白手起家發(fā)財致富方法介紹

　　創(chuàng)業(yè)并不是一件容易的事，白手起家更是難上加難。在這種情況下，你必須在其他方面占有較大的優(yōu)勢。比如，有廣泛的社會關(guān)系，或有一定的融資能力、商業(yè)信息和銷貨渠道等。此外，并不是每個人都適合白手起家式的創(chuàng)業(yè)，而要根據(jù)個人的實際情況而定，還有不少的誤區(qū)，更要注意避免。

　　分析：你適合白手起家嗎?

　　對于白手起家的創(chuàng)業(yè)者來說，方法技藝各有不同，但對能力和素質(zhì)的要求通常是一致的。

　　1.廣泛的社會關(guān)系

　　陳美崢畢業(yè)后來到武漢一家廣告公司做業(yè)務(wù)員。有一次，公司派了幾位男業(yè)務(wù)員去某公司談一筆8萬元的廣告，都是空手而歸。陳美崢接手后，先對公司董事長的人際關(guān)系進行了調(diào)查。她了解到，自己的同學(xué)萬玲是該董事長的外甥女，于是她邀請萬玲帶路幫忙。由于她長得漂亮，又能說會道，經(jīng)過一番談判，她不久就拿下了這筆業(yè)務(wù)。一年半后，陳美崢創(chuàng)辦了廣告公司，雖然當時并沒有多少資金，但她善用優(yōu)勢，再加上從前做業(yè)務(wù)員建立起來的廣泛關(guān)系，她的公司很快就小有影響。

　　策略分析：白手起家的創(chuàng)業(yè)者因為沒有資金實力，他們很難請到或請得起高水平的人才，也沒有太多的錢用于廣告或市場推廣，所以，創(chuàng)業(yè)之初的生意來源很大部分是靠社會關(guān)系。即使是沒有社會關(guān)系而白手起家的人，創(chuàng)業(yè)時第一件要做的事就是去建立廣泛的社會關(guān)系，以便有更多的人愿意幫助你。

　　2.明智的預(yù)見性

　　從服裝廠下崗的王娟是個心靈手巧、追隨時尚的人�？吹蕉际兄谐霈F(xiàn)DIY休閑娛樂方式，她認為，如果在DIY的潮流下，開一家DIY鞋吧肯定有市場。一雙普普通通的鞋子，經(jīng)過她一番細心“裝扮”便出現(xiàn)了令人驚喜的細節(jié)。絨毛、熒光帶、塑料小星星、月亮……都會成為鞋子的裝飾品。在王娟各種創(chuàng)意的吸引下，她的DIY鞋吧常常擠滿了新奇的年輕人。半年后，王娟靠著自己的敏銳判斷力，開創(chuàng)出了一個新的致富天地。

　　策略分析：對于白手起家的創(chuàng)業(yè)者來說，要想就要尋求一個好的項目或者產(chǎn)品。這時，一般要考慮三點：一是該產(chǎn)品或項目要順應(yīng)社會發(fā)展的潮流；二是該產(chǎn)品或項目要與眾不同；三是在推廣該產(chǎn)品或項目時，不需要或只需要很少的啟動資金。這就要求創(chuàng)業(yè)者能夠把握好市場未來的發(fā)展和變化趨勢，從而找到并占領(lǐng)一席之地。

　　3.良好的信譽和人品

　　作為玻璃工藝制品公司負責(zé)人的陳亞東，能有今天的輝煌離不開誠信待人。當初創(chuàng)業(yè)時，他的工廠還是一個小作坊，可謂一窮二白，他又出不起高工資招聘到合適人才。但是，他以誠信對待手下的員工。經(jīng)過幾年的打拼，他的信譽度大大提高，有很多技術(shù)人才和其他小作坊都愿意加盟投靠他。

　　策略分析：白手起家的創(chuàng)業(yè)者，由于規(guī)模較小，所以商業(yè)信譽度在人們看來不會很高。這時，就要用創(chuàng)業(yè)者個人的信譽和人品來擔(dān)保，只有這樣，別人才愿意并敢于與你合作。人們你這個人后，從而可能你的和產(chǎn)品。

　　4.吃苦耐勞精神

　　朱曉光在省城一家花店打工時，一次不小心打碎了一盆野蘭草。他拿出10元賠償，結(jié)果說至少也得50元。朱曉光啞然失笑，因為此花在老家遍地都是。于是他抽空回家挖來幾麻袋野蘭草，果然賣得不錯。于是，他辭去工作，自己單干。從老家挖好野蘭草再運到省城，路途遙遠，十分辛苦。但是朱曉光不辭辛勞地往返于省城與老家之間，做起了無本生意。不到一年，他就賺到了比打工時多幾倍的錢。

　　策略分析：與財大氣粗的對手相比，白手起家者需要付出更多的。多做一些事情，多奉獻一些，你的客戶一定會受，這就是最有力的。白手起家者一般都要事必躬親、親歷親為，所以在創(chuàng)業(yè)之前就要作好準備，市場是搶來的而不是等來的。

　　提醒：當心步入誤區(qū)!

　　一些人已經(jīng)具備了白手起家的能力、素質(zhì)，也掌握了相應(yīng)的方法和技能，但在付諸行動之前，還必須理解、認識一些問題，走出誤區(qū)。

　　誤區(qū)一：不也沒搭什么

　　劉偉前年畢業(yè)后，一直沒有找到稱心的工作，就決定自己創(chuàng)業(yè)。由于手頭沒有什么積蓄，他就選擇一些不需要投入很多資金的工作，認為即使不也沒搭進去什么。他先后做過產(chǎn)品代銷、開過小飯館、音像店等等，最后都是由于他的漫不經(jīng)心而沒有多大作為，并且白白浪費了大好時光。

　　提醒：白手起家者大都離不開親戚的鼎力支持，會令他們失望，也會使他們對你的能力產(chǎn)生懷疑。更重要的是，還會給你的業(yè)務(wù)伙伴帶來一些不必要的損失。這樣，在無形中就會影響到你未來做事或再創(chuàng)業(yè)時的商業(yè)信譽。

　　誤區(qū)二：一個人創(chuàng)業(yè)

　　吳先生下崗后閑著沒事，一直想開個小店。他發(fā)現(xiàn)小區(qū)里一家鹵菜店生意非常紅火，便躍躍欲試。但是，這不僅投資大，還要顧及采購、加工、等方方面面。后來，他和以加盟的方式開了一家“不老神雞”的連鎖店。吳先生為此不僅省下了添置制作鹵味的一萬多元的設(shè)備費用，又省下了數(shù)千元的周轉(zhuǎn)資金。

　　提醒：白手起家者更需要廣泛地尋求支持與合作，其中最好的辦法莫過于合伙創(chuàng)業(yè)。幾個志同道合各有所長的人可以優(yōu)勢互補、分工合作，以此彌補物質(zhì)條件的不足。與人合伙還有一個利益共享的關(guān)系，合作伙伴會一心一意地共同創(chuàng)業(yè)。

　　對策：為你支招

　　我們應(yīng)根據(jù)自己的實際情況，量力而行，決定是否創(chuàng)業(yè)。我們還可以尋找一些方法，使自己少走彎路，下面重點談兩點。

　　1.不投入或少投入資金

　　家住上海的陶清宇被單位裁員后，看到居住的小區(qū)內(nèi)有一家小型連鎖店生意非常紅火，陶清宇心想：不如自己開個連鎖店。但是他一打聽，辦個連鎖店投資起碼得六七萬元，只好作罷。后來，上海浦東發(fā)展銀行與聯(lián)華便利簽約，推出了面向創(chuàng)業(yè)者的“投資7萬元，做個小”的特許免擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)。由于作為合作方的聯(lián)華便利為創(chuàng)業(yè)者提供了集體擔(dān)保，因此浦東銀行可向通過資格審查的申請者提供7萬元的創(chuàng)業(yè)貸款。陶清宇獲悉后遞交了申請，如愿以償?shù)亻_起了自己的連鎖店。

　　提醒：有時候，你找到了一個很不錯的創(chuàng)業(yè)項目，但需要一定數(shù)額的啟動資金。而你一時又沒有那么多的資金，但這也不一定意味著你必須。其實你可以通過自己的和策略，直接或間接地使用別人的資金，也可以利用其他因素，如、技術(shù)等無形資產(chǎn)去換取、替代資金或彌補資金不足。

　　2.選擇特色產(chǎn)品或服務(wù)

　　農(nóng)大園藝系畢業(yè)的李威在一家專業(yè)不對口的公司里干得并不。后來，他發(fā)現(xiàn)有一種叫“跳舞草”的花卉盆景很有前景。這個項目投資較大，但一直很少有人涉足。由于李威是學(xué)園藝的，所以對“跳舞草”的投資很有信心。他托人幫忙貸款，沒想到，不到一年，他擁有了一筆較為豐厚的收入。

　　提醒：擁有投資少見效快的項目的人都會自己享用，你很難找到。即使是你找到了，別人也會跟風(fēng)。用不了多久，你的周圍就會出現(xiàn)眾多的對手。所以白手起家者應(yīng)該尋求特色產(chǎn)品或服務(wù)，也叫差異化產(chǎn)品或服務(wù)，從而在市場的夾縫中求得生存，這樣很少引來強大力的對手。

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