大學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)(15篇)
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，通過它可以正確認(rèn)識(shí)以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)。但是總結(jié)有什么要求呢？以下是小編精心整理的大學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
大學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)1
今年五月份，我來到了xx廠進(jìn)行實(shí)習(xí)工作，這家食品廠是以生產(chǎn)冷飲食品為主，而我在工廠里主要負(fù)責(zé)的工作就是對(duì)冰淇淋的整個(gè)生產(chǎn)過程的流程進(jìn)行控制以及成品檢驗(yàn)。通過在xx廠的實(shí)習(xí)工作，我學(xué)到了許多的東西，而最重要的就是，我個(gè)人的實(shí)踐能力加強(qiáng)了許多，這是令人欣喜與鼓舞的。
一、生產(chǎn)流程
我發(fā)現(xiàn)在冰淇淋的整個(gè)生產(chǎn)工藝流程中，最關(guān)鍵的控制點(diǎn)就是：混合料的配制|、混合料的殺菌、老化和凝凍這幾個(gè)方面。
1、混合料的配制：混合料在配制時(shí)一定要嚴(yán)格按照冰淇淋的配方領(lǐng)料和稱量。同時(shí)還要控制好混合料的酸度。因其對(duì)成品的風(fēng)味、組織狀態(tài)和膨脹率有很大的關(guān)系。配料設(shè)備及工具要進(jìn)行徹底消毒與清洗，以防成品中理化指標(biāo)和微生物含量超標(biāo)。
2、混合料的殺菌：混合料在殺菌時(shí)一定要嚴(yán)格控制溫度和時(shí)間。一般采用巴氏殺菌，溫度過高或過低均會(huì)影響冰淇淋的質(zhì)量。
3、老化：經(jīng)過殺菌后的混合料在進(jìn)入老化罐后，要對(duì)其進(jìn)行品嘗。老化罐的溫度和老化的時(shí)間也有其一定的標(biāo)準(zhǔn)。
4、凝凍：冰淇淋的膨脹率一般在xx%—xxx%之間。膨脹率對(duì)冰淇淋的口感、風(fēng)味、組織狀態(tài)均有影響。
冰淇淋成品的要求也很嚴(yán)格，其中就感官來說，要求其色澤均勻，形態(tài)完整不變形，不軟塌，不收縮，且組織細(xì)膩滑潤(rùn)，無凝粒，無明顯粗糙的冰品，無氣孔，滋味協(xié)調(diào)具有該品種應(yīng)有的'滋味、氣味、無異味、無外來可見雜質(zhì)，并且包裝完整，內(nèi)容物無裸露。理化指標(biāo)及衛(wèi)生指標(biāo)均能達(dá)到國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
二、實(shí)習(xí)體會(huì)
xx在人員管理上是比較系統(tǒng)的，分工比較明確。不同的工作都由不同的部門經(jīng)理管理。我公司大致可分為x個(gè)部門，其中包括連鎖事業(yè)部和生產(chǎn)事業(yè)部。產(chǎn)品事業(yè)部大致可分為x個(gè)部門，其中包括物流部、保管部、品控部、財(cái)務(wù)部、銷售部和生產(chǎn)車間。連鎖事業(yè)部由xx長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)，產(chǎn)品事業(yè)部由總經(jīng)理和廠長(zhǎng)負(fù)責(zé)。各個(gè)部門又分設(shè)部門經(jīng)理。其中保管部隸屬于物流部。生產(chǎn)及銷售由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，其他事情由廠長(zhǎng)負(fù)責(zé)。
我來到這里實(shí)習(xí)已經(jīng)有x個(gè)多月的時(shí)間了，在實(shí)習(xí)的這段日子里，xx廠讓我體會(huì)到了很多，的滿足就是學(xué)到了很多的書本以外的知識(shí)和處世的道理。我是做品控的，工作在生產(chǎn)一線，大部分時(shí)間都是在車間度過的，我的工作主要是通過感官檢測(cè)冰淇淋的口感、色澤、組織狀態(tài)、口味。沒有正式工作的時(shí)候覺得品控的工作比較單調(diào)，但是但自己真正從事這份工作的時(shí)候才體會(huì)到并非如此。這個(gè)工作不僅僅需要感清晰，更需要果斷的判斷力，不能有一點(diǎn)點(diǎn)的馬虎，通過不斷的品嘗、記憶各種冰淇淋的味道，慢慢積累，最后才能掌握它。時(shí)間長(zhǎng)了就沒有了當(dāng)初的困惑，日積月累經(jīng)驗(yàn)也就多了不少，這些都是我在書本上學(xué)不到的。剛開始上由于和別人一起工作都是別人做著我看著，并沒有感受到工作所帶給我的壓力，當(dāng)有一天
我自己獨(dú)立工作的時(shí)候才真正體會(huì)到了自己肩上的擔(dān)子有多么的重，體會(huì)到了作為一名品控所承擔(dān)的責(zé)任。
公司里的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)待員工都很好。在我們完成了自己工作的前提下，可以有自己的空間，做一些自己喜歡做的事情。公司的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)待員工就象自己的親人一樣，員工之間相處的也很融洽。在這樣的環(huán)境下工作是比較輕松和愉快的，這樣我們會(huì)更加熱愛自己的崗位和工作。
我能有今天的收獲要感謝公司給我的這次工作的機(jī)會(huì)，是公司讓我學(xué)會(huì)了很多的東西。也要感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和關(guān)心，讓我圓滿的完成了這次實(shí)習(xí)任務(wù)并獲得了工作的機(jī)會(huì)。我能有今天的收獲要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我的這次工作的機(jī)會(huì)，是公司讓我學(xué)會(huì)很多東西，我將在今后的工作中，更加努力的。
大學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)2
一、實(shí)習(xí)目的
通過在酒店客房部的實(shí)習(xí)，能夠加深對(duì)酒店行業(yè)其中一部分業(yè)務(wù)的工作內(nèi)容和工作性質(zhì)的熟悉程度，學(xué)以致用的同時(shí)在實(shí)踐中掌握理論知識(shí)在實(shí)際中應(yīng)用的狀況，進(jìn)一步熟悉理論和實(shí)踐不可分割的關(guān)系，并認(rèn)知當(dāng)前酒店業(yè)客房部的發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年x月x日至20xx年x月x日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
xx大酒店
四、實(shí)習(xí)崗位
xx酒店管家部服務(wù)員
五、實(shí)習(xí)單位介紹
xx市xx大酒店秉承“顧客至上、員工第一”的宗旨，力求達(dá)到顧客、酒店、員工三者的和諧及各自需求的滿足。酒店行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是酒店人才的競(jìng)爭(zhēng)，酒店將力爭(zhēng)為每位員工提供和諧、向上的工作氛圍和相關(guān)的培訓(xùn)，從而使每個(gè)員工實(shí)現(xiàn)自己的發(fā)展愿望�！白屗锌腿藵M意”是酒店一直都在追求的理想目標(biāo)，通過有效的管理使每位員工都能在自己的崗位上盡心盡力地為客人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)是酒店一貫的希望和努力的方向。通過酒店全體員工的努力，實(shí)現(xiàn)“為顧客創(chuàng)造更大的價(jià)值、為酒店?duì)巹?chuàng)更大的效益”的建店目標(biāo)。
六、實(shí)習(xí)內(nèi)容
在酒店管家部實(shí)習(xí)，上崗之前是要經(jīng)過培訓(xùn)。而培訓(xùn)的主要方式就是學(xué)會(huì)怎樣鋪一張合格的床。培訓(xùn)我們的是我們部門領(lǐng)班李小姐。
在鋪床時(shí)每一步都有要求，而整個(gè)鋪床進(jìn)程包括甩單、套被子并鋪平、三線合一和套枕套等，這個(gè)過程必須在限定的三分鐘內(nèi)完成。對(duì)從未接觸過客房工作的我而言，首先的甩單就顯得很艱難。一般的，這個(gè)步驟是要一次完成，并且保證床單的中線要和整張床的中線重合。接下來就是給床單包角，即把床單劃一地包進(jìn)高低兩個(gè)床墊之中，這里的要求是不能讓床單和床墊之間有空隙，否則床單就不能保持平整。然后就是開端套被子，這個(gè)步驟很講究，也很顯技巧性，操作時(shí)需把被子和被套的角相對(duì)應(yīng)，然后用力向里甩幾下，使被子在被套里均勻分布。整個(gè)過程完成后被子的中線要和床、被單的中線重合，這就是鋪床進(jìn)程中所謂的`的“三線合一”。做完了這些，最后一步是把枕頭放進(jìn)枕套里，要保持飽滿的一面朝向床尾，而且要注意的是枕套開口的方向不是朝向墻壁就是窗戶。在酒店行業(yè)中，這是很有講究的。
通過培訓(xùn)后，我正式加入了管家部。經(jīng)過幾天的工作后，我發(fā)現(xiàn)管家部服務(wù)員的工作不僅是鋪床的復(fù)雜而已�？头糠⻊�(wù)員的首要職責(zé)是清潔客房。清潔客房也是有概定的標(biāo)準(zhǔn)可尋的。實(shí)習(xí)時(shí)我了解到，服務(wù)員進(jìn)客房進(jìn)行服務(wù)要先敲門，進(jìn)門之后第一步是打開窗戶，然后拾掇渣滓，倒掉，接下來就要更換床上用品，首先要撤下已經(jīng)被客人使用過的被子、床單和枕套等，按照鋪床次序一一換上。這一切結(jié)束之后開始打掃客房的衛(wèi)生，要注意的是，手上的濕布一般用于擦木制家具，干布則用于拭擦金屬和玻璃制的家具，客房?jī)?nèi)每一個(gè)角落的衛(wèi)生都不能馬虎，整體上擦拭次第呈環(huán)形。整個(gè)進(jìn)程中還要把各種家具、器皿歸放原位，另外還要檢查房間里耗費(fèi)了的日常用品，并且補(bǔ)足到客房物品要求提供的數(shù)量。至于細(xì)節(jié)的地方，如電話該當(dāng)擺放在床頭柜兩頭、放在便條紙上的筆頭如何朝向和擦鏡子時(shí)應(yīng)留意反復(fù)檢查鏡子是否干凈等等，在整個(gè)清潔進(jìn)程中都需要細(xì)心對(duì)待。
打掃過之后要用吸塵器清算地毯，這里還要讓吸塵器的吸口順著地毯的文理挪動(dòng)，這樣就既不會(huì)損壞地毯又能打掃干凈地毯。最后一步就是把房間耗費(fèi)掉的物品補(bǔ)上，假如有喪失的物品，則要記載并上報(bào)主管。實(shí)習(xí)時(shí)期就發(fā)生過了一件客人弄丟了一塊小方巾的事情，當(dāng)時(shí)客人在離店之際返回客房，服務(wù)員向客人闡明情況，最終客人的方巾失而復(fù)得，并對(duì)服務(wù)員大加贊許�？头坎糠⻊�(wù)員的職責(zé)還包括，每個(gè)員工都要熟悉一定的安全知識(shí)，服務(wù)員至少要了解普通的的消防常識(shí)。另外，服務(wù)員還應(yīng)對(duì)酒店和酒店所處的地方比較熟悉，這樣才能為客人提供更多意想不到的服務(wù)，讓客人更滿意。
七、客房實(shí)習(xí)體會(huì)與小結(jié)
經(jīng)過在酒店客房部實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到客房部工作內(nèi)容和職責(zé)都是復(fù)雜繁多的。此外，我了解到客房部的領(lǐng)班、主管和經(jīng)理等管理人員基本都是從基層服務(wù)員一步一步走上來的，他們對(duì)基層員工很理解，也很熱情，比如我們的客房部經(jīng)理就曾親身給我們做鋪床示范。而且，每當(dāng)酒店接待重要的客人時(shí)，一般由主管甚至經(jīng)理親身打掃客房，一絲不妥也絕不忽視。由此可知，注重細(xì)節(jié)是酒店每一位員工不可忽視的技能。
在學(xué)校中的學(xué)習(xí)已經(jīng)讓我了解到酒店行業(yè)是很重視理論和細(xì)節(jié)的，但是在實(shí)習(xí)中才體現(xiàn)到酒店重視細(xì)節(jié)會(huì)細(xì)到連物品的擺放都有規(guī)則。在實(shí)習(xí)中學(xué)到的都基層服務(wù)員的工作技能，在工作過程中我盡量結(jié)合理論知識(shí)加以熟練。另外，我了解到在管理的過程中要處理好和下屬的關(guān)系，而要做到這點(diǎn)，最重要的是需求務(wù)實(shí)，一個(gè)成功的治理者必定是這樣發(fā)為的，成功的治理者能把一切員工聯(lián)合起來，這樣完成的是整個(gè)企業(yè)的管理。所以，日后酒店需要的管理人才，必定是經(jīng)驗(yàn)豐厚的，而不是一個(gè)具有高學(xué)歷卻沒有實(shí)踐經(jīng)歷作為支撐理論的人。酒店需要的服務(wù)員也必定是很有操作技能，極為注重細(xì)節(jié)的人。
在工作中，固然我只是充任一名普通服務(wù)員的角色，但我的服務(wù)也絕不是可以忽略的。在實(shí)習(xí)期間，我發(fā)覺要能自如的做好一項(xiàng)服務(wù)，就必須正視自己的服務(wù)態(tài)度，用樂觀的心態(tài)去面對(duì)每一天的工作，要主動(dòng)去完成自己的工作，而不是由于工作量比例的大小去抱怨，因?yàn)楸г故呛翢o作用的。我在工作中也曾存在失誤，是同事們給了我一次又一次的鼓勵(lì)，使我對(duì)工作更有熱誠(chéng)。xx教師曾說過：年輕人天生就需求鼓勵(lì)。是的，正是這一次次的鼓勵(lì)使我在工作中勇敢地面對(duì)難關(guān)，不時(shí)地進(jìn)步。
這次實(shí)習(xí)讓我對(duì)社會(huì)有了新的概念、新的認(rèn)識(shí)，當(dāng)我走在這座城市的街頭，穿越于蕓蕓眾生之中，我感覺到了自己的渺小，而這個(gè)社會(huì)是如此的繁雜、無邊無際。在酒店實(shí)習(xí)過后，當(dāng)我再次面對(duì)這大千世界，我的想法和觀念是如此的現(xiàn)實(shí)，然而我的襟懷卻不夠?qū)拸V，我只能靜靜地去察看去感受去錘煉。但是我已經(jīng)處于畢業(yè)的邊緣，再?zèng)]有校園作為我的庇護(hù)，我只能在殘酷的社會(huì)中摸索，付出加倍的努力去贏取我的人生。
大學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)3
暑期剛至，一些跨國(guó)公司紛紛啟動(dòng)了面向在校大學(xué)生的夏令營(yíng)或者商業(yè)策劃大賽，以期提前發(fā)掘并儲(chǔ)備一些“潛力股”人才，大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)。
7月初，世界500強(qiáng)企業(yè)羅克韋爾自動(dòng)化在清華大學(xué)啟動(dòng)了“XX科技夏令營(yíng)”活動(dòng)，夏令營(yíng)活動(dòng)中表現(xiàn)優(yōu)異者將被公司作為后備人才儲(chǔ)備。6月底，XX年度“歐萊雅校園市場(chǎng)策劃大賽”全球總決賽在巴黎舉行，來自中國(guó)、美國(guó)、法國(guó)、日本、英國(guó)、德國(guó)等31個(gè)國(guó)家和地區(qū)的冠軍隊(duì)伍同臺(tái)競(jìng)技，優(yōu)秀學(xué)生將直接被歐萊雅公司錄用。此外，微軟、西門子、ge、ibm、摩托羅拉等跨國(guó)公司也紛紛進(jìn)高校，期待通過活動(dòng)的形式發(fā)掘到優(yōu)秀人才。
歐萊雅集團(tuán)ceo安鞏先生在出席市場(chǎng)策劃大賽全球總決賽時(shí)說：“在歐萊雅，市場(chǎng)營(yíng)銷人員堅(jiān)持不懈地創(chuàng)造、創(chuàng)新和再創(chuàng)新，以滿足消費(fèi)者對(duì)高效優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的需求�，F(xiàn)在，創(chuàng)造美麗事業(yè)的重?fù)?dān)落在了歐萊雅大家庭里的年輕市場(chǎng)營(yíng)銷人員身上，‘歐萊雅校園市場(chǎng)策劃大賽’是為整個(gè)團(tuán)隊(duì)持續(xù)補(bǔ)充來自世界各地的最優(yōu)秀人才的途徑之一�！彼榻B，歐萊雅公司把舉辦各類競(jìng)賽作為招聘方式之一，通過“全球大學(xué)生在線商業(yè)策略競(jìng)賽”、“校園企劃大賽”、“歐萊雅校園工業(yè)設(shè)計(jì)大賽”等競(jìng)賽活動(dòng)挑選優(yōu)秀學(xué)生。
羅克韋爾自動(dòng)化中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人孔如山表示，羅克韋爾自動(dòng)化與高校合作伙伴聯(lián)合推出的暑期夏令營(yíng)活動(dòng)，一方面是對(duì)校企合作和素質(zhì)教育的積極探索和嘗試，一方面可以發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才為己所用，他建議在校大學(xué)生，在參加跨國(guó)公司舉辦的各類職業(yè)、商業(yè)大賽時(shí)不要僅僅為了獲取獎(jiǎng)金，應(yīng)該把之當(dāng)成學(xué)習(xí)、鍛煉、檢驗(yàn)自我能力的絕佳機(jī)會(huì)。
除了舉辦一些商業(yè)競(jìng)賽外，一些跨國(guó)公司如通用電氣、諾基亞等均有在高校設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金計(jì)劃的傳統(tǒng)。設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金做法既成功塑造了“好雇主”形象，更巧妙地在第一時(shí)間內(nèi)拿到了高校中最優(yōu)秀學(xué)生的名單。據(jù)悉，目前大多數(shù)高校采取學(xué)生自主申請(qǐng)和院系推薦相結(jié)合的方法，由設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金的公司安排甄選、考核、頒獎(jiǎng)。
總裁張建國(guó)表示，跨國(guó)公司甄選“早期”人才，主要出于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略考慮，根據(jù)不同時(shí)期的`業(yè)務(wù)調(diào)整進(jìn)行不同類別的人才招聘。一般來說，跨國(guó)公司物色“潛力股”人才的篩選標(biāo)準(zhǔn)各有不同，但其中最看中的是個(gè)人綜合素質(zhì)和實(shí)踐能力。個(gè)人綜合素質(zhì)包括創(chuàng)新思維、靈活應(yīng)變的能力、持續(xù)學(xué)習(xí)和掌握新知識(shí)的能力、不斷適應(yīng)新環(huán)境的能力等等，同時(shí)，良好的溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作精神也是最基本的要求。實(shí)踐能力就是動(dòng)手能力強(qiáng)，能巧妙地把書本上所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐成果。
特別提示：大學(xué)生實(shí)習(xí)應(yīng)注意五大事項(xiàng)
能進(jìn)入知名企業(yè)實(shí)習(xí)，是大學(xué)生們憧憬的美事。但有關(guān)專家提醒：大學(xué)生在實(shí)習(xí)時(shí)一定要注意相關(guān)事項(xiàng)，一旦拿捏不準(zhǔn)不但會(huì)實(shí)習(xí)失敗，甚至?xí)`入實(shí)習(xí)“陷阱”，既耽誤時(shí)間又破了錢財(cái)。
實(shí)習(xí)莫扮演“臨時(shí)工”角色
ibm大中華區(qū)人力資源部人才與學(xué)習(xí)總監(jiān)鄺懋功接受記者采訪時(shí)表示，大學(xué)生到單位實(shí)習(xí)，如果干的是端茶、倒水、掃地、抹灰的活兒，幾個(gè)月下來不但不能學(xué)到自己想學(xué)的東西，反而會(huì)耽誤寶貴的時(shí)間。產(chǎn)生這個(gè)問題的根源在于國(guó)內(nèi)的一些企業(yè)沒有把實(shí)習(xí)當(dāng)成一種制度，實(shí)習(xí)生的安排、使用等問題，沒有一個(gè)制度化的考量。
大學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)4
我被分到XX中學(xué)進(jìn)行教育實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)內(nèi)容包括兩個(gè)方面，一是專業(yè)課的教育實(shí)習(xí)，二是班主任的工作實(shí)習(xí)，在這期間我積極地努力地工作，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教，取得了優(yōu)異的成績(jī)。同時(shí)，我還在實(shí)習(xí)期間做了一次深入的調(diào)查工作，是針對(duì)語(yǔ)文這門課而言的。調(diào)查的過程十分辛苦，為了得到教師和學(xué)生的真實(shí)想法，我頗費(fèi)了一番心思，最終的調(diào)查結(jié)果還是很讓我滿意的。
為了全面、詳細(xì)地獲取材料，我不僅只限于我實(shí)習(xí)所帶的兩個(gè)班的調(diào)查，而且還跨班級(jí)、年級(jí)調(diào)查，甚至還到其他同學(xué)所在的實(shí)習(xí)學(xué)校調(diào)查。重要的調(diào)查的形式是發(fā)放調(diào)查問卷。同時(shí)，我也積極地找學(xué)生談話，同老師交流，以便更好地了解情況。
在此，我介紹一下自己的調(diào)查的結(jié)果，談?wù)剬?duì)中學(xué)語(yǔ)文教與學(xué)的一些看法，其中有些問題可能是前人已經(jīng)敘述的或者是老師們常談?wù)摰降�，但我想這對(duì)于我們實(shí)習(xí)生來說，是一次真正意義上的體驗(yàn)和感受，而不僅僅是以前從理論上的認(rèn)識(shí)。希望我的認(rèn)識(shí)能對(duì)自己以后的工作有些效果。
首先，從教師的角度來談一下語(yǔ)文學(xué)的情況。
我調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的語(yǔ)文課堂教學(xué)，大多數(shù)老師所使用的教學(xué)方法是正確的，它符合教學(xué)的實(shí)際情況。很多語(yǔ)文老師在備課時(shí)，設(shè)計(jì)了很多的問題，以便上課時(shí)提問學(xué)生，達(dá)到和學(xué)生交流的目的。調(diào)查中有的語(yǔ)文老師對(duì)我說現(xiàn)在的學(xué)生比較懶，對(duì)學(xué)習(xí)不是很重視，尤其是語(yǔ)文這門課，認(rèn)為努力與否考試時(shí)都不會(huì)得太高的分，也不會(huì)得分很低，和其他同學(xué)不會(huì)有太大的差距，況且努力了也不一定能取得好成績(jī)。因而，你讓他們回家預(yù)習(xí)課文的時(shí)候，大多數(shù)學(xué)生基本上是不看。因此上課要多提問題，這樣才能迫使他們課后去看。在語(yǔ)文教學(xué)的過程中一定要多問個(gè)“為什么”，這一方面可以使老師和學(xué)生交流，另一方面也可以進(jìn)一步挖掘教材的有關(guān)內(nèi)容。我自己在實(shí)習(xí)的教學(xué)中也采用了此方法，成績(jī)果然不錯(cuò)。
一些先進(jìn)的教學(xué)方法和教學(xué)理念我發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)在的中學(xué)的教學(xué)中并不是很受歡迎，重要的原因就是采用這種教學(xué)方法取得的效果不是很理想，而且減少了師生互動(dòng)的機(jī)會(huì)。以使用多媒體教學(xué)為例，上課時(shí)學(xué)生的眼球多被吸引到了大屏幕上去，很少有學(xué)生再看書本了。學(xué)生多愛看一些圖畫，對(duì)圖畫的記憶倒很清楚，但卻忽略了圖畫旁邊的文字。這種教學(xué)方法還使得老師變得懶惰起來，大部分老師在上多媒體課時(shí)很少板書，一些老師一節(jié)課下來，根本就沒在黑板上寫一個(gè)字，學(xué)生也就不作筆記了。
老師們認(rèn)為一個(gè)班里的學(xué)生語(yǔ)文成績(jī)有很大的差別，可以把學(xué)生分為幾等。一個(gè)老師要想讓所有的學(xué)生都把語(yǔ)文學(xué)好，幾乎是不可能的事情，要看學(xué)生的具體情況，視個(gè)人的情況不同而對(duì)學(xué)生有不同的要求。對(duì)于成績(jī)特別差的學(xué)生一些老師就采取了放棄的態(tài)度，他們認(rèn)為不能因?yàn)槟硞�(gè)學(xué)生成績(jī)差而犧牲了大家的利益，那樣是不值得的，而且老師的精力也是有限的。老師們也承認(rèn)他們?cè)诮虒W(xué)的過程中存有偏見，但這也是沒辦法的事情，畢竟有一個(gè)高考的指揮棒在無形中束縛著他們。老師不能平等地看待學(xué)生，這一點(diǎn)老師們能很坦誠(chéng)地同我講，確實(shí)是難能可貴的。
在語(yǔ)文教學(xué)的過程中，老師們對(duì)文言文教學(xué)工作要認(rèn)真、仔細(xì)的多，因?yàn)榭荚嚂r(shí)有一道大題是文言文，而且學(xué)生對(duì)文言文的學(xué)習(xí)也不是能夠很準(zhǔn)確地把握。調(diào)查中，大部分的教師采用的文言文教學(xué)方法是讓學(xué)生讀課本，反復(fù)地讀，以致于達(dá)到背誦，然后疏通字詞，講解一些文言文常用的句法，句式等。在文言文的授課中，很少有老師采用多媒體的教學(xué)手法，多是以講解為主，這樣更能夠讓學(xué)生很好地記憶。而小說的講解卻與此相反，多利用多媒體播放一些電視、電影的片段，讓學(xué)生從中去領(lǐng)會(huì)故事的情節(jié)，去感受其中的人物形象。這也說明了老師們能因材施教。
在調(diào)查中我還發(fā)現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)的老師進(jìn)行教學(xué)時(shí)，課堂氣氛總是很活躍。他們備課時(shí)不限于教參、優(yōu)秀教案等書，能夠根據(jù)自己所教的學(xué)生的實(shí)際情況去發(fā)揮，這在我實(shí)習(xí)期間聽不同的老師講課時(shí)感受最深。有一個(gè)老師講授一篇很枯燥的文言文時(shí)，給學(xué)生補(bǔ)充了一些甲骨文字，引起了學(xué)生的極大好奇，激發(fā)了他們對(duì)文言文的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生很好地記住了難懂的字詞。他的語(yǔ)言也十分的幽默，還不時(shí)地做一些動(dòng)作，收到了很好的教學(xué)效果。從中我們不難看出，了解及分析學(xué)生的實(shí)際情況，實(shí)事求是，具體問題具體分析，做到因材施教，對(duì)授課情況有直接的影響，這就是教育學(xué)中提到的“備課的同時(shí)要備學(xué)生”，這一理論在我教育實(shí)習(xí)的調(diào)查中得到了驗(yàn)證。
其次，從學(xué)生的角度來談一下語(yǔ)文學(xué)的情況。
在調(diào)查中，部分學(xué)生對(duì)我公開表示他們對(duì)語(yǔ)文學(xué)習(xí)不感興趣，不想學(xué)語(yǔ)文。他們認(rèn)為語(yǔ)文從小學(xué)一年級(jí)到現(xiàn)在一直都在學(xué)，每天說的也都是母語(yǔ)。特別是理科生，他們的這種想法更為嚴(yán)重，他們認(rèn)為自己又不想成為作家，語(yǔ)文學(xué)的再好也沒有多大用，況且自己考試時(shí)得分也不會(huì)太低。現(xiàn)在的學(xué)生是多么有個(gè)性，我想學(xué)好語(yǔ)文還是有不少好處的。畢竟在高考時(shí)多得一分，人生道路不同，更何況以后踏入社會(huì)后，要進(jìn)行人際交往，好的表達(dá)能力是很受人歡迎的，就是搞對(duì)象也要把話說的漂亮些呀。
學(xué)生對(duì)現(xiàn)代化的教學(xué)手法一開始還是比較喜歡的，很感興趣，可是等時(shí)間一長(zhǎng)也就無所謂了。有的學(xué)生告訴我，上課老師用多面體教學(xué)時(shí)間把握的不是很好，有時(shí)太快，記筆記記不下來，有時(shí)太慢，學(xué)生聽起來又感覺到無聊。有的學(xué)生干脆告訴我說，還不如在家里自己上網(wǎng)學(xué)習(xí)。
語(yǔ)文類實(shí)習(xí)生教育調(diào)查報(bào)告
上周，學(xué)校組織我們進(jìn)行了為期一周的教育見習(xí)活動(dòng)，希望通過見習(xí)能讓我們深入中學(xué)教學(xué)第一線，了解中學(xué)教育現(xiàn)狀，并進(jìn)一步提高對(duì)教師職業(yè)的理解與認(rèn)識(shí)，促進(jìn)個(gè)人教學(xué)技能的形成。這次見習(xí)的內(nèi)容包括課堂教學(xué)見習(xí)，班主任工作見習(xí)和見習(xí)總結(jié)。在這期間我積極努力地工作，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教，個(gè)人有了很多收獲。同時(shí)，我以我所見習(xí)的中學(xué)——海中為主要調(diào)查對(duì)象，做了一次深入的調(diào)查工作，是針對(duì)語(yǔ)文這門課而言的.。在此，我介紹一下自己的實(shí)習(xí)生教育調(diào)查報(bào)告的結(jié)果，談?wù)剬?duì)中學(xué)語(yǔ)文教與學(xué)的一些看法。
首先，在老師教授方法方面。
我所在的中學(xué)，雖然是海南最好的中學(xué)，語(yǔ)文的教學(xué)方法仍然是一套公式化的教法，解題、介紹時(shí)代背景、泛讀課文、講解生字生詞、分段、分析課文、歸納中心思想和寫作方法。這種千篇一律的教法，貫穿整個(gè)教學(xué)過程，使整個(gè)過程單一、枯燥，加上大多數(shù)老師并沒有很深厚的文學(xué)功底，語(yǔ)文課堂顯得更加沉悶、無趣。老師在講臺(tái)上根據(jù)固有的模式大談特談，學(xué)生在講臺(tái)下作自己的事，少數(shù)認(rèn)真聽課的同學(xué)看起來也是抱著某種利益的心態(tài)——高分。整個(gè)課堂完全以教師為主體，學(xué)生不再是教學(xué)活動(dòng)中的積極參與者,而是一個(gè)被動(dòng)的接受教師灌輸知識(shí)的客體。這樣不僅束縛著青少年活躍的思想，使學(xué)生不動(dòng)腦筋想問題，同時(shí)也浪費(fèi)了他們的學(xué)習(xí)時(shí)間，影響了他們學(xué)習(xí)水平的提高。
我認(rèn)為，現(xiàn)代化的教育應(yīng)打破傳統(tǒng)的教學(xué)模式，以教師為主體，對(duì)學(xué)生進(jìn)行正確的引導(dǎo)，充分保證學(xué)生在課堂中的主體地位。因?yàn)閷W(xué)生都是有主觀能動(dòng)性的，他們根據(jù)自己的需要和興趣可以很好地接受教師的教育，也有權(quán)利抵制這種教育。教師的教育和教材對(duì)于學(xué)生的發(fā)展來說,只是外固,真正獲取知識(shí)、得到發(fā)展還要靠學(xué)生的內(nèi)因起作用。學(xué)生作為內(nèi)因主動(dòng)的學(xué)習(xí)不存在了,教師和教材再好的外因也將失去意義。
第二，老師在課堂提問方面。
我發(fā)現(xiàn)一種很常見的現(xiàn)象：教師在課堂上會(huì)連續(xù)提問，但這些問題大多是很簡(jiǎn)單的是非問，或者選擇問、填空問、甚至是自問自答，雖然大部分學(xué)生都能踴躍回答，或者說都能回答得上，但學(xué)生的回答顯然都是很倉(cāng)促，且習(xí)慣性地不加以深入思考而快速作答，而這些答案一般都在教師的掌控之中，這樣課堂牢牢地控制在以教師為主體的氛圍中，學(xué)生的思維創(chuàng)造性及問題的生成性都大大降低。表面上學(xué)生積極參與了課堂，其實(shí)整個(gè)教學(xué)質(zhì)量并不高。
第三，教師的課堂點(diǎn)評(píng)。
在教學(xué)進(jìn)行過程中，有時(shí)候有的同學(xué)會(huì)提出一些稀奇古怪的問題，教師往往采取回避的態(tài)度，而有的同學(xué)偶爾會(huì)有一些充滿靈氣的回答，袒露出他們不一般的思維痕跡，但通常情況下，老師都不夠敏感，對(duì)學(xué)生的回答只作簡(jiǎn)單的肯定、否定，或者不置可否……有的老師點(diǎn)評(píng)語(yǔ)言單一、蒼白，不能夠根據(jù)學(xué)生的回答給予合適、恰當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)，讓人感到老師的語(yǔ)言空洞。甚至有的老師在學(xué)生回答完問題后濫用表?yè)P(yáng)，不管問題價(jià)值大小，學(xué)生回答的價(jià)值量有多大，老師都是一個(gè)口吻“對(duì)、不錯(cuò)、太棒了”等等。這種脫口而出的隨意表?yè)P(yáng)使很多學(xué)生在回答問題時(shí)隨意應(yīng)付�？此普n堂氣氛活躍，其實(shí)是對(duì)教學(xué)、也是對(duì)學(xué)生一種不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。
第四，教師的講課內(nèi)容。
聽了一周的語(yǔ)文課，發(fā)現(xiàn)老師講課期間常插入諸如此類的話：這個(gè)字、詞很重要，考試的時(shí)候常會(huì)考到;這個(gè)句子注意它的翻譯，考試會(huì)可能有所涉及;這種閱讀理解題需要同學(xué)們好好看看，高考經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)類似的題型……
整堂語(yǔ)文課都在語(yǔ)文老師的善意提醒中有條不紊地進(jìn)行。學(xué)生們每次一聽到此類的話，都會(huì)條件反射地集中注意力。真的是因?yàn)檫@個(gè)知識(shí)點(diǎn)的重要性嗎?不是的，很顯然，是為了考試�？荚嚜�(dú)立于教育、教學(xué)之外，考試內(nèi)容取代了教學(xué)目標(biāo)，分?jǐn)?shù)成為最終的教學(xué)目的。記得課間，我試著跟語(yǔ)文老師交流教學(xué)方法，我說：“老師，您看，我們這堂課可不可以再這樣拓展延伸一下，或許課堂的趣味性會(huì)有所增加�！崩蠋熀芨纱嗟鼗卮穑骸皼]有必要，考試不考!”我愣了，考試不考，就不講嗎?語(yǔ)文教學(xué)難道也純粹是為了考試嗎?
我好疑惑，中學(xué)語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)上說：中學(xué)語(yǔ)文教學(xué)設(shè)定的總目標(biāo)是“是學(xué)生獲得基本的語(yǔ)文素養(yǎng)”。由此派生的教學(xué)目標(biāo)從四個(gè)方面考慮：知識(shí)技能、應(yīng)用能力、人文素養(yǎng)、情感態(tài)度。這四個(gè)方面的目標(biāo)是一個(gè)有機(jī)的整體，對(duì)人的發(fā)展具有十分重要的意義。然而，這些理論上的目標(biāo)在現(xiàn)實(shí)的實(shí)踐過程中卻存在著極大的反差。老師講課以課本為主，課本上有的，就進(jìn)行模式化講解，課本上沒有的，老師便敷衍了事甚至根本不會(huì)提及。不要說知識(shí)技能沒有得到提升，人文素養(yǎng)、情感態(tài)度，甚至應(yīng)用能力更是無從談起。
然后，在做班主任代理過程中，我也注意到一些關(guān)于學(xué)生學(xué)習(xí)過程中的現(xiàn)象，比如：大多數(shù)學(xué)生能夠自律，學(xué)習(xí)態(tài)度端正，積極上進(jìn)，希望考出好成績(jī)，讓生命更充實(shí)、更有價(jià)值、更有意義。并且絕大多數(shù)人都曾體會(huì)到成功的快樂。他們對(duì)學(xué)校生活的評(píng)價(jià)是累并快樂著，對(duì)學(xué)習(xí)有著濃厚的興趣。
然而，這里也有一些不可忽視的問題：
一、學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性不高。通過對(duì)學(xué)生作業(yè)的批改，我發(fā)現(xiàn)，班里抄襲作業(yè)的現(xiàn)象比較普遍，有近90%的同學(xué)反映本班同學(xué)有抄襲作業(yè)的現(xiàn)象。
二、學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)較重，心理壓力普遍較大。我所見習(xí)的學(xué)校學(xué)生平均每天早上六點(diǎn)起床，晚上12點(diǎn)休息。除了上課時(shí)間，每天課外學(xué)習(xí)時(shí)間在4小時(shí)以上，而有些科目每天作業(yè)時(shí)間都要超過2小時(shí)。如果每門課程的作業(yè)都如此，學(xué)生如何應(yīng)對(duì)?即使只語(yǔ)數(shù)外三科每門作業(yè)要2小時(shí)，學(xué)生也不可能完成。其實(shí)這么多的學(xué)生抄襲作業(yè)也從另一方面說明他們的課業(yè)負(fù)擔(dān)的確過重了。因?yàn)檫^重的課業(yè)負(fù)擔(dān)，加上家長(zhǎng)及老師的不間斷督促，他們的心理壓力也隨之增大。
這便是我這次見習(xí)所見所感，也是這周我調(diào)查的收獲，在當(dāng)今新的教育體制下，好的教育方法及教育理論在短時(shí)期內(nèi)根本無法與實(shí)際教學(xué)實(shí)踐相一致，甚至?xí)霈F(xiàn)脫節(jié)的現(xiàn)象。我們只有期望教師的個(gè)人素養(yǎng)能越來越高，素質(zhì)教育和教育改革能越來越順應(yīng)實(shí)際教學(xué)。
大學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)5
學(xué)院：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
姓名：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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社會(huì)實(shí)踐心得
論文摘要：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。這是古人對(duì)求真的渴望，渴望自己能夠更真實(shí)的體驗(yàn)生活。這個(gè)寒假我通過親身體驗(yàn)讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。
社會(huì)實(shí)踐是我們必須接受而且擁有的一段經(jīng)歷，因?yàn)樯鐣?huì)實(shí)踐能使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)；能夠使我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)；能夠使我們受益匪淺；也能夠打開我們觀察事物的視野增長(zhǎng)見識(shí)，為我們?cè)谝院筮M(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
曾經(jīng)有位偉人說過這樣一句話：在大學(xué)里學(xué)的不全是知識(shí)，而是學(xué)會(huì)一種叫做自學(xué)的能力。能力不是在學(xué)習(xí)過程中慢慢增長(zhǎng)的，而是自己在社會(huì)中慢慢歷練中學(xué)會(huì)的。同時(shí)我也認(rèn)為沒有大學(xué)理論知識(shí)的積累，我們的人生也不能很大進(jìn)步的空間。所以我們既要注重理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。社會(huì)實(shí)踐就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。讓社會(huì)實(shí)踐和理論知識(shí)聯(lián)系起來，才能讓我們的人生絢麗多彩。
記得還在讀高中的時(shí)候班主任就曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)適應(yīng)。有時(shí)我總覺得校園里到處洋溢著純真和真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，他們總是對(duì)我說要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間。在這次實(shí)踐中，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校學(xué)習(xí)的方方面面、面面俱到的理論知識(shí)；而在實(shí)際工作中，很可能會(huì)遇到書本上沒有學(xué)到的，甚至可能是所學(xué)知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。
這個(gè)寒假我又一次經(jīng)歷社會(huì)實(shí)踐。對(duì)于一個(gè)大學(xué)生生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣嚴(yán)寒，寒風(fēng)呼嘯，我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路。這一次社會(huì)實(shí)踐我去的是一個(gè)朋友開的電腦店里，年底最忙的時(shí)候幫他分憂解難。我主要負(fù)責(zé)前臺(tái)接待，簡(jiǎn)單問題解決，以及售后服務(wù)，在空閑的時(shí)候還跟著他去上門服務(wù)解決老顧客解決不了的問題。由于以前從沒有接觸過這樣的事情，自己本著對(duì)電腦的一知半解就匆匆上陣，結(jié)果碰到了很多問題，有些在他們眼中很簡(jiǎn)單的問題結(jié)果經(jīng)過我的處理變的很復(fù)雜。
在社會(huì)實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我們經(jīng)常會(huì)接觸到各種各樣的人和事，這些都是在學(xué)校里無法感受到的，在學(xué)校里也許有老師安排說今天做些什么，明天做些什么。但在這里，當(dāng)別人很忙沒有空幫你解決問題的時(shí)候，就不會(huì)有人會(huì)告訴你該怎么做，所以我們必須要學(xué)會(huì)知道做什么，要自己去學(xué)，而且要盡自已的努力做到最好。在學(xué)校，每個(gè)地方都有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力�，F(xiàn)在想想無論我們是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)。在競(jìng)爭(zhēng)中不但要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，而且也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！人生難免會(huì)遇到挫折，但沒有經(jīng)歷過挫折的人生不是完整的。遇到挫折時(shí)應(yīng)進(jìn)行冷靜分析，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面，找出受到挫折的原因，采取有效的補(bǔ)救措施。并且我們還要樹立一個(gè)辯證的挫折觀，要經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度，要認(rèn)識(shí)到正是挫折和教訓(xùn)才會(huì)使我們變得更聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。這次接觸的電腦行業(yè)，對(duì)我來說比較陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識(shí)，對(duì)其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。
這個(gè)假期我沒有選擇自己所學(xué)的專業(yè)去實(shí)踐，而是在一個(gè)朋友開的電腦店里，幫他解決人手不夠的問題，在社會(huì)實(shí)踐的過程中過的十分充實(shí)。在此次實(shí)踐過程中我學(xué)到了在書本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓我開闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無窮，同時(shí)也對(duì)自己的電腦知識(shí)有了更進(jìn)一步的了解。社會(huì)實(shí)踐作為廣大青年學(xué)生接觸社會(huì)、了解國(guó)情、服務(wù)大眾的重要形式，對(duì)于青年學(xué)生的成長(zhǎng)、成才有著極為重要的作用。我正是通過這樣的方式來來鍛煉自己，提升自己，成就自己。
社會(huì)活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了，回顧這些天的工作，感覺自己有很多的缺點(diǎn)同時(shí)也總結(jié)出很多的經(jīng)驗(yàn)�！捌D辛知人生，實(shí)踐長(zhǎng)才干”。通過開展這次的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使我逐步了解了社會(huì)，開闊了視野，增長(zhǎng)了才干，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，能夠?qū)ψ陨韮r(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無形中是我對(duì)自己有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。在總結(jié)收獲的同時(shí)我也意識(shí)到了自己很多的缺點(diǎn)和不足，例如不夠主動(dòng)做事，有時(shí)候客人都逛了一圈之后才開始跟客人介紹電腦的性能，不能夠及時(shí)將分內(nèi)的事情做好；例如社會(huì)經(jīng)驗(yàn)比較缺乏，經(jīng)常會(huì)做一些錯(cuò)事，得罪那一些前來買電腦的人，有時(shí)也會(huì)得罪自己的朋友；例如剛開始也不大會(huì)和人交流，總是覺得自己很受委屈明明是對(duì)的別人說成錯(cuò)的；例如將簡(jiǎn)單問題復(fù)雜化，別人講自己的電腦不能開機(jī)了就說他的電腦主板壞了，而明明是他的風(fēng)扇的接線沒有接好等等。雖然這些都是我的比較辛酸的歷史，不過這些也都是我寶貴的經(jīng)驗(yàn)，它們都將成為我以后參加工作和社會(huì)實(shí)踐的教訓(xùn)，我要力爭(zhēng)在我以后社會(huì)實(shí)踐以及今后就業(yè)的過程中不要再犯同樣的錯(cuò)誤。通過在這的一個(gè)多月時(shí)間里，我深感自己的不足，會(huì)在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，需心求教。相信自己會(huì)在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色！
下面我將自己在這一個(gè)多月社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的收獲做個(gè)總結(jié)，希望自己的'經(jīng)驗(yàn)會(huì)對(duì)大家有所幫助。
一、在社會(huì)上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時(shí)間的工作讓我認(rèn)識(shí)更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會(huì)不多，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。碰到那些做生意比較壞的人和那些比較固執(zhí)的農(nóng)民，真的要學(xué)會(huì)和他們溝通，不能和他們吵，要心平氣和的和他們解釋他們所不明白的問題，每當(dāng)看到他們最后都想通的時(shí)候，我心里真的很有成就;當(dāng)然和老板也要好好的溝通，不能總是把一些工作上的事憋在心里，有時(shí)自己在工作上有什么問題要經(jīng)常和老板溝通溝通，并及時(shí)的解決，這樣工作才會(huì)有動(dòng)力，才不會(huì)想不干了。
二、在社會(huì)中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系，重要的是你要知道自己你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的，沒有第一次又何來第
二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信，其實(shí)有誰(shuí)一生下來句什么都會(huì)的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。
三、在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始放假的時(shí)候，知道要打假期工時(shí)，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。多幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼，如長(zhǎng)者所說的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對(duì)話，工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了�！逼鋵�(shí)有誰(shuí)一生下來就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵，如知名學(xué)者所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄�！�
四、在工作中不斷地豐富知識(shí)。知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。所以知識(shí)的積累也是非常重要的。
五、 在交流中要有耐心和熱情。在工作的時(shí)候要經(jīng)常微笑，這樣會(huì)讓那些顧客感覺很舒心，大家一起做買賣也就很開心。他們有些人是第一次來買電腦，對(duì)我們賣的電腦性能不是很明白，這時(shí)，你就要熱心的告訴他們你推薦的這款電腦的優(yōu)越性能，這樣我們也可以省很多功夫和時(shí)間，顧客也可以很方便的接受。
六、在工作中要勤勞。有時(shí)候可以在一些細(xì)微的事情上讓老板更賞識(shí)你，也比較容易受提拔。比如在很空閑的時(shí)候就打掃打掃衛(wèi)生，擦擦電腦上的灰塵，幫幫老板的忙。
老板就會(huì)夸獎(jiǎng)你勤勞，有付出就真的有回報(bào)的。
大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì)。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國(guó)情，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合，為國(guó)家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。
大學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)6
我是XX級(jí)電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生。在本科學(xué)習(xí)期間，我學(xué)習(xí)了電子商務(wù)概論、電子金融與支付、國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、管理學(xué)原理、客戶關(guān)系管理等課程，對(duì)電子商務(wù)和國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域有了一個(gè)初步的理論層面的.認(rèn)識(shí)。
通過從XX年3月9日到XX年4月17日在xxxx公司里的實(shí)習(xí)，我從實(shí)踐層面了解了國(guó)際貿(mào)易的基本流程和基本業(yè)務(wù)知識(shí)，也對(duì)電子商務(wù)在國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域里的應(yīng)用有了基本的認(rèn)識(shí)和了解。在實(shí)習(xí)的過程中，我認(rèn)識(shí)問題、發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力也得到了鍛煉和提高。
在實(shí)習(xí)的xxxx周里，我在國(guó)際貿(mào)易流程中的報(bào)價(jià)技巧、客戶尋找、以及針對(duì)不同客戶群體采取不同支付方式等方面有了不少收獲，并且在工作心態(tài)和態(tài)度上也有了新的認(rèn)識(shí)。
大學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)7
不知不覺時(shí)間過去了三個(gè)月了，離我們體育教師實(shí)習(xí)結(jié)束還有兩個(gè)月的時(shí)間，就要返回學(xué)校準(zhǔn)備明年畢業(yè)的事情了。在三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我們將學(xué)到的知識(shí)確實(shí)的用到了工作中，充分的將理論結(jié)合實(shí)際，也彌補(bǔ)在學(xué)校學(xué)習(xí)上的不足。理論結(jié)合實(shí)際，實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)理論，為我們以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此，這五個(gè)月的體育教師實(shí)習(xí)生活，對(duì)我們每個(gè)人都彌足珍貴，它提前讓我們感知教師作為一個(gè)社會(huì)角色所應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任義務(wù)，應(yīng)該具備的職業(yè)素質(zhì)能力。
首先還是要再次感謝我的帶隊(duì)老師，體育教師實(shí)習(xí)生活中給了我許多鍛煉的機(jī)會(huì)，更是在生活以及學(xué)業(yè)上給予了我們太多，為我們付出了太多的心血與汗水，塑造了一個(gè)成功、優(yōu)秀的駐縣教師形象。感謝！
其次，要感謝我的指導(dǎo)教師以及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各位指導(dǎo)教師們，無論是在教學(xué)技能上還是教師職業(yè)道德與操守方面都給我做了良好的示范，并且在教學(xué)生活中我也為有這樣堅(jiān)實(shí)的后盾而感到心安。
談完感謝的話，下面來談?wù)勗隗w育教師實(shí)習(xí)生活中我都收獲了什么以及明白了什么：
一、豐富了且扎實(shí)了教學(xué)技能
在實(shí)習(xí)生活中，從一開始面對(duì)學(xué)生連說一句完整的話都需要大喘氣到駕輕就熟，流暢的語(yǔ)言以及出色的課堂組織能力以及把控能力，無疑都是在一節(jié)節(jié)課成長(zhǎng)，一節(jié)節(jié)課鍛煉著，指導(dǎo)教師冀老師的苦口婆心，發(fā)現(xiàn)問題，并且一步步幫助我解決問題，比如在教學(xué)過程中的素質(zhì)練習(xí)，如何安排能很好的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性同時(shí)又能鍛煉本節(jié)課程的學(xué)習(xí)內(nèi)容這一問題，我們一起討論了很久，找到了許多游戲方法，學(xué)生樂于接受，達(dá)到了鍛煉的效果并且還促進(jìn)了師生感情。真可謂一舉兩得。
在課上，我還結(jié)合了各個(gè)專項(xiàng)運(yùn)動(dòng)來制定不同的準(zhǔn)備活動(dòng)已經(jīng)拉伸運(yùn)動(dòng)，使準(zhǔn)備活動(dòng)變得行之有效，不再是之前固定化格式化的準(zhǔn)備活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生興趣的同時(shí)也降低了受傷的概率。得到了體育組教師的一致好評(píng)。
在課上還設(shè)置了專門的肌肉激活小游戲，通過同學(xué)們參與游戲來降低肌肉的粘滯度，提高肌肉的爆發(fā)力以及柔韌性，為上課時(shí)肌肉有一個(gè)良好的運(yùn)動(dòng)狀態(tài)做下了鋪墊。
二、訓(xùn)練理論與實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合
在大學(xué)期間我學(xué)習(xí)的是體能訓(xùn)練專業(yè)，到了基層學(xué)校，我們有體育興趣小組，有部分學(xué)生跟我一起學(xué)習(xí)田徑運(yùn)動(dòng)，在訓(xùn)練期間，我把在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的.運(yùn)動(dòng)解刨學(xué)原理，運(yùn)動(dòng)生理學(xué)原理，運(yùn)動(dòng)生物力學(xué)原理以及營(yíng)養(yǎng)與康復(fù)這些內(nèi)容與身體功能性訓(xùn)練結(jié)合起來，給學(xué)生一個(gè)安全合理并且有效的訓(xùn)練課，我覺得是至關(guān)重要的。而淶水縣運(yùn)動(dòng)會(huì)的優(yōu)異成績(jī)也充分證明了我跟運(yùn)動(dòng)員們的努力，通過大家的努力奮斗我們學(xué)校獲得了全縣總成績(jī)第三名的優(yōu)異成績(jī)，充分展示了我們學(xué)校的體育競(jìng)技水平以及全校綜合實(shí)力的提升。
通過運(yùn)動(dòng)會(huì)的影響與帶動(dòng)，在全校掀起了運(yùn)動(dòng)熱潮，不論炎炎烈日還是朦朧細(xì)雨，學(xué)生們都是熱情高漲。現(xiàn)在學(xué)校又組織了各種興趣小組，羽毛球，排球，足球，籃球，田徑，乒乓球等等各個(gè)項(xiàng)目的活動(dòng)豐富了學(xué)生們的課余生活，培養(yǎng)了學(xué)生們的興趣，為學(xué)生們的終身體育打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、組織參與了校園的文化活動(dòng)
體育教師實(shí)習(xí)期間，為了豐富學(xué)生們的課余生活以及調(diào)動(dòng)起學(xué)生們的集體榮譽(yù)感，我與學(xué)校老師特地組織了一場(chǎng)趣味運(yùn)動(dòng)競(jìng)賽，競(jìng)賽主要分成集體跳繩，拔河比賽，投籃比賽等等，按積分算出成績(jī)，同學(xué)們個(gè)個(gè)都擔(dān)心自己的班集體落后與其他班級(jí)，集體榮譽(yù)感瞬間在同學(xué)們身上得以體現(xiàn)，甚是欣慰。
大學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)8
教學(xué)成績(jī)與反思
在教學(xué)中，大部分的學(xué)生上課認(rèn)真，學(xué)習(xí)積極，在考試中取得了較好的成績(jī)，也掌握了一些學(xué)習(xí)生物的方法和生物實(shí)驗(yàn)技能。他們的生物成績(jī)一直在90分以上，成績(jī)穩(wěn)定，是我教學(xué)的驕傲，有時(shí)他們提出的問題很特別，很新奇，使我也學(xué)到了很多知識(shí)，在教學(xué)中取得了進(jìn)步，和學(xué)生共收獲，而不是面對(duì)問題害怕，相反，覺得老師“不會(huì)”是一件很正常的事情。但是有部分學(xué)生上課丟了課本，不聽課，不思考，不做作業(yè)；所以他們成績(jī)很差，面對(duì)這種情況，我也做了細(xì)致耐心的勸說工作，收到了一定效果，他們的成績(jī)?cè)诓粩嗵岣摺?/p>
工作中的不足
學(xué)生生物成績(jī)參差不齊，整體成績(jī)提高的不快，有些學(xué)生甚至不盡人意。對(duì)上課擾亂教學(xué)的學(xué)生，我進(jìn)行了多次教導(dǎo)，從來沒放棄過他們。在實(shí)習(xí)之初，由于所教學(xué)生數(shù)量達(dá)300人之多，對(duì)學(xué)生了解程度不深，少了對(duì)學(xué)生的了解和激勵(lì)。后來我深入班級(jí)，宿舍去了解他們的學(xué)習(xí)和生活，關(guān)心他們的生活，所謂“生活即教育”。我在實(shí)習(xí)中不斷完善自己的教學(xué)，并且以后會(huì)一直堅(jiān)持下去。
不斷學(xué)習(xí)、更新理念
21世紀(jì)是生命科學(xué)的世紀(jì)，生物學(xué)知識(shí)日新月異，發(fā)展很快。在備課過程中，我在熟悉教材的基礎(chǔ)山，不斷查閱資料，不斷更新教學(xué)理念，并在教學(xué)中實(shí)施。為了趕上時(shí)代的步伐，我還經(jīng)常上網(wǎng)查找資料，了解現(xiàn)在生物學(xué)的新成果、新理念。虛心向老師請(qǐng)教，取別人之長(zhǎng)，補(bǔ)自己之短，并注意創(chuàng)新，形成自己的教學(xué)風(fēng)格和特色。
期末復(fù)習(xí)的安排
根據(jù)學(xué)生的具體情況，制定出切實(shí)可行的復(fù)習(xí)計(jì)劃，加強(qiáng)復(fù)習(xí)的目標(biāo)性，難度梯度由易到難設(shè)置，對(duì)全冊(cè)書的復(fù)習(xí)工作起到一定的引導(dǎo)作用，使得不同程度的`學(xué)生都能適應(yīng)，跟上復(fù)習(xí)的進(jìn)度，達(dá)到“全面開花”目的。
最后總結(jié)
學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，以當(dāng)前先進(jìn)的教育理念為指導(dǎo)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。教學(xué)中要使學(xué)生為知識(shí)的創(chuàng)造者，而不要把學(xué)生當(dāng)做一個(gè)知識(shí)的接受者培養(yǎng)。教學(xué)的目標(biāo)就是讓學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，只有學(xué)生學(xué)會(huì)了學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)才變得有意義和有希望教學(xué)方法要靈活多樣，讓學(xué)生學(xué)會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)。
結(jié)合學(xué)生實(shí)際，加強(qiáng)學(xué)生的生物素養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的生物思維，大部分學(xué)生生物基礎(chǔ)差，甚至一些生物常識(shí)也不具備，更不用說養(yǎng)成生物思維和方法，在觀念上，他們把生物當(dāng)做輔料、次科，對(duì)生物學(xué)習(xí)不重視。八年級(jí)的學(xué)生也輕視生物，沒有養(yǎng)成良好地學(xué)習(xí)生物學(xué)的方法和習(xí)慣。學(xué)生在課堂上不集中，練習(xí)作業(yè)應(yīng)付了事，針對(duì)這些情況，我在課堂上和課余時(shí)間，通過多種形式的活動(dòng)培養(yǎng)了他們對(duì)生物學(xué)的興趣。
四個(gè)月的實(shí)習(xí)，倉(cāng)促而短暫，我有很多留戀，并且這次實(shí)習(xí)使我銘記在心，它使我實(shí)現(xiàn)了由學(xué)生向老師這種身份的轉(zhuǎn)變。這個(gè)夏天我收獲了很多，這要感謝河北師范大學(xué)，感謝臨城鎮(zhèn)中學(xué)，感謝各位老師的幫助，更感謝我的300名學(xué)生們。難忘的實(shí)習(xí)生活在我的腦海中留下了深刻的印跡，讓我實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，我會(huì)借鑒這次寶貴的經(jīng)驗(yàn)，以后不斷地努力，執(zhí)著于教育事業(yè)，忠誠(chéng)于教育事業(yè)。
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大學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)9
xx個(gè)星期的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我們?nèi)ミ^了大型公司和工廠，了解這些工廠的生產(chǎn)狀況，與本專業(yè)有關(guān)的各種知識(shí)，各廠工人的工作狀況等等。
第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用，傳感器在空調(diào)設(shè)備的應(yīng)用，電子技術(shù)在電子工業(yè)的應(yīng)用，精密機(jī)械制造在機(jī)器制造的應(yīng)用，等等理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我們大開眼界。也是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審吧！
這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)對(duì)于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益匪淺，在短短的'xx個(gè)星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認(rèn)識(shí)，也讓我們初步的認(rèn)識(shí)這個(gè)社會(huì)，對(duì)于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)！
xx是個(gè)美麗的地方，那里的交通路線四通八達(dá)，或許這就是xx為什么一向保持全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣之首的原因吧！當(dāng)然還有其體制是否健全原因，社會(huì)保障是否完善原因！那里也是我們初涉社會(huì)的開端，邁向完美而殘酷的未來，我一直堅(jiān)信自己的潛力，即使人生路如xx四通八達(dá)的公路，但方向只有一個(gè)，那就是前進(jìn)，永不言棄，永不退縮！
大學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)10
為期兩個(gè)月的實(shí)踐結(jié)束了，在這兩個(gè)月的實(shí)踐中我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺。以下是我的畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告鑒定。
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，會(huì)計(jì)成為了公司的重要組成部分。這給我們會(huì)計(jì)專業(yè)造就了前所未有的機(jī)遇，同時(shí)也給我們帶來了新的的挑戰(zhàn)，作為一名剛走出學(xué)校大門的大學(xué)生，提高自身素質(zhì)，增強(qiáng)專業(yè)技能并且能夠把課本上的知識(shí)轉(zhuǎn)化為自身的本事，就成為了我目前的迫切任務(wù)。會(huì)計(jì)實(shí)踐是我從大學(xué)學(xué)校走入社會(huì)的第一個(gè)舞臺(tái)。為了將有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)知識(shí)、基本理論、基本方法及結(jié)構(gòu)體系變?yōu)樽陨淼穆殬I(yè)素質(zhì)，避免紙上談兵。所以，我選擇在武漢國(guó)信達(dá)財(cái)務(wù)咨詢有限公司實(shí)踐，為走向工作崗位打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
我實(shí)踐的公司是武漢國(guó)信達(dá)財(cái)務(wù)咨詢有限公司，是一家經(jīng)漢陽(yáng)區(qū)財(cái)政局特許審批，取得《代理記賬許可證》資格，以承接代理記賬、代理稅務(wù)申報(bào)稅收籌劃企業(yè)內(nèi)部審計(jì)、財(cái)務(wù)咨詢、公司事務(wù)代理等業(yè)務(wù)為一體的專業(yè)性會(huì)計(jì)服務(wù)公司。我公司注重軟、硬件建設(shè)，擁有各種必備的'辦公設(shè)施，使用正版財(cái)務(wù)軟件為客戶供給服務(wù)，全面實(shí)行會(huì)計(jì)電算化。本公司制定有規(guī)范的代理合同、嚴(yán)格的管理制度，依據(jù)《會(huì)計(jì)法》、《稅收征收管理法》、財(cái)政部《代理記賬管理辦法》等規(guī)定從事代理記賬和納稅申報(bào)服務(wù)。為客戶把握財(cái)稅政策，幫忙企業(yè)做好合理稅務(wù)籌劃，規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，合理合法的企業(yè)謀求最大的經(jīng)濟(jì)利益，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
我所學(xué)的是針對(duì)于公司制增值稅一般納稅人、小規(guī)模納稅人、個(gè)體戶一般納稅人和小規(guī)模納稅人的賬務(wù)處理以及供給每月抄稅、報(bào)稅、納稅服務(wù)，和會(huì)計(jì)咨詢以及一些代辦業(yè)務(wù)。
對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來說，會(huì)計(jì)工作是一項(xiàng)重要的管理制度，是要為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)服務(wù)。所以，能夠認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是企業(yè)會(huì)計(jì)的根本目標(biāo)。帶著這個(gè)目標(biāo)，我開始了在我所在的實(shí)踐企業(yè)進(jìn)行了有目的實(shí)踐。在此之前，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《會(huì)計(jì)法》以及財(cái)政頒布的《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》、《企業(yè)財(cái)務(wù)通則》等作為過渡的新的行業(yè)會(huì)計(jì)制度和財(cái)務(wù)制度，因?yàn)檫@些大學(xué)法規(guī)我國(guó)會(huì)計(jì)制度改革進(jìn)程中的一重大舉措。
大學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)11
通過這次實(shí)習(xí)，既收獲了知識(shí)，也讓我想成為一名優(yōu)秀的銷售員，必須要學(xué)會(huì)銷售技巧，銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn)，也是一種工作的技能。銷售技巧包括對(duì)客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，社會(huì)常識(shí)，表達(dá)能力，溝通能力的掌控及運(yùn)用�？傊�，做銷售是人與人之間溝通的過程，其宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利。還有要具有很好的溝通能力，溝通能力是一個(gè)銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對(duì)各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對(duì)方有興趣傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧。我發(fā)現(xiàn)自己成熟了許多，連看問題的角度，思考問題的.方式也逐漸開闊，這與實(shí)踐密不可分，讓我再一次感受充實(shí)，感受成長(zhǎng)。
作為一名畢業(yè)生，畢業(yè)后走向社會(huì)，大多是從事一線工作，有勞動(dòng)性的，有營(yíng)銷性的，基本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。每一個(gè)崗位都有它特有的作用，干一行，愛一行，專一行，是一種崗位責(zé)任，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很注重這種品質(zhì)。這種崗位責(zé)任是一名員工走向成功的必經(jīng)之路。要增強(qiáng)崗位責(zé)任，就必須頂崗深入到生產(chǎn)一線進(jìn)行腳踏實(shí)地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和增強(qiáng)他們的崗位責(zé)任感，這是現(xiàn)代社會(huì)對(duì)高職生的基本要求。
大學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)12
今年xx月份，我正式走進(jìn)羅蒙公司開始了自己人生中的第一份實(shí)習(xí)工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，本身對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式等都很陌生，公司讓我們的北方區(qū)經(jīng)理劉總帶我學(xué)習(xí)，以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)。在劉總的熱心指導(dǎo)下，我依次對(duì)公司的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、信息化實(shí)施進(jìn)行了了解，并積極參與相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的管理理論知識(shí)以及信息管理的相關(guān)知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事1樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實(shí)習(xí)，使我對(duì)寧波服裝企業(yè)的生產(chǎn)、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認(rèn)識(shí)。
在公司我主要的工作任務(wù)是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系，統(tǒng)計(jì)每周的銷售情況，還有參與了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的發(fā)布、訂貨會(huì).羅蒙的春夏、秋冬產(chǎn)品訂貨會(huì)是公司的重要活動(dòng)，決定了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的區(qū)域性分配情況，以及每個(gè)分公司能夠上架的物品情況.為了擴(kuò)大公司對(duì)分公司的控制力，公司將每年的訂貨---生產(chǎn)----發(fā)貨機(jī)制改為了，市場(chǎng)調(diào)研---生產(chǎn)----分配機(jī)制，加強(qiáng)了公司對(duì)終端市場(chǎng)賣場(chǎng)的控制力.由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的時(shí)間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經(jīng)理沒批評(píng)我，而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好，我很受鼓舞，同時(shí)也很努力的去把事情做好。
實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對(duì)我來說最主要的是工作能力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的能力，如何學(xué)以至用，給我們1次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實(shí)際的知識(shí)，實(shí)際操作、演練的機(jī)會(huì).自走進(jìn)羅蒙開始我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動(dòng)的參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷售、以及對(duì)企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解，對(duì)企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長(zhǎng).同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成績(jī)良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了1定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。
實(shí)習(xí)收獲，主要有4個(gè)方面：
1、通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)1步加深了對(duì)
2、提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了1些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
3、學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進(jìn)行了良好的準(zhǔn)備。
通過實(shí)習(xí)，我對(duì)我國(guó)服裝行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解，也準(zhǔn)備在實(shí)習(xí)結(jié)束后，借回校的機(jī)會(huì)，抓緊時(shí)間，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論知識(shí)，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準(zhǔn)好準(zhǔn)備思想上的轉(zhuǎn)變，我本次實(shí)習(xí)還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個(gè)很大的進(jìn)步，人生的價(jià)值觀。我一直以為現(xiàn)實(shí)生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢？要買房子，要買車子，要享受生活??記得在和公司領(lǐng)導(dǎo)的依次交談中他說過這樣1句話：“一個(gè)優(yōu)秀的男人，所追求的就是房子這么簡(jiǎn)單？他所追求的是能呼風(fēng)喚雨！”的確，一個(gè)優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎？“錢多少無所謂，關(guān)鍵在于一個(gè)人的`檔次問題！”檔次？什么是檔次，就是你素養(yǎng)，你所懂得的，你所成就的??很多，這些才是真正的實(shí)力，這些才是一個(gè)優(yōu)秀的男人的所要追求的，作為優(yōu)秀的男人更多應(yīng)該追求深層次的東西，一個(gè)人要有他自己的內(nèi)涵！從一開始赤裸裸的來，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個(gè)月時(shí)間，就讓我如此受益匪淺，如此感慨萬(wàn)分！
做服務(wù)顧問，首先要讓自己變得專業(yè)，沒有專業(yè)知識(shí)作為積淀是沒有辦法服務(wù)好客戶的。并且要做到面面俱到。做服務(wù)顧問很考驗(yàn)人，你的協(xié)調(diào)能力要強(qiáng)（和各個(gè)部門之間協(xié)調(diào)好，可以讓你事半功倍，相反則寸步難行）相信我，即使一個(gè)人的能力再?gòu)?qiáng)，當(dāng)所有人都不配合你的時(shí)候，你一無是處。對(duì)顧客的態(tài)度要謙卑要尊重但不是低聲下氣，要充分建立自信，還有就是微笑，別小看微笑，你可以試試，它會(huì)起到很大的助力作用。服務(wù)顧問重要的就是服務(wù)，所以你要建立良好精細(xì)的客戶檔案，記住顧客的姓（適個(gè)人能力），這樣的話會(huì)讓顧客很開心，因?yàn)槟阌涀×怂ㄋ�。做服�?wù)顧問最重要的是細(xì)心、還有就是注意細(xì)節(jié)，你都精心的做到了，那么你會(huì)成為一名很好的服務(wù)顧問。
大學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)13
半年的實(shí)習(xí)時(shí)間悄然而然的過去了，收獲的不僅僅是汗水與回憶，更多的是微笑和經(jīng)驗(yàn)。
驀然回首，20--年2月9日，我懷著期待的心境踏上了期盼已久的頂崗實(shí)習(xí)之路，當(dāng)我坐上離開學(xué)校的班車那一刻起，我就明白我將精力一段特殊不平凡的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆。
的確，頂崗實(shí)習(xí)的生活是充滿艱辛的挑戰(zhàn)的，很多人后悔選擇頂崗實(shí)習(xí)，但我覺得這是我所預(yù)料的，因?yàn)槿藘H有在艱苦的環(huán)境中才能磨練出堅(jiān)強(qiáng)的意志。我明白我的實(shí)習(xí)之路才剛剛開始，我要經(jīng)歷的還有很多，人生之路才剛剛起航，我有信心去走完以后的路。
在鎮(zhèn)中實(shí)習(xí)的這半年，有酸甜也有苦辣，有辛酸也有歡樂，雖然工作很忙碌，但讓我的.生活過得很充實(shí)也有意義，在實(shí)習(xí)期間，我認(rèn)識(shí)到很多朋友，在我遇到困難時(shí)，有朋友的幫忙，在我遇到挫折的時(shí)候，有朋友的支持和鼓勵(lì)，在我心境不好時(shí)，有朋友的安慰，從而使我勇敢的去應(yīng)對(duì)一切，在這深深的說一聲“朋友一路上有你們的同行，我真的很開心也很歡樂”。
在這半年的實(shí)習(xí)中，我成長(zhǎng)了很多，真的長(zhǎng)大了，學(xué)會(huì)了如何生活，如何和別人交往，如何解決問題，如何在逆境中長(zhǎng)大，最讓我刻骨銘心的是：在任何情景下，只要你還沒有放棄，你就沒有失敗，不要輕言放棄，否則對(duì)不起自我，遇到任何問題都不要怨天尤人，抱怨他人對(duì)你的不公平，自我付出的是那么多，因?yàn)槲覀兇丝谈冻龅耐笥谑斋@的，如果一件事情你還沒有做，就想去享受它絢麗多彩的果實(shí)，這怎樣可能呢?此刻的我們還是剛剛步入社會(huì)，應(yīng)當(dāng)抱著學(xué)東西的心態(tài)，不要太計(jì)較個(gè)人的得失，多積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，和為人處事的方法，我們應(yīng)當(dāng)用進(jìn)取的心態(tài)和樂觀的的精神去應(yīng)對(duì)，因?yàn)槭郎蠜]有過不去的坎，只要調(diào)整好心態(tài)，端正思想，堅(jiān)持下去，甜蜜完美的生活就屬于我們。
為期半年的實(shí)習(xí)之旅，在不懈的堅(jiān)持與努力下，最終圓滿的劃上了句號(hào)，今后的我將把精力投入到正常的上班工作中去了，不管未來的路充滿多少困難和挫折，經(jīng)紀(jì)和坎坷，為了我的夢(mèng)想和目標(biāo)，我都要勇敢的去應(yīng)對(duì)和克服，勇往直前，為我的夢(mèng)想而奮斗。
大學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)14
回顧自己的成長(zhǎng)歷程，這段時(shí)間要感謝很多人的幫助。感謝xx大學(xué)，是學(xué)校的頂崗實(shí)習(xí)師范生培養(yǎng)計(jì)劃，給了我們這樣一個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，使得我們?cè)陧攳弻?shí)習(xí)的過程中，不斷地提高和進(jìn)步。感謝我的駐縣老師——xx老師，在我們實(shí)習(xí)期間有問題和疑惑的時(shí)候，是老師給予我們解答和幫助，語(yǔ)重心長(zhǎng)地教導(dǎo)我們，讓我們學(xué)會(huì)成長(zhǎng)。感謝我的實(shí)習(xí)學(xué)�！獂x中，xx中給了我們鍛煉的平臺(tái)，讓我有了如此大的改變，同時(shí)也要感謝年級(jí)部的所有領(lǐng)導(dǎo)與老師對(duì)我們的實(shí)習(xí)生生活上的`幫助！
實(shí)習(xí)工作雖然短暫，卻給我留下了深刻的回憶。對(duì)我來說，這是一個(gè)提高自我、檢驗(yàn)所學(xué)的過程。在這段時(shí)間里，我在教學(xué)認(rèn)識(shí)、教學(xué)水平、教學(xué)技能、學(xué)生管理水平以及為人處世等方面都受到了良好的鍛煉，為日后走上工作崗位打下了很好的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)，不僅僅是我人生中一段珍貴的回憶，更是另一段人生的起點(diǎn)，我相信在未來的路上我會(huì)做的更好！
大學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)15
主要實(shí)習(xí)崗位：生產(chǎn)部主管助理
實(shí)習(xí)內(nèi)容：我的實(shí)習(xí)工作從20xx年xx月28日進(jìn)行到20xx年xx月18日，在開始的兩天，公司對(duì)我進(jìn)行了相關(guān)的職業(yè)培訓(xùn)。通過兩天的.培訓(xùn)，使我初步掌握了一些工作時(shí)必備的基礎(chǔ)知識(shí)，同時(shí)加深了我對(duì)xx精密塑膠模具廠的認(rèn)識(shí)。在接下來的一個(gè)多星期里面，我來到了生產(chǎn)組裝一線進(jìn)行培訓(xùn)，同時(shí)對(duì)CAD進(jìn)行了相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)。培訓(xùn)完之后，我開始到公司的技術(shù)部進(jìn)行工作，開始逐步接受一些簡(jiǎn)單的測(cè)繪任務(wù)，在這個(gè)過程中我對(duì)工作中的實(shí)際體會(huì)和對(duì)CAD的基本操作有了非常多的提高。
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