房地產(chǎn)銷售面試技巧和注意事項

　　對于房地產(chǎn)銷售人員而言，學會做好面試準備很有必要，那么你了解哪些面試注意事項呢?掌握面試技巧對面試很有用。下面陽光網(wǎng)小編已經(jīng)為你們整理了房地產(chǎn)銷售面試技巧和注意事項,一起來看看吧。

　　房地產(chǎn)銷售面試技巧

　　第一：完整的個人介紹

　　這是面試的開場白，也是面試時你對自己以前工作的總結(jié)，在這時，面試官主要考察你的語言表達能力和個人總結(jié)能力，記得剛來臨沂面試銷售人員時，讓他們介紹自己，大部人都說，我的情況在簡歷上寫著呢。我說，那如果買房的說你介紹一下你們的房子，你也說都在資料上寫著呢，你自己看吧，那行嗎?所以，銷售人員是靠嘴和思維吃飯的，一個完整的表述自己的經(jīng)歷可以為你的面試加大籌碼，這點切記。

　　第二：擺正心態(tài)，不驕不躁

　　對于已經(jīng)具備一定銷售工作經(jīng)驗的求職者，現(xiàn)在的經(jīng)驗已不是什么重要的資本了，而是看你的心態(tài)如何，如何正確評價自己?記得有一次，有位做過銷售的人進門時，還在用手機發(fā)信息，落座時蹺起了二郎腿，說話也漫不經(jīng)心。的確，該求職者從外表到穿著都是出色，但就是他的言談舉止讓他失敗了，因為這是一個人長期形成的慣性，一般是無法改變的。

　　第三：符合自己特色的形象包裝

　　當接到面試通知或你想去面試時，首先要對自己的外表做一番修飾，這就是要給面試官留下一個好的印象，比如女孩子要略施粉黛，這樣會很自然，切不可濃妝艷抹，這是大忌，不要戴超過3樣的首飾，這樣會分散面試官的注意力，認為你會是一個“花瓶”，不要穿露帶裝，不然會不莊重。男孩子不要留長發(fā)，不要有胡須等，只要干凈自然就好�？傮w來說，就是要符合自己的特點，因為做銷售的的首先是推銷房屋，那么在推銷工作前，首先就是要把自己推銷出去。因為，面試官會從你的.外表首先給你打個印象分，這個印象分的好壞將會影響到你面試的成敗!

　　第四：鎮(zhèn)定的神情，得當?shù)呐e止

　　很多時候，尤其是沒有從事過銷售的人在面試時會很緊張，有時語無倫次，有時緊張的手腳都在發(fā)抖，其實大可不必這樣，其實現(xiàn)在選擇銷售人員時一般并不是看你是否經(jīng)驗多少，而是你個人的修為和內(nèi)涵，也就是說發(fā)展?jié)摿θ绾?沒有做過銷售的并不是壞處，因為你只要有潛力，那么經(jīng)過培訓之后再加上個人的努力，說不定，你也會成為行業(yè)的精英。所以，放松心情在心里給自己暗暗加油也是不錯的方法。

　　房地產(chǎn)銷售面試注意事項

　　1、第一印象是很重要的，整潔大方利落的裝束最起碼不會讓考官討厭你，其次如果能不經(jīng)意間表現(xiàn)出業(yè)務員的好品質(zhì)，就更會受到對方的好感，但千萬不要刻意為之。

　　2、與考官對話，態(tài)度要不卑不亢，聲音清楚洪亮，同時也要主動出擊，有自己主見的人還是受人尊重的。

　　3、在面試中，除了你的外表和語言外，肢體和語音語調(diào)都在面試的成敗中，起了非常重要的作用。要知道，面談中肢體語言和語音語調(diào)最能另人印象深刻。所以怎樣把握，大家也就心中有數(shù)了!

　　4、現(xiàn)場面試結(jié)束，并不代表整個面試的結(jié)束。結(jié)束以后的'感謝信，和必要的電話詢問都是面試的后續(xù)動作。同時，也不要患得患失，而要立即重新投入新的戰(zhàn)斗，準備、準備、再準備!只有做了充分的準備，了解了公司需求和自身發(fā)展的契合度，并使自己成為他們不可或缺的人，才是職業(yè)成功的關(guān)鍵。

　　房地產(chǎn)銷售面試經(jīng)典問題及回答技巧

　　問題一：“請你自我介紹一下”

　　思路：

　　1 、這是面試的必考題目。

　　2 、介紹內(nèi)容要與個人簡歷相一致。

　　3 、表述方式上盡量口語化。

　　4 、要切中要害，不談無關(guān)、無用的內(nèi)容。

　　5 、條理要清晰，層次要分明。

　　6 、事先最好以文字的形式寫好背熟。

　　問題二：“談談你的家庭情況”

　　思路：

　　1 、況對于了解應聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘單位問該問題的主要原因。

　　2 、 簡單地羅列家庭人口。

　　3 、 宜強調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍。

　　4 、宜強調(diào)父母對自己教育的重視。

　　問題三：“你有什么業(yè)余愛好?”

　　思路：

　　1 、業(yè)余愛好能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是招聘單位問該問題的主要原因。

　　2 、 最好不要說自己沒有業(yè)余愛好。

　　3 、不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。

　　4 、最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網(wǎng)，否則可能令面試官懷疑應聘者性格孤僻。

　　5 、 最好能有一些戶外的業(yè)余愛好來“點綴”你的'形象。

　　問題四：“談談你的缺點”

　　思路：

　　1 、 不宜說自己沒缺點。

　　2 、不宜把那些明顯的優(yōu)點說成缺點。

　　3 、不宜說出嚴重影響所應聘工作的缺點。

　　4 、不宜說出令人不放心、不舒服的缺點。

　　5 、可以說出一些對于所應聘工作“無關(guān)緊要”的缺點，甚至是一些表面上看是缺點，從工作的角度看卻是優(yōu)點的缺點。

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