實(shí)習(xí)的心得體會
我們心里有一些收獲后，好好地寫一份心得體會，這樣可以不斷更新自己的想法。那么問題來了，應(yīng)該如何寫心得體會呢？以下是小編為大家整理的實(shí)習(xí)的心得體會，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
實(shí)習(xí)的心得體會1
古人說“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。進(jìn)校以來，我們一直在進(jìn)行專業(yè)知識理論的學(xué)習(xí)，鮮有實(shí)習(xí)的機(jī)會。去年的地質(zhì)認(rèn)識實(shí)習(xí)鞏固和加強(qiáng)了我的地質(zhì)基礎(chǔ)，但是就我們巖土專業(yè)的認(rèn)識還是不太明了，甚至可以說是比較模糊的。而這次專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)及時(shí)的解決了我的疑惑，通過本次實(shí)習(xí)，我感受體會頗多，現(xiàn)簡單總結(jié)如下。
第一 進(jìn)一步認(rèn)識和了解了自己的專業(yè)。
進(jìn)校后直至大一末，我們班和1班統(tǒng)稱為勘查技術(shù)與工程，一開始完全不了解自己的專業(yè)，簡單以為自己就是做地質(zhì)勘查工作的，對專業(yè)性質(zhì)以及以后的工作方向認(rèn)識不清楚。分班以后我選擇了2班，這以后我們更多地稱自己的專業(yè)為巖土工程而不是勘技092,。在這段時(shí)間里我對專業(yè)的認(rèn)識由進(jìn)了一步，但是也僅是停留在了膚淺的層面，以為以后就是和巖石和土打交道，畢業(yè)后到交通、勘察設(shè)計(jì)、水利水電等部門工作，而對于具體做些什么都還是相當(dāng)模糊的'。本次專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)讓我對本專業(yè)有了較為深入的認(rèn)識。我們專業(yè)是培養(yǎng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要，德、智、體美全面發(fā)展，具有堅(jiān)實(shí)的數(shù)學(xué)、物理力學(xué) 、地質(zhì)等基礎(chǔ)理論和基本知識 ，獲得工程師基本技能訓(xùn)練，能獨(dú)立從事巖土工程 、基礎(chǔ)工程、地下工程等勘察設(shè)計(jì)、研究施工、管理、監(jiān)理、投資管理的高級工程技術(shù)人才的專業(yè)。
第二 增強(qiáng)了學(xué)習(xí)本專業(yè)的興趣，堅(jiān)定了學(xué)好本領(lǐng)的決心。
俗話說，興趣是最好的老師，只有對所學(xué)的東西產(chǎn)生了濃厚的興趣，才能有動力去學(xué)好學(xué)精。這次實(shí)習(xí)，在老師和師兄的帶領(lǐng)下，我們參觀學(xué)習(xí)了巖土勘察，邊坡的設(shè)計(jì)施工，基坑開挖等。在這個(gè)過程中，我發(fā)現(xiàn)我喜歡這些工作，我希望不久以后，自己也能像這些師兄一樣從事這些工作。但是現(xiàn)在是一個(gè)競爭激烈的社會，要想讓公司單位接受自己，給自己一個(gè)從事自己喜歡工作的機(jī)會，沒有真才實(shí)學(xué)是不行的，所以我必須學(xué)好專業(yè)知識，牢固掌握專業(yè)理論 ，以前沒學(xué)好的盡力補(bǔ)起來，將要學(xué)到的一定不落下。
第三 明確了奮斗方向。
通過本次專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)，一方面明確了本專業(yè)到底可以從事哪些工作
另一方面，又要根據(jù)自己的主攻方向把一些課程學(xué)精�？偟膩碚f畢業(yè)后我們應(yīng)當(dāng)具備以下幾種能力：
(1) 具有堅(jiān)實(shí)的數(shù)學(xué)、物理、力學(xué)和外語及計(jì)算機(jī)等基礎(chǔ)科學(xué)理論。
(2) 具有扎實(shí)的制圖、材料、地質(zhì)與測量等技術(shù)基礎(chǔ)理論和必要的工程設(shè)計(jì)、施工技術(shù)及工程管理等方面的專業(yè)理論。
(3) 具有運(yùn)用工程設(shè)計(jì)理論和近代科技手段，解決各類建設(shè)工程中的有關(guān)工程問題的基本能力。
(4) 具有對地下洞室、邊坡、基礎(chǔ)等工程建設(shè)做出評價(jià)、治理、工程設(shè)計(jì)、規(guī)劃的初步能力。
(5) 了解巖土及地下工程學(xué)科的理論前沿及技術(shù)發(fā)展動態(tài)。
(6) 具備基本的人文、社會、科學(xué)理論知識、法律知識和國防知識。
(7) 掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法。
(8)具備科學(xué)研究的初步能力。所以要特比學(xué)好普通地質(zhì)學(xué)、工程地質(zhì)、結(jié)構(gòu)力學(xué)、彈性力學(xué)、土力學(xué) 、巖體力學(xué)、巖土工程勘察、混凝土結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原理、地下工程、基礎(chǔ)工程這些課程。
總之，這次專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)讓我獲益匪淺 。最后感謝各位老師和師兄的辛勤付出和給予的幫助！
實(shí)習(xí)的心得體會2
通過這兩周的實(shí)訓(xùn)，我們學(xué)會了手持編程器的編程方法，編入、寫出、刪除及修改都會了。在以后學(xué)習(xí)過程中希望大家多多提點(diǎn)。我和倪澤旭主要負(fù)責(zé)程序設(shè)計(jì)和調(diào)試。第一個(gè)項(xiàng)目比較簡單，只有一點(diǎn)小問題，和快我們就解決了。第二個(gè)項(xiàng)目相對于第一個(gè)來說復(fù)雜了很多也難了很多，也是我們第一次真正接觸并使用三相交流發(fā)電機(jī)。在梯形圖的編輯上出現(xiàn)了很多問題問題，導(dǎo)致第一次調(diào)試的失敗。在一次完整運(yùn)行成與重新啟動運(yùn)行之間的循環(huán)出現(xiàn)一點(diǎn)問題，經(jīng)過我們對梯形圖的監(jiān)控檢查，發(fā)現(xiàn)循環(huán)與上面編程有點(diǎn)沖突，后來我們調(diào)整了一下，調(diào)試終于成功了。接線方面，在星三角轉(zhuǎn)換的上遇到了困難，經(jīng)過我們不懈努力最終成功了。
通過這次的實(shí)訓(xùn)使我們學(xué)到了很多，同時(shí)也讓我們意識到我們要學(xué)的更多。從程序的設(shè)計(jì)到編寫、畫圖、調(diào)試、修改、完善、到最后的實(shí)訓(xùn)報(bào)告，每個(gè)人都付出了時(shí)間和精力去做好自己的任務(wù)幫助隊(duì)友，所以團(tuán)隊(duì)的合作和隊(duì)友之間的相互協(xié)助非常重要。通過實(shí)訓(xùn)讓我們更深一步的對自己的專業(yè)，對自己的能力，對自己所學(xué)的有正確的認(rèn)識，并且能在以后的學(xué)習(xí)工作中不斷提高和完善自己。實(shí)訓(xùn)臺上的接線我們比較亂，這也是我們接線檢查困難的主要原因，才導(dǎo)致出現(xiàn)了一些接線問題。
總的來說，這次實(shí)訓(xùn)還是比較成功的，無論是個(gè)人動手能力還是團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力都得到了很好的鍛煉。在實(shí)訓(xùn)過程中老師也交給我們很多簡單實(shí)用的技巧。我們也學(xué)到了，做好做對一個(gè)項(xiàng)目固然重要，同時(shí)美觀程度也是必不可少的，無論是從參觀者的角度還是自己看的角度都很重要。
通過此次短暫的課程設(shè)計(jì)，我深有感觸。從一開始的構(gòu)思再到今天寫下這份總結(jié)。期間時(shí)間雖短但是也學(xué)到了不少的知識。在實(shí)訓(xùn)的剛開始構(gòu)想只有大體的思路，忽略了一些細(xì)節(jié)，因此在我真正做設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)方案時(shí)發(fā)現(xiàn)有很多錯(cuò)誤，有的時(shí)候要解決一個(gè)錯(cuò)誤反反復(fù)復(fù)會花上很多時(shí)間。在做的過程中，也會有很多意想不到的錯(cuò)誤，其中有的錯(cuò)誤到最后解決的時(shí)候卻是發(fā)現(xiàn)犯得很幼稚，不過這樣的錯(cuò)誤多了，在不知不覺中對一些命令知識分外的熟悉了起來，并且自身的排錯(cuò)能力也得到很大的提高。
此次的網(wǎng)絡(luò)方案設(shè)計(jì)，讓我第一次摸索網(wǎng)絡(luò)的需求去搭建一個(gè)符合要求的基本的網(wǎng)絡(luò)，在設(shè)計(jì)過程中總是會遇到一些很小的問題，雖然不明顯，卻可以影響到整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的安全運(yùn)作。這樣一個(gè)小小的網(wǎng)絡(luò)，卻是通過一次次的搭建，修改之后的結(jié)果，真是令人感慨萬千。第一次的方案設(shè)計(jì)雖然有所困難，卻也使我更加深入的了解各個(gè)設(shè)備的如何搭建能使網(wǎng)絡(luò)變得更加安全，更加快捷。并將平時(shí)所學(xué)的知識第一次融會貫通。也明白了設(shè)計(jì)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)是需要花費(fèi)很多精力去構(gòu)思的，其間的財(cái)富是任何時(shí)候的上課實(shí)驗(yàn)所不可比擬的。
在這次實(shí)習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)平時(shí)學(xué)習(xí)的知識與實(shí)踐環(huán)節(jié)所用到的有一定的差距，往往我覺得自己掌握的很好或者自認(rèn)為熟練的技術(shù)卻在此次實(shí)踐環(huán)節(jié)中往往出問題，書本上的知識只提供方法的借鑒，實(shí)踐中自己必須摸索出適合具體工作的方法，這一切都離不開鉆研精神與勤學(xué)好問的精神。在人與人相處過程中我收獲更大，首先要謙虛謹(jǐn)慎，不能自以為是，認(rèn)為自己懂得很多，而僅僅埋頭苦干，而不向他人請教，工作不但是實(shí)踐與應(yīng)用的過程，同時(shí)也是學(xué)習(xí)的過程，我們必須加強(qiáng)與他人的溝通學(xué)習(xí)，以便獲得與他人的交流。
這次網(wǎng)絡(luò)工程的方案設(shè)計(jì)讓我把屬于這方面的各個(gè)知識點(diǎn)從各方面收集過來，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)要求設(shè)計(jì)了拓?fù)鋱D，完成后臺的配置，在進(jìn)行一遍一遍的測試，仔細(xì)的編寫文檔。在完成的過程中去完善更多的方面，使設(shè)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)一點(diǎn)一點(diǎn)安全與規(guī)范起來。并且我在這6個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)里，讓我知道還有很多地方的`不足，還有許多的技術(shù)等著我去摸索，等著我去學(xué)習(xí)。
這次課程設(shè)計(jì)的時(shí)間很緊迫，再加上各方面的經(jīng)驗(yàn)不足，也遇到很多問題，雖然我通過網(wǎng)上查詢，咨詢同學(xué)去解決我以發(fā)現(xiàn)德問題，但我知道這個(gè)網(wǎng)絡(luò)還有很多地方?jīng)]有完善，希望老師能諒解。但是總的來說，這次課程設(shè)計(jì)對我很有幫助，讓我獲益匪淺，使我在這方面的知識有了不小的提高。
兩個(gè)月的實(shí)習(xí)瞬息即過，為大家?guī)磉@篇實(shí)習(xí)，了自己表現(xiàn)，有欣慰也有不足，希望這篇大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)可以供大家作為參考范例。
認(rèn)識并融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，一直是這兩個(gè)月對自己的要求。學(xué)習(xí)是拉近距離、融入團(tuán)隊(duì)的最好辦法，兩個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識，向前輩請教經(jīng)驗(yàn)，向同事傳授工作技巧，正是在這個(gè)過程中，認(rèn)識到自己的弱處和不足，也深刻體會到了團(tuán)隊(duì)的力量和魅力。
來xx見習(xí)期間，心境有時(shí)還顯浮躁，做事偶爾還有粗心；這兩點(diǎn)是在日后須牢記心中，并不斷努力改進(jìn)的地方。相信，通過踏踏實(shí)實(shí)做事，謙虛低調(diào)做人，并在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，自己會在中糧得到很好的成長，也會為大中糧的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量！和不足，也深刻體會到了團(tuán)隊(duì)的力量和魅力。
在學(xué)習(xí)中做事。任何細(xì)節(jié)都有它的專業(yè)規(guī)律，任何人都有其獨(dú)特比較優(yōu)勢；養(yǎng)成個(gè)性謙虛才能不斷進(jìn)步，踏實(shí)肯干才能表現(xiàn)專業(yè)。在中糧見習(xí)的期間內(nèi)，努力做好任何一件事情，用心記錄每一個(gè)積累。在人力資源部期間，與同事一起完成集團(tuán)軍轉(zhuǎn)干招聘、特貼申報(bào)、京外調(diào)干、檔案數(shù)據(jù)完善等工作；在小麥加工事業(yè)部期間，負(fù)責(zé)文件取放，并與同事一起編寫單元20xx年度戰(zhàn)略規(guī)劃。通過踏踏實(shí)實(shí)的做事，讓自己有了進(jìn)步的機(jī)會，也讓自己感受到自己的價(jià)值所在。
實(shí)習(xí)的心得體會3
生產(chǎn)實(shí)習(xí)已經(jīng)告一段落，在生產(chǎn)實(shí)習(xí)中透過對生產(chǎn)機(jī)械等詳細(xì)了解和認(rèn)識，加之與書本知識的聯(lián)系學(xué)習(xí)使得我對大學(xué)所學(xué)專業(yè)知識有了進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和鞏固。學(xué)習(xí)不止是“學(xué)”，“習(xí)”和“悟”也是必要的環(huán)節(jié)。陸游《冬夜讀書示子聿》一詩：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，說的就是這個(gè)意思。在這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)中我也對此有了深的認(rèn)識和深刻的體會。
首先：作為學(xué)生，生產(chǎn)實(shí)踐是學(xué)生對專業(yè)知識的進(jìn)一步鞏固和認(rèn)識。也是我們順利融入社會化大生產(chǎn)的一項(xiàng)有利保障。因?yàn)閷W(xué)生自古以來都是以學(xué)為本，社會實(shí)踐的機(jī)會機(jī)會相對較少。而社會對大學(xué)生的要求即使社會實(shí)踐，社會生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)都具備的員工。因此，對于我們來講，動手潛力是我們能成功就業(yè)的關(guān)鍵。同時(shí)生產(chǎn)實(shí)踐，也是對我們協(xié)作潛力，處理同學(xué)關(guān)系的一次鍛煉。大學(xué)作為一個(gè)“熔爐”，為我們帶給了許多培養(yǎng)社會經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會，但是相對于社會生產(chǎn)關(guān)系而言，我們卻知之甚少。而生產(chǎn)關(guān)系的認(rèn)識又是我們事業(yè)發(fā)展不得忽視的。因此，適當(dāng)處理協(xié)作關(guān)系是我們能夠開展事業(yè)的關(guān)鍵。
其次：對于學(xué)校而言，學(xué)校作為社會人才的培養(yǎng)單位，有義務(wù)和職責(zé)為學(xué)生帶給學(xué)習(xí)和實(shí)踐的條件。生產(chǎn)實(shí)踐作為學(xué)校人才培養(yǎng)的重要環(huán)節(jié)之一，是學(xué)校建立學(xué)生—社會—學(xué)校三線一體的一個(gè)重要舉措。生產(chǎn)實(shí)習(xí)過程中學(xué)生需遵守學(xué)校生產(chǎn)實(shí)習(xí)規(guī)定和要求，并能夠按時(shí)完成老師布置的工作，如做好筆記，完成機(jī)器圖的繪制，實(shí)習(xí)報(bào)告等。學(xué)校在生產(chǎn)實(shí)習(xí)中透過分組的教學(xué)模式，使學(xué)生建立必須得團(tuán)隊(duì)意識，再透過在實(shí)習(xí)過程中學(xué)生自愿分組等方式，大大的.鍛煉了學(xué)生的協(xié)作意識，同時(shí)也為“人人都動手”創(chuàng)造了機(jī)會。大學(xué)給我們將來工作學(xué)習(xí)帶給了實(shí)踐的舞臺，因此我們才能為將來順利進(jìn)入社會做好準(zhǔn)備。
再次：對于公司企業(yè)，實(shí)踐是一種對用人單位和學(xué)生都有益的人力資源制度安排。對于擁有具有生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的員工而言，是企業(yè)發(fā)展儲備人力資源的措施。任用具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的員工能夠降低公司和企業(yè)的經(jīng)營成本。因此大范圍的選取人才，培養(yǎng)和鍛煉具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，是為迎合社會需求的重要舉措，也是作為用人單位的公關(guān)手段。讓更多的社會成員（如實(shí)習(xí)生）了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。
生產(chǎn)實(shí)習(xí)持續(xù)了一個(gè)月左右，實(shí)習(xí)進(jìn)行了五部分：MPS8站，45號單螺桿擠出機(jī)，機(jī)頭，注射機(jī)，傳感器等。每個(gè)部分都是我專業(yè)知識的進(jìn)一步概述，因此對于此次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我受益頗豐。感謝老師的諄諄教誨！
實(shí)習(xí)的心得體會4
在實(shí)習(xí)中，我們跟隨著老師的講解逐步熟悉了軟件的使用流程。整個(gè)審計(jì)業(yè)務(wù)的完成要經(jīng)過很復(fù)雜的程序。我們是會計(jì)專業(yè)，專業(yè)所涉及到的軟件很多，而且技術(shù)性的軟件總是更新很快。在開始接觸中普審計(jì)軟件時(shí)，我覺得個(gè)性難，那么多復(fù)雜的操作，似乎很難記得清楚。但是我漸漸發(fā)現(xiàn)，只要對理論知識比較清楚，理解起來還是很快的。也許不僅僅僅是審計(jì)學(xué)，其他的專業(yè)課程也是一樣，只要明白了本質(zhì)的東西，便容易觸類旁通了。
記得我在剛接觸會計(jì)相關(guān)的知識時(shí)，總是一頭霧水。我總是覺得困惑，似乎找不到什么規(guī)律可循。但學(xué)習(xí)，又豈能是完全無規(guī)律可尋呢?而如今，兩年過去了，專業(yè)帶來的壓力和不便也已經(jīng)逐漸減弱，我也漸漸明白了財(cái)經(jīng)類的課程，其實(shí)也是和那些文學(xué)類、理工類的課程一樣，是有必須的潛在規(guī)律的。那便是，找出它的`本質(zhì)，找出線索以及核心。在學(xué)習(xí)審計(jì)學(xué)課程時(shí)，我在想只要是循著這門課的框架來把握要點(diǎn)，便是容易理解了。而事實(shí)上，我正是這樣做的。而實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)過程也是依靠于對于理論知識的掌握。也許教育的本質(zhì)，不在于僅僅學(xué)會一門知識，會使用一門軟件，而更重要的是，我們從中學(xué)到的理解潛力和決定潛力。只要我們能夠擁有這樣的學(xué)習(xí)潛力，我想，即使科學(xué)技術(shù)更新的速度如何迅捷，我們也能憑借這樣的觸類旁通的潛力去適應(yīng)社會日新月異的改變。
另外，審計(jì)的資料也在不斷地完善中，要想不斷地理解掌握變化的知識，也是需要毅力和勤奮的。我們還有很長的路要走。
實(shí)習(xí)的心得體會5
為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了。這半個(gè)月來，我們經(jīng)歷了很多，學(xué)到了很多，同樣也領(lǐng)悟了很多。
俗話說實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。我們生活學(xué)習(xí)都在學(xué)校，接觸的是課本是公式，很難有機(jī)會接觸工廠的實(shí)物以及流程，我一直覺得我們學(xué)的漫無目的，我們所學(xué)的到社會就是雞肋。但通過這半個(gè)月的實(shí)習(xí)，我的這些錯(cuò)誤觀點(diǎn)都改變了。書本上的知識是基礎(chǔ)是保障，沒這些知識公式的支持你在工作崗位上會很迷茫會不知所措的去摸索結(jié)果還會是一只半解。
我們是在1002工廠實(shí)習(xí)的，該工廠屬于軍工廠，在我們心里它是很神圣的。該工廠主要致力于測量的研究，各種型號的水準(zhǔn)儀廣角儀經(jīng)緯儀。在實(shí)習(xí)的先前幾天是由幾位老師給大家講解儀器的使用方法，我學(xué)到了s3水準(zhǔn)儀，j6經(jīng)緯儀的使用方法。其間，我們還自己動手拆裝儀器，了解了儀器的基本構(gòu)造。通過前幾天的實(shí)習(xí)我明白了要不斷的豐富自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能才能使你的工作更加得心應(yīng)手。一個(gè)人在自己的職位上有所作為，一定要對自己職業(yè)的專業(yè)知識有所熟悉，不僅要學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)他要要學(xué)習(xí)好基礎(chǔ)知識，同時(shí)對自己業(yè)務(wù)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能也要熟練掌握。
隨后幾天我們戴上鞋套走進(jìn)了一線，我們走了4個(gè)車間，不僅參觀了總裝車間，檢修車間，也參觀了打磨車間等基本線。在車間里，我們都收起了往日的懶散，各個(gè)都很嚴(yán)肅認(rèn)真的聆聽學(xué)習(xí)著師傅的教誨和每一個(gè)基本動作。師傅在休息之余，還和我們講起了工廠的見聞，教導(dǎo)我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)專注每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會。通過對車間的觀察學(xué)習(xí)，使我意識到在工作崗位上一絲不茍的重要，你自己的一個(gè)閃失一個(gè)不注意就會導(dǎo)致很嚴(yán)重的后果，會影響一個(gè)團(tuán)隊(duì)的正常工作。
實(shí)習(xí)的最后2天我們一起進(jìn)行了實(shí)地測量。這個(gè)任務(wù)單靠一個(gè)人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有小組的合作和團(tuán)結(jié)才能讓實(shí)習(xí)快速而高效的完成。這次測量也培養(yǎng)了我們同學(xué)間的分工協(xié)作的能力，增進(jìn)了同學(xué)之間的感情。測量中我們每個(gè)組員都分別獨(dú)立的`觀察，記錄每一站，并準(zhǔn)確進(jìn)行計(jì)算。做到每步都檢查無誤，這樣做不但可以防止誤差的積累，及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，更可以提高測量的效率。我們懷著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，認(rèn)認(rèn)真真完美的做好每一步，直至符合測量要求為止。培養(yǎng)了我們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)作風(fēng)。
半個(gè)月的實(shí)習(xí)真正做到了讓我們從一個(gè)學(xué)生到一個(gè)公司職員的轉(zhuǎn)變，使我們體會到什么才是真正的社會，真正的工作。實(shí)習(xí)時(shí)間不長，但卻教給我們在學(xué)校永遠(yuǎn)學(xué)不到的，在實(shí)習(xí)期間，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)老師對我們實(shí)習(xí)提供的幫助，在你們的幫助下，我們學(xué)到了很多，是我們深知，畢業(yè)只是求學(xué)的一小步，社會才是真正的大學(xué)。
實(shí)習(xí)的心得體會6
開藥店與其他行業(yè)門店不同，它是一項(xiàng)良心工程，但并不意味著良心工程就應(yīng)該賠本賺吆喝，那么該在什么地方賺取利潤又讓老百姓相信我們的誠信呢，首先就是客源的培養(yǎng)，那么，如何才能穩(wěn)定客源呢？對此，我有一點(diǎn)自己的看法，現(xiàn)將我的工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)呈現(xiàn)如下：
1、留住老客戶。
�。�1）我們零售藥店可以給老顧客免費(fèi)辦理會員卡，只要他們拿著這張卡到我們的藥店買藥或其他東西，都可以享受折扣優(yōu)惠。這樣一來，我們基本上就擁有了一部分固定客源，從而可以有機(jī)會逐步樹立企業(yè)的良好口碑。
�。�2）我們一定要站在顧客的位置上多替他們著想，這些老客戶一般都有長期服藥史，對藥品的價(jià)格比較敏感，來到我們這里一定要首先是讓他們有效，其次才是謀求利潤，給他們一種安全感，不要讓他們有受欺騙的感覺，讓我們的藥店成為他們的家庭藥箱，看似在無利經(jīng)營，實(shí)則賺了信任，賺了口碑，“欲擒故縱”方能獲得長遠(yuǎn)利益。
2、發(fā)展新客戶，我們可以通過幾種方法來增加新的客戶。
�。�1）如果我們的附近有醫(yī)院，我們可以拜訪名醫(yī)并與他們達(dá)成協(xié)議，讓他們的一部分處方由我們的藥店來調(diào)配，因?yàn)槲覀兊乃巸r(jià)比他們那里肯定實(shí)惠得多，通過這個(gè)我們可以贏得一些潛在的顧客。
�。�2）我們可以搞一些健康宣傳，聘請已退休執(zhí)業(yè)醫(yī)師坐堂，這樣一來我們可以為廣大的群眾進(jìn)行健康咨詢，免費(fèi)測血壓等，針對附近的學(xué)生進(jìn)行健康教育。由此我們可以獲得一定的“人氣”，在他們有需要的時(shí)候，肯定會首先想到我們。
�。�3）我們可以在藥店里樹立一塊健康或美容信息牌，不斷地更新信息內(nèi)容，以吸引更多的人來獲取健康或美容信息，以此來促進(jìn)藥品和保健品以及中藥的銷售。
�。�4）我們可以經(jīng)常給客戶發(fā)一些有吸引力的信息傳單，讓他們在得到信息的同時(shí)對我們更加信任和依賴，必要時(shí)在售出藥品后對他們進(jìn)行電話回訪，一來了解一些藥品的確切療效，二來對他們進(jìn)行心理溝通，顧客的信任是我們成功的基石。
3、多增加一些業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
提高藥品推銷技巧藥店?duì)I業(yè)員專業(yè)知識的培訓(xùn)和合理推薦藥品技巧的培訓(xùn)是零售藥店提高店員素質(zhì)和專業(yè)水平的重要手段。我們也應(yīng)該加強(qiáng)這方面的培訓(xùn)，比如：
�。�1）我們零售藥店可以根據(jù)自身的實(shí)際情況，定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，讓店長或其他優(yōu)秀員工進(jìn)行藥品推銷方面的經(jīng)驗(yàn)介紹，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時(shí)記下來并加以總結(jié)，把這些資源共享，讓每個(gè)員工在給顧客推薦藥品時(shí)更有自信、更專業(yè)，由此增加顧客對我們的信任感。
�。�2）我們零售藥店可以充分利用生產(chǎn)企業(yè)的營銷資源，讓產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)協(xié)助藥店進(jìn)行店員的定期培訓(xùn)。
這個(gè)好處我有切身體會，初到藥店工作時(shí)，在小兒清熱寧、嬰兒健脾口服液廠家業(yè)務(wù)員給我介紹這些產(chǎn)品前，我基本上沒有推薦過這兩種藥，也就是在聽了他們對這些藥的介紹后，我才充分了解了這些藥的'確切療效，也就是因?yàn)檫@個(gè)我才有了充分的自信向患者推薦這幾種藥品�，F(xiàn)在市場上同一功效的藥品種類繁多，更有相同成分不同品牌的藥品不勝其多，如何從眾多的藥品中挑選出你要為顧客推薦的藥呢，這不單純是營銷技巧的問題，更有業(yè)務(wù)水平在其中，各生產(chǎn)廠家比我們更了解他們的產(chǎn)品，聯(lián)合生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行店員專業(yè)知識和銷售技巧的培訓(xùn)，既增進(jìn)了與生產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)系和溝通，又讓我們公司自身獲得了利益。而對生產(chǎn)企業(yè)來說，能夠與零售藥店通過培訓(xùn)等手段，得到藥店的支持和理解，增進(jìn)合作并有效傳達(dá)公司產(chǎn)品信息，也是求之不得的好事。
總之，要想讓零售藥店在激烈的市場競爭中立于不敗之地，并能發(fā)展壯大，提高藥店的盈利水平，決不僅僅是銷售高利潤產(chǎn)品所能做到的，還必須有效提高門店店員的基本素質(zhì)和專業(yè)知識水平，并在合理推薦藥品的技巧上下功夫，做好銷售年終工作總結(jié)，鎖定穩(wěn)定的客源，發(fā)展新的客源，才能讓企業(yè)象滾雪球一樣越做越大。
實(shí)習(xí)的心得體會7
回憶一個(gè)月來走過的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，實(shí)習(xí)的過程即難忘又充實(shí)。短短的一個(gè)月實(shí)習(xí)，讓我把學(xué)校的理論和實(shí)踐很好的結(jié)合，在學(xué)校學(xué)到更多的是會計(jì)的基礎(chǔ)理論學(xué)問，在金融這個(gè)大市場我又漸漸了解和熟識了金融擔(dān)保業(yè)的'根本專業(yè)學(xué)問，業(yè)務(wù)流程以及現(xiàn)代公司的運(yùn)營理念和工作方式，使我受益匪淺。
比方我把握了一些根本的電話禮儀。我在學(xué)習(xí)資料時(shí)我所在的辦公區(qū)電話響了，我很禮貌的先說了“您好”再詢問了對方詳細(xì)事情，等事情解決之后我掛斷了電話，原來以為自己的處理方式很正確。在閱讀了有關(guān)電話禮儀方面特地的書籍之后，我發(fā)現(xiàn)我的想法錯(cuò)了。正確的方式應(yīng)當(dāng)是接電話必需先說“您好，安陽市信譽(yù)擔(dān)保投資”以說明自己的身份也防止打錯(cuò)電話者的騷擾，電話結(jié)束時(shí)必需等候?qū)Ψ较葤鞕C(jī)自己才能掛機(jī)以表示禮貌。我還認(rèn)識到了許多平常我沒有想到的禮儀標(biāo)準(zhǔn)，或者說想到過也沒在意過的禮儀標(biāo)準(zhǔn)。通過這次公司規(guī)章的學(xué)習(xí)我突然覺得自己辦事不太嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧?xí)慣必需努力改掉，否則很難順應(yīng)如今公司的工作方式。
我還進(jìn)一步了解了抵押權(quán)、留置權(quán)、動產(chǎn)質(zhì)押、權(quán)利質(zhì)押、反但保人等專業(yè)詞匯的詳細(xì)解釋。學(xué)習(xí)了國家關(guān)于擔(dān)保行業(yè)的大政方針之后，我根本了解了擔(dān)保行業(yè)所從事的業(yè)務(wù)性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍和業(yè)務(wù)特點(diǎn)，但是對于公司詳細(xì)的業(yè)務(wù)操作流程仍然比擬模糊。
下一步的實(shí)習(xí)方案天經(jīng)地義的要轉(zhuǎn)移到公司的業(yè)務(wù)流程上來了。
在這一個(gè)多月中我們閱歷了許多許多，每一點(diǎn)一滴如今看來都是一筆珍貴的財(cái)寶，沒有這點(diǎn)滴之間的磨練與積累也就不會有我們今天的成長。
實(shí)習(xí)的心得體會8
7月11日，經(jīng)管學(xué)子赴京東商城社會實(shí)踐實(shí)習(xí)小組正式出發(fā)，開始了為期11天的企業(yè)實(shí)踐活動。實(shí)習(xí)同學(xué)受到京東商城成都分公司高層管理人員的熱情接待，他們在實(shí)踐中探索求知、積極思考，并認(rèn)真記錄下每一天的實(shí)習(xí)生活：
7月12號，京東實(shí)習(xí)小組開始了實(shí)習(xí)生活的第二天，也即是兩天培訓(xùn)的最后一天，隨后我們將進(jìn)入具體崗位實(shí)習(xí)操作。今天主要進(jìn)行了四個(gè)培訓(xùn)課程，其中包括企業(yè)文化、保質(zhì)期商品倉儲管理、訂單流程處理和分揀流程。
上午九點(diǎn)，由食品母嬰倉入庫經(jīng)理主講保質(zhì)期商品倉儲管理。主要介紹了整個(gè)倉庫接受貨物入庫對供應(yīng)商的'要求和商品保質(zhì)期的要求，以及對快到期或到期商品如何處理，并詳細(xì)介紹了商品入庫流程。
緊接著由成都分公司招聘培訓(xùn)負(fù)責(zé)人主講企業(yè)文化。為什么京東會有如此高的凝聚力，如此快速的發(fā)展？關(guān)鍵就在于公司核心領(lǐng)導(dǎo)力劉強(qiáng)東先生的個(gè)人魅力，他所倡導(dǎo)的誠信、感恩經(jīng)營理念深深地影響著每一位員工，全公司上上下下無一不對劉總贊嘆有加。
下午開展的分揀流程培訓(xùn)更讓同學(xué)們感受深刻。主講人一改以往理論化教學(xué)的模式，直接帶領(lǐng)同學(xué)們在生產(chǎn)線上邊體驗(yàn)邊教學(xué)。同學(xué)們在愉快輕松的氛圍中深入地了解了整個(gè)分揀流程。
接著進(jìn)行了最后一次的培訓(xùn)課程訂單處理流程，由分揀中心主管郭均主講。內(nèi)容包括倉庫管理系統(tǒng)WMS的簡介以及從顧客下單到商品出庫一系列跟蹤操作分別對應(yīng)的倉庫操作流程。
在不知不覺中一天又過去了，同學(xué)們也在輕松愉快的氛圍中學(xué)到了很多東西，期待明天的實(shí)際操作實(shí)踐。
實(shí)習(xí)的心得體會9
20xx年6月，我成為參加城陽區(qū)司法局第二批崗位鍛煉的青年律師，到行政復(fù)議應(yīng)訴科進(jìn)行為期三個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，瞬間從一名剛?cè)胄械膶?shí)習(xí)律師轉(zhuǎn)換成“機(jī)關(guān)工作人員”，之前對行政法律事務(wù)知之甚少的我，內(nèi)心還是有不小的壓力。值得慶幸的是，在這三個(gè)月的鍛煉中，我得到了區(qū)司法局領(lǐng)導(dǎo)和行政復(fù)議科工作人員的關(guān)心和幫助，行政法理論綜合水平明顯提升，在行政案件實(shí)務(wù)中積攢了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
行政復(fù)議作為一項(xiàng)政府系統(tǒng)自我糾錯(cuò)的監(jiān)督制度和解決“民告官”行政爭議的救濟(jì)制度，性質(zhì)上屬于行政程序，相比于司法程序，具有簡易、高效等特點(diǎn)。但是行政復(fù)議作為一種行政內(nèi)部糾錯(cuò)制度，又具有準(zhǔn)司法性，所以在程序上應(yīng)盡量司法化，以保證復(fù)議活動的公正性和合理性。在行政復(fù)議工作中，如何通過審查書面材料查清事實(shí)真相？如何撰寫出一份高質(zhì)量的決定書來釋法明理？沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。每一份行政文書的背后都是基層辦案人員的認(rèn)真調(diào)查和反復(fù)斟酌、推敲，以保證決斷的公正性。
崗位鍛煉初期，科里收到一個(gè)生產(chǎn)廠商已經(jīng)注銷，是否可以對盡到義務(wù)的經(jīng)營商戶進(jìn)行處罰的行政復(fù)議申請，為了能夠作出公正的復(fù)議決定，我和復(fù)議科的同志們在認(rèn)仔細(xì)讀案卷材料的'基礎(chǔ)上，又檢索了國務(wù)院和山東省頒布的與本案有關(guān)的法律及有關(guān)規(guī)定，檢索了類似案件，針對案件中暫時(shí)無法查清的事實(shí)部分，同志們還積極聯(lián)系雙方當(dāng)事人反復(fù)核實(shí)，關(guān)于行政機(jī)關(guān)執(zhí)法程序及適用法律依據(jù)，科室還組織召開了案件研討會，經(jīng)過一周的反復(fù)研究，最終做出了令雙方都能信服的復(fù)議決定。
司法局行政復(fù)議應(yīng)訴科作為政府對外的一扇窗口，需要受理針對各類行政執(zhí)法行為的復(fù)議以及承擔(dān)行政訴訟應(yīng)訴工作，涉及案件類型繁多。鍛煉期間，我參與過的案件類型涉及工傷認(rèn)定、舉報(bào)投訴、房屋土地征遷、政府信息公開、行政處罰、行政不作為等各個(gè)方面，其中舉報(bào)投訴類案件尤其多。給我留下深刻印象的是，有一次復(fù)議科在一天之內(nèi)收到了來自同一申請人的20份復(fù)議申請，且均為在網(wǎng)絡(luò)銷售平臺購買某些類似產(chǎn)品后，以相同或類似的理由投訴舉報(bào)至區(qū)市場監(jiān)督管理局，未達(dá)到目的繼而提出行政復(fù)議。雖然舉報(bào)投訴是行政機(jī)關(guān)及時(shí)發(fā)現(xiàn)違法案件的一條有效途徑，可以有效保護(hù)人民群眾的合法權(quán)益，但這類濫用投訴舉報(bào)權(quán)以達(dá)到其他目的的申請人，實(shí)質(zhì)上是舉著社會正義的大旗尋求私利，對行政資源的正常運(yùn)轉(zhuǎn)造成極大浪費(fèi)，也不利于營造良好的營商環(huán)境。對于這類案件，我們會根據(jù)最高人民法院的相關(guān)文件，不予支持申請人的復(fù)議請求。
三個(gè)月的時(shí)間，我對司法行政工作有了新的認(rèn)知，深深體會到區(qū)司法局行政復(fù)議科室工作的繁雜和忙碌。雖然科室案多人少，但是大家都任勞任怨，本著“公正、高效、務(wù)實(shí)、擔(dān)當(dāng)”的原則，努力辦好每一個(gè)復(fù)議案件。這次崗位鍛煉，豐富了我的人生閱歷，加深了我對行政法律事務(wù)的理解，更重要的是開拓了我的眼界，讓我能夠站在居中“裁判員”的角度看待案件，而不是單純的考慮當(dāng)事人利益。接下來的時(shí)間，我會持之以恒鉆研行政法律事務(wù)，將行政復(fù)議科嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度、誠懇熱心的處事精神和恪盡職守的責(zé)任擔(dān)當(dāng)帶到以后的工作中，努力做一名捍衛(wèi)法律尊嚴(yán)，傳播法治文明的青年律師！
實(shí)習(xí)的心得體會10
實(shí)習(xí)是每個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會，打開視野，增長見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
畢業(yè)將即，學(xué)院為全面提高學(xué)生各方面素質(zhì)，精心組織我們08級學(xué)生進(jìn)行實(shí)習(xí)工作。六級考試一完，我和幾個(gè)同學(xué)開始尋找實(shí)習(xí)地方，幾經(jīng)周轉(zhuǎn)，經(jīng)過同意，我們開始了為期24天的專業(yè)實(shí)習(xí)。這次的社會實(shí)踐時(shí)間雖然不長，但是收獲不菲。以下四點(diǎn)是我此次工作的感悟：
一、要學(xué)好會計(jì)知識。通過本次實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)電算化會計(jì)是會計(jì)史上嶄新的一夜，它的應(yīng)用使財(cái)務(wù)工作更加快速、便捷和安全。我們這次接觸的電算軟件可以說是一項(xiàng)全新的知識，因?yàn)檫@個(gè)公司用的軟件跟我們在學(xué)校所學(xué)的軟件是完全不同的，可是，其所應(yīng)用的理論知識是相差無幾的，因此，我們要掌握好會計(jì)專業(yè)知識，不論是理論的還是實(shí)際應(yīng)用的軟件知識。
二、要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。經(jīng)過這一段時(shí)間的工作，我認(rèn)識了很多的人，在開始實(shí)習(xí)的前兩天有點(diǎn)放不開，不怎么敢跟叔叔阿姨們交談，可是，幾天下來，我們之間的話題不僅限工作方面了，也涉及到養(yǎng)生、購物等方面�？傊以趯W(xué)好專業(yè)知識的同時(shí)，也學(xué)到了很多健康養(yǎng)生的知識。
三、要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在此次實(shí)習(xí)中，我明白了自信的'重要性。記得有一次，阿姨開會去了，臨走的時(shí)候 交代有帳來的話就幫忙做掉。阿姨走后不久，就來了一筆賬，我將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識和公司實(shí)踐有效的結(jié)合起來，很快就把帳給做完了，后來一個(gè)叔叔來拿憑證，看我是個(gè)實(shí)習(xí)生，就一定要等阿姨回來再看帳做得是否正確，那是，我很自信地對他說,“叔叔，相信我吧，這帳沒錯(cuò)”，叔叔看著我這么自信，就相信我了，離開的時(shí)候給我豎了個(gè)大拇指。于是，我懂得了：沒有社會工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的。
四、工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。在本次實(shí)習(xí)中，我們經(jīng)過幾天的努力大概掌握了該公司的財(cái)務(wù)處理流程，但是我們?nèi)孕枥^續(xù)學(xué)習(xí)，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)是在不斷的進(jìn)步的，所以我們的知識也要不斷地更新；其次，各個(gè)公司的知識應(yīng)用是不完全一致的，我們?nèi)粝朐诼殘錾先玺~得水，那我們就得好好地用知識來武裝我們自己，只有這樣才不會被社會淘汰。
總的來說，本次實(shí)習(xí)基本達(dá)到了預(yù)期目的，我對出納、會計(jì)崗位有了一個(gè)深層次的認(rèn)識。我找到了專業(yè)知識的漏洞，也發(fā)現(xiàn)了自己身上的一些優(yōu)點(diǎn)；對會計(jì)崗位人員要求的細(xì)心、耐心有了深切的體會，明確了自己努力的方向。這次實(shí)踐教會了我：當(dāng)你做一件事的時(shí)候，無論是會還是不會，你都要有勇氣面對它，嘗試一下。做了，你是困難的領(lǐng)導(dǎo)；不做，你是困難的俘虜。所以，我會在以后的學(xué)習(xí)生活中更加努力，不斷地充實(shí)完善自己。
實(shí)習(xí)是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，只有很好的把握才能體現(xiàn)它的意義。在這次會計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益匪淺，大量的理論知識與工作實(shí)踐相結(jié)合為我步入社會奠定了基礎(chǔ)，也為我以后的就業(yè)和工作指明了方向。
實(shí)習(xí)的心得體會11
這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，通過各種不同工序的學(xué)習(xí)與操作，我對食品企業(yè)的生產(chǎn)與管理有了一個(gè)比較全方位的了解，獲益匪淺。
一、具有良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)。我深切體會到，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)能力是一種重要的基礎(chǔ)能力，而理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實(shí)踐的基礎(chǔ)，因此，對于我們這些在校的大學(xué)生，掌握好牢固的專業(yè)知識就顯得尤其重要了。還有一點(diǎn)就是在進(jìn)行循環(huán)重復(fù)的工作中，不僅應(yīng)保持工作的質(zhì)量及效率，還應(yīng)具備創(chuàng)新精神。
二、進(jìn)一步接近社會，接近企業(yè)。我比較清楚了解公司企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，更加明白效益是公司、企業(yè)追求的目標(biāo)；更是公司、企業(yè)立足于社會、與他人競爭的本錢。要創(chuàng)造最大的效益，務(wù)必降低人力資源、生產(chǎn)成本努力提高其科技含量。食品公司的新舊殺菌生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)能力的對比，其道理便可略見一斑。
三、掌握了一定的管理營運(yùn)理念。無歧視的基礎(chǔ)上，合理地以員工平等條款為基礎(chǔ)進(jìn)行招募、培訓(xùn)、提升人才等，構(gòu)建一支強(qiáng)而有力的管理隊(duì)伍，才能保障公司的健康正常運(yùn)轉(zhuǎn)。食品廠方面在高層次上基本不惜重金，多渠道挖掘人才到其門下，促進(jìn)了其企業(yè)的`蓬勃發(fā)展。若能引進(jìn)更多些中層次人才，那將是虎上添翼。
四、比較準(zhǔn)確了解了當(dāng)前食品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與食品質(zhì)量安全狀況�，F(xiàn)在人們的生活水平不斷提高了，對于吃的方面不在只是追求吃得飽就行了，而是關(guān)心怎樣才能吃得安心與放心，也就是說更多地關(guān)心食品的質(zhì)量與安全。所以如何在食品生產(chǎn)中就能從始至終都能按照嚴(yán)格的衛(wèi)生規(guī)范來加工，和如何在生產(chǎn)中就能控制住這些對人體產(chǎn)生危害的因素，那就可需要我們這班人才的了。
食品廠專業(yè)實(shí)習(xí)順利完成了，但是實(shí)習(xí)中所見所聞所學(xué)所感必將更好地指導(dǎo)我今后人生的發(fā)展，非常感謝公司給我提供了這么一個(gè)鍛煉的平臺�？偠灾�，這次實(shí)習(xí)不但增強(qiáng)了我的實(shí)際動手操作能力，也讓我學(xué)到了許多實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)與知識，使我對未來更加充滿了信心與勇氣。
實(shí)習(xí)的心得體會12
時(shí)間很快，我都已經(jīng)在公司培訓(xùn)15天了。今天是在倉庫的最后一天了，就要到公司其他部門學(xué)習(xí)了!真的還有些不舍呢!這里的人，每天過的都很充實(shí)，無慮的，和質(zhì)檢的一個(gè)小兄弟聊天，他是個(gè)初中生，再他看來.做在辦公室里工作是一件多么自豪事情!哪怕是工資給點(diǎn)低一下，他都很高興!
每個(gè)人的追求是不一樣的，追求決定著你的付出，追求越高，付出就要比人!那我的追求是什么呢?
這半個(gè)月的倉庫實(shí)習(xí)，收獲頗多，無論從產(chǎn)品知識，到物流流程都有較多的收獲：
一、產(chǎn)品知識
經(jīng)過學(xué)習(xí)，明白了一種藥品有多個(gè)廠家同時(shí)生產(chǎn)；一個(gè)廠家亦可生產(chǎn)多種藥品，認(rèn)識了產(chǎn)品的包裝，規(guī)格
二、物流流程
每天早晨8點(diǎn)20分準(zhǔn)時(shí)開晨會.晨會結(jié)束，回到各自倉庫整理貨位，打掃衛(wèi)生，開始一天的工作。
公司理念:你我同心，規(guī)范自律，誠信勤嚴(yán)，精準(zhǔn)快捷，創(chuàng)新共贏。
公司戰(zhàn)歌:團(tuán)結(jié)就是力量
1、倉儲流程
a、接貨:各大藥品生產(chǎn)廠家將公司采購的藥品運(yùn)到公司，并將藥品卸到指定位置。
b、驗(yàn)貨:由質(zhì)檢部的負(fù)責(zé)人驗(yàn)貨簽單，確定無誤，入庫。
c、入庫:由備貨組各組負(fù)責(zé)人，將各自倉庫的藥品拉進(jìn)倉庫，放在相應(yīng)位置，并擺放整齊，以待檢查。倉庫設(shè)置遵循同類藥品放在同一庫房，非同類藥品單獨(dú)存放如，常溫庫，陰涼庫，冷庫，一些醫(yī)療器械，易竄味的藥品都放在各自的倉庫。
2、發(fā)貨流程
a、開單:拓展部與新農(nóng)合把銷售訂單開出，物流部將開好的訂單打印出來，并加以分類，同一倉庫的單子放在一起.火速單，托運(yùn)單，配送單，各自放在指定位置。
b、備貨:備貨組員取各自的單子找到相應(yīng)的藥品，將藥品放到復(fù)核區(qū)指定位置，并將單子交回物流辦公室.格或手續(xù)不齊全的物資入庫，杜絕只見發(fā)票不見實(shí)物或邊辦理入庫邊辦理出庫的現(xiàn)象。
c、入庫時(shí)，倉庫管理員必須查點(diǎn)物資的數(shù)量.規(guī)格型號。合格證件等項(xiàng)目，如發(fā)現(xiàn)物資數(shù)量、質(zhì)量、單據(jù)等不齊全時(shí)，不得辦理入庫手續(xù)。未經(jīng)辦理入庫手續(xù)的物資一律作待檢物資處理放在待檢區(qū)域內(nèi)，經(jīng)檢驗(yàn)不合格的物資一律退回，放在暫放區(qū)域，同時(shí)必須在短期內(nèi)通知經(jīng)辦人員負(fù)責(zé)處理。
d、收料單的填開必須正確完整，供應(yīng)單位名稱應(yīng)填寫全稱并與送貨單一致，鑄件收料單上還應(yīng)注明單重和總重。收料單上必須有倉庫保管員及經(jīng)手人簽字，并且字跡清楚。每批材料入庫合計(jì)金額必須與發(fā)票上的`金額一致。
三.出庫管理
1、各類材料的發(fā)出，原則上采用先進(jìn)先出法.物料(包括原材料.半成品)出庫時(shí)必須辦理出庫手續(xù)，并做到限額領(lǐng)料，車間領(lǐng)用的物料必須由車間主任(或其指定人員)統(tǒng)一領(lǐng)取，領(lǐng)料人員憑車間主任或計(jì)劃員開具的流程單或相關(guān)憑證向倉庫領(lǐng)料，領(lǐng)料員和倉管員應(yīng)核對物品的名稱.規(guī)格.數(shù)量.質(zhì)量狀況，核對正確后方可發(fā)料；倉管員應(yīng)開具領(lǐng)料單，經(jīng)領(lǐng)料人簽字，登記入卡、入帳。
2、成品發(fā)出必須由各銷售部開具銷售發(fā)貨單據(jù)，倉庫管理人員憑蓋有財(cái)務(wù)發(fā)貨印章和銷售部門負(fù)責(zé)人簽字的發(fā)貨單倉庫聯(lián)發(fā)貨，并登記。
3、倉管員在月末結(jié)賬前要與車間及相關(guān)部門做好物料進(jìn)出的銜接工作，各相關(guān)部門的計(jì)算口徑應(yīng)保持一致，以保障成本核算的正確性。
4、庫存物資清查盤點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)問題和差錯(cuò)，應(yīng)及時(shí)查明原因，并進(jìn)行相應(yīng)處理.如屬短缺及需報(bào)廢處理的，必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后才可進(jìn)行處理，否則一律不準(zhǔn)自行調(diào)整.發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問題(如超期.受潮.生銹.或損壞等)，應(yīng)及時(shí)的用書面的形式向有關(guān)部門匯報(bào)。
四.車間及工具管理
1、在倉庫領(lǐng)用的工具要做好登記，用畢及時(shí)歸還并登記工具使用情況.生產(chǎn)車間內(nèi)常用工具應(yīng)妥善保管以免發(fā)生遺失.車間領(lǐng)導(dǎo)有責(zé)任和義務(wù)進(jìn)行管理。
2、對以損毀工具應(yīng)上報(bào)庫管員填報(bào)損壞單注明損毀原因分清責(zé)任進(jìn)行處理。
3、生產(chǎn)車間內(nèi)所有物品擺放應(yīng)按照以劃分的區(qū)域進(jìn)行擺放，其區(qū)域不得出現(xiàn)與之不符的部品。對廢品要及時(shí)清理保持車間內(nèi)的整潔。
五、倉庫管理員應(yīng)責(zé)任心強(qiáng)，監(jiān)守崗位，無故不能離崗.對突發(fā)事件能及時(shí)處理和協(xié)調(diào)，保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行，嚴(yán)防以外事故發(fā)生。
實(shí)習(xí)的心得體會13
時(shí)間過的真快啊!轉(zhuǎn)眼我即將結(jié)束兒科的實(shí)習(xí)，心里有很多的不舍。記得初來兒科的時(shí)候，護(hù)士長熱情的接待了我們，帶領(lǐng)我們熟悉環(huán)境，介紹兒科疾病的預(yù)防。
兒科是我第一個(gè)科室，患兒因感冒引起的咳嗽有痰液咳不出，發(fā)熱所引起的肺炎比較多見，所以要定時(shí)給患兒量體溫，告知家長多給她喝水，拍背。
第一次跟帶教老師老師進(jìn)病房給孩子們輸液，因?yàn)槭堑谝淮慰粗蓯鄣暮⒆觽冇悬c(diǎn)緊張，我就對孩子們微笑著說不要怕，不疼不疼，可是孩子哭著喊著說我要回家，打針就有點(diǎn)困難了，這時(shí)候必須叫家長幫忙抓住小孩的手，這樣更好的扎針，也避免弄疼小孩。所以我就對孩子說不要哭，要乖，等會就好了。記得有個(gè)56床的小女孩是她奶奶帶著她，帶教老師叫我給她輸液，我對著小女孩微笑，心里頭有點(diǎn)緊張好像被小女孩看出了，她問奶奶，奶奶這位姐姐是新來的嗎?我不怕疼的，我給小女孩輸液的過程中她沒有哭特別的勇敢，我夸她特別乖。從那以后小女孩看見我都會說姐姐你來了啊，沖著我笑。
那種笑很溫暖，給了我種力量，讓我充滿信心，在以后的操作中要更加努力的去學(xué)，二周以后我已經(jīng)適應(yīng)了醫(yī)囑的工作，帶教老師亦將許多相關(guān)知識傳授給我，沖管，霧化吸入，換藥水，拔針，學(xué)會了有效的與病人溝通，在這里，我要深深的感謝帶教老師，以及所有曾給過我指教和幫助的老師。
看到孩子們一天天的康復(fù)，身體一天天的在成長。心里很是高興，給我傳遞了孩子們的快樂。我相信當(dāng)我們付出了收獲是喜悅的，我們都應(yīng)該感謝在校老師灌溉了我們這些重要的醫(yī)學(xué)知識，看見患兒的笑容是自己最大的收獲!
8月8日，陶老師問我是不是這個(gè)星期就要轉(zhuǎn)科啦!我心里有一種痛，我感覺好舍不得大家以及兒科的一切!回想起和兒科一起走過來的日子。
兒科實(shí)習(xí)是我實(shí)習(xí)的第一站。實(shí)習(xí)開始，我總是跟在我的帶教老師陶圓老師的后面，不放過老師的每一個(gè)操作細(xì)節(jié)，每個(gè)人都做了小筆記，遇到不懂的我們都及時(shí)地向老師詢問，老師總能給我們細(xì)細(xì)解答，護(hù)士工作確實(shí)非常的繁雜，老師要做好自己本分的工作還要負(fù)起帶教的責(zé)任，感覺她們非常辛苦，心里非常感激她們。漸漸的我們熟悉了上班的日常流程，在老師的指導(dǎo)下我們開始嘗試操作，在陶老師放手不放眼的帶教下讓我安心地去操作，給我了一個(gè)很好的餓鍛煉機(jī)會，也許只是嘗試，而那一刻我們要拿出自己的勇氣，戰(zhàn)勝自己的。
在蒲老師和其他老師們的護(hù)理查房，交接班的過程中我體會到一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的.力量，在培訓(xùn)護(hù)理操作示教過程中讓我們更加深刻的體會到護(hù)理操作的嚴(yán)謹(jǐn)性。在明老師講的小講座《整體護(hù)理》使我們更加深入理解到護(hù)士的工作已不再是簡單的打針、發(fā)藥等技能性操作，而是包括心理護(hù)理在內(nèi)的更為復(fù)雜的創(chuàng)造性活動，護(hù)士不僅要幫助患者恢復(fù)健康，還要幫助和指導(dǎo)恢復(fù)健康的人維護(hù)健康。同時(shí)我和醫(yī)院的見習(xí)護(hù)士姐姐妹妹些打成一片，相處非常融洽開心，非常感謝見習(xí)的她們在工作中給予我們很多的指導(dǎo)和傳授實(shí)習(xí)中的經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)習(xí)是一種復(fù)雜的生活，我們既要學(xué)會做事也要學(xué)會做人。做事，實(shí)習(xí)中我們要不斷地充實(shí)自己的理論知識和護(hù)理操作技能，爭取多一些的操作鍛煉機(jī)會;做人，在醫(yī)院我們要處理好自己和同學(xué)，帶教老師，護(hù)士長，醫(yī)生，見習(xí)師姐妹，病人和家屬的關(guān)系。在實(shí)習(xí)中我體會到了溝通的重要性，深深地體會到了溝通的重要性，體會到了溝通帶給我的快樂。溝通是一門藝術(shù)，它是架起人與人之間理解、信任的橋梁。會不會溝通不僅影響我們每個(gè)人的生活，而且也影響我們的工作。
與病人相處時(shí)，我開始并不是喜歡小孩，聽見小孩的哭聲很是頭痛，但是漸漸的我變得是那么喜歡小孩子，突然休息兩天過后，回醫(yī)院沒有看見平時(shí)跟在我后面的那個(gè)小孩了，心里卻有些失落我總是想著第一時(shí)間跑過去解決問題，我總是用一顆真誠的心盡我所能地與他們交流、溝通。用我的心去感受他們的病痛，體味他們的需求，并給予力所能及的護(hù)理與幫助。只有良好的溝通，才能建立良好的護(hù)患關(guān)系，才能充分獲得患者。
實(shí)習(xí)的心得體會14
通過近20天的實(shí)習(xí)，一是深會到艦上官兵的辛苦，二是感受到艦上官兵的熱情，三是感悟搞政工的辛苦。
一、艦上的辛苦
艦上的辛苦自然不必多說，雖然不是一線作戰(zhàn)部隊(duì)，但是艦上的空間狹小，繁重的執(zhí)勤值更也讓我們學(xué)院體會到艦上的辛苦。這次沒有出海，要是出海的話肯定會更加辛苦。這次在艦上我們參與了艦上官兵的日常生活，我被分配到機(jī)電部門。每次去機(jī)電部門搞衛(wèi)生還有戰(zhàn)術(shù)操演，那噪聲還有那溫度真是讓人受不了，況且平時(shí)主發(fā)動機(jī)還不轉(zhuǎn)。真是特別欽佩那些機(jī)電部門的官兵，雖說當(dāng)艦長的機(jī)會不大，但卻是最辛苦的。老鬼，小鬼們你們值得讓人敬佩。
二、官兵們的熱情
每天參加機(jī)電部門的打掃衛(wèi)生，那些老班長都不讓我們學(xué)員干太多，都讓我們在旁邊看著。他們感覺那些活太臟太累，雖然我們也能干，也想干，但是機(jī)電部門官兵們的關(guān)懷讓我內(nèi)心感受到絲絲溫暖。班長們，你們是我的老大哥，這里只能多謝你們這些天的照顧。還有我們幾個(gè)學(xué)員幾次感冒，還有人把頭碰流血了，衛(wèi)生員還有其他幾個(gè)班長都特別熱心的`救助，把我們當(dāng)親弟弟一樣關(guān)心愛護(hù)。深刻體會到兵哥哥的關(guān)心，不愧是中國人民子弟兵。我們清明節(jié)放假兩天，出去玩的時(shí)候想借士兵證，想免費(fèi)游覽景點(diǎn)。找那幾個(gè)班長借，雖然當(dāng)時(shí)他們已經(jīng)把自己的證件借給別人，但他們還是熱心的跑到別的士兵艙幫我們借。尤其記得那個(gè)衛(wèi)生員，當(dāng)我和他借士兵證的時(shí)候。他發(fā)現(xiàn)他的過期了，跑到槍炮部門幫我借，讓我下去等著，后來親自送到我的艙里。當(dāng)時(shí)被他的熱情所感動，真不知道說什么好，這里也只能真心的謝謝你。幫廚的時(shí)候還記得那個(gè)班長對我也很好，除了讓我切切菜外，臟活累活也不讓我們干。從他的言談中能感受到他非常喜愛我們，話語中洋溢著對我們的愛護(hù)。簡單的幾句，“哎呀，這個(gè)不用你們干，那個(gè)也不用你們干，洗洗菜就下去吧”讓我感受到班長的關(guān)心與對我們的照顧。
三、政工的辛苦
這次我被派到政治處幫李佳主任做展板，據(jù)說東海艦隊(duì)丁政委要來視察。展板的內(nèi)容涉及保密，不敢讓外面的人做，所以就讓我們幾個(gè)懂ps的人去幫忙。剛開始還有幾個(gè)江蘇科技大的學(xué)生一起做，后來他發(fā)現(xiàn)技術(shù)不到位，自己退出了。后來只剩下我孤身一人在政治處奮斗了近10天，在放棄好多午休和休息時(shí)間后，終于完成了8塊展板的設(shè)計(jì)和政治處政委的認(rèn)可。聽著李佳主任的夸贊：”寧波大學(xué)的學(xué)生很有才，辛苦你了”，頓時(shí)近10天的辛苦云消霧散，后來他還硬送我一套“海軍第十四大隊(duì)成立xx周年紀(jì)念品”一套。那段時(shí)間每天工作到9點(diǎn)多，回去隊(duì)友們都躺床睡覺了，我再去洗漱。我走的時(shí)候政治處的干事們卻依然繼續(xù)整理文件，寫文章。通過與他們交流，感受到搞政工的辛苦，經(jīng)常加班是家常便飯。他們經(jīng)�？磮�(bào)紙，讀報(bào)，時(shí)刻關(guān)心國內(nèi)的政治動向，這點(diǎn)讓我感受到政治工作的不易。那天李主任教導(dǎo)一個(gè)干事如何寫文件，我在旁邊聽的聚精會神。李主任說：“寫文章怎么才能又快，又好，就得用好工具書。”于是隨手拿出一本政治處東海艦隊(duì)政工專用工具書，隨手翻一頁開始教導(dǎo)那個(gè)干事。覺得李主任說的很有道理，政工的技巧被他點(diǎn)的非常到位，不得不佩服領(lǐng)導(dǎo)的睿智和對下屬的關(guān)懷與培養(yǎng)。
通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我體會到好多，豈是這頁頁文字所能講述的。感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會讓我進(jìn)步很大。
實(shí)習(xí)的心得體會15
我從小就有一個(gè)夢，而那個(gè)夢卻被我深藏在我的心里，沒有人知道，哪怕是家人還是朋友。我都從不提及。因?yàn)槲液ε�，害怕被人知道，偷走了我的夢�?/p>
小時(shí)候我想，那個(gè)夢的實(shí)現(xiàn)將要等到我長大以后。而后來稍稍長大一點(diǎn)，我知道了，為了那個(gè)夢，我將要付出我的全部，但是我不知道全部有多少。但是從那一刻起，我就把的肉體贈給上我的靈魂，而我的靈魂一定要是為了那個(gè)夢存在�，F(xiàn)在長大了，我覺得已經(jīng)長到了小時(shí)候所想的那樣的長大了。但是卻失去的方向。才知道原來現(xiàn)實(shí)與想象的距離是那樣的遙遠(yuǎn)。遠(yuǎn)到比一千光年的距離還要遠(yuǎn)。
其實(shí)南方的天氣從沒讓我冷到發(fā)抖。但是現(xiàn)在我不知道是真的很冷還是其他別的原因，我一直在發(fā)抖。控制不了地抖。事情往往是說的時(shí)候很容易，但是到了做的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)是萬般的困難。我不是第一個(gè)，也不會是最后一個(gè)，但是我不知道我是在擔(dān)心什么，在害怕什么。那么多的不確定真的有那么難嗎？是進(jìn)還是退還是徘徊？夢想說：現(xiàn)在要開始我的行程了。可是我的靈魂為什么會抗議呢？為什么肉體在發(fā)抖呢？也許我害怕失敗，我害怕夢想的破滅，但是一直在說地：不做是不會成功的。卻不能說服自己呢？
只為努力，為自己奮斗，可是平凡的人總是害怕那么多的不確定，所以平凡的人那么多。我想成為神，我不想平凡。可是要怎樣才能讓自己在努力的時(shí)候而不迷失方向？我不知道除了毅力、恒心和目標(biāo)以外還需要什么。我想是沒有人會來告訴我的，只能靠自己了。只可以千萬遍地說，我為了夢想而努力，我為了夢想而奮斗。我不能看不起自己，卡勒斯說過：“上帝是偉大的，我也是偉大�！彼晕乙惨f：“我和他們是站在同一條線上的。”
野心家和成功者，他們在走向成功的路上有怎樣的艱辛，我不知道。他們是否遭遇過失敗和不幸我也不知道。但是我非常清楚一點(diǎn)：他們心里一定是非常堅(jiān)定而且相信自己的。我知道我是一個(gè)有野心的人，我有我的抱負(fù)，我有我的夢想。這些東西別人是不會來幫助我完成了。只能靠我自己，也許在這過程中我會遇到很多的不幸，或是這樣那樣的困難，但是難道我不去做幸運(yùn)就會降臨，以后就可以一帆風(fēng)順。我想不然。
所以我對自己說：“不管別人怎樣對我，我一定會全力以赴，只為了夢想而奮斗。”社會是那么的復(fù)雜，如果一個(gè)他只是想著他要成功，而忽略了在這過程中可能會發(fā)生的種種。那么我會笑他是一個(gè)癡人，他只是一個(gè)小孩子。試想一下，如果一個(gè)他只想到美好的一面，而不去想陰暗的一面，那么當(dāng)他走在陰暗里的時(shí)候就會驚慌失措。我想這是阻礙我們成功的絆腳石。必竟社會是人與人的社會，而別人我們是根本不了解的，我們最多只是最清楚我們自己，我們能最信任的也只有我們自己。別人會做什么？我們不知道，我們能做的就是隨時(shí)做好準(zhǔn)備迎接一次又一次的挑戰(zhàn)。
選擇題
我在通向成功的路口徘徊著，是選擇走過去，還是斷續(xù)徘徊？未來路上的那么多的不確定讓我不斷的猶豫再猶豫。不是我不敢走過去，是因?yàn)樽鍪裁词露际切枰冻龃鷥r(jià)的。我不知道我能不能承載起那么多。我不知道剛剛長大的我有多少承受能力。我害怕，我是一個(gè)多么沒有安全感的小女孩。
可是夢想，我的夢。沒人知道我的夢，因?yàn)槟侵皇且粋�(gè)秘密，既然是一個(gè)秘密所以我要好好的保守它，誰也不可以使它破滅，誰也不能夠，這其中也包括我。我一直在思考，我應(yīng)該怎么樣去實(shí)現(xiàn)我的夢，現(xiàn)在也許就是一個(gè)機(jī)會，但我不知道我有沒有長大到足夠可以抓住它的時(shí)候。所以我猶豫了。
人生就像是做選擇題。一個(gè)答案只有25%是對的機(jī)率。我知道做選擇題不是我的長項(xiàng)，我的長項(xiàng)是做主觀題。但是選擇題不得不做，不做就連25%的機(jī)會也放過了。但是做？我不知道正確答案，而隨隨便便選一個(gè)于我來說是多么的困難，那需要付出的將會是我的一生。所以，我敢拿我的一生做這個(gè)選擇題嗎？可是，那個(gè)夢于我來說又是多么多么的重要，我不要做象牙塔里的孩子。也許經(jīng)歷風(fēng)雨我們會更美麗，但是風(fēng)雨也會讓我們蒼老得更快。所以人生中的'那么多不確定又再次讓我惶恐了。
我記得曾經(jīng)就說過了一句話，別人的故事于我們來說那只是單純的故事。只有我們自己的故事那才是生活。故事里的那份真與誠、辛酸與苦辣才是我們真正品味過的。所以那些口口聲聲說從別人的故事里，體會到人生的人簡直就是不食人間煙火，那些人不管他們有多老，也還是象牙塔里長不大的孩子。他們可以只能自以為是的批判別人，可是他們知道他們有權(quán)利嗎？那只是一些自大的家伙罷了。
好與不好，有什么通用的定律嗎？我想是沒有的，對于一個(gè)學(xué)生來說分?jǐn)?shù)就是了；對于一個(gè)商人來說錢就是了；而對于一個(gè)平庸的人來說，好與不好在他們的心中又是怎么樣的定律呢？我想我現(xiàn)在也是一個(gè)平庸的人，我自己也想不通，道不清。也許老師教過我們，但是當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)老師教給我的東西根本不足夠養(yǎng)活自己時(shí)，是否也會產(chǎn)生懷疑。必竟有的老師也只不過是個(gè)孩子。他們只有告訴我們說成功是要努力和付出代價(jià)的，但是要怎么樣具體去努力和付出代價(jià)卻沒有告訴我們。是啊，努力、付出代價(jià)誰都會說，我們都習(xí)以為常了�？墒窃谖覀兊某砷L道路上有誰真正地告訴過我們怎么樣去做。說，誰都會；而做，又有幾個(gè)會呢？
勇敢地走過去，以后的事以后再說。雖然我是一個(gè)很惜命的人，但是我現(xiàn)在連死也不怕了，那還要怕什么呢？可是心中的兩個(gè)小人總是在打架，自己的身體也在發(fā)抖。我到底有多勇敢，我自己也不清楚。走過去也許容易，但是當(dāng)踏上無間道后就根本沒有還身的可能。曾經(jīng)的海誓山盟現(xiàn)在顯得是那樣的蒼白……
戰(zhàn)勝自己
每個(gè)人都渴望成功，沒有誰會希望平庸。哪怕那個(gè)說他要平庸一生的人也是為了不要平庸，顯示出他的與眾不同。道理我們每個(gè)人都知道，但是要把言語化為行動呢？是不是覺得很難。對于我來說是這樣的。好，那現(xiàn)在問題出來了�？释晒�，你也知道該怎么做，但是你不敢去做，那么你就去做白日夢吧。
要知道天上不會掉陷餅，天下也沒有白吃的午餐。不把言語化為行動，所謂的成功那只是別的人。但是，現(xiàn)在最大的問題就是要怎么樣才戰(zhàn)勝自己呢？人生最大的敵人是自己。我們都知道這句話，但是能真正體會這句話的人又有幾個(gè)呢？
想一想，我們?yōu)槭裁床荒軕?zhàn)勝自己呢？因?yàn)楹ε�，因�(yàn)閾?dān)心，有時(shí)候是為了很久以后才發(fā)生的事?lián)�，有時(shí)甚至是為了發(fā)生機(jī)率很小的事?lián)模械臅r(shí)候我們卻在為不可能發(fā)生的事?lián)�。再想一想，我們要為這些擔(dān)心付出我們的多少精力和時(shí)間。
再想想，保險(xiǎn)公司之所以能日進(jìn)千斗。其實(shí)那些保險(xiǎn)公司的老總們也是看到大多數(shù)人的弱點(diǎn)：他們在為很少發(fā)生的事?lián)摹Ｎ蚁肴绻幸惶�，人們的這種擔(dān)心減少到50%，那我估計(jì)將有90%的保險(xiǎn)公司將要關(guān)閉。如果我們正常人想要戰(zhàn)勝自己，首先應(yīng)該做的就是不要為未來擔(dān)憂。那樣自己就能發(fā)現(xiàn)其實(shí)也沒什么，現(xiàn)在做了以后再說。要相信“不會發(fā)生”。
我認(rèn)為要戰(zhàn)勝自己最好的一個(gè)辦法就是：永遠(yuǎn)做自己。不管你看到別人有多大的成就，或是別人有多高的學(xué)歷，也不要羨慕別人的漂亮臉蛋和美好身材。這些都只會成為束縛你成長和成功繩索。
愛默生說過：“每個(gè)人都會有一天會感到嫉妒是無用的，而模仿無異于自殺；因?yàn)椴徽摵脡模酥挥凶约嚎梢詭椭约�，只有耕種自己的田地，才知道這份能力是什么。”
成敗不在于大小，只在于你是否已竭盡所能。
清楚地認(rèn)識自己
清楚地認(rèn)識自己是為了更的完善自己。如果我們本身是月亮，我們就不要夢想成為太陽；如果你是一頭驢就不要想成為馬；如果你只是一棵小草，那就不要想成為大樹和花朵。我們?nèi)绻芮宄J(rèn)識自己，那就是如果我們是月亮，就不想太陽的事，只想要怎么樣成為最好的月亮；如果是一頭驢就認(rèn)真地拉磨吧；如果只是一棵小草，那就做最獨(dú)特的一棵吧。月亮它想成為太陽，但是不管它怎么樣努力它還是一顆不會發(fā)光、發(fā)熱的月亮；一頭驢不管它怎么樣努力地去奔跑，它還是一頭個(gè)兒不高的驢；一棵小草，不管你多么努力地長高，還是要遭遇春生秋死的宿命。
所以我們不要被別人華麗的語言所蒙蔽，也不要被別人有口無心的贊美而沾沾自喜，更不要盲目地去相信別人。
如果你是一塊金剛石那就不要去聽別人怎么評論你只是一塊石墨。如果你是一塊石墨也不要去在意別人說你：那只是一塊石墨罷了。因?yàn)閷＜抑�，其�?shí)石墨與金剛石只有一步之遙。
我不漂亮，也沒有一個(gè)好的出身，更沒有一個(gè)高的學(xué)歷，甚至是我連工作要求的年齡都達(dá)不到。人們常常都把我當(dāng)小孩子看，但是，不管別人怎么看，我始終都自信地認(rèn)為，在同齡人當(dāng)中，我是優(yōu)秀的。甚至我可以認(rèn)為我比那些出身好的和學(xué)歷高的都更努力。我也清楚地知道我沒什么特別之處，但是上進(jìn)和努力將會是我最特別的地方。
其它的一些體會與感受
到前瞻學(xué)習(xí)三天了。在這三天中我感受最深的是：18年來，我一直都活自己為自己制造的假象中。這種假象甚至讓自己開始自負(fù)�？傆X得自己的思想是多么的成熟，自己的做法是多么完美�？墒窃谶@三天中我清楚的看到了自己。從前是被自己的言語欺騙了。說著容易做著難。
“速度決定成敗”開始看到這句話的時(shí)候，我還真的不明白。思考了兩天，總算是想出了一點(diǎn)頭緒。結(jié)合自己來說：走路時(shí)是否想過是要先出左腳還是右腳呢？如果想著這個(gè)問題開始走路，就會發(fā)現(xiàn)自己不知道應(yīng)該先出左腳還是右腳。關(guān)于這個(gè)問題你至少也要想十多秒，更糟糕的可能會浪費(fèi)掉一個(gè)小時(shí)或是一天或是一個(gè)月或是更多的時(shí)間。但還是沒有得到是先出左腳還是右腳。如果一開始就不要為這個(gè)問題想得更多，自己試著走走看左腳和右腳究竟誰是誰非。其實(shí)根本沒差別。所以在很多時(shí)候我就是為了類似的問題而讓自己優(yōu)柔寡斷。為什么會這樣，因?yàn)槲覀円S護(hù)表面上的自尊和優(yōu)越。問題就出在這里了，我們?yōu)榱四切┖翢o價(jià)值的東西而浪費(fèi)了時(shí)間和機(jī)會。所以我對自己說：“勇敢地邁出第一步吧！哪怕錯(cuò)了也是經(jīng)驗(yàn)�！�
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