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成功的營銷小故事5則
成功的營銷小故事5則1
白雁經(jīng)常聚集到湖邊，許多白雁常在那里挑選合適的地方棲息。
雁群頭領(lǐng)還安排了一只白雁守夜放哨，看見有人來了就鳴叫報(bào)警。
湖區(qū)的獵人熟悉了白雁的生活習(xí)性。一到晚上，他們就有意點(diǎn)亮火把。放哨的雁看見了火光，就嘎嘎地叫了起來，獵人又把火弄滅了。
等到雁群受驚飛起來時(shí)，什么動(dòng)靜也沒有了，雁群又放心地落回原處休息。這樣反復(fù)三四次后，群雁以為是放哨的雁有意欺騙她們，就都去啄它。
這時(shí)，獵人舉著火把向雁群靠近。
放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。酣睡中的`雁群被獵人一網(wǎng)捕捉，沒有一只逃脫。
營銷啟示:
任何一個(gè)企業(yè)都會(huì)面臨著市場的考驗(yàn)，當(dāng)競爭對(duì)手第一次試探的時(shí)候，企業(yè)建立起的預(yù)警系統(tǒng)——“放哨的白雁”起到了作用，企業(yè)嚴(yán)陣以待，卻不見對(duì)手有什么反應(yīng)。但是經(jīng)過反復(fù)試探之后，連企業(yè)自己也逐漸放松了警惕，致使競爭對(duì)手一戰(zhàn)而勝。
成功的營銷小故事5則2
一頭羊到了天堂對(duì)圣彼得說:“我的頭上長著一雙角，是攻擊敵人和保護(hù)自己的武器，但我為什么總是被狼吃掉呢?”
圣彼得說:“雖然你和狼都是哺乳動(dòng)物，但是你是以草、喬木樹葉為生，狼以食肉為生。在地球的陸地上，只要是有水的地方，野草和喬木遍地都是，你想吃的時(shí)候只要張嘴即可，生存比狼容易得多。
而狼的生存是寄托在戰(zhàn)勝對(duì)手，吃掉對(duì)手，否則生命不保。你們太安于現(xiàn)狀了，缺乏自我保護(hù)意識(shí)和能力，雖有羊群，但無群體合力。而從狼身上可以看到它們具有敏銳的發(fā)現(xiàn)獵物的嗅覺，向獵物發(fā)起攻擊的時(shí)候，有那種勇往直前的勇氣和不屈不撓的精神，它們把兇狠和機(jī)智結(jié)合起來，提高了戰(zhàn)勝獵物的能力，并且狼群有協(xié)同對(duì)敵的'精神和能力。換句話說，你身上只具有羊性，而狼具有狼性。這就是差別呀�！�
營銷啟示:“羊性”實(shí)際是說安于現(xiàn)狀，缺乏群體合作意愿，而“狼性”則是指積極主動(dòng)富有競爭力和群體合作精神。在營銷管理中，選擇具有狼性的領(lǐng)導(dǎo)者是抵御競爭對(duì)手進(jìn)攻，戰(zhàn)勝對(duì)手的關(guān)鍵前提。
成功的營銷小故事5則3
有兩家賣粥的小店，左邊這個(gè)和右邊那個(gè)每天的顧客相差不多，都是川流不息，人進(jìn)人出的。然而晚上結(jié)算的.時(shí)候，左邊這個(gè)總是比右邊那個(gè)多出了百十元來。天天如此。
于是，我走進(jìn)了右邊那個(gè)粥店。服務(wù)小姐微笑著把我迎進(jìn)去，給我盛好一碗粥。問我:“加不加雞蛋?”我說加。于是她給我加了一個(gè)雞蛋。
每進(jìn)來一個(gè)顧客，服務(wù)員都要問一句:“加不加雞蛋?”也有說加的，也有說不加的，大概各占一半。
我又走進(jìn)左邊那個(gè)小店。服務(wù)小姐同樣微笑著把我迎進(jìn)去，給我盛好一碗粥。問我:“加一個(gè)雞蛋，還是加兩個(gè)雞蛋?”我笑了，說:“加一個(gè)�！�
再進(jìn)來一個(gè)顧客，服務(wù)員又問一句:“加一個(gè)雞蛋還是加兩個(gè)雞蛋?”愛吃雞蛋的就要求加兩個(gè)，不愛吃的就要求加一個(gè)。也有要求不加的，但是很少。一天下來，左邊這個(gè)小店就要比右邊那個(gè)多賣出很多個(gè)雞蛋。
營銷啟示:給別人留有余地，更要為自己爭取盡可能大的領(lǐng)地。只有這樣，才會(huì)于不聲不響中獲勝。銷售不僅僅是方法問題，更多的是對(duì)消費(fèi)心理的理解。
成功的營銷小故事5則4
當(dāng)他到達(dá)農(nóng)場時(shí)，他看到一個(gè)黑臉的老人在那里割草。查理走上前去解釋他的意圖。老人停下手中的活兒，遺憾地說:“年輕人，從這個(gè)月開始，你已經(jīng)是這臺(tái)收割機(jī)的第25個(gè)推銷員了。”我得告訴你，我的主人是不會(huì)買的。你再也不用撞墻了!!
這并沒有挫傷查理的熱情。他繼續(xù)向農(nóng)場走去。當(dāng)我們來到一個(gè)小花園時(shí)，我們可以看到這個(gè)農(nóng)民是一個(gè)嚴(yán)格而精致的人，花園修剪得很整齊，沒有任何雜物。
查理被五顏六色的花吸引住了。他漫步走進(jìn)花園。在一棵三色樹下，他無意中看到了一棵雜草。它藏在三色堇茂密的枝葉下。它并不顯眼。也許工人們在清理的時(shí)候忽略了它，查理想，然后彎下腰去拔雜草。當(dāng)他轉(zhuǎn)身離開時(shí)，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)肥胖的中年男子站在他身后，對(duì)著查理微笑。
“你好!”中年男子伸出右手�！爸x謝你拔的草!”查理也禮貌地伸出手，正要自我介紹，這時(shí)中年男子打斷了他:“我是這個(gè)農(nóng)場的主人�！蹦悴槐亟榻B我。我買了你的收割機(jī)。
查理想知道:“先生，您還沒有看到我們的樣品嗎?”
農(nóng)夫笑了。“別聽我說，我知道你賣的收割機(jī)質(zhì)量一定很好。從你拔草的'那一刻起，我就看出你是一個(gè)真誠的年輕人。雖然在過去，你成功營銷的概率幾乎為零，但你沒有抱怨，或?yàn)槲以谶@個(gè)花園拔草，這樣的人是不是值得信賴?
在新一代的企業(yè)家中，劉強(qiáng)東是一個(gè)很有智慧和性格的人。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有個(gè)性意味著你的一言一行都會(huì)吸引公眾的注意。公司有這樣的領(lǐng)導(dǎo)者，不需要市場人員，節(jié)省了很多推廣成本。
8月14日，劉強(qiáng)東在微博上寫了幾句話，立即引爆了家電行業(yè)。消費(fèi)者非常熱情。媒體記者像蝗蟲一樣嗅到了血腥的刺激!
成功的營銷小故事5則5
東哥說了什么?看看原文:“今天，我再次做出決定:京東大連電信三年內(nèi)零毛利!”三年內(nèi)，任何購買家電產(chǎn)品的人，哪怕增加1元毛利，都將被立即開除!從今天開始，京東所有的大電話都保證比國美蘇寧連鎖店便宜10%以上!!
這是第一本從京東到國美、蘇寧的“戰(zhàn)爭書”�！懊麨榱恪�、“放棄”、“至少便宜10%”……在這個(gè)平庸的時(shí)代，這樣的話語是多么的火熱和刺激!記者們會(huì)哭喊著要求報(bào)道，卻不為他們的汽車和馬匹付費(fèi)。無需承諾獎(jiǎng)品，網(wǎng)友們會(huì)自愿轉(zhuǎn)載。因?yàn)樗懈嗟膬?nèi)容和個(gè)性，它有足夠的傳播潛力，它將被立即知道全世界。
當(dāng)天晚上，多哥懷疑大火還不夠，又發(fā)了一段:“剛剛結(jié)束與股東的會(huì)議……”我說過戰(zhàn)爭會(huì)花費(fèi)很多錢。你的態(tài)度是什么?一位股東說:我們除了錢什么都沒有!你可以放心，戰(zhàn)斗到死!如果東哥是記者，那他一定是個(gè)頂尖級(jí)人物!
失去了消費(fèi)者，一切都是浮云
價(jià)格戰(zhàn)的頭一兩天，場面相當(dāng)熱烈。劉強(qiáng)東和京東興奮得像雞血一樣。戰(zhàn)爭開始兩三天后，公關(guān)人員立即發(fā)表文章慶祝商戰(zhàn)的勝利，并列舉了注意力、銷量等多項(xiàng)指標(biāo)。
但很快，消費(fèi)者的疑慮來了，媒體的批評(píng)也來了——不僅如此，而且是鋪天蓋地。來自消費(fèi)者和媒體的`批評(píng)包括:小幅降價(jià);貨物短缺;先升后降再升;先下降后上升;可比較的商品太少了……很多人分析了在京東開設(shè)這個(gè)購物中心的動(dòng)機(jī)，如“公共關(guān)系理論”、“報(bào)復(fù)理論”、“蘇寧資本鏈斷裂理論”和“融資理論”。
幾天后，國家發(fā)展和改革委員會(huì)的調(diào)查整改通知來了。作為“作惡者”，京東不得不公開檢討，承認(rèn)少數(shù)大型電子商務(wù)產(chǎn)品沒有實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者零毛利的承諾，也無法實(shí)現(xiàn)所有大型電子商務(wù)產(chǎn)品同時(shí)低于競爭對(duì)手的承諾。
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