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銷售培訓(xùn)勵志故事
不要認(rèn)為只要付出就一定會有回報,這是錯誤的。學(xué)會有效地工作,這是經(jīng)營自己強(qiáng)項的重要課程。下面是陽光網(wǎng)小編給大家整理的銷售培訓(xùn)的勵志故事，供大家參閱!
銷售培訓(xùn)勵志故事(一)
唐朝有個詩人名叫汪倫，他年青的時候家住在安徽涇縣桃花潭邊的小鎮(zhèn)。他十分仰慕當(dāng)朝的大詩人李白，只可惜無緣相識，一直想尋個機(jī)會親睹一下這個“詩仙”的.不凡風(fēng)采并交個朋友。
有一次，碰巧李白遨游名山大川到了皖南。汪倫尋思：有什么方法能夠結(jié)識李白呢?
他忽然間想起李白生平有兩大喜好：一愛喝酒，二愛桃花。于是他靈機(jī)一動，給李白寫了封邀請信。信上說：“先生好游乎?此地有十里桃花。先生好飲乎?此地有萬家酒店。”
李白接到這封信以后，正和他的心意，于是欣然趕到桃花潭來見汪倫。
兩人寒暄后，李白說：“我是特地來觀十里桃花，嘗萬家酒店的酒的。”
這時候，汪倫才告訴李白：“十里桃花說的是十里之外的桃花潑，萬家酒店是指萬家潭西一個姓萬人家開的酒店。”
李白聽罷，才知自己“上了汪倫的當(dāng)”，大笑不已，并稱贊汪倫的聰敏。
李白在汪倫家盤桓數(shù)日，臨別之時，李白感激汪倫一片盛情，特作了《贈汪倫》絕句一首相贈。
小故事大道理：汪倫利用李白愛桃花愛喝酒的特點，說暗含歧義的話，讓李白始料不及，乖乖的上當(dāng)了。
銷售培訓(xùn)勵志故事(二)
被譽為“鉆石之王”的哈里·溫斯頓，除了擁有精湛的技藝和高超的欣賞水平外，還是一位成功的商人。他創(chuàng)立的哈里·溫斯頓公司，從一個小作坊發(fā)展成世界聞名的珠寶連鎖店。在他的眾多傳奇中，有這樣一則耐人尋味的小故事。
一次，溫斯頓聽說有個荷蘭富商正在收集某種鉆石。溫斯頓打電話給這位富商，說哈里·溫斯頓公司剛好有這樣的鉆石，并邀請他來紐約面談。
于是荷蘭富商應(yīng)邀飛到美國。雙方見面后，溫斯頓讓公司的.一名專家為富商介紹一顆昂貴的鉆石。專家詳細(xì)地講解了鉆石一流的質(zhì)地、高科技的切割工藝以及各種珠寶鑒定指數(shù)……富商聽了，只是點點頭。等專家介紹結(jié)束后，他站起身說：“謝謝你，這確實是很棒的鉆石，但不是我想要的。”
一直坐在后排的溫斯頓上前攔住富商：“讓我再給您介紹一下這顆鉆石，可以嗎?”客人再次坐下。溫斯頓從專家手里接過那顆鉆石，他沒有用任何術(shù)語，而是抒發(fā)了自己對這顆鉆石的熱愛：它在陽光下是多么璀璨奪目，它是多么晶瑩剔透，它的美是多么令人怦然心動。寥寥數(shù)語就打動了荷蘭富商，他馬上說：“請把它賣給我。”
后來，一個助手問溫斯頓：“為什么顧客已經(jīng)拒絕了專家，可您幾句話就讓他改變了主意呢?”
溫斯頓說：“那位專家是鉆石界為數(shù)不多的幾個權(quán)威之一，他對鉆石的知識遠(yuǎn)勝于我，我為此付給他高額的薪水。但有種本事，他沒有，我有。如果他能學(xué)會那本事，我會毫不猶豫地給他開雙倍工資。”
“什么本事?”助手問。
“他了解自己賣的每顆鉆石，而我熱愛自己賣的每顆鉆石。”
說服別人接受一個計劃、一種理論，也和推銷鉆石的道理相同。你本人要先熱衷于這個計劃、先堅信這個理論，才能打動他人。發(fā)自內(nèi)心的信心和情感，比學(xué)識和大道理更有感召力。
銷售培訓(xùn)勵志故事(三)
保險推銷員甘道夫年輕時，拜訪過一位很有名氣的書商。在他家里，甘道夫看到許多徽章及獎杯。于是，甘道夫問他：
“這些徽章和獎杯是如何得來的?”
“我曾獲得美國最佳書商的稱號。”
“你是如何成為第一名的?”
“因為我知道神奇的格言。”
“什么神奇的格言?”
“我會向客戶說‘我需要你的幫助’，當(dāng)你誠心誠意地向別人求助時，沒有人會說不。”
“你要求什么幫助?”
“我請他給我三個朋友的名字。”
甘道夫知道了這位先生當(dāng)年成功的`秘密，這位先生是向客戶索求三個被推薦的名單，為什么是三個?而不是五個，十個呢?根據(jù)心理學(xué)家分析說，人們習(xí)慣性用“三”來思考，此外，很少人有三個以上的好朋友。
一句“我需要你的幫助”的確幫了甘道夫許多忙，在取得三個朋友的名字之后，甘道夫會向客戶了解他的朋友的年齡、經(jīng)濟(jì)狀況，然后在離開之前甘道夫會對客戶說：
“你會在下周前與他們見面嗎?如果會，你愿不愿意向他們提起我的名字?或者是，你會不會介意我提到你的名字呢?我會用我與你接觸的方式，與他們接觸。”
“我需要你的幫助”的確是一個好方法。甘道夫牢牢記住這句話，因為很多人都愿意提供這種微不足道的幫助，他的客戶群像滾雪球一樣擴(kuò)大，通過真誠的交往和不懈的努力，甘道夫終于成為歷史上第一位一年內(nèi)銷售超過10億美元壽險的成功人士 。
有時候，成功就是這樣莫名其妙。當(dāng)你說十遍“我來幫助你”也不見效的時候，不妨說一句“我需要你的幫助”。人人都需要認(rèn)同，每個人都是生活的強(qiáng)者。當(dāng)你用低姿態(tài)誠懇地求助時，上帝一定會看到你需要的并不是現(xiàn)成的成功，而是獲得成功的機(jī)會。
記住這七個字并且大聲說出來：我需要你的幫助!
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