販賣工作總結(jié)
本年度是我公司快速成長的一年，也是我學(xué)習(xí)、治理的販賣工作取得重猛進(jìn)展的一年。在公司領(lǐng)導(dǎo)英明指導(dǎo)下，在兄弟部門鼎力共同支持下，牢牢環(huán)抱販賣工作，我率領(lǐng)販賣部全體員工，奮力拼搏，開發(fā)朝上提高，真抓實干，勤勤懇懇服務(wù)，兢兢業(yè)業(yè)工作，較好完成了各項工作�，F(xiàn)作如下述職。
一、增強(qiáng)學(xué)習(xí)，領(lǐng)會精神，進(jìn)步執(zhí)行力。
隨著公司業(yè)務(wù)的急劇成長，公司完成建筑面積由5萬平方米增加到20萬平米，這對我和所有販賣團(tuán)隊成員都是一個宏大考驗。為此，我組織團(tuán)隊成員，認(rèn)真學(xué)習(xí)每次會議的精神和公司下發(fā)的文件，深刻領(lǐng)會公司領(lǐng)導(dǎo)的指示與意圖，進(jìn)步執(zhí)行力。通過深入學(xué)習(xí)，使販賣團(tuán)隊統(tǒng)一了思想認(rèn)識：公司的經(jīng)營治理是公司快速、康健、可持續(xù)成長的生命線，是公司取得優(yōu)越經(jīng)濟(jì)效益的根本包管，“不以規(guī)律，不成方圓”，沒有嚴(yán)格的治理制度和科學(xué)的經(jīng)營思路，就不會有公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn);販賣工作是公司經(jīng)營治理的緊張構(gòu)成部分，是實現(xiàn)公司資金良性周轉(zhuǎn)的緊張一環(huán)，實現(xiàn)效益，建立公司品牌的緊張途經(jīng)。勝利的販賣，可以不僅可以或許為公司創(chuàng)造優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)效益，而且有利于進(jìn)步公司的知名度和佳譽(yù)度，帶動企業(yè)業(yè)務(wù)的成長，實現(xiàn)資金的快速回籠，推動公司良性運(yùn)轉(zhuǎn)。因此，我注意引導(dǎo)部門員工建立責(zé)任意識、危機(jī)意識、品牌意識和大局不雅念、效益不雅念，果斷貫徹執(zhí)行公司各項指示精神和要求。
二、盡職盡責(zé)，率先垂范，盡力做好販賣本職工作。
上半年，我?guī)ь^盡力，處處以身作則，較好地開展了各項工作。我堅持常常深入一線，冒著高溫天氣，督察廣告投放環(huán)境;奔走繁忙，與販賣署理公司溝通，與外部相關(guān)部門和諧，贊助販賣公司訂定販賣，全面監(jiān)督市場運(yùn)作環(huán)境。在我的率領(lǐng)下，團(tuán)隊成員工作積極，較好開展了各項販賣運(yùn)動。顛末精心籌辦，1月23日，四季新城販賣部正式啟用，三維動畫、沙盤模型、現(xiàn)場講解多位一體向市民轉(zhuǎn)達(dá)項目信息，使人們了解了四季紅新城的全貌;2月1日，四季新城項目正式開工，項目由虛擬的想象向?qū)砜擅煽吹恼鎸嵾~出緊張一步;4月25日，精心組織的項目品鑒會&客戶聯(lián)誼會成立儀式舉辦，贊助現(xiàn)實客戶和潛力客戶多方解讀四季新城之于城北的緊張性以及產(chǎn)品的良好性。顛末大量困難的工作，從一月底販賣部開張到目前，撤除販賣員回訪時已購買人員，目前積累客源1000余組，這些客源有如此高的粘度，闡明客戶對付項目的地位已經(jīng)籌劃有較高的認(rèn)同感，為一期房源的順利開盤做好了優(yōu)越鋪墊。
加大內(nèi)部外部溝通與和諧，積極為販賣部門營造優(yōu)越的成長空間是販賣司理的緊張職責(zé)，工作中我分外注意了與其他部門溝通與協(xié)作。我積極與工程部溝通信息，實時了解樓盤施工進(jìn)度與相關(guān)環(huán)境，適時支配廣告鼓吹工作;全力共同財務(wù)部工作，實時溝通財務(wù)信息，隨時向業(yè)主追要購房款項，確保賬目明細(xì);認(rèn)真與物業(yè)公司協(xié)作，向業(yè)主鼓吹物業(yè)治理的要求與特色，引導(dǎo)業(yè)務(wù)遵從物業(yè)治理規(guī)定。同時我率領(lǐng)員工增強(qiáng)了與業(yè)主的交流，售前積極進(jìn)行上門拜訪運(yùn)動，引領(lǐng)業(yè)主深入樓盤現(xiàn)場考察，現(xiàn)場鼓吹;售中多次率領(lǐng)業(yè)主奔波于銀行、房管局等部門之間，竭力為業(yè)主的購房排憂解難;售后，實時進(jìn)行電話回訪，了解業(yè)主的要求與看法，引導(dǎo)業(yè)主多介紹新的客戶。此外，多次深入城管局與其領(lǐng)導(dǎo)交流，申請大型屋外廣告牌，爭取其支持;與銀行信貸部門、按揭中介、房產(chǎn)生意業(yè)務(wù)中心等相關(guān)部門樹立了耐久互助互助關(guān)系，既為他們提供業(yè)務(wù)支持，也尋求他們的贊助，使售樓歷程暢行無阻，快速便捷。
三、強(qiáng)化治理，注重連合，帶好販賣團(tuán)隊。
工作中，我可以或許擺正本身的地位，站在中層干部的角度和匆匆進(jìn)公司成長的大局看待問題，果斷貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的意圖，常常教導(dǎo)員工“有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上”，引導(dǎo)員工正直態(tài)度，做到“只為勝利找來由，不為失敗找托言”，并且常常組織員工學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)指示與公司文件，確保進(jìn)步執(zhí)行力;我還常常深入署理公司反省監(jiān)督，實時轉(zhuǎn)達(dá)上級指示精神，發(fā)明問題實時提醒，贊助其訂定販賣計劃，改進(jìn)販賣思路，幫助其康健成長。
同時，在公司領(lǐng)導(dǎo)的贊助下，結(jié)合販賣部實際，我進(jìn)一步健全了部門治理制度，訂定了規(guī)章制度，明確了部門員工的崗位責(zé)任，完善了責(zé)任制度和鼓勵機(jī)制，落實獎罰政策，強(qiáng)化了對部門成員的治理，調(diào)動了員工的積極性和主動性。同時，我堅持以人為本，尊重員工的看法，采用合理化建議;關(guān)切員工的生活，關(guān)注青年員工的發(fā)展，無論個人生活照樣工作，都為他們提供力所能及的贊助，死力營造連合一致、相互贊助、相互協(xié)作、攜手共進(jìn)的氣氛，充分施展團(tuán)隊合力開展工作，打造愛崗敬業(yè)、生氣發(fā)達(dá)的販賣團(tuán)隊。
四、正視不夠，改進(jìn)工作，超越自我。
半年來，固然取得了必然的造詣，但公司領(lǐng)導(dǎo)要求相比還有必然差距，主要表現(xiàn)在:一立異才能不強(qiáng)，由于忙于具體事務(wù)，往往忽視對一些問題的研究，以致于工作思路不敷坦蕩;二是計劃不敷過細(xì)，工作中往往注重大事的計劃，忽視日常小事的計劃，必然水平上影響了效率。對這些問題，我將在往后的工作中認(rèn)真加以辦理，改進(jìn)工作，超越自我。
五總結(jié)經(jīng)驗，明確往后的工作思路與步伐。
1拼搏奮進(jìn)，下半年力圖完成以下目標(biāo)。
一期一批及二批販賣均達(dá)到90%以上為目標(biāo);一期一批共213套，販賣面積24741㎡，預(yù)計可完成總銷套數(shù)的90%，即22266.9平方米，共191套;自行車庫販賣金額約為629萬元�；鼗\資金預(yù)計可達(dá)萬元;、一期二批;共168套，販賣面積，預(yù)計可完成總銷套數(shù)的90%，即平方米，共151套;自行車庫販賣金額為萬元。回籠資金預(yù)計可達(dá)萬元。
2合理搭配，科學(xué)訂定廣告計劃。
戶外、中郵、直投、短信報紙等幾種廣告應(yīng)該合理搭配，錯開發(fā)行光陰，控制最佳鼓吹時機(jī)，最大限度進(jìn)步鼓吹后果，爭取以同樣的廣告費(fèi)用投入，換取最大的經(jīng)濟(jì)效益。鹽城大橋以北途徑在開盤前10天調(diào)換內(nèi)容，頒布開盤信息;中郵廣告適當(dāng)在市區(qū)投放，更多地針對老城區(qū);短信后果明顯，應(yīng)在開盤前一周進(jìn)行，注意與中郵廣告錯開光陰;報紙在開盤前三天和后三天鼓吹，也要與中郵錯開光陰段，將幫助性鼓吹的的短信與報紙與其他主渠道鼓吹合理搭配。
3完善制度，進(jìn)步治理程度。
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