眼鏡店活動方案
為了確定工作或事情順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？下面是小編收集整理的眼鏡店活動方案，希望能夠幫助到大家。
一、營銷環(huán)境分析：
人口環(huán)境分析：海通眼鏡店位于學(xué)院路與建設(shè)路交叉口南五十米，地理位置優(yōu)越，周圍有河南師范大學(xué)，河南師范大學(xué)附中，河師大附屬小學(xué)等多所學(xué)校，并有多個小區(qū)家屬院等，人口分布十分密集，市場潛力應(yīng)該較大。人口的結(jié)構(gòu)多為學(xué)生，老師等，因此近視人群的比率較高。對各種眼鏡的需求量也較大。而且海通眼鏡店的地理位置較好，交通便利，靠近河師大，附中等主要消費人群。
經(jīng)濟環(huán)境分析：海通眼鏡店遠離市區(qū)，經(jīng)濟沒有市區(qū)發(fā)達，主要消費人群是大學(xué)中學(xué)生，自己沒有收入來源，因此支出也較低，在眼鏡這一項上高消費的可能性較小，比例也低。
社會文化環(huán)境分析:海通眼鏡店靠近大學(xué)校園，因此消費者的教育水平較高，而且主要消費人群是年輕的大學(xué)生，因此易受流行趨勢的影響，同時又追求個性，對商品的品種款式，型號，顏色的偏好可能差別較大。
二、營銷策劃SWOT分析:
海通眼鏡店的優(yōu)勢分析：
1、海通眼鏡店的地理位置優(yōu)越，靠近主要消費人群。
2、海通眼鏡周圍學(xué)生較多，消費者的總體數(shù)量較大。
3、海通眼鏡的服務(wù)態(tài)度較好，產(chǎn)品質(zhì)量較好。
4、海通眼鏡的產(chǎn)品價位不高符合學(xué)生的消費水平。海通眼鏡店的劣勢分析：
1、海通眼鏡店距離河師大和附中校園還有一段距離，與其他的眼鏡店比距離優(yōu)勢不明顯。
2、海通眼鏡店的店面不是很顯眼，剛?cè)胄５膶W(xué)生可能難以發(fā)現(xiàn)。
3、海通眼鏡店與其他的眼鏡店相比沒有顯著的特點，沒有在消費者中建立品牌影響度。
4、海通眼鏡沒有很好的營銷活動，在學(xué)生中的知名度不高。海通眼鏡店的機會分析:
1、每年新生入學(xué)都會新增大量的消費需求，這對于宣傳本店增加本店在學(xué)生中的知名度來說是個很好的機會。
2、現(xiàn)在眼鏡越來越具有裝飾性，流行全框眼鏡和無鏡片眼鏡，海通眼鏡應(yīng)緊跟流行趨勢，找到自己的特色。海通眼鏡店的威脅分析:
1、河南師范大學(xué)和附中附近有多家眼鏡店，距離校園最近的有大明眼鏡店，亨達利眼鏡店，校園里有校醫(yī)院眼鏡部，另外海通眼鏡旁邊還有一家大明眼鏡分店。這對海通眼鏡來說是很大的威脅。
2、海通眼鏡店沒有處在學(xué)生活動較密集的地區(qū)，難以引起學(xué)生的注意，大明眼鏡的品牌知名度比海通高，地理位置更優(yōu)越，應(yīng)該是海通眼鏡主要的競爭對手。
三、制定營銷目標：
1、通過這次營銷活動要增強海通眼鏡店在學(xué)生中的知名度，讓大多數(shù)的人都知道海通眼鏡的存在。
2、對海通眼鏡的策劃還要提高它在銷售區(qū)的市場占有率，增加銷售業(yè)績。
3、海通眼鏡要通過營銷活動樹立自己的品牌形象，在市場中找準自己的位置。
四、4P策略：
1、產(chǎn)品策略：海通眼鏡周圍的消費群體大多是學(xué)生，因此產(chǎn)品定位應(yīng)符合青年人的消費觀和審美觀，并順應(yīng)流行趨勢，及時更新產(chǎn)品。
2、價格策略：海通眼鏡店的主要顧客群是學(xué)生，因此定價不宜過高，應(yīng)該契合學(xué)生的消費水平。
3、渠道策略：海通眼鏡還是通過原來的零售方式，但要拉近與學(xué)生的距離，與眾多的社團有效聯(lián)合。
4、促銷策略:海通眼鏡應(yīng)加大促銷活動的力度，有效的增加自己的知名度�？梢栽诨顒悠陂g給在本店消費的顧客贈送小禮品等，或辦積分卡，以增加自己的銷售業(yè)績。
五、行動方案：
海通眼鏡應(yīng)走進校園，讓消費者進一步的對本店加深印像并逐步了解自己。海通眼鏡可與一些學(xué)生組織如社團聯(lián)合，這里我選擇援孤社，因為援孤社的社員眾多且社團口碑形象較好。我們可以在周末派銷售人員帶上機器進駐校園，在河師大的主干道旁開展免費為學(xué)生洗修眼鏡的活動，贈送會員卡并宣傳眼睛保健知識，與援孤社一起開展關(guān)愛孤兒的活動并大力宣傳，成本較低，但會提升自己的品牌形象，拉近與學(xué)生的心理距離。
六、效果評估：
通過以上的促銷活動與品牌宣傳，可以擴大海通眼鏡的影響力與知名度，大多數(shù)的消費者都知道海通眼鏡店的存在和具體的位置。樹立良好的品牌形象，進一步增加銷售額，提高市場占有率。
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