中秋節(jié)炊具促銷策劃書

　　一、中秋市場分析

　　中秋前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。

　　二、促銷目的

　　1、利用中秋小長假的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;

　　2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;

　　3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

　　4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售;

　　三、促銷時間

　　20XX年X月X日-20XX年X月X日

　　四、促銷主題

　　促銷主題：小家電迎新賀禮大酬賓

　　宣傳口號：299，豆?jié){機抱回家;366，多功能燉盅提回家; 129，榨汁機帶回家;99，電水壺"撿"回家;電水壺老顧客不買也有禮送

　　過中秋了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧

　　(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)

　　五、促銷對象與范圍

　　1、促銷對象：終端消費者

　　2、范圍：XX、XX可控終端(是指有導購員的賣場)

　　六、促銷方式

　　現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品

　　1、促銷機型 本文來自淘巧網(wǎng)

　　豆?jié){機：XX，促銷價XX元;

　　燉盅：XX，促銷價XX元;

　　榨汁機：XX，促銷價XX元;

　　電水壺：XX、XX，促銷價XX元;

　　電磁爐：XXX，促銷價XX元

　　其它機型XX折優(yōu)惠

　　2、贈品形式

　　3、現(xiàn)場演示

　　演示機型：燉盅XX，豆?jié){機XX，榨汁機XX、5XX

　　演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

　　演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來

　　演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場

　　演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，XX演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。

　　演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。

　　七、促銷配合

　　1、產(chǎn)品

　　2、促銷物料準備

　　3、人員分工與責任

　　活動總指揮--XX

　　活動負責人--XX

　　方案的撰寫、下發(fā)、檢核--市場部

　　物料發(fā)放--客服部

　　4、導購培訓

　　各經(jīng)銷商導購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型： 豆?jié){機：用XX全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。

　　5、活動執(zhí)行人:XXX

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