醫(yī)療器械銷售面試技巧

　　對于醫(yī)療器械銷售人員來說，在求職面試中，要掌握面試技巧，為求職面試做好準(zhǔn)備很有必要。下面陽光網(wǎng)小編已經(jīng)為你們整理了醫(yī)療器械銷售面試技巧,一起來看看吧。

　　儀表禮儀很重要

　　一個(gè)長相討人喜歡的醫(yī)藥代表自然容易給客戶留下深刻印象。因?yàn)獒t(yī)藥代表銷售的藥，所以穿衣打扮是面試官考察的重要指標(biāo)。大熱天來面試，女孩子如果粘著長長的睫毛、戴著一頂夸張的花草帽，紅色的指甲油已經(jīng)斑斑駁駁;男士胡子未刮身上一股異味兒---面試還沒進(jìn)行，分?jǐn)?shù)已然打了折扣。

　　表達(dá)能力強(qiáng)

　　做個(gè)醫(yī)藥代表，每天跑客戶，認(rèn)識不同的人，見面就能聊上幾句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就順利了。

　　認(rèn)真的態(tài)度

　　學(xué)習(xí)成績當(dāng)然不能作為考察新人的唯一標(biāo)準(zhǔn)，但學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，至少顯示出這個(gè)學(xué)生以前能認(rèn)真對待學(xué)習(xí)，將來也應(yīng)能認(rèn)真對待工作。

　　要謙和

　　和氣才能生財(cái)，如果一個(gè)人對面試官說話都持趾高氣昂態(tài)度，那么在作陌生拜訪的時(shí)候豈不是要把客戶得罪干凈?

　　能耐壓

　　前腳還未跨出客戶的辦公室門，眼角里瞟到客戶已把你的名片扔進(jìn)廢紙簍，這是銷售代表常常會碰到的事情---沒把你趕出大門已是客氣。

　　要忠誠

　　凡是銷售業(yè)績比較好的員工，首先對自己的產(chǎn)品有強(qiáng)烈之愛。只有這種發(fā)自內(nèi)心的對產(chǎn)品強(qiáng)烈的愛才會使公司變得更好。有了這種對公司對產(chǎn)品的忠誠，接下去就是如何把這種信息傳達(dá)給客戶，讓他來分享。

　　醫(yī)療器械銷售面試經(jīng)典問題

　　對銷售的理解,對醫(yī)藥代表職位的理解：

　　回答一定要積極正面的，所謂醫(yī)藥代表到底是份什么工作?醫(yī)藥代表是將最新的藥品信息傳遞給醫(yī)生，同時(shí)負(fù)責(zé)收集藥品使用后的效果或者不良反應(yīng)等信息的重要橋梁。但是這個(gè)就是醫(yī)藥代表該做的事情，相信任何公司都希望一個(gè)新人對這份職業(yè)有個(gè)正面積極的初步理解。

　　你認(rèn)為自己為何能做醫(yī)藥代表,你有什么能力去做這份工作

　　回答這種類型的問題，主要是考察性格能力是不是適應(yīng)做銷售。或者對做好醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)你認(rèn)為最重要的幾個(gè)因素。也可能會問：你認(rèn)為醫(yī)藥代表需要具備哪些條件，而你覺得自己有哪些方面適合做醫(yī)藥代表?我最為推薦的答案，一個(gè)好的醫(yī)藥代表首先需要勤奮，腳踏實(shí)地刻苦的去做事，同時(shí)學(xué)習(xí)接受能力要強(qiáng)，還有重要的一點(diǎn)，抗壓能力強(qiáng)，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的優(yōu)點(diǎn)就是勤奮，好學(xué)，樂觀開朗，腳踏實(shí)地。當(dāng)然大家有覺得自己有其他優(yōu)點(diǎn)都可以說，只是我認(rèn)為上面這幾點(diǎn)是必須要說進(jìn)去的。

　　自己最成功或者最感到挫折的事情

　　這個(gè)分為2個(gè)不同的問題，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到問題時(shí)處理的方式，結(jié)果。為什么覺得這個(gè)問題解決對你來說會覺得很成功?說任何事情都可以，但是提醒大家一個(gè)小竅門，這類問題最能體現(xiàn)你個(gè)性上的優(yōu)勢，重點(diǎn)突出下你在處理復(fù)雜問題時(shí)能冷靜分析，腳踏實(shí)地，不畏艱苦的特點(diǎn)。最終得到圓滿的解決。"

　　最感到挫折的事情也有種問法：你的抗壓能力如何?舉個(gè)例子。這樣問的話大家就會比較好理解了。要知道最為一個(gè)銷售就肯定會有很大的壓力。當(dāng)壓力過大的時(shí)候很容易讓一個(gè)人思維紊亂，情緒收到影響。所以在說自己失敗的事情后，我建議最后要強(qiáng)調(diào)自己在失敗當(dāng)中獲得什么啟示感悟。并且也要說以后遇到同樣問題的時(shí)候自己會有什么變化�？傊�事例是什么不重要，重要的是你在處理問題時(shí)候的表現(xiàn)，以及事后的總結(jié)分析。

　　自己的'優(yōu)點(diǎn)或者缺點(diǎn)

　　缺點(diǎn)，切忌不能說一些很原則性的，比如說有點(diǎn)懶散，粗心之類的�？梢赃@樣說：作為一個(gè)新人，最大的缺點(diǎn)就是缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。但是我吸收能力很強(qiáng)，能很快適應(yīng)這份工作。這里補(bǔ)充一個(gè)面試小技巧，回答問題的時(shí)候記得思考幾秒的時(shí)間，哪怕是你非常熟悉的問題答案早就滾瓜爛熟了，也要沉思下回答。這樣顯得你的答案更真實(shí)可信。

　　近期的目標(biāo)和遠(yuǎn)期的計(jì)劃

　　新人的話近期目標(biāo)很好確定，就是腳踏實(shí)地的做好每一件事情，認(rèn)真的對待自己的工作，累積自己的經(jīng)驗(yàn)。希望能長久的在公司工作，通過自己的努力表現(xiàn)能完成指標(biāo)。遠(yuǎn)期計(jì)劃就是幾年后能得到提升，更高的職位相對來說要求也更高，所以會努力提升自己各方面的能力。這里一定要表明自己的立場是能很安穩(wěn)的在一家公司工作，不會輕易的跳槽。沒有一家公司會那么慷慨的接收一個(gè)新人培養(yǎng)好了讓你到處亂跳的。重點(diǎn)突出穩(wěn)定，踏實(shí)。

　　
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