成功者詳談另類小店經(jīng)營管理的秘訣

　　開家小店，是如今最IN的創(chuàng)業(yè)途徑。當然，服裝店、鞋帽屋、小吃館等傳統(tǒng)小店雖市場成熟，但競爭激烈，而且，在年輕的創(chuàng)業(yè)族看來，太過呆板，缺乏創(chuàng)意，他們更青睞開家時尚小店。于是，銀飾坊、玩具店、魔術吧、魔貼店、香薰店……一時間，大街小巷冒出各式各樣的時尚小店，店面風格標新立異，時尚商品琳瑯滿目，十分吸引年輕人的眼球，因此生意興攏如果你是時尚一族，又對創(chuàng)業(yè)很感興趣，不妨來嘗試一下，在流行中淘金。

　　俞英和她的"茵茵大頭貼"在采訪俞英之前，記者就曾聽說，開家"大頭貼"店很有賺頭，雖然拍一次才收費十幾元錢，但特別受年輕人的青睞，一個月賺個五六千，基本沒問題。來到位于徐家匯地鐵購物廣場的"茵茵大頭貼"一看，果然如此，在工作日的白天，當別家小店的老板在看報紙、打瞌睡的時候，俞英的小店里照樣人頭攢動。

　　"大頭貼"為何有著如此的魔力？俞英笑著解釋其中的原因："大頭貼"又名"魔貼"，最早出現(xiàn)于日本，是專為年輕人設計的時尚照相，拍攝方便，一次成像，即拍即現(xiàn)，而且有不同的卡通背景和照片尺寸，配合年輕人不同的表情和姿勢，照片效果獨特，還可粘貼在皮夾、手機、賀卡、筆記本等上面。因此，"大頭貼"流行至今已10年多時間，長盛不衰，據(jù)說日本的女中學生平均每人擁有500－1000張，"大頭貼"已成為其形象代表，甚至有代替簽名之勢。"大頭貼"被引入中國市場后，很快就被年輕人所接受，特別是中學生和年輕的情侶，隔三叉五就會跑來拍一套，有的人甚至拍了全套背景的"大頭貼"。

　　由于備受年輕人的青睞，各式各樣的"大頭貼"店層出不窮，競爭日趨激烈。俞英告訴記者，前幾年開"大頭貼"店，不愁沒生意，如今競爭對手多了，就要在店面裝修、服務功能上多花些心思。俞英目前正在醞釀一些動作：將"茵茵大頭貼"的門面擴大到10平方米，多擺幾臺機器；推出"自助式套餐"，客戶可根據(jù)自己的需要，或是在一些特殊的節(jié)日，如兒童節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)等，自由選擇和搭配背景圖案；提供周到服務，如照片加膜塑封、藝術照電腦修改、照片復印等，滿足各種不同的需要。俞英希望通過這些舉措，拉開和一般小店的差距，做出自己的品牌，從而令生意更上一層樓。

　　投資回報分析

　　1、成本：經(jīng)營"大頭貼"店，前期投入的大頭部分是設備購置。幾年前，經(jīng)營者只能購買日本進口的拍照設備，10萬元一臺，壽命5－10年，投入較大。如今，國產(chǎn)機器面市，技術過關，效果相仿，價格才1。3萬元一臺，投資成本大幅下降。"大頭貼"店對店面面積要求不高，房租開銷相對較少，購置設備加上店面租金和員工薪水，前期投入約需3萬左右，創(chuàng)業(yè)門檻較低。

　　2、盈利："大頭貼"店的盈利相當可觀，一張16割的膠貼紙每次收費15－20元，原料成本其實不足5元。一般來說，一天只要有10人拍照，就可保本；如果20人以上，凈利潤率達20－30％；碰到雙休日或節(jié)假日，一天可接待50多人，利潤率在50％以上。根據(jù)過來者的經(jīng)驗，如果經(jīng)營有方，每月的盈利在5000元以上，半年就可收回投資。

　　俞英的生意經(jīng)

　　1、服務耐心：拍"大頭帖"，選擇背景圖片很重要，顧客選擇時往往會左右權衡，占用很長的時間。這時候要耐心服務，不要怕影響做下一單生意而再三催促。建議擺上一些桌椅，方便顧客安心選擇，店員可推薦一些中選率較高的圖片，或是最新流行的圖片，提供貼心服務。

　　2、質量保證：同樣的價格，同樣的圖片，可有些店面門庭若市，有些卻門可羅雀，關鍵在于照片的印刷質量。好的進口墨水要200多一盒，印刷效果鮮艷明亮，而差的墨盒只有60、70元，照片明顯暗淡無光。如果貪便宜，照片質量就會大打折扣，不利于留住回頭客。因此，一分價錢一分貨，千萬不要因小失大。

　　3、店面選擇："大頭帖"店這樣的時尚小店，選址直接影響到生意的好壞。一般應盡量靠近鬧市區(qū)，如人民廣嘗徐家匯、靜安寺等的商廈門口、購物街旁。雖然房租稍貴，但客流量大，消費水平也相對較高。此外，店面裝飾要凸現(xiàn)時尚感，才能吸引年輕人。

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