個人計劃
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又邁入新的階段，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編為大家收集的個人計劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個人計劃 篇1
一、指導(dǎo)思想：
以學(xué)校發(fā)展為本，以學(xué)生發(fā)展為本，以教師發(fā)展為本，大幅度面積提高教育教學(xué)質(zhì)量，朝著“有特色、有品位、有創(chuàng)新、有活力”的方向不斷邁進(jìn)。
二、工作目標(biāo)：
1、嚴(yán)格實施教研工作計劃，全面深入地推進(jìn)新課程改革和研究性學(xué)習(xí)，加強(qiáng)教學(xué)模式研究。
2、利用現(xiàn)代信息技術(shù)與資源互通的
學(xué)習(xí)優(yōu)勢，加強(qiáng)研究活動。
3、做好課題的實驗與總結(jié)工作，確保教師課題實驗質(zhì)量，并作好下一輪課題研究的準(zhǔn)備工作。
4、堅持以校為本，加強(qiáng)教師培訓(xùn)工作，提高培訓(xùn)的實效。
三、具體措施和要求：
�。ㄒ唬�、把新課程改革研究放在一個重要的戰(zhàn)略地位，按照新課程、新標(biāo)準(zhǔn)、新課堂的思路，突出對學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)，實現(xiàn)學(xué)習(xí)方式的根本性變革，建立既具有學(xué)校自身特點，又與國家課程、地方課程相適應(yīng)的校本課程體系，爭取取得最大化的課堂教學(xué)效益。
�。ǘ�、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí) 提高理論學(xué)習(xí)實效
1、隨著新課程改革實驗的不斷深入和發(fā)展，需要我們及時總結(jié)和交流在教育教學(xué)中的成功經(jīng)驗和做法，討論課改實驗中出現(xiàn)的新問題，研究新對策，提高實施水平，這就要求我們不斷學(xué)習(xí)，提高理論水平。本學(xué)期重點學(xué)習(xí)以下內(nèi)容：
�。�1）小學(xué)各年級、各學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)、新教材，進(jìn)一步明確課程改革的方向。
（2）、繼續(xù)學(xué)習(xí)有關(guān)教學(xué)策略和教學(xué)評價的.理論，探究如何將先進(jìn)的教學(xué)理念轉(zhuǎn)化為有效的教學(xué)行為。
�。�3）學(xué)習(xí)有關(guān)研究性學(xué)習(xí)、校本課程開發(fā)和推進(jìn)校本教研的理論和經(jīng)驗。
2、充分發(fā)揮教研引領(lǐng)導(dǎo)航作用，認(rèn)真組織，定期開展以教改為重點的各種形式的理論學(xué)習(xí)，不斷提高理論水平。
�。ǘ�(qiáng)化培訓(xùn)指導(dǎo)、提高教師科研素質(zhì)
1、認(rèn)真組織參加各種培訓(xùn)工作。做到學(xué)以致用，受訓(xùn)培訓(xùn)雙向互動，及時對課改實施工作進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié)、反思，提煉成功的經(jīng)驗，尋求薄弱環(huán)節(jié)，采取相應(yīng)的措施，以加快我校新課程發(fā)展建設(shè)步伐。
2、繼續(xù)發(fā)揮骨干教師的排頭兵作用，認(rèn)真組織優(yōu)秀教師上觀摩課、經(jīng)驗介紹，直接與教師對話、討論、交流、研究，促進(jìn)我校課改的深入發(fā)展。
3、加快現(xiàn)代信息技術(shù)培訓(xùn)。通過培訓(xùn)促使廣大教師掌握不同程度的現(xiàn)代教育信息技術(shù)，提高青年教師的信息技術(shù)水平。
4、對青年教師進(jìn)行高層次的培訓(xùn)，提供他們外出學(xué)習(xí)的機(jī)會，提供錘煉的舞臺，促進(jìn)青年教師迅速成長，培養(yǎng)一批青年骨干教師。
�。ㄈ�、抓好課題研究、細(xì)化過程管理
1、本學(xué)期，將按上級有關(guān)文件精神，對學(xué)校教研課題進(jìn)行細(xì)化管理。做好學(xué)習(xí)方式和教學(xué)模式的研究方面課題的研究工作。由教導(dǎo)處牽頭，組織教師開展多層次、多渠道、全方位的研究，邊實踐，邊研究，邊總結(jié)，不斷探索，并上升為理論。
2、學(xué)校嚴(yán)格按照學(xué)校計劃有步驟地扎實開展研究實驗活動。特別注重平時的研究實驗，堅持教研結(jié)合。認(rèn)真分析課題研究進(jìn)展中的得與失，努力尋求解決的辦法。
�。ㄋ模�、加強(qiáng)宣傳力度、 推廣教研成果
1、我校要開展好新課程改革交流活動，通過舉行教學(xué)研討活動，推廣學(xué)校教研成果。
2、圍繞學(xué)校中心工作，積極鼓勵發(fā)動全體教師撰寫學(xué)校課改信息、課題研究論文、教育教學(xué)案例及分析，鼓勵教師在各級各類刊物投稿。
�。ㄎ澹⿲嵤┕芾響�(zhàn)略。
進(jìn)一步建立和健全各項管理章程，明確強(qiáng)化課堂教學(xué)的中心意識，強(qiáng)化教研組的職能管理，強(qiáng)化現(xiàn)代教育技術(shù)的培訓(xùn)和應(yīng)用，強(qiáng)化學(xué)科質(zhì)量評估和競賽輔導(dǎo)，強(qiáng)化與其他兄弟學(xué)校的校際交流、學(xué)習(xí)外校成功經(jīng)驗，充分調(diào)動廣大教師的教研積極性，扎實有力地地提高校本研修質(zhì)量。
個人計劃 篇2
復(fù)習(xí)內(nèi)容：
第一層次：大綱詞匯兩遍，以謝振元詞匯和馬德高星火式詞匯為載體，選擇兩本不同的書主要是為了能多一點新鮮感，本來考研已經(jīng)夠枯燥的了，再老對著同一本書，不更愁嗎。
第二層次：精細(xì)區(qū)分不同詞匯及其用法，以朱泰祺復(fù)習(xí)指導(dǎo)中的詞匯部分和新東方詞匯課堂為載體進(jìn)行復(fù)習(xí)；學(xué)習(xí)新概念2、3冊，提高寫作能力。
第三層次：以歷年真題為中心，通過新東方flash講解，系統(tǒng)掌握考點和解題方法；同時結(jié)合王長喜三輪過關(guān)的進(jìn)度，完成非聽力部分。
時間安排：
新概念：2—3小時/天，每天復(fù)習(xí)2課，先聽一聽新東方的講座，他的課講的挺慢的，不過對教材內(nèi)容有所擴(kuò)展，從基礎(chǔ)的角度講，對寫作應(yīng)該有比較好的幫助。11月中旬前底完成第二冊，1月前完成第三冊。如果能達(dá)到目標(biāo)，應(yīng)該可以達(dá)到考研作文的要求。
朱泰祺復(fù)習(xí)指導(dǎo)中的詞匯部分，個人以為這部分是他的精華，其余的是垃圾，不要誤會，垃圾也可以再利用的，只是我們時間不多，學(xué)就要學(xué)精華部分。
這部分很枯燥、綜合性和難度比較高又容易遺忘，所以把他安排在兩次記憶大綱詞匯的中間，同時又處于第一次大綱詞匯和新東方詞匯課堂的中間。（表格傳不上來，所以說的`比較累，要是我沒說明白或是你們沒聽明白，就再想想）。
如果第一遍大綱詞匯背的順利，朱泰祺詞匯就從11月初開始，用30天每天1.5小時的時間完成一遍，如果其他的都復(fù)習(xí)順利，就再背一遍，如果來不及就算了，老朱在他的講座里說要背n遍。
歷年真題是復(fù)習(xí)的核心內(nèi)容，1.5小時/天，這部分具有綜合性的作用，現(xiàn)在才開始復(fù)習(xí)，即使基礎(chǔ)不好也應(yīng)該放在最先。預(yù)計用30天的時間，如果需要可以再延長15天。
當(dāng)然，真題復(fù)習(xí)一遍是不夠的，x月份應(yīng)該在第一遍的基礎(chǔ)上再用1個月的時間再來一遍。
個人計劃 篇3
為了使自己不斷提高教育理論和學(xué)術(shù)水平，增強(qiáng)知識更新能力和教育教學(xué)能力，從各方面不斷完善自己，提高自身綜合素質(zhì)，我制定了個人研修計劃。
一、指導(dǎo)思想
遵照縣教研工作計劃，以學(xué)校的教學(xué)教研工作為指導(dǎo)，立足課堂、革新教學(xué)方式，提高課堂教學(xué)的有效性為重點，堅持科學(xué)育人，扎實有序地開展數(shù)學(xué)教學(xué)研修工作，為促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，全面提高個人素養(yǎng)，努力服務(wù)于教研教學(xué)工作而努力。
二、教研目標(biāo)
1、積極實踐課改的新理念，新思路，圍繞“有效性高效課堂教學(xué)”開展課堂教學(xué)研究活動，提高課堂教學(xué)效率。
2、積極探索，參與課題研究，配合學(xué)校做好每兩周一次的教研活動，能夠自覺應(yīng)用現(xiàn)代教育教學(xué)理論來指導(dǎo)教學(xué)。
三、教研措施
1、加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)，多看教育教學(xué)專著，并認(rèn)真做好筆記，努力提高個人專業(yè)素養(yǎng)。認(rèn)真閱讀《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，《小學(xué)教學(xué)》《聽名師講課》《給老師的建議》等有關(guān)資料，鉆研新教材，新課標(biāo)，研究教法，體會新課程的理念，提高自己的業(yè)務(wù)能力。以使自己在教育教學(xué)工作中能有所提高。
2、通過老師個人自學(xué)，網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的方法及時了解最前沿的教改信息，擴(kuò)展自己知識視野，不斷更新教育教學(xué)理念，豐富教育教學(xué)理論，提升理論水平和教學(xué)教研水平。
3、積極主動地上好研討課，認(rèn)真開展高效課堂教學(xué)展示活動，使教學(xué)研討進(jìn)課堂。尤其要多關(guān)注后進(jìn)生，本學(xué)期采用“一幫一”以優(yōu)帶差、小組競爭的方式提高教育教學(xué)質(zhì)量和良好習(xí)慣的.養(yǎng)成，以促進(jìn)潛能生各方面能力的提高。積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理論，轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，準(zhǔn)確定位自己，用先進(jìn)的理論充實自己、提高自己。經(jīng)常聽課，學(xué)習(xí)身邊老師的寶貴經(jīng)驗，提高自己教育水平。
4、虛心向同行老師們學(xué)習(xí)，爭取多聽課，取眾人之長，彌補(bǔ)自己學(xué)科知識的不足。學(xué)會思考教育問題，積極把先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為老師的行為等，從反思中提升教學(xué)研究水平。每節(jié)課后，把自己在教學(xué)實踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價值的東西趕快記下來，享受成功，彌補(bǔ)不足。在總結(jié)經(jīng)驗中完善自我。在自己的教學(xué)過程中，時刻做到三個反思：教學(xué)前反思，從培養(yǎng)學(xué)生實踐能力著手，拓展教學(xué)內(nèi)容，優(yōu)化教學(xué)過程；
5、認(rèn)真撰寫教育教學(xué)心得體會，爭取有質(zhì)有量。充分利用網(wǎng)絡(luò)手段，觀摩名家教學(xué)，撰寫讀書筆記、教學(xué)反思，在課堂教學(xué)中利用多媒體手段教學(xué)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，創(chuàng)設(shè)情景，提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
6、在提高自身素質(zhì)的同時，加強(qiáng)老師口語、粉筆字、普通話等的訓(xùn)練。做到學(xué)到老做到老。
校本教研個人計劃 “教育成就未來”，作為一名教育工作者，深感肩上責(zé)任重大。今天，教育面臨很多問題，正處在轉(zhuǎn)型期，隨著課程改革的不斷深入，歷史提供給我們一個良好的機(jī)遇。我要抓住時機(jī)，力爭提高與發(fā)展自己。
個人計劃 篇4
一、情況分析：
本人工作至今也有１4個年頭了，在以往的工作中，在單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心下，我先后對幼兒數(shù)學(xué)游戲化的教學(xué)、幼兒園運用探索性模式開展體育活動，幼兒園區(qū)域活動環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，幼兒園教師在二期課改中如何處理預(yù)設(shè)與生成之間的關(guān)系，如何在學(xué)習(xí)活動中回應(yīng)幼兒，如何在日常生活中發(fā)展幼兒的早期閱讀能力等方面進(jìn)行過專題的研究，我也曾經(jīng)獨立對如何在農(nóng)村2-3歲的嬰幼兒家庭中開展家庭體鍛進(jìn)行過課題研究，研究論文獲上海市家庭教育年會三等獎，在一次一次的專業(yè)實踐研究中，我的專業(yè)技能也在和幼兒、家長、同事、領(lǐng)導(dǎo)、專家的互動中一步一步地提升，使我在班級管理、計劃制定、材料提供、活動組織、與家長合作等方面，基本達(dá)到作為一名幼兒教師應(yīng)達(dá)到的要求。
但是隨著二期課改的推進(jìn)，我對教師的專業(yè)化成長又有了新的認(rèn)識，分析自己的現(xiàn)有教育教學(xué)能力，我認(rèn)為自己在如何創(chuàng)設(shè)與幼兒的年齡特征、興趣水平相匹配的主題環(huán)境，并通過主題環(huán)境中物化的規(guī)則以及問題情境促進(jìn)大班幼兒自主發(fā)展這方面的教育教學(xué)技能相對薄弱。自我尋找原因主要還是在自我的教育行為研究不夠，在教育教學(xué)理念上我認(rèn)識到要“以幼兒發(fā)展為本”，但在創(chuàng)設(shè)主題環(huán)境時卻又脫離了幼兒，往往分析教學(xué)目標(biāo)較多，在創(chuàng)設(shè)情境是簡單的考慮如何將老師的教育要求物化和美化，而忽略或較少考慮幼兒的發(fā)展水平，如幼兒在主題活動中他們的興趣點在哪里？如何根據(jù)他們的興趣點創(chuàng)設(shè)有學(xué)習(xí)價值的環(huán)境？在主題活動中孩子的那些規(guī)則意識較薄弱，需要老師將規(guī)則物化在環(huán)境中?如何根據(jù)個別幼兒發(fā)展的創(chuàng)設(shè)環(huán)境，提供材料？使環(huán)境真正地成為促進(jìn)本班幼兒自主發(fā)展的一個重要因素……等方面考慮還不夠細(xì)致。
二、個人發(fā)展目標(biāo)：
以創(chuàng)設(shè)與幼兒的年齡特征、興趣水平相匹配的主題環(huán)境為切入口，通過觀察幼兒與環(huán)境互動的情況，科學(xué)的反思幼兒在與環(huán)境互動中出現(xiàn)的情況，改變區(qū)域活動的環(huán)境創(chuàng)設(shè)及材料提供，提高自己創(chuàng)設(shè)環(huán)境的.能力，促進(jìn)孩子的自主發(fā)展。
三、改進(jìn)措施
1、收集資料：
a、收集相關(guān)的資料，從理論上理解環(huán)境和幼兒自主發(fā)展以及主題活動之間的關(guān)系。
b、收集關(guān)于主題環(huán)境創(chuàng)設(shè)的資料，取人之長補(bǔ)己之短。
c、收集關(guān)于自主發(fā)展的實踐經(jīng)驗材料。拓展自己的教育教學(xué)經(jīng)驗。
2、認(rèn)真在主題活動中進(jìn)行實踐研究。
a、從觀察幼兒操作材料以及和環(huán)境互動中的語言、行為和表情入手，進(jìn)行觀察記錄。從中發(fā)現(xiàn)幼兒在主題活動中的興趣點、了解他們的生活經(jīng)驗水平以及各種能力的發(fā)展情況。
b、通過觀察在主題環(huán)境中幼兒的表現(xiàn)分析本班幼兒在主題活動中的興趣點和發(fā)展情況，制定和主題相關(guān)的環(huán)境創(chuàng)設(shè)和材料提供計劃，創(chuàng)設(shè)既提供與之相匹配的環(huán)境和材料。
c、根據(jù)幼兒的實際情況調(diào)整環(huán)境創(chuàng)設(shè)方案，調(diào)整環(huán)境的創(chuàng)設(shè)。通過觀察幼兒在主題活動中和環(huán)境互動的情況，科學(xué)的反思環(huán)境創(chuàng)設(shè)和幼兒的發(fā)展之間的關(guān)系，從而改變主題環(huán)境創(chuàng)設(shè)及材料提供，提高自己創(chuàng)設(shè)與大班幼兒相適宜的主題環(huán)境，和材料地提供的能力，從而推助主題的發(fā)展，促進(jìn)孩子的個性化發(fā)展。
d、充分利用同事和教研組的經(jīng)驗，共同分析環(huán)境創(chuàng)設(shè)過程中的觀察反思過程。通過和同事一起案例分析以及在教研組的開放活動，共同解決在主題活動中環(huán)境創(chuàng)設(shè)的問題，得出一些有效的教育策略。
3、認(rèn)真小結(jié)。
個人計劃 篇5
自我分析和環(huán)境分析
自我分析：測評下來，我的應(yīng)用信息技術(shù)優(yōu)化課堂教學(xué)能力在技術(shù)素養(yǎng)、計劃與準(zhǔn)備方面為合格，組織與管理、評估與診斷、學(xué)習(xí)與發(fā)展為不合格，應(yīng)用信息技術(shù)轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式能力只有評估與診斷為合格，技術(shù)素養(yǎng)、計劃與準(zhǔn)備、組織與管理、學(xué)習(xí)與發(fā)展為不合格。綜合以上，我在應(yīng)用信息技術(shù)促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展能力方面有待提高。
環(huán)境分析：我上班的學(xué)校是鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校，條件差，只有兩個教室安裝了白板，并且沒有聯(lián)網(wǎng)。學(xué)生都是農(nóng)村學(xué)生，窮，家中有電腦的寥寥無幾。信息化環(huán)境有待改善，信息化資源庫也沒有，也有待建立。
我的發(fā)展目標(biāo)
發(fā)展目標(biāo)：應(yīng)用信息技術(shù)優(yōu)化課堂教學(xué)能力的各方面都必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在完成這培訓(xùn)后，我爭取技術(shù)素養(yǎng)、計劃與準(zhǔn)備能達(dá)到優(yōu)秀，組織與管理、評估與診斷、學(xué)習(xí)與發(fā)展能達(dá)到合格，并向優(yōu)秀靠攏。應(yīng)用信息技術(shù)轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式能力的各方面都必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，我爭取評估與診斷方面能達(dá)到優(yōu)秀，技術(shù)素養(yǎng)、計劃與準(zhǔn)備、組織與管理、學(xué)習(xí)與發(fā)展的方面能合格，并向優(yōu)秀靠攏。確立我在應(yīng)用信息技術(shù)促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展能力方面的發(fā)展目標(biāo)是讓多媒體能更好的服務(wù)教學(xué)。
行動計劃
實現(xiàn)目標(biāo)過程中可能面臨的困難是教學(xué)任務(wù)重，學(xué)習(xí)任務(wù)也重，不能有足夠的.時間學(xué)習(xí)，但我會把它視為挑戰(zhàn)，盡量的擠時間來學(xué)習(xí)培訓(xùn)。 實現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)的具體途徑：不管是在學(xué)校，還是在家中，有時間就上網(wǎng)學(xué)習(xí);在學(xué)習(xí)的過程中，不懂就問，向高手請教;參加培訓(xùn)進(jìn)行充電;在教育教學(xué)中，要多實踐，多使用白板教學(xué)，并且多反思如何能更好的把多媒體應(yīng)用到教學(xué)中;在使用多媒體的過程中，肯定會遇到問題，遇到問題要向同行、專家請教。
個人計劃 篇6
一、 專業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀分析
從1999年7月畢業(yè)至今，踏上教師崗位有整15年的我較順利的完成了社會角色的轉(zhuǎn)換，從一名師范生到一名合格的小學(xué)體育教師。其中，有幸參與了多次市縣及學(xué)校組織的教研、觀課、評課等活動，得到了很多骨干和優(yōu)秀教師的指導(dǎo)和幫助，從而使我的課堂教學(xué)有了跨越式的發(fā)展，理論結(jié)合實際的能力增強(qiáng)了，動手能力增強(qiáng)了、課堂掌控性增強(qiáng)了、課堂有效性的意識提高了、科研意識也有所增強(qiáng)。如今，將繼續(xù)擔(dān)任低年級的教學(xué)工作，要將自己的角色定位從年輕教師向經(jīng)驗型青年教師轉(zhuǎn)換。
優(yōu)勢：
1.15年的低年級從教經(jīng)驗，使自己理論聯(lián)系實際的能力增強(qiáng)了不少，動手能力也有很大的提高。能因材施教，以學(xué)生為主體，培養(yǎng)學(xué)生對體育課的興趣并積極參與。
2.愛崗敬業(yè)，遵守中小學(xué)教師行為規(guī)范。樂于了解學(xué)生們的身心特點和已有的知識、經(jīng)驗。
3.積極參與各類教育教學(xué)學(xué)術(shù)活動，開闊視野。善于思考，注重反思，能在教學(xué)過程中以理論結(jié)合實踐，從而提高課堂教學(xué)效果，完善和提升自身教學(xué)能力。
4.積極自學(xué)能力�？臻e時會閱讀學(xué)校購置和推薦的教育名著、案例和反思等等；以培養(yǎng)的學(xué)生的創(chuàng)新能力為前提，能在課中嘗試運用新型教育方法和手段，豐富課堂教學(xué)形式。
不足之處：
1.有待提高的隨機(jī)應(yīng)變能力。對小學(xué)各階段學(xué)生的身心特點了解度還不夠，如何能準(zhǔn)確并及時處理課堂突發(fā)事件，并將事件帶來的影響和后果程度降低到最小，對課堂的整體性把握有待提高。
2.個人教學(xué)風(fēng)格不明顯，需培養(yǎng)全新的教學(xué)理念，以擁有較強(qiáng)的、獨立的教學(xué)能力。在繼承優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)下，在學(xué)科教學(xué)中還需拋棄模仿和惰性，發(fā)揚自身長處，尋找體育教學(xué)中的創(chuàng)新。
3.對于教科研方面缺乏探討、研究的積極性，教科研能力較差。專業(yè)理論知識的學(xué)習(xí)還需不斷積累，與實踐相結(jié)合的`教學(xué)能力也有待加強(qiáng)。
4、由于身體原因，課堂示范動作不能完全展示。
二、 個人專業(yè)發(fā)展三年的總目標(biāo)
1.繼續(xù)繼承優(yōu)良體育教育教學(xué)品質(zhì)，衣著符合教師規(guī)范，以普通話教學(xué)，做到不遲到、不早退、不拖堂、不提前下課。并在教育實踐中不斷積累經(jīng)驗，樹立獨特的個人教學(xué)風(fēng)格，向業(yè)務(wù)水平高的“經(jīng)驗型”青年教師轉(zhuǎn)型。
2.繼續(xù)體育專業(yè)理論結(jié)合專業(yè)技能的學(xué)習(xí)。熟知《教育學(xué)》《學(xué)校體育學(xué)》等有關(guān)著作，更新個人專業(yè)知識、認(rèn)識教材，做到因材施教；能科學(xué)合理地設(shè)計每一學(xué)期的教學(xué)目標(biāo)，并與單元計劃相配套；在骨干教師、優(yōu)秀教師的展示實踐課中，開發(fā)教育資源，從而尋求自身教育教學(xué)方法、手段、教學(xué)設(shè)計上有所突破。
3.堅持每周3-4小時的閱讀，除教育教學(xué)類書籍，增加案例、課例的閱讀參考，尋求在理論研究上有建樹，不斷提高自身理論研究的能力，并結(jié)合實踐有成效。
個人計劃 篇7
1、從管理方面著手，把工作落實到人，讓日常的各責(zé)任范圍沒有盲區(qū)，使工作細(xì)化，從而提高工作效率。
2、銷售任務(wù)方面圍繞老客戶的維護(hù)工作，制定產(chǎn)品營銷策劃書，使其介紹身邊有意向的親朋好友前來店里購車，達(dá)到以點蓋面的效果，同時利用社交圈的朋友轉(zhuǎn)介紹行業(yè)的客戶，拓寬銷售渠道。
3、注重和加強(qiáng)學(xué)習(xí)，組織和帶動全公司人員集體參加學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)一旦成為一種習(xí)慣，工作中的困難就容易被克服;學(xué)習(xí)是一種心態(tài)，它使自己在任何環(huán)境下放低自我，力爭謙虛學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步;學(xué)習(xí)是更是一種樂趣，它使我們在工作中求真務(wù)實，對問題本身習(xí)慣性作進(jìn)一步思考。
4、管理規(guī)范日常工作表格，把記錄表格做細(xì)、做好、按公司各項規(guī)章制度，使我店的.管理逐步走向更近一步的正規(guī)化。
5、強(qiáng)化銷售人員業(yè)務(wù)水平，并在本月計劃安排3次強(qiáng)化培訓(xùn)，提升各人員專業(yè)水平，(具體安排詳見九月培訓(xùn)安排計劃表)。
6、督促銷售顧問規(guī)范銷售流程，并合理分配下達(dá)銷售任務(wù)，有效提高銷量爭取超額完成公司分配的任務(wù)。
7、協(xié)助二網(wǎng)經(jīng)理對二網(wǎng)網(wǎng)點進(jìn)行實地支持，爭取每月至少安排一到兩次到二級網(wǎng)點去指導(dǎo)和支持。
8、協(xié)助市場經(jīng)理根據(jù)本地區(qū)市場情況制定市場活動計劃和遇到競爭品牌做宣傳活動時及時的做出應(yīng)對措施，掌握廣告銷售技巧，并安排周邊縣市的汽車巡展活動。
個人計劃 篇8
在做銷售的過程中，我發(fā)現(xiàn)一個奇怪的問題，對于一個新開發(fā)的市場，一個業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)的銷售代表，但只要他準(zhǔn)備的充分，他的業(yè)績一定高于一個業(yè)務(wù)能力比他強(qiáng)，但沒有準(zhǔn)備的業(yè)務(wù)代表，為什么呢？雖然在銷售的過程中，受很多相關(guān)的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什么？沒有一流的銷售員，只有一流的準(zhǔn)備者。
也許銷售代表的工作周而復(fù)始，每天重復(fù)著昨天的工作內(nèi)容，但是要明白，你每天所面對的客戶是不一樣的。海爾的張瑞敏曾說過這樣一句話：簡單的事情重復(fù)做，就能做成不簡單的事。要讓自己的每一天過的平凡，但不能平庸。
一個銷售代表從起床開始到*休息，這一天都要做哪些事情呢？培訓(xùn)筆記整理如下，也許對剛?cè)胄械呐笥延兴鶈⑹尽?/p>
1、上班之前準(zhǔn)備工作
每天要按時起床，醒來之后要迅速起來。告訴自己，新一天的工作就要開始了，要充滿活力，可以適當(dāng)?shù)倪\動一下。
整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。
上班途中，能夠熱情的和認(rèn)識的人打招呼，如果可能的話，可以看一下當(dāng)天的報紙或者近期的新聞等。
盡量提前10——20分鐘到公司，主動參加公司上班前的掃除活動。
簡單的說，上班之前要有一個積極的心態(tài)，要有一個快樂的心情！
2、到公司簽到之后
向主管或有關(guān)負(fù)責(zé)人簡單匯報自己的工作計劃，明確當(dāng)天的銷售目標(biāo)和重點，并詳細(xì)擬訂拜訪路線，及補(bǔ)救措施，計劃越詳細(xì)越好。出門之前，先和預(yù)定的拜訪對象電話聯(lián)絡(luò)、確認(rèn)，并檢查所帶的銷售工具是否齊全：
1）產(chǎn)品的`目錄，定貨單、送貨單
2）和客戶洽談的相關(guān)資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價格表、電話本、記錄本、計算器、商品說明書、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等。
3、拜訪前的準(zhǔn)備事項
1）了解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭情況、社會關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)情況等。
2）要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動及產(chǎn)品信息。
3）做好嚴(yán)密的拜訪計劃，并配合客戶的時間去拜訪，設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購買者，并想辦法去接近他。
4）準(zhǔn)備好交談的話題，要做好心理準(zhǔn)備，對于對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數(shù)。
4、見到客戶之后
1）有禮貌，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要溫和、不卑不亢。
2）要認(rèn)真聽取對方的講話，并表示關(guān)心，詢問對方時，口氣要平穩(wěn)。
3）要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點：
�、僖行判�
�、趹B(tài)度要真誠，爭取對方的好感
�、墼谡勗捴校鎺⑿�，表情愉快
④用語要簡潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對問題
�、葑⒁鈱Ψ降膬�(yōu)點，適當(dāng)?shù)慕o予贊美
⑥在商談的過程中，不可與客戶激烈爭論
⑦誘導(dǎo)客戶能夠回答肯定的話語
�、嗄軌驗閷Ψ街�，分析帶給他的利益化
4）與客戶商談必須按部就班
�、僖姷娇蛻�，首先是問候，敬煙，接著聊天，贈送禮品
�、谶M(jìn)一步接近客戶，激發(fā)對產(chǎn)品的興趣
�、鄹嬖V客戶產(chǎn)品能帶給他的利益
�、芴岢龀山�，促使客戶訂購或當(dāng)即送貨
�、菔肇浛�
⑥一筆業(yè)務(wù)做成后，不要急于離去，要和客戶繼續(xù)交談，(5、下班后，檢查每天的工作，總結(jié)得失
1）詳細(xì)填寫每天的業(yè)務(wù)日報表
2）檢查是否按計劃開展業(yè)務(wù)，是否按計劃完成任務(wù)
3）寫出每天的營銷日記，總結(jié)工作方法，對客戶提出的抱怨要及時處理，并做好備忘錄，及時匯報給上級主管。
4）營銷日記的內(nèi)容包括：
�、俟ぷ髑闆r描述
�、趯ぷ鞯檬У目偨Y(jié)、意見及建議
�、鄹倪M(jìn)的方法
�、芸蛻舻囊庖娂敖ㄗh
�、萑绾翁幚�
�、薰ぷ鞲形蚣案惺�
6、列出第二天的工作計劃
1）對于需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優(yōu)先辦理的事項中。
2）確定工作重點，擬訂初步拜訪路線，排除不重要的事情。
3）需要預(yù)先約定時間的客戶，約好見面時間
4）銷售目標(biāo)及所需公司其它部門的相關(guān)配合工作
對于銷售代表來說，能夠按照計劃完成一天的銷售，使自己的客戶滿意，這將是的欣慰。但對于一個成功的銷售代表來說，能否為客戶提供全方位的服務(wù)，將是他能否成功銷售的基礎(chǔ)。
當(dāng)然，銷售代表的工作充滿著變化，要能夠靈活的掌握時間，靈活的去面對客戶，靈活的運用銷售技巧。同時，要分清主次和輕重緩急，道理雖然是這樣，但要知道，這個世界上不變的就是變化。用規(guī)范的行為準(zhǔn)則要求自己，但不能像繩子一樣拴住自己的手腳，影響了發(fā)揮。
個人計劃 篇9
一、指導(dǎo)思想
以貫徹落實黨的十八大精神為方向，以區(qū)教育黨委、區(qū)教育局及街道教育總支20xx年工作要點為指導(dǎo)，以牢固樹立和堅定踐行教育科學(xué)發(fā)展觀、“努力辦好人民滿意教育”為宗旨，為提高全體教職工的思想素質(zhì)、牢固樹立全校教職工“務(wù)實興校”的意識，結(jié)合自身實際，特制定20xx年個人政治學(xué)習(xí)計劃。
二、學(xué)習(xí)內(nèi)容
1．學(xué)習(xí)兩會精神，進(jìn)一步增強(qiáng)貫徹落實黨的十八大精神的自覺性和堅定性，能在教育工作中，自覺踐行“學(xué)有所教”，促教育的協(xié)調(diào)均衡發(fā)展，爭做人民滿意的教師。
2．認(rèn)真學(xué)習(xí)區(qū)教育局黨委、區(qū)教育局和街道教育總支工作要點，明確工作的方向和重點，在思想上和上級部門保持高度的一致。
3．學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》及報刊上有關(guān)的評論員文章及英雄人物、先進(jìn)人物和模范人物的事跡，以加深對人生觀、價值觀的進(jìn)一步理解和感悟，著力提高教師的職業(yè)道德和師德修養(yǎng)。
4．學(xué)習(xí)報刊上有關(guān)國內(nèi)外形勢教育的文章，及時了解和關(guān)注當(dāng)前國內(nèi)外形勢及我國各項改革的進(jìn)展情況，明確任務(wù)、增強(qiáng)信心、鼓舞斗志、同心同德、努力奮斗、扎扎實實做好本職工作。
5．繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)的教育法律法規(guī)，著重學(xué)習(xí)《教育法》《教師法》《未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，明確個人的義務(wù)和法律責(zé)任，不斷提高對肩負(fù)特殊使命的認(rèn)識。
6．學(xué)習(xí)有關(guān)教師師德或個人素養(yǎng)、職業(yè)倦怠等方面的專著專論，提高教師自我診療的能力，著力改善心理倦怠，提高工作激情。
7．學(xué)習(xí)學(xué)校相關(guān)的規(guī)章制度，增強(qiáng)紀(jì)律意識，提高自我約束和執(zhí)行力。
8．觀看教育片《兩百萬分鐘：中美印教育全記錄》、《請投我一票》、《三傻大鬧寶萊塢》和《回歸快樂童年》。
9．蘇霍姆林斯基的'專著《給教師的一百條建議》。
10．認(rèn)為有必要學(xué)習(xí)的各種有關(guān)的內(nèi)容。
三、措施保障
1．以上級、學(xué)校組織的集中學(xué)習(xí)時間為主要學(xué)習(xí)時間。
2．以教研組為主陣地探討學(xué)習(xí)《新課程理念下的高效課堂教學(xué)策略研究》。
3．以自己學(xué)習(xí)、教師間交流學(xué)習(xí)為輔助。
附：學(xué)校學(xué)習(xí)安排表
略
個人計劃 篇10
轉(zhuǎn)眼前第一個學(xué)期的工作已經(jīng)結(jié)束，面對第二個學(xué)期的到來，我深深地將前面的工作做了總結(jié)。我們工作中的優(yōu)點就是的質(zhì)量較高，但是缺點確是有質(zhì)沒有量。所以新的學(xué)期針對這一問題，為做出既有質(zhì)又有量的工作，特將我們團(tuán)委宣傳部工作計劃這樣安排：
我們宣傳部將學(xué)校團(tuán)委工作計劃分成五個內(nèi)容：
（一）做好新干的選拔、培養(yǎng)工作，做到高要求高標(biāo)準(zhǔn)。
宣傳部，由于其工作的性質(zhì)，本身就決定了這是一項重要的，而且完成起來特別是出色地完成確實不是輕而易舉的事。隨著新學(xué)期的到來，有著許多新的力量的加入，要更出色的完成，就得嚴(yán)格把好第一道關(guān)口。同時相信在一年的接觸與實踐大部分與本部的同學(xué)肯定已經(jīng)相當(dāng)熟悉這份工作，也知道如何做才能最快最好的完成工作，所以采取上一批帶新生的方法，讓他們在接觸中將自己的工作經(jīng)驗介紹給新生。這樣就能讓新生更快進(jìn)入工作狀態(tài)。
（二）做好宣傳板，做到迅速并且有效率
對宣傳板，宣傳欄的管理，我們部門打算分派專門的人員兼以負(fù)責(zé)。為管理得更好，保證宣傳工作有條不紊的開展，做了以下二步工作計劃：（1）擬訂相關(guān)的管理條例，做好工作記錄，將每個干事對宣傳部的貢獻(xiàn)做出相關(guān)的記錄以便于以后的評優(yōu)評先活動，更好的調(diào)動干事們的工作熱情。（2）特別開了一次宣傳部會議，號召大家一起來做營造宣傳氛圍，美化宣傳環(huán)境的工作。
（三）優(yōu)化海報工作，讓同學(xué)們在了解活動的時候有視覺的享受
以前的海報工作不是很多，所以總是由寫字的干事來做，其實也只能讓寫字的來做，畫畫的幾位干事幾乎沒事做，這樣寫字的干事任務(wù)就繁重，畫畫的就覺得無聊，沒有用武之地，沒有達(dá)到之前設(shè)想的培養(yǎng)結(jié)果，這學(xué)期我們決定多招幾個寫字的，出海報爭取人人有事做，人人能鍛煉。
（四）做好活動記錄，做到詳盡
將好的宣傳板，海報拍攝下來，并整理，以便于對本學(xué)期的各項宣傳工作進(jìn)行備案。盡量詳細(xì)、完整地把宣傳工作記錄保存下來。這樣一來可以使以后的同學(xué)可以借鑒，而來可以回味以前的工作成就。
開展活動方面，由于我們部門以服務(wù)為主的特殊性，本部門很少有時間開展自己的活動。所以打算開展作品交流會，讓同學(xué)們可以把平時畫的'好的畫，或者是課余時間所做的手工作品拿出來交流，這樣一來可以豐富同學(xué)們的課余生活，還可以提高同學(xué)們的動手能力。我們還可以把這些作品評出優(yōu)秀的，進(jìn)行獎勵與展示。并且我們決定多與其他組織、部門互動，把宣傳部的活力釋放出來。
（五）好好工作，為校慶獻(xiàn)上一份薄禮
這學(xué)期是學(xué)校的五十華誕，舉校上下將隆重的歡慶這特殊的時刻。我們團(tuán)委將是校慶策劃的一個重要組織，作為團(tuán)委重要部門之一，我們深感肩上任務(wù)之重，但我們覺得光榮，在此，我承諾：我將帶領(lǐng)本部門所有干事齊心協(xié)力，努力工作，給團(tuán)委增光添彩，為校慶獻(xiàn)上一份薄禮。
工作中難免出現(xiàn)錯誤與缺陷；也許說在一些細(xì)小的方面還是有待加強(qiáng)。但是我堅信有大膽的創(chuàng)新嘗試，有一步一個腳印的塌實認(rèn)真與負(fù)責(zé)。相信我們宣傳部將越來越好，我們部門一直在努力，在思考；我們部門相信有一份耕耘有一份收獲。
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