實習(xí)報告范文14篇
我們眼下的社會，報告對我們來說并不陌生，不同種類的報告具有不同的用途。那么一般報告是怎么寫的呢？下面是小編為大家收集的實習(xí)報告范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
實習(xí)報告范文 篇1
一、 實習(xí)目的
通過本次畢業(yè)實習(xí)，了解和熟悉超市物流，倉儲，營銷以及管理等相關(guān)知識。使學(xué)到的計算機(jī)，營銷渠道管理，數(shù)據(jù)庫，物流，市場營銷，經(jīng)濟(jì)管理等理論知識跟實踐相結(jié)合，在實習(xí)中檢驗，提高自己專業(yè)能力和技巧。
二、實習(xí)時間、實習(xí)單位及本人實習(xí)具體崗位與負(fù)責(zé)事務(wù)
實習(xí)時間：20xx年7月18日——20xx年8月8日
實習(xí)單位：深圳市崇尚百貨創(chuàng)業(yè)購物廣場
實習(xí)崗位與負(fù)責(zé)事務(wù)：收貨部收貨員 主要負(fù)責(zé)事物是接收供應(yīng)商貨物，收貨單據(jù)的保存、整理、分類、歸檔，執(zhí)行公司退貨或報損工作，保證周轉(zhuǎn)倉內(nèi)商品碼放有序，通道順暢，重點商品管理盤點等等。
三、實習(xí)主要內(nèi)容
(一)實習(xí)單位簡介：
人人樂連鎖商業(yè)集團(tuán)股份有限公司，成立于19XX年4月。XX年跨入廣東省大型連鎖商業(yè)企業(yè)前列，XX年躍居中國連鎖百強(qiáng)第18位，進(jìn)入中國企業(yè)800強(qiáng)，截止20xx年12月，人人樂在全國20多個市級以上城市，已擁有經(jīng)營門店81家，簽約門店100多家，員工人數(shù)超過1.8萬人，20xx年銷售額突破100億元。20xx年1月17日在深成功上市。
深圳市崇尚百貨創(chuàng)業(yè)購物廣場(現(xiàn)代城店)下屬人人樂連鎖商業(yè)集團(tuán)股份有限公司。是人人樂第一家集大賣場、百貨、生活體驗館于一體大型購物廣場�，F(xiàn)代城店實行“大百貨(高檔百貨)+小超市(精品超市)”布局，百貨為主，超市為輔，以超市促進(jìn)百貨，百貨帶動超市戰(zhàn)略，提升公司整體銷售額�，F(xiàn)代城店分為一，二，三樓，一樓主要有周大福，肯德基，屈臣氏，蒸功夫等連鎖，二樓和三樓一半都是百貨區(qū)域，三樓另一半是超市區(qū)域，營業(yè)面積7萬平方米。百貨和超市均有適量的店鋪招租�，F(xiàn)代城店有收貨部，商品部，防損部，促銷部，客服部，人事部，財務(wù)部等等部門，部門健全，制度完善。
(二)實習(xí)具體過程
實習(xí)具體過程可以分為三個階段：學(xué)習(xí)，成長，相對成熟期三階段。
第一個階段，07月16---07月71日的學(xué)習(xí)期階段，這一階段，一邊參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，一邊工作。把學(xué)習(xí)到的知識馬上應(yīng)用于工作，在工作中檢驗，熟悉，改進(jìn)，使我提升很快。這一階段主要學(xué)習(xí)了接收供應(yīng)商貨物，退貨，報損相關(guān)流程，學(xué)習(xí)rf機(jī)(無線終端速錄機(jī))和無線電子磅稱的使用，殘損倉和退貨倉貨物管理，相關(guān)單據(jù)使用公司泰斯碼系統(tǒng)(一種主要使用數(shù)據(jù)庫原理的系統(tǒng))進(jìn)行錄入保存以及傳財務(wù)單據(jù)等等。
第二個階段，04月1日---04月20日的成長期。這一階段主要是通過重復(fù)工作進(jìn)一步熟悉公司相關(guān)流程和工作技巧，提高工作效率，同時接受上司布置的一些比較重要工作進(jìn)行鍛煉，比如對制作退貨單，報損單等有關(guān)單據(jù)進(jìn)行審單，配合商品部進(jìn)行重點商品盤點等等。
第三個階段，04月20日—08月7日的相對成熟期。我基本上可以獨立完成收貨部80%的工作，這個階段，上司對我比較信賴，可以放手我去做一些相對比較重要的事情。配合總公司對收貨部一些工作的改進(jìn)工作和倉儲改造工作，讓一個人獨立上一個班次等等。這個階段基本上把工作重心移到早上生鮮的驗收，相關(guān)單據(jù)錄入審核以及轉(zhuǎn)送，重點商品管理等等，把相對于一些比較簡單如接收供應(yīng)商商品工作，報損，退貨工作移交給新人或是其他員工。
四、 實習(xí)總結(jié)與建議
(一)實習(xí)工作的總結(jié)
在這段將近2個月的`實習(xí)時間里，從對超市物流，營銷等迷糊的情況下，通過在收貨部，由最基礎(chǔ)的接受供應(yīng)商商品到配合總公司對收貨部一些工作改進(jìn)等等相關(guān)工作的實踐上，使我對超市物流，營銷，倉儲以及管理相關(guān)知識有了相對解和熟悉。現(xiàn)揀一些認(rèn)識和經(jīng)驗總結(jié)如下：
(1) 在現(xiàn)在零售業(yè)競爭如林的情況下，零售行業(yè)在品牌，服務(wù)，商品，素質(zhì)等相持難分高下情況下越來越需要通過成本這一殺手锏，使自己立于不敗之地。作為行業(yè)老大沃爾瑪總裁就宣稱，他們最大的優(yōu)勢就是擁有完善先進(jìn)的超市物流系統(tǒng)。在實習(xí)過程中，使我認(rèn)識到，收貨部是超市物流很重要組成部分。收貨部工作的好壞直接影響到公司的經(jīng)營成本，進(jìn)而影響到公司其他一系列問題。比如，我在初次退貨錄單中，由于疏忽，把商品數(shù)量錄錯，在返配回配送中心后，又返配回了門店，在商品一來一去的運輸過程中，這就增加了公司的運輸成本。
(2) 超市倉儲是一門大學(xué)問，比如既要保持商品一定庫存量保證賣場不會出現(xiàn)缺貨少貨，又要防止庫存量過大加大倉庫壓力或是導(dǎo)致商品積壓，增加商品因發(fā)現(xiàn)不及時出現(xiàn)臨期過期等事情發(fā)生，這會提高公司損耗率，增加公司運營成本和損失。比如在4月份底商品清場轉(zhuǎn)場工作中，就發(fā)現(xiàn)到大量因商品庫存量大導(dǎo)致的臨期過期和盤點難問題。還有倉儲管理上要使商品排放有序，易于識別，方便拿取，保重商品安全不能使商品遭到損害，以及合理利用倉儲有限的空間等等。
(7) 超市所有部門都是核心部門，各個部門之間，通過分工明確，協(xié)調(diào)工作，為顧客提供一個高質(zhì)量服務(wù)，完美購物環(huán)境體驗，最終增加超市營業(yè)額。零售行業(yè)最終收入來自營業(yè)額，這也是提供享受購物環(huán)境的物質(zhì)保障。而每一個部門好壞都最終影響著超市銷售狀況的好壞。比如，商品首先要通過收貨部驗收，接受質(zhì)量好的商品，根據(jù)商品條碼等相關(guān)信息錄入系統(tǒng)，為財務(wù)和收銀等等提供相關(guān)信息。其次商品被商品部按照相關(guān)知識和規(guī)定進(jìn)行上架排放，同時保障商場衛(wèi)生等等提供一個舒服購物環(huán)境，經(jīng)營管控部，對商品進(jìn)行檢查，防止商品質(zhì)量出現(xiàn)問題或是標(biāo)價出現(xiàn)問題。促銷部，根據(jù)店總安排，舉行一些促銷活動，對顧客人流進(jìn)行引導(dǎo)。顧客購買商品，這時候就是收銀部的工作了。如果這中間出現(xiàn)什么問題，就需要客服部進(jìn)行調(diào)節(jié)。
(二)畢業(yè)實習(xí)的體會、收獲
這次畢業(yè)實習(xí)，使我受益匪淺，有很多收獲和體會：
(1)心態(tài)上調(diào)整的體會收獲 學(xué)校人向社會人轉(zhuǎn)變，在學(xué)校接受了16年的教育，真正的和社會接觸并不是太多，而這次畢業(yè)實習(xí)，則是由學(xué)校人走向社會人一個緩沖階段。在這個過程中最需要調(diào)整的就是心態(tài)。我們并不是什么天之驕子，也沒有什么可以值得炫耀的資本，而從學(xué)校走出就直接到一個公司最基層上班，接受公司嚴(yán)格的規(guī)章制度約束，以及體力，心力上等等的挑戰(zhàn)，當(dāng)然會使很多同學(xué)落差很大。這中間最大的挑戰(zhàn)就是我們自己心理上的調(diào)整。要有一切歸零心態(tài)，從零開始，我們不可以改變環(huán)境，只有改變自己來適應(yīng)這個環(huán)境。
(2)相關(guān)知識上的收獲我由一個不熟悉超市物流，倉儲，營銷，管理等等，到對這些相關(guān)知識的了解熟悉。以及與自己相關(guān)知識的進(jìn)一步學(xué)習(xí)加強(qiáng)，如數(shù)據(jù)庫，管理學(xué)，物流學(xué)，計算機(jī)，財務(wù)會計，營銷渠道管理等等。很多工作都是一項需要挑戰(zhàn)一個人綜合能力的，在工作中，我認(rèn)識到了自身知識不足和優(yōu)勢，這促使我改進(jìn)和加強(qiáng)。
(7)人生目標(biāo)感的清晰通過這次實習(xí)，我自身其他各方面都有所提升，如交際，口才，做事情，心理等等，但是最大的收獲，是讓我認(rèn)清了我自己身上的優(yōu)勢和不足，以及如何去規(guī)劃自己的時間，工作，生活，使我的許多目標(biāo)變的清晰。
實習(xí)報告范文 篇2
通過在泰康人壽保險公司這段時間的學(xué)習(xí)，我從這里學(xué)到了很多，包括各個方面的，保險公司實習(xí)報告。這段時間使自己有了一個很大的提升，在這里我得到了很好的鍛煉，非常慶幸自己有一個這么好的機(jī)會。
在泰康人壽的時候，我擔(dān)任的崗位是保全崗，可能有的人還是不太理解這個崗位是干什么的，它主要是和客戶打交道的，一切以客戶為中心的，在這個崗位你可以接觸到形形色色的人物，有的人特別和氣，有的人卻是特別難對付，在我這段工作的時間內(nèi)曾經(jīng)也遇到了一些蠻橫不講理的客戶，他們時說話還帶著臟字，有幾次把我氣的.都想哭，但是不能，必須學(xué)會堅強(qiáng)的面對發(fā)生的困難，以積極的態(tài)度解決問題。
同時保險行業(yè)的競爭也是相當(dāng)?shù)募ち遥F(xiàn)在保險業(yè)務(wù)是相當(dāng)?shù)牟缓酶赡�，尤其是壽險的業(yè)務(wù)更是不好做，實習(xí)報告《保險公司實習(xí)報告》�，F(xiàn)在的保險行業(yè)是年輕的行業(yè)，需要大量的人才，尤其是新一代的青年，所以我們更應(yīng)該抓好面前的機(jī)會，把握美好的時光努力學(xué)習(xí)，在保險這個行業(yè)尋找屬于自己的天空，給自己在這個行業(yè)中找到自己的立足之地。前幾年的話，如果有10個人，問他們有保險嗎？他們當(dāng)中肯定是大多數(shù)人會說沒有，但是現(xiàn)在可是不一樣了，10個人應(yīng)該10個人多多少少都會有各種各樣的保險了。畢竟時代不同了，人們的觀念也不一樣了。現(xiàn)在的保險公司越來越多了。相對來說保險意識已經(jīng)得到了進(jìn)一步的提升，但是那僅僅是一部分人的思想，在我工作的這段時間里我觀察到的客戶基本上是把保險看成是一種投資，他會把保險和其他金融業(yè)的收益進(jìn)行比較，比如說銀行的最近一次的調(diào)息，客戶都非常關(guān)注保險的分紅會不會還是原先的利率，同樣保險也會相應(yīng)的提高自己的分紅比例。大多數(shù)人對保險的理解，僅僅考慮到了收益是怎么樣，但是他們沒有考慮在這個期間他們享受到保障，保險不就是保障的一個萬一嗎？我做的最多的業(yè)務(wù)是退保，每個客戶都嫌退保時退的錢少，但是保險也屬于是一份合同，中途退保的話屬于是毀約的，肯定會有損失的。
實習(xí)報告范文 篇3
很榮幸能在紫丁香日用品有限公司進(jìn)行實習(xí)，工作中有苦也有樂，但更多的是>收獲，這次實習(xí)使我受益匪淺。
雖然實習(xí)的時間不是很長但我覺得我不僅學(xué)習(xí)了很多專業(yè)以外的知識，而且也學(xué)習(xí)了很多寶貴的工作經(jīng)驗和待人處事的方法。這對我畢業(yè)以后踏上工作崗位有很大的'幫助。這次的社會實踐也證實了我能否在惡劣的環(huán)境中依靠自己的能力去>克服困難，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進(jìn)一步的了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己，培養(yǎng)自己的能力，更重要的是檢驗一下自己所學(xué)習(xí)的知識能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認(rèn)。通過社會實踐，找出自己的不足和差距。
實習(xí)主要內(nèi)容：在實習(xí)期間我跟隨黃主管和劉開藝進(jìn)行學(xué)習(xí)，主要學(xué)習(xí)采購相關(guān)方面的知識：
1、了解各大原料廠的相關(guān)背景，供應(yīng)物料的質(zhì)量和價格狀況，進(jìn)行對比，選擇合理的原料供應(yīng)商。
2、熟悉不同原料的差易，學(xué)會判斷和檢測物料的質(zhì)量。
3、處理好各方面的人際關(guān)系，為未來發(fā)展鋪路。
4、合理選擇原料的供應(yīng)商，訂立合同關(guān)系，從而學(xué)習(xí)相關(guān)的合同法律知識。
5、有時會涉及到倉庫管理的相關(guān)方面，認(rèn)識到怎樣合理地進(jìn)行采購。
實習(xí)報告范文 篇4
實習(xí)目的：
熟悉政府部門的架構(gòu)和日常運轉(zhuǎn)的機(jī)制，同時學(xué)習(xí)其管理模式和運作體系，了解政府機(jī)關(guān)特定人際關(guān)系及工作技巧，為以后的專業(yè)課學(xué)習(xí)打下實踐基礎(chǔ)，助于理論聯(lián)系實際，提高操作技能，掌握人脈資源，豐富社會經(jīng)驗，以期促進(jìn)自身實際學(xué)習(xí)工作能力和素質(zhì)的提升，從而完善自己的人生規(guī)劃。
實習(xí)內(nèi)容：
1、熟悉政府部門的架構(gòu)和日常運作機(jī)制，以助于更加高效的有針對性的學(xué)習(xí)研究專業(yè)課程。作為大學(xué)生，我們系統(tǒng)的全面的接觸專業(yè)知識，基于此，我們可以理論與實踐相結(jié)合，了解到政府部門的硬軟件設(shè)施和日常運轉(zhuǎn)機(jī)制，這樣我們就可以在以后的工作中更加能完成好各項工作。
2、了解政府單位的管理模式和管理服務(wù)規(guī)章制度，盡可能的從新視角提出可行的改革措施。因為我們實習(xí)的單位是與干群密切聯(lián)系的部門，在政府部門必須有很多完善的全面的系統(tǒng)的規(guī)章制度來管理約束和服務(wù)，我在實習(xí)過程中看到了很多公文制度，這是很完善的，可以對其他職能部門的管理有借鑒作用。
3、查看部門文件，并在整理歸檔的過程中了解機(jī)關(guān)文件，通知，合同等的特殊寫法。政府辦公室的辦文工作主要包括起草工作計劃報告、總結(jié)，對需上報或下發(fā)的文稿進(jìn)行政策和文字上的把關(guān)，另外還要及時將來文轉(zhuǎn)交相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，接受領(lǐng)導(dǎo)的授意。有時還要幫助部分領(lǐng)導(dǎo)撰寫材料。要熟練的使用常用辦公軟件，在實習(xí)中會經(jīng)常用到。
4、做好部門科室的文秘工作，幫助領(lǐng)導(dǎo)處理日常事務(wù)，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。部門平時有許多訪客，比如，辦安全許可證，發(fā)申請的，辦煙花爆竹許可證的等等，我們學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)處理這些事情的方法，對象不同，方法就不同，學(xué)會獨當(dāng)一面。
5、跟隨領(lǐng)導(dǎo)出門調(diào)研，作好記錄，回來整理成報告。不調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，熱別是在政府部門。在實習(xí)期間，對全縣的礦區(qū)的安全大檢查，評估工程的安全等等，作好記錄，從而為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。 實習(xí)心得：
1、工作態(tài)度要積極端正。工作一定要認(rèn)真，多做事才能更好的了解工作情況，更加專心的投入到工作當(dāng)中去，才能更好的.完成工作任務(wù)，從而取得領(lǐng)導(dǎo)的信任。少說話，就是少說無關(guān)緊要的話，不說不利團(tuán)結(jié)影響安定的話，以謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)的態(tài)度處理工作，這樣才能夠得到同事的信賴，為開展工作打下良好的基礎(chǔ)。
秘書工作是一項基本技能，以領(lǐng)導(dǎo)工作為核心的，要始終圍繞這一核心，進(jìn)行全方面的輔助工作。積極主動更多的表現(xiàn)為熱情昂揚的工作態(tài)度，所以在工作中要積極主動的為領(lǐng)導(dǎo)提供力所能及的服務(wù)和參謀輔助。這樣往往能夠把工作做的更好，但也要注意，積極工作不等于擅做主張。遇事要向領(lǐng)導(dǎo)請示，經(jīng)過批準(zhǔn)才能執(zhí)行。積極端正的態(tài)度決定一切，決定秘書工作的成敗得失。在以后的學(xué)習(xí)和工作中我一定會吸取實習(xí)中得到經(jīng)驗，更好的完成工作。在那些“老道”的秘書里，我懂得了，秘書工作頭緒多，任務(wù)重，但必須抓好以下幾個方面：
第一，主動做好領(lǐng)導(dǎo)之間、科室之間的協(xié)調(diào)工作，幫助領(lǐng)導(dǎo)有計劃、有步驟、有重點的抓好各項工作，做到忙而不亂。秘書不僅要辦文辦事，還要出謀劃策。
第二、開展調(diào)查研究，了解基層群眾的學(xué)習(xí)、思想、工作、生活情況，及時向領(lǐng)導(dǎo)反映，并提出合理的建議。對一些急需解決的問題，應(yīng)及時與有關(guān)科室協(xié)商解決。
第三、檢查督促各種行政法規(guī)和本單位的各項決議、制度、辦法、規(guī)定的執(zhí)行，驗證決策是否科學(xué)合理，是否符合實際。發(fā)現(xiàn)問題要及時向領(lǐng)導(dǎo)反映，防止并糾正偏差。第四、組織起草本單位的工作計劃、報告、總結(jié)、規(guī)劃、決議和規(guī)章制度，對需上報、下發(fā)的文稿進(jìn)行政策、文字上的把關(guān)。第五、對上級機(jī)關(guān)的來文和下設(shè)部門的報告，要及時轉(zhuǎn)給有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的批示，具體落實承辦單位和負(fù)責(zé)人，并負(fù)責(zé)催辦，如期上報辦理結(jié)果。
同時還要注重掌握以下原則：
一、要有充分的政策依據(jù)和事實依據(jù)。秘書人員辦文辦事，絕大部分都是針對現(xiàn)實狀況的，或是為了解決某個問題，或是指導(dǎo)某項工作。因此，必須以黨和國家的政策和客觀事實為依據(jù)，堅持實事求是的原則。
二、要有準(zhǔn)確性。準(zhǔn)確，是對工作質(zhì)量的要求。文秘管理的準(zhǔn)確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達(dá)意。
三、要雷厲風(fēng)行。這是對工作效率的要求。任何目標(biāo)的實現(xiàn)，都離不開兩個因素“準(zhǔn)確和時限”。
四、嚴(yán)守紀(jì)律，保守機(jī)密。
2、專業(yè)技能要熟練多樣。好的工作方法和技能可以起到事半功倍效果，把這種思想延伸到秘書工作中，就是要分清主次，分清輕重緩急抓住主要矛盾和矛盾的主要方面。這樣就可以做到目的明確，思路清晰，從而更好的開展工作，提高工作效率。掌握現(xiàn)代化的辦公設(shè)備，熟練運用辦軟件是對現(xiàn)代秘書人員的基本技能要求。達(dá)到這個要求可以大大提高工作效率，提高辦事能力。隨著時代的發(fā)展，辦公自動化水平會越來越高，秘書工作的辦公自動化技能要求也還會僅限于簡單的打字復(fù)印和信息錄入，更多的是熟練利用網(wǎng)絡(luò)利用OA系統(tǒng)完成日常工作。在今后的學(xué)習(xí)和工作中一定要注重辦公自動化技能的提升。
3、綜合素質(zhì)要全面強(qiáng)化。秘書很多時候要做領(lǐng)導(dǎo)的眼睛和耳朵，完成交辦工作，拓展知識儲備。而獲得的信息往往成為領(lǐng)導(dǎo)做出決策的依據(jù)。所以本著對工作，對領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)的態(tài)度，秘書在工作中一定要認(rèn)真對待信息的采集工作，保證信息的真實性和有效性。
通過一個月的實習(xí)，在學(xué)校學(xué)到的知識得以在實踐中應(yīng)用。同時，也在實踐中獲得了課堂上所不能學(xué)到的東西。一個月的實習(xí)生活將是我的寶貴的財富，在以后的學(xué)習(xí)和工作中產(chǎn)生很大的影響。通過實習(xí)，了解了文秘的主業(yè)知識，達(dá)到了提高實際操作技能，豐富了實際工作和社會經(jīng)驗，掌握了操作技能，能夠達(dá)到將所學(xué)知識用到實際工作中的目的。在一個月看似簡單重復(fù)的實習(xí)中，我對秘書工作有了更加深刻和理智的認(rèn)識，同時希望自己通過不斷的工作和學(xué)習(xí)，在實踐中盡快成長為一的優(yōu)秀的人。
在此，我真摯的感謝武威市古浪縣安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局特別是安監(jiān)股的領(lǐng)導(dǎo)徐益股長和辦公室常培棟主任等對我的關(guān)心和照顧，感謝他們對我的教誨和訓(xùn)導(dǎo)，在我實習(xí)的過程中，不僅給了我珍貴的的工作經(jīng)驗，而且教會我許多做人做事的道理。我衷心的祝福他們：工作順利，身體健康，合家幸福，萬事如意!
實習(xí)報告范文 篇5
實習(xí)單位：
唐山華信成陶瓷制品有限公司
實習(xí)時間：
20xx年2月27日20xx年4月8日
根據(jù)學(xué)校畢業(yè)實習(xí)要求，本人于20xx年2月27日到4月8日在唐山華信成陶瓷制品有限公司進(jìn)行了為期六周的畢業(yè)實習(xí)。實習(xí)期間，在單位領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師的幫助下，我熟悉了陶瓷外貿(mào)業(yè)務(wù)的主要活動，理論水平和實際工作能力均得到了鍛煉和提高�，F(xiàn)將畢業(yè)實習(xí)的具體情況及體會作一個系統(tǒng)的總結(jié)。
一、實習(xí)目的
通過在唐山華信成陶瓷制品有限公司實習(xí)，進(jìn)一步鞏固我在大學(xué)所學(xué)的基本理論，依靠理論聯(lián)系實際，以增強(qiáng)自我解決實際問題的能力，從而達(dá)到學(xué)校的社會實踐要求，并在單位指導(dǎo)老師的幫助下，熟悉了陶瓷外貿(mào)業(yè)務(wù)活動，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了如何和外國客戶洽談業(yè)務(wù)的工作。
二、實習(xí)單位簡介
本人從20xx年2月27日到20xx年4月8日在唐山華信成陶瓷制品有限公司進(jìn)行實習(xí)。唐山華信成陶瓷制品有限公司位于唐山市路北區(qū)缸窯路33—1號，唐山華信成陶瓷制品有限公司，是一家中型的私營企業(yè)，主營日用陶瓷，其前身是唐山市第五瓷廠，始建于解放前，歷史悠久，技術(shù)力量雄厚。
三、實習(xí)內(nèi)容及過程
2月27日到4月8日期間，我有幸進(jìn)入唐山華信成陶瓷制品有限公司實習(xí)，雖然實習(xí)的時間不長，我卻在這寶貴的時間里學(xué)到了好多東西，豐富并實踐了大學(xué)的理論知識，同時也深感自己知識面的匱乏，堅定了我積極學(xué)習(xí)的信念。在工作中，工作態(tài)度的.轉(zhuǎn)變是我學(xué)到的重要的一筆人生財富。在實習(xí)期間，我虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，認(rèn)真完成工作任務(wù)，并與同事建立了良好的關(guān)系，得到了公司外貿(mào)部員工的一致認(rèn)可。
（一）跟主任學(xué)習(xí)相應(yīng)的理論知識
在實習(xí)的前幾天里，我主要跟主任學(xué)習(xí)，一方面要學(xué)習(xí)相關(guān)的實務(wù)操作，我又把課本知識強(qiáng)化了一遍。既要強(qiáng)化已有的知識，還要學(xué)習(xí)新的知識，另一方面，關(guān)于新知識主任還給了我一些建設(shè)性的指導(dǎo)意見。
（二）跟業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)操作
在正式學(xué)習(xí)銀行業(yè)務(wù)前，我在實習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下首先學(xué)習(xí)外貿(mào)工作必需的基本技能，包括電腦工作軟件地熟練應(yīng)用，傳真機(jī)和復(fù)印機(jī)的使用，單據(jù)的制作。經(jīng)過一段時間的練習(xí)，我雖然還不能熟練操作外貿(mào)的基本技能，但大致也掌握了其中的技巧。
接下來，實習(xí)指導(dǎo)老師便讓我學(xué)習(xí)產(chǎn)品的基本知識。熟悉產(chǎn)品，能夠把產(chǎn)品名稱進(jìn)行中英文的自由切換。然后有幸參觀了工廠，認(rèn)真觀看了陶瓷的成產(chǎn)流程，回去后我認(rèn)真繪制了工廠的示意圖和生產(chǎn)工藝流程圖，收獲很大。
接待客戶是個需要用心準(zhǔn)備的過程，各個流程不僅要熟悉，還要體現(xiàn)接待工作的專業(yè)性。商務(wù)談判是個需要用心琢磨的事，不能一蹴而就，需要在長期的實踐中慢慢總結(jié)經(jīng)驗，并且還要不斷的提高自己的英語水平和應(yīng)變能力。做外貿(mào)，一定要有耐心和韌勁，要經(jīng)得起挫折和等待，不能急于求成。扎實自己的專業(yè)功底，這樣才能厚積薄發(fā)。
（三）跟領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)相處之道
我在的外貿(mào)部是個和諧的工作之地，每個人都認(rèn)真工作，但同時也都有自己的個性，每個人身上都有很多我可以學(xué)習(xí)的優(yōu)點，比如他們對待工作的一絲不茍，比如他們的應(yīng)變能力，還有他們工作中為他人著想的品質(zhì)，社會是個大環(huán)境，有很多都需要學(xué)習(xí)，從待人接物到業(yè)務(wù)談判時和外國人的溝通，細(xì)節(jié)之處皆學(xué)問。能和這么優(yōu)秀的同事一起工作我感到非常地幸運，同時，我在努力地把這些優(yōu)秀的品質(zhì)內(nèi)化到我的工作中去。
四、實習(xí)總結(jié)及體會
這次實習(xí)，總的來說，有苦有甜。對我來說，是一種挑戰(zhàn)，同時，也是一個機(jī)會。六周的陶瓷外貿(mào)實習(xí)生活，除了讓我對陶瓷外貿(mào)業(yè)務(wù)有了一定的了解，我覺得自己在其他方面的收獲也很大。我深刻地意識到：在學(xué)校學(xué)到的知識，一旦接觸到實際，就會發(fā)現(xiàn)自己的差距。很多知識要在實際操作中慢慢積累和學(xué)習(xí)。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”看似很簡單的外貿(mào)業(yè)務(wù)處理，當(dāng)我真正上崗時才知道有這么多的細(xì)節(jié)需要注意。比如：單據(jù)的制作，要單單一致。有大小寫的區(qū)別等等。其次，作為專業(yè)的外貿(mào)員，必須有足夠的專業(yè)知識，扎實的英語應(yīng)用功底，還要有很好的應(yīng)變能力。這使我認(rèn)識到在真正的工作當(dāng)中還要求的是我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作態(tài)度，這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展。作為一名即將步入社會的我，這次的畢業(yè)實習(xí)無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會提供一次良好的契機(jī)。
實習(xí)報告范文 篇6
中域電訊連鎖集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)立于1994年（前身為廣東中域電訊連鎖有限公司，__年整體變更為股份有限公司，以下簡稱中域電訊或中域），是中國手機(jī)零售行業(yè)第一個“中國馳名商標(biāo)”，首開行業(yè)形象代言先河，每年均投入巨資于中央電視臺等媒體進(jìn)行品牌宣傳，創(chuàng)業(yè)至今，于公益回饋方面，一直不遺余力，在扶貧、賑災(zāi)、環(huán)保等方面都做出了杰
出的貢獻(xiàn)，并榮膺多項殊榮。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，中域電訊連鎖店遍布全國各地，業(yè)務(wù)范圍覆蓋手機(jī)銷售、配件銷售、增值服務(wù)、移動業(yè)務(wù)、電子商務(wù)等領(lǐng)域，是國內(nèi)規(guī)模最大的手機(jī)連鎖企業(yè)之一。中域電訊一直以來專注于營銷和管理模式的創(chuàng)新，勇于嘗試新業(yè)務(wù)，不斷探索出前沿的經(jīng)營理念；在連鎖擴(kuò)張業(yè)態(tài)上率先突破行業(yè)固有的模式“瓶頸”，利用對加盟商進(jìn)行分級管理的方式，創(chuàng)造出獨具特色的連鎖經(jīng)營模式，從而奠定了中域電訊在手機(jī)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
實習(xí)主要內(nèi)容：
我在店里是銷售手機(jī)的，向顧客推銷手機(jī)，我們一天的工作流程：
1開業(yè)前
（4）開早會a認(rèn)真聽取店長所講的晨會內(nèi)容，明確今日由店長分配的各項工作。b學(xué)習(xí)公司下發(fā)的文件，促銷活動操作方法。c對自己不足的地方向店長請教，并認(rèn)真學(xué)習(xí)下來。2營業(yè)期間
�。�3）對進(jìn)出顧客使用對應(yīng)的禮貌用語。
3營業(yè)高峰期
�。�1）明確現(xiàn)有銷售情況，再接再勵配全店長完成營業(yè)目標(biāo)。為高峰期做準(zhǔn)備a空缺商品再次檢查并補貨。b零錢的及時兌換。c促銷活動資料的分發(fā)，活動情況的宣傳。d對進(jìn)出顧客使用對應(yīng)的禮貌用語。e對顧客進(jìn)行耐心的商品介紹與推薦工作。
（6）如為盤點當(dāng)日，做好盤點工作（手機(jī)電池沒電要拿去充電、不見的數(shù)據(jù)線、手機(jī)串碼與盒子串碼不相同的，要報告給核算員）
�。�8）關(guān)閉所有電器包括：音響空調(diào)日光燈電腦。
實習(xí)體會：
在做我們這行，我們一定要學(xué)會與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力，要細(xì)心，要以誠待人，
要有毅心有恒心，遇到事情不要慌張。而我們的產(chǎn)品是手機(jī)，我們公司是直接向廠家拿貨的，所以我們的價格比別人低，也是正宗行貨，也是全國最大的一家手機(jī)專業(yè)連銷店，這就是我們公司的優(yōu)勢。如果你想要知道手機(jī)的質(zhì)量，首先按_#06#，然后在你的手機(jī)上會出現(xiàn)一個序號給你，找到第七個和第八數(shù)字，那么你的手機(jī)質(zhì)量的好壞就明確了。如果是00，是質(zhì)量最好的`手機(jī)（原產(chǎn)公司生產(chǎn)的，原裝手機(jī)），如果是13，那么是質(zhì)量最差的。我在中域電訊做了五個月，在這五個月期間，我學(xué)到很多學(xué)校里學(xué)不到的知識，而服務(wù)營銷顧名思義，就是在營銷的過程中注重服務(wù)隊品牌的價值影響，即通過提高產(chǎn)品整體概念中的延伸產(chǎn)品價值，以至于提高產(chǎn)品的總價值。服務(wù)營銷是市場營銷的一種形式，服務(wù)營銷往往必須與其他營銷方式同時應(yīng)用，它只能起到畫龍點睛的作用。
服務(wù)營銷部只適用于服務(wù)業(yè)，任何產(chǎn)業(yè)都需要服務(wù)營銷，往往往服務(wù)做得好比類似降價促銷的手段更容易留住客戶。因為心理因素是影響消費者行為的重要因素。因為這樣，我們每個月都會去培訓(xùn)，磨練自己的口才、以及銷售技巧，每個星期都會去做市場調(diào)查，知已知彼，才能百戰(zhàn)百勝。而我們要在顧客消費心理的角度去了解，這樣我們才能留住顧客，要不然顧客就會流失。而我們做為一名手機(jī)銷售員，在店里做的是銷售工作，雖然這份工作很變通，但是我仍然會用心去做好這份工作。其實不管做什么工作，干什么事情都需要我們有毅力。任何事情做久了我們都會產(chǎn)生厭倦感的，只是剛剛開始時有熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們需要的是持之以恒。怎樣做到，就需要我們在平淡中尋找快樂，自己給自己找一些有趣的事情做。我就是那樣的在工作久了以后，就開始產(chǎn)生了厭倦，剛開始的熱情也一點點的被時間給消磨掉了。短短的實習(xí)結(jié)束了，在實習(xí)中我收獲到了許多在學(xué)校書本上學(xué)不到的知識，讓我的專業(yè)知識和專業(yè)技能都有了很大的提升。
實習(xí)報告范文 篇7
ADP
ADP是“小非農(nóng)”數(shù)據(jù)，對星期五的非農(nóng)數(shù)據(jù)算是非農(nóng)行情的一個預(yù)演，也對于周五的數(shù)據(jù)結(jié)果起一個指引作用！
非農(nóng)就業(yè)是個官方數(shù)據(jù)，ADP就業(yè)人數(shù)是非官方調(diào)查的.數(shù)據(jù)，但是ADP也是一個龐大的機(jī)構(gòu)，全球每個城市都有調(diào)查人員
所以想了解非農(nóng)數(shù)據(jù)大致情況，我們就關(guān)注等會公布的ADP數(shù)據(jù)，如果確實大幅低于預(yù)期，我們可以在非農(nóng)數(shù)據(jù)公布前這段時間就把握一段多頭行情獲取利潤
這些是他們之間的關(guān)聯(lián)，通過數(shù)據(jù)以及大環(huán)境的了解，可以幫助大家在操作上提前判斷 從ADP數(shù)據(jù)公布開始，市場如果提前反應(yīng)比較多，可能非農(nóng)數(shù)據(jù)公布了，市場已經(jīng)提前消化了
實習(xí)報告范文 篇8
車床的相關(guān)知識
1、車削的基本定義：工件在旋轉(zhuǎn)運動和刀具的進(jìn)給運動的作用下，改變工件毛坯尺寸及形狀的一種冷加工切削方法。
2、主運動：工件的旋轉(zhuǎn)運動。
3、輔助運動：刀具的進(jìn)給運動。
4、車床的型號標(biāo)注說明：
5、車床的加工范圍：車外圓、車端面、切槽、切斷、特型面。
6、主軸變速箱：又名床頭箱。通過箱外手柄的調(diào)整來改變箱內(nèi)齒輪的傳動比，使主軸獲得不同的轉(zhuǎn)速。
7、走刀箱：又名進(jìn)給箱。通過箱外手柄來調(diào)節(jié)刀具進(jìn)給量。
8、拖板箱：又名溜板箱。把絲桿或光桿的旋轉(zhuǎn)運動轉(zhuǎn)換為拖板的縱向或橫向的直線進(jìn)給運動。
9、掛輪箱：傳遞動力。調(diào)換齒輪的齒數(shù)改變比并與走刀箱配合，使刀具得到不同的進(jìn)給速度，可加工不同螺距的螺紋。
10、刀架：安裝和固定刀具。
11、尾座：安裝刀具和頂尖，支頂工件。
12、拖板：分為大、中、小三種。大拖板縱向運動，中拖板橫向運動，小拖板也是縱向運動，主要用于車錐面。
13、三桿：絲桿主要用于車削螺紋時使用，光桿用于車削內(nèi)外圓柱面時的自動進(jìn)刀，操縱桿用于操縱控制車床。
14、床身：支撐車床各主要部件，并按一定的技術(shù)要求組合成車床。
15、附件：中心架、跟刀架、花盤、撥盤、冷卻咀、照明燈、電動機(jī)、盛液盤。
16、車床的保養(yǎng)及維護(hù)：潤滑：上班時加注潤滑油。
檢查：檢查各機(jī)構(gòu)是否完好正常。
空運轉(zhuǎn)：觀察運轉(zhuǎn)是否正常，有無異常。
防砸：不允許在機(jī)床上敲打和堆放工件、量具、工具等雜物。
停車變速：改變主軸轉(zhuǎn)動速時，必須先停車后變速，以免打壞齒輪。
安全操作規(guī)程
1、穿戴合適的工作服，女生長頭發(fā)要壓入工作帽中，佩帶首飾不得懸露，不得帶手套操作。
2、倆人公用一臺機(jī)床時，只能一人操作，并注意他人安全。
3、卡盤扳手使用完畢后必須隨手取下，否則不能開車，以免扳手飛出傷人。
4、開車前檢查各手柄的位置是否到位，確認(rèn)正常后才準(zhǔn)許開車。
5、開車后，人不能正對高速旋轉(zhuǎn)的工件，更不能用手觸摸工件表面，也不能在開車的情況下用量具測量工件尺寸，以免發(fā)生人身安全事故。
6、嚴(yán)禁開車時變換車床轉(zhuǎn)速，以防破壞車床而發(fā)生人身事故。
7、發(fā)生事故時，應(yīng)立即關(guān)閉車床電源，報告實習(xí)指導(dǎo)老師及時妥善處理。
8、工作結(jié)束后關(guān)閉電源，清除切屑，細(xì)搽機(jī)床，加注潤滑油，打掃機(jī)床周圍的衛(wèi)生，保持良好的工作環(huán)境。
銼刀手柄加工工藝卡
工序加工內(nèi)容工具
1、車外圓下料￠35×600mm三爪卡盤裝夾棒料伸出140mm，車外圓至￠30±0.5mm。90°外圓車刀，鋼板尺。
2、車臺階畫線定位車￠22×30mm和中17×10mm尺寸。90°外圓車刀，鋼板尺，游標(biāo)卡尺。
3、車圓弧車圓弧R35mm和R105mm。成型車刀，圓弧樣板，鋼板尺，游標(biāo)卡尺。
4、整形
銼刀修整成型，砂布拋光。銼刀，砂布。
實習(xí)心得
“堅持到底就是勝利”
如今我的嗅覺世界里又多了一種味道，那就是車間里微波的機(jī)油味，一種熟悉的味道，現(xiàn)在我們聞到這味，就會自然的知道自己要開始認(rèn)真工作了……
車工是細(xì)活，它考驗操作者的心細(xì)，膽大，記憶力，不怕臟，不怕累等一系列素質(zhì)要求，還有一個很重要的是人的領(lǐng)悟能力，我們認(rèn)為是這樣的。
車床，它的操作不是很難，只是煩瑣了些，我們只要用心做好它，最終工件總會“完美”展現(xiàn)出來，可不管怎樣，總會有些同學(xué)越做越無聊，信心都沒了，心理的躁動不安導(dǎo)致了工件的質(zhì)量，另一些同學(xué)對面實習(xí)，懷著逃避和失望的消極態(tài)度，充滿了心理壓力，可以想象帶著這樣的想法被動地參加實習(xí)可想而知，你們這樣結(jié)果是很難樂觀的，可后來經(jīng)過老師的細(xì)心教導(dǎo)，同學(xué)們還是調(diào)整心情，積極面對，持有正確態(tài)度，未來最終還是靠自己，給自己定一個目標(biāo)，朝著自己的.目標(biāo)出發(fā)，循序漸進(jìn)走向成功，或許這路又漫長又吃力，但“痛”并快樂著，相信自己，你會成功的！
在技能上，我們對車工有了一些基礎(chǔ)，我們相信我們將來走上社會工作崗位一定有所幫助。在對待人生，我們從中有了啟發(fā)，可想當(dāng)初我們投著極高的興趣和非常認(rèn)真的態(tài)度去車間實習(xí)，正因為我們初始的態(tài)度決定了我們在車工實習(xí)操作的動力，似的我們在車工實習(xí)時認(rèn)真得去尋找我們心中好奇的答案。好奇心只是暫時的，但我們相信，只要我們對車工有著濃厚的興趣，無論以后的車工實習(xí)有多苦，有多艱難，我們都能堅持到底。
我們相信成功，會越來越靠近我們！
金工實習(xí)報告
（車工實習(xí)）
電氣信息工程學(xué)院
班級：07級測控技術(shù)與儀器（1）班
姓名：吳培林
學(xué)號：20xx10504065
指導(dǎo)老師：尹老師張老師
實習(xí)報告范文 篇9
實 習(xí) 報 告
學(xué)生姓名
學(xué) 號
學(xué) 院
專 業(yè)
指導(dǎo)教師
實習(xí)單位 杭州尚靈信息科技有限公司 二oxx 年 六 月
一、實習(xí)基本情況
實習(xí)時間：20xx年3月至20xx年5月
實習(xí)單位：杭州尚靈信息科技有限公司
實習(xí)地點：浙江杭州
實習(xí)部門：技術(shù)支持部
杭州尚靈信息科技有限公司是一家綜合性的高新技術(shù)企業(yè)，公司專業(yè)從事節(jié)能增效技術(shù)研發(fā)，通信技術(shù)、通信安全產(chǎn)品的設(shè)計、制造和銷售等，特別面向通信運營商，提供高效、實用的節(jié)能技術(shù)和產(chǎn)品。同時在網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的領(lǐng)域也在不斷擴(kuò)展，公司目前已通過iso9001質(zhì)
量管理體系認(rèn)證。
公司現(xiàn)有的產(chǎn)品和技術(shù)有：slidc系列電能監(jiān)測系統(tǒng)、蓄電池恒溫箱、slp系列智能保護(hù)開關(guān)、智能電量電度表、機(jī)房新風(fēng)節(jié)能系統(tǒng)、空調(diào)冷凝器噴霧輔助散熱系統(tǒng)、熱管式無泵型制冷系統(tǒng)、節(jié)能添加劑和隔熱涂料等。
二、實習(xí)主要內(nèi)容
1.思想和紀(jì)律表現(xiàn)思想方面，專業(yè)實習(xí)是我們專業(yè)教育的重要組成部分，是一門非常重要實踐性課程。本人在思想上端正自身對專業(yè)實習(xí)的態(tài)度，把高等院校學(xué)生所學(xué)到的專業(yè)知識運用到實際之中，以此來檢驗自身的所學(xué)，并通過實習(xí)努力把所學(xué)的理論知識轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)能力，提高自身的專業(yè)水平。另一方面，我積極把握機(jī)會，努力與實習(xí)公司里的經(jīng)驗豐富的老員工一起探討專業(yè)的知識和解決方案等問題。紀(jì)律上，本人尊重實習(xí)公司的規(guī)章制度、管理制度、理念和培訓(xùn)機(jī)制，認(rèn)真嚴(yán)格地實施公司交與我們的各項任務(wù)。我認(rèn)真遵守公司的規(guī)章制度，不私自離開崗位，認(rèn)真積極完成工作，保證工作質(zhì)量，保證工作的進(jìn)行不影響公司正常的作息和工作的進(jìn)行。
2.工作內(nèi)容、職位描述、職責(zé)范圍 杭州尚靈已經(jīng)擁有比較完善的架構(gòu)機(jī)制和管理機(jī)制，我被安排到技術(shù)支持部當(dāng)一名實習(xí)生。首先我被安排接受為期10天的專業(yè)培訓(xùn)。公司主要培訓(xùn)gsm網(wǎng)絡(luò)的知識:在了解了gsm系統(tǒng)基礎(chǔ)知識后，還給我們介紹了網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化中的切換技術(shù)問題，頻率規(guī)劃方案，基站選址原則，天線系統(tǒng)構(gòu)架，無線信道和層三信令，系統(tǒng)消息類 型及意義等方面的知識。每天培訓(xùn)結(jié)束后，都要寫反饋表，反饋對所培訓(xùn)內(nèi)容的理解程度和建議。
經(jīng)過培訓(xùn)及培訓(xùn)考核后，我被公司安排到中國移動通信浙江杭州市三墩分公司gsm日常優(yōu)化項目的投訴組去實習(xí)，即無線優(yōu)化崗。投訴組是為適應(yīng)中國移動通信的高速發(fā)展，加強(qiáng)三墩移動無線網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)化管理，合理利用網(wǎng)絡(luò)資源，使網(wǎng)絡(luò)運行質(zhì)量達(dá)到最優(yōu),提高經(jīng)濟(jì)效益，提高用戶滿意度，促進(jìn)移動通信快速和可持續(xù)性發(fā)展而適時成立的一個技術(shù)班組。系統(tǒng)的無線部分具有諸多不確定的因素，它對無線網(wǎng)絡(luò)的影響很大，其性能的優(yōu)劣常常成為決定移動通信網(wǎng)好壞的決定性因素。網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化工作是指對正式投入運行的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行參數(shù)采集、數(shù)據(jù)分析、現(xiàn)場測試，找出影響網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量、效率的原因。同時通過參數(shù)調(diào)整和采取某些技術(shù)手段，使網(wǎng)絡(luò)達(dá)到最佳運行狀態(tài)，使現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源獲得最佳效益。同時也對今后的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃和建設(shè)提出合理的建議。在日常的優(yōu)化過程中可以通過omc統(tǒng)計和路測來發(fā)現(xiàn)問題，當(dāng)然最
通常的還是用戶的反應(yīng)，在網(wǎng)絡(luò)性能經(jīng)常性的`跟蹤檢查中話務(wù)統(tǒng)計指標(biāo)達(dá)不到要求，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量明顯下降或用戶反映強(qiáng)烈，用戶群改變或發(fā)生突發(fā)事件并對網(wǎng)絡(luò)造成很大影響時，以及網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容后應(yīng)對小區(qū)頻率規(guī)劃及容量進(jìn)行核查等情形發(fā)生時，都要對網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行及時的優(yōu)化。 我的工作就是每天審核并接收用戶投訴工單（gsm網(wǎng)絡(luò)部分），并根據(jù)不同規(guī)則分類匯總工單。然后一一給用戶回電話咨詢解決故障，當(dāng)電話中無法解決的問題就與用戶約定時間去現(xiàn)場處理故障。在現(xiàn)場測試工作的部分，一般情況下我們會根據(jù)用戶投訴內(nèi)容以及投訴地點的無線環(huán)境等因素去準(zhǔn)備好數(shù)據(jù)和材料，帶上筆記本電腦和測試手機(jī)，gps，藍(lán)牙等測試設(shè)備驅(qū)車到現(xiàn)場檢查故障點進(jìn)行測試，并將測試得到的結(jié)果做出科學(xué)專業(yè)分析，提出最佳解決方案或建議。并且針對網(wǎng)絡(luò)中出現(xiàn)的指標(biāo)異常如掉話率、覆蓋率、切換成功率、話音質(zhì)量等給出優(yōu)化建議。針對日常用戶投訴中出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)異常問題，我們根據(jù)需要到異常網(wǎng)絡(luò)點的測試，同時根據(jù)投訴的情況和現(xiàn)場測試分析結(jié)果，找到問題的具體原因并解決。最終提交優(yōu)化測試報告。
三、實習(xí)總結(jié)與體會
我感受頗深的是由學(xué)生到企業(yè)員工的身份轉(zhuǎn)變，在10多年的學(xué)習(xí)生活中，特別是近4年的大學(xué)生活，我們更多的時候是獨立和自由的學(xué)習(xí)，但是作為企業(yè)的員工，就必須嚴(yán)格按照企業(yè)的現(xiàn)有制度，完成自己的分工任務(wù)，同時由于在企業(yè)中有著頻繁地部門之間的合作，這就要求員工具備較強(qiáng)的溝通和協(xié)作能力。這是相比學(xué)生時期在工作中需要著重鍛煉和學(xué)習(xí)的。對于這點我在杭州尚靈實習(xí)的這3個月體會特別深刻，眾所周知，現(xiàn)代移動通信技術(shù)是一個非常復(fù)雜的系統(tǒng)，作為任何一個個人都很難做到對所有知識都能精通，而在無線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化這個崗位上，由于大部分時間都要面對層出不窮的故障和任務(wù)，所以小組之間的協(xié)作顯得尤為重要。這就需要優(yōu)化人員善于溝通和協(xié)調(diào)與各小組之間的關(guān)系和工作。我對無線優(yōu)化這項工作的認(rèn)識，其實在大學(xué)中我學(xué)的是“移動通信原理”、“信號與系統(tǒng)”和“通信原理”等課程也只是很淺顯的學(xué)過，但對移動通信系統(tǒng)則沒有深入涉獵。眾所周知，在整個移動通信系統(tǒng)中，由于地理環(huán)境，傳播路徑，各 種電磁波干擾等復(fù)雜因素的影響，無線部分是最不穩(wěn)定，最容易出錯的部分。我覺得無線優(yōu)化在很大程度上是一項經(jīng)驗性很強(qiáng)的工作，經(jīng)驗可以幫組優(yōu)化人員快速的找到問題的癥結(jié)并處理，這樣就能幫助公司大大的提高經(jīng)濟(jì)上的效率。我一直在思考如何做到一個合格的優(yōu)化工程師，在我看來一個優(yōu)秀的優(yōu)化工程師應(yīng)該具備快速定位，解決問題的能力，同時能夠?qū)ΜF(xiàn)網(wǎng)運行中的問題提出經(jīng)濟(jì)效益更高更合理的方案，對新建網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃提出最大效益的建議。
九層之臺，起于壘土；千里之行，始于足下。面對社會的考驗，我希望能做成功路上的勤奮者。
20xx年6月 8 日
報告人：
實習(xí)報告范文 篇10
前言
南京嘉環(huán)是一家信息通信技術(shù)服務(wù)公司，主要提供信息與通信系統(tǒng)設(shè)計、設(shè)備安裝、調(diào)試、維護(hù)、優(yōu)化，以及相關(guān)技術(shù)和管理培訓(xùn)、信息系統(tǒng)軟件開發(fā)與集成等服務(wù)。公司成立于1998年，為iso9001：20xx版的貫標(biāo)單位，具有工信部“通信信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成”甲級資質(zhì)。公司現(xiàn)有正式員工1200余人，其中各類專業(yè)技術(shù)人員占公司職工人數(shù)的80%以上。
經(jīng)過多年發(fā)展和積累，公司在信息及通信系統(tǒng)工程領(lǐng)域，已具備一定實力，可承接移動通信、程控及核心網(wǎng)交換、數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)通信、寬帶接入、光網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)與軟件、呼叫中心、衛(wèi)星與微波通信、通信電源、綜合弱電、監(jiān)控、視頻會議等工程項目的設(shè)計和施工。近幾年來每年共有數(shù)十項工程分別獲得省級優(yōu)良施工、優(yōu)質(zhì)工程一、二、三等獎。多次獲得各大運營商、華為公司、中興公司等合作伙伴頒發(fā)的優(yōu)秀合作伙伴獎，并連年被評為江蘇省通信行業(yè)誠信建設(shè)企業(yè)。
公司目前客戶范圍涉及中國移動、中國電信、中國聯(lián)通等主流電信運營企業(yè)，以及深圳證券通信等大型行業(yè)專網(wǎng)，并與多個設(shè)備廠商（華為、中興等）建立了長期合作伙伴關(guān)系；工程區(qū)域遍及江蘇本省各城市及上海、山東、安徽、浙江、福建、四川、湖北、云南、貴州、海南、西藏等省市；在上海、成都、武漢、合肥及江蘇各主要地級市設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。公司在行業(yè)內(nèi)市場占有率和用戶滿意度不斷提高，企業(yè)綜合實力和核心競爭力逐漸增強(qiáng)。 公司始終本著“顧客至上、信譽第一、素質(zhì)一流、技術(shù)創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，把均衡發(fā)展、可持續(xù)性發(fā)展作為公司的管理要點。努力把公司打造成為具有較強(qiáng)綜合實力和核心競爭力，管理和服務(wù)一流的通信服務(wù)企業(yè)。 20xx年9月，南京嘉環(huán)培訓(xùn)中心正式掛牌成立“華為客戶培訓(xùn)中心南京分部”，并迎來了第一批中國移動的客戶參加培訓(xùn)，老師的授課質(zhì)量得到了學(xué)員們的一致好評。分部開課九月份才剛剛開始，預(yù)計后續(xù)的開班頻率和人數(shù)將大大增加，培訓(xùn)中心所有的老師和工作人員都已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，將以飽滿的工作熱情完成華為公司交付的任務(wù)，公司培訓(xùn)部正在高速發(fā)展，喜迎天下客。
一、實習(xí)目的
1、鞏固在書本上學(xué)到的理論知識，生產(chǎn)實習(xí)是作為本學(xué)科的一門實踐性的課程，將理論知識與實踐生產(chǎn)相結(jié)合，加深對理論知識的理解。2、獲得在書本上不易了解和不易學(xué)到的生產(chǎn)現(xiàn)場的實際知識，培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力，使之在實踐中得到提高和鍛煉。
二、實習(xí)時間
一共三周，共計十五天
制表人：周其江 日期
7月2日
7月3日
7月4日
7月5日
7月6日星期 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 工作日志 根據(jù)安排的時間，早上09：00之前到達(dá)工科樓c511上課，第一次見到我們的授課老師單世亮。經(jīng)過由老師到學(xué)生的自我介紹后，老師便開始當(dāng)天的課程任務(wù)，為我們講了ip網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、tcp/ip基礎(chǔ)等內(nèi)容。使我們了解數(shù)據(jù)通信所包含的內(nèi)容、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展過程、常見的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)、局域網(wǎng)特點及常用設(shè)備、osi分層和各層功能及數(shù)據(jù)封裝解封裝等內(nèi)容。 在單世亮老師及各班負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下，早上從圖書館西門乘車出發(fā)到達(dá)南京嘉環(huán)科技有限公司。在公司參觀了實驗室，認(rèn)識了兩層交換機(jī)、三層交換機(jī)、路由器等設(shè)備。雖然在聽老師和一些上過思科ccna的同學(xué)在討論各種技術(shù)上的問題時云里霧里，但是這也是一個激勵，我得努力學(xué)習(xí)，弄懂這些設(shè)備的作用，才不枉費這個暑假的實習(xí)培訓(xùn)。 c511。老師在以提問的方式回顧前兩天所學(xué)的內(nèi)容后便開始了新的授課:ip編址與路由。本章主要講工作在網(wǎng)絡(luò)層的ip地址的分類和網(wǎng)絡(luò)地址的計算。同時也講到了路由表的由來。 c511。今天所學(xué)的新內(nèi)容是：vrp基礎(chǔ)及操作。講了三種配置：console口配置；telnet配置；aux配置。還講了一些常用的命令符。之后用“華為模擬器”及“securecrt 5.1”軟件進(jìn)行模擬配置“直連路由”。 c511。內(nèi)容：路由協(xié)議基礎(chǔ)、靜態(tài)路由。講解了什么是7月9日
7月10日
7月11日
7月12日星期一星期二星期三星期四路由，路由的來源，路由表的建立，路由協(xié)議的分類，路由優(yōu)先級及靜態(tài)路由的配置、靜態(tài)路由的負(fù)載分擔(dān)等內(nèi)容。 c511。老師以提問的方式回顧了上周五所學(xué)的內(nèi)容，提問結(jié)束后便開始新的內(nèi)容：動態(tài)路由協(xié)議基礎(chǔ)和距離矢量路由協(xié)議。動態(tài)路由包括：rip:(路由信息協(xié)議)；ospf:（開放式最短路徑優(yōu)先）；isis:（中間系統(tǒng)到中間系統(tǒng)）；bgp:（邊界網(wǎng)關(guān)協(xié)議）。動態(tài)路由會產(chǎn)生路由環(huán)路；解除環(huán)路的方法有：定義不可達(dá)；水平分割；路由抑制；抑制時間；觸發(fā)更新及抑制時間結(jié)合觸發(fā)更新。 上午：c511。內(nèi)容：rip路由協(xié)議。rip協(xié)議是一種距離矢量路由協(xié)議，它支持水平分割、毒性逆轉(zhuǎn)和觸發(fā)更新。 下午：c511。用“華為模擬器”及“securecrt 5.1”軟件進(jìn)行模擬配置“rip路由協(xié)議”。 上午：c511。內(nèi)容：ospf路由協(xié)議。ospf（開放式最短路徑優(yōu)先）是內(nèi)部網(wǎng)關(guān)協(xié)議的
一種，基于鏈路算法。ospf直接運行于ip協(xié)議之上，使用ip協(xié)議號89。ospf有支持無累域間路由、支持區(qū)域劃分、無路由自環(huán)、路由變化收斂速度快、使用ip組播收發(fā)協(xié)議數(shù)據(jù)、支持多條等值路由、支持協(xié)議報文的認(rèn)證這些特點。 下午：c511。用“華為模擬器”及“securecrt 5.1”軟件進(jìn)行模擬配置“ospf路由協(xié)議”。包括單區(qū)域和多區(qū)域ospf配置。 上午：c511。內(nèi)容：以太網(wǎng)設(shè)備工作原理、vlan技術(shù)原理和配置。三層交換機(jī)有路由功能，二層交換機(jī)沒有，
要實現(xiàn)不同vlan之間的通信得用到三層交換機(jī)。
下午：c511。用“華為模擬器”及“securecrt 5.1”軟件進(jìn)行模擬配置“端口的vlan屬性”。 上午：c511。內(nèi)容：vlan路由。vlan的劃分及實現(xiàn)相
7月13日 星期五 同和不同vlan間的通信。
下午：c511。測試及公布答案。
上午：c511。公司派項目經(jīng)理跟大家做交流。
7月16日 星期一 下午：c511。用“華為模擬器”及“securecrt 5.1”
軟件進(jìn)行模擬配置“單臂路由”。
7月17日 星期二 c511。老師從公司帶來交換機(jī)及路由器，實際儀器操作。
鍛煉大家的動手能力及理論知識的應(yīng)用。
c511。內(nèi)容：stp原理與配置。生成樹基本計算工程：
7月18日 星期三 選舉根交換機(jī)、選舉非根交換機(jī)的根端口、選舉網(wǎng)段的
指定端口。
c511。內(nèi)容：epone原理介紹。epone系統(tǒng)采用wdm技
7月19日 星期四 術(shù)，實現(xiàn)單纖雙向傳輸。下行數(shù)據(jù)流采用廣播技術(shù)。上
行數(shù)據(jù)流tdma技術(shù)。
上午：從金陵科技學(xué)院圖書館西門乘車至南京嘉環(huán)科技
7月20日 星期五 有限公司。
下午：南京嘉環(huán)科技有限公司。綜合測試并公布答案。
三、實習(xí)地點
南京嘉環(huán)科技有限公司，金陵科技學(xué)院工科樓c511。
四、實習(xí)單位和部門
南京嘉環(huán)科技有限公司
五、實習(xí)內(nèi)容
ip網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)
1. 數(shù)據(jù)通信基礎(chǔ)知識；
2. 網(wǎng)絡(luò)基本概念、ip網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架、標(biāo)準(zhǔn)化組織與協(xié)議；
3. osi、tcp/ip協(xié)議模型結(jié)構(gòu)、各個層次的功能以及報文封裝；
4. arp、rarp原理；篇三：通信工程實習(xí)報告
中南大學(xué)通信工程20xx級認(rèn)識實習(xí)總結(jié)
實習(xí)單位：中南大學(xué)網(wǎng)絡(luò)中心等
實習(xí)地點：長沙、株洲
實習(xí)時間：20xx.9.3 —20xx.9.8
帶隊老師：
班級：通信工程班 學(xué)號： 姓名：
這次的認(rèn)識實習(xí)為期五天。在本次實習(xí)中，我們首先參加了動員大會，然
后先后參觀了長沙特爾信息技術(shù)有限公司、中南大學(xué)新校區(qū)現(xiàn)代教育網(wǎng)絡(luò)中心、、株洲鐵通公司和聯(lián)通通信應(yīng)急車。同時我們也聽取了來自廣州訊聯(lián)實業(yè)通信工程公司湖南分公司通訊技
篇五：通信實訓(xùn)報告
一、實訓(xùn)目的
1. 以系統(tǒng)配置的方式來加深、擴(kuò)展移動通信所學(xué)知識，著重體現(xiàn)移動通信教學(xué)知識的運用，提高學(xué)生對移動通信系統(tǒng)的認(rèn)識和運行維護(hù)的操作能力。
2. 使學(xué)生增進(jìn)對移動通信技術(shù)的認(rèn)識，加深對移動通信知識的理解。
3. 使學(xué)生掌握移動通信系統(tǒng)的維護(hù)、配置和組網(wǎng)設(shè)計的方法，提高工程實踐能力
二、實訓(xùn)內(nèi)容 實習(xí)單元1配置管rnc理
1.1 實習(xí)說明
1.1.1 實習(xí)目的
了解rnc數(shù)據(jù)配置的管理，了解rnc網(wǎng)管系統(tǒng)的組成。
1.1.2 實習(xí)項目
網(wǎng)管客戶端的啟動和退出； 配置管理界面； 熟悉通用操作。
1.2 實習(xí)步驟及記錄
說明：
1．rnc配置管理的主要作用是管理rnc系統(tǒng)的各種資源數(shù)據(jù)和狀態(tài)，為系統(tǒng)正常運行提供所需要的各種數(shù)據(jù)配置，從根本上決定著zxtr rnc系統(tǒng)的運行模式和狀態(tài)。
2．rnc數(shù)據(jù)配置是指在無線操作維護(hù)中心omc（operation & maintenance center）和網(wǎng)元（rnc）之間建立聯(lián)系，使用戶能夠通過網(wǎng)管軟件界面，操縱rnc中的管理對象進(jìn)行數(shù)據(jù)配置。 實習(xí)單元2,3 rnc配置管理的內(nèi)容主要包括子網(wǎng)、管理單元、 全局資源、物理設(shè)備、局向配置、公共資源配置
1.1實習(xí)說明
1.1.1.實習(xí)目的
了解公共資源的配置，理解公共資源的意義。
1.1.2實習(xí)項目
配置子網(wǎng)； 配置管理網(wǎng)元； 配置集；配置rnc全局資源。
1.2實習(xí)步驟及記錄
說明：對于zxtr rnc新開局。
（1）公共資源配置主要包括子網(wǎng)配置、管理網(wǎng)元配置、rnc配置集、rnc全局資源配置，是整個配置管理的基礎(chǔ)；
�。�2）物理設(shè)備配置主要包括機(jī)架、機(jī)框、單板等，詳細(xì)內(nèi)容參見“錯誤！未找到引用源。錯誤！未找到引用源�！�；
�。�3）物理設(shè)備配置完成之后，要進(jìn)行atm通信端口的配置；
�。�4）配置完成atm通信端口之后才能進(jìn)行局向配置，局向配置主要包括iucs、iups、iub等局向的'配置；
�。�5）以上配置完成之后，再進(jìn)行無線參數(shù)的相關(guān)配置，主要包括引用類參數(shù)、nodeb及服務(wù)小區(qū)包含對象的配置、外部小區(qū)配置、鄰接小區(qū)配置；
�。�6）在數(shù)據(jù)配置完成后需要進(jìn)行“整表同步”或者“增量同步”，所配置的數(shù)據(jù)就可以同步到rnc，發(fā)揮作用。數(shù)據(jù)的整表同步和增量同步都是在［管理網(wǎng)元］節(jié)點上進(jìn)行的；
�。�7）“整表同步”或者“增量同步”結(jié)束后就可以進(jìn)行rnc軟件版本的配置。 提示：能夠進(jìn)行數(shù)據(jù)同步以及動態(tài)數(shù)據(jù)管理、軟件版本管理等操作的前提是omcr同rnc保持 建鏈，這就要求omcr配置管理網(wǎng)元ip地址正確，同時在omcr服務(wù)器端要能訪問該ip地址。 實習(xí)單元4局向配置
1.1實習(xí)說明
1.1.1實習(xí)目的
熟悉如何進(jìn)行局向配置，了解各個局向的接口網(wǎng)元。
1.1.2實習(xí)項目
atm通信端口配置 iucs局向配置； iups局向配置； atm端口配置。
1.2實習(xí)步驟及記錄
atm通信端口配置說明：
1．a(chǎn)tm端口配置主要是對rnc及與rnc相連的iucs（mgw/mscserver局），iups（sgsn局）和iub（node b局）進(jìn)行承載信令和承載數(shù)據(jù)的aal2通道和ipoa的鏈路的配置。
2．無線網(wǎng)絡(luò)控制器（rnc）和基站（node b）之間可以使用e1連接、光纖連接。
3．無線網(wǎng)絡(luò)控制器（rnc）和（sgsn）之間使用光纖連接。
4．無線網(wǎng)絡(luò)控制器（rnc）和（mgw）之間可以使用e1連接、光纖連接。
5．無線網(wǎng)絡(luò)控制器（rnc）和（msc server）之間可以使用e1連接、光纖連接，或者無物理連接，通過mgw轉(zhuǎn)接到msc server。 局向配置說明： 局向配置主要是對rnc及與rnc相連接的iucs（mgw/mscserver局），iups（sgsn局）和iub（node局）進(jìn)行信令鏈路和用來承載數(shù)據(jù)的aal2通道和ipoa的配置。aal2通道：也就是本rnc和相鄰atm局間的用戶面數(shù)據(jù)承載通路，這種通道主要用于rnc和cs域以及rnc和node b之間。 ipoa信息：配置在atm上承載ip。主要用于rnc和ps域之間的用戶面數(shù)據(jù)通道以及rnc和node b之間的omcb數(shù)據(jù)通道。 iucs（mgw/mscserver局）、iups（sgsn局）和iub（node b局）參數(shù)配置沒有順序關(guān)
系。
實習(xí)單元5無線參數(shù)相關(guān)配置
1.1實習(xí)說明
1.1.1實習(xí)目的
熟悉無線參數(shù)的相關(guān)配置。
1.1.2實習(xí)項目
引用類參數(shù)設(shè)置； 創(chuàng)建node b； 快速刪除node b； 創(chuàng)建服務(wù)小區(qū)； 快速創(chuàng)建小區(qū)；批量創(chuàng)建服務(wù)小區(qū)； 創(chuàng)建外部小區(qū)； 創(chuàng)建外部gsm小區(qū)； 創(chuàng)建鄰接關(guān)系； 創(chuàng)建gsm小區(qū)鄰接關(guān)系。
1.2實習(xí)步驟及記錄
說明：無線參數(shù)相關(guān)配置分為引用類參數(shù)設(shè)置和服務(wù)小區(qū)配置。用戶可以根據(jù)自己的需要，在引用類參數(shù)設(shè)置中創(chuàng)建不同的傳輸格式集，通過索引方式在服務(wù)小區(qū)參數(shù)中引用。
1．引用類參數(shù)分為傳輸格式集、傳輸格式組合集、與業(yè)務(wù)相關(guān)的功控關(guān)系、小區(qū)上行接納控制參數(shù)、小區(qū)下行接納控制參數(shù)。
2．服務(wù)小區(qū)參數(shù)分為服務(wù)小區(qū)關(guān)鍵參數(shù)信息、小區(qū)和信道功率配置、小區(qū)載頻時隙配置。實習(xí)單元6動態(tài)數(shù)據(jù)管理
1.1實習(xí)說明
1.1.1實習(xí)目的
熟悉動態(tài)數(shù)據(jù)管理及操作。
1.1.2實習(xí)項目
動態(tài)數(shù)據(jù)管理啟動； 動態(tài)數(shù)據(jù)管理。
1.2實習(xí)步驟及記錄
說明：
動態(tài)數(shù)據(jù)管理主要完成對rnc某些關(guān)鍵資源的狀態(tài)查詢和管理控制（如閉塞、解閉、激活、去活、阻斷和解阻斷等）。對單板的操作，由于單板種類不同所提供的操作也不相同，clkg單板沒有cpu只提供主備倒換和選擇時鐘基準(zhǔn)的操作，外圍單板提供主備倒換、單板復(fù)位和cpu占有率的告警門篇
三：通信實驗報告 《通信系統(tǒng)仿真技術(shù)》
實驗報告 學(xué)號：07050741 12 姓名：齊 夢 雅 日期：20xx-6-10 《通信系統(tǒng)仿真技術(shù)》
實驗報告 學(xué)號：07050741 26 姓名： 石 雷 日期：20xx-6-10實驗一：systemview操作環(huán)境的認(rèn)識與操作
一、實驗題目：
1.雙邊帶調(diào)幅信號仿真
2.信號平方的仿真
二、實驗內(nèi)容：
1.雙邊帶調(diào)幅信號仿真并觀察輸出信號的頻譜
2.觀察信號平方后的波形
三、實驗原理：
1.正弦信號通過一個雙邊帶調(diào)幅圖庫后用，用接收圖府庫分析圖符觀察原始信號和調(diào)幅后的信號。
2.信號經(jīng)過指數(shù)函數(shù)，并另指數(shù)函數(shù)的a=2，用系統(tǒng)觀察接收圖觀察信號。
四、實驗仿真：
1.雙邊調(diào)幅信號的實驗仿真圖
2.雙邊調(diào)幅信號的頻譜圖
實習(xí)報告范文 篇11
一：刀具基本概述
刀具是機(jī)械制造中用于切削加工的工具，又稱切削工具。 絕大多數(shù)的刀具是機(jī)用的，但也有手用的。由于機(jī)械制造中使用的刀具基本上都用于切削金屬材料，所以“刀具”一詞一般就理解為金屬切削刀具 。
二：刀具材料
制造刀具的材料必須具有很高的高溫硬度和耐磨性，必要的抗彎強(qiáng)度、沖擊韌性和化學(xué)惰性，良好的工藝性(切削加工、鍛造和熱處理等)，并不易變形。 通常當(dāng)材料硬度高時，耐磨性也高；抗彎強(qiáng)度高時，沖擊韌性也高。但材料硬度越高，其抗彎強(qiáng)度和沖擊韌性就越低。高速鋼因具有很高的抗彎強(qiáng)度和沖擊韌性，以及良好的可加工性，現(xiàn)代仍是應(yīng)用最廣的刀具材料，其次是硬質(zhì)合金。 聚晶立方氮化硼適用于切削高硬度淬硬鋼和硬鑄鐵等；聚晶金剛石適用于切削不含鐵的金屬，及合金、塑料和玻璃鋼等；碳素工具鋼和合金工具鋼只用作銼刀、板牙和絲錐等工具。
硬質(zhì)合金可轉(zhuǎn)位刀片都已用化學(xué)氣相沉積涂覆碳化鈦、氮化鈦、氧化鋁硬層或復(fù)合硬層。正在發(fā)展的物理氣相沉積法不僅可用于硬質(zhì)合金刀具，也可用于高速鋼刀具，如鉆頭、滾刀、絲錐和銑刀等。硬質(zhì)涂層作為阻礙化學(xué)擴(kuò)散和熱傳導(dǎo)的障壁，使刀具在切削時的磨損速度減慢，涂層刀片的壽命與不涂層的相比大約提高1～3倍以上。
由于在高溫、高壓、高速下，和在腐蝕性流體介質(zhì)中工作的零件，其應(yīng)用的難加工材料越來越多，切削加工的自動化水平和對加工精度的要求越來越高。為了適應(yīng)這種情況，刀具的發(fā)展方向?qū)⑹前l(fā)展和應(yīng)用新的刀具材料；進(jìn)一步發(fā)展刀具的氣相沉積涂層技術(shù)，在高韌性高強(qiáng)度的基體上沉積更高硬度的涂層，更好地解決刀具材料硬度與強(qiáng)度間的矛盾；進(jìn)一步發(fā)展可轉(zhuǎn)位刀具的結(jié)構(gòu)；提高刀具的制造精度，減小產(chǎn)品質(zhì)量的差別，并使刀具的使用實現(xiàn)最佳化。
刀具材料大致分如下幾類：高速鋼、硬質(zhì)合金、金屬陶瓷、陶瓷、聚晶立方氮化硼以及聚晶金剛石。
一般加工中心常用有以下幾種材質(zhì)刀具：碳素工具鋼，合金工具鋼，高速鋼，硬質(zhì)合金，超硬材料。
1碳素工具鋼
碳素工具鋼是指碳的質(zhì)量分?jǐn)?shù)為0.65%-1.35%的優(yōu)質(zhì)高碳鋼。用做刀具的牌號一般是T10A和T12A，常溫硬度60-64HRC。當(dāng)切削刃熱至200-250度時，其硬度和耐磨性就會迅速下降，從而喪失切削性能。
2合金工具鋼
為了改善碳素工具鋼的性能，常在其中加入適量合金元素如錳、鉻、鎢、硅和釩等，從而形成了合金工具鋼，常用牌號有9sicr,GCr15,CrWMn等。合金工具鋼與碳素工具鋼相比，其熱處理后的硬度相近，而耐熱性和耐磨性略高，熱處理性也較好。但與高速鋼相比，合金工具鋼的切削速度和使用壽命又遠(yuǎn)不如高速鋼，使其應(yīng)用受到很大的限制。因此，合金工具鋼一般僅用于取代碳素工具鋼。
3高速鋼
高速鋼是一種含鎢、鋁、鉻、釩等合金元素較多的高合金工具鋼。高速鋼主要優(yōu)點是具有高的硬度、強(qiáng)度和耐磨性，且耐熱性和淬火性良好，其允許的切削速度是碳素工具鋼和合金工具鋼的兩倍以上。高速鋼刃磨后切削刃鋒利，故又稱之為鋒鋼和白鋼。高速鋼是一種綜合性能好、應(yīng)用范圍較廣的刀具材料，常用來制造結(jié)構(gòu)復(fù)雜的刀具，如成形車刀，銑刀，鉆頭，鉸刀。拉刀，齒輪刀具等。 硬質(zhì)合金
硬質(zhì)合金是用粉末冶金方法制造的合金材料，它是由高硬度、高熔點的金屬碳化物WC、TiC等粉末，用鈷等金屬粘結(jié)劑在高溫下燒結(jié)而成。
硬質(zhì)合金的硬度較高，常溫下可達(dá)89-93HRA，耐磨性和耐熱性均高于工具鋼，在800-1000度時仍能正常切削，其切削速度是高速鋼的幾倍，刀具壽命也提高了幾十倍，并能加工高速鋼刀具難以切削加工的材料，因此被廣泛應(yīng)用。但是它也存在抗彎強(qiáng)度和沖擊韌度比高速鋼低，刃口不能磨得像高速鋼刀具那樣鋒利等不足之處。
4超硬材料
超硬材料主要是批金石、立涼席氮化硼和陶瓷。金剛石是自然界中最硬的材料，其硬度可達(dá)10000HV。天然金剛石價格昂貴。很少使用。人造金剛石以石墨為原料經(jīng)高溫?zé)Y(jié)而成。主要用于高速精細(xì)車削、鏜削有色金屬及其合金和非金屬材料。切削銅合金或鋁合金時切削速度可達(dá)800-3800M/MIN。由于金剛石具有較高的耐磨性，加工尺寸和刀具使用壽命長。所以常應(yīng)用在數(shù)控機(jī)床、組合機(jī)床和自動機(jī)床上，加工后的粗糙度可達(dá)0.1-0.025um.但金剛石刀具耐熱性較差，切削溫度不宜超過700-800度。強(qiáng)度低、脆性大、對振動敏感，只宜微量切削。 刀具的發(fā)展在人類進(jìn)步的歷史上占有重要的地位。刀具是機(jī)械制造中用于切削加工的工具，中國是全球最具發(fā)展?jié)摿Φ牡毒呤袌�，不少跨國刀具集團(tuán)在自身發(fā)展戰(zhàn)略中，把擴(kuò)大在中國的刀具銷售作為首選，各企業(yè)的亞太總部、研發(fā)中心、培訓(xùn)中心、物流中心紛紛落戶中國，從而以中國為中心輻射亞洲，更加直接便捷地服務(wù)于客戶，更好地滿足亞太地區(qū)客戶的需求。
數(shù)控機(jī)床對刀具材料的要求：
金屬切削過程中，切削層金屬在刀具的作用下承受剪切滑移而塑性變形，刀具與工件、切屑之間擠壓與摩擦使刀具切削部分產(chǎn)生很高的溫度，在斷續(xù)切削加工中還會受到機(jī)械沖擊及熱沖擊的影響。
加劇刀具的磨損，甚至使刀具破損，因此刀具切削部分的'材料必須具備以下幾個條件
1. 較高的硬度和耐磨性
刀具切削部分的硬度必須高于工件材料的硬度，刀具材料的硬度越高，其耐磨性越好刀具材料在常溫下的硬度應(yīng)在62HRC以上
2. 足夠的強(qiáng)度和韌性
刀具在切削過度中承受很大的壓力，有時在沖擊和振動條件下工作，要使刀具不崩刃和折斷，刀具材料必須具有足夠的強(qiáng)度和韌性
一般用抗彎強(qiáng)度表示刀具材料的強(qiáng)度，用沖擊值表示刀具材料的韌性
3. 較高的耐暖性
耐熱性指刀具材料在高溫下保持硬度、耐磨性、強(qiáng)度及韌性的性能是衡量刀具材料切削性能的主要指標(biāo)。這種性能也稱刀具材料紅硬性
4. 較好的導(dǎo)熱性
刀具材料的導(dǎo)熱系數(shù)越大，刀具傳出的熱量越多，有利于降低刀具的切削溫度和提高刀具的耐用度
三：刀具結(jié)構(gòu)
1：結(jié)構(gòu)要素
A:待加工表面----工件上有待切除的表面。
已加工表面----工件上經(jīng)刀具切削后產(chǎn)生的表面。
過渡表面(同義詞：加工表面)----工件上由切削刃形成的那部分表面，它將在下一個行程，刀具或工件的下一轉(zhuǎn)里被切除，或者由下一個切削刃切除。 前面(前刀面)----
刀具上切屑流過的表面。它直接作用于被切削的金屬層，并控制切屑沿其排出的B:刀面
后面(后刀面)----與工件上切削中產(chǎn)生的表面相對的表面。
主后面(同義詞：主后刀面)----刀具上同前面相交形成主切削刃的后面。它對著過渡表面。
副后面副后刀面)----刀具上同前面相交形成副切削刃的后面。它對著已加工表面。
主切削刃----起始于切削刃上主偏角為零的點，并至少有一段切削刃擬用來在工件上切出過渡表面的那個整段切削刃。
副切削刃----切削刃上除主切削刃以外的刃，亦起始于切削刃上主偏角為零的點，但它向背離主切削刃的方向延伸。
各種刀具的結(jié)構(gòu)都由裝夾部分和工作部分組成。整體結(jié)構(gòu)刀具的裝夾部分和工作部分都做在刀體上；鑲齒結(jié)構(gòu)刀具的工作部分(刀齒或刀片)則鑲裝在刀體上。 角度參考系
切削平面----通過切削刃選定點與切削刃相切并垂直于基面的平面。
主切削平面Ps----通過切削刃選定點與主切削刃相切并垂直于基面的平面。它切于過渡表面，也就是說它是由切削速度與切削刃切線組成的平面。
副切削平面----通過切削刃選定點與副切削刃相切并垂直于基面的平面。
基面Pt----通過切削刃選定點垂直于合成切削速度方向的平面。在刀具靜止參考系中，它是過切削刃選定點的平面，平行或垂直于刀具在制造、刃磨和測量時適合于安裝或定位的一個平面或軸線，一般說來其方位要垂直于假定的主運動方向。
假定工作平面----在刀具靜止參考系中，它是過切削刃選定點并垂直于基面，一般說來其方位要平行于假定的主運動方向。
法平面Pn----通過切削刃選定點并垂直于切削刃的平面。
C:刀具角度
前角----前面與基面間的夾角。
后角----后面與切削平面間的夾角。
楔角----前面與后面間的夾角。
主偏角----主切削平面與假定工作平面間的夾角，在基面中測量。
副偏角----副切削平面與假定工作平面間的夾角，在基面中測量。
刀尖角----主切削平面與副切削平面間的夾角，在基面中測量。
刃傾角----主切削刃與基面間的夾角，在主切削平面中測量。
2：裝夾部分
有帶孔和帶柄兩類。帶孔刀具依靠內(nèi)孔套裝在機(jī)床的主軸或心軸上，借助軸向鍵或端面鍵傳遞扭轉(zhuǎn)力矩，如圓柱形銑刀、套式面銑刀等。
帶柄的刀具通常有矩形柄、圓柱柄和圓錐柄三種。車刀、刨刀等一般為矩形柄；圓錐柄靠錐度承受軸向推力，并借助摩擦力傳遞扭矩；圓柱柄一般適用于較小的麻花鉆、立銑刀等刀具，切削時借助夾緊時所產(chǎn)生的摩擦力傳遞扭轉(zhuǎn)力矩。很多帶柄的刀具的柄部用低合金鋼制成，而工作部分則用高速鋼把兩部分對焊而成。 工作部分
就是產(chǎn)生和處理切屑的部分，包括刀刃、使切屑斷碎或卷攏的結(jié)構(gòu)、排屑或容儲切屑的空間、切削液的通道等結(jié)構(gòu)要素。有的刀具的工作部分就是切削部分，如車刀、刨刀、鏜刀和銑刀等；有的刀具的工作部分則包含切削部分和校準(zhǔn)部分，如鉆頭、擴(kuò)孔鉆、鉸刀、內(nèi)表面拉刀和絲錐等。切削部分的作用是用刀刃切除切屑，校準(zhǔn)部分的作用是修光已切削的加工表面和引導(dǎo)刀具。
刀具工作部分的結(jié)構(gòu)有整體式、焊接式和機(jī)械夾固式三種：
整體結(jié)構(gòu)是在刀體上做出切削刃；
焊接結(jié)構(gòu)是把刀片釬焊到鋼的刀體上；
機(jī)械夾固結(jié)構(gòu)又有兩種，一種是把刀片夾固在刀體上，另一種是把釬焊好的刀頭夾固在刀體上。
硬質(zhì)合金刀具一般制成焊接結(jié)構(gòu)或機(jī)械夾固結(jié)構(gòu)；瓷刀具都采用機(jī)械夾固結(jié)構(gòu)。 刀具切削部分的幾何參數(shù)對切削效率的高低和加工質(zhì)量的好壞有很大影響。增大前角，可減小前刀面擠壓切削層時的塑性變形，減小切屑流經(jīng)前面的摩擦阻力，從而減小切削力和切削熱。但增大前角，同時會降低切削刃的強(qiáng)度，減小刀頭的散熱體積。
在選擇刀具的角度時，需要考慮多種因素的影響，如工件材料、刀具材料、加工性質(zhì)(粗、精加工)等，必須根據(jù)具體情況合理選擇。通常講的刀具角度，是指制造和測量用的標(biāo)注角度在實際工作時，由于刀具的安裝位置不同和切削運動方向的改變，實際工作的角度和標(biāo)注的角度有所不同，但通常相差很小。 四:數(shù)控機(jī)床的換刀系統(tǒng)
1回轉(zhuǎn)形式的自動換刀裝置：
a:刀架抬起b：刀架轉(zhuǎn)位c：刀架加緊
2帶刀庫的自動換刀系統(tǒng)
刀庫分類：盤式刀庫，鏈?zhǔn)降稁�，格子盒式刀庫�?/p>
換刀方式：直接在刀庫與主軸直接換刀的自動換刀裝置；用機(jī)械手在刀庫與主軸之間的換刀裝置；用機(jī)械手和轉(zhuǎn)塔頭配合刀庫進(jìn)行換刀的自動換刀裝置。 3刀具交換裝置
利用刀庫與機(jī)床主軸的相對運動實現(xiàn)刀具的交換裝置；刀庫機(jī)械手的刀具交換裝置。
4機(jī)械手的形式
單臂單爪回轉(zhuǎn)式機(jī)械手；單臂雙爪式回轉(zhuǎn)式機(jī)械手；雙臂回轉(zhuǎn)式機(jī)械手；雙機(jī)械
手；雙臂往復(fù)交叉式機(jī)械手；雙臂端面夾緊式機(jī)械手。
5輔助裝置等等
五：常見刀具的磨損和改進(jìn)
1磨損原因
刀具材料
刀具材料是決定刀具切削性能的根本因素，對于加工效率、加工質(zhì)量、加工成本以及刀具耐用度影響很大。刀具材料越硬，其耐磨性越好，硬度越高，沖擊韌性越低，材料越脆。硬度和韌性是一對矛盾，也是刀具材料所應(yīng)克服的一個關(guān)鍵。對于石墨刀具，普通的涂層可在選材上適當(dāng)選擇韌性相對較好一點的，也就是鈷含量稍高一點的；對于金剛石涂層石墨刀具，可在選材上適當(dāng)選擇硬度相對較好一點的，也就是鈷含量稍低一點的；
刀具的幾何角度
石墨刀具選擇合適的幾何角度，有助于減小刀具的振動，反過來，石墨工件也不容易崩缺；
1．前角，采用負(fù)前角加工石墨時，刀具刃口強(qiáng)度較好，耐沖擊和摩擦的性能好，隨著負(fù) 前角絕對值的減小，后刀面磨損面積變化不大，但總體呈減小趨勢，采用正前角加工時，隨著前角的增大，刀具越鋒利，但刀具刃口強(qiáng)度被削弱，反而導(dǎo)致后刀面磨損加劇。負(fù)前角加工時，切削阻力大，增大了切削振動，采用大正前角加工時，刀具磨損嚴(yán)重，切削振動也較大。一般粗加工應(yīng)選擇較小前角刀具或負(fù)前角刀具。
2．后角，如果后角的增大，則刀具刃口強(qiáng)度降低，后刀面磨損面積逐漸增大。刀具后角過大后，切削振動加強(qiáng)。后角越小，彈性恢復(fù)層同后刀面的摩擦接觸長度越大，它是導(dǎo)致切削刃及后刀面磨損的直接原因之一。從這個意義上來看，增大后角能減小摩擦，可以提高已加工表面質(zhì)量和刀具使用壽命。
3．螺旋角，螺旋角較小時，同一切削刃上同時切入石墨工件的刃長最長，切削阻力最大，刀具承受的切削沖擊力最大，因而刀具磨損、銑削力和切削振動都是最大的。當(dāng)螺旋角去較大時，銑削合力的方向偏離工件表面的程度大，石墨材料因崩碎而造成的切削沖擊加劇，因而刀具磨損、銑削力和切削振動也都有所增大。因此，刀具角度變化對刀具磨損、銑削力和切削振動的影響是前角、后角及螺旋角綜合產(chǎn)生的，所以在選擇方面一定要多加注意。
通過對石墨材料的加工特性做了大量的科學(xué)測試，PARA刀具優(yōu)化了相關(guān)刀具的幾何角度，從而使得刀具的整體切削性能大大提高。
刀具的涂層
金剛石涂層刀具的硬度高、耐磨性好、摩擦系數(shù)低等優(yōu)點，現(xiàn)階段金剛石涂層是石墨加工刀具的最佳選擇，也最能體現(xiàn)石墨刀具優(yōu)越的使用性能；金剛石涂層的硬質(zhì)合金刀具的優(yōu)點是綜合了天然金剛石的硬度和硬質(zhì)合金的強(qiáng)度及斷裂韌性；但是在國內(nèi)金剛石涂層技術(shù)還處于起步階段，還有成本的投入都是很大的，所以金剛石涂層在不會有太大發(fā)展，不過我們可以在普通刀具的基礎(chǔ)上，優(yōu)化刀具的角度，選材等方面和改善普通涂層的結(jié)構(gòu)，在某種程度上是可以在石墨加工當(dāng)中應(yīng)用的。
金剛石涂層刀具和普通涂層刀具的幾何角度有本質(zhì)的區(qū)別，所以在設(shè)計金剛石涂層刀具時，由于石墨加工的特殊性，其幾何角度可適當(dāng)放大，容削槽也變大，也
實習(xí)報告范文 篇12
我在創(chuàng)維的實習(xí)，始于XX年5月1日，當(dāng)時從做臨時促銷開始，每天50塊工資。XX年5月1、2日，在廣州信和順電生活電器上班，舉牌、攔截、引導(dǎo)??開始放下學(xué)生身份，學(xué)習(xí)終端營銷。
XX年5月3日到5日，在金田百佳上班，開始學(xué)習(xí)創(chuàng)維DVD的銷售講解，初步熟悉DVD的畫質(zhì)、糾錯功能、5.1聲道功能、電腦顯示器（VGA）接口、光纖接口等等，逐漸學(xué)習(xí)HVD9810、DVD56050等的導(dǎo)購。由于做過學(xué)生工作，所以實現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變也比較快，五月五號，協(xié)調(diào)團(tuán)隊使金田百佳的創(chuàng)維DVD銷量達(dá)到廣州百佳系統(tǒng)第一。
其后，分別到昌崗永樂、棠下好又多、芳村好又多等門店工作，并在廣州市場部接受營銷培訓(xùn)，開始了解家電行業(yè)的廣告策略和競爭策略。
那時候每天上班11個小時左右。在外坐車、吃飯和喝水，大概要25塊左右，所剩無幾，也好在我是希望進(jìn)去看企業(yè)運作，而不是賺錢。
實習(xí)的前兩個月，從時間成本上來講，得不償失。
聽說，寧做痛苦的人，也不做幸福的豬。
到了XX年6月底，創(chuàng)維應(yīng)用電子AV部部長抵達(dá)廣州，剛好召開了全體臨促大會，會上，我向AV部提出了若干問題，也總結(jié)了一些改善意見，從而了解到，創(chuàng)維應(yīng)用電子的主要方向不是在小家電，而是消費型、娛樂型和袖珍型的電子產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)鏈也要拓展，變更營銷模式，同時，很多企業(yè)都開始摸索“旗艦店”的營銷形式。
XX年7月22日，在廣州天利好又多上班，接到市場推廣部副部長電話，當(dāng)天下午坐火車過去深圳，參加創(chuàng)維應(yīng)用電子總部的培訓(xùn)。
23到24日，在深圳龍溪花園和荔香花園參加AV產(chǎn)品的小區(qū)直銷活動，搭帳篷、搬貨、講解、開單、成交??那時半是風(fēng)雨半是晴，晚上兩點鐘入睡，早上七點鐘起床。經(jīng)風(fēng)歷雨，體力開始大消耗。
7月25日，有幸參加了創(chuàng)維應(yīng)用電子全國大區(qū)經(jīng)理會議，旁聽。會議由總裁主講，整整3個半小時。擊節(jié)贊嘆。在這樣一位企業(yè)總裁身上，看到了企業(yè)管理、市場營銷、人力資源管理和財務(wù)管理等學(xué)科知識的高度綜合，由于具有市場的實戰(zhàn)經(jīng)驗，加上強(qiáng)勢的人格魄力，對人有很強(qiáng)的穿透作用。
終于知道山外有山，人外有人，直覺上，覺得應(yīng)用電子的總裁遠(yuǎn)遠(yuǎn)拉開了我們十幾年的距離，相距幾個層次。于是大興奮。那一場三個半小時的會議，使我的思維突破相當(dāng)于自身努力的一個學(xué)期。從而，也建立了新的坐標(biāo)系和努力方向。學(xué)，然后知不足。
7月底，在借鑒了深圳模式之后，我回到廣州，成為廣州小區(qū)模式的負(fù)責(zé)人之一，晉升為項目主管，在原來AV產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，負(fù)責(zé)電飯煲、電磁爐、電水壺等新產(chǎn)品的終端推廣。烈日炎炎，我的足跡遍布了華景新城一帶的小區(qū)，經(jīng)過與多方物業(yè)的艱苦談判，終于確定7月28日在華景新城北區(qū)會所前開展小區(qū)便民大活動。
緊張的方案策劃、圖文設(shè)計、物料跟進(jìn)和產(chǎn)品盤點，生活節(jié)奏提速。星期五、
六、日的銷量分別是2臺、7臺、15臺，廣州小區(qū)推廣拉開序幕。
這樣，在華景新城持續(xù)了三個周末，開始尋找新的推廣點，駿景家園、賽寶物業(yè)等，都曾揮灑過我們的汗水，夕陽拉長我們的影子，夜向深處走。 秋季的南方老是下雨，太陽雨、臺風(fēng)經(jīng)常襲來，時時把我們的帳篷壓跨，卻只能奮力保護(hù)產(chǎn)品不受損傷。有一次，大雨傾盆，水流如注，暴風(fēng)壓毀了帳篷，各種產(chǎn)品全濕了，一群人在雨中把貨物一箱一箱地?fù)屵M(jìn)會所里面，上下淋漓。 天空陰郁，而且還瑟瑟的冷。地上的積水大概有一尺多深，我打的去萬佳班尼路，買了T恤換上，和總部的師兄繼續(xù)作戰(zhàn)。那晚在華景新城會所門口，擺出長長的一列產(chǎn)品，重新披甲上陣??每次出貨和收貨，一幫兄弟都擠在貨車后面，其狀像賣豬仔，有人大聲唱歌。
那些日子記載了整個XX年間戰(zhàn)天斗地的過程，像一場電影一樣，回閃，定格，家電戰(zhàn)場，人物特寫，寫在眼睛里的對白。
印象最深的是，有一對六七十歲的夫婦，互相攙扶著，過他們的生活，簡單喜樂。他們在華景新城買了創(chuàng)維HVD-9810、電飯煲還有電磁爐，我上他們家里去給他們調(diào)試HVD和電視之間的接線，他們拿了幾張以前解讀不出來的DVD/CD碟片，結(jié)果用我們的高清碟機(jī)順利播放出來了，一張是他們在加拿大留學(xué)的孫女所寄回來的jpg照片，寫著她在異國的身影；另一張是他們孫女1歲時候的錄音，當(dāng)聽到那童稚的`聲音時，兩個老人在微笑中哭了出來�？梢钥闯鲞@是一個富有的家庭，也是一個子女在遠(yuǎn)方工作的家庭，這對年老的夫婦，生活在寂寞和回憶之中，富足卻又孤寂。可以想象，這個曾經(jīng)是孩提的孫女傾注過他們的多少心血，如今小孫女長大，卻注定了要飛翔，要留學(xué)。
這種幸福而又無奈的淚水，震撼心靈，令我當(dāng)時幾乎落淚。
XX年8月，我買了回家的火車票，那天我還在華景新城上班，結(jié)果市場推廣部的馬總跑來給我做思想工作，希望我能留下來。我說我要考研。馬哥說，支持你考研，但是要選擇一個合適的時點，況且，考研也是為了以后更好的工作，當(dāng)機(jī)會在你面前出現(xiàn)的時候，就要好好地把握它。
后來，我還是回家了，而且回去了挺長的一個周期。回到廣州，差不多是開學(xué)了。
8月27、28日，分成兩批直銷推廣在華景新城和金燕花苑，天空還是下雨。28日，金燕花苑單天單點銷量突破全國紀(jì)錄，銷售額第一次突破8000元以上。凌晨我們在“藍(lán)與白”吃宵夜，回到宿舍已經(jīng)是兩點半。也是那一夜，我開始發(fā)燒，倒下。
后來去了武警醫(yī)院，被抽了好大一針血，嘴唇漸白，身體發(fā)抖。在武警醫(yī)院打了吊針、開了藥回去。沒好。那幾天都是高燒。于是去了中山醫(yī)第一附屬醫(yī)院看中醫(yī)。馬哥從深圳給我打了電話，問候，——如果身上缺錢的話，先從會計處調(diào)XX塊出來用著。我說我還有錢。
在此我要謝謝宏鋒、小嫚、小靄和阿棟，是他們在我生病的時候，陪在我身邊。
XX年國慶，在羊城花園、富力天朗明居、旭景家園做小區(qū)直銷，整整6天，要在小區(qū)里面守夜。我有兩天是工作24個小時，11月2夜、11月4夜，在小區(qū)廣場的地上鋪了幾張KT板，躺下就睡�？墒俏米犹�，輾轉(zhuǎn)反側(cè)，整夜不能入眠，還要時時警惕貨物的完整。
5日凌晨，冷空氣南下，我穿了三件T恤，兀自擋不住寒氣，只能咬緊牙根硬撐，不住顫抖�；钌模恳环�，每一秒，度夜如年，苦痛的年，XX。那幾天，終身難忘，周圍的住宅高高聳立，頂層有光線依次徘徊。
如果經(jīng)歷了大苦，以前的苦，也就不算什么。
我們在“賣豬仔”的車上，看著道路迅疾地從身后退去，抵達(dá)，然后把貨搬入倉庫。
大苦大樂，勝過不苦不樂。
將近冬天的時候，曾經(jīng)在廣州燕塘企業(yè)的生活小區(qū)里面做過小區(qū)推廣，我在那里上了3天班，感受了一個走向落寞的企業(yè)。那里人流洶涌，購買潛力卻很低。每天講解幾百個顧客，成交卻只在數(shù)臺。那些燕塘的老員工、還有那些外來的人們，騎著單車，抱著小孩經(jīng)過我們的帳篷之前，嘖嘖地看我們的家電產(chǎn)品，眼神中充滿了渴望，卻又悲涼。當(dāng)基本的面包和高清的DVD同時出現(xiàn)，他們必須先解決溫飽。
實習(xí)報告范文 篇13
實習(xí)總結(jié)報告
實習(xí)類型
實習(xí)單位
實習(xí)起止時間
指導(dǎo)教師
所在院（系）電氣信息工程學(xué)院
班 級
學(xué)生姓名
學(xué) 號
年 月 日
目 錄
1 中國移動公司介紹········································································· 1
1.1 中國移動發(fā)展歷程 ································································ 1
1.2 中國移動企業(yè)文化 ································································ 1
1.3 中國移動大慶分公司概況 ····················································· 2
2 移動通信基站 ················································································ 4
2.1 移動通信基站的功能和組成 ················································· 4
2.2 基站系統(tǒng)主要性能指標(biāo)························································· 5
2.3 基站天線 ··············································································· 7
2.4 基站輻射源分析 ·································································· 10
3 移動通信基站機(jī)務(wù)員 ··································································· 11
3.1 基站機(jī)務(wù)員崗位職責(zé) ·························································· 11
3.2 個別BTS故障應(yīng)急處理······················································· 13
4 總結(jié) ····························································································· 16
參考文獻(xiàn) ··························································································· 18
1中國移動公司介紹
1.1中國移動發(fā)展歷程
中國移動通信集團(tuán)公司（英文China Mobile Communications Corporation，簡稱China Mobile）是一家基于GSM網(wǎng)絡(luò)（即GPRS網(wǎng)絡(luò)）的移動通信運營商，簡稱中國移動，前身為中國電信移動通信局。于2000年4月20日成立，由中央政府管理。2000年5月16日正式掛牌。注冊資本為518億元人民幣，截至2008年9月30日，資產(chǎn)規(guī)模超過8,000億元人民幣，擁有全球第一的網(wǎng)絡(luò)和客戶規(guī)模，是北京2008年奧運會合作伙伴和2010年上海世博會全球合作伙伴�，F(xiàn)任董事長王建宙，總經(jīng)理李躍 。
1.2中國移動企業(yè)文化
中國移動企業(yè)文化理念體系的核心內(nèi)涵是“責(zé)任”和“卓越”，中國移動人作為社會中的一員，將以成為“負(fù)責(zé)任”和“最優(yōu)秀”的企業(yè)和個人作為自己的追求。中國移動企業(yè)文化理念體系立足于核心價值觀、使命、愿景，凝結(jié)了中國移動人締造輝煌歷史的精神精髓，表達(dá)了中國移動對未來的美好憧憬和對事業(yè)的堅定信念。這一理念體系的提出，必將凝聚和激勵全集團(tuán)上下一條心、同心同德，共同實現(xiàn)中國移動新的跨越“成為卓越品質(zhì)的創(chuàng)造者”，是中國移動內(nèi)生企業(yè)品性的自在要求。所以提出了公司口號：溝通從心開始;移動信息專家。
中國移動選擇了“正德厚生，臻于至善”的信仰，注定了我們不僅要追求數(shù)量的超越，更必須成就品質(zhì)的鑄煉。關(guān)注品質(zhì)、追求品質(zhì)是我們對社會負(fù)責(zé)、追求卓越的最佳體現(xiàn)方式，中國移動只有通過為社會創(chuàng)造卓越品質(zhì)而踐行自己的價值觀。中國移動肩負(fù)著“創(chuàng)無限通信世界、做信息社會棟梁”的使命，意味著我們必將永恒保持對網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)、業(yè)務(wù)的高品質(zhì)追求，這是“無限通信”的基礎(chǔ)，也是“無限通信”固有的內(nèi)涵；同時唯有以追求高品質(zhì)的信念和實踐，引領(lǐng)行業(yè)的健康發(fā)展，促進(jìn)信息社會的蓬勃繁榮，才能無愧為整個信息社會中堅力量和榜樣，無愧為“社會棟梁”。
1.3中國移動大慶分公司概況
中國移動通信集團(tuán)黑龍江有限公司大慶分公司是根據(jù)國務(wù)院關(guān)于《中國電信重組》決定，由原大慶電信分營組建成立。公司主要承擔(dān)大慶地區(qū)模擬移動電話、"全球通"數(shù)字移動電話以及上述相關(guān)的信息服務(wù)、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)、設(shè)備銷售以及國家批準(zhǔn)或委托的其它業(yè)務(wù)。
中國移動通信集團(tuán)黑龍江有限公司大慶分公司坐落于大慶市薩爾圖區(qū)東風(fēng)新村程宇廣場A座，郵政編碼：163000。在全市薩爾圖、紅崗、讓胡路、龍鳳、大同5個區(qū)，肇州、肇源、林甸三個縣和杜爾伯特蒙古族自治縣設(shè)有分公司。
然而中國移動大慶分公司的發(fā)展并不是一帆風(fēng)順的。移動通信全面進(jìn)入到競爭時代使黑龍江移動大慶分公司感到了前所未有的壓力。2001年底，大慶移動業(yè)務(wù)收入僅完成年計劃的82.25％，同上年比下降了4.67％，剔除掛賬因素，降幅達(dá)到10％，當(dāng)年在全省績效考核中名列倒數(shù)第一，這令大慶移動的員工抬不起頭。
2001年12月25日，大慶移動組建了新的領(lǐng)導(dǎo)集體，原牡丹江分公司總經(jīng)理潘景波走馬上任來到大慶移動任總經(jīng)理。潘景波經(jīng)理帶領(lǐng)大慶移動在三個月的`時間里，重新審定了各部門、各崗位的職責(zé)，相繼推出了《績效考核辦法》、《招待費考核辦法》等14項各類管理辦法，基本形成了職責(zé)明確、密切協(xié)作、高效管理的新流程。
潘景波帶領(lǐng)的新領(lǐng)導(dǎo)集體實施精細(xì)管理，演繹出了高質(zhì)量的管理，通過精細(xì)管理不斷尋找企業(yè)管理流程中的“薄弱點”并加以補修，把企業(yè)管理工作的最終落腳點就是要通過管理為企業(yè)增加效益，一直秉承動態(tài)的精細(xì)管理是確保企業(yè)常盛不衰的動力源泉。
僅僅一年多的時間，在同一個公司發(fā)生了翻天覆地的變化：到2002年，大慶移動全員勞動生產(chǎn)率達(dá)到114萬元，比全省平均水平高出52萬元；2002底，大慶移動實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入36，856萬元，利潤17，592萬元，當(dāng)年扭轉(zhuǎn)了自分營以來業(yè)務(wù)收入連續(xù)下滑的被動局面；截至2003年9月底，業(yè)務(wù)收入較上年同期增長了21.78％，超過全省平均增幅11個百分點，網(wǎng)絡(luò)綜合考核指標(biāo)由2001年底的倒數(shù)第一名一躍名列排行榜榜首，績效考核連續(xù)名列全省三甲之列。精細(xì)管理使大慶移動和大慶移動的員工在當(dāng)?shù)亍疤痤^”，又找回了屬于自己的光榮與尊嚴(yán)。
經(jīng)過十多年的建設(shè)與發(fā)展，已建成一個覆蓋范圍廣、通信質(zhì)量高、業(yè)務(wù)品種豐富、服務(wù)水平一流的移動通信網(wǎng)絡(luò)。截止到2005年底，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)100%覆蓋全市（縣），主要交通干線實現(xiàn)連續(xù)覆蓋，城市內(nèi)重點地區(qū)基本實現(xiàn)室內(nèi)覆蓋。
實習(xí)報告范文 篇14
20xx年x月，我來到馬邊樂山中天地林產(chǎn)業(yè)有限公司實習(xí)。初來乍到，人生地不熟的。公司讓生產(chǎn)經(jīng)營部的低師兄（20xx屆）來幫助我的生活和學(xué)習(xí)，在師兄亦師亦友的幫助下，我了解了公司的文化、歷史、精神及林業(yè)法律法規(guī)。另外對以后的工作方向和范圍都有了主觀性的認(rèn)識，對以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。
前期工作主要是對公司在美姑縣的林區(qū)進(jìn)行目的性的巡查及把調(diào)查報告和建議形成書面報告上交相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，對林區(qū)有一個主觀性認(rèn)識。中期工作是對馬邊縣有核桃的鄉(xiāng)村進(jìn)行調(diào)查，然后對其規(guī)劃，做出在馬邊建造苗圃方案的可行性報告。后期工作是待公司領(lǐng)導(dǎo)對報告批復(fù)后，積極籌措苗圃的前期建造工程。截止6月x日止，已完成深翻和壟箱。
通過三個月的實習(xí)，讓我了解到林業(yè)人的辛苦，也為林業(yè)前輩們的韌性所折服。在這過程中也曾經(jīng)做過錯事、麻煩事，但公司領(lǐng)導(dǎo)并沒有批評我，反而倍加鼓勵，讓我感覺到公司的溫暖，同時更加努力的去把事情做好。
實習(xí)生活和工作，讓我感觸頗多，提高的方面也很多。作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生進(jìn)入公司后，空有理論無實踐經(jīng)驗是不行的。通過完成一系列的工作和任務(wù)，讓我把以前在書本上學(xué)到的知識與實際相結(jié)合起來，牢牢抓住實際操作、演練的機(jī)會，對理論知識進(jìn)行重新融合和再次提煉。并根據(jù)自身特長，與同事交流，融入公司。每天堅持寫實習(xí)日記，對做人做事不足之處及時改正，在實習(xí)期間，具有一定的溝通
能力和工作能力，能較好的'完成公司在實習(xí)期間給我布置的工作和任務(wù)。
實習(xí)收獲主要有：
1、通過對公司安排的工作任務(wù)的完成，學(xué)到了實踐知識，進(jìn)一步加強(qiáng)了對書本上知識的了解和運用，使理論知識與實踐知識都得到了提高。
2、提高了辦事能力和實際工作能力，為以后就業(yè)和工作積累了經(jīng)驗和打下了堅實的基礎(chǔ)。
3、以前做事無條理性，通過一系列學(xué)習(xí)工作，使我認(rèn)識到有計劃、有思路做事的重要性，同時以后做事都要有計劃、有條理的去干。
4、馬邊處于彝族自治縣，在工作期間與他們交流溝通是一件非常具有挑戰(zhàn)性的事。通過一段時間的學(xué)習(xí)、觀察和交流，使我的溝通能力有較大的提高。
通過本次實習(xí)，對經(jīng)濟(jì)林發(fā)展和前景有了更深一步的認(rèn)識，同時也感覺到知識的不足。在回學(xué)校的一段時間里，多與同學(xué)和老師相交流，學(xué)習(xí)更多的知識，提高自己的專業(yè)水平。最近看了一本叫《有思路才有出路》的書，感觸良多。只有學(xué)習(xí)更多，眼界才能更寬廣，才能穩(wěn)穩(wěn)的立足于舞臺，才能有更好的表演。才有真正做到物盡其才，人盡其用！
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