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喬吉拉德的勵(lì)志故事
喬吉拉德—世界吉斯尼汽車銷售冠軍，是世界上最偉大的銷售員，下面陽(yáng)光網(wǎng)小編給你推薦喬吉拉德勵(lì)志故事，希望您能喜歡!
喬吉拉德勵(lì)志故事 篇【1】
假設(shè)你接到這樣一個(gè)任務(wù)，在一家超市推銷一瓶紅酒，時(shí)間是一天，你認(rèn)為自己有能力做到嗎?你可能會(huì)說(shuō)：小菜一碟。那么，再給你一個(gè)新任務(wù)，推銷汽車，一天一輛，你做得到嗎?你也許會(huì)說(shuō)：那就不一定了。
如果是連續(xù)多年都是每天賣出一輛汽車呢?您肯定會(huì)說(shuō)：不可能，沒(méi)人做得到�？墒牵澜缟暇陀腥俗龅玫�，這個(gè)人在15年的汽車推銷生涯中總共賣出了13001輛汽車，平均每天銷售6輛，而且全部是一對(duì)一銷售給個(gè)人的。他也因此創(chuàng)造了吉尼斯汽車銷售的世界紀(jì)錄，同時(shí)獲得了“世界上最偉大推銷員”的稱號(hào)，這個(gè)人就是喬·吉拉德先生。
喬·吉拉德，1928年11月1日出生于美國(guó)底特律市的一個(gè)貧民家庭。9歲時(shí)，喬·吉拉德開(kāi)始給人擦鞋、送報(bào)，賺錢補(bǔ)貼家用。喬·吉拉德16歲就離開(kāi)了學(xué)校，成為了一名鍋爐工，并在那里染了嚴(yán)重的氣喘病。35歲那年，喬·吉拉德破產(chǎn)了，負(fù)債高達(dá)6萬(wàn)美元。為了生存下去，他走進(jìn)了一家汽車經(jīng)銷店，3年之后，喬·吉拉德以年銷售1425輛汽車的成績(jī)，打破了汽車銷售的吉尼斯世界紀(jì)錄。從此，喬·吉拉德就被人們稱為“世界上最偉大的營(yíng)銷員”。
喬·吉拉德：在1963年1月份之前，我是一個(gè)建筑師，蓋房子。到1963年1月為止，我蓋了13年房子，我賠得一無(wú)所有，什么都沒(méi)了。我把房子都賠進(jìn)去了，銀行把我從家里趕了出來(lái)，把我太太和兩個(gè)孩子都趕了出來(lái)，還沒(méi)收了我和我太太的車。我破產(chǎn)了一次，我太太的問(wèn)話給我當(dāng)頭一棒。她說(shuō)：“喬治，我們沒(méi)錢了，也沒(méi)吃的了。我們?cè)撛趺崔k?”所以第二天，當(dāng)時(shí)我們住在美國(guó)密歇根，我出去找工作。這樣就可以給家里買吃的了。那天，非常冷，雪很厚，我不知道當(dāng)時(shí)為什么去了汽車經(jīng)銷店。只記得我走進(jìn)去，叫他們給我一份工作。老板嘲笑我說(shuō)：“我不能雇你，正值隆冬，沒(méi)有那么多生意。如果我雇了你，其他助理推銷員肯定會(huì)生氣的。我們不能雇你。順便問(wèn)一下，你賣過(guò)車嗎?沒(méi)有，可我賣過(guò)房子。他說(shuō)：”那就更不能雇你。”我告訴他你要做什么。你只要給我一部電話、一張桌子。我不會(huì)讓任何一個(gè)跨進(jìn)門來(lái)的客戶流失，并且我還會(huì)帶來(lái)自己的客戶，我會(huì)在兩個(gè)月內(nèi)成為你們這里最棒的推銷員。他說(shuō)：“你瘋了!”我說(shuō)：“不!我餓了!”他答應(yīng)了，給了我電話和桌子。就這樣，我打了一天的電話八、九個(gè)小時(shí)，都在電話前。最后，那天晚上我一直工作到晚上8點(diǎn)50分。我兌現(xiàn)了承諾，沒(méi)有漏掉一個(gè)跨進(jìn)門的客戶。在那時(shí)候，甚至我還沒(méi)意識(shí)到我的生活又重新開(kāi)始了。店門打開(kāi)，客戶進(jìn)來(lái)徑直向我走來(lái)。你知道這像什么嗎?就像一大袋食物徑直朝我走來(lái)過(guò)來(lái)。親愛(ài)的，過(guò)來(lái)，過(guò)來(lái)。我與客戶坐了大約一個(gè)半小時(shí)，賣給他一輛車。那是我賣的第一輛車，你知道事后他對(duì)我怎么說(shuō)嗎。他說(shuō)：“喬治，我買過(guò)很多東西。但從沒(méi)有見(jiàn)過(guò)一個(gè)人能像你這樣懇求。”我求他。破產(chǎn)的那年，我35歲。過(guò)了3年，我就被稱為“世界上最偉大的推銷員”，僅僅3年。
喬吉拉德勵(lì)志故事 篇【2】
喬·吉拉德有一個(gè)習(xí)慣：只要碰到一個(gè)人，他馬上會(huì)把名片遞過(guò)去，不管是在街上還是在商店。他認(rèn)為生意的機(jī)會(huì)遍布于每一個(gè)細(xì)節(jié)。
“給你個(gè)選擇：你可以留著這張名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的、賣什么的，細(xì)節(jié)全部掌握。”
喬·吉拉德認(rèn)為，推銷要點(diǎn)不是推銷產(chǎn)品，而是推銷自己。
“如果你給別人名片時(shí)想，這是很愚蠢很尷尬的事，那怎么能給出去呢?”他說(shuō)，恰恰相反，那些舉動(dòng)顯得很愚蠢的人，正是那些成功和有錢的人。他到處用名片，到處留下他的味道、他的痕跡，人們就像綿羊一樣來(lái)到他的辦公室。
去餐廳吃飯，他給的小費(fèi)每次都比別人多一點(diǎn)點(diǎn)，同時(shí)主動(dòng)放上兩張名片。因?yàn)樾≠M(fèi)比別人的多，所以大家肯定要看看這個(gè)人是做什么的，分享他成功的喜悅。人們?cè)谡務(wù)撍胝J(rèn)識(shí)他，根據(jù)名片來(lái)買他的東西，經(jīng)年累月，他的成就正是來(lái)源于此。
他甚至不放過(guò)借看體育比賽的機(jī)會(huì)來(lái)推廣自己。他的絕妙之處在于，在人們歡呼的時(shí)候把名片雪片般撒出去。于是大家歡呼，那是喬·吉拉德——已經(jīng)沒(méi)有人注意那些體育明星了。
2002年7月18日,NAC成功大會(huì)北京站，在喬·吉拉德的演講開(kāi)始之前，工作人員就已經(jīng)將他的名片擺放在每一張椅子上，他似乎還嫌不過(guò)癮，演講過(guò)程中，不時(shí)將名片一把一把往人群中撒。
他說(shuō)，不可思議的是，有的推銷員回到家里，甚至連妻子都不知道他是賣什么的。
“從今天起，大家不要再躲藏了，應(yīng)該讓別人知道你，知道你所做的事情。”
喬吉拉德勵(lì)志故事 篇【3】
喬.吉拉德是世界上最偉大的銷售員，他連續(xù)12年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄：連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，至今無(wú)人能破。
喬.吉拉德也是全球最受歡迎的演講大師，曾為眾多世界500強(qiáng)企業(yè)精英傳授他的寶貴經(jīng)驗(yàn)，來(lái)自世界各地?cái)?shù)以百萬(wàn)的人們被他的演講所感動(dòng)，被他的事跡所激勵(lì)。
三十五歲以前，喬.吉拉德是個(gè)全盤的失敗者，他患有相當(dāng)嚴(yán)重的口吃，換過(guò)四十個(gè)工作仍一事無(wú)成，甚至曾經(jīng)當(dāng)過(guò)小偷，開(kāi)過(guò)賭場(chǎng)。然而，誰(shuí)能想象得到，象這樣一個(gè)誰(shuí)都不看好，而且是背了一身債務(wù)幾乎走投無(wú)路的人，競(jìng)?cè)荒軌蛟诙潭倘陜?nèi)爬上世界第一，并被吉尼斯世界紀(jì)錄稱為“世界上最偉大的推銷員”。
他是怎樣做到的呢?虛心學(xué)習(xí)、努力執(zhí)著、注重服務(wù)與真誠(chéng)分享是喬.吉拉德四個(gè)最重要的成功關(guān)鍵。
一、250定律：不得罪一個(gè)顧客 在每位顧客的背后，都大約站著250個(gè)人，這是與他關(guān)系比較親近的人：同事、鄰居、親戚、朋友。
如果一個(gè)推銷員在年初的一個(gè)星期里見(jiàn)到50個(gè)人，其中只要有兩個(gè)顧客對(duì)他的態(tài)度感到不愉快，到了年底，由于連鎖影響就可能有500個(gè)人不愿意和這個(gè)推銷員打交道，他們知道一件事：不要跟這位推銷員做生意。
這就是喬·吉拉德的250定律。由此，喬得出結(jié)論：在任何情況下，都不要得罪哪怕是一個(gè)顧客。
在喬的推銷生涯中，他每天都將250定律牢記在心，抱定生意至上的態(tài)度，時(shí)刻控制著自己的情緒，不因顧客的刁難，或是不喜歡對(duì)方，或是自己心緒不佳等原因而怠慢顧客。喬說(shuō)得好：“你只要趕走一個(gè)顧客，就等于趕走了潛在的250個(gè)顧客。”
二、名片滿天飛：向每一個(gè)人推銷 每一個(gè)人都使用名片，但喬的做法與眾不同：他到處遞送名片，在餐館就餐付帳時(shí)，他要把名片夾在帳單中;在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上，他把名片大把大把地拋向空中。名片漫天飛舞，就像雪花一樣，飄散在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)的每一個(gè)角落。你可能對(duì)這種做法感到奇怪。但喬認(rèn)為，這種做法幫他做成了一筆筆生意。
喬認(rèn)為，每一位推銷員都應(yīng)設(shè)法讓更多的人知道他是干什么的，銷售的是什么商品。這樣，當(dāng)他們需要他的商品時(shí)，就會(huì)想到他。喬拋散名片是一件非同尋常的事，人們不會(huì)忘記這種事。
當(dāng)人們買汽車時(shí)，自然會(huì)想起那個(gè)拋散名片的推銷員，想起名片上的名字：?jiǎn)?middot;吉拉德。同時(shí)，要點(diǎn)還在于，有人就有顧客，如果你讓他們知道你在哪里，你賣的是什么，你就有可能得到更多生意的機(jī)會(huì)。
名片是成功的開(kāi)始 喬·吉拉德有一個(gè)習(xí)慣：只要碰到一個(gè)人，他馬上會(huì)把名片遞過(guò)去，不管是在街上還是在商店。他認(rèn)為生意的機(jī)會(huì)遍布于每一個(gè)細(xì)節(jié)。
“給你個(gè)選擇：你可以留著這張名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的、賣什么的，細(xì)節(jié)全部掌握。”喬·吉拉德認(rèn)為，推銷的要點(diǎn)是：不是推銷產(chǎn)品，而是推銷自己。
“如果你給別人名片時(shí)想，這是很愚蠢很尷尬的事，那怎么能給出去呢?”他說(shuō)，恰恰那些舉動(dòng)顯得很愚蠢的人，正是那些成功和有錢的人。他到處用名片、到處留下他的味道、他的痕跡，人們就像綿羊一樣來(lái)到他的辦公室。去餐廳吃飯，他給的小費(fèi)每次都比別人多一點(diǎn)點(diǎn)，同時(shí)主動(dòng)放上兩張名片。因?yàn)樾≠M(fèi)比別人的多，所以人家肯定要看看這個(gè)人是做什么的，分享他成功的喜悅。人們?cè)谡務(wù)撍�、想認(rèn)識(shí)他，根據(jù)名片來(lái)買他的東西，經(jīng)年累月，他的成就正是來(lái)源于此。
他甚至不放過(guò)看體育比賽的機(jī)會(huì)來(lái)推廣自己。他的絕妙之處在于，在人們歡呼的時(shí)候把名片雪片般撒出去。于是大家歡呼：?jiǎn)?middot;吉拉德——已經(jīng)沒(méi)有人注意那個(gè)明星了。
在7月18日NAC成功者大會(huì)北京站時(shí)，在喬·吉拉德的演講開(kāi)始之前，工作人員就已經(jīng)將他的名片擺放在每一張椅子上，他似乎還嫌不過(guò)癮，演講過(guò)程中，不時(shí)將名片一把一把往人群中撒。他說(shuō)，不可思議的是，有的推銷員回到家里，甚至連妻子都不知道他是賣什么的。“從今天起，大家不要再躲藏了，應(yīng)該讓別人知道你，知道你所做的事情。”
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