銷售讀后感

　　當(dāng)仔細品讀一部作品后，大家一定對生活有了新的感悟和看法，讓我們好好寫份讀后感，把你的收獲和感想記錄下來吧。到底應(yīng)如何寫讀后感呢？下面是小編為大家收集的銷售讀后感，歡迎閱讀與收藏。

銷售讀后感1

　　當(dāng)我拿到《銷售女神徐鶴寧》這本書時，恰好在我空閑的時候；所以，我只用了一天晚上的時間，就把這本圖文并茂的，由一個持續(xù)不斷刷新世界銷售紀錄的奇女子徐鶴寧老師的書讀完了。

　　如推薦人徐總所言，這本書寫得很好，很適合我這一年齡層或工作階層的人看�！朵N售女神徐鶴寧》不僅把作者從弱小蠶蛹到漂亮蝴蝶脫變的成長過程展示了出來，而且還把作者一路的成功歷程、經(jīng)驗總結(jié)、心靈感悟都描述得淋漓盡致。作者的成功經(jīng)驗真的讓人很震撼，很感動。她是我們銷售的精英，她是我們的榜樣，是我們目標的催化劑。

　　毫無疑問，作者徐鶴寧老師是比一般人勤奮的。在書中的一張圖片，圖片里介紹的是徐老師家里的一面墻的獎杯。這是一個很好的證明。再看她對自己每天的工作量以及計劃，發(fā)現(xiàn)她真的不是一般的人，在這幾年中，平均每天都要講3場演講，只要別的講師講3場她就想辦法再變出1場，她要講4場。晚上陳老師還要訓(xùn)練到凌晨2，3點，第二天早上6點還要起床開始演講，平均一天只睡4個小時。大家都有打電話，可有誰一天換6塊電池，大家都有開車，可有誰一天跑3到4個城市。由此可見，她是多么地勤奮，成功的背后蘊藏了多少的汗水與淚水。所以，在我們堅定目標時，一定要堅持奮斗，努力拼搏，要站在巨人的肩膀上，我們必須瘋狂的努力，超人般的努力，因為成功不是屬于所有人的。

　　看完《銷售女神徐鶴寧》后，相信很多人都立志要學(xué)習(xí)她那種勤奮的精神，讓自己盡快地成功，讓自己走向卓越。這種道理很多人都明白，都懂，但又有多少人可以堅持呢？又有多少人可以成功的呢？徐鶴寧老師的經(jīng)歷告訴了我，不是隨隨便便就可以成功的。徐總曾對我說過，如果我像徐鶴寧老師一樣制定了良好的計劃，并勤奮努力地堅持下去，不成功是不可能的。

　　夢想有多大，目標就有多大！在我現(xiàn)今的工作崗位上，我一定要積極地奮斗，每天堅持不懈，一定可以為公司在網(wǎng)絡(luò)上擁有一片燦爛的天空。自從看完這本書至今，已經(jīng)一個多星期了，每當(dāng)因長期面對著電腦而感到疲憊時，我都想起徐老師的成長歷程，現(xiàn)在，她已經(jīng)成為了我堅持的榜樣，助我成功的榜樣。除了對徐老師的勤奮努力感到震撼外，我也針對了自己的崗位以及文中的細節(jié)，抒發(fā)一些其他人沒有或很少發(fā)掘到的思想體會。

　　作為一名剛畢業(yè)的年輕人，在書中讓我最為感慨的是他從灰姑娘到銷售女神的轉(zhuǎn)變。徐鶴寧出生在平凡得不能再平凡的工薪家庭。她從小就立志一定要成功！在大學(xué)就創(chuàng)業(yè)開辦健美操俱樂部供自己和哥哥上大學(xué)；剛畢業(yè)不久就有幸參加了亞洲成功學(xué)權(quán)威陳安之老師的課程，她不斷的實踐成功學(xué)，成功學(xué)也徹底讓她的夢想起飛；20xx年帶上20xx元來深圳創(chuàng)業(yè)，闖過重重障礙加入亞洲第一名的訓(xùn)練機構(gòu)；她持著一定要的決心可以在半年買房，又在半年的時間開上了敞篷寶馬，這一年她僅23歲；她連續(xù)3年每一個月都是第一名；24歲她打破亞洲銷售記錄，單場演講成交了104批顧客；25歲鶴寧帶領(lǐng)優(yōu)秀的團隊，打破了世界第一名的銷售記錄；26歲她和亞洲成功學(xué)權(quán)威陳安之老師同臺演講，被陳老師譽為亞洲銷售女神！她用超強的行動力突破不可能，創(chuàng)造人生中驚人的奇跡！這一壯舉中，讓我最敏感，最慚愧，更為震撼的是那些一串串的數(shù)字��！多年輕��！

　　當(dāng)她取得如此大的成就時，竟然是如此的年輕！年輕的自信，年輕的勇敢，年輕的'智慧，年輕的奮斗，讓她如此的輝煌。我誓要向她學(xué)習(xí)！在她的身上，我看到了一種與眾不同的年輕。年輕，并非人生旅程中一段時光，也并非粉頰紅唇和體魄的矯健，它是心靈中的一種狀態(tài)，是頭腦中的一個意識，是理性思維中的創(chuàng)造潛力，是情感活動中的一股勃勃朝氣，是人生春色深處的一縷清新。年輕，意味著甘愿放棄溫馨浪漫的愛情去闖蕩生活，意味著超越羞澀、怯懦和欲望的膽識與氣質(zhì)。我現(xiàn)在已經(jīng)到了她有充裕資金買寶馬的年齡了，但我卻是萬物皆非，空空如也�，F(xiàn)在她的年齡比我較長了，但透過書中的語言，毫無疑問的是，她看似越來越年輕了。顯而易見，四十歲的男人可能比二十歲的小伙子更多地擁有更多的膽識與氣質(zhì)。其實，書中已經(jīng)向我們暗示了沒有人僅僅因為時光的流逝而變得衰老，只是隨著理想的毀滅，人類才出現(xiàn)老人。歲月可以在皮膚上留下皺紋，卻無法為靈魂刻上一絲痕跡。憂慮、恐懼、缺乏自信才使人佝僂于時間的塵埃之中。無論是六十歲還是十六歲，每個人都會被未來所吸引，都會對人生競爭中的歡樂懷著孩子般無窮無盡的渴望。相信看過這本書的剛畢業(yè)的年輕人，在心靈的深處，如似有一個無線之聲，只要他或她不停地從人群中、從無限的時空中接受美好、希望、歡欣、勇氣和力量的信息，并充滿信心，就永遠年輕。一旦這無線之聲坍塌，年輕的心便會被玩世不恭和悲觀絕望的寒冰酷雪所覆蓋，你便衰老了——即使你只有二十歲；但如果這無線之聲始終矗立你的心中，捕捉著每一個樂觀向上的電波，你便有希望死于年輕的八十歲。我要自信，我要勇敢，我要堅持，我要拼搏，年輕的心，勇敢的心，我要加油！

　　總之，看完《銷售女神徐鶴寧》后，收獲很多，這是無疑的。我覺得自己心中有一團熱火，一團要挑戰(zhàn)自己的熱火。所以我也要從現(xiàn)在開始為了自己新的的目標好好奮斗！

銷售讀后感2

　　憑我對銷售的認識，我覺得銷售的確是一種非常復(fù)雜卻又似簡單的人性需求認識錄。你不了解自己，你很難做銷售，你不了解人性，你就會到處碰壁。銷售中的心理學(xué)第一章是講銷售的內(nèi)在博弈。

　　決定一個人銷售成敗的是一個人的內(nèi)在心理因素。我情愿認為這是指一個人的情商。一個情商高的人，一個善于人際交往的人，他就容易會取得成功。銷售在我看來就是做人、做事。人做不好，銷售也難好。決定一個銷售人賺錢多少的，還是他內(nèi)在的因素。自我意識就是一個人賺錢多少的關(guān)鍵因素。你得永遠記住你所賺的錢，不可能超出你的期望。

　　銷售與一個人的.自尊有很大關(guān)系，自尊越強，對自己的認可度越高，銷售能力和感覺就會變得越好。銷售有很多技巧，可是很多時候人并不需要技巧。銷售人員的障礙，通常就是精神和心理上的障礙，銷售人員的大病就是無法戰(zhàn)勝害怕失敗和害怕拒絕的恐懼。為什么會有恐懼，恐懼就是自我意識變的渺小的時候的一種感覺。當(dāng)一個銷售人員止步不前，舉止欠佳的時候，那不是因為失敗本身，而是對于失敗的恐懼、對失敗的想當(dāng)然以及對失敗的預(yù)期所造成的。

　　所以我覺得提升業(yè)績，最重要的就是提升自我意識和自我期望值。心理承受能力的訓(xùn)練和自信心的訓(xùn)練應(yīng)該排在首位。如何提升自我的意識？最好的最直接有效的辦法是對自己進行重復(fù)的堅持性的自我積極暗示，例如，我喜歡我自己，我愛我自己，我是最棒的！我真的很出色，我一直都很出色！我是最好的！另一個辦法就是直面恐懼。不用太多言辭，就是直接面對它。你躲的越久，你就會越痛苦。說到底，銷售就是在和客戶玩心理戰(zhàn)術(shù)�？凑l心理素質(zhì)過，看誰更加有耐性和意志力。

　　銷售中的心理學(xué)第一章講的內(nèi)容很多，可是最核心的還是一個銷售人員的自我意識。一種積極的自我意識可以幫助一個人走向成功，一種消極的自我意識可以毀滅一個人的自信。這是最重要的，所以自我暗示要排在最重要的位置。其次，害怕失敗和拒絕的恐懼是另一個需要克服的。銷售就是要面對拒絕，沒有拒絕就沒有銷售。怎么克服呢？直接克服。周恩來總理說的特別好，他說，“做著談，何如起來行？”

銷售讀后感3

　　從事銷售工作多年，賣過很多的產(chǎn)品，其實啊，我們生活中的每個人都可以說的個銷售員，或間接，或直接。表現(xiàn)的形式不同而已。畫家銷售美感、政治家銷售政見、作家銷售故事、發(fā)明家銷售發(fā)明、男人銷售自己的才華和魄力、女人銷售自己的美麗和學(xué)識……人生何處不銷售！能否成功的銷售自己的產(chǎn)品或服務(wù)，則需要技巧，經(jīng)驗、壞境，這本【銷售就是場心理戰(zhàn)】給了我很多的提示和啟發(fā)，同時，也希望能給我們更多做銷售的朋友帶來幫助。

　　銷售攻心術(shù)讀后感，來自當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書店的網(wǎng)友：“成功的推銷員定是個偉大的心理學(xué)家。”這是銷售行業(yè)的句名言。實際上，每個銷售人員從開始找到客戶直到完成交易，他所需要的不僅僅是細致的安排和周密的計劃，更需要和客戶進行心理上的交戰(zhàn)，所以從這個角度來看，銷售人員必須要了解客戶的'心理，才能更好地完成自己的銷售工作。同樣，我們在生活當(dāng)中也都知道這樣的個事實：你要想釣到魚，其中最重要的東西就是魚餌了。因為，不同種類的魚對于魚餌的喜好也不同。由此，你就必須得站在魚兒的立場上去思考它們喜歡吃什么。同理，作為名銷售人員，你要想“釣”到你的客戶，就要站在客戶的角度思考問題，弄清楚客戶的心里到底在思考些什么，這樣你才能更好地提升你的業(yè)績。

銷售讀后感4

　　一，閱讀概要

　　第一章 銷售中的心理學(xué)

　　1.決勝邊緣：指能力上的細微差別往往導(dǎo)致結(jié)果上的巨大差距。意味著如果能在銷售的某個關(guān)鍵點上提高一點點，銷售業(yè)績將產(chǎn)生巨大的增長。如賽馬中的第一名，即便只是鼻子領(lǐng)先了一點點，它也能贏得第二名10倍的獎金。這并不是因為它比第二名的速度快10倍或快2倍，僅僅是因為一點點細微的差別，造就了獎金這么大的區(qū)別！

　　2.80/20法則：一個銷售人員的成功80%靠的是態(tài)度，20%靠的是能力。不論是哪個領(lǐng)域，積極的態(tài)度，對自己及工作有建設(shè)性的探討和積極的思考總是和成功如影隨形。不管市場歡迎如何，永遠保持自信和保持對工作的熱情是成功銷售的敲門磚。強烈的自信正是積極的態(tài)度的基礎(chǔ)。

　　3.自我概念：是你對自己和這個世界的所有看法或信念的總和。自我概念決定工作表現(xiàn)！它由三部分組成，分別是：自我理想，自我形象，自我尊重。自我理想很大程度上決定的一個人的生活方向，引導(dǎo)人格和性格的成長和演進，它體現(xiàn)了你最愿意成為什么樣的人。自我形象是你看待自己的方式，通常被稱為內(nèi)在的鏡子，一個人的.外在表現(xiàn)總是和你內(nèi)在看待自己的方式相一致。自我尊重是自我概念里比較情緒化的部分，或者說是你內(nèi)在力量的源泉。決定了你的態(tài)度和人格，是一個人成功最關(guān)鍵的因素。

　　4.成功銷售的主要障礙：自我尊重水平低。低水平的自我尊重就意味著自卑，覺得自己沒有價值，表現(xiàn)為感覺自己沒有能力。害怕被拒絕是成功銷售的最大障礙，它抑制你潛能的爆發(fā)，使你得到的遠遠少于你應(yīng)該得到的。要克服害怕被拒絕這種心理，首先要認識到：拒絕不是針對你個人的。他在拒絕你的時候其實對你一點都不了解，拒絕只與他當(dāng)時的情況和他的性格特點有關(guān)，而與你的人格，勇氣，能力都毫無關(guān)系。

　　5.第一重要的工作：對于想在銷售中取得成功的人來說，消除恐懼是你必須要做的第一重要的工作。所有的恐懼都是對那些讓你產(chǎn)生恐懼的事件進行不斷重復(fù)想象而得的。通過對恐懼的對立面——勇氣的不斷加強，你將克服恐懼。拉爾夫艾默生說：去重復(fù)做讓你恐懼的事情，恐懼就會消亡。

　　6.自我形象修正：自我形象，即你看待自己的方式，決定了你的銷售業(yè)績。優(yōu)秀的銷售人員看待自己及對待客戶的方式主要有7個方面，可以把這7個方面看做是你提高自我形象和自我尊重水平的7個步驟。當(dāng)你修正自己的自我形象，與那些優(yōu)秀的銷售人員一致的時候，你的銷售業(yè)績就開始迅速提升了，且比其他任何一種方法都來的快。它們是把自己看作是老板，做銷售顧問，而不是銷售業(yè)務(wù)員，成為銷售醫(yī)生，成為戰(zhàn)略思考家，以結(jié)果為導(dǎo)向，下定決心做最好的銷售員，聯(lián)系黃金銷售法則。

　　第二章 挖掘自身的最大潛能

　　1.如果要在體力上適應(yīng)工作的高強度，就必須有規(guī)律地進行體育鍛煉。如果要在心理上適應(yīng)，開發(fā)出與成功緊密相連的積極態(tài)度，你就必須持續(xù)不斷地進行心理鍛煉，鍛煉自己的心里肌肉。

　　2.對時間的態(tài)度決定一切。成功的人總是有很強的時間概念。他們會考慮5年，10年，甚至20年后的事情，而不成功的人卻很短視，很少做長遠的考慮和打算。如果你想缺德某種成就，就必須對生活和事業(yè)做長遠的規(guī)劃！

　　3.銷售的7個心理法則：因果法則，報酬法則，控制法則，信念法則，集中法則，吸引法則，一致性法則

　　4.心理適應(yīng)力是指影響你做事情的樂觀，自信，熱情的積極態(tài)度。7個聯(lián)系可以讓你保持積極，樂觀和良好的心理適應(yīng)力。第一個練習(xí)積極地自言自語，第二個練習(xí)積極地自我成像，三個為你的思想持續(xù)不斷注入積極的精神糧食。四個與積極的人接觸，五個積極地訓(xùn)練和開發(fā)，六個培養(yǎng)積極的健康習(xí)慣，七個積極反應(yīng)。

　　5.細節(jié)決定成�。悍e累法則說，所有偉大的銷售和成就都是成百上千個努力積累的結(jié)果，這個法則的推論就是細節(jié)決定成敗，這也是銷售的最主要法則

　　6.自我潛能開發(fā)：銷售是場心理游戲，取得成功你需要強壯的心理。為此，你每天都要鍛煉心理承受力和心理靈活性。為了更有說服力，你需要開發(fā)強大的自我潛能。以下事情可以幫你開發(fā)自我潛能。第一個：必須為自己負起全部責(zé)任。第二：積極的處事態(tài)度。第三：承若做到優(yōu)秀，第四：堅持不懈。第五：正直，第六：感激的態(tài)度。第七：擁有清晰，具體的目標

　　7.改變潛意識，提高銷售業(yè)績：積極的自言自語或者自我肯定可以幫助你提高銷售領(lǐng)域的成績！

　　8.銷售中的心理預(yù)演，5個步驟：第一步：花幾秒鐘回想你最近的某次成功銷售，這次成功銷售取得了你渴望取得的那種銷售結(jié)果。第二部：銷售拜訪前，閉上眼睛，深呼吸，放松。第三步：你要在內(nèi)心看見即將到來的銷售會談中你最渴望的結(jié)果。第四：明確無誤的說出你想要達成什么。第五：你最終的感覺！根據(jù)一致性法則，當(dāng)你把內(nèi)心的東西和外在的行為結(jié)合在一起的時候，它們二者就互為對方的表達。潛意識會出來協(xié)調(diào)你的思想，感覺，言行等，使你表現(xiàn)的真正像一個優(yōu)秀的銷售人員！

　　一些思考：細節(jié)決定成敗，害怕拒絕等，一些很早就知道或聽說過的話，在這本書又看到了一次。之前聽到這些話的時候，只是覺得記得就可以了，但沒有想過這些話是怎么來的，為什么有些人會說這樣的話？等看了這本書才理解到原來是這么個回事！這本書牛逼之處我覺得就在于，它把某些空泛的道理或話，用很實際很常用的事實說明了出來，讓你更清楚地明白某些事情更深一層次的含義。銷售很復(fù)雜，也很簡單！但有了這本書之后，我覺得只剩下了簡單，沒有了復(fù)雜！

銷售讀后感5

　　讀后感已經(jīng)欠了很多篇了，倒不是沒時間寫，而是一本電子書看了很久，才四五分之一，那樣就寫了也太不負責(zé)了。昨早上天下雨不能出門，就拿著以前買的銷售大師翻翻，突然想到，這個可以湊數(shù)！

　　有好幾個世界級的銷售大師，我把我這次看到的兩位寫下。原一平，我記得特別清楚。身高一米四五，三十多了一無所有。沒錢吃飯一天只吃兩餐，晚上就睡公園的長凳。命真是比苦瓜還苦，但他依然每天對著每個人微笑，用他的話，這是價值百萬的'微笑。有次別人看到他這么開心，想請他吃飯，雖然特別餓，但他還是拒絕了，這位紳士特別敬佩他，最后成了他的大客戶。

　　喬吉拉德，簡直就是瘋子。每天身上帶著大把的名片，甚至吃飯付錢的時候，也把名片遞上，特別重視人脈，同時在銷售汽車時，不欺騙客戶。他的250定律現(xiàn)在仍然是非常有效。

　　很多人對自己說，我不具備大師的激情與能力，所以不會那么成功。是的，百萬圓桌會員可不是人人有分，出人頭地的人也只是書上或電視上才能偶爾看到。不過大師的某些東西我們可能具備，不服輸呀，不抱怨，或者是每天開開心心的呀，不能每天都做到，但是很多時候能做到，相信我們做個小人物還是可以的，你們說呢？

銷售讀后感6

　　書名起得很“暢銷書”，但銷量貌似卻不咋樣（笑）。某種程度上來說，銷售是一門藝術(shù)，但若用藝術(shù)的方式去管理軍隊，想必很難取得勝利。我信奉商場如戰(zhàn)場，因此銷售團隊便是子弟兵。我相信，肯定有這樣一本類似“可操作的戰(zhàn)爭分析手冊”的書教人如何在商場中不斷完善、精進，進而取勝。慶幸的是終于讓我遇到了這本書。

　　本書的核心理念是將銷售團隊的業(yè)務(wù)活動分為：A-O-R(Activity可執(zhí)行的銷售活動Objective受銷售活動影響的管理指標Rusult受環(huán)境、競爭對手影響而無法管理的`指標)。

　　由此可以清晰地知道，一線銷售人員、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)分別的職責(zé)是什么。個人認為這是一切銷售管理的基礎(chǔ)。很多時候大家所說的銷售管理知識，更多是管理知識，銷售分為哪幾種角色？不同角色分別的工作職責(zé)是什么？這些都說不清楚。那些不懂銷售的管理者實際上依靠的都是不斷地大海撈針地選人，找到那些富有“銷售天賦”的“明星”銷售，以此提升團隊的銷售業(yè)績。

　　本書通過將銷售業(yè)務(wù)流程拆分，將對應(yīng)銷售業(yè)務(wù)流程的衡量指標歸類整理，堪稱“銷售的解剖手冊”。抄了這份作業(yè)，形成可復(fù)制的優(yōu)秀的銷售團隊必將指日可待！

　　看完之后也讓我對孫子兵法所說的“善戰(zhàn)者求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢�！庇辛烁�進一步的理解。那些抱怨自己招的人沒有銷售天分和潛力的人，才不是什么“善戰(zhàn)者”！

　　強烈推薦有志于在銷售方面成為“善戰(zhàn)者”的人認真研讀此書，若真能在實戰(zhàn)中貫徹書中理念，不斷精進，那你就是他人口中所說的“銷售天才”！

銷售讀后感7

　　最近讀了很多銷售類的書籍，至少有十本吧，但不管是國內(nèi)的還是舶來的，基本上都是那樣一個套路：講點理論，舉幾個例子。而且讓人受不了的就是大都淺嘗輒止，毫無操作性可言。還有，基本就是互相抄，毫無新意。我見過有兩本書竟然95%一致，連書名都相同，真是奇葩的不能再奇葩了。

　　毫無疑問，這本是我看過的銷售書籍里面最好的。很實用，也非常有趣，是一本讓人有欲望一口氣讀完的書。

　　作者用第一人稱通過小說式的.一連串銷售故事給我們講述了工業(yè)品銷售的各種經(jīng)驗和技巧。雖然只是講了工業(yè)品銷售這一領(lǐng)域，但大部分內(nèi)容對于其他銷售領(lǐng)域來說也是非常值得借鑒的。

銷售讀后感8

　　“人的大腦是故事處理器，而不是邏輯處理器�！边@句話很受用，這說明我們說話得講究方法，盡量避免數(shù)據(jù)化語言而應(yīng)該以生動且符合情理的故事給大家來闡述事情�！朵N售就是賣故事》這本書的封皮很吸引人，“金牌銷售員都在講的50個故事”，“故事就是你強有力的銷售武器”，“5大常用類型”，“50個故事范本”，“微軟、惠普、寶潔等世界500請企業(yè)金牌銷售員都在用的銷售技巧”，這些對熱愛銷售的人來說無疑是巨大的吸引力。本書以“一頭在海洋里游泳的豬”為引言，說明講故事可以讓一副照片升值的故事。原本作者只是認為這只是一副普通的話，可是當(dāng)古格用兩分鐘講過這幅畫的'背景之后，在作者看來它就不是一副僅僅比印刷紙高那么一點點的紙了，它就成為了一個故事，一個作者每次看到照片之后就會想起的故事，而且這個故事把圖片變成為了一張風(fēng)俗畫：一堂地理課、歷史課和動物心理課的完美組合。僅僅兩分鐘的時間這張照片的價值就因為這個故事而飛速增長。接著寫了本書的寫作目的、本書是如何寫成的、如何使用本書……這些都為50個故事的展開做了很好的伏筆。然后本書以案例開始講解，很細致很容易理解。本書最后的附錄也是一個亮點，像銷售人員所需的25個故事、銷售故事路線圖、故事結(jié)構(gòu)模板、銷售故事都是很好的總結(jié)。最后的“補充閱讀”所推薦的書籍，為你更好地了解銷售特供了明燈。不錯的書籍；很好的思維；值得推薦。

銷售讀后感9

　　小議客戶判斷基本MAN法則:

　　一. Need什么是需求

　　1.公司的需求是什么？公司是一群人組成的，人的需求組成的項目采購的需求

　　2.需求有兩種，顯性需求和隱性需求，顯性需求在公對公的交流里、在招標文件上，永遠是以老板的需求為核心；隱性需求更多關(guān)乎決策流程里的每個人物，關(guān)乎個人的名利權(quán)，有人保守，有人激進，需要挖掘。決策流程越復(fù)雜的訂單，越需弄清需求，需求梳理不清，單子早晚要丟。

　　3.項目采購里有很多人，哪些人在決策流程有影響力？有人是產(chǎn)品最終使用人，他們的需求是什么？有人是項目間接收益人，他們的需求是什么？有人是項目采購標準指定人，他們的'需求是什么？有人是決策者，他的需求是什么？

　　二. Authority誰是當(dāng)權(quán)人

　　業(yè)務(wù)員最常說:“老大，這個單子我搞定了，張經(jīng)理說他想選用我們的產(chǎn)品”“李工說他們開發(fā)部總監(jiān)說了算，搞定他總監(jiān)就成了”

　　誰是決策人？往往最后出來拍板的那位才是真正的決策人，很多訂單，往往因為決策人不通過，或者決策人被對手搞定了，而丟。

　　新手銷售害怕見決策人，或者認為只要產(chǎn)品直接使用者認同就無大礙。這樣，犯了MAN法則的第一個原則N搞清需求上的錯誤，項目的需求最終是“客戶決策人的需求”（小企業(yè)往往是公司老板的需求）。正如小孩子想要買玩具，家長卻給孩子報了培訓(xùn)班。

　　弄清誰是拍板人，和他的需求是什么，再搞清楚決策流程里其它人的需求，盡量一一滿足，求共贏。

　　三. Money預(yù)算怎么衡量

　　預(yù)算不是簡單的指客戶有沒有，沒有就不是匹配客戶。預(yù)算是通過客戶的綜合實力和購買力，來判斷方案的大小。切莫一口吃個胖子，一個大方案嚇死客戶。

　　判斷客戶可能的預(yù)算范圍方法有很多，說一種最簡單的:客戶以往采購過類似項目的，往往可能更容易接受類似產(chǎn)品或金額。

銷售讀后感10

　　最近一直在看一本書叫《銷售團隊管理》，書還沒有完全讀完，但學(xué)到的東西已經(jīng)不少，而且還要反復(fù)的細讀才能完全消化。本書內(nèi)容并不枯燥，而以實用為主，配以各種經(jīng)典案例讓你在的過程更加深了印象，被評為“銷售主管的第一本書”決不為過。

　　書里首先講到的就是關(guān)于一個銷售經(jīng)理角色認知和轉(zhuǎn)換。

　　第一就是從“銷售業(yè)務(wù)員”到“銷售經(jīng)理”的轉(zhuǎn)換。有句話說得挺有意思：銷售經(jīng)理就是個大業(yè)務(wù)員。實際上，這樣的理解就是還處于銷售業(yè)務(wù)員階段。自己的業(yè)績好并不能代表你就是一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，但銷售經(jīng)理業(yè)績一定要好，這是肯定的，銷售經(jīng)理業(yè)績好不行，還要帶領(lǐng)整個團隊有個好業(yè)績。借用一句廣告語就是：“大家好才是真的好！”

　　第二就是從“經(jīng)理銷售”到“銷售經(jīng)理”的轉(zhuǎn)換。說白話點就是從“重業(yè)務(wù)”到“重管理”的轉(zhuǎn)換。一個的`銷售經(jīng)理要具有三個主要素質(zhì)：管理意識、有預(yù)見能力和判斷決策能力、職業(yè)教練。面對團隊人員出現(xiàn)的銷售阻力問題，不可以親力親為，這樣就又陷入到業(yè)務(wù)的層次上了，而應(yīng)該作為一個教練，指導(dǎo)銷售員，銷售員，讓其獨立的完成最終銷售。

　　以上內(nèi)容僅僅是書的第一章所闡述的，個人感覺還是很受用的，當(dāng)然借此機會也將這本書推薦給所有致力于做管理、帶團隊的千禧人，希望大家在看過這本書后都能對銷售經(jīng)理這個職位的認識更上一層次，也對指導(dǎo)現(xiàn)實工作、處理實際問題有所幫助。

銷售讀后感11

　　這本銷售技巧是非常實用的書，介紹了大量的銷售技巧知識，里面還列舉了很多生動的銷售的例子，讓本書看起來非常有趣，又好理解。

　　整體看的這本書，跟我們?nèi)粘９ぷ飨⑾⑾嚓P(guān)的，我總結(jié)有兩點，一是對于銷售員的基本要求；二是銷售過程中的技巧。

　　首先，了解下對于銷售員的基本要求：

　　要真誠：忽悠、弄虛作假、夸大事實等要摒棄，真誠待人不僅是銷售還是做人最基本的標準；

　　要熱愛自己的銷售工作：熱愛才能保持工作熱情，良好的工作狀態(tài)會感染客戶，“沒有熱情就沒有銷售”；

　　要微笑服務(wù)：微笑可以拉近與客戶之間的距離，可以傳遞溫暖能贏得客戶的好感和認可，可以帶動銷售；

　　要積極主動：跟客戶溝通保持積極的心態(tài)，主動引導(dǎo)客戶；對待工作要積極主動學(xué)習(xí)，精通專業(yè)知識；

　　語言表達要簡潔明了：需要鍛煉自己的語言表達能力，不要贅述，讓客戶明白我們所表達的內(nèi)容，也讓客戶看到我們的工作效率；

　　對于銷售的產(chǎn)品及客戶要負責(zé)：對客戶做出承諾時不要食言，即使超過個人能力范圍，也要協(xié)助提供解決方案。

　　這些基本的要求能達到，就能創(chuàng)造良好的咨詢氛圍，就可以消除客戶的戒備心，為銷售工作做個好的鋪墊。

　　其次，銷售過程中的技巧：

　　了解客戶需求：我們都聽過把“把梳子賣給和尚”的故事，但是靠“忽悠”賣東西的銷售早不適應(yīng)現(xiàn)在的企業(yè)發(fā)展了，早該摒棄了。這個故事最大的問題是未關(guān)注到客戶的需求，雖然有時會獲得一時的成功，但是不會讓客戶產(chǎn)生持續(xù)的購買欲，會失掉這個客戶。應(yīng)該深入了解客戶需求，提供迎合客戶需求的方案，“對癥下藥”站在客戶角度考慮問題，才能真正的做好銷售，并讓客戶產(chǎn)生忠誠。

　　了解產(chǎn)品優(yōu)勢：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，自己的.產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢、特色要全面地展現(xiàn)給客戶，讓客戶知道自己為何要購買，能為客戶帶來什么好處，清晰地展現(xiàn)給客戶，讓客戶認可我們的產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品金額細分法：這是利用心理學(xué)的效應(yīng)讓客戶感覺原來費用不高，這個方法我們也在用，而且用的多的是產(chǎn)品對比時，對比兩種課程每小時多少錢，再對比包含的服務(wù)，讓客戶清楚產(chǎn)品區(qū)別；

　　從眾心理：當(dāng)有些人說產(chǎn)品好的時候，很多人就會跟著購買，在客戶心理上也會有所安慰；專家效應(yīng)：權(quán)威人士、專家、專業(yè)人士的說法更容易讓客戶相信，會更有說服力；而且我們自己也要做個專家式的銷售員，能促進銷售；

　　深入挖掘需求：掌握客戶多種需求，提供對應(yīng)的產(chǎn)品方案，可以讓客戶產(chǎn)生忠誠，更大限度的帶動銷售；

　　優(yōu)惠促進：我們都有占便宜的心理，用一些優(yōu)惠既能滿足客戶的心理，又能確保讓客戶實實在在得到優(yōu)惠，才能互利互惠；

　　增值服務(wù)：產(chǎn)品的增值服務(wù)，讓客戶更信賴我們的產(chǎn)品；服務(wù)方面的增值服務(wù)，需要細心、全面，讓客戶感受到溫暖，贏得客戶信賴，保持長久的良好關(guān)系。

　　想做好銷售，不僅產(chǎn)品要好，還要看銷售人員的個人能力和銷售技巧，要做到不僅銷售了產(chǎn)品還需要讓客戶滿意，讓客戶持續(xù)地選擇我們，互利互惠，這樣企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展。

銷售讀后感12

　　我是怎么教HR挖人過來的呢？

　　我做電商運營。有一晚，我收到了競爭對手電話，想挖我。但她并非直接提條件，而是“靠近-提出”策略，先詢問我司情況，包括架構(gòu)，業(yè)務(wù)，薪酬福利之類的。但我私人原因并不算跳，不過還是繼續(xù)聊聊，想了解一下情況。

　　這位HR業(yè)務(wù)還行，一方面是“靠近-提條件”策略效果確實不錯，但另一方面，感覺總是沒抓到重點——總是不能抓到促使人行動加入的點，我想了想，于是這么跟她說：

　　“我知道你們HR也就是這幾個大公司相互之間挖的'，你也應(yīng)該打了不少電話。雖然我不太感興趣，不過可以給一些建議，讓你從我們這里挖的時候，效率更高�！�

　　然后就圍繞《銷售腦》的四個觀點出發(fā)了：

　　一、是圍繞痛點，我們痛點算比較多的了

　　我們公司算外包，壓榨得算厲害，薪酬福利壓得厲害，甲方事多壓力大；但有相對規(guī)范的流程，適合新人或剛轉(zhuǎn)行，對那些薪酬福利要求不高，想獲得入行經(jīng)驗的人。所以痛點會比較多，前期靠近可針對性篩選。

　　二、是凸顯訴求，這就對比來說

　　比如對手有打車補貼，我們沒有；對手能平衡工作生活，壓力小，雙休，不用做自我總結(jié)，我們工作壓力大，對接甲方，單雙休，要做惱人自我總結(jié)。

　　三、是價值證明

　　可以推薦App第三方軟件評價公司，或者跟跳過來的同事聯(lián)系也沒關(guān)系，這邊可以提供。

　　四是傳遞舊腦，這里可操作的點更多了

　　側(cè)重講講生活與工作，以及學(xué)習(xí)的東西，畢竟在這里確實很忙，工作壓力很大。

　　最后HR說我特別有挖人的天賦，因為就這套東西真的挖了好幾個哈哈哈。

銷售讀后感13

　　看到銷售就是賣故事這本書，讓人感到挺好奇的，為什么銷售就是賣故事呢，為什么要以這種方式來銷售呢，看完本書后恍然大悟，亞里士多德說“我們無法通過智力去影響別人，而情感卻能做到這一點�！蔽覀冊诮鉀Q問題的時候，可以用邏輯、用理性，然而，當(dāng)我們要去影響別人、讓他們認同我們的時候，只有邏輯是不夠的。我們需要故事，因為只有故事，才能達到共情、建立人與人之間的鏈接、讓他們站在你這邊。任何想要說服別人、激發(fā)對方情感的場合，你都需要故事，因為只有故事才能引發(fā)共情。好的故事遵循同樣的套路：基本要素（沖突渴望、障礙、行動、結(jié)局）+附加要素（情感、展示）商業(yè)故事與小說故事遵循同樣的`套路，但有四大不同：渴望是挖掘的而不是人為制造的；目的性很強所以故事是從結(jié)局倒推的；并非所有故事都需要情感；展示往往包含很多數(shù)字和案例，提升講故事能力的練習(xí)方法：拆解范文結(jié)構(gòu)、積累自己的故事、找一切場合訓(xùn)練。我們需要故事，因為只有故事，才能達到共情、建立人與人之間的鏈接、讓他們站在你這邊。講故事不僅能夠增加語言感染力，還是一項可以后天習(xí)得的能力。故事的套路，用一句話概括就是：開始于眾人皆知的常識，結(jié)束于僅你所知的洞見。

銷售讀后感14

　　銷售活動是銷售員與顧客之間的交流過程。從銷售員的角度來說，就是銷售員運用各種方式和手段來說服顧客購買的過程，但是要說服顧客也是有技巧的，必須要說的顧客的心理去才能打動顧客，讓顧客信任你，放心的把自己活著金錢交給你。因此銷售員首先要說，說好了顧客才能服，才能促使交易的成功。這就需要我們我們懂得說話的藝術(shù)，善于把話說到顧客的心里去，讓顧客聽得明白，聽得舒服，聽得高興，那么你的銷售就已經(jīng)成功了一半了。

　　有人說，一個人成功15%是依靠專業(yè)知識，而85%則是依靠有效的說話，可見說話的重要性。只有掌握了說話技巧，善于抓住顧客的'心理，見什么樣的人說什么樣的話，讓自己的話語合乎人心，給人以如坐春風(fēng)的感覺，那么不僅使彼此的交流輕松愉快，也會使銷售水稻渠成。我們做銷售的要學(xué)會洞察人心，說話時注意對象，注意方法，既要說明白自己的意思，又要讓顧客聽得舒服，才是有效的說話。

　　銷售員要把自己變成一個善于說話的智者，用最巧妙的語言，把話說到對方的心里去，為自己順利開鑿一條成功的銷售通道。學(xué)會說話的技巧能夠，能夠深深地吸引顧客，滿足顧客傾聽的心理，這樣才能吸引顧客的興趣和注意，從而促使銷售活動順利進行。

　　俗話說“酒逢知己千杯少，話不投機半句多”，銷售員一定要訓(xùn)練自己的嘴上功夫，能夠把話說到顧客心里去，才是真正的能說會道。在銷售中，銷售員要注重平時的語言的學(xué)習(xí)和積累，在不同的場合，面對不同的顧客，要選用最得體、最恰當(dāng)?shù)恼Z言來準確的傳遞信息、表達情意，力爭取得最佳的表達效果。

　　語言是人與人之間進行交流溝通的最重要工具，人們通過語言進行情感和思想的交流，它作為一種媒介，會使人們的心理產(chǎn)生不同的反應(yīng)，一句話說對，能夠贏得顧客信任，同樣一句話說錯，（）也可能會使銷售員失去一大筆生意。因此話不能隨便說，應(yīng)該經(jīng)過仔細思考，精心琢磨才會產(chǎn)生很好的效果。

　　銷售應(yīng)該死溫柔，沒有殺機的，銷售員不要總是給顧客一種氣勢洶洶，時刻準備搶顧客錢包的感覺，這樣勢必使顧客的心門鎖得更嚴更緊。銷售員要善于用尊敬的、和善的、溫柔的話語來打開顧客的心門，讓顧客主動出來迎接你進去，這樣才是成功的溝通。學(xué)校心理學(xué)讀后感管理心理學(xué)心得拖延心理學(xué)讀后感

銷售讀后感15

　　看到兩百頁了，真的都是實際案例嗎？感覺好似有編寫的成份，也有可能是自己不夠?qū)�業(yè)，沒讀懂精髓吧，很多案例自己都不敢相信，明明感覺不可能的'都能拿下，太厲害了吧。為什么書評一定要140字才能發(fā)表呢啊啊啊��！做為銷售小白，看來還需要多看一些充充電啊，不然很多地方確實理解不了呢。如果能見到作者本人就好了，好想實際探討探討哦

【銷售讀后感】相關(guān)文章：

銷售讀后感-經(jīng)典銷售員讀后感11-23

銷售攻心術(shù)讀后感12-09

銷售勵志故事讀后感11-26

《左手服務(wù)右手銷售》讀后感范文12-02

沒有銷售經(jīng)驗銷售求職簡歷11-24

銷售計劃【精選】08-01

銷售計劃(精選)08-16

【精選】銷售計劃08-18

（精選）銷售計劃08-19