大學生以純服裝店銷售實習報告

在大學生活中是美好的一段時光,大家一定要珍惜在學校的時光,因為,在即將畢業(yè)面臨實習的時候就沒有校園那種純真。但是,每個人都是要經(jīng)歷畢業(yè)實習的,在實習的時候好好總結工作,下面為大家推薦大學生以純服裝店銷售實習報告,希望能對大家有幫助。
一、前言:實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上學不到的知識,讓我們在實際中體會理論,運用理論,受益匪淺,同時打開了視野,增長了見識,使我認識到將所學的知識具體應用到工作中去的重要性,為以后進一步走向社會打下堅實的基礎,只有在實習期間盡快調整好自己的學習方式,調整心理,各方面都做好充分準備,去適應社會,才能被這個社會接納,維持生存進而更好地發(fā)展自己。
二、實習時間:2013年1月18日—2013年2月18日
三、實習單位:新化以純專賣店
四、實習崗位:導購員
五、實習目的:市場營銷是一門實踐性很強的專業(yè)課程,理論結合實際顯得尤為重要。學校的學習環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差異,學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能,而社會主要是鍛煉同學們掌握的專業(yè)知識和業(yè)務技能。是否能適應社會的生存要求,做到學以致用,除了要加強課堂上的市場營銷理論知識外,還必須要親自接觸社會、參加社會實踐工作,通過對社會工作的了解來鞏固、理解、深化課堂理論知識,從而達到自我總結、自我提升、自我升華的目的。
六、實習單位概況:以純集團位于中國最大的服飾之鄉(xiāng)——廣東虎門。以純——東莞市以純集團有限公司旗下的時尚休閑品牌之一,以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設計,短短幾年時間迅速成為國內(nèi)時尚休閑服飾知名品牌之一,時至今日,以純在中國及世界各地擁有超過4000家專賣店。
七、實習情況介紹:1、專賣店流程,營業(yè)前準備——換工作服,佩帶工牌,檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生,整理貨品貨架——參加晨會——營業(yè)開始——準備營業(yè)——陳列組合規(guī)劃——接待顧客——展示、介紹商品——核實開單、指引顧客前臺結賬——致謝送客——環(huán)境衛(wèi)生——例會組織——下班
2、導購員的職責:站在顧客的角度,導購員的工作就是幫助顧客在購物時作出明智的選擇。其職責有:一是為顧客提供服務;二是幫助顧客作出最佳的選擇。顧客不是專家,對商品的優(yōu)點、利益并不了解,并且顧客面對眾多商品,不知道哪一個商品最適合自己。導購員在了解顧客需求心理的基礎上,使顧客相信購買某種商品能使他獲得最大的利益。同時,我也了解到導購員可以通過以下方法來幫助顧客:
(1)詢問顧客對商品的興趣和愛好;
(2)幫助顧客選擇最能滿足他們需要的商品;
(3)向顧客介紹商品的特點;
(4)向顧客說明買到此種商品后將會給他帶來的利益;
(5)回答顧客對商品提出的疑問;
(6)說服顧客下決心購買此商品;
(7)向顧客推薦別的商品和服務項目;
(8)讓顧客相信購買此種商品是一個明智的選擇。
在幫助顧客的同時,導購員還應注意:
(1)顧客的表情和反應,要學會察言觀色;
(2)提問要謹慎,切忌涉及到個人隱私;
(3)與顧客交流的距離,不宜過近也不宜過遠。正確的距離是一米五左右,也是我們常說的社交距離;
3、實習過程:在以純店的一個月里,工作的節(jié)奏十分緊張,剛去店里報告,就馬上開始上班,先從熟悉店內(nèi)貨品開始,經(jīng)過幾天的工作后,我對服裝的尺寸、顏色、價格、面料及洗滌方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班6點和晚上9點的時候。人流量最多,買單都會出現(xiàn)排長隊的情況,因此大家積極性都很高。那段日子真是即緊張又充實,雖然很累但也從中總結了不少服裝銷售的經(jīng)驗,其實銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理,我將顧客分為三類:隨意閑逛型、品牌信任型、比較購買型。能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型,準備有針對性的服務。不管顧客最終是否購買,都要一絲不茍的向顧客介紹產(chǎn)品的相關信息,這增強了我應對顧客各種疑問和要求的經(jīng)驗。以純店是當天的事情當天必須做完,所以經(jīng)常性的下班都很晚,但是每天工作時,我都讓自己保持精神飽滿地狀態(tài)出現(xiàn)在店里,很熱心地、快捷準確地為每一位顧客服務,以禮待客。我會先了解顧客對商品的興趣和愛好,真誠地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。同時也會認真回答顧客對商品提出的疑問,讓顧客購買到最適合自己的服裝,當顧客穿著合身滿意的衣服,帶著贊美的離開店時,是我最大的快樂。
八、實習的體會與收獲:通過一個月的實習,我明白了作為一個導購員,首先要在精神狀態(tài)方面做好準備,因為在銷售的過程中,如果導購員有一個良好的精神狀態(tài),會給顧客營造一種積極的、有活力的、上進的氛圍,這種積極上進的情緒也會影響到客戶,讓顧客感到自己得到一種情緒感染,使顧客在我們的門店里多停留些時間,使他挑選到一款合適的衣服;其次,身體的準備也很重要,因為有一個好的身體才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。這一個月店鋪的站立服務,讓我感覺身體有點吃不消,使我更加體會到有一個好的身體,才能讓我們更好的全力以赴的工作。其次,微笑,耐心是成功開始銷售的關鍵。在銷售的過程中,一定要有耐心,還要保持良好的心態(tài),保持著微笑去面對,這樣才能把事情做好。最后,在這次實踐中,讓我感觸最深的就是人際交往方面,社會上人際交往非常復雜,大家為了工作走到一起, 每一個人都有自己的思想和個性,要跟他(她)們處理好關系得需要許多技巧,需要我們自己去好好把握,這次社會實踐使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性,實踐,就是把我們在學校所學的理論知識,運用到客觀實際中去,使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐,那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面,實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習,學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習,從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識,還要不斷從生活中,實踐中學其他知識,不斷地從各方面武裝自已,才能在競爭中突出自已,表現(xiàn)自已。

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