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采購(gòu)員談判技巧-采購(gòu)員談判技巧錦集
如果大家是一名采購(gòu)員，如何才能抓住客戶呢!談判是企業(yè)經(jīng)營(yíng)重要的環(huán)節(jié),本文詳細(xì)介紹了采購(gòu)人員談判的技巧。
采購(gòu)員談判技巧
最新采購(gòu)員的談判技巧
1.永遠(yuǎn)不要試圖喜歡一個(gè)銷售代表，但需要說他是你的合作者。
2.要把銷售代表當(dāng)作我們的頭號(hào)敵人。
3.永遠(yuǎn)不要接受對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)，讓銷售代表乞求，這將為我們提供一個(gè)更好的機(jī)會(huì)。
4.隨時(shí)使用口號(hào)：你能做得更好!
5.時(shí)時(shí)保持最低價(jià)的記錄，并不斷要求的更多，直到銷售代表真正停止提供折扣。
6.永遠(yuǎn)把自己當(dāng)作某人的下級(jí)，而認(rèn)為銷售代表始終有一個(gè)上級(jí)，這個(gè)上級(jí)總是有可能提供額外的折扣。
7.當(dāng)一個(gè)銷售代表輕易接受條件，或到休息室去打電話并獲得了批準(zhǔn)，可以認(rèn)為他所做的'讓步是輕易得到的，進(jìn)一步向他提要求。
8.聰明點(diǎn)，要裝得大智若愚。
9.在對(duì)方?jīng)]有提出異議前不要讓步。
10.記�。寒�(dāng)一個(gè)銷售代表來要求某事時(shí)，他肯定會(huì)預(yù)備一些條件給予的。
11.記�。轰N售代表總會(huì)等待著采購(gòu)代表提要求。
12.要求有回報(bào)的銷售代表通常更有計(jì)劃性、更了解情況。應(yīng)花時(shí)間同無條件的銷售代表打交道。
13.不要為和銷售代表玩壞孩子的游戲而感到抱歉。
14.毫不猶豫地使用結(jié)論，即使它們是假的。例如：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總是給我們提供最好的報(bào)價(jià)、最好的流轉(zhuǎn)和付款條件。
精選商場(chǎng)采購(gòu)員談判技巧
一：談判前要先充分準(zhǔn)備
知己知彼，百戰(zhàn)不殆，成功的談判首先是要有充分的準(zhǔn)備。采購(gòu)人員的商業(yè)知識(shí)、對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的了解、對(duì)商品供需狀況的了解、對(duì)企業(yè)的了解、對(duì)供應(yīng)商的了解，還有本企業(yè)能接受的價(jià)格底線、目標(biāo)、上限等都要事前準(zhǔn)別好。
二：談判的時(shí)候要避免談判破裂
成功的采購(gòu)員不會(huì)把自己推到談判破裂的尷尬境地，要會(huì)為對(duì)方留一點(diǎn)退路，為以后的'工作做好準(zhǔn)備，這次沒有打成協(xié)議，說不定下一次就可以達(dá)成協(xié)議了。
三：只和有決定權(quán)的人談判
商場(chǎng)的采購(gòu)員可能會(huì)和很多人談判接觸，但是因?yàn)檫@些人的權(quán)限不一樣，采購(gòu)人員應(yīng)該選擇有決定權(quán)的人談判，以免浪費(fèi)自己的時(shí)間和過早暴露自己的立場(chǎng)。
四：盡量在超市辦公室里談判
在自己的公司談判除了有心理上的優(yōu)勢(shì)外，還可以隨時(shí)得到其他同事的支援，還可以節(jié)省車旅費(fèi)等開支。
五：交換策略的需要
有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員會(huì)知道對(duì)手的需要，在非原則問題上應(yīng)該盡量滿足對(duì)方，然后漸漸引導(dǎo)對(duì)方滿足采購(gòu)人員的需求，要明確地知道自己的目的。
六：必要的時(shí)候轉(zhuǎn)移話題
如果談判雙方針對(duì)某一個(gè)細(xì)節(jié)爭(zhēng)論不休，無法談攏，可以轉(zhuǎn)移話題或者先喝口茶暫停一下，緩和一下氣氛。
七：盡量以肯定的語氣和對(duì)方談話
老是否定對(duì)方會(huì)令對(duì)方?jīng)]有面子，使得談判難以進(jìn)行，采購(gòu)人員為了達(dá)成目的要盡量肯定對(duì)方，稱贊對(duì)方，給對(duì)方面子對(duì)方也會(huì)愿意給采購(gòu)員面子。
八：做好傾聽者
一般而言，業(yè)務(wù)員都認(rèn)為自己能言善道，都比較講話，采購(gòu)員要盡量做好傾聽者，從業(yè)務(wù)員的言談和肢體語言之中，采購(gòu)人員可以總結(jié)出他們的特點(diǎn)，利于談判。
九：盡量為對(duì)方著想
談判不可以趕盡殺絕、毫不讓步。和諧的氣氛才有利于談判的達(dá)成，保持良好的供應(yīng)商良好的合作關(guān)系是采購(gòu)人員的重要職責(zé)。
十：以退為進(jìn)
談判的時(shí)候如果超出了采購(gòu)人員的知識(shí)范圍，采購(gòu)人員不應(yīng)該著急，做出不應(yīng)該的決定，如果這時(shí)候以退為進(jìn)弄清事情后再?zèng)Q定也不遲。
十一：不要認(rèn)為一半一半最好
有些采購(gòu)人員認(rèn)為談判的結(jié)果是一半一半最好，彼此不傷和氣，這是錯(cuò)誤的想法，應(yīng)該為公司爭(zhēng)取最好的條件。
采購(gòu)員談判技巧范文
1.永遠(yuǎn)不要試圖喜歡一個(gè)銷售代表，但需要說他是你的合作者。(對(duì)策：永遠(yuǎn)不要試圖欣賞一個(gè)采購(gòu)代表，但需要說我們是利益共同體。)
2.要把銷售代表當(dāng)作我們的頭號(hào)敵人。(多么可怕的心理!對(duì)策：千萬不要把采購(gòu)代表當(dāng)作我們的朋友。)
3.永遠(yuǎn)不要接受對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)，讓銷售代表乞求，這將為我們提供一個(gè)更好的機(jī)會(huì)。(對(duì)策：不要輕易報(bào)價(jià)，不要指望一次報(bào)價(jià)就能成交。)
4.隨時(shí)使用口號(hào)：你能做得更好!(這句口號(hào)既用來激勵(lì)采購(gòu)代表自己，也用來鼓動(dòng)銷售代表作出更大的讓步。對(duì)策：我們的口號(hào)是“讓我們雙方共同做到更好!”)
5.時(shí)時(shí)保持最低價(jià)的記錄，并不斷要求的更多，直到銷售代表真正停止提供折扣。(對(duì)策：不斷提醒采購(gòu)代表我們作出的哪怕很小的每一個(gè)讓步。)
6.永遠(yuǎn)把自己當(dāng)作某人的下級(jí)，而認(rèn)為銷售代表始終有一個(gè)上級(jí)，這個(gè)上級(jí)總是有可能提供額外的折扣。(對(duì)策：盡早讓采購(gòu)代表明白，我們自己有著足夠的授權(quán)，上級(jí)根本不會(huì)關(guān)心任何折扣的事情。)
7.當(dāng)一個(gè)銷售代表輕易接受條件，或到休息室去打電話并獲得了批準(zhǔn)，可以認(rèn)為他所做的讓步是輕易得到的，進(jìn)一步向他提要求。(對(duì)策：很顯然，任何時(shí)候不要輕易接受哪怕是很小的一個(gè)條件;在休息室打電話獲得批準(zhǔn)以后，一定要拖一段時(shí)間后再很為難地表示我們勉強(qiáng)接受。)
8.聰明點(diǎn)，要裝得大智若愚。(此條有點(diǎn)可笑，不必理會(huì)他。)
9.在對(duì)方?jīng)]有提出異議前不要讓步。(對(duì)策：無論對(duì)方是否會(huì)讓步，應(yīng)該及時(shí)地堅(jiān)決地提出異議。)
10.記�。寒�(dāng)一個(gè)銷售代表來要求某事時(shí)，他肯定會(huì)準(zhǔn)備一些條件給予的。(對(duì)策：盡可能使采購(gòu)代表把我們提的“要求”本身就理解為一種“給予”。)
11.記�。轰N售代表總會(huì)等待著采購(gòu)代表提要求。(對(duì)策：讓自己不去等待，而要讓采購(gòu)代表找機(jī)會(huì)來提要求。)
12.要求有回報(bào)的銷售代表通常更有計(jì)劃性、更了解情況。應(yīng)花時(shí)間同無條件的銷售代表打交道。(對(duì)策：每一個(gè)銷售代表都應(yīng)該使自己更有計(jì)劃性、了解更多的背景資料。)
13.不要為和銷售代表玩壞孩子的'游戲而感到抱歉。(大家一定是兩不相歉的。)
14.毫不猶豫地使用結(jié)論，即使它們是假的。例如：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總是給我們提供最好的報(bào)價(jià)、最好的流轉(zhuǎn)和付款條件。(對(duì)策：不相信采購(gòu)代表的任何結(jié)論，只把它們當(dāng)作談判的小技巧聽聽而已，即使采購(gòu)代表是以所謂朋友的身份告訴你的。)
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