「做人與處世的技巧」-做人與處世的方法

　　戰(zhàn)國時期著名的縱橫家鬼谷子，曾經(jīng)總結(jié)出了與各種各樣的人交談的心理啟發(fā)，堪稱精辟：

　　與智者言，依于博;

　　與博者言，依于辨;

　　與辨者言，依于要;

　　與貴者言，依于勢;

　　與富者言，依于高;

　　與貧者言，依于利;

　　與賤者言，依于謙;

　　與勇者言，依于敢;

　　與愚者言，依于銳;

　　說人主者，必與言奇;

　　說人臣者，必與之言私;

　　同智慧的人說話，憑的是見聞廣博;

　　同博學(xué)的人說話，靠的是善辯能力;

　　同善辯的人說話，憑的是事理;

　　同權(quán)貴的人說話，態(tài)度要軒昂;

　　同富足的人說話，言辭要豪邁;

　　同貧窮的人說話，要動之以利;

　　同善戰(zhàn)的人說話，用的是謙遜;

　　與勇武的人說話，要的是果斷;

　　與愚鈍的人說話，須鋒芒畢露。”

　　與上司說話，必須談奇特的事來打動他。

　　與下屬說話，用切身利益說服他。

　　鬼谷子，姓王名詡，春秋時人。常入云夢山采藥修道。因隱居清溪之鬼谷，故自稱鬼谷先生。 鬼谷子為縱橫家之鼻祖，蘇秦與張儀為其最杰出的兩個弟子〔見《戰(zhàn)國策》〕。另有孫臏與龐涓亦為其弟子之說〔見《孫龐演義》〕�？v橫家所崇尚的是權(quán)謀策略及 言談辯論之技巧，其指導(dǎo)思想與儒家所推崇之仁義道德大相徑庭。因此，歷來學(xué)者對《鬼谷子》一書推崇者甚少，而譏詆者極多。

　　其實外交戰(zhàn)術(shù)之得益與否，關(guān)系國家之安危興衰;而生意談判與競爭之策略是否得當(dāng)，則關(guān)系到經(jīng)濟(jì)上之成敗得失。即使在日常生活中，言談技巧也關(guān)系到一人之處世為人之得體與否。

　　當(dāng)年蘇秦憑其三寸不爛之舌，合縱六國，配六國相印，統(tǒng)領(lǐng)六國共同抗秦，顯赫一時。而張儀又憑其謀略與游說技巧，將六國合縱土蹦瓦解，為秦國立下不朽功勞。 所謂“智用于眾人之所不能知，而能用于眾人之所不能。”潛謀于無形，常勝于不爭不費，此為《鬼谷子》之精髓所在�！秾O子兵法》側(cè)重于總體戰(zhàn)略，而《鬼谷 子》則專于具體技巧，兩者可說是相輔相成�！豆砉茸印饭灿惺�四篇，其中第十三、十四篇已失傳�！豆砉茸印返陌姹�，常見者有道藏本及嘉慶十年江都秦氏刊本。

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