IT個人總結
總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它可以使我們更有效率，為此要我們寫一份總結�？偨Y怎么寫才是正確的呢？下面是小編整理的IT個人總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
IT個人總結1
來到xx的工作時間雖然不是很長，但是學習到了許多新知識、新技術，接觸了以前沒有接觸甚至沒有想過要接觸的工作內容，這一切都是對自己的一種挑戰(zhàn)、一種提升、更是一種成長。
回顧十月份的工作情況，我主要負責兩方面的內容：一是網站內容的更新，二是53客服，因為沒有將這兩項內容很出色的完成，所以我對自己的表現(xiàn)還不是很滿意。下面具體的來說明一下工作的完成情況：
一、網絡工作內容
1、更新xx網站沈陽校區(qū)的新聞，包括校內動態(tài)、考試信息和出國留學的信息，讓瀏覽我校網頁的人一睹我校學員風彩、掌握我校每日動態(tài)、學習與英語考試和出國留學相關的相關知識。
2、在新浪、搜狐、網易、百度、和訊、鳳凰網、博客網等網站的博客頻道發(fā)表xx，宣傳xx英語。
3、向搜索引擎提交更新的.xx和博客，爭取被搜索引擎抓取。
4、查看百度貼吧、百度知道中涉及到xx英語學校的相關信息，掌握大家對xx英語的最新看法和需求，如果遇到有惡意中傷和廣告及時向貼吧提出申述，申請刪除帖子。(這段時間沒有發(fā)現(xiàn)惡意問題)
5、在培訓網站、分類廣告的外語培訓和出國留學培訓等相關分類，留學和沈陽本地，百度貼吧等地方發(fā)布廣告。
6、撰寫xx英語公益活動——高中建設的xx。
7、編寫xx英語網站新增版塊——雅思保分計劃的相關內容。
二、53客服咨詢情況
在學校眾多來訪人員中有一項來訪方式就是通過網絡咨詢來約訪學員，這也就是和53客服能否有效咨詢直接掛鉤的，所以也對我的工作內容有了更高的要求，除了將網站整理好，也必須提高和客戶在網上交流的能力。
網絡是虛擬的，我不知道在與我對話的人是什么性格的人，到底有什么真正的想法，也不知道他是好意還是惡意，所以在存在這些未知數(shù)的前提下，如何能夠真正揣測好對方的心里，用什么樣的語言來吸引他對我們學校有極高的興趣甚至真正想來我校學習，這都是需要很好的研究。通過這一個月以來，53客服工作的完成我對自己并不是很滿意，主要存在一下問題：
1、咨詢量本身與上月相比有所降低。
2、針對咨詢的人約訪數(shù)量降低。
3、咨詢者的學習意向并不強烈、我缺少一種十足的能力讓他又只是想先咨詢看看轉變到被我們學校真正所吸引。
針對以上問題，在下個月的工作中，我計劃從幾個方面進行改進：
1、分析上個月客服咨詢內容，找出溝通中存在的問題，變化交流方式、交流語氣，努力揣測說話人的心里活動，提高咨詢能力，這也是重中之重。
2、加強在網站上對xx英語的宣傳力度，將53客服的連接盡可能多的加入到所發(fā)xx的網頁，提高點擊率。
3、提高自身業(yè)務素質能力，有時偶爾會因為對咨詢人所問問題的一些反感，從而心態(tài)有所轉變，今后轉變自己的心態(tài)，完善業(yè)務能力、提高咨詢量。
下個月即將到來，針對上述提到的問題，有則改之無則加勉，出色的完成接下來的工作。
IT個人總結2
xx個月的實習工作快要結束了，在這xx個月的時間里，我經歷了從學生到教師的主角轉換。教學理論一點點轉化為教學實踐，模擬教學變?yōu)檎嬲鎸γ娴慕虒W，盡管生澀，但在慢慢的成熟之中，讓我的實習生活充滿未知、驚喜、歡樂，當然也少不了有挫折和困難。
這xx個月的實習，令我感觸頗多。我實習的班級是xx年級xx班一群九、十歲的小孩子，既活潑可愛，又調皮好動。
剛開始實習，我的主要任務是聽課，聽xx教師講課，再回顧我的任課教師的授課方式，我從中吸取了許多經驗，發(fā)現(xiàn)了每個教師都會有不一樣的.教學風格，或許這就是教無定論的真正含義。
在聽課過程中，我深感，教學是一門藝術，課堂語言是這種藝術的傳達方式。聽課的過程，是積累經驗的過程。在了解教學流程的同時，也應注意教學方式和組織教學能力的積累。當然，剛開始時心境異常緊張，由于經驗不足和應變能力不強，課堂上出現(xiàn)了“填鴨式教學、講課重點不突出、講課順序不清楚、學生跟不上、講課速度太快、學生沒有興趣”等等一系列問題。
為了彌補自我的不足，我嚴格按照指導教師的要求，認真仔細地備好課，寫好教案，積極向其他教師學習，多多向人請教，把握好每次上課的機會，鍛煉和培養(yǎng)自我的授課能力。
隨著時間的推移，經過聽課和實踐，我開始有了一些提高。這時指導教師給了我多次機會，從上課到做練習冊再到口語交際，分不一樣層面鍛煉和培養(yǎng)我的授課能力。
在實習的這xx個月里，我與學生們建立起了良好的關系。在學生面前，我既是他們的實習教師，又是他們的知心朋友，由于我年紀和他們差距不大，他們有什么疑問都會來問我，把我當做他們的大姐姐。下課時也會和我談心。
我的指導教師xxx是一位很優(yōu)秀、很有職責心的教師。在整個實習期間，xxx教師給了我許多指導和鼓勵。在她的幫忙之下，我逐漸成長、蛻變，教學經驗也豐富了。從她那里我學到了很多在學校學不到的東西。例如：她對教學工作認真、負責的態(tài)度、對學生的愛，以及生活中的善解人意等等。
這次實習體驗使我受益頗多，也對自我做了一場絕好的檢驗。作為一名語文教師，基礎知識要扎實，知識面要寬廣，平時要做有心人，多多細心觀察生活，留意身邊的事情，并將它們靈活的運用滲透于教學之中。并且經過這段時間的實習，覺得我過的也充實了，我在實習的道路上不斷成長，思想上成熟了，知識上實踐了，經驗上也豐富了。
IT個人總結3
銷售人員必須要具備很強的創(chuàng)新本事，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首先要喚醒自我的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神；其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起客戶的注意，俗話說“處處留心皆學問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”。銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識越豐富，技能越熟練，對事物的洞察性也就越強。
建立起與客戶的信任是十分重要的'，每個人都有兩種方向的人際網絡，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自我的人際關系，你就能夠經過這些人獲得更大的人際網絡。
能夠利用一些時間，選出重要的客戶，把他們組織起來，舉辦一些活動，例如聽戲、舉辦講座等，借此機會，能夠和客戶聯(lián)絡感情，客戶受到特殊禮遇，就會產生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。
與客戶成為知心朋友。我們都明白“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你敞開心胸，從而打動客戶、感染客戶，與客戶堅持長久的關系，充分發(fā)揮人格和個人魅力，在銷售的過程中釋放自我，充分發(fā)揮自我的特長和優(yōu)勢，同時不掩飾自我的缺點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產生信任，推進銷售進程，才會在日后長久堅持這份信任和默契。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤�！变N售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要堅持沖勁十足的職業(yè)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能渡過重重難關，走向最終的勝利。
IT個人總結4
敬愛的黨組織：
自開學遞交入黨申請書6個月以來，我在思想上、學生上、工作上、生活上都有了長足的進步。寒窗十年，終于來到期盼數(shù)年的大學校園�，F(xiàn)在進校8個月以后，大學校園生活的疑惑和新鮮感已漸漸褪去，我也慢慢適應了現(xiàn)如今的學習生活。在遞交了入黨申請書后，為了盡快達到黨組織的要求，我在積極學習文化課程和積極完成班級學校工作之余，在思想上和行動上努力向黨組織靠攏。我認真學習黨的章程，積極參加黨的民主活動。為了便于黨組織對我的考察，現(xiàn)將自己第一季度的情況做如下總結：
首先，在思想方面，我已經是一名有5年團齡的共青團員。在中學期間，通過中國近代史的學習，我目睹了共產黨人領導中國人民三座大山建立新中國的偉業(yè)。這讓我第一次從真正意義上體會到“沒有共產黨就沒有新中國，只有共產黨才能救中國”的含義。同時我開始團校的學習。在高中期間，通過學校的各種宣傳教育，我逐漸接觸了馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論的經典著作，開始從理論上對中國共產黨的綱領、目標、性質等進行認識。
我把能參加這樣偉大的黨作為的光榮和自豪。而我之所以加入中國共產黨，便是因為中國共產黨是一個先進的組織。甫一進入大學，我就迫不及待地遞交了入黨申請書，踏出了我積極入黨的第一步。從此我抱著為共產主義事業(yè)奮斗終身的決心，時時處處用黨員的標準嚴格要求自己，我踏踏實實的工作學習，經常為同學做一些力所能及的'事，關心同學們的學習和生活。
其次，在學習方面，我早在中學時期就已了解到，大學是一個學術氛圍輕松但極其講究自律自覺的地方。我深知，如果我不能順利實現(xiàn)從“中學生”到“大學生”的角色轉變，不了解中學與大學的區(qū)別，不能適應大學的學習和生活，我將難于成功。中學是封閉式教育.大學是開放式教育。中學是被控式學習，大學強調自主性學習。在大學，學生必須自主自覺地學習，必須自己合理安排學習計劃，保證有足夠的時間投入課程學習。
因此，我需要有自我加壓的意識和自我控制的能力。當前的大學生并不是缺乏理想和基礎實力，更多的是缺乏學習的自覺性、堅忍不拔的精神和持之以恒的態(tài)度。在心里明白這些之后，我積極調整自己的學習方式，以更加靈活的方法來應對我的學習。這樣做顯示出了一定的成效，大一第一學年結束后我拿到了人民獎學金二等獎。這是獎勵，也是驅策。
第三，在生活方面。這是我第一次體驗寄宿生活，也是第一次離開父母身邊獨立生活。中學靠別人管自己，大學靠自己管自己。在中學的時候，除了抓好自己的學習以外，很少有其他事情需要我們自己操心。既沒有獨立感，也不會有孤獨感，一切生活上的雜事父母都會幫你處理好。而到了大學，我們都要離開家鄉(xiāng)，遠離父母。父母的嘮叨聽不到了，同時他們的照顧我也享受不到了。
學習與生活上大大小小的事都要依靠自己去做，碰到困難也要自己設法解決。必須學會自己照顧自己，更重要的是自己管理好自己。畢竟要學會獨立生活，學會在集體生活中與人友好相處，更重要的是自己選擇該走哪一條“路”。這是大學生最重要的一門必修課。我相信我在這一點上做的很好。大學的生活，為我提供了更加廣闊的舞臺，成為了我人生中第一個試煉場。
最后，在工作方面，我大一一開學便加入了海洋科學學院學生會，成為了學院文體部的一名干事。在這半年時間里，我在學生會的領導下參與、組織與策劃了學院的許多大小活動。通過這些工作，著實鍛煉了我的責任心與為人處世的能力，讓我在學長學姐的指導下，本著為同學服務的心情，將學生會的工作完成的更加出色。
以上是我在思想、學習、生活、工作方面的匯報，以后我要總結工作和生活中的經驗和教訓，認真履行黨章上所要求的一切，嚴格要求自己，接受黨組織和同志們的監(jiān)督，嚴于律己、勤奮進取，爭取成為一名合格的共產黨員。
IT個人總結5
x月份已經過去，在這一個月的時間中我透過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。
目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年x月x號來到xx男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。
為了迅速融入到xx男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一齊尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通。
因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的潛力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對xx男裝的技術問題掌握的過度薄弱（如：質地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝透過程中，過分的依靠和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個xxx，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的`主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內的各項規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和推薦，把我的銷售潛力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據(jù)具體狀況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境勝作的關鍵。
IT個人總結6
在過去的一年，本人能夠認真學習馬列主義，毛澤東思想，鄧小平理論，并結合當前實際情況認真學習和落實“科學發(fā)展觀”。通過學習，提高樂自己的政治敏銳性和鑒別能力，堅定了立場，堅定了緊緊跟隨共產黨的領導的信念。
本人能夠做到遵守醫(yī)院及科室的各項規(guī)章制度，從未遲到，早退，同時積極參加科室及醫(yī)院組織的各項活動。切實做好一個住院醫(yī)師的`本職工作，在上級醫(yī)師的帶領下，認真學習本科常見病，多發(fā)病的診斷和治療，業(yè)務水平較前有明顯提高，更加堅定了為病人服務的決心和信心。在工作中，把解決患者的痛苦作為自己工作的動力，兢兢業(yè)業(yè)，對待病人溫暖如春，想患者所想，急患者所急，除了解除患者的身體疾病，還循循善誘，排解其心中對疾病的無知及恐懼，并多次拒收患者家屬所送紅包，金額上千元，受到廣大病患的好評。除了做好一個醫(yī)生的本職工作外，我還能按照自身水平，承擔起相應的帶教工作，與廣大實習學生分享臨床經驗，并與他們積極互動，使其更加深刻認識臨床工作的重要與艱辛，同時堅定了他們?yōu)榛颊叻⻊盏囊庾R。
IT個人總結7
時間一晃而過，x年已漸漸離我們遠去。過去的一年里我專柜歷經了不平凡的一年，年初的人員變動.大型特賣活動.還有本人的《弟子規(guī)》演講等等，一路數(shù)來有辛酸，有汗水，有淚水，但更多的是喜悅。
x年也是大豐收的一年，在8月份的大型特賣活動取得了圓滿，在一次次的業(yè)績突破記錄中是充分發(fā)揮著我們的團隊力量，很驕傲也很榮幸有這么個團隊。
在過去的一年里客訴也時有發(fā)生，如前幾天發(fā)生的“羽絨服”客訴事件，雖然事情已經圓滿解決，但做為導購的我們也得深思，在工作中是否有不足的地方，將在以后的工作中更加細心多提醒顧客仔細檢查貨品，盡可能的少發(fā)生類似客訴，也要在以后的客訴處理上多一些冷靜.理解，將事情解決在萌芽中，這也是我們需要改進的。
非常榮幸本人能代表我們營運二部參加公司舉行的《弟子規(guī)》演講比賽。在此活動中我學習到了很多，也發(fā)現(xiàn)人的潛能是無限的，只要你肯努力，肯付出一定會有回報的。在一次次的登臺演講中，能夠突破了自己，戰(zhàn)勝了自己也是我一年來取得的的成績。
更值得高興的是我專柜被評為“杭州地區(qū)業(yè)績年增長率”的'一家店，是榮譽，是對我們工作的一個肯定。在高興和興奮之余我感受最深的是壓力，在x年里我們將如何取得更好的成績呢?針對未來的x，我專柜將重點放在以下幾個方面：
a:積極配合商場促銷活動，提高銷售業(yè)績。
b:充足的貨品，爭取做好貨品的供應，以滿足顧客的需求。
c:提高服務質量，用心服務，盡量減少客訴的發(fā)生，保持品牌形象。
d:完善顧客資料，重點培養(yǎng)新的顧客群，完善顧客資料，讓新的顧客轉變?yōu)橹覍嶎櫩?針對老顧客要付出更多的耐心和細心，并讓其帶新的顧客進行消費。
f:提高,定期讓公司對導購進行專業(yè)知識培訓，曾強自身素質并提升個人銷售業(yè)績。
我相信在今后的工作中，我會繼續(xù)不斷的努力下去，雖然有時也會在紀律中偶犯小錯誤，因人無完人，出錯在所難免的，所以我不會過分的苛求自己。不過我相信只要我在崗位上一天，我就會付出自己的努力，將自己所有的精力和能力都用在工作上，再接再厲爭取在x年里取得更好的成績。我相信自己一定能做好!!!
IT個人總結8
20xx年8月18日，我美特斯邦威樂山直營店員工集體到樂山松竹山莊進行游玩聚餐活動。在青山綠水之間，我們共度美好時光，一起玩游戲，一起吃飯活動，最后為優(yōu)秀員工頒獎。通過這次出游，達到了團結同事，增強團隊凝聚力，鼓舞員工士氣的作用。
早上，我們在店鋪集合乘車前往松竹山莊。天空下著濛濛細雨，途中，員工們相互照應，相互幫助，踏著濕滑的山路，冒著細雨，我們來到松竹山莊。在會議室，首先由白經理對本次活動進行講話，然后由我與黃婷兩個樓長先作演講，接下來我們大家分組分別做了2個游戲。所有員工都有參與。在游戲中，我們每一個小組成員來自不同的團隊，但是我們協(xié)助努力，揚長避短，團結奮斗，積極爭奪第一。中午，天公作美，雨過天晴，我們共同享用了豐盛的午餐，并集體合影留念。飯后，組織同事們進行登山、蕩秋千等活動。每個同事臉上都洋溢著燦爛的笑容。下午三點，白經理組織大家進行了優(yōu)秀員工頒獎活動。所有得獎的員工都很開心，沒有得獎的員工都紛紛議論要爭取下次能得到獎勵。每個獲獎的員工都發(fā)表了獲獎感言，表示要繼續(xù)努力，再接再厲！接下來我們又做了一個游戲，大家在歡笑中合影留念，結束了一天的出游。
這次活動是成功的。首先在于，本次活動放松了大家。經過辛苦的勞動，能夠在青山綠水中休閑娛樂，放松身心，所有員工都很激動。再次，本次活動對所有員工都是很好的激勵。所有員工在辛苦工作的同時，付出的勞動得到肯定與回報。那么所有同事都會更加積極努力做好自己的工作，爭取下次還有同樣的機會。接著，本次活動有效的增強了我們的團隊凝聚力。在游戲和活動中，同事們積極參與，協(xié)作合作，永不言棄，彼此有了更多的默契。并且，本次活動讓我們跟多的了解彼此，增進了員工之間的友誼，磨合了一些工作上的矛盾，也為今后的工作良好的進行鋪墊的基礎。最后，在活動中我們進一步了解了美特斯邦威的企業(yè)文化，為員工長期在崗提供了保障。
這次活動是成功的。特別是頒獎活動和保潔阿姨的參與，才會使所有的員工感受到即使在最不起眼最平凡的崗位上也能有所斬獲，公司是不會忘記的。這對于整個團隊的凝聚力與員工的積極性起到了莫大的推動。在這次活動中，作為樓長我也體會并了解到了一些信息，發(fā)現(xiàn)一些細節(jié)，如何才能管理好團隊？
我認為：樓長在，員工能做好自己的工作，是一個基本合格的樓長；樓長不在，員工也能做好，才是一個優(yōu)秀的樓長；樓長在，員工任不能做好則是一個失敗的樓長。一直以來我都在朝這個方向努力，探索。樓長是一個繁瑣而又要求細致的工作，員工來自不同的地方、不同的背景，要把具有不同性格、特點的員工組織成一個良好的團隊就需要大量的工作。
一、樹立團隊目標
人活著是要有追求的，沒有目標，沒有追求，哪來的動力？為了調動員工積極性，我們小組的目標就是第一，第二也是輸。有了目標的支持，才有壓力，進而才會有動力，才會積極的向第一沖刺。
二、培養(yǎng)良好的團隊意識
良好的團隊意識是一個團隊良好工作的`基礎，沒有團隊意識的團隊就是一盤散沙，難成大事。有了良好的團隊意識才能實現(xiàn)樓長在不在員工都會做的很好。所以要在日常的工作與例會中反復強調團隊意識的重要性，讓員工形成一個整體。
三、解決員工的矛盾
員工在日常生活中會遇到各種各樣的事情，如果不及時發(fā)現(xiàn)并加以勸導安慰，員工會帶著情緒工作，對于工作和員工自己的利益都會大大受到影響。同時，因為員工的銷售直接與他自身的利益（即工資）掛鉤，那么難免會在工作中出現(xiàn)矛盾摩擦，影響團隊凝聚力，這就需要樓長及時發(fā)現(xiàn)并予以解決。
四、激勵員工
員工的積極性與員工受到的激勵程度呈正比。除了工資與提成外，其他的一些激勵行為也很重要。比如口頭表揚、評選優(yōu)秀員工、給員工商品打折卡等，都會給員工心理和利益上帶來好處，讓員工有更多的積極性參與工作。我建議上級領導能夠多提供一些條件來激勵員工。
五、公私分明、賞罰分明
作為一個樓長，在工作上應該公私分明，賞罰分明。私下和所有同事都搞好關系，但是在工作中切忌抹不開面子，私下開綠燈。對于表現(xiàn)好的員工要及時表揚，獎勵；對于有一定過失錯誤的員工也要及時溝通，但切忌武斷，問清事情發(fā)生的原因，再做批評糾正。
總之，這次活動是成功的，雖然在活動中有不完善之處，但是這畢竟是我們美特斯邦威樂山直營店的第一次員工集體出游活動，但是它為今后的完善提供了寶貴的經驗，也為我們今后的工作指出了方向。共同努力，為美特斯邦威更好的發(fā)展加油！
IT個人總結9
大一，短短的一年，卻經歷了很多很多。不能說我走的很好，但我想說我走的難忘。
1、初入大學：我提前結束了高考后的暑假，作為一名團員與黨員同學們一起到校，帶著履行黨員義務，放棄黨員權利的信念與他們共同迎接新生、布置開學典禮會場，替輔導員老師分憂分勞，名副其實的入黨積極分子。
2、軍訓生涯：因為作風頑強肯吃苦耐勞我被選為副排長（二連四排），并憑借過硬的'軍事技能入選尖刀連一方陣，在最后一天的匯報表演中我們獲得了最佳方陣的榮培訓工作計劃譽稱號。
3、班委工作：兩學期的體育委員，我先后組織并參與了迎新籃球賽和迎新足球賽等大型活動，其中xx足球隊獲得xx杯亞軍。運動會參加1500米和運動員入場式，其中入場式榮獲精神風貌二等獎。本學期又擔任xx學院籃球隊隊長并競選了x班班長，機遇與挑戰(zhàn)同在，壓力和動力并存。
4、校級活動：作為一名xx學院辯論隊的辯手，上學期通過各種院系間的練習比賽提高了辯風與思維水平，在下學期的學院杯辯論賽中淘汰文新、外國語（上屆冠軍）、高分子代表隊入圍八強。期待本學期的鳳凰展翅辯論賽能走的更遠。
5、社會實踐：上學期期末一周時間，為xx國際城房地產做廣告推銷，收獲良多，不僅僅是400元人民幣。20xx年清明節(jié)，騎自行車從x到x，用這種獨特的方式祭奠遇難的中華同胞。20xx年暑假，在現(xiàn)世界園藝博覽會組委會的贊助下，完成了x到x的長途騎行。
IT個人總結10
時間過的真的是很快的，轉眼之間我就已經到了大四學年了，很快我就會面臨著畢業(yè)了。大學的時間真的是過得飛快的，很多的事情自我都還沒來得及去做，也沒來得及完成一些事情，就這樣的要結束了。感覺進入大學還是前幾天的事情，我卻已經大四了。有很多遺憾的事情，同時也有著很多的收獲，自我也是成長了許多的，這就是大學帶給我的一些東西。
這四年我感覺自我不管是思想上還是其他的方面都是有了很大的提高的，自我變得成熟了不少，也會從多個方面去思考問題了。這四年我的成績雖然算不上是異常的突出的，但也一向都是很不錯的，這四年的時間我一向都沒有掛科過，在上課的時候也能夠去認真的聽教師講課。我覺得不管其他的東西自我有沒有學會或者能不能夠學會，但至少專業(yè)方面的知識我是應當要學好的。若是連專業(yè)的.東西都沒有學好，那又怎樣能夠有提高，畢業(yè)之后又怎樣能夠在社會上有自我的生存的地方。雖然我確實是有一些懶散的，但該學的我也是會努力的去學的。
覺得遺憾的事情就是因為自我的猶豫不決很多想要做的事情還沒有完成，甚至是還沒有開始，之后畢業(yè)進入社會之后也沒有這么多的時間和機會去讓自我變得更加的優(yōu)秀了。在進入大學的時候自我也是做過很多的計劃的，也是想要在大學里面有所成就、讓自我變得更好的，但因為自我的懶惰和不自律，浪費掉了很多的時間，也錯過了很多讓自我能夠變得更加優(yōu)秀的機會。此刻的自我在很多的方面還是沒有很大的提高，但其實也是學到了很多。
大學的生活對于我來說是很有幫忙的，讓我成長了很多。在大學也切切實實的接觸到了自我不喜歡的黑暗的一面。雖然自我心里是十分的不喜歡這樣的存在的，但社會是不會因為我的不喜歡而改變的，我也只能夠去改變自我對這一類事情的看法和解決方式。但我也很感激在大學中也會有“潛規(guī)則”這樣的存在，至少讓我在今后工作的時候遇到這樣的情景時能夠冷靜的去處理，為自我謀求更大的利益。當我能夠坦然的去應對這些事情，坦然的去應對自我生活和工作中的挫折的時候，我才真正的是成長了。這對我今后的發(fā)展是很有利的，雖然在這個過程中心境確實不是很好，但對我能夠有幫忙也是不錯的。
IT個人總結11
這個假期都做了些什么呢？看了兩場電影（《游龍戲鳳》、《仙橋之旅》）、學了幾首新歌去了幾次ktv、買了兩件比較心儀的衣服、與要好的朋友痛快的玩了幾次；值班那天意外的碰到了爽，讓我很高興；寫完了領導布置的作業(yè)（這還真是破天荒頭一次啊）；過了一個平平淡淡的年，與各家的親戚聚了幾次，與中學的同學聚了一次，還見到了一直沒有見到的高中歷史老師，他現(xiàn)在可是教育局的領導了，上學的時候就特別愛上他的課，沒想到他還真是很有能力。
對了，還有碰到了我非常喜歡的一部臺灣偶像劇《天堂來的孩子》。本來對偶像劇好久都不感冒了，覺得可能是年紀大了的`原因，沒想到這部電視劇還真是吸引住了我，不僅電視上看，還在網上看了好多遍。我想這部劇悲劇的情節(jié)和劇中可愛的小男孩是吸引我的主要原因吧，還有劇中的男主角――李威也挺帥，我喜歡。
還有什么呢？哦，平生第一次去即墨洗了溫泉。不知道真是地熱把水燒熱了還是直接把熱水倒入了池子里，反正一個個池子都呼呼的冒著熱氣，好像呼喚著你趕快進去。我和小潔這個池子泡完了那個池子泡，泡得我暈暈乎乎的，像腳底踩著棉花。不過泡完確實很舒服，回家家人都說我白了，有機會應該常常去。而且應該等暖和了去室外的池子泡，那才是真正的泡溫泉的感覺吧。
這個假期有哪些遺憾呢？沒有好好的讀幾本書（我怎么這么不愛學習，真是沒有辦法）；本想假期好好寫篇論文，可是這個愿望又泡湯了（以后假期還是不要許這樣的愿望了，對于正經事，不逼到最后我是不會做的）；大學同學的聚會沒有去；還有一個要好的朋友一直因為時間合不上的原因沒有見面；本來想假期換一臺電腦，后來和爸爸商量了一下又沒有買。我想只要是要花錢的事，和爸爸商量永遠是要泡湯的。
對于我來說，假期絕對是思維停滯和扼殺腦細胞的時期。每天除了吃就是睡，早晨要睡到十點到十一點才起床，然后就是看電視，上網，出去玩，簡直就是豬一樣的生活（我好久不更新的博客就是明證了）。如果永遠是這樣的生活該多好啊，不過這怎么可能呢！這學期是初三下半學期，黎明前最黑的黑暗。作為老師常常需要給學生鼓勵要他們頂住壓力，其實自己也需要鼓勵。
希望這學期，自己無論是精神上還是身體上都能頂?shù)米。佑桶桑。�！寒假假期總結畢業(yè)論文中期總結衡中學生高一上學期總結
IT個人總結12
20xx早已結束，20xx年度已然開始�；仡欉^去的一年，我感慨萬千，我從公安轉行四年了，律師工作也整整干了四年，四年下來，本人深深體會到律師這條道路的艱辛，更不敢說自己學藝已成。為了更好地做好下一年的工作，現(xiàn)對過去一年律師工作做一下總結，我認為，只有更好地總結過去，才能從中汲取經驗教訓，以便指導下一年的律師工作，因為我認為總結永遠比學習更重要。
一、在思想品德方面。
本人始終保持清醒的政治頭腦，始終堅持國家憲法和法律精神，遵守律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀律，維護國家法律的正確實施，促進司法公正，促進社會和諧與穩(wěn)定，并對國家頒布和修改的各項法律法規(guī)進行認真的學習，跟上法治發(fā)展的腳步。
二、在政治學習方面。
雖然我很少觀看新聞聯(lián)播，但是通過網絡、各類論壇、微信等新媒體，對國內外重大事件和我國政府的對策都時時關注，特別是一些在全國范圍內影響巨大的大案要案。同時，也利用新媒體為當事人提供法律咨詢，普及法律知識，提高公民的法律素質，取得了良好的實際效果。
三、辦理業(yè)務方面。
這一年里我所辦理案件的數(shù)量上明顯增多了，案件類型上也有所豐富。全年共辦理民事案件30余件，刑事辯護10余件，法律咨詢70件。在辦理各類案件過程中，我認真分析法律關系，研究法律、法規(guī)規(guī)章及地方性法規(guī)，擬寫辯護詞和代理詞，整理并制作證據(jù)目錄，找出案件的爭議焦點，通過辦理各項案件從中學習和鍛煉了業(yè)務能力，也從中溫故了法律知識。針對普通民、刑事案件，我通過提供法律服務，讓每個當事人都充分行使了法律賦予他們自己權利，彰顯了法治的精神。在平日的法律咨詢過程中，大部分是婚姻、贍養(yǎng)、財產分割、合同糾紛等法律問題，對于每個前來咨詢的當事人都耐心傾聽，認真說理釋法，耐心解釋，提供良好的法律意見，化解社會矛盾。
四、培訓學習方面。
每年省市律師協(xié)都會為律師組織各種各樣的培訓，培訓有網上培訓、現(xiàn)場業(yè)務培訓等各種形式，去年我在網上聽課主要涉及民、商事方面的，也多次參加省律協(xié)組織的現(xiàn)場業(yè)務培訓。通過培訓，我從中學習了不少專業(yè)律師的工作方法和業(yè)務知識，為自己的成長起到了良好的幫助作用。
五、存在的不足。
我覺得工作就是一個鏡子，他會給我們一個反射。有句話是這樣說的`，如果你今天不認真工作，那么明天你將會努力找工作。工作需要我們每一個人去認真對待，它給了我們尊嚴，給了我們臉面，更何況我們所從事的每一件事都會關乎到當事人經濟利益、人身權益甚至是生命的得與失、增與減。我常會自問，我是否做到了。所以我會經常反思自己工作中所存在的問題。我發(fā)現(xiàn)過去一年中，我的工作中存在著一些問題需要加以改進。首先，工作細致程度有待提高。盡管案件辦理相對多了，但是有時候也會發(fā)現(xiàn)在證據(jù)審查及文書書寫方面還是存在不夠細致的地方，沒有做到精益求精。另外，在接待當事人方面，有時候不能很好地拿捏到位；其次，法律法規(guī)的熟悉程度不夠。對于工作中常用的法律法規(guī)熟悉程度還是不夠，不能做到有問必答，爛熟于心的程度。由于法律法規(guī)的更新速度較快，要求我們律師也必須及時更新我們的知識，這樣才能跟上形勢的發(fā)展需要。再次，業(yè)務結構不合理。雖然今年我的業(yè)務創(chuàng)收也還可以，但是仔細分析下來，我存在的問題是我所有創(chuàng)收均來自訴訟案件，沒有一個非訴方面的。因為業(yè)務結構不合理，我們會隨時面臨斷炊的可能，這一點我的感觸特別深。
回顧20xx，我取得了一定的成績，但在成績的背后，我更多的發(fā)現(xiàn)了自己的不足。今后我將再接再厲，進一步鉆研法律業(yè)務，為社會提供更為優(yōu)質的法律服務。
IT個人總結13
20xx年10月20日至28日近兩周的時間，我們給漢中市卓誠科技電腦公司的三星筆記本電腦做營銷策劃。這是第一次正式的與市場溝通。這次與以往營銷完全不一樣。從最初的市場調研，擬寫調查問卷到后來的市場分析，我們充分發(fā)揮了團隊的寫作精神，各自安排好自己的工作，認真準時地完成自己的工作任務。
實踐期間主要內容有，開始的第一天我們分小組出去聯(lián)系店家，第二天就聯(lián)系我們的指導老師為我們講解了一些簡單的市場調查的理論，如何設計問卷及結果分析報告，接下來便是我們拿著自己設計的三星筆記本電腦問卷去外面進行調查，最后便是小組的總結，分析結果可行性等。
我們需要完成的是一份關于三星筆記本電腦問卷調查，需要從調查結果中確定三星筆記本電腦的市場需求。于是我們設計了一份簡單的問卷，考慮到被訪問者的耐心及時間問題，我們問卷是全部以選擇題的形式而設計的。主要問題是了解用戶對三星筆記本電腦的了解，通過什么渠道了解到三星品牌的筆記本電腦，以及用戶所知道的三星筆記本電腦的特點和優(yōu)勢，以及未來購買意向。
“書到用時方恨少”。在這次的營銷實踐中，我們可能彷徨，迷茫，無法找得到有用的資料，也深刻體會到人情的冷暖，更有甚的是我們對于我們自己要做的卻不知從何著手。而自己和孫小田同學負責的問卷分析更是讓我們不知所措，這才知道看書，書才是我們學習的主要對象。然而即使找得到書本，書本上的知識，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，如今正讓我們趕上，才會體會到難度有多大；只有親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。
這次實踐活動結束了，這段時間里學到的東西將會受用終身。另外我也體會到了一個營銷工作人員的辛苦，以及在做營銷策劃的'艱難，對生活對工作有了更深的感悟。
這次的三星筆記本電腦營銷策劃是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學習中能夠揚長補短。通過這次實習，也使我們初步培養(yǎng)了對營銷的興趣，初步設想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下了良好的基礎。通過這2周的實踐，我們基本上達到了初步學會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫營銷策劃實踐報告。這次實踐在老師的指導和同學們的努力下，最終取得了較為圓滿的成功。
IT個人總結14
11月份我們的任務是11萬元，實際上完成了2萬，離任務額還差4萬，由于負責門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。
在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔任門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都個性好，但是業(yè)務潛力需要提升，我回答確實我們需要終身學習。
尤其對于中醫(yī)來說是一個復雜而且體系龐大的東西。對于我們此刻而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也但是幾個月，很多東西從頭學起，理解是需要一個過程，所以我們也在努力用心的`讓自我變得充實起來。
總結開來11月銷售方面有以下幾點：
1。上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產品，渠道入手。一般就是關聯(lián)產品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時有的產品如溫陽通絡飲，八仙粥滄州店種類有限，不能滿足個性化的需求。
2。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于他們此刻就是重點的培養(yǎng)對產品的信心和認知度，
3。我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強學習和引導。
4。在23號邊老師來滄州講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里此刻還缺乏一個有威信的個人品牌。
但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一向崇尚的，也許我的潛力此刻還不足，所以我也一向在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每一天都是充滿期望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選取自我喜歡的，對于自我喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔，所以能夠每一天投入那么大的熱情，這樣喜歡能夠持續(xù)激情和源動力。
IT個人總結15
總結
今天只要學習了盾構機的盾體構造，其中，盾體主要包括前盾、中盾和尾盾三部分，這三部分都是管狀簡體。前盾和與之焊在一起的承壓隔板用來支撐刀盤驅動，同時使泥土倉與后面的工作空間相隔離，推力油缸的壓力可通過承壓隔板作用到開挖面上，以起到支撐和穩(wěn)定開挖面的作用。承壓隔板上在不同高度處安裝有四個土壓傳感器，可以用來探測泥土倉中不同高度的土壓力。前盾的后邊是中盾， 中盾和前盾通過法蘭以螺栓連接，中盾內側的周邊位置裝有22個推進油缸，推進油缸桿上安有塑料撐靴，撐靴頂推在后面已安裝好的管片上，通過控制油缸桿向后伸出可以提供給盾構機向前的'掘進力，這22個千斤頂按上下左右被分成四組，掘進過程中，在操作室中可單獨控制每一組油缸的壓力，這樣盾構機就可以實現(xiàn)左轉、右轉、抬頭、低頭或直行，從而可以使掘進中盾構機的軸線盡量擬合隧道設計軸線。 中盾的后邊是盾尾，盾尾有12個被動跟隨的鉸接油缸和中盾相連。這種鉸接連接可以使盾構機易于轉向。由于今天沒有帶相機，所以相片沒有拍好。
相片如下：
�。ㄍ七M油缸作業(yè)控制表）
�。ㄖ卸苌系耐七M油缸）
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