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商人成功的秘訣
作為商人，取得成功要學(xué)會(huì)掌握成功的秘訣，那么你知道有哪些敢于商人的成功秘訣呢?下面陽(yáng)光網(wǎng)小編已經(jīng)為你們整理了商人成功的秘訣,希望可以幫到你。
一、領(lǐng)導(dǎo)能力。成功的商人可以具有不同的風(fēng)格，具有人格魅力，能夠有識(shí)才的慧眼并組建高績(jī)效團(tuán)隊(duì)，而領(lǐng)導(dǎo)能力是在不同風(fēng)格背后蘊(yùn)藏著的共同特質(zhì)。
二、決策能力。決策是企業(yè)的命脈所在，關(guān)鍵時(shí)刻，一個(gè)正確的決策能使公司起死回生，而一個(gè)不切實(shí)際的決策會(huì)使公司瀕于破產(chǎn)。
三、借力能力。我們常說(shuō)“千里之行始于足下”，要在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到千里之遙，如果借助千里馬之力，便能輕松自如地到達(dá)目的地。
四、理財(cái)能力。成本控制、資金投向、效率、風(fēng)險(xiǎn)……公司幾乎所有重大決策往往與財(cái)務(wù)相關(guān)，做生意的目的是為了賺錢(qián)，如果不會(huì)理財(cái)，就不可能賺錢(qián)，即使賺了錢(qián)，也會(huì)白白流失。
五、創(chuàng)新能力。財(cái)商的發(fā)展與崛起，始終離不開(kāi)創(chuàng)新思維。這是創(chuàng)富英雄用無(wú)數(shù)成功證明了的道理，創(chuàng)新思維將逐漸代替?zhèn)鹘y(tǒng)思維取得領(lǐng)導(dǎo)地位，并發(fā)揮出強(qiáng)大的作用。創(chuàng)新永無(wú)止境，身在商場(chǎng)便如逆水行舟，沒(méi)有創(chuàng)新不進(jìn)則退。
六、交際能力。人氣是推動(dòng)生意發(fā)展的最重要?jiǎng)恿ΑＲ虼耍倘俗钪厝穗H關(guān)系，擁有一個(gè)良性循環(huán)的交際圈，等于擁有一筆無(wú)形的巨大財(cái)產(chǎn)。精明的商人都知道，重要的不是你知道什么，而是你認(rèn)識(shí)誰(shuí)。
七、談判能力。圓熟的談判技巧能幫助你掌握付出與預(yù)期收獲的內(nèi)容、時(shí)機(jī)與分量，為事業(yè)的成功助一臂之力。
八、溝通能力。通過(guò)各種手段讓更多的人了解自己，以便得到同事、下屬和其他層面的支持與配合，從而更有效地展開(kāi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，一個(gè)商人要獲得成功，必須致力于人際溝通。
九、應(yīng)變能力。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有時(shí)風(fēng)平浪靜，有時(shí)狂風(fēng)惡浪，有的商人成功，有的商人失敗。研究表明，面對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變能力，是一個(gè)值得重視的重要因素。
十、學(xué)習(xí)能力。一個(gè)人的學(xué)習(xí)能力決定他的綜合能力。新的思想、概念、工具層出不窮，要求商人用開(kāi)放的態(tài)度廣泛地學(xué)習(xí)，未來(lái)唯一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或許是具備比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。
商界，沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)愈演愈烈，多少人在追問(wèn)：商人成功的秘訣在哪里?阿拉伯有一則神話《財(cái)從燈入》，講到擁有神燈者即可擁有財(cái)富，可以心想事成。其實(shí)，現(xiàn)代商人企盼的神燈并非遙不可及，它就掌握在商人自己手里。
溫州商人成功的秘訣!
一、善用別人的資源
沒(méi)有能力買(mǎi)鞋子時(shí)，可以借別人的，這樣比赤腳走得快。——《塔木德》箴言
溫州人的成功大都是使用別人口袋里的錢(qián)來(lái)成就自己的夢(mèng)想�！端镜隆敷鹧蕴岬剑簩�(duì)于財(cái)富運(yùn)用的觀念，我很欣賞現(xiàn)在流行的“托付觀”，它認(rèn)為人生如過(guò)客，你一生中擁有的任何東西都不屬于你個(gè)人，而是被交托到你手中。
著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家于光遠(yuǎn)說(shuō)：人有三種，一是天才、二是人才、三是蠢才�；ù箦X(qián)辦小事是蠢才;花小錢(qián)辦大事是人才;不花錢(qián)辦大事是天才。溫商中很多人是在“零資產(chǎn) ”、“零資源”的情況下，發(fā)展起來(lái)的。
“用好自己的資本，善用別人的資本，用活今天的資本，巧用明天的資本”，在這種觀念的指導(dǎo)下，很多溫商甚至在“負(fù)” 資本中發(fā)展起來(lái)，他們少花錢(qián)多辦事，不花錢(qián)也辦事，花別人的錢(qián)辦自己的事，實(shí)現(xiàn)了從貧窮到富裕的兩極跨越，創(chuàng)造了無(wú)中生有的創(chuàng)富神話。
二、用錢(qián)要恰到好處
有時(shí)你看似是一件很吃虧的事，往往會(huì)變成非常有利的事。——李嘉誠(chéng)
溫州人有時(shí)是極其豪爽的，他們可以動(dòng)輒上億元，投資于慈善事業(yè);他們對(duì)客戶，堅(jiān)守著“吃虧是福”的指導(dǎo)方針，他們認(rèn)為知識(shí)是無(wú)價(jià)的，不能赤手空拳地開(kāi)始行程，必須用知識(shí)把自己武裝起來(lái)。
另一方面，他們表現(xiàn)得極為吝嗇，他們視節(jié)儉為一生中食之不完的美筵。
花錢(qián)要恰到好處，不做揮霍的浪費(fèi)者，也不做葛朗臺(tái)似的吝嗇鬼。正如比爾·蓋茨所說(shuō)：“花錢(qián)如炒菜一樣，要恰到好處。鹽少了，菜就會(huì)淡而無(wú)味，鹽多了，苦咸難咽。”
三、適者生存，而非大者生存
這個(gè)世界是屬于弱者的，因?yàn)槿跽咦疃眠m應(yīng)。——杰克·韋爾奇
達(dá)爾文說(shuō)過(guò)：“應(yīng)變力也是戰(zhàn)斗力，而且是重要的戰(zhàn)斗力。得以生存的不是最強(qiáng)大或最聰明的物種，而是最善變的物種。”有位經(jīng)濟(jì)學(xué)家說(shuō)：千規(guī)律，萬(wàn)規(guī)律，經(jīng)濟(jì)規(guī)律僅一條：適者生存。
溫州人認(rèn)為：要想生存，就要像水一樣適應(yīng)環(huán)境，水本無(wú)形，也可以有形。放在桶里的水是圓的，放在箱子里的水是方的，它隨勢(shì)而變，不拘一格。
必須學(xué)會(huì)像水一樣，善于隨著周圍的環(huán)境改變而改變，隨行就市，不斷調(diào)整自己，改變自己，使自己能夠適應(yīng)周圍的大氣候，這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。水的精神賦予了溫商 “一有土壤就發(fā)芽、一有陽(yáng)光就燦爛”的生存能力。
四、尋找無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海
風(fēng)險(xiǎn)越大，賺錢(qián)的'機(jī)會(huì)就越大。到別人認(rèn)為是冷門(mén)的地方，你會(huì)賺到數(shù)不清的錢(qián)。——世界船王奧納西斯
溫州商人堅(jiān)信：沒(méi)有人的地方水草最為豐美，“鉆空子”的思維，使得他們往往能從“沒(méi)有市場(chǎng)”處找出市場(chǎng);從“亂花漸欲迷人眼”的市場(chǎng)混亂中，尋找到商機(jī);從鮮為人知的邊緣經(jīng)濟(jì)的夾縫中殺出一條血路。
在殺成一片血海的市場(chǎng)中，溫州人暢游于無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海。“溫州人善于捕捉商機(jī)，在溫州可能還沒(méi)有真正意義上的運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略的企業(yè)家，但是溫州不乏已經(jīng)具備藍(lán)海戰(zhàn)略思維的企業(yè)家。”馬津龍教授這么評(píng)價(jià)溫州企業(yè)家的藍(lán)�；�。
五、拿來(lái)主義
可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的惟一優(yōu)勢(shì)來(lái)自于超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)新能力。——管理顧問(wèn)詹姆斯·莫爾斯
模仿是創(chuàng)新的基礎(chǔ)。蒸汽機(jī)的發(fā)明，是瓦特對(duì)小水壺?zé)嵴魵庠淼哪７逻\(yùn)用;衛(wèi)星上天環(huán)繞地球運(yùn)行，是牛頓對(duì)蘋(píng)果落地原理的模仿創(chuàng)新。統(tǒng)計(jì)顯示：創(chuàng)新，是由80%～90%的模仿，10%～20%的創(chuàng)新組成的。
溫州人的模仿能力是極其可怕的，他們把打火機(jī)、眼鏡、低壓電器等商品拆開(kāi)再重裝，然后，就能自己制造出一模一樣的產(chǎn)品了。在一無(wú)資金、二無(wú)技術(shù)、三無(wú)資源的背景下，有著狡黠而膽大性格的溫州人，最初正是靠了“模仿”，才打出了一片屬于自己的市場(chǎng)�，F(xiàn)在，他們對(duì)創(chuàng)新提出了更高的要求。
六、基業(yè)長(zhǎng)青靠誠(chéng)信
即使是口頭承諾，神也可以聽(tīng)見(jiàn)。——猶太商人
一位溫州商人說(shuō)：“做人要?jiǎng)?wù)實(shí)，講話要真實(shí)，做事要誠(chéng)信，不能騙人蒙人，喪失信用。錢(qián)可以創(chuàng)造，但誠(chéng)信比金錢(qián)更重要。不守誠(chéng)信也許能贏得一時(shí)之利，但一定會(huì)失長(zhǎng)久之利。”樸實(shí)的語(yǔ)言里有對(duì)誠(chéng)信的堅(jiān)持。
誠(chéng)以修身，信以立業(yè)，誠(chéng)信實(shí)現(xiàn)了商人的利益最大化�！端镜隆酚�(xùn)誡后人：“你們不可行不義。要用公道天平、公道砝碼、公道升斗、公道秤。”猶太人認(rèn)為誠(chéng)信就是財(cái)路，就是商業(yè)活動(dòng)中最高的技巧。
誠(chéng)信是商人步入市場(chǎng)的通行證，失信于市場(chǎng)即是商人的自殺。溫州人認(rèn)為：誠(chéng)信對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性就相當(dāng)于心臟對(duì)于人，心臟停止跳動(dòng)，生命就不存在了。
七、賺錢(qián)是硬道理
只有偏執(zhí)狂才能生存。——安德魯·葛魯夫
貧窮是什么?在溫州人看來(lái)，貧窮不是缺米少鹽，也不是缺衣少食，貧窮是無(wú)能，是罪惡。
《塔木德》箴言提到：身體依靠心靈而生存，心靈則依靠錢(qián)包而生存。溫州人對(duì)錢(qián)有著絕對(duì)的偏執(zhí)，他們身體的每個(gè)細(xì)胞都呼喚著金錢(qián)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，“生命誠(chéng)可貴，愛(ài)情價(jià)更高。若為金錢(qián)故，二者皆可拋。”
溫州人無(wú)道勝有道，“賺錢(qián)才是硬道理”，他們穿著金色的外衣，在無(wú)涯的商海，以錢(qián)做舟，以錢(qián)做槳，尋找著未知的金礦。
八、隱形冠軍
小生意怕食不怕息，大生意怕息不怕食。——恒基兆業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)**李兆基
隨著20世紀(jì)90年代赫爾曼·西蒙教授《隱形冠軍》一書(shū)的出版，人們驚奇地發(fā)現(xiàn)，一國(guó)經(jīng)濟(jì)活力的真正源泉往往并非那些聲名顯赫的大企業(yè)，反是在小市場(chǎng)領(lǐng)域高居本國(guó)乃至全球領(lǐng)先地位的中小公司。他們被稱為“隱形冠軍”。這些隱形冠軍甚至常常擁有各自所在市場(chǎng)60%～90%的全球市場(chǎng)份額。
通過(guò)多年深入的研究和調(diào)查，赫爾曼·西蒙總結(jié)了隱形冠軍的八大特質(zhì)：①目標(biāo)明確。②高度專注。③攥緊客戶關(guān)系。④成為卓越者的伙伴。⑤創(chuàng)新。⑥躋身頂級(jí)競(jìng)技場(chǎng)。⑦保護(hù)獨(dú)一無(wú)二。⑧強(qiáng)大的企業(yè)文化。
九、“微利是圖”
別想一下就造出大海，必須先由小河川開(kāi)始。——《塔木德》箴言
據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)外90%以上的大富豪是白手起家或靠小本起步的，只有不到10%的人是靠繼承遺產(chǎn)發(fā)家的。在中國(guó)，改革開(kāi)放之前商場(chǎng)上幾乎全是窮人，靠賺小錢(qián)起家的恐怕要占到99%以上。
溫州人的商業(yè)哲學(xué)是：“惟利是圖”不足取，“微利是圖”卻能積少成多，是生財(cái)之道、賺錢(qián)之術(shù)，他們認(rèn)為：生意場(chǎng)上的事情，看大而未必大，看小而未必小。溫州人能掙大錢(qián)，也絕不嫌棄小錢(qián)。
他們掙錢(qián)有時(shí)是按角、分來(lái)計(jì)算的。他們響亮地喊出了“賺一厘錢(qián)也光榮”的口號(hào)。溫州人就靠這一分一厘的集腋成裘，完成了他們的原始累積，為其后來(lái)的第二次、第三次創(chuàng)業(yè)奠定了雄厚的資金基礎(chǔ)。
十、和“志同道合的伙伴”牽手
一個(gè)人賺錢(qián)沒(méi)有什么了不起，要讓大家都能賺錢(qián)。許多個(gè)體的精誠(chéng)合作，可以控制整個(gè)市場(chǎng)。——溫州商人
石油大王洛克菲勒說(shuō)：“我獲得成功的奧秘，就在于有一大批人在工作中真誠(chéng)的合作。”有人做了這樣的比喻：一般人的做法猶如打麻將，看住上家，扣住下家，防住對(duì)家，結(jié)果我做不成，你也做不成。
猶太商人和溫州商人的做法猶如下圍棋，你占這個(gè)點(diǎn)，我就占那個(gè)點(diǎn)，你賣(mài)汽車，我就開(kāi)旅館，大家在競(jìng)爭(zhēng)中合作，在合作中競(jìng)爭(zhēng)，其結(jié)果是聯(lián)手造勢(shì)，有模有樣。
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