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    1. 商業(yè)計(jì)劃

      時(shí)間:2023-07-28 09:28:36 商業(yè)計(jì)劃 我要投稿

      商業(yè)計(jì)劃通用【7篇】

        人生天地之間,若白駒過(guò)隙,忽然而已,我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著,在喜悅中收獲著,現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢?以下是小編整理的商業(yè)計(jì)劃8篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

      商業(yè)計(jì)劃通用【7篇】

      商業(yè)計(jì)劃 篇1

        就在30年前,喬布斯和沃茲尼亞克兩位不修邊幅的年輕人躲在車(chē)庫(kù)里面創(chuàng)造了蘋(píng)果, 8年前謝爾蓋·布林和拉里·佩奇這兩位斯坦福大學(xué)計(jì)算機(jī)系的學(xué)生在宿舍里創(chuàng)建了google的時(shí)候,作為他們的投資者,紅杉資本準(zhǔn)確預(yù)估到了他們?nèi)蘸蟮妮x煌。

        作為全球最大也是最成功的風(fēng)險(xiǎn)投資公司,成立于1972年的紅杉資本旗下截至xx年共有18只基金,超過(guò)40億美元總資本,占據(jù)了納斯達(dá)克市場(chǎng)總價(jià)值的10%,總共投資超過(guò)500家公司,已經(jīng)成功退出了200多家,其中有130多家成功上市,還有100多個(gè)通過(guò)兼并收購(gòu)成功退出的案例。在這些成功上市的公司名錄中,不乏蘋(píng)果電腦、google、思科、甲骨文、雅虎和paypal這樣顯赫的名字。

        關(guān)注每一個(gè)高增長(zhǎng)的行業(yè)

        因?yàn)槊绹?guó)高科技企業(yè)多集中在加州,行事風(fēng)格極為保守的紅杉基金一度宣稱(chēng)投資從不超過(guò)硅谷40英里半徑。不過(guò),由于抵抗不過(guò)中國(guó)投資熱潮的誘惑,xx年9月起,這家世界最大的風(fēng)險(xiǎn)投資基金的紅杉基金將它的'手臂伸向了中國(guó),組成1.68億美元?jiǎng)?chuàng)建了紅杉資本中國(guó)基金。

        與行事風(fēng)格保守、投資領(lǐng)域?qū)W⒂谠骷、系統(tǒng)、軟件、服務(wù)的美國(guó)紅杉不同,“紅杉”移植到了中國(guó),出手的速度和風(fēng)格是“快、準(zhǔn)、廣”。在成立不到一年的時(shí)間里,紅杉中國(guó)基金已經(jīng)投資了悠視網(wǎng)、奇虎網(wǎng)、穗彩、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、文思軟件、我要網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)和軟件項(xiàng)目,還包括了亞洲傳媒、利農(nóng)集團(tuán)、宏夢(mèng)卡通、中國(guó)眾合等一批傳媒、農(nóng)業(yè)、卡通文化和保險(xiǎn)代理企業(yè)。

        “競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)變了,中國(guó)的投資現(xiàn)狀是資金圍著項(xiàng)目飛,因此需要更快、更準(zhǔn)確地做出判斷”,紅杉資本中國(guó)基金副總裁計(jì)越分析道:“在美國(guó)傳統(tǒng)的行業(yè)已經(jīng)發(fā)展得很成熟了,只有在tmt領(lǐng)域依靠技術(shù)創(chuàng)新來(lái)獲得投資機(jī)會(huì)。但是技術(shù)創(chuàng)新是一件很復(fù)雜的事情,因此在美國(guó)要想取得成功,vc們就必須非常專(zhuān)注。在中國(guó),我們不打算這樣做。我們將關(guān)注每一個(gè)高增長(zhǎng)的行業(yè)。”計(jì)越強(qiáng)調(diào),目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)尚處于發(fā)展階段,不但高科技企業(yè)在創(chuàng)新,傳統(tǒng)行業(yè)也在革新、創(chuàng)造,這也就意味著中國(guó)的每一個(gè)領(lǐng)域都有機(jī)會(huì)打造出領(lǐng)先的企業(yè)。“尤其是滿(mǎn)足中國(guó)消費(fèi)者的服務(wù)類(lèi)行業(yè),也就是要滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品或者服務(wù),同時(shí)能夠把這種產(chǎn)品或者服務(wù)有效地傳遞給消費(fèi)者的企業(yè)!

        創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最重要

        紅杉資本中國(guó)基金目前的投資對(duì)象主要定位于具有高成長(zhǎng)潛能的企業(yè)。在計(jì)越看來(lái),如果是早期的項(xiàng)目,由于暫時(shí)可能還沒(méi)有看到市場(chǎng)容量,因此必須要考察其贏利模式是否清晰,是否容易形成規(guī);。而成長(zhǎng)期的項(xiàng)目還要考察它的市場(chǎng)容量,所在市場(chǎng)必須足夠大,在行業(yè)內(nèi)的地位、競(jìng)爭(zhēng)狀況等! 當(dāng)然最重要的是要看團(tuán)隊(duì),看看這個(gè)企業(yè)是否已經(jīng)建立起了支撐企業(yè)有效運(yùn)轉(zhuǎn)的管理系統(tǒng)和組織文化等。任何一家優(yōu)秀的企業(yè)都是這些因素的綜合!

        從去年成立至今的時(shí)間里,紅杉資本已經(jīng)收到了上千份的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。作為一個(gè)投資人,計(jì)越工作中大部分的時(shí)間都在同創(chuàng)業(yè)者打交道。“我每天收到很多創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),但是很多創(chuàng)業(yè)投資書(shū)有幾十頁(yè),前面十幾頁(yè)介紹國(guó)內(nèi)宏觀環(huán)境,后面十頁(yè)講所處的市場(chǎng),后面才講到做什么?用這種方式來(lái)表達(dá)自己的方式是非常不適合的,在這過(guò)程中會(huì)失去很多機(jī)會(huì)。比較好的方式應(yīng)該是很直截了當(dāng)?shù)模煤芏痰臅r(shí)間說(shuō)明你做什么事情,為什么比別人更有優(yōu)勢(shì)做這事情,以及這個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值在哪兒?只要把這三個(gè)問(wèn)題能夠很快、很清楚地表達(dá)出來(lái),我覺(jué)得可以為雙方進(jìn)一步談下去的可能性將會(huì)大大增加。”計(jì)越最后說(shuō)到。

      商業(yè)計(jì)劃 篇2

        在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái),這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。

        更為重要的是在互聯(lián)網(wǎng)上還可以進(jìn)行 廣告宣傳和購(gòu)物。互聯(lián)網(wǎng)給現(xiàn)實(shí)生活帶來(lái)很大的方便。網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)上可以在數(shù)字知識(shí)庫(kù)里尋找自己學(xué)業(yè)上、事業(yè)上的所需,從而幫助網(wǎng)民的工作與學(xué)習(xí)。如何要在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),如何去撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)呢?

        前言

        隨著生活的信息化,電腦的普及及運(yùn)用,網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)取代了傳統(tǒng)的購(gòu)物模式,網(wǎng)上購(gòu)物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費(fèi)者更多的便利與選擇,吸引了越來(lái)越多的消費(fèi)者,是現(xiàn)今流行的購(gòu)物模式,因此網(wǎng)上開(kāi)店成為了一種潮流,并且越來(lái)越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高,通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和分析,選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),針對(duì)市場(chǎng)的需求選擇了虛擬充值的市場(chǎng),開(kāi)了一家專(zhuān)賣(mài)游戲點(diǎn)卡的網(wǎng)店。

        1.項(xiàng)目背景分析

        1.1電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景及地位

        在我國(guó)至1998年開(kāi)始發(fā)展電子商務(wù)以來(lái),他也驚人的速度蓬勃發(fā)展,幾乎各行各業(yè)都在電子商務(wù)方面有所成就。電子商務(wù)現(xiàn)在占全國(guó)總消費(fèi)水平的13%,而且正在以高速的增長(zhǎng)速度發(fā)展。

        1.2 XXX(你選擇的商品類(lèi)型)發(fā)展現(xiàn)狀分析

        我從事的是網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡方向的研究,主要經(jīng)營(yíng)騰訊QQ的幾大熱面游戲的虛擬點(diǎn)卡、官方CDK等等。眾所周知現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)是一個(gè)人們生活休閑娛樂(lè)當(dāng)中的必須品,他可以在人們工作累的時(shí)候給人們一種放松,而且可以給人一種在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中無(wú)法體現(xiàn)的成就感、滿(mǎn)足感。讓人們?cè)诰o張的工作生活中得到放松,從而更好地工作生活。

        中國(guó)現(xiàn)在的游戲市場(chǎng)很大而且相關(guān)的配套設(shè)施比較完善,針對(duì)有游戲的法律法規(guī)已經(jīng)相當(dāng)?shù)慕∪,這也使得中國(guó)的游戲市場(chǎng)得到了良性的發(fā)展,并且游戲的發(fā)展速度是在電子商務(wù)領(lǐng)域當(dāng)中發(fā)展最快的,也是盈利性最強(qiáng)的。

        我研究的是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上最熱門(mén)的幾款游戲,也是游戲玩家人數(shù)最多的熱門(mén)游戲。而且這些游戲玩家大多數(shù)為了在游戲當(dāng)中更好地展示自己的本領(lǐng)和霸權(quán)主義,多數(shù)都愿意花人民幣來(lái)裝備自己的游戲角色,讓他們變得更加的強(qiáng)大,從而顯示出自己的英雄氣概。這當(dāng)中就有了市場(chǎng),商家就有了實(shí)現(xiàn)盈利的手段,而且這些潛在的用戶(hù)會(huì)源源不斷的充值來(lái)裝備自己的游戲角色,讓游戲當(dāng)中的領(lǐng)主的地位得到穩(wěn)固,

        1.3 C2C電子商務(wù)平臺(tái)現(xiàn)狀分析

        我主要對(duì)淘寶網(wǎng)進(jìn)行的研究,它是一個(gè)綜合性的平臺(tái),里面有各種各樣的商家,和龐大的消費(fèi)用戶(hù)群體。也是目前中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊、主力軍。淘寶網(wǎng)是更開(kāi)始起步網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者最好的選擇之一,淘寶去年一年的消費(fèi)金額是一萬(wàn)億。這是一個(gè)多么大的數(shù)字,而且這些交易金額都是由成千上萬(wàn)的CtoC商家來(lái)獨(dú)立完成的?梢(jiàn)淘寶網(wǎng)的價(jià)值所在,并且淘寶網(wǎng)是中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域的一個(gè)里程碑式的標(biāo)榜,他最先實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)交易的可行性,安全性、便捷性、等等。

        淘寶網(wǎng)創(chuàng)始人馬云先生在去年的網(wǎng)商大會(huì)上說(shuō),今年淘寶網(wǎng)要?jiǎng)?chuàng)造十萬(wàn)億的交易金額,而在這么多的交易金額背后是有著強(qiáng)大的技術(shù)支持、法律法規(guī)的逐步完善來(lái)配套的共同結(jié)果。淘寶網(wǎng)的未來(lái)發(fā)展是光明的、是有著無(wú)限潛力的一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)。也是千千萬(wàn)萬(wàn)中小創(chuàng)業(yè)者渴望成功的搖籃。

        淘寶網(wǎng)在未來(lái)發(fā)展、企業(yè)內(nèi)部管理、中小賣(mài)家的管理當(dāng)中都有自己明確的法律法規(guī),任何一個(gè)在淘寶的人都要依靠它來(lái)行事。這樣就給它有了良好健康發(fā)展的保障,所以我也選擇了它。

        2.項(xiàng)目的市場(chǎng)分析及定位

        2.1 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)環(huán)境的swot分析

        2.1.1 內(nèi)在優(yōu)勢(shì)

        (1)需要大 想想我們身邊的哥們,哪個(gè)不見(jiàn)手機(jī),哪個(gè)不需要呢。

        (2)無(wú)需物流 不見(jiàn)發(fā)貨的困擾,基礎(chǔ)上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無(wú)需物流,就不會(huì)產(chǎn)生因快遞地方的錯(cuò)誤而產(chǎn)生的糾紛哦。

        (3)撥款小不壓錢(qián) 只要花300元就可以開(kāi)張了。而且操作容易。只要發(fā)動(dòng)軟件,一切都交給軟件自動(dòng)完工。無(wú)需存貨,不用考慮賣(mài)不出門(mén)的壓貨問(wèn)題。

        (4)適合兼職 基礎(chǔ)上不需要先期購(gòu)買(mǎi)啥,不需要跑來(lái)跑去的浪費(fèi)時(shí)刻,只要有一臺(tái)電腦,就可以隨時(shí)完工交易,不會(huì)被固定的地點(diǎn)套住自我的步伐。

        (5)累積信譽(yù)快 做實(shí)物難就難在信譽(yù)累積太慢,不見(jiàn)信譽(yù),顧客流失率就高。而做話費(fèi),周內(nèi)都有可能升鉆。

        2.1.2 內(nèi)在劣勢(shì)

        現(xiàn)在淘寶店鋪的信用分為,虛擬寶貝交易和實(shí)物寶貝交易兩種

        什么是虛擬寶貝?主要指無(wú)需物流就可以完成交易的商品,比如網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡、話費(fèi)充值戲幣等等。

        什么是實(shí)物寶貝?主要指需要物流參與的一些實(shí)實(shí)在在的商品,比如服裝、化妝品等等。

        在實(shí)物寶貝中有一類(lèi)是比較特殊的,比如在淘寶上軟件、店鋪裝修、虛擬主機(jī)、網(wǎng)站建設(shè)、裝修模板等等,都是屬于實(shí)物寶貝的生活服務(wù)類(lèi)目下的商品,所以由這類(lèi)寶貝帶來(lái)的交易也屬于實(shí)物寶貝交易。

        相信有很多朋友會(huì)知道,我以前店鋪經(jīng)營(yíng)的是自動(dòng)充值軟件,同時(shí)在我剛從事這個(gè)行業(yè)

        初期也做充值業(yè)務(wù),所以積累了很多虛擬寶貝交易。

        但是,由于現(xiàn)在淘寶在7月8日以后已經(jīng)推出了一些新的規(guī)則,并且淘寶自身也出了充值系統(tǒng),所以,以前網(wǎng)絡(luò)上很多人都說(shuō)的先靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實(shí)物的做法就不再適用了。

        所以,現(xiàn)在想做實(shí)物的掌柜就最好不要讓自己的店鋪有任何的虛擬寶貝交易的信用,如果現(xiàn)在還有的朋友是想靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實(shí)物,那么這樣你打造出來(lái)的店鋪是一個(gè)廢店,會(huì)存在很多弊端。

        2.1.3 外在機(jī)會(huì)

        如果你原來(lái)的方法大量的行動(dòng),只能得到你現(xiàn)在的結(jié)果,說(shuō)明你更加要?jiǎng)?chuàng)業(yè)賺錢(qián)了,如果你不去改變五年十年二十年,你可能還是現(xiàn)在這個(gè)樣子!為什么每一個(gè)中國(guó)人都在活著,因?yàn)槊恳粋(gè)人一出生下來(lái)的時(shí)候,就下定決心一定要活著,當(dāng)生命遇到危險(xiǎn)的是時(shí)候,不論他有沒(méi)有錢(qián),他都會(huì)變出錢(qián)來(lái),想盡一切辦法,所以當(dāng)人生命遇到問(wèn)題的時(shí)候他永遠(yuǎn)沒(méi)有借口,因?yàn)樗欢ㄒ钪,生命?duì)于我們重不重要?成功對(duì)于我們重不重要?假如活著不成功,又有什么意義呢?當(dāng)你把生命和成功劃為等號(hào)的時(shí)候,你的人生當(dāng)中永遠(yuǎn)都沒(méi)有借口了,當(dāng)你沒(méi)有借口的時(shí)候,你真的可以大成功了,是還是不是?

        雖然網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)已經(jīng)開(kāi)始成為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的一種發(fā)展態(tài)勢(shì)很好的選擇,有很多機(jī)遇,但也存在許多亟需解決的問(wèn)題。第一個(gè)問(wèn)題:較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)意識(shí)與對(duì)創(chuàng)業(yè)相關(guān)信息的不了解之間的矛盾。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的意識(shí)較為強(qiáng)烈, 但是對(duì)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)信息可以說(shuō)極為不了解,存在“眼高手低”的現(xiàn)象,這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、包括網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)潛在的問(wèn)題之一。第二個(gè)問(wèn)題:資金問(wèn)題。盡管網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有成本少的優(yōu)點(diǎn),但在校大學(xué)生信用檔案與社會(huì)沒(méi)有接軌,導(dǎo)致融資借貸困難重重資金問(wèn)題局限了大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的規(guī)模和形式, 沒(méi)有太多的資金

        2.1.4 外在威脅

        網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)作為一種創(chuàng)業(yè)形式,那么就必不可少的會(huì)遭遇一定風(fēng)險(xiǎn),而我們網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者是否就應(yīng)該逃避,放棄繼續(xù)創(chuàng)業(yè)呢?答案肯定是否定的。任何一個(gè)行業(yè),只要你進(jìn)入就存在風(fēng)險(xiǎn),我們不能害怕風(fēng)險(xiǎn),而應(yīng)當(dāng)積極的去尋求減低風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。作為當(dāng)代大學(xué)生,我們初次創(chuàng)業(yè),必定會(huì)遭遇經(jīng)驗(yàn)不足、處事錯(cuò)誤、資金缺乏等一系列問(wèn)題。所以,在初次創(chuàng)業(yè)時(shí),我們可以適當(dāng)?shù)慕档臀覀兊耐顿Y額度、投資范圍,用初期的時(shí)間換取創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn),當(dāng)然,在這期間,我們可以尋求他人的幫助,是自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃更完美的進(jìn)行。 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是一個(gè)新的就業(yè)選擇,不可避免的會(huì)產(chǎn)生一些比較成功的例子,當(dāng)然,更加少不了失敗的例子。所以,我們需要用辯證的眼光看待問(wèn)題。有報(bào)道說(shuō):淘寶創(chuàng)造了大量的奇跡,公正說(shuō)它帶動(dòng)了上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,包括物流、金融等等,也有大量的賣(mài)家通過(guò)經(jīng)營(yíng)自己的淘寶店獲得了成功,但是我們應(yīng)該去客觀判斷這些賣(mài)家的成功,他們的成功莫不是付出了大量的努力,并且擁有相關(guān)的貨源以及營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢(shì)。近日來(lái),曾有某些所謂“專(zhuān)家”開(kāi)始建議大學(xué)生大量的進(jìn)入淘寶網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè),對(duì)于這些言論我們應(yīng)更多是抱著一種憤怒的心情;這些所謂的“專(zhuān)家”到底對(duì)于淘寶網(wǎng)店的盈利、經(jīng)營(yíng)模式了解多少,對(duì)于成功的賣(mài)家實(shí)際了解有多少,對(duì)于成功網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)流程了解有多少。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售并不是大多數(shù)人想的那么一馬平川,20%的賣(mài)家至少獲得了80%的成交量,剩下的那些賣(mài)家只能算是純粹玩票性質(zhì),更多是擔(dān)當(dāng)“陪太子讀書(shū)的角色”。所以說(shuō),我們大學(xué)生想要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)不應(yīng)當(dāng)更風(fēng)進(jìn)行,一定要自己事先考慮清楚,多方面進(jìn)行了解、咨詢(xún),最終做出符合自身利益的決定。 因此,縱覽全局,大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之前應(yīng)該考慮自己拿什么和其他專(zhuān)業(yè)的

        2.2 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分及定位

        截至20xx年12月底,中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破5億,達(dá)到5.13億,全年新增網(wǎng)民5580萬(wàn);ヂ(lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個(gè)百分點(diǎn),打到 38.3%。在如此龐大的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中,其中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)達(dá)到1.94億人,較上年底增長(zhǎng)20.8%,網(wǎng)上支付用戶(hù)和網(wǎng)上銀行全年用戶(hù)也增長(zhǎng)了21.6%和 19.2%,目前用戶(hù)規(guī)模分別為1.67億和1.66億。

        為了更好的宣傳產(chǎn)品,我們進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的細(xì)分和選擇,最終確定網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)消費(fèi)群體。

        2.2.1 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分

        隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,電子商務(wù)的盛行,無(wú)論是個(gè)人還市公司互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用人群在日益增多。

        1.移動(dòng)話費(fèi)充值。通過(guò)通信人家園數(shù)據(jù)顯示目前的移動(dòng)用戶(hù)大約是7億人,所以移動(dòng)話費(fèi)充值具有很大的消費(fèi)市場(chǎng)。

        2.電信話費(fèi)充值。DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示電信用戶(hù)為420萬(wàn),在話費(fèi)充值領(lǐng)域也占有一定的市場(chǎng)份額。

        3.聯(lián)通話費(fèi)充值。DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示聯(lián)通用戶(hù)大約有3.4億萬(wàn)戶(hù),雖然聯(lián)通用戶(hù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及移動(dòng)用戶(hù)多,但其市場(chǎng)也是比較樂(lè)觀的。

        4.Q幣。截止20xx年,騰訊QQ用戶(hù)已經(jīng)突破5.13億。所以根據(jù)目前的QQ用戶(hù)情況來(lái)看,Q幣的充值市場(chǎng)也是非常大的。

        5.游戲點(diǎn)卡。根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查顯示,56.93%的被調(diào)查人群為男性,也在這些男性中,大多數(shù)都喜歡玩網(wǎng)絡(luò)游戲,所以游戲點(diǎn)卡會(huì)受到男性的青睞。

        2.2.2 目標(biāo)消費(fèi)者定位

        通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,進(jìn)行網(wǎng)上充值的`一般是在校學(xué)生和上班一族。

        1、在校學(xué)生。因?yàn)樵谛=?jīng)常接觸電腦,尤其是大學(xué)還是大學(xué)生基本人手一臺(tái)電腦,并且對(duì)網(wǎng)購(gòu)很容易接受,他們上網(wǎng)時(shí)間很充足,甚至可以說(shuō)大學(xué)生已經(jīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生了依賴(lài)性。

        2、上班一族?紤]到這一群體因?yàn)楣ぷ髟,很少有時(shí)間到營(yíng)業(yè)廳充話費(fèi),并且大多數(shù)上班一族都會(huì)接觸到電腦,所以上網(wǎng)的時(shí)間也很充足,在沒(méi)有話費(fèi)的情況下,他們也會(huì)選擇最便捷的網(wǎng)上充值。

        3.項(xiàng)目建設(shè)及管理模式

        3.1 進(jìn)貨渠道選擇

        網(wǎng)店分為實(shí)物和虛擬兩種:實(shí)物需要有好的進(jìn)貨渠道,投資相對(duì)就比虛擬的大很多,如果做實(shí)物代理,又受限制,虛擬則不同,做虛擬網(wǎng)店你只需要投資300購(gòu)買(mǎi)軟件就可以終身受益,虛擬網(wǎng)店是每一個(gè)在淘寶網(wǎng)開(kāi)店的好的選擇,虛擬網(wǎng)店不用找貨源,也不擔(dān)心貨物積壓。

        我們用的軟件是第5代速度達(dá)自動(dòng)充值軟件,不用東奔西走的找貨源,不用擔(dān)心壓貨,也無(wú)需你一直都守在電腦旁,購(gòu)買(mǎi)了軟件后,你就是終身的代理商,你可以銷(xiāo)售軟件,每銷(xiāo)售一套軟件,你就可以提成190元。這個(gè)利潤(rùn)還是可觀的。而且這個(gè)軟件可為全國(guó)的:移動(dòng)、聯(lián)通、電信、小靈通話費(fèi)充值,可充值騰訊業(yè)務(wù),QQ充值:如QQ會(huì)員、QQ的紅、黃、藍(lán)、綠、黑鉆等業(yè)務(wù),也可充值游戲點(diǎn)卡等業(yè)務(wù),無(wú)需你天天在線就可自動(dòng)充值。

        3.2 網(wǎng)店風(fēng)格設(shè)計(jì)

        3.3 網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)理念

        本店的經(jīng)營(yíng)理念:客戶(hù)的需求,用戶(hù)的滿(mǎn)意

        服務(wù)理念:信譽(yù)第一,客戶(hù)至上。優(yōu)質(zhì)服務(wù)

        經(jīng)營(yíng)宗旨:腳踏實(shí)地,誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)

        3.4網(wǎng)店的服務(wù)管理

        1、服務(wù)熱情周到,有禮貌

        2、對(duì)商品的介紹要詳細(xì)到位,有明確的退、換貨規(guī)定

        3、主動(dòng)介紹商品

        4、發(fā)貨及時(shí),保證商品及時(shí)發(fā)送

        5、在保證利潤(rùn)的情況下。提供更適合買(mǎi)家的促銷(xiāo)方案

        6、交易中發(fā)現(xiàn)糾紛時(shí),要和買(mǎi)家共同協(xié)商,并妥善解決

        7、向買(mǎi)家表示感謝

        3.5 網(wǎng)店推廣策略

        在開(kāi)店初期,網(wǎng)店的推廣是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。只有提升自己的網(wǎng)站的人氣。那些潛在的買(mǎi)家可能會(huì)成為你真正的買(mǎi)家。本店推廣方式有從網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種方法進(jìn)行。

        (1)通過(guò)騰訊QQ、淘寶旺旺的發(fā)送消息功能來(lái)宣傳推廣本網(wǎng)店。

        多于其他網(wǎng)店進(jìn)行友情鏈接,引起潛在顧客的注意,從而提高本網(wǎng)店的人氣,在有影響力的論壇發(fā)吸引人的帖子再加上店鋪的鏈接,變相宣傳本網(wǎng)站,讓更多人注意本網(wǎng)店。

        (2)從身邊的親朋好友進(jìn)行口頭上的宣傳,讓他們帶動(dòng)網(wǎng)站的人氣、在學(xué)校派發(fā)網(wǎng)站簡(jiǎn)介的宣傳單。

        4.項(xiàng)目投資及利潤(rùn)分析

        4.1 項(xiàng)目投資計(jì)劃

        淘寶網(wǎng)消費(fèi)者保障服務(wù),保證金 1000元

        購(gòu)買(mǎi)淘寶旺鋪 68元

        店鋪裝修 100元

        購(gòu)買(mǎi)充值軟件 300元

        周轉(zhuǎn)資金 200元

        總計(jì)投資1668元

        4.2 預(yù)計(jì)利潤(rùn)獲得狀況

        網(wǎng)上開(kāi)店賣(mài)什么最好最終的走向,據(jù)去年進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示,22.64%的用戶(hù)曾使用現(xiàn)實(shí)貨幣購(gòu)買(mǎi)過(guò)網(wǎng)絡(luò)游戲中的ID或虛擬物品。以我國(guó)目前收費(fèi)運(yùn)營(yíng)中的幾款主流網(wǎng)絡(luò)游戲計(jì)算,總注冊(cè)賬號(hào)已經(jīng)超過(guò)4億個(gè)。如果以23%的比例計(jì)算,將會(huì)有9000萬(wàn)個(gè)注冊(cè)賬號(hào)參與現(xiàn)金交易,以每筆交易金額100元計(jì)算,整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)?蛇_(dá)到90多億。而在韓國(guó)、我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)等網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)達(dá)的地方,虛擬物品交易市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到數(shù)十億美元。

        關(guān)于網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的一個(gè)事實(shí)是:網(wǎng)絡(luò)游戲拉動(dòng)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模,已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了網(wǎng)絡(luò)游戲本身的市場(chǎng)規(guī)模。僅 20xx年一年,網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)﹄娦女a(chǎn)業(yè)的直接貢獻(xiàn)就達(dá)到87.1億元,因服務(wù)器、PC等設(shè)備銷(xiāo)售而產(chǎn)生的對(duì)IT業(yè)的直接貢獻(xiàn)為35億元,對(duì)媒體和傳統(tǒng)出版的直接貢獻(xiàn)也達(dá)到26.4億元。

        這些數(shù)據(jù)就像是一座冰山,而冰山最底部、最龐大的一部分,就是網(wǎng)絡(luò)游戲的虛擬物品交易。虛擬充值的利潤(rùn)主要通過(guò)2種方式獲得,一種是充值。充值的利潤(rùn)在1~2%之間,游戲點(diǎn)卡充值在于8~10%左右,QB拿貨9折、QQ業(yè)務(wù)8.3折.每個(gè)人,每個(gè)月都需要充值.這個(gè)走量賺錢(qián)的。然后出售一個(gè)軟件也可以獲得利潤(rùn)你每賣(mài)出去一個(gè)就可以獲得230元利潤(rùn).

        財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)表

        時(shí)間 客戶(hù)數(shù)

        利潤(rùn)(元)

        充值客戶(hù) 代理

        一級(jí) 二級(jí)

        1-3月 100 2 0 400

        3-6月 500 5 1 1000

        6-12月 20xx 20 4 4000

        1-2年 8000 50 20 12000

        5.網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景

        作為近年逐步發(fā)展起來(lái)的一項(xiàng)新的創(chuàng)業(yè)形式潮流,網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)具有其他創(chuàng)業(yè)形式所不賦予的優(yōu)勢(shì),其中,最具代表性的是電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展。 作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代重要的一種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用,電子商務(wù)的快速發(fā)展帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。而電子商務(wù)的應(yīng)用范圍和模式眾多,基于互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)功能可以劃分為基于產(chǎn)品銷(xiāo)售模式、基于服務(wù)銷(xiāo)售模式和基于信息交付模式三大類(lèi);诰W(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè),所需的成本、時(shí)間和技能要求相對(duì)來(lái)說(shuō)比服務(wù)銷(xiāo)售和信息交付要低,因此也更容易成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的普遍選擇。 此外,中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物正在快速增長(zhǎng),截止到20xx年7月,已經(jīng)有4億個(gè)網(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物,越來(lái)越多的網(wǎng)民習(xí)慣于價(jià)格透明和購(gòu)買(mǎi)方便的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。目前,在中國(guó)網(wǎng)民中,大約4個(gè)人中有1個(gè)人是網(wǎng)上購(gòu)物用戶(hù),而在歐美和韓國(guó)等互聯(lián)網(wǎng)普及率較高的國(guó)家,每3個(gè)網(wǎng)民中就有2個(gè)人在網(wǎng)上購(gòu)物。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的市場(chǎng)潛力還遠(yuǎn)未被釋放。同時(shí),與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物密切關(guān)聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)支付發(fā)展十分迅速,目前使用的網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達(dá)到7 571萬(wàn)人,20xx年上半年增長(zhǎng)率達(dá)到300%,有力地推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展。所以說(shuō),網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的前景是比較可觀的,具有極大的吸引力和推動(dòng)力。

        6.結(jié)論

        20xx年的這個(gè)大背景:大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)高達(dá)770萬(wàn),但與此同時(shí),經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)我國(guó)就業(yè)產(chǎn)生的影響還未完全消退,大學(xué)生將面臨愈加困難的就業(yè)局面。而據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示,20xx年,中國(guó)網(wǎng)民數(shù)達(dá)到了4.2億,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物產(chǎn)生的財(cái)富將有望突破10萬(wàn)億,由此產(chǎn)生的巨大商機(jī)吸引了眾多創(chuàng)業(yè)者的目光。點(diǎn)擊鼠標(biāo)、掃描照片、尋找客戶(hù)……簡(jiǎn)單的操作方式,低廉的成本,網(wǎng)絡(luò)使創(chuàng)業(yè)不再是企業(yè)或職業(yè)個(gè)體經(jīng)商的專(zhuān)利,愈來(lái)愈多的大學(xué)生也投入了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的滾滾洪流之中。根據(jù)我們的調(diào)查,主要問(wèn)題及建議如下: 1.缺少資金支持與社會(huì)認(rèn)可。九成大學(xué)生雖然懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng),但是資金仍是大學(xué)生最頭疼問(wèn)題。大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的資金大部分人認(rèn)為應(yīng)在1000-2000元之間。這筆資金除了平時(shí)兼職獲得,就是伸手向父母領(lǐng)取,前者對(duì)大學(xué)生學(xué)習(xí)造成壓力,后者對(duì)大學(xué)生家庭帶來(lái)負(fù)擔(dān)。表示不支持大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的人都是從業(yè)人員,認(rèn)為學(xué)習(xí)應(yīng)該是大學(xué)生的主流生活;而大學(xué)生本身87%都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)可以和學(xué)習(xí)兼容。97%的人都認(rèn)為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)只能解決一小部分的就業(yè)問(wèn)題,認(rèn)為大多數(shù)人還是應(yīng)當(dāng)參與到職業(yè)生活中去。保護(hù)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)利益方面,98%的人都認(rèn)為應(yīng)當(dāng)重視法律,一方面是法律建設(shè)(國(guó)家社會(huì)的支持),一方面大學(xué)生應(yīng)該知法懂法。 建議政府在解決大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題時(shí)能考慮大學(xué)生貸款,給大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)帶來(lái)新的契機(jī)。希望能有相關(guān)法律政策支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的行為,維護(hù)大學(xué)生的利益,這不僅為大學(xué)生上了一堂良好的成長(zhǎng)課程,也為大學(xué)生踏入社會(huì)打下了良好基礎(chǔ)。

      商業(yè)計(jì)劃 篇3

        一、投資對(duì)象

        企業(yè)名稱(chēng):南昌博奧世界農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司

        投資項(xiàng)目:博奧農(nóng)業(yè)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品推廣項(xiàng)目。

        所屬行業(yè):農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖業(yè)

        所處階段:投資期

        主營(yíng)業(yè)務(wù):有機(jī)水稻、蔬菜種植、生態(tài)土雞養(yǎng)殖加工銷(xiāo)售;

        市場(chǎng)地位:在南昌和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有獨(dú)特的創(chuàng)新和核心競(jìng)爭(zhēng)力

        二、投資方案

        本輪投資者: 和其他私人投資機(jī)構(gòu)及個(gè)人

        投資形式:增資擴(kuò)股

        融資金額:人民幣50萬(wàn)元到100萬(wàn)元,

        占股比例:不超過(guò)20%--40%

        項(xiàng)目估值:融資后約三百萬(wàn)元人民幣

        資金投向:1、用于本項(xiàng)目有機(jī)水稻、蔬菜基地建設(shè);

        2、用于品牌形象推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

        三、行業(yè)現(xiàn)狀及市場(chǎng)分析

        在中國(guó)“食品安全問(wèn)題”一直是政府及各界人士最為關(guān)注的問(wèn)題,也是政府一直困擾解決不了的民生最為了焦點(diǎn)問(wèn)題,近年國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了“湖南毒大米、山東毒姜、蔬菜農(nóng)藥殘留”等重大農(nóng)產(chǎn)品事件,近幾年國(guó)內(nèi)宣起一股“社區(qū)支持農(nóng)業(yè)”,社區(qū)支持農(nóng)業(yè)是在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的改良,過(guò)去很多農(nóng)民用比較的多化學(xué)品,經(jīng)過(guò)幾年實(shí)驗(yàn)完全不用化學(xué)物品。等于你要和農(nóng)場(chǎng)主共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),你要在今年年初把錢(qián)先交到農(nóng)民手里,這種模式起源上個(gè)是日本和瑞士,因?yàn)槭称钒踩珕?wèn)題,一些消費(fèi)者找到農(nóng)民,希望農(nóng)民為他們提供安全的食物,從而消費(fèi)和農(nóng)民

        建立一種直接聯(lián)系,后來(lái)逐漸形成一種農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易模式,并傳播到世界其它地方,它的意義在于,通過(guò)這種方式讓市民意識(shí)到農(nóng)業(yè)和食品的重要性,社區(qū)支持農(nóng)業(yè)強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者和生產(chǎn)者,共享收益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),消費(fèi)者需要提前支付費(fèi)用和生產(chǎn)者共同承擔(dān)未來(lái)一年可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn),而社區(qū)支持的農(nóng)業(yè)是健康的向有機(jī)轉(zhuǎn)化的`農(nóng)業(yè),從而消費(fèi)者可以獲得生態(tài)種植的健康的農(nóng)產(chǎn)品。

        隨著中國(guó)的發(fā)展趨勢(shì),現(xiàn)在人們生活水平的提高,大家對(duì)綠色有機(jī)食品越來(lái)越重視,目前國(guó)內(nèi)有機(jī)蔬菜代表企業(yè)上海多利農(nóng)莊、北京正谷農(nóng)業(yè),有蔬菜價(jià)格在25元左右,多利農(nóng)莊以農(nóng)莊休閑觀光和有機(jī)蔬菜會(huì)員套餐為發(fā)展模式,得到業(yè)界中糧集團(tuán)董事長(zhǎng)寧高寧等風(fēng)投機(jī)構(gòu)關(guān)注,目前進(jìn)行第三輪融資,農(nóng)莊投資已經(jīng)達(dá)到3-6億規(guī)模。北京小毛驢農(nóng)場(chǎng)為國(guó)內(nèi)原生態(tài)蔬菜種植農(nóng)場(chǎng)代表,在國(guó)內(nèi)頗有影響,小毛驢農(nóng)場(chǎng)近年已經(jīng)為國(guó)內(nèi)農(nóng)場(chǎng)主和對(duì)原生態(tài)農(nóng)業(yè)興趣愛(ài)好者提供上萬(wàn)場(chǎng)以“社區(qū)支持農(nóng)業(yè)”為概念的原生態(tài)農(nóng)業(yè)培訓(xùn)。

        國(guó)內(nèi)大概有5000家有機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)家(加工廠),只有25家企業(yè)得到南京國(guó)環(huán)有機(jī)認(rèn)證中心的有機(jī)許可證,但是真正能達(dá)到有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)的少之甚少,市場(chǎng)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品參數(shù)不齊,全球有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品大概產(chǎn)值有800億美元,中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)值比例占全球比例的1%-1.5%,每年產(chǎn)值以20%-30%速度增長(zhǎng),有機(jī)主要消費(fèi)國(guó)家歐洲、北美洲等西方。國(guó)內(nèi)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)主要群體在一線城市北京、上海,這些都市人群接觸新鮮事物較多,思想比較開(kāi)闊,對(duì)有機(jī)綠色食品接收性較強(qiáng),他們有這個(gè)消費(fèi)能力,愿意拿出生活一部分開(kāi)支購(gòu)買(mǎi)綠色健康的食品。

        公司簡(jiǎn)介

        博奧農(nóng)業(yè)正青年壯志,是由一支對(duì)綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)充滿(mǎn)夢(mèng)想的團(tuán)隊(duì)組建而成的,立志做好綠色有機(jī)農(nóng)業(yè),博奧農(nóng)業(yè)每一位員工肩負(fù)的使命:讓更多的人吃到安全、健康、營(yíng)養(yǎng)的食品,為子孫下代創(chuàng)造健康和謀求福利,我們更希望更多人群參與到綠色有機(jī)行業(yè),大家共同攜手,創(chuàng)建中國(guó)健康夢(mèng)。

        市場(chǎng)分析

        近兩年進(jìn)入南昌市場(chǎng)的有機(jī)蔬菜企業(yè)有山夫農(nóng)業(yè)、紅日農(nóng)業(yè)、河南琵琶寺農(nóng)業(yè),以上公司有機(jī)蔬菜價(jià)格在10-12元左右;

        山夫農(nóng)業(yè),基地在資溪,廣場(chǎng)恒茂設(shè)店面有展示體驗(yàn)店;

        紅日農(nóng)業(yè),基地在玉山,政府大院設(shè)店面;

        河南琵琶寺農(nóng)業(yè),基地在河南,陽(yáng)明東路隧道口高新方向設(shè)店面;

        1、第一,以上企業(yè)基地都在外地離南昌市區(qū)路程太遠(yuǎn),運(yùn)輸成本過(guò)高,導(dǎo)致蔬菜定價(jià)太高; 第二,離南昌市區(qū)太遠(yuǎn),市民看不到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程,消費(fèi)者心理會(huì)產(chǎn)生懷疑是不是綠色有機(jī)蔬菜,第三,市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)渠道不明確,第四,有機(jī)蔬菜定價(jià)高,南昌消費(fèi)者目前對(duì)有機(jī)蔬菜理解還很模糊,對(duì)有機(jī)蔬菜認(rèn)識(shí)不夠,很讓改變一般消費(fèi)的消費(fèi)習(xí)慣;

        2、20xx年3月中央下達(dá)一號(hào)文件支持家庭農(nóng)場(chǎng)發(fā)展,曼哈屯家庭農(nóng)場(chǎng)是江西注冊(cè)的第一家家庭農(nóng)場(chǎng),曼哈頓農(nóng)場(chǎng)位于新建縣西山鎮(zhèn),農(nóng)場(chǎng)面積600畝,農(nóng)場(chǎng)主要生產(chǎn)原生態(tài)山上土雞放養(yǎng),水庫(kù)生態(tài)魚(yú),有機(jī)水稻,生態(tài)有機(jī)蔬菜,生態(tài)泥鰍,政府支持力度大,省長(zhǎng)、市長(zhǎng)親臨參觀,中央新聞媒體、江西新聞媒體等多次報(bào)道。

        曼哈屯銷(xiāo)售模式:主要以會(huì)員方式銷(xiāo)售,圍繞身邊的人脈進(jìn)行推廣傳播,會(huì)員銷(xiāo)售價(jià)格生態(tài)大米5元、生態(tài)蔬菜3.5-5元、土雞100元、土雞蛋1-1.5元;會(huì)員每月驅(qū)車(chē)到農(nóng)場(chǎng)基地領(lǐng)取自己所需的農(nóng)產(chǎn)品,曼哈屯響應(yīng)國(guó)家政策,占領(lǐng)先機(jī),政府支持,加上原生態(tài)大米、蔬菜價(jià)格只是略高于一般農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格,對(duì)綠色食品注重的中層以上消費(fèi)者都能接受,目前還沒(méi)有大范圍的向市場(chǎng)推廣,只是在身邊的人脈會(huì)員進(jìn)行傳播推廣。

        優(yōu)勢(shì):

        1、橫湖農(nóng)場(chǎng)基地離市區(qū)驅(qū)車(chē)一個(gè)小時(shí),市民隨時(shí)可以去農(nóng)場(chǎng)參觀,能看到農(nóng)民有機(jī)蔬菜、大米種植過(guò)程,從農(nóng)田到餐桌透明化種植;

        2、我司制定會(huì)員卡套餐銷(xiāo)售,有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品較豐富,有機(jī)蔬菜價(jià)格相比同類(lèi)公司較低;

        3、銷(xiāo)售市場(chǎng)渠道明確;

        4、為會(huì)員卡套餐客戶(hù),針對(duì)每位客戶(hù)身體狀況不同,免費(fèi)提供私人定制營(yíng)養(yǎng)套餐、營(yíng)養(yǎng)保健專(zhuān)家調(diào)理服務(wù);

        劣勢(shì):初期創(chuàng)業(yè),資金短缺進(jìn)展速度緩慢,如不迅速占領(lǐng)市場(chǎng),容易被有實(shí)力公司擠掉。

        機(jī)會(huì):有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求量很大,目前有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)尚未打開(kāi)市場(chǎng)和建立品牌知名度;

        風(fēng)險(xiǎn):目前南昌消費(fèi)者對(duì)有機(jī)概念很模糊,很難讓消費(fèi)者立即購(gòu)買(mǎi),宣傳有機(jī)理念需要一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的過(guò)程。

        四、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式

        1、營(yíng)銷(xiāo)渠道

       。1)制定會(huì)員卡有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品餐套銷(xiāo)售模式,讓客戶(hù)采取提前預(yù)付貨幣的方式產(chǎn)生消費(fèi)(會(huì)員卡套餐附件一);

       。2)為市民提供農(nóng)田,消費(fèi)者可以認(rèn)領(lǐng)土地,自己體驗(yàn)勞作,也可代種,會(huì)員每周末可攜帶家人、小孩體驗(yàn)農(nóng)作過(guò)程,同時(shí)會(huì)員種植的有機(jī)蔬菜可在農(nóng)場(chǎng)親身體驗(yàn)下廚品嘗勤苦種植出來(lái)的美餐,做到從農(nóng)田到餐桌透明化種植,既與客戶(hù)產(chǎn)生了互動(dòng),又給基地“農(nóng)家樂(lè)”產(chǎn)生了經(jīng)濟(jì)效益;

       。3)建立遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)視頻,開(kāi)放“公眾遠(yuǎn)程視頻客戶(hù)端”消費(fèi)者可將遠(yuǎn)程視頻客戶(hù)端下載到自己電腦、手機(jī),消費(fèi)者隨時(shí)都可以通過(guò)遠(yuǎn)程視頻直觀看到自己認(rèn)領(lǐng)的有機(jī)水稻、蔬菜的生長(zhǎng)過(guò)程,博奧農(nóng)業(yè)立志打造從農(nóng)田到餐桌透明化種植。

        2、銷(xiāo)售渠道

       。1)建立有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)商城-B2C模式

        互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),20xx年淘寶網(wǎng)光棍節(jié)銷(xiāo)售額突破300億,相當(dāng)于沃爾瑪在中國(guó)半年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),20xx年度經(jīng)濟(jì)人物評(píng)選活動(dòng),馬云跟王建林打賭,賭資1億,馬云說(shuō)到20xx年互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)將占傳統(tǒng)市場(chǎng)份額的40%,互聯(lián)網(wǎng)已成為消費(fèi)者生活的一部分,在南昌互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品還是一個(gè)空白市場(chǎng),博奧有機(jī)農(nóng)業(yè)結(jié)合線上商城和線下聯(lián)合推廣,讓消費(fèi)者走到哪里都看到博奧有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品。

        <1>設(shè)立網(wǎng)絡(luò)商城的優(yōu)勢(shì)

        a用戶(hù)收索“南昌有機(jī)蔬菜”點(diǎn)擊公司網(wǎng)頁(yè)宣傳公司品牌及企業(yè)文化; b展示公司有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品,用戶(hù)可直接在商城點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品;

        c設(shè)立論壇,便于用戶(hù)討論交流,如:購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品感想、農(nóng)場(chǎng)體驗(yàn)感想;

       。2)線下社區(qū)推廣

        <1>在市區(qū)設(shè)立有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品展示中心,目前暫設(shè)展示廳在省體育局單位社區(qū),該單位有減免店租優(yōu)惠政策,社區(qū)有900住戶(hù),運(yùn)動(dòng)食堂1個(gè),學(xué)校食堂2個(gè),為了方便居民購(gòu)買(mǎi)新鮮蔬菜,體育局單位對(duì)蔬菜基地進(jìn)入體育局社區(qū)給予減免店租優(yōu)惠政策 。

      商業(yè)計(jì)劃 篇4

        第一章:摘要

        第二章:公司介紹

        一、宗旨(任務(wù))

        二、公司簡(jiǎn)介

        三、公司戰(zhàn)略

        1.產(chǎn)品及服務(wù)a:

        2.產(chǎn)品及服務(wù)b,等等:

        3.客戶(hù)合同的開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及咨詢(xún)等業(yè)務(wù):

        四、技術(shù)

        1、專(zhuān)利技術(shù):

        2、相關(guān)技術(shù)的.使用情況(技術(shù)間的關(guān)系):

        五、價(jià)值評(píng)估

        六、公司管理

        1.管理隊(duì)伍狀況

        2.外部支持:

        3.董事會(huì):

        七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系:

        八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

        九、場(chǎng)地與設(shè)施

        十、風(fēng)險(xiǎn)

        第三章:市場(chǎng)分析

        一、市場(chǎng)介紹

        二、目標(biāo)市場(chǎng)

        三、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則

        四、銷(xiāo)售策略

        五、市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)售量

        第四章,競(jìng)爭(zhēng)性分析

        一、競(jìng)爭(zhēng)者

        二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘

        1.競(jìng)爭(zhēng)者[a,b等]

        第五章;產(chǎn)品與服務(wù)

        一、產(chǎn)品品種規(guī)劃

        二、研究與開(kāi)發(fā)

        三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

        四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)

        五、包裝

        六、實(shí)施階段

        七、服務(wù)與支持

        第六章市場(chǎng)與銷(xiāo)售

        一、市場(chǎng)計(jì)劃

        二、銷(xiāo)售策略

        1、實(shí)時(shí)銷(xiāo)售方法

        2、產(chǎn)品定位

        三、銷(xiāo)售渠道與伙伴

        四、銷(xiāo)售周期:

        五、定價(jià)策略

        1、產(chǎn)品、服務(wù):

        2、產(chǎn)品/服務(wù)b

        六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò);

        1、貿(mào)易展銷(xiāo)會(huì)

        2、廣告宣傳

        3、新聞發(fā)布會(huì)

        4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)

        5、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)

        6、其它促銷(xiāo)因素

        7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)

        8、直接郵寄

        七、社會(huì)認(rèn)證

        第七章財(cái)務(wù)計(jì)劃

        一、財(cái)務(wù)匯總

        二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表

        三、資金需求

        四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表

        五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表:

        六、現(xiàn)金流量表:

        第八章附錄

        一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置:

        二、市場(chǎng)背景:

        三、管理層人員簡(jiǎn)歷

        四、董事會(huì)

        五、行業(yè)關(guān)系

        六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料:

        七、公司現(xiàn)狀

        八、顧客名單

        九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物:

        十、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

        十一、專(zhuān)門(mén)術(shù)語(yǔ)

        第九章圖表

      商業(yè)計(jì)劃 篇5

        裝飾行業(yè)的前景分析

        1、隨著家居生活環(huán)境的改善,人們對(duì)家居的裝飾裝修有著各不相同的裝飾的要求,目前市場(chǎng)上出現(xiàn)幾種各樣的裝修形式,隨著審美水平和裝修水平的進(jìn)一步提高,彰顯個(gè)性,簡(jiǎn)潔大方,節(jié)能環(huán)保的裝修風(fēng)格將遍布千家萬(wàn)戶(hù)。

        XX市無(wú)論家裝和工裝,還有很大的發(fā)展空間,裝飾行業(yè)這個(gè)市場(chǎng)始終是競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)。但激烈的競(jìng)爭(zhēng)就意味著充足的機(jī)會(huì)!同時(shí)裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè),不管目前的地產(chǎn)是否低迷,它的客戶(hù)需求依然有巨大的市場(chǎng),關(guān)鍵是如何抓住機(jī)會(huì)和創(chuàng)造屬于自己的機(jī)會(huì),我想只要有好的運(yùn)作管理及平臺(tái),在裝飾這個(gè)行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來(lái)。

        2、以目前XX市裝修市場(chǎng)為例,政府發(fā)展方向以XX新區(qū)為主軸。隨著房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的越多,裝修市場(chǎng)的潛力將增大,從目前來(lái)看,XX市場(chǎng)或者(XX各城市)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)炒得火熱。將預(yù)計(jì)在未來(lái)十年裝修將是一個(gè)很有前景的行業(yè)。

        一、公司簡(jiǎn)介

       。ü竞(jiǎn)介由后期公司的具體情況來(lái)定)。執(zhí)行機(jī)構(gòu):市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)部、工程部。

        二 、產(chǎn)品/服務(wù)

        為企事業(yè)單位、家庭量身定制,提供專(zhuān)業(yè)、正規(guī)、一流、高質(zhì)量的室內(nèi)外裝潢設(shè)計(jì)、裝修服務(wù),并根據(jù)需要為顧客提供設(shè)計(jì)、裝潢、裝飾一條龍服務(wù),以收取設(shè)計(jì)、裝修、裝飾費(fèi)用為主要業(yè)務(wù)收入。

        三 公司的管理運(yùn)營(yíng)模式

        1、XX裝飾公司建立客戶(hù)逐步質(zhì)量認(rèn)定制,本公司實(shí)施客戶(hù)逐步質(zhì)量認(rèn)定制,工程從材料進(jìn)場(chǎng)到竣工驗(yàn)收,均請(qǐng)客戶(hù)共同參與,每一步均需有客戶(hù)認(rèn)定簽字,每一道工序驗(yàn)收前,質(zhì)檢員或項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)教會(huì)客戶(hù)如何進(jìn)行檢驗(yàn)。

        2、并有完善的咨詢(xún)體制:客戶(hù)咨詢(xún),電話咨詢(xún)、客戶(hù)上門(mén)咨詢(xún)、設(shè)計(jì)師上門(mén)咨詢(xún) 。

        3、客服員每日接待新客戶(hù)時(shí),要與客戶(hù)填寫(xiě)“客戶(hù)洽談單”,并對(duì)客戶(hù)就公司情況做簡(jiǎn)單介紹。

        4、客服員根據(jù)客戶(hù)的需求推薦合適的設(shè)計(jì)師為客戶(hù)服務(wù)。客服員定期協(xié)同設(shè)計(jì)師電話回訪填寫(xiě)“客戶(hù)洽談單”的客戶(hù),征求客戶(hù)對(duì)公司的服務(wù)意見(jiàn)。公司為客戶(hù)免費(fèi)提供看房 ,參觀工地,專(zhuān)人講解。并與客戶(hù)修改、認(rèn)定,我們會(huì)充分了解您的需求,最大限度的貼切您的意愿設(shè)計(jì)。

        5、而此時(shí)公司的設(shè)計(jì)人員會(huì)繪制詳細(xì)圖紙, 圖紙、預(yù)算需經(jīng)設(shè)計(jì)主管審核、簽字。合同簽訂后,三天之內(nèi)會(huì)給您出齊詳細(xì)施工圖。而后簽訂施工合同,客戶(hù)交首期款,簽訂合同后,我們會(huì)讓客服員為您培訓(xùn)《客戶(hù)須知》及必要的家裝知識(shí)。我們與客戶(hù)簽訂的合同一式兩份,客戶(hù)、財(cái)務(wù)部各一份。公司的財(cái)務(wù)部保留合同及圖紙?jiān)。交給客戶(hù)的施工合同、合同附件、報(bào)價(jià)單、圖紙等資料應(yīng)裝訂成冊(cè)。并且圖冊(cè)應(yīng)付公司專(zhuān)用標(biāo)準(zhǔn)首頁(yè)。

        6、簽約時(shí)客戶(hù)需支付合同總造價(jià)的50%,工程過(guò)半后支付合同總造價(jià)的35%,接近工程尾期支付合同總造價(jià)10%,竣工驗(yàn)收合格后支付其余尾款(5%)。同時(shí)也建立客戶(hù)工程檔案,公司的工程統(tǒng)計(jì)員將把您的檔案編號(hào),建立客戶(hù)工程檔案,填寫(xiě)工程資料明細(xì),向相關(guān)人員發(fā)放工程管理表格。客服員會(huì)及時(shí)完善《客戶(hù)管理檔案》,以便為客戶(hù)做好服務(wù)。而后進(jìn)行跟蹤服務(wù),保證客戶(hù)入住之后的裝飾質(zhì)量。贏得公司的雙重效益。

        四 公司品牌推廣

        (1) 媒體推廣

        媒體推廣主要在廣告的投放上,要有自己的特色,有針對(duì)性,突出公司優(yōu)勢(shì),注重差異化。還有就是廣告語(yǔ)的設(shè)計(jì),要體現(xiàn)公司理念和宗旨。并要有著自己獨(dú)特的廣告語(yǔ),我們的目的是達(dá)到:消費(fèi)者一提到裝飾就會(huì)想到其特色是什么?為什么其優(yōu)于其他裝飾公司?其優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在哪些方面?等等。當(dāng)然這個(gè)是以后公司有流動(dòng)資金時(shí)。

        廣告種類(lèi)的選擇可考慮以下幾個(gè)方面:A、電視。相對(duì)成本投入比較高,根椐公司情況再定B、報(bào)紙雜志。可考慮在南寧市有較大影響力的報(bào)紙上連續(xù)發(fā)布裝飾的風(fēng)格,要有主題,持續(xù)跟進(jìn),同時(shí)可考慮在一些相關(guān)的行業(yè)雜志上陸續(xù)以裝飾的名義刊登家庭裝修知識(shí)解答,擴(kuò)大名牌的知名度。C、戶(hù)外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌,公交車(chē)身等。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌,一定要想辦法拿下。D、電梯廣告。電梯是大部分中高層消費(fèi)者上班的

        必經(jīng)途徑,而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺(tái)先得月”的優(yōu)勢(shì),一定要利用好這個(gè)方面。廣告語(yǔ)要簡(jiǎn)潔明了,畫(huà)面色彩鮮明,有沖擊力。E、其他?煽紤]在超市小票、發(fā)票、火車(chē)票、汽車(chē)票等背后做廣告。

       。2) 網(wǎng)絡(luò)推廣

        主要是要做好門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,把一些簡(jiǎn)易的設(shè)計(jì)方案發(fā)到網(wǎng)上,以強(qiáng)烈的色彩感沖擊消費(fèi)者,提高網(wǎng)站的日訪問(wèn)次數(shù)和瀏覽量,可根據(jù)實(shí)際情況舉辦一些家居裝飾設(shè)計(jì)大賽。可以跟XX市一些高校結(jié)合舉辦家居裝飾設(shè)計(jì)大賽,弄些獎(jiǎng)品,這樣參與人就會(huì)多,大學(xué)生的想像力是很強(qiáng)的,他們的設(shè)計(jì)稿就是公司的財(cái)富,又不要花高價(jià)請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師。效果有三:一、打響公司知名度,二、一定會(huì)有有設(shè)計(jì)稿可以取點(diǎn)的地方,三、為公司以后發(fā)展定好人才。也可采取俱樂(lè)部形式,推出各種類(lèi)型的會(huì)員卡,給加入的會(huì)員一定的優(yōu)惠。推出在線咨詢(xún)業(yè)務(wù),根椐公司情況安排一些資深的設(shè)計(jì)師對(duì)消費(fèi)者關(guān)于家居設(shè)計(jì)的疑難進(jìn)行權(quán)威解答。構(gòu)建設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者深入交流的`網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),消費(fèi)者只有真正的了解了設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念,他們才會(huì)選擇。

        在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告。要建立裝飾風(fēng)格特色。

       。3) 聯(lián)合促銷(xiāo)

        與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷(xiāo)售商建立聯(lián)合促銷(xiāo)的關(guān)系,致力于雙贏。比如,可將家裝與海爾空調(diào)、聯(lián)想電腦等捆綁銷(xiāo)售,給那些購(gòu)買(mǎi)這些電器的消費(fèi)者在家裝方面一定的優(yōu)惠,以這些電器的銷(xiāo)售帶動(dòng)裝飾的品牌推廣。

        (4) 小區(qū)推廣

        對(duì)于裝飾行業(yè)來(lái)講,小區(qū)推廣是品牌推廣的最有力的策略之一,它是由點(diǎn)到面的市場(chǎng)推廣的起步,可迅速擴(kuò)大品牌知名度,贏得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

        具體做法如下:

        1.選擇已有較高入住率的小區(qū)在同一時(shí)間(比如:五一、十一)同時(shí)舉行推廣活動(dòng),形成浩大的聲勢(shì),展現(xiàn)裝飾的實(shí)力。

        2.一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持,最好能建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。

        3.在小區(qū)正門(mén)設(shè)置充氣彩虹門(mén),打出裝飾的條幅,輔以一定數(shù)目的印有廣告語(yǔ)的大氣球。

        4.向過(guò)往的居家客戶(hù)和來(lái)看房的消費(fèi)者發(fā)放裝飾宣傳單,并贈(zèng)送印有裝飾廣告的手提袋。

        5.可以輔助大型的圖片展和樣板房,體現(xiàn)裝飾的特色,注重差異化。

        6.每一小區(qū)安排一個(gè)設(shè)計(jì)師和若干工作人員,免費(fèi)熱情地為消費(fèi)者解答家居裝飾設(shè)計(jì)難題。所有裝飾的員工必須統(tǒng)一著裝,向消費(fèi)者展現(xiàn)裝飾嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的一面。初建根據(jù)公司情況而定。

        五. 企業(yè)文化

        為顧客提供優(yōu)質(zhì)高效穩(wěn)定的生活環(huán)境,用科技引領(lǐng)生產(chǎn),用技能創(chuàng)造效益,在企業(yè)發(fā)展中始終堅(jiān)持以下原則:顧客至上、保證質(zhì)量、成本領(lǐng)先、以和為貴,為樹(shù)立公司良好的外部形象,并營(yíng)造健康的文化氛圍。同時(shí),在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,我們也有嚴(yán)格的規(guī)定要遵守:

       。1)誠(chéng)信。誠(chéng)信是我們與客戶(hù)之間交往的準(zhǔn)則,同時(shí),它還意味著保護(hù)公司的商業(yè)機(jī)密。

        (2)卓越。努力向客戶(hù)提供品質(zhì)卓越的產(chǎn)品和服務(wù)。

       。3)責(zé)任心。貫穿在我們的語(yǔ)言和行動(dòng)上。

       。4)關(guān)心。體現(xiàn)在對(duì)待員工和對(duì)待業(yè)務(wù)所處的社區(qū)方面。

        (5)公平。這意味著我們的員工、股東、合作伙伴、客戶(hù)以及供應(yīng)商,都要守同樣的行為準(zhǔn)則和法規(guī)、政策。

       。6)尊重。在與我們的員工、合作伙伴、客戶(hù)以及供應(yīng)商溝通或評(píng)估他們的反饋的時(shí)候,要對(duì)他們表明足夠的尊重和謝意。

       。7)標(biāo)志。公司員工統(tǒng)一配備工作服,彰顯公司形象,工作時(shí)統(tǒng)一配備胸卡。

        六、行業(yè)概述和目標(biāo)顧客

        (一) 競(jìng)爭(zhēng)

        1、外來(lái)競(jìng)爭(zhēng):目前XX市裝潢裝飾公司基本滿(mǎn)足了市場(chǎng)需求,因此進(jìn)入市場(chǎng)就必要改進(jìn)觀念。裝修市場(chǎng)很亂,客戶(hù)很迷茫,所以要從質(zhì)量上征服客戶(hù)。

        2、內(nèi)部進(jìn)入者:掌握裝潢施工技術(shù)的民工很多但很亂,但由于管理知識(shí)的奇缺,和拘于傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)思想,他們需要更好的發(fā)揮環(huán)境,而對(duì)于其他行業(yè)潛在進(jìn)入者,施工技術(shù)是他們最大的障礙,又因?yàn)槊窆ち闵,組織意識(shí)不強(qiáng),并且大多數(shù)人滿(mǎn)足于當(dāng)前現(xiàn)狀,靠“陌生人”發(fā)動(dòng)的感召力很難說(shuō)服他們。

       。ǘ 供應(yīng)商分析

        目前漢中材料市場(chǎng)也顯得很亂,不過(guò)供應(yīng)還是沖足。所以當(dāng)客戶(hù)進(jìn)入公司,非常重要的是讓客戶(hù)訂材料品牌,訂材料價(jià)位。在做客戶(hù)預(yù)算。從而贏得客戶(hù)信任。

       。ㄈ 市場(chǎng)規(guī)模及行業(yè)發(fā)展:

        預(yù)計(jì)市場(chǎng)在未來(lái)十幾年將與房地產(chǎn)業(yè)隨著西部大開(kāi)發(fā)的進(jìn)一步深入保持快速發(fā)展,直至總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展時(shí)期,本行業(yè)也將進(jìn)入平穩(wěn)、健康的發(fā)展時(shí)期。

       。ㄋ模 市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)顧客:

        按顧客需求分類(lèi),將市場(chǎng)細(xì)分為:普通商品房市場(chǎng)、高檔別墅市場(chǎng)、商用樓市場(chǎng)、黨政辦公樓市場(chǎng)。

        1、普通商品房:企業(yè)首選的細(xì)分市場(chǎng),既是企業(yè)的“發(fā)跡”市場(chǎng),也是企業(yè)賴(lài)以生存的最大的市場(chǎng),因此,企業(yè)將自始至終把它作為重點(diǎn)開(kāi)發(fā),保證該市場(chǎng)占有率。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿(mǎn)意的設(shè)計(jì)、裝修、裝飾服務(wù)。

        2、高檔別墅區(qū):鑒于此市場(chǎng)顧客要求普遍較高,個(gè)性化需求差異大,消費(fèi)者大部分有比較高的認(rèn)知水平和鑒別能力,實(shí)現(xiàn)回報(bào)率高的特點(diǎn),企業(yè)須發(fā)展到一定規(guī)模具備足夠的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn),形成自己的品牌形象后,才能重點(diǎn)進(jìn)入這一市場(chǎng)。

        3、商用樓:提供高品質(zhì)、具有濃重商業(yè)氛圍的寫(xiě)字樓、商業(yè)會(huì)議樓裝潢設(shè)計(jì)和裝修、裝飾;以及賓館房間、餐廳、會(huì)議中心等商業(yè)場(chǎng)所的裝潢設(shè)計(jì)、裝修、裝飾業(yè)務(wù)。

      商業(yè)計(jì)劃 篇6

        1、公司基本情況(公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本,主要股東、股份比例,主營(yíng)業(yè)務(wù),過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn),公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。)

        2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位,畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。)

        3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平,產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)

        4、研究與開(kāi)發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平,競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況,已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃,對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。)

        5、行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景,市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì),行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。)

        6、營(yíng)銷(xiāo)策略(在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)機(jī)制。)

        7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。)

        8、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動(dòng)合同、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、人事計(jì)劃。)

        9、融資說(shuō)明(資金需求量、用途、使用計(jì)劃,擬出讓股份,投資者權(quán)利,退出方式。)

        10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。)

        11、風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。)

        商業(yè)計(jì)劃書(shū)的格式及內(nèi)容要求

        一 、公司基本情況

        公司成立時(shí)間

        注冊(cè)資本及變更情況(法人代碼,有形資本,無(wú)形資本)

        公司性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)范圍(是否有特許經(jīng)營(yíng)權(quán));股東及股份比例目前資產(chǎn)情況(總資產(chǎn)、總負(fù)債凈資產(chǎn),去年銷(xiāo)售收入和純利潤(rùn));公司下屬公司,合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況;公司所屬行業(yè);公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)

        二、產(chǎn)品和服務(wù)

        公司的主營(yíng)產(chǎn)品;產(chǎn)品的獨(dú)特性;產(chǎn)品是否經(jīng)過(guò)政府或行業(yè)有關(guān)部門(mén)鑒定(提供資料);產(chǎn)品獲得過(guò)何種獎(jiǎng)勵(lì)或榮譽(yù);產(chǎn)品是否申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)(專(zhuān)利、商標(biāo)、版權(quán));現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況;需要增加設(shè)備情況及實(shí)施計(jì)劃;公司是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開(kāi)發(fā);生產(chǎn)成本詳細(xì)說(shuō)明及控制

        三、公司的管理

        公司的組織結(jié)構(gòu)(畫(huà)出結(jié)構(gòu)圖);公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限,在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等;公司對(duì)主要管理和技術(shù)人員采取

        的激勵(lì)機(jī)制;公司是否聘請(qǐng)外部管理人員(會(huì)計(jì)師,律師、顧問(wèn)、專(zhuān)家);說(shuō)明公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專(zhuān)有權(quán)、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)等情況;說(shuō)明公司的商業(yè)機(jī)密、技術(shù)機(jī)密等保護(hù)措施;公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題說(shuō)明

        四、行業(yè)及市場(chǎng)分析

        公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì);公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品;公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段,目前全世界(全國(guó))的市場(chǎng)容量有多大,這一容量以每年 %的速度增加或減少,每年實(shí)際的市場(chǎng)銷(xiāo)售達(dá)到市場(chǎng)容量的 %,這一需求以每年 %的速度增加或減少;公司目前每年的銷(xiāo)售收入占市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售份額的 %

        五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及營(yíng)銷(xiāo)策略

        公司產(chǎn)品所在的市場(chǎng)范圍里有那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,他們占市場(chǎng)份額是多少,你公司的市場(chǎng)份額是多少;與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比,公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處,這些獨(dú)特之處對(duì)客戶(hù)是否有用;公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿,公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn);如果公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比沒(méi)有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處,公司采取那些有效手段與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,預(yù)計(jì)經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶(hù)是那些人,他們的分布情況,他們?cè)鯓又滥愎镜漠a(chǎn)品;公司采取那些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段(廣告、展銷(xiāo)會(huì)、培訓(xùn)班、電腦直銷(xiāo),電話銷(xiāo)售,上門(mén)直銷(xiāo),分銷(xiāo)網(wǎng),零售網(wǎng),郵購(gòu));簡(jiǎn)述銷(xiāo)售過(guò)程和步驟;營(yíng)銷(xiāo)成本;準(zhǔn)備拓展那些新市場(chǎng);推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)備;現(xiàn)有的幾家大客戶(hù)。

        六、 研究與開(kāi)發(fā)

        公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)人員數(shù)量;公司有那些開(kāi)發(fā)設(shè)備;公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平(國(guó)內(nèi)、國(guó)際先進(jìn)、領(lǐng)先、);技術(shù)負(fù)責(zé)人的技術(shù)水平和管理能力;與同行業(yè)其他企業(yè)相比,你公司技術(shù)人員的收入水平;技術(shù)人員每年流失的比例是 %;公司采取那些措施保護(hù)關(guān)鍵技術(shù);公司每年的技術(shù)開(kāi)發(fā)投入占銷(xiāo)售收入的 %

        七、生產(chǎn)過(guò)程

        生產(chǎn)地點(diǎn);是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn);是否能夠保證原材料的供應(yīng),選擇了幾家供應(yīng)商;生產(chǎn)設(shè)備性能質(zhì)量如何;生產(chǎn)設(shè)備的最大生產(chǎn)能力能否滿(mǎn)足市場(chǎng)增長(zhǎng)的需要;交通運(yùn)輸條件是否方便;周邊生產(chǎn)配套情況;采取了那些生產(chǎn)管理制度,是否完善,執(zhí)行情況如何;檢測(cè)設(shè)備;成品率,返修率,廢品率等情況;

        八、 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

        項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置;進(jìn)度表。

        九、財(cái)務(wù)計(jì)劃

        當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表;第一年12個(gè)月每月銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè);3-5年銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè);上述數(shù)據(jù)中,實(shí)際回款預(yù)測(cè);上述月份和年份銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測(cè);第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3-5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表;投資回收期計(jì)算;盈虧平衡計(jì)算;敏感性分析,結(jié)論。

        十、風(fēng)險(xiǎn)因素

        請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段

        技術(shù)風(fēng)險(xiǎn);市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn);管理風(fēng)險(xiǎn);財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn);其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn);

        十一、投資者退出方式

        股權(quán)回購(gòu)

        依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的`分析,公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明。

        利潤(rùn)分紅

        投資商可以通過(guò)公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的,按照本商業(yè)計(jì)劃的分析,公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明。

        股票上市

        依照商業(yè)計(jì)劃的分析,公司上市的可能性作出分析,對(duì)上市的前提條件作出說(shuō)明。 股權(quán)轉(zhuǎn)讓

        投資商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對(duì)投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說(shuō)明。

        十二、其他

        指出三名公司之外的投資推薦人

        最大元器件、原材料供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人

        最大分銷(xiāo)商電話和聯(lián)系人

        公司最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人

        公司應(yīng)收款的滯后期

        公司應(yīng)付款期限

        公司產(chǎn)品庫(kù)存一般保持在怎樣的數(shù)量

        公司元器件、原材料的儲(chǔ)備情況

        增值稅、所得稅申報(bào)情況

        前幾年利潤(rùn)分配情況

        公司總經(jīng)理詳細(xì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷及證明人

        十三、附錄

        媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報(bào)道;

        公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說(shuō)明;

        有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。

      商業(yè)計(jì)劃 篇7

        一、背景

        伴隨著經(jīng)濟(jì)活躍發(fā)展,人們生活水平的不斷提高,人們對(duì)休閑食品的需求日益增加,促進(jìn)了這一市場(chǎng)的迅速發(fā)展。根據(jù)調(diào)查顯示,休閑食品市場(chǎng)發(fā)展前景巨大,在食品行業(yè)中處于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的地位。一直以來(lái),鹵味因其口味醇香、食用方便深受大眾的歡迎。據(jù)官方統(tǒng)計(jì)顯示:在餐飲消費(fèi)中鹵制品消費(fèi)所占比重接近10%,每年達(dá)千億元以上,而且每年以30%的速度遞增。同時(shí)專(zhuān)家指出,“目前全國(guó)的鹵味熟食市場(chǎng)已成烽煙之勢(shì),50億的市場(chǎng)份額等待這些企業(yè)去瓜分,而且還在以每年20%的速度增長(zhǎng)。”由此可知鹵味的市場(chǎng)潛力是巨大的,由此我們對(duì)鹵味這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行研究。經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)的初步研究,認(rèn)為辣小鴨加盟店很有潛力的,隨后我們對(duì)其進(jìn)行分析研究。

        二、辣小鴨公司介紹

        北京啟盛品牌管理有限公司,是一家集美食創(chuàng)新、品牌營(yíng)銷(xiāo)與招商合作為一體的休閑食品連鎖公司,專(zhuān)業(yè)從事鹵制品的技術(shù)開(kāi)發(fā)與文化推廣。公司由一批專(zhuān)業(yè)從事餐飲、食品科學(xué)研究的`高級(jí)研發(fā)人員與連鎖經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)域的專(zhuān)家組成。多年來(lái),公司一直致力于融合南北風(fēng)味的鹵制品研發(fā)、生產(chǎn)、包裝等體系,成功將現(xiàn)代保鮮科技應(yīng)用于鴨貨等休閑食品包裝中,有效延長(zhǎng)了食品的保鮮期,開(kāi)創(chuàng)了“無(wú)需生產(chǎn),全國(guó)配送”的全新經(jīng)營(yíng)模式。

        我司將O2O電子商務(wù)新理念與食品加工產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)的資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行整合,引入特許加盟模式,將遍及全國(guó)的地面渠道進(jìn)行開(kāi)拓。用科技重新定義了產(chǎn)品、服務(wù)、成本、物流系統(tǒng),創(chuàng)立了休閑產(chǎn)品全國(guó)統(tǒng)一配送的,全新的電子商務(wù)+特許加盟組合的商業(yè)模式。

        我司以“知?jiǎng)?chuàng)業(yè)者心,助創(chuàng)業(yè)者力,圓創(chuàng)業(yè)者夢(mèng)”為使命,以傳承中華美食文化為己任,以“致力于每個(gè)客戶(hù)的成功”為核心價(jià)值觀,致力成為中國(guó)休閑食品連鎖業(yè)的領(lǐng)航者。愿與有志于此者,攜手共創(chuàng)未來(lái)。

        2.運(yùn)營(yíng)模式

        公司依照現(xiàn)代化企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式,采用特許加盟連鎖的經(jīng)營(yíng)策略,統(tǒng)一店面的形象,統(tǒng)一的管理制度,統(tǒng)一的送貨到店體系,統(tǒng)一的品牌推廣,公司積極的在各地各大商報(bào)投放廣告,嚴(yán)格檢查產(chǎn)品的質(zhì)量,保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和獨(dú)特的口味。開(kāi)拓進(jìn)取,致力打造“創(chuàng)造行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展”的連鎖商業(yè)航母。我們經(jīng)過(guò)對(duì)其辦事處的了解,其辣小鴨的運(yùn)營(yíng)模式具體為:全國(guó)范圍內(nèi)配送貨品,減去經(jīng)營(yíng)者選料制作的成本和時(shí)間,全國(guó)有27個(gè)核心配送網(wǎng)點(diǎn),采用飛機(jī)和冷藏車(chē)配送成品到店,目前物流費(fèi)大部分加盟店還不用。

        3.產(chǎn)品簡(jiǎn)介

        “辣小鴨”采用秘制配方熬制,再輔以40余種純天然中草藥,調(diào)味料制成,制作時(shí)分4次不同時(shí)間投料。整個(gè)生產(chǎn)流程經(jīng)過(guò)39道工序,層層工序嚴(yán)格把關(guān),就連骨頭都能吃出味道來(lái),以其獨(dú)特的麻辣鮮香口味得到消費(fèi)者的認(rèn)可。辣小鴨不僅僅只是賣(mài)鴨貨產(chǎn)品,其產(chǎn)品種類(lèi)多樣,它總共包括三大系列的產(chǎn)品:

        1.鴨貨產(chǎn)品:鴨脖、鴨舌、鴨頭等

        2.素菜產(chǎn)品:豆皮,腐竹,金針菇等

        3.海鮮產(chǎn)品:大蝦,海丁,蟹腿等

        目前誠(chéng)招全國(guó)范圍經(jīng)銷(xiāo)商,公司可以為加盟商提供40種的不同樣式的產(chǎn)品,同時(shí),辣小鴨不斷創(chuàng)新,平均每月推出2-3種新品,永遠(yuǎn)給消費(fèi)者意想不到的美味。

        4、加盟合作政策

        您了解了加盟所需的相關(guān)條件,請(qǐng)先對(duì)此進(jìn)行一個(gè)大致的判斷,評(píng)估一下自己是否適合操作絕味項(xiàng)目;同時(shí)辣小鴨公司也會(huì)對(duì)您的相關(guān)條件給予一個(gè)前期的綜合評(píng)估,判斷您是否適合操作辣小鴨項(xiàng)目,這是一個(gè)相互選擇的過(guò)程:

        1.有較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和奮斗精神,能全身心的投入到“鴨脖子”事業(yè);

        2.認(rèn)可“辣小鴨”的經(jīng)營(yíng)理念和管理模式;

        3.有一定的社會(huì)關(guān)系及公關(guān)能力;

        4.有一定的項(xiàng)目資金(根據(jù)加盟規(guī)模);

        5.有一定的營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)積累。

        只要您具備以上條件,我們熱忱歡迎您投身到辣小鴨項(xiàng)目中來(lái),分享這一當(dāng)紅美味所帶來(lái)的財(cái)富機(jī)遇!

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