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用兩元錢做人生意勵(lì)志故事
修慶生，少年離家，從故鄉(xiāng)福建到河北保定，十幾年的時(shí)間里，他開(kāi)過(guò)小飯店，賣過(guò)服裝，經(jīng)營(yíng)過(guò)小商品，幾經(jīng)起落，最風(fēng)光的時(shí)候，也曾手握幾十萬(wàn)資產(chǎn)。然而，商海永遠(yuǎn)暗流洶涌，2001年，失敗的打擊再次降臨到他的頭上，他離開(kāi)了保定另謀發(fā)展。
帶著僅剩的2000元錢，修慶生來(lái)到了濟(jì)南，繼續(xù)做起自己熟悉的服裝生意�？擅\(yùn)再次和修慶生開(kāi)了個(gè)玩笑，由于產(chǎn)品積壓，一年的時(shí)間里，他不但沒(méi)賺到錢，還賠上了身上所有的資金。
帶著一股不服輸?shù)慕^望，修慶生邊賣開(kāi)水維生，邊思考著自己的出路。很快，他便注意到，濟(jì)南市場(chǎng)上有人在開(kāi)一種“一元店”。這種小店里經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品五花八門，從生活用品到小工藝品，價(jià)格都是一元錢。同時(shí)，他也注意到，“一元店”的經(jīng)營(yíng)亦喜亦憂，喜的是由于價(jià)格便宜，確實(shí)吸引了不少顧客，憂的是店內(nèi)的產(chǎn)品質(zhì)量低劣，不足以形成持續(xù)的消費(fèi)。
如果把“一元店”升級(jí)成“二元店”，情況會(huì)怎樣？
當(dāng)這個(gè)想法在腦海中出現(xiàn)，修慶生的天亮了。他果斷地拿出所有資金，加上借來(lái)的5000元錢，開(kāi)起了濟(jì)南第一家“二元店”。
生意是做出來(lái)的
修慶生的第一家“二元店”，開(kāi)在市場(chǎng)旁喧囂而雜亂的馬路邊，面積只有14平方米。經(jīng)營(yíng)品種包括日用品、飾品、工藝品等。然而，“二元店”在開(kāi)業(yè)后很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，生意一直冷清。
修慶生思考再三，發(fā)現(xiàn)“貨源”是“二元店”成敗的關(guān)鍵。之前他店里的商品，大多是從當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)上進(jìn)貨，無(wú)論是品種、價(jià)格、質(zhì)量上都不具備優(yōu)勢(shì)。要想改變這種局面，只有走出去，從商品的源頭，也就是生產(chǎn)廠家尋找貨源。
十余年的經(jīng)商生涯，讓修慶生清楚地知道到哪里去找自己需要的產(chǎn)品：山西有陶瓷制品的生產(chǎn)廠家，塑料制品集中在浙江，義烏是百貨的集散地……將自己手中掌握的渠道梳理了一遍，修慶生出發(fā)了。
手里的資金實(shí)在是太少了，為了能多進(jìn)些貨，修慶生坐最便宜的綠皮車，每天只在路邊吃碗最便宜的面。然而，當(dāng)聽(tīng)到他要貨的數(shù)量，很多廠家的業(yè)務(wù)員甚至連談也不肯和他談。
修慶生并不氣餒，一次次地找到廠家要求進(jìn)貨，終于，有一個(gè)廠家被他磨得沒(méi)了耐性，索性批給他幾箱貨，只求他不再找麻煩。正是靠著這種“死纏濫打”，修慶生硬是把小店里的空間一點(diǎn)一點(diǎn)地填起來(lái)。
商品有了，怎樣扭轉(zhuǎn)顧客長(zhǎng)久以來(lái)形成的對(duì)“二元店”的成見(jiàn)呢？修慶生和顧客玩起了心理游戲，在進(jìn)貨時(shí)，他有意選擇一些價(jià)格相對(duì)較高，質(zhì)量較好的產(chǎn)品，將這些商品擺在店里最顯眼的地方。每當(dāng)有顧客進(jìn)門，第一眼就看到這些“超值”產(chǎn)品，有的甚至比當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)上還便宜。這些商品迅速為修慶生帶來(lái)了人氣，給顧客留下了一個(gè)“這家店?yáng)|西又好又便宜”的印象。這些產(chǎn)品雖然本身不賺什么錢，但顧客在“又好又便宜”的心理作用下，總會(huì)順手買些別的商品，利潤(rùn)就從這里來(lái)。
隨著商品的增加，“二元店”的經(jīng)營(yíng)日益紅火，14平方米的小店終于容不下修慶生的生意了。他在濟(jì)南東門租下店面，掛起了“修記二元超市”的牌子。那間14平方米的店面，從此成為歷史，被定格在照片上。
兩元錢的商業(yè)游戲
東門的直營(yíng)店開(kāi)張后，生意依然火暴，修慶生開(kāi)始想，也許可以再開(kāi)一家店。就這樣，一家店接一家店地復(fù)制下去，到2005年，他已經(jīng)在濟(jì)南開(kāi)起了7家直營(yíng)店。
就在此時(shí)，一些投資者開(kāi)始找上門，和修慶生商談批發(fā)商品。
修慶生制訂了一套整店輸出方案，“修記”的擴(kuò)張方式，不是普通的批發(fā)商品，而是要將“修記二元超市”一次又一次復(fù)制。投資者加盟后，不但能從總部獲得質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，還能從選址、配貨、擺貨、管理等方面得到一系列的指導(dǎo)�？窟@種整店輸出的方式，一年的時(shí)間里，修慶生在山東各地開(kāi)起400家店，占據(jù)了山東90%以上的市場(chǎng)份額。
是到了向全國(guó)擴(kuò)張的時(shí)候了。修慶生謀劃著自己的全國(guó)戰(zhàn)略，然而沒(méi)料想，一場(chǎng)行業(yè)危機(jī)正是在這時(shí)悄然襲來(lái)。
2007年年初，“二元店”這個(gè)項(xiàng)目，在被投資者所關(guān)注的同時(shí)，也進(jìn)入了一些項(xiàng)目炒作者的視線。一個(gè)又一個(gè)“二元超市”的品牌相繼出現(xiàn)，然而當(dāng)投資者滿懷希望地加盟后，才發(fā)現(xiàn)，這其中，大部分都是精心設(shè)下的騙局。
“二元店”的名聲岌岌可危
“修記”被卷入了一場(chǎng)本來(lái)毫不相關(guān)的風(fēng)波，招商工作陷入停頓。
要自救，首先要拯救整個(gè)行業(yè)。當(dāng)又一次有加盟商帶著懷疑的眼光到“修記”總部考察時(shí)，修慶生將他帶到了自己的辦公室。打開(kāi)桌上的電腦，他調(diào)出了所有的連鎖店名錄，任憑加盟商查閱，并打電話去咨詢。
借社會(huì)上對(duì)“二元店”議論紛紛的時(shí)機(jī)，修慶生請(qǐng)記者到公司和各加盟店采訪報(bào)道，這為“二元店”打開(kāi)了市場(chǎng)，加盟商四處考察，發(fā)現(xiàn)“修記”真正值得信任。危機(jī)就這樣轉(zhuǎn)化為機(jī)遇，修慶生不但挽救了“二元店”的名聲，還借助這些炒作一舉打開(kāi)了全國(guó)市場(chǎng)。
之后短短一年時(shí)間，“修記”在全國(guó)各地開(kāi)起1000余家加盟店，甚至把生意做到了國(guó)外。
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