

　　最后一句：重復(fù)公司的名字。

　　整個(gè)電話面試的時(shí)間應(yīng)控制在5分鐘內(nèi)。

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