【精選】商業(yè)計劃匯編六篇

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗，寫一份計劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編精心整理的商業(yè)計劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

商業(yè)計劃 篇1

　　1、投資者可通過利潤分紅的方式逐步收回投資

　　根據(jù)前述分析，從融資到位開始3年后，公司的累計總毛利將達******億元，屆時可根據(jù)投資者的意愿，a.一次性按事先商定好的比例支付給投資者，從此該公司股權(quán)全部歸屬專利權(quán)人，與投資者再無任何關(guān)聯(lián)；b.也可按事先商定的另一比例或根據(jù)當(dāng)時的具體情況比例雙方少量分紅，投資者繼續(xù)保留在公司的股份。

　　2、投資者可通過上市的方式收回投資

　　公司可以爭取在nasdaq或香港創(chuàng)業(yè)板或深圳創(chuàng)業(yè)板上市或通過買殼、換股等方式上市，屆時，投資者將有投資變現(xiàn)的.退出機制。由于該公司是一個全新的、名副其實的高科技公司，成長前景十分誘人，再考慮到溢價發(fā)行和市場因素，投資者將會獲得比上述高得多的回報。

　　3、投資者可通過整體轉(zhuǎn)讓股權(quán)的方式收回投資

　　現(xiàn)在世界上有很多家公司（如：BOSE,松下，東芝，依萊克斯等等，他們大都是世界500強的大公司）正在致力于開發(fā)家用自動設(shè)備，但他們的研究要么還沒有注意到自動烹制菜肴的方向上來，要么才開始起步，當(dāng)我們的公司幾年發(fā)展下來后，已初具規(guī)模，收購部分股權(quán)以取得對這家獨一無二的公司的控制權(quán)，應(yīng)該是他們的首選，而那時他們要付出的資金已遠不是當(dāng)初投資者所投入的資金了。

　　綜上所述，風(fēng)險資金的安全、增值退出是有充分保證的。

商業(yè)計劃 篇2

　　如今大小小巷處處開著奶茶店，不管是炎炎夏日還是寒冷冬季，門前的人總是絡(luò)繹不絕。開奶茶店真是一個不錯的小本生意。奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫？ 奶茶，發(fā)展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但對于一些想開奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書十分重要，對以后的經(jīng)營管理起著很大的影響。

　　一、項目介紹

　　本店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外， 奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶物語”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，通過調(diào)查試點后，把運營擴張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場占有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店。

　　二、行業(yè)分析

　　奶茶、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺。

　　對于產(chǎn)品的定價，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格，一般在3。5元左右，和市場平均價格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額。

　　由于類似的店眾多，進入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來取得進入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。

　　三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

　　本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經(jīng)營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。

　　另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水（及冰）、香料（珍珠奶茶還包括珍珠）。不同的水做的奶茶味道相差很遠，你用的是自來水？還是礦泉水？還是山泉水？海水？過濾水？這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以，為了企業(yè)長遠的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學(xué)會奶茶技術(shù)�；�本要懂得：

　　1、學(xué)會品味奶茶；

　　2、原料成份配方；

　　3、調(diào)味份量與時間；

　　4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候；

　　5、調(diào)味手法；

　　6、奶茶的保存；

　　7、奶茶的包裝要求；

　　8、奶茶的變化，包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花。

　　四、店面選址

　　奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進行找選址，要看到現(xiàn)時的鋪位情況，也要對以后發(fā)展情況作估算。要對鋪位消費水平進行評估，低消費的地方不宜大投資；同樣的，高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭，以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算里會根據(jù)數(shù)據(jù)“對面的鋪租不要超過平均最低營業(yè)額的15%”來確定店址。學(xué)校周邊是很不錯的位置，學(xué)生多，消費也會多。另外，補充一點，買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。

　　五、裝修與設(shè)備購買

　　裝修是按照投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來進行裝修設(shè)計并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費能力，又顯得舒服、衛(wèi)生、簡潔、大方。特別地，針對年輕人的觀念，要設(shè)計較有特點，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設(shè)計，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進行程序設(shè)計，操作流暢的同時盡可能考慮產(chǎn)品的更進和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

　　設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來采購的。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能提高速度和效率。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區(qū)，要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào)。 奶茶的`制作一般要用到如下設(shè)備：

　　1、封口機

　　帶有計數(shù)器，一般賣炊具機械、封口設(shè)備的店里有賣，每封一下口，計數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，這是一種機械計數(shù)。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封��；再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實不結(jié)實，有沒有封得不結(jié)實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

　　2、封口膜

　　一般賣封口機的地方會附帶銷售，選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。

　　3、冰柜

　　一般購買雙室冰柜，一半冷藏，一半冷凍。

　　4、杯子

　　賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，賣封口機的店里也會附帶銷售，一般是XX個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結(jié)實程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時，一定會懷疑奶茶的質(zhì)量。

　　而對于在店里消費用的杯子，可以盡量多跑幾家店，要選擇奇特新穎的杯子，讓人驚嘆的作品，而且，可以有多種款式，每種款式量不要購買太多，才會讓人有好奇的心理。

　　5、吸管

　　賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。吸管的形狀要有特色，可以用別人不常用，不敢用的種類。

　　6、攪拌機

　　西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個最好到大商場里買，售后服務(wù)比較好。

　　7、飲水機

　　為了節(jié)約成本，我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，可以動手做一個另外的設(shè)備來解決。

　　8、容器

　　糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯的選擇。

　　六、市場分析與預(yù)測，競爭者分析與本店特色

　　需求在現(xiàn)階段處以較大階段，在未來有增長的趨勢�，F(xiàn)階段競爭者大多都不具特色，少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒有推廣。所以本企業(yè)要在進入市場后占有一定的市場地位就要努力創(chuàng)建特色，以獨特方式吸引人群。在經(jīng)營過程中要注意同行的產(chǎn)品、服務(wù)等情況，如果有很好的收益，要及時地借鑒。

　　七、營銷策略

　　1、廣告

　　企業(yè)的知名度，我們會通過傳單的方式讓顧客了解“茶 物語”，在店門口我們會設(shè)有海報之等，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告。另外，工作人員一律著本店工作服。

　　2、促銷計劃

　　a。辦理會員，25元/人，一次性消費滿20元是可免費辦理，會員使用會員卡可打9折，而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物。

　　b。使用奇特新穎的杯具和吸管類工具，讓人有耳目一新的感覺。

　　c。采用情侶杯具和吸管，情侶來時，可以推薦情侶套餐，并送情侶禮物。

　　d。在各種節(jié)日時，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動，以此吸引顧客。

　　e。在一次性消費到15元時送出小禮物。有時可以送本店特別定做的有本店店名的t—shirt，不僅歡愉了顧客，同時可以提高本店的知名度。

　　3、價格

　　在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會有特價，其余的按市場平均價格來售出，在后期有了自己的品牌的時候適當(dāng)提價。

　　4、隊伍管理

　　各人員做好自己的工作，在重要事務(wù)中有店長召集人員進行討論并作出決策。

　　5、服務(wù)

　　店里人員統(tǒng)一做好服務(wù)工作，保持良好的心情，要對顧客仔細禮貌，不能對顧客發(fā)脾氣。

　　八、風(fēng)險與風(fēng)險管理

　　為防止人為的破壞與偷盜，奶茶店店24小時盡量不離人。每天夜里安排兩名人員值班，時間從晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管，直到正常營業(yè)時間（上午10：00）。本店隨著未來店面的擴張或營業(yè)額的增加會保險投入。

　　九、中、長期規(guī)劃

　　假如實際情況不如現(xiàn)在的預(yù)期規(guī)劃這么理想，我店會及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略，兩年內(nèi)依然虧損就處理全部設(shè)備設(shè)施后關(guān)張停業(yè)。一年后，如果按預(yù)期計劃獲利的話，計劃在未來一至兩年內(nèi)擴大營業(yè)面積，安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂形式，同時在店內(nèi)配有音樂，如果條件允許，可以加入吉他彈唱與點歌模式，給顧客提供更舒暢的環(huán)境。在三年后，如果奶茶店營業(yè)額依然穩(wěn)定的話，考慮在其他市場再建連鎖店面。

商業(yè)計劃 篇3

　　摘要

　　市場背景

　　隨著經(jīng)濟水平的提高，人們對食品的要求已不僅要求于吃飽，且開始注重營養(yǎng)和健康。尤其是當(dāng)今社會的90后對飲食更是有一種時尚的追求。大學(xué)生食堂里的食品供應(yīng)已經(jīng)不能滿足大學(xué)社工求新、求異的追求，與此同時，大學(xué)食堂的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學(xué)生們的要求。

　　本企劃針對以上問題，為滿足大學(xué)生的在飲食方面求新、求質(zhì)量、求時尚的雪球，在食堂創(chuàng)辦以時尚、健康的早餐為主的餐廳窗口。旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為我校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

　　產(chǎn)品簡介

　　吐司面包是西式面包的一種，在歐美式早餐中常見，在香港的茶餐廳也有。我們將以吐司為原料制作一系列的早餐食品，搭配牛奶、各種果蔬汁等飲品。 我們所有的產(chǎn)品將必須主打新鮮綠色、健康和時尚的理念。在產(chǎn)品上實現(xiàn)大學(xué)生消費者“求異”的心態(tài)。

　　實施計劃

　　在食堂還沒有同類產(chǎn)品的出現(xiàn)，我公司計劃將此類系列產(chǎn)品打造成一個品牌，在各大高校的食堂設(shè)立自己的分公司，實現(xiàn)連鎖經(jīng)營，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。在全國的早餐行業(yè)打下自己的一片天地。

　　目錄

　　摘要 ........................................................................ 2

　　第1章 公司描述 .............................................................. 4

　　1.1公司名稱 ............................................................. 4

　　1.2經(jīng)營范圍 ............................................................. 4

　　1.3公司宗旨 ............................................................. 4

　　1.4公司服務(wù)對象 ......................................................... 4

　　1.5選址與布局設(shè)計 ....................................................... 4

　　1.6人員及組織結(jié)構(gòu) ....................................................... 4

　　1.6.1人員能力分析 ................................................... 4

　　1.6.2人員分工 ....................................................... 5

　　第2章 產(chǎn)品介紹 .............................................................. 5

　　2.1產(chǎn)品介紹 ............................................................. 5

　　2.1.1產(chǎn)品種類 ....................................................... 5

　　2.1.2產(chǎn)品特色 ....................................................... 7

　　2.2收費設(shè)定 ............................................................. 7

　　第3章 市場分析 .............................................................. 8

　　3.1環(huán)境分析 ............................................................. 8

　　3.1.1企業(yè)本身 ....................................................... 8

　　3.1.2競爭者分析 ..................................................... 8

　　3.1.3宏觀環(huán)境分析 ................................................... 8

　　3.2目標(biāo)市場 ............................................................. 9

　　3.3 SWOT分析 ............................................................ 9

　　第4章 公司經(jīng)營 .............................................................. 9

　　4.1營銷策略 ............................................................. 9

　　4.2推廣策略 ............................................................ 10

　　4.3創(chuàng)新機制 ............................................................ 11

　　4.3.1技術(shù)創(chuàng)新 ...................................................... 11

　　4.3.2產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新 .................................................. 11

　　4.3.3經(jīng)營模式創(chuàng)新 .................................................. 11

　　第5章 財務(wù)分析 ............................................................. 11

　　第6章 風(fēng)險及對策 ........................................................... 12

　　6.1風(fēng)險 ................................................................ 12

　　6.1.1內(nèi)部管理風(fēng)險 .................................................. 12

　　6.1.2市場風(fēng)險 ...................................................... 12

　　6.1.3原料資源風(fēng)險 .................................................. 13

　　6.2對策 ................................................................ 13

　　第7章 總體進度安排 ......................................................... 13

　　第1章 公司描述

　　1.1公司名稱

　　瘋狂的土司

　　1.2經(jīng)營范圍

　　以吐司為基本原料的早餐系列產(chǎn)品，牛奶、各種果蔬汁等飲品

　　1.3公司宗旨

　　產(chǎn)品：綠色、時尚、健康

　　服務(wù)：周到、優(yōu)質(zhì)

　　1.4公司服務(wù)對象

　　高校大學(xué)生

　　1.5選址與布局設(shè)計

　　各大高校的食堂

　　目前的選址是燕山大學(xué)西校區(qū)燕園餐廳

　　1.6人員及組織結(jié)構(gòu)

　　店長1名，西餐面點師1名，采購員1名，服務(wù)員1名。（如圖為組織結(jié)構(gòu)圖）

　　店長

　　西餐面點 采購員

　　圖1 瘋狂的土司組織結(jié)構(gòu)圖 服務(wù)員

　　1.6.1人員能力分析

　　店長：具有領(lǐng)導(dǎo)能力，激發(fā)團隊熱情，具備處理突發(fā)事件能力和較強的溝通能力，為人誠實守信，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)

　　西餐面點：具有相應(yīng)的職業(yè)資格證書，從事該工作一年以上 采購員：了解相關(guān)產(chǎn)品的原材料，對相關(guān)的基礎(chǔ)材料的價格敏感，價格有較

　　強的議價能力，

　　服務(wù)員：有相應(yīng)工作經(jīng)驗、溝通能力較好，辦事效率高

　　1.6.2人員分工

　　店長：1、獨立負責(zé)本店的日常管理工作；2、對本店的行政、人事、營運、采購監(jiān)管、企劃執(zhí)行、成本控制、人員流失、員工滿意、顧客滿意度、收銀負全責(zé)；3、負責(zé)帶領(lǐng)全體門店員工為顧客提供良好用餐環(huán)境、可口的.食品、滿意的服務(wù)；5、協(xié)調(diào)好內(nèi)部員工關(guān)系；6、協(xié)調(diào)好本店所在區(qū)域的學(xué)校相關(guān)管理部門的公共關(guān)系；7、負責(zé)正確解決顧客抱怨，提高顧客滿意度

　　西點師：1、負責(zé)本店食品制作；2、負責(zé)菜品的研發(fā)更新，使食品更加符合當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生的口味；3、負責(zé)食材的盤點與采購量

　　采購員：1、負責(zé)原材料的采購；2、與供應(yīng)商議價簽合同等

　　服務(wù)員：1、負責(zé)服務(wù)顧客就餐；2、協(xié)助采購食材；3、店內(nèi)的清潔工作 另外，其他相關(guān)的廣告標(biāo)語的制定，舉辦活動及宣傳工作，大家共同參與。

　　第2章 產(chǎn)品介紹

　　2.1產(chǎn)品介紹

　　2.1.1產(chǎn)品種類

　　1、土司系列：

　　原味吐司、全麥吐司、藍莓吐司、

　　草莓土司

　　營養(yǎng)：面包含有蛋白質(zhì)、脂肪、碳

　　水化合物、少量維生素及鈣、鉀、鎂、

　　鋅等礦物質(zhì)，口味多樣，易于消化、吸

　　收，食用方便，在日常生活中頗受人們

　　圖 2 肉桂蘋果面包布丁 喜愛。

　　2、布丁系列：

　　肉桂蘋果面包布�。�

　　做法：吐司去邊，切成丁，將鮮奶、奶油、砂糖混合在小鍋中慢火加熱，慢

商業(yè)計劃 篇4

　　創(chuàng)業(yè)者們，商業(yè)計劃書是你們找vc的敲門磚。沒有一塊有分量的敲門磚，怕你們敲不開vc的大門。這世界上永遠是來要錢的人多，能給出去的錢少，僧多粥少，融資是有門檻的。如果沒有一份有分量的商業(yè)計劃書，你根本就進不了vc的門。而每一個vc的桌子上都有堆積如山的商業(yè)計劃書，所以你的機會是有限的，你面臨著巨大的挑戰(zhàn)，關(guān)鍵是你要能夠脫穎而出。

　　不客氣地說，相當(dāng)一部分創(chuàng)業(yè)者過分自信，他們并不了解投資人的思維方式，以為vc都是些盲目來送銀子的冤大頭，只要去侃、去忽悠就能搞到錢來。不是嘛，每天我電腦的郵箱里收到的商業(yè)計劃書當(dāng)中，相當(dāng)一部分不外乎以下三大類型：

　　a）大排檔類

　　估計是在網(wǎng)吧里花了一刻鐘完成的，寒磣到了極點，白底黑字的ppt，總共不超過10頁，除掉第一頁標(biāo)題和最后一頁“thankyou！”以外，有7頁是從網(wǎng)上拷貝和粘帖的關(guān)于“web5.0將改變我們大家的生存方式......iresearch預(yù)測到20xx年，中國的web5.0市場規(guī)模將達到5000個億......我們將成為中國web5.0的最大的門戶......”外加一頁需花5000萬元錢的消費清單。插入了商業(yè)計劃書的附件之后，創(chuàng)業(yè)者在郵件里又補充了幾句“之前沒有寫過商業(yè)計劃書，在網(wǎng)上搜索了一下，說是商業(yè)計劃書里面還要對公司目前的財務(wù)狀況和人員構(gòu)成做詳細介紹，我們目前還處在籌劃階段，資金一到位，我們馬上可以啟動，是否下星期一上午我們可以和你面談？”

　　兄弟們呀，不是我不喜歡簡潔的風(fēng)格、不是我不愿和你們見面，只是你不給我足夠的有用信息，我沒法判斷這個項目是不是適合我們投資，要是每個創(chuàng)業(yè)者寫個白條過來就要立刻見面，我的辦公室大概也會擠成了勞動局的上訪室了，從早到晚都接待不過來。

　　b）八股文類

　　用某個律師或財務(wù)顧問掛在網(wǎng)上招攬客戶的那類“商業(yè)計劃書模板”，寫上洋洋80-100頁的文字......可以想象創(chuàng)業(yè)者們在發(fā)出郵件前的那副得意的樣子：“這份商業(yè)計劃書寫得夠認真了吧？我花這么多工夫，你不好意思不從口袋里摸錢出來了吧？”花了半天時間讀完，我發(fā)現(xiàn)自己還是一頭霧水，不知道商業(yè)計劃的核心內(nèi)容在哪里？

　　溪不在深，有魚則清。一份商業(yè)計劃書寫得好壞不在文字的多或少，即使你把每一個章節(jié)都寫得面面俱到，但是關(guān)鍵內(nèi)容含糊其辭，恐怕到頭來還是白忙乎。我相信有那么一部分創(chuàng)業(yè)者是報著僥幸心態(tài)來碰運氣的，以為文字多、篇幅長、貌似態(tài)度認真就可以蒙混過關(guān)忽悠到vc的錢？

　　c）精心包裝的實心饅頭類

　　還有些商業(yè)計劃書是請了平面設(shè)計師精心設(shè)計排版的，粗看一眼會為之眼睛一亮，但是反復(fù)看了幾遍，除了精美的ppt畫面以外，還是找不到實質(zhì)性的內(nèi)容。就像肚子餓的時候有人端上一客熱氣騰騰的肉包子，吃了半天發(fā)現(xiàn)原來里面全是實心的，肉在哪里呀？！

　　我相信每個vc都是非常認真來對待每一個有潛力的項目的。極少會有一個vc在商業(yè)計劃書階段上當(dāng)受騙，vc犯錯誤，多半是投資以后的`風(fēng)險管理，而不是投資前的分析和判斷。vc的看家本領(lǐng)就是看商業(yè)計劃書，你在講述實實在在的商業(yè)機會還是在瞎編瞎扯，vc個個都是火眼金睛的。

　　還是一句話，商業(yè)計劃書要把一個項目的要點講清楚，不必在乎排版、美術(shù)設(shè)計和巧言花語，把正事交代清楚為重。

　　簡單地說，vc在商業(yè)計劃書里要看出三大要點及其證據(jù)：

　　1. 驗明正身，你到底是誰（who）？

　　2. 你要做什么（what）？--你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價值；

　　3. 怎么做（how）？--你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握。

　　沒人會要求你把商業(yè)計劃書必須寫得十全十美，但是字里行間，vc一眼就能看出你是否誠心誠意認認真真，是否功夫做盡、佐料加足。當(dāng)然，你不是職業(yè)投資人，你可能會漏掉某些要點，有些你也許認為不重要的東西，對我可能很重要。只要vc對你的項目有興趣，即使你的計劃書里缺些什么，大部分的vc會來和你溝通、甚至設(shè)法幫助你。為了提高大家的工作效益，創(chuàng)業(yè)者們要理解和尊重vc的工作方式，努力寫出一份十全十美的商業(yè)計劃書，不要玩tomand jerry 的貓捉老鼠游戲。

　　我敢說，絕大部分vc都是品行端正的正派專業(yè)人士。為什么vc不愿意簽所謂的“保密協(xié)議”，原因很簡單：這個vc桌子上有5份太陽能的項目計劃書，如果和a簽了保密協(xié)議，結(jié)果投資了b的項目，a到時候會不會把這vc送上法庭給告了？

　　21）怎樣才能知道vc對我的項目是否有興趣？

　　問得好！教你一個小訣竅。你準(zhǔn)備三個釣vc的誘餌：一.項目簡介；二. 十六頁的商業(yè)計劃書；三. 完整的財務(wù)預(yù)測計劃。

　　垂釣步驟：

　�。╝）根據(jù)你回家作業(yè)中找到的對口vc名單，寫一封簡短的郵件，包括一、兩句甜言蜜語，附上你的“項目簡介”發(fā)出去；

　�。╞）如果vc馬上有回信，問你有沒有更加詳細的商業(yè)計劃書，你應(yīng)該興奮地立刻把十六頁的那份商業(yè)計劃書發(fā)出去；

　�。╟）在你發(fā)出商業(yè)計劃書之后，vc又主動和你聯(lián)系，問你有沒有詳細的財務(wù)計劃，你應(yīng)該興奮地立刻把詳細的財務(wù)計劃發(fā)出去，并獨自一人去哈根達斯買一杯最好吃的冰淇淋自我暗地里慶祝一下，瞧，你商業(yè)計劃書所花的工夫見效了！你應(yīng)該開始做好準(zhǔn)備，很可能這vc過幾天就會來主動邀請你去他（她）辦公室面談。

　　（d）如果在兩個星期以內(nèi)vc對你的“項目簡介”沒反應(yīng)，你可以再次發(fā)郵件，包括一、兩句甜言蜜語，并附上你的“商業(yè)計劃書”；

　�。╡）如果該vc有正面回復(fù)，請把（c）的動作重復(fù)一遍。如果在兩個星期內(nèi)該vc對你的商業(yè)計劃書沒反應(yīng)，你不妨主動再發(fā)一郵件詢問一下他（她）對你的商業(yè)計劃書的反饋。如果還是沒有反應(yīng)，你不必再浪費誘餌了，這池子里沒魚。

商業(yè)計劃 篇5

　　一、總體描述

　　進入21世紀的中國，經(jīng)濟快速發(fā)展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習(xí)慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質(zhì)消費，轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費為主的時期。

　　旅游業(yè)作為“無煙工業(yè)”，隨著中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長率。發(fā)達國家的經(jīng)驗表明，在人均GDP1000美元，即達到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發(fā)展。根據(jù)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國人均GDP已經(jīng)超過1000美元，即旅游熱潮即將興起。

　　而在同時，國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場沒有針對性，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù)，讓許多本來有出游打算的消費者因為對旅行社的服務(wù)不滿意而不出游，浪費了旅游資源和消費資源，同時消費者無法得到滿足。

　　現(xiàn)代社會的日趨發(fā)展和進步，對人的素質(zhì)的要求也日益提高，當(dāng)前和會就業(yè)壓力很大，大學(xué)生就業(yè)問題日益突出，而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì)，拓展大學(xué)生思維，解決大學(xué)生就業(yè)問題，目前已經(jīng)成為社會關(guān)注的一個熱點和焦點問題。

　　大學(xué)是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點，這個時期的成長如何，直接影響進入社會，甚至整個人生的發(fā)展歷程。當(dāng)前社會對大學(xué)生要求壓力日益增大，大學(xué)生如何應(yīng)對挑戰(zhàn)，提高素質(zhì)，這成為目前在校的1700萬大學(xué)生迫在眉睫的事情。

　　另一方面，作為站在時代潮頭的大學(xué)生，消費觀念開放，思維先進，對于參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學(xué)生在這方面的消費需求也日益增強。

　　我們公司將通過一系列的服務(wù)和活動，并于教育部門聯(lián)合，為大學(xué)生提供旅行服務(wù)，為大學(xué)生的生活提供一個更加豐富的平臺，讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益。

　　二、公司和目標(biāo)

　　公司的業(yè)務(wù)主要針對各大高校有消費能力的大學(xué)生而開展的。并根據(jù)大學(xué)生的實際消費能力進設(shè)計和客源開發(fā)。本著“特色服務(wù)，以人為本”、“創(chuàng)造終身價值”的理念，匯集管理、財務(wù)、營銷等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的服務(wù)，獲取收益。公司的短期目標(biāo)是在一個地區(qū)開展服務(wù)，并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。長期目標(biāo)是開發(fā)全國市場，構(gòu)筑全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成為大學(xué)生旅行服務(wù)的首選服務(wù)。成為倡導(dǎo)大學(xué)生生活文化，促進大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺。

　　三、產(chǎn)品和服務(wù)

　　公司的業(yè)務(wù)主要包括以下部分：

　　(一)休閑旅游

　　休閑旅游服務(wù)是公司提供的一項基本旅行服務(wù)。這項傳統(tǒng)的旅行服務(wù)旨在讓消費者擺脫社會和生活的壓力，暫時放開煩惱的事情，走進大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務(wù)中，可以充分體驗自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實的自我，感悟人生，享受美好生活。

　　在這項服務(wù)中，我們更加注重對景點的選擇，根據(jù)需要，開發(fā)新的景區(qū)，不局限與現(xiàn)有熱門景區(qū)，延長停留時間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。

　　(二)素質(zhì)拓展

　　這項服務(wù)實在傳統(tǒng)旅游服務(wù)基礎(chǔ)上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養(yǎng)。借助大自然奇妙的造化，來鍛煉能力。這項服務(wù)對于大學(xué)生學(xué)會觀察，學(xué)會適應(yīng)自然，體驗大自然的奇妙世界都十分有益。在這項服務(wù)中，我們會有專業(yè)人士進行隨團指導(dǎo)。指導(dǎo)大學(xué)生的野

　　外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學(xué)生在這項服務(wù)中既可以體驗到自然的樂趣，有可以學(xué)到知識本領(lǐng)。這些基本素質(zhì)的鍛煉，能夠提升大學(xué)生的體質(zhì)，訓(xùn)練觀察力和適應(yīng)能力并融入自身，終身受益。

　　(三)社會實踐

　　這項服務(wù)是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。這項服務(wù)主要是為了鍛煉大學(xué)生素質(zhì)而設(shè)計的。通過這項服務(wù)，可以讓大學(xué)生了解社會的方方面面，明白社會的運行和從事工作的流程。這項服務(wù)中公司設(shè)計有調(diào)查活動，訪問活動，實習(xí)活動，等等。大學(xué)生可以選擇參加其中一項活動或幾項活動。我們有專業(yè)人員進行配合，確保大學(xué)生的活動能順利成功完成，這項活動也是體現(xiàn)大學(xué)生地方自身能力，展現(xiàn)個人風(fēng)采，了解社會，了解自己的時機，也在這時來創(chuàng)造自身的價值。體驗勞動帶來的快樂，為踏入社會作好準(zhǔn)備，打下基礎(chǔ)。在這項服務(wù)中，大學(xué)生既可以學(xué)到各種做事、工作、處世的本領(lǐng)，也可以鍛煉自己適應(yīng)社會的能力。

　　(四)Party Time

　　這項服務(wù)也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。Party Time是我們?yōu)榇髮W(xué)生交流信息，結(jié)交朋友，獲取知識而設(shè)計的服務(wù)。在這項服務(wù)中，會提供許多具體的活動，以便于大學(xué)生的需要得到滿足。在Party Time，充滿了知識和友誼，信息和互動，是大學(xué)生理想的焦急學(xué)習(xí)場所。在Party Time，公司會提供各類大學(xué)生感興趣的信息，比如，經(jīng)濟、時事、軍事、就業(yè)、教育等等。公司會聘請著名人物做互動演講，請語言大師傳授外語口語。公司還舉辦各式論壇，讓大學(xué)生自由發(fā)揮，訴其所想，感受學(xué)術(shù)自由的樂趣與充實感。Party Time是大學(xué)生展現(xiàn)青春風(fēng)采的舞臺，讓大學(xué)生在快樂中學(xué)到知識，結(jié)交朋友，在青春留下美好的回憶。

　　(五)潛能訓(xùn)練

　　潛能訓(xùn)練就是把大學(xué)生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境，通過專門設(shè)計富有挑戰(zhàn)性的課程，利用種種典型場景和活動方式，讓團隊和個人經(jīng)歷一系列的考驗，磨練克服困難的毅力，培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)和積極進取的人生態(tài)度，培養(yǎng)團結(jié)合作的團隊意識，使大學(xué)生達到“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團隊”的培訓(xùn)目的。潛能訓(xùn)練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華到可能達到的顛峰，當(dāng)人從顛峰“下降”到平凡生活時，應(yīng)對一切挑戰(zhàn)可以從容不迫，潛能訓(xùn)練已經(jīng)成為學(xué)習(xí)適應(yīng)社會和終身教育的好方式。

　　四、市場分析

　　1.行業(yè)市場

　　旅游市場有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè)，有國家政策的大力支持。在相當(dāng)長的時期內(nèi)，旅游產(chǎn)業(yè)都會呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時間也多起來，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。當(dāng)收入游樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導(dǎo)致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，而且隨著社會的發(fā)展，旅游業(yè)也會更加個性化和多樣化。

　　(1)市場細分

　　旅游市場主要針對有一定消費能力的中高收入者。

　　按職業(yè)細分，大學(xué)生的`旅游消費市場迅速擴大。由于大學(xué)生在社會的特殊性，導(dǎo)致大學(xué)生特殊的消費習(xí)慣和消費需求。問卷調(diào)查顯示，7.5%的學(xué)生每月的全部花費支出在300元之下，40.5%的學(xué)生在300-500元之間，35.8%的學(xué)生在500-800之間，15.2%的學(xué)生在800-1200

　　元，還1%的學(xué)生每月花費超過1200元�？梢姡�大部分學(xué)生的消費能力不弱。我們的目標(biāo)市場主要就是月消費支出超過500元的這部分大學(xué)生，即約占52%的大學(xué)生。即全國884萬的大學(xué)生市場。按照平均每人每年的旅行消費所得利潤50元計算，稅前利潤可達44200萬元。另據(jù)調(diào)查顯示，這部分的大學(xué)生的潛在消費需求很大。而且消費目標(biāo)改變的彈性較大。只要有合適的替代品，大學(xué)生很容易改變消費習(xí)慣。因此，針對公司的服務(wù)項目，便較容易打開市場，并可在短期內(nèi)獲得快速成長。

　　(2)市場定位

　　因公司的資源限制，以及在細分市場無競爭者，因此采用避強定位，差異化戰(zhàn)略，以確保市場占有。

　　公司致力于提高大學(xué)生素質(zhì)，為大學(xué)生提供更周到、更細致、更省錢、更具價值的出行服務(wù)。一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價值。

　　首先服務(wù)差異化。公司提供的服務(wù)目前是絕無僅有的一項服務(wù)，不僅體現(xiàn)在服務(wù)的具體設(shè)計上，更具體在貫穿其中的全新的學(xué)習(xí)、生活理念。在服務(wù)設(shè)計上，突出了對自然和社會的協(xié)調(diào)，既保證大學(xué)生對自然風(fēng)光、人文古跡向往的需求滿足，同時更具現(xiàn)實意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個服務(wù)中體現(xiàn)的追求自由和實力，揮灑青春活力，展現(xiàn)青春風(fēng)采的精神更是別具一格，充分滿足現(xiàn)代大學(xué)生的理想和追求。

　　在服務(wù)上，一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價值，即服務(wù)更周到、更細致、更省錢、更富情趣。

　　其次，形象差異化。公司所開展的服務(wù)是為大學(xué)生服務(wù)，形象上是大學(xué)生的益友。年輕活潑，充滿智力和激情。公司構(gòu)建全新的企業(yè)文化。公司的企業(yè)文化是健康、積極向上、充滿激情和靈性。在現(xiàn)代社會中，成為時代領(lǐng)跑者而又是生活享受者。

　　企業(yè)形象充分區(qū)別與其他企業(yè)，代表大學(xué)生的內(nèi)心感受和生活渴望。

　　2.競爭優(yōu)勢

　　公司提供的服務(wù)，周到細致省錢。大學(xué)生的需求通過我們的服務(wù)可以全面、方便、有效地滿足。其主要優(yōu)勢有以下幾點：

　　(1)專業(yè)化公司在服務(wù)設(shè)計方向突出專業(yè)化，可以讓大學(xué)生產(chǎn)生強烈的真實感。針對大學(xué)生，無論在休閑觀光，還有在素質(zhì)拓展、Party Time、潛能訓(xùn)練、社會實踐，都讓大學(xué)生參與其中，獲得價值。

　　(2)個性化公司提供的服務(wù)針對大學(xué)生中不同的需求偏向，設(shè)計的服務(wù)也具有明顯的個性化，可以讓大學(xué)生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的服務(wù)過程中，根據(jù)實際情況還提供專門的特色服務(wù)，達到大學(xué)生的滿意。

　　(3)集成性公司提供的服務(wù)是創(chuàng)新的集合各項服務(wù)，多方位、多角度地全面服務(wù)。大學(xué)生可以全面系統(tǒng)地參加一項或幾項服務(wù)的組合，以滿足大學(xué)生不同的需求。

　　(4)創(chuàng)新性公司服務(wù)始終堅持創(chuàng)新原則，不斷創(chuàng)新，全面創(chuàng)新，保證滿足大學(xué)生的消費需求。

　　(5)完全顧客導(dǎo)向公司的每一項服務(wù)都是為大學(xué)生量身定做的，一切從大學(xué)生的實際需求出發(fā)，一切為了創(chuàng)造適合大學(xué)生的價值。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完全的顧客導(dǎo)向。

　　(6)及時性公司通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)、校園社點等方式直接提供服務(wù)，保證服務(wù)的及時性。

　　3.人才優(yōu)勢

　　公司部分依托高校專家教授，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員，建立完善的人才機制，有充分的人力資源優(yōu)勢。

　　4.競爭劣勢

　　由于公司進入的是一個全新的領(lǐng)域，目前尚無人可以學(xué)習(xí)，因此具有一定的進入風(fēng)險，公司屬創(chuàng)業(yè)公司，資源有限，短期內(nèi)無法支撐較大規(guī)模的競爭壓力。

　　五、管理和團隊

　　公司通過外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問，構(gòu)件優(yōu)秀的管理團隊，并在此基礎(chǔ)上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理融合。集合了優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過企業(yè)全體的一致努力，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力，一定回給企業(yè)帶來成功，我們也堅信，通過不斷創(chuàng)新和進取，企業(yè)必然能達到理想目標(biāo)。

　　.結(jié)論：經(jīng)初步分析，公司通過經(jīng)營，將為投資者創(chuàng)造十分巨大的經(jīng)濟效益和社會效益�！　�

商業(yè)計劃 篇6

　　一、產(chǎn)品介紹

　　1、產(chǎn)品起源

　　第一個畢業(yè)戒指誕生于1835年的美國西點軍校。在二十世紀初這種戒指逐漸流行起來。第一個畢業(yè)戒指只是在戒面上刻有班級徽章，并且沒有加工。埃及人發(fā)明了畢業(yè)戒指及徽章。埃及人認為甲蟲戒指 可以賜予永恒的生命,古羅馬士兵認為戒指給他們帶來勝利。金戒指原來只代表著貴族。后來富有的歐洲人請首飾商設(shè)計特殊款式的戒指。黃金畢業(yè)戒指代表富有、成功，同時表明佩帶者屬于一個特定的團體。

　　2、產(chǎn)品特征

　�、佼a(chǎn)品的質(zhì)量：

　　產(chǎn)品質(zhì)量主要為925純銀或者更為低端的合金戒指，結(jié)實耐用，合金戒指的鍍金有可能脫色（時間很長的情況）。在繼續(xù)保持產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，打開市場后，可以適量為有要求的用戶制作金，鉑，甚至白金材質(zhì)的戒指。

　�、诋a(chǎn)品的價格：

　　產(chǎn)品價格定位在20-50(合金)，58-98（純銀），初期為打開市場，成本和價格差價不大，在市場穩(wěn)定以后再拉開成本與價格的配比

　　消費者對產(chǎn)品價格的認識如何?（調(diào)查結(jié)果：多數(shù)選擇“只要物美價廉就行”選50-80，80以上的比20-50的多）

　�、郛a(chǎn)品的材質(zhì)及生產(chǎn)工藝

　　主要為925純銀（鍍金或不鍍金），適合學(xué)生階段的消費能力，材質(zhì)不貴而又能持久光澤�；蛘吒鼮榈投说暮辖鸾渲�。消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何?（調(diào)查，做工精細，一般戒面上是學(xué)校的或特定的標(biāo)志，戒指內(nèi)圈是畢業(yè)生的中英文名字、畢業(yè)時間、學(xué)位等內(nèi)容。 ④產(chǎn)品的外觀與包裝，與同類產(chǎn)品的比較

　　產(chǎn)品外包設(shè)計與一般戒指無異，但是會添加一些和大學(xué)生活，本校特殊有關(guān)的元素，與其他畢業(yè)紀念品相比具有本校特色，和同類畢業(yè)紀念品相比十分具有吸引力。

　　3、產(chǎn)品生命周期

　　①若高校畢業(yè)生很少有佩戴畢業(yè)戒指，則產(chǎn)品處于引入期，若部分高校佩戴，流行趨勢走紅，則進入到成長期，若基本普及，則處于成熟期，在新興的時尚潮流和流行趨勢襲來的時候走入衰退期

　　②大學(xué)畢業(yè)戒指在我國目前處于引入期

　�、酃�司現(xiàn)在正致力搞好產(chǎn)品的引入，努力將其推入發(fā)展期

　　4、產(chǎn)品的品牌形象

　�、倨髽I(yè)賦予產(chǎn)品的形象和消費者對產(chǎn)品想象的認知：

　　企業(yè)將產(chǎn)品設(shè)計成一種大氣，粗獷又具有內(nèi)涵的形象，顯示學(xué)校的榮耀和證明象征（很容易被展示），讓人們認為他們的畢業(yè)戒指是融入社會的標(biāo)志，代表著財富、成功、一種幸運或歸屬于一個特殊的群體 經(jīng)調(diào)查消費者認知與產(chǎn)品賦予形象基本符合

　　5、產(chǎn)品定位

　�、佼a(chǎn)品的預(yù)期定位

　　畢業(yè)戒指，定位為青春，時尚，便攜，內(nèi)涵，情隨一生的畢業(yè)紀念品

　�、谙�費者對產(chǎn)品定位的認知

　　消費者認知的產(chǎn)品定位如何?消費者認知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎?消費者對產(chǎn)品定位的預(yù)期如何?產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無問題?（調(diào)查結(jié)果：與企業(yè)定位符合比例很小，很多人沒有認知，不了解畢業(yè)戒指的含義，造型等）

　　6、產(chǎn)品優(yōu)勢

　�、賯�性化

　　小拇指公司推出的畢業(yè)戒指有別于以前傳統(tǒng)的畢業(yè)紀念方式，如畢業(yè)生之間相互寫同學(xué)錄，互送卡片，照相合影等，它以一種嶄新的形式出現(xiàn)在校園里，在畢業(yè)戒指里還刻有班級徽章，以及每位學(xué)子的信息，可以DIY設(shè)計一些比較新穎獨特的戒指，讓每位大學(xué)畢業(yè)生擁有一枚屬于自己的畢業(yè)，是一種不錯的選擇方式。

　　②紀念意義

　　大學(xué)畢業(yè)意味著與四年的大學(xué)生活、母校、一起成長的伙伴、老師的分離，與大學(xué)的歲月告別；畢業(yè)戒指作業(yè)畢業(yè)紀念物之一，見證我們大學(xué)的最后時光，讓每位大學(xué)畢業(yè)生可以回憶往昔的歲月。畢業(yè)戒指同時也被視為以校為傲的象征及所獲文憑的結(jié)合，當(dāng)然它不只是文憑的紀念，它還是我們進入成人世界和幸運魅力的象征。 ③收藏價值

　　畢業(yè)戒指的品質(zhì)都很不錯，性價比也很高，因此當(dāng)畢業(yè)生擁有一枚屬于自己的專屬畢業(yè)戒指時，同時也擁有了收藏的價值。因為它的材質(zhì)大部分是屬于純銀，鎢或者金，金的貴重可想而知了，只是價格可能貴一點，但是相信這個是很有保存的'意義的。而純銀無論你戴多久，它都不會退去它的光澤，因此是很好的收藏不變質(zhì)的產(chǎn)品。

　　二、推銷準(zhǔn)備階段

　　1、xx市校園市場行情

　�、賦x市的市場規(guī)模

　　武漢高校眾多，畢業(yè)生數(shù)量巨大，消費者人數(shù)，消費潛力和購買潛力非常客觀，市場容量也非常大，在未來一段時期，這樣的消費態(tài)勢在西部經(jīng)濟迅猛發(fā)展的形式下完全不會降溫。 ②市場的構(gòu)成

　　目前在大學(xué)畢業(yè)紀念品市場主要有紀念冊，相框，筆筒，紀念章等文具類用品，還鮮有大學(xué)畢業(yè)戒指的蹤跡，畢業(yè)戒指市場幾乎是空白，非常有挖掘潛力。 ③市場構(gòu)成的特性： 每年4月底到6月應(yīng)屆本科生畢業(yè)，畢業(yè)紀念品市場具有年度性，集中在4—6月，消費者多為年輕人，學(xué)生消費潛力大。

　　2、我校畢業(yè)戒指市場調(diào)研

　�。�1）我校消費水平分析

　　收入是影響消費的主要因素，消費與收入具有協(xié)調(diào)關(guān)系。大學(xué)生的收入主要來源于父母給的生活費，兼職報酬以及學(xué)校及社會的獎金。一定的收入是消費的前提。同等情況下，個人月收入高的學(xué)生比收入低的學(xué)生月消費要高。而我校的消費系數(shù)相對來說居中等以上，除去父母給的生活費外，學(xué)校給予的獎學(xué)金和各種參加比賽的獎都相對豐厚，而據(jù)調(diào)查在校大學(xué)生許多都積極參與各種社會兼職，因此也能賺取一些外快。所以對于不是很高的消費應(yīng)該都不是問題。抽樣調(diào)查了一下學(xué)生消費情況，如下：

　　下表大致反映了我校大學(xué)生的消費情況：

　　內(nèi)容需要下載文檔才能查看

　　從表中可以發(fā)現(xiàn)，月費用20xx元以上的人占20%，月費用1000--1500元的人，占15%左右，

　　800--1500元的人占40%，月費用800元以下的人，占15%左右。而很多學(xué)生的收入主要來源于家長給的零花錢與自己的在校兼職所得，在這種條件下來看，大學(xué)生的消費水平還是很高的。 這段是自己編的。。。

　�。�2）消費者習(xí)慣分析

　　a．伙食費。

　　除了在校內(nèi)就餐外，校外就餐已經(jīng)成為大學(xué)生飲食消費中必不可少的一部分，每月到個體餐館就餐的比例達到了被調(diào)查總?cè)藬?shù)的95.7%。各種形式的聚會成為在校大學(xué)生飲食消費的一個重點。對于同學(xué)之間花錢請客，大部分同學(xué)認為偶爾可以但不要太頻繁。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，幾乎所有學(xué)生每學(xué)期都要參加6-15次各類同學(xué)聚會。這部分消費基本上每學(xué)期需要150-600元之間。調(diào)查中了解到，大學(xué)生和同學(xué)朋友聚會一般選擇在普通餐廳，但也有2%的選擇在高檔餐館。聚會的理由多種多樣：老鄉(xiāng)相識、放假歸來、過生日、考試得高分、當(dāng)了班干部、得了獎學(xué)金等都要請客吃上一頓，否則被視為不夠交情。

　　b.服飾。

　　從消費調(diào)查結(jié)果可以看出，大學(xué)生對服裝消費的檔次越來越高，男生買衣服的宗旨是不買則已，要買就買質(zhì)量好的、價格高的；女生買衣服則總是買個不停，只要自己喜歡的都會買回來，不喜歡了，馬上就不穿了。大學(xué)生購買品牌的商品，一方面為了滿足自己的實用需求，一方面也希望能夠增加自己的被關(guān)注度。購買名牌產(chǎn)品更是能夠滿足人們這樣的心理。在對"當(dāng)您擁有一件名牌產(chǎn)品時，您最希望誰能夠注意到您擁有這樣的品牌"調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，70％的大學(xué)生希望自己的朋友同學(xué)能夠注意到自己擁有的某個品牌，17％的人希望陌生人能夠注意到自己，12％的人希望自己的戀人能夠關(guān)注自己擁有某個品牌。4％的人表示希望自己父母和家人能夠了解。3％的人表示純粹是為了滿足自己的需求�？梢娺x擇名牌產(chǎn)品對幫助大學(xué)生自己的交往，能夠起到幫助作用。而大學(xué)生由于在讀書期間，主要生活費來自父母，而購買著名品牌的消費品需要花費大量的金錢，所以大學(xué)生只有4％的人愿意父母知道自己使用名牌的產(chǎn)品。

　　c．戀愛消費

　　對問卷中"你談戀愛了嗎？每年為戀愛花費多少錢？"的問題，77%的大學(xué)生承認有戀愛經(jīng)歷，每年用于戀愛消費的錢從200-700元不等。從調(diào)查看，大學(xué)生戀愛支出主要在吃飯、零食、逛街、泡吧娛樂等方面，禮品消費是戀愛消費中絕對的"大頭"，逢年過節(jié)（情人節(jié)、圣誕節(jié)等）或是倆人過生日及特殊的紀念日，戀人之間必要互送禮物，此項花費少則幾十元，多則數(shù)百元，甚至有幾千元者（在調(diào)查中，記者了解到一個大二的學(xué)生在女朋友生日那天送了一條價值7800元的鉑金鉆石項鏈）；在戀愛消費中，支出較大的還有在校外租房居住，每月要支付200-400元。 d.上網(wǎng)費用

　　調(diào)查結(jié)果顯示：在每周上網(wǎng)時間方面，12.7%的學(xué)生在3小時以下，20.9%的學(xué)生為3-7小時，30.1%的學(xué)生為8-10小時，19.5%的學(xué)生為10-20小時，16.8%的學(xué)生在20小時以上；在上網(wǎng)時段方面，23.2%的學(xué)生在白天上網(wǎng)，33.9%的學(xué)生在晚間上網(wǎng)，35.2%的學(xué)生在周末上網(wǎng)，

　　7.7%的學(xué)生還經(jīng)常上通宵。如果按2元/小時計算，對于學(xué)生而言，也是一筆不小的開支。 e.手機等通訊費用

　　根據(jù)調(diào)查結(jié)果，85%的學(xué)生都擁有手機，他們的手機價位一般都在500--1600元之間，月消費在20--150之間。消費者的月手機話費也與其月生活費相掛鉤，生活費用少的話費也相應(yīng)較少，控制在50元以下，但也有部分高收入用戶的話費也在此列，共占了樣本的25%，學(xué)生月話費主要集中在50-100之間，約占了調(diào)查總數(shù)的62%，屬于中檔水平。其次月話費在100-150的有18%，而150以上的高消費者主要是月生活費在1000以上的 5位，與其的經(jīng)濟實力基本相應(yīng)。

　　（3）消費意愿

　　現(xiàn)在的應(yīng)屆畢業(yè)生多購買畢業(yè)紀念冊，筆筒，相框，書等傳統(tǒng)紀念物品，沒有太大太集中的興趣趨向，但是強烈地希望這些紀念品能夠青春時尚而不失紀念意義，畢業(yè)戒指能滿足他們的需求。所以本產(chǎn)品有很大的機會與優(yōu)勢可以吸引畢業(yè)生強烈的購買意愿，重點是突破消費者的心理觀念，引導(dǎo)他們理解畢業(yè)戒指的含義和便攜，紀念性強的優(yōu)點，以此達到成功的推銷產(chǎn)品。本公司推銷的這些畢業(yè)戒指價格在39元到99元之間，這個價格相當(dāng)優(yōu)惠�？陀^的來說，畢業(yè)生大都落實了自己的工作，對于這種價位產(chǎn)品的購買力肯定是有的，而意愿的強烈需要我們推銷人員來進行挖掘。

　　（4）消費者購買心理

　　消費心理是影響消費水平的內(nèi)在因素。當(dāng)代大學(xué)生由于其年齡和生活閱歷的特殊性，大學(xué)生的消費心理不夠成熟。當(dāng)他們看到比較新奇，有紀念意義，有收藏價值的產(chǎn)品，自己又感興趣的東西時，會不吝嗇花一定的資金來購買這些畢業(yè)戒指。畢竟這是他們大學(xué)四年的一個見證，一個大學(xué)生活美好的回憶，一段屬于自己與這個校園的故事，甚至可以說是自己這幾年奮斗的再現(xiàn)。當(dāng)代大學(xué)生的消費既時尚，偶爾也保守，就得看我們的推銷人員如何打動他們的心了。

　　3、產(chǎn)品設(shè)計的主打款式及DIY設(shè)計

　　敖嬋公司設(shè)計的產(chǎn)品主打款式有以下幾種：

　　Blabla自己編吧。。。

　　三、校園推廣

　　1、推銷時間和地點

　　推銷時間：

　　推銷地點：

　　2、推銷方式

　　在進行相應(yīng)的推銷前，先確定自己的推銷模式。推銷模式總共分為愛達推銷模式、迪伯達推銷模式、埃德帕模式和費比模式。我們場景設(shè)置在大學(xué)的校園里面，所以，對于這類顧客我們采用愛達推銷模式，它適用于店堂推銷，比如，柜臺推銷、展銷會推銷，在推銷前進行有力的宣傳和造勢：

　�。�1）派發(fā)傳單、貼海報。

　�。�2）中國地質(zhì)大學(xué)網(wǎng)站發(fā)通知。

　�。�3）邀請大四畢業(yè)班的班長或其他班干部，參加我們舉行的畢業(yè)戒指宣傳會。 (4 )中心食堂外面畢業(yè)戒指的展板宣傳。

　　（5）選用校園廣播和校園推廣員。

　　3、推銷過程

　�。�1）模擬推銷的概況

　　選用愛達模式，在中國地質(zhì)大學(xué)XXX進行了一次展銷會推銷。這種模式達成的交易可能性總是存在的，所以這種模式比較好操作。通過這一模式我們確定采取哪些措施來應(yīng)對顧客。這一種推銷模式適合多種場合，比較好模擬。 同時我們考慮如何在顧客路過的時候就抓住這個顧客，滿足顧客的購買欲望。因此，我們運用一款有個性同時具有收藏價值的畢業(yè)戒指進行推銷。

　　任何事情都是在開始的時候比較難做，我們要想用什么樣的方式不被顧客所排斥。因此我們就根據(jù)愛達模式檢查自己銷售談話的內(nèi)容并向自己提出以下四個問題：

　　①我的銷售談話是否能立即引起顧客的注意。

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