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湖南衛(wèi)視挑戰(zhàn)央視的成功秘訣創(chuàng)業(yè)故事
湖南衛(wèi)視在中國(guó)一支獨(dú)秀，不斷挑戰(zhàn)中央電視臺(tái)的收視率.無(wú)論是超級(jí)女聲的娛樂(lè)節(jié)目，還是大長(zhǎng)今金枝欲孽等電視劇的熱播，還有以前的周末的愛(ài)情派對(duì)節(jié)目.都是觀眾喜愛(ài)有加的節(jié)目。
為什么連中央電視臺(tái)這樣的強(qiáng)勢(shì)平臺(tái)也給一個(gè)小地方臺(tái)搶去風(fēng)頭了.而且大多數(shù)省級(jí)電視臺(tái)還是沒(méi)有脫離博電視劇，應(yīng)該說(shuō)是播老掉牙的電視劇，而湖南衛(wèi)視可以花得起大價(jià)錢(qián)買(mǎi)斷大長(zhǎng)今等電視劇的專(zhuān)賣(mài)權(quán)，在中國(guó)熱播這些電視劇?我來(lái)解讀一些湖南衛(wèi)視的戰(zhàn)略邏輯吧。
一.電視競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的判斷
目前中國(guó)電視市場(chǎng)處于壟斷競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)型階段，壟斷表現(xiàn)在只可以播放國(guó)內(nèi)電視節(jié)目，不可以播放香港臺(tái)灣和新加坡電視.(珠江三角洲除外).當(dāng)然作為傳媒，管制是有必要的，還有一層壟斷是中央電視臺(tái)的壟斷性.湖南衛(wèi)視即使想轉(zhuǎn)播國(guó)家大型節(jié)目也不可能獲得該壟斷資源.正因?yàn)檫@一點(diǎn)，所以基本上目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局是以中央電視臺(tái)和湖南衛(wèi)視為主，以地方臺(tái)為輔的壟斷競(jìng)爭(zhēng)格局。
正是因?yàn)樵摳窬植懦删土撕闲l(wèi)視:對(duì)大長(zhǎng)今金枝欲孽采取跟隨戰(zhàn)略，跟蹤香港電視市場(chǎng)的情況，比如早幾年前大長(zhǎng)今金枝欲孽是香港電視臺(tái)的收視奇跡，不斷的新聞炒作早已經(jīng)將它刺激了觀眾的眼球，但是因?yàn)槭菑V東話(huà)節(jié)目，因?yàn)樵撾娨暪?jié)目沒(méi)有在全國(guó)播放，也就是說(shuō)有進(jìn)入壁壘，這給湖南衛(wèi)視一個(gè)機(jī)會(huì)。
可以根據(jù)香港電視的收視情況采取跟隨戰(zhàn)略，在香港電視收視率越高的節(jié)目，越可以成為湖南衛(wèi)視的目標(biāo).湖南衛(wèi)視的邏輯很簡(jiǎn)單，反正有香港電視臺(tái)在前面做試點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)你承擔(dān)，我只要跟隨你就可以了.只要你是收視冠軍，我就可以在大陸市場(chǎng)獨(dú)家買(mǎi)斷，你炒的越厲害我就可以越賺錢(qián)，讓你練"嫁衣神功"!
二.偏好
偏好是以客戶(hù)為前提的，客戶(hù)是誰(shuí)?電視市場(chǎng)的客戶(hù)是70年代的人還是80年代人還是全體人民?是普通百姓還是處于條件更好的階層?湖南衛(wèi)視跟中央電視臺(tái)目標(biāo)客戶(hù)群不同，其目標(biāo)客戶(hù)就是以80年代的年輕人，以13億人的普通老百姓為目標(biāo)市場(chǎng)的，所以它的超級(jí)女聲可以搞得熱火朝天.而中央電視臺(tái)不同，它是采取多品牌戰(zhàn)略，不同品牌(頻道)面對(duì)不同客戶(hù)群體.比如體育頻道面對(duì)體育需求客戶(hù)；
觀眾偏好是什么，我就搞什么節(jié)目.比如超級(jí)女聲，它是80年代出生為主的人對(duì)音樂(lè).對(duì)明星夢(mèng)，對(duì)參與評(píng)論的一個(gè)平臺(tái)。它不僅僅是一個(gè)信息平臺(tái)而是一個(gè)交流平臺(tái)，客戶(hù)的偏好不是信息平臺(tái)，而是每個(gè)普通老百姓都可以參與的交流平臺(tái).每一個(gè)都可以參與，也可以投票，電視節(jié)目安排跟父母親說(shuō)好，朋友鼓勵(lì)等等.湖南衛(wèi)視滿(mǎn)足了客戶(hù)的偏好，所以它獲得了成功。
有人說(shuō)，如果照這么說(shuō)，大家也可以采取湖南衛(wèi)視的跟隨戰(zhàn)略了，對(duì)，但是有個(gè)前提:你得有足夠?qū)嵙θジ鷵碛性谖粌?yōu)勢(shì)的中央電視臺(tái)和湖南衛(wèi)視競(jìng)爭(zhēng)，也就是說(shuō)在位優(yōu)勢(shì)會(huì)導(dǎo)致它更成功更具有壟斷性，除外你資金實(shí)力非凡。
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