如何留住團(tuán)隊(duì)精英的文章
團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，來自于團(tuán)隊(duì)中精英人物的團(tuán)結(jié)，要做到這一點(diǎn)，筆者總結(jié)了多年來的經(jīng)驗(yàn)，以下幾點(diǎn)是需要知道的。
一、個(gè)人品質(zhì)
作為領(lǐng)導(dǎo)人，必須以身作則，因?yàn)閭�(gè)人的良好道德品質(zhì)是讓人信服的首要條件。
在日常諸多繁雜的事務(wù)處理中，一定要遵循“公平、公正、公開”的原則。通過自己處理事情的態(tài)度和原則，體現(xiàn)自己的人格。只有人格正了，才能讓別人信服，這個(gè)是團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定的基石，同時(shí)努力發(fā)揚(yáng)公平、誠(chéng)信、互助的良好風(fēng)氣。任何發(fā)展良好的團(tuán)隊(duì)，一定有為人尊敬的領(lǐng)導(dǎo)人，具有良好品德的領(lǐng)導(dǎo)人，好比是指引團(tuán)隊(duì)這艘大船航向正確方向的燈塔。
二、個(gè)人實(shí)力
有了燈塔后，需要給團(tuán)隊(duì)動(dòng)力的，是領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)人實(shí)力，其中包括：行業(yè)知名度、專業(yè)知識(shí)、表達(dá)論述能力、系統(tǒng)組織能力、人際關(guān)系等方面。行業(yè)知名度是佐證以往的業(yè)績(jī)，是自己能力的另一種證明。專業(yè)知識(shí)和表達(dá)論述能力是在講課或者論述的時(shí)候，表現(xiàn)自己的綜合個(gè)人能力，這個(gè)往往是需要時(shí)間的鍛煉的。但是直銷不是靠個(gè)人單獨(dú)可以完成的，需要的是團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)建立的`基礎(chǔ)不應(yīng)該在個(gè)人身上，必須依靠系統(tǒng)(會(huì)場(chǎng)，工作室)，所以系統(tǒng)的組織能力更是考驗(yàn)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人的方面，更重要的是把知識(shí)復(fù)制給團(tuán)隊(duì)的精英，由他們組成系統(tǒng)的核心部分。能否100%復(fù)制，是團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)弱的最主要判斷依據(jù)。只有領(lǐng)導(dǎo)人本身的實(shí)力過硬，才能吸引更多精英主動(dòng)合作。
三、公司優(yōu)勢(shì)
在足球比賽中，你愿意進(jìn)攻，還是防守？這個(gè)問題，需要眾多的直銷朋友們捫心自問。公司的優(yōu)勢(shì)，可以決定你是處在進(jìn)攻方，還是在防守方。我個(gè)人判斷公司的標(biāo)準(zhǔn)是這幾點(diǎn)(限于篇幅不便擴(kuò)展)：
1.公司方面(行業(yè)背景、公司資產(chǎn)、研發(fā)實(shí)力、財(cái)務(wù)報(bào)表)
2.產(chǎn)品方面(產(chǎn)品效果、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)位、產(chǎn)品種類)
3.獎(jiǎng)金制度(傳統(tǒng)直銷公司中較有優(yōu)勢(shì))
4.市場(chǎng)空間(也就是說個(gè)人的空間還有多少，不是說公司現(xiàn)在的發(fā)展規(guī)模的大小，而是從現(xiàn)在到未來成長(zhǎng)的空間的大小)
當(dāng)然，一個(gè)公司在以上幾個(gè)方面全面都超越其他公司是很少的，所以在橫向比較公司優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，需要考慮公司所具有的優(yōu)勢(shì)是不是自己最看重的，公司本身的劣勢(shì)，是不是相比下顯得其次的，或者是否有方法減少這個(gè)劣勢(shì)對(duì)自己團(tuán)隊(duì)的影響。
公司就好比是你駛向目的地的途中所駕駛的大船，而你是處于一場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)中的航行比賽中，不時(shí)有別的船來擠你一下撞你一下。有很團(tuán)結(jié)的船員，有訓(xùn)練有素的團(tuán)隊(duì)，也無(wú)法抗拒外來的巨大風(fēng)暴，所以要達(dá)到目的地，你需要一個(gè)比別人更牢固和快速的載體。
四、系統(tǒng)成熟
一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，一定是以企業(yè)的文化為中心發(fā)展的，圍繞企業(yè)文化，同時(shí)建立團(tuán)隊(duì)的文化，增加團(tuán)隊(duì)的知名度和凝聚力，讓每個(gè)成員為是本團(tuán)隊(duì)的一員而自豪。會(huì)場(chǎng)的組織，團(tuán)隊(duì)間的合作，包括一些后勤工作，都是系統(tǒng)組成的一部分，成熟的系統(tǒng)不僅發(fā)展迅速，而且可以培養(yǎng)無(wú)數(shù)的講師和領(lǐng)導(dǎo)人，之間互相無(wú)私協(xié)助與合作，同時(shí)形成強(qiáng)大的向心力。成功者都愿意和成功者交流，精英都愿意和精英合作，培養(yǎng)良好的合作氣氛，通過互相合作互助，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，可以更好的凝聚團(tuán)隊(duì)，也自然團(tuán)結(jié)了團(tuán)隊(duì)精英。
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