如何創(chuàng)業(yè)白手起家
如何創(chuàng)業(yè)白手起家1
導(dǎo)語：眾所周知，現(xiàn)在社會就業(yè)競爭壓力巨大，普通的大學(xué)生、研究生數(shù)量與往昔相比更是數(shù)量劇增。面對如此激烈的社會競爭，為數(shù)不少的人選擇了自主創(chuàng)業(yè)，白手起家。下面由小編為大家整理的如何創(chuàng)業(yè)白手起家，希望可以幫助到大家！
創(chuàng)業(yè)之前，先看幾名成功人士的實(shí)例，不僅要借鑒他們成功的技巧與方法，更重要的是吸收他們創(chuàng)業(yè)過程中失敗的教訓(xùn)，學(xué)習(xí)他們處于絕境時(shí)的處理方法，必要時(shí)可以記錄下來，時(shí)刻提醒自己，警示自己；這樣才能使自己在創(chuàng)業(yè)過程少走彎路。
認(rèn)真審視自己，發(fā)現(xiàn)自己的長處；仔細(xì)分析現(xiàn)在社會的發(fā)展趨勢。結(jié)合自己的長處、家境情況、社會的發(fā)展趨勢與國家的相關(guān)扶持政策，慎重作出自己職業(yè)生涯的`規(guī)劃，作出合理細(xì)致的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，值得注意的是創(chuàng)業(yè)的主體最好是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，必須承認(rèn)團(tuán)隊(duì)的力量遠(yuǎn)超過個(gè)體。團(tuán)隊(duì)中的成員對于創(chuàng)業(yè)過程中遇到的問題所產(chǎn)生的分歧的存在是非常必要的，要知道：沒有分歧的團(tuán)隊(duì)是沒有活力的生命。（雖然團(tuán)隊(duì)中分歧的存在非常重要，但團(tuán)隊(duì)中也必須有個(gè)能擔(dān)當(dāng)、雷厲風(fēng)行的頭領(lǐng)）
一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)必須即要做到分工適當(dāng)、明確、權(quán)責(zé)分明，又要團(tuán)結(jié)協(xié)作、互幫互助。
創(chuàng)建工作室，工作室的創(chuàng)建也是至關(guān)重要的。堅(jiān)決避免工作與生活空間的混合使用�；叵胍幌�，在你的學(xué)生階段，要完成老師布置的一片作文，是在教室的效率高，還是在家的效率高；是在教室完成的質(zhì)量好，還是在家完成的質(zhì)量好。答案肯定是不言而喻的。所以，重視工作室的創(chuàng)建。
結(jié)合當(dāng)時(shí)的情況，謹(jǐn)慎實(shí)施計(jì)劃。實(shí)施過程中，不要太過于追求與原計(jì)劃的絕對吻合，可以結(jié)合當(dāng)時(shí)的情形對計(jì)劃稍作變動，但也不要脫離原計(jì)劃的軌道。
防微杜漸，未雨綢繆，時(shí)刻存在一種憂患意識。多思考，多想想若此時(shí)或?qū)砟骋粫r(shí)刻產(chǎn)生突發(fā)情況時(shí)的救急措施，爭取穩(wěn)中求勝。
大凡創(chuàng)業(yè)者都是靠自己的一套行之有效的方法、能力和素質(zhì)而取得的。
廣泛的社會關(guān)系：白手起家的創(chuàng)業(yè)者因?yàn)樽约簺]有資金實(shí)力，他們很難請到或請得起高水平的人才，也沒有太多的錢用于廣告或市場推廣。所以創(chuàng)業(yè)之初的生意來源很大部分是靠社會關(guān)系，有了廣泛的社會關(guān)系，你的產(chǎn)品或服務(wù)就有了一個(gè)好的渠道。
有預(yù)見性：通常白手起家的創(chuàng)業(yè)者在選擇產(chǎn)品或項(xiàng)目時(shí)，一般要考慮以下三點(diǎn)：一是該產(chǎn)品或項(xiàng)目要順應(yīng)社會發(fā)展的潮流；二是該產(chǎn)品或項(xiàng)目要與眾不同；三是在推廣該產(chǎn)品或項(xiàng)目時(shí)，不需要或只需要很少的市場啟動資金。這就要求創(chuàng)業(yè)者要有一定的預(yù)見能力，能夠把握好市場未來的發(fā)展和趨勢，從而找到并占領(lǐng)某一市場縫隙。
良好的信譽(yù)和人品：白手起家的創(chuàng)業(yè)者，只有靠自己人格的魅力，才能吸引一批與你志同道合、愿意跟隨你的人，因?yàn)槟愠霾黄鸶吖べY去招募到合適人才。同時(shí)白手起家的創(chuàng)業(yè)者，由于規(guī)模較小，所以商業(yè)信譽(yù)度在人們看來不會很高，這時(shí)就要用創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的信譽(yù)和人品來擔(dān)保，只有這樣，別人才愿意并敢于與你合作。
吃苦耐勞精神：白手起家的創(chuàng)業(yè)者要面對殘酷的市場。與財(cái)大氣粗的對手相比，白手起家者找不出什么優(yōu)勢，只能靠自己的吃苦耐勞精神，付出比對手更多的和辛勞。
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沒有錢可以投資創(chuàng)業(yè)嗎？一些白手起家創(chuàng)業(yè)者是如何走向成功的，沒有資金沒有后盾的年輕人，想要白手起家創(chuàng)業(yè)來實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢。白手起家如何創(chuàng)業(yè)？沒有資金，沒有經(jīng)驗(yàn)，白手起家創(chuàng)業(yè)固然值得憧憬，但是創(chuàng)業(yè)需要的不僅僅是一時(shí)的勇氣和熱情，還需要更多的經(jīng)驗(yàn)和能力。對白手起家的創(chuàng)業(yè)者來說擁有廣泛的`社會關(guān)系是必不可少的。
由于經(jīng)營規(guī)模較小，所以商業(yè)信譽(yù)度在人們觀來不會很高。這時(shí)，就要用創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的信譽(yù)和人品來擔(dān)保，只有這樣別人才愿意并敢于與你合作。人們相信你這個(gè)人后，從而可能相信你的事業(yè)和產(chǎn)品。
白手起家者與財(cái)大氣粗的競爭對手相比，需要付出更多的努力。多做一些事情，多奉獻(xiàn)一些愛心，你的客戶一定會受感動，這就是最有力的競爭。白手起家者一般都要事必躬親、親力親為，所以在創(chuàng)業(yè)之前就要作好心理準(zhǔn)備，市場是搶來的而不是等來的。
因沒有資金實(shí)力，他們很難請到或請得起高水平的人才，也沒有太多的錢用于廣告或市場推廣，所以，創(chuàng)業(yè)之初的生意來源很大部分是靠社會關(guān)系。即使是沒有社會關(guān)系而白手起家的，創(chuàng)業(yè)時(shí)第一件要做的事就是去建立廣泛的社會關(guān)系，以便有更多的人愿意幫助你。
要想成功，就要尋求一個(gè)好的項(xiàng)目或者產(chǎn)品。這時(shí)，一般要考慮三點(diǎn)：
一、該產(chǎn)品或項(xiàng)目要順應(yīng)社會發(fā)展的潮流；
二、該產(chǎn)品或項(xiàng)目要與眾不同；
三、在推廣該產(chǎn)品或項(xiàng)目時(shí)，不需要或只需要很少的啟動資金。這就要求創(chuàng)業(yè)者能夠把握好市場未來的發(fā)展和變化趨勢，從而找到并占領(lǐng)一席之地。
還有一部分白手創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為一個(gè)人創(chuàng)業(yè)最好，其實(shí)他們應(yīng)該認(rèn)識到自己是需要支持與合作的，其中最好的辦法莫過于合伙創(chuàng)業(yè)。幾個(gè)志同道合各有所長的人可以優(yōu)勢互補(bǔ)、分工合作，以此彌補(bǔ)物質(zhì)條件的不足。與人合伙還有一個(gè)利益共享的關(guān)系，合作伙伴會一心一意地共同創(chuàng)業(yè)。綜上所述，想要白手起家，需要我們勇于創(chuàng)新，有新的想法，走新的道路，積極進(jìn)取走上財(cái)富之路。
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1.蛋糕店生意紅火的秘密，完全可以引用到其他行業(yè)。
我們先考慮下蛋糕是需要過生日才需要訂購，如果不過生日，是不是很少人去訂購蛋糕。那么，你首先要考慮的是如何知道客戶的生日。那么買蛋糕的是什么人?肯定是壽星的朋友或者親人，對吧?那么我們?nèi)绾潍@取客戶的生日信息呢?
第一種，你可以以打折的方式告訴客戶，來購買你其他的小點(diǎn)心，然后，讓他們填寫自己的出生年月日以及電話姓名，告訴他們填寫的好處，這個(gè)地方一定要想很好的理由讓他們填寫，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為填寫對他們有好處才會填，所以，他們填寫的一定是很真實(shí)的，不會以假亂真。然后告訴他們?nèi)绻隳芴顚懩慵胰恕⑼�、朋友等一至兩個(gè)人的生日，電話聯(lián)系方式，我們就贈你半斤點(diǎn)心或一斤都可以，(主要自己設(shè)計(jì)，控制成本)這樣，你通過打折的宣傳，吸引了很多的人來購買你們店里的任意一款產(chǎn)品，只要來一個(gè)人，你一般就能收到三個(gè)客戶的名單，算著他的家屬親戚。這樣假如一天來30客人，你也許就能抓到100個(gè)客戶名單，這些人你都知道他們的電話，生日和姓名。如果一天按50個(gè)潛在客戶來算，一個(gè)月下來你將會抓到1500個(gè)名單，每天都會有人過生日，以發(fā)短息或打電話的方式來進(jìn)行cu銷蛋糕，送貨上門，貨到付款。由于你是本店的老客戶，給你打八折(先把價(jià)格提高點(diǎn)，再降價(jià))這樣一直循環(huán)，用小點(diǎn)心作為前期抓潛。來一個(gè)客戶，抓三個(gè)客戶。后期來cu銷蛋糕，這樣你會有永不斷續(xù)的客戶，凡是來買蛋糕的人，你都可以留下他們的聯(lián)系方式，后面進(jìn)行促銷。生意一定火爆。
你還可以做學(xué)生的市場，學(xué)生喜歡過生日，找到學(xué)校的老師或聯(lián)系人，通過一種方法把所有的學(xué)生的聯(lián)系方式拿到手，學(xué)校一定有，包括住址電話、生日都有。這樣你的市場更大，因?yàn)槊總�(gè)學(xué)生現(xiàn)在都喜歡過生日，所以你不用擔(dān)心沒有客戶。最后你不需要自己做蛋糕你找十個(gè)員工專門送蛋糕。找?guī)准易龅案庾龅谋容^好的，跟他們談判，說我每天都要訂購很多的蛋糕，你給我一個(gè)最優(yōu)�；莸膬r(jià)格，這樣你什么也不用干了，只進(jìn)行對這些客戶進(jìn)行cu銷就可以了。到最后你可以做成一個(gè)蛋糕配送中心，只要這些人想過生日，問他想定什么樣的蛋糕，哪家蛋糕，你都能做到，只管聯(lián)系這些業(yè)務(wù)，專人配送。
2.整合資源賺錢
在旅游淡季，有很多環(huán)境很好的酒店生意都很差，那么你就可以找到酒店，跟老板談合作，你可以幫助老板帶來很多吃飯和住宿的客戶，只需免-費(fèi)提供會議場地。然后找保險(xiǎn)公司，因?yàn)楹芏啾ｋU(xiǎn)公司總在搞培訓(xùn)會議，或者戶外集訓(xùn)之類的活動，而且他們也需要長期租賃培訓(xùn)場所，你可以將從酒店拿來的會議場所，以比很低的價(jià)格賣給培訓(xùn)公司，當(dāng)然前提是培訓(xùn)公司必須是2天或者3天以上的培訓(xùn)，人數(shù)必須是80——100人以上!不僅能為保險(xiǎn)公司省錢(只要培訓(xùn)就要吃飯，如果是幾天的培訓(xùn)可能要住宿)，而且能幫助酒店帶來客源!
如果你覺得這個(gè)不能理解，那我就舉個(gè)最簡單的例子!每個(gè)城市都有很多餐館，那么是不是每個(gè)餐館都有買菜的需求?是不是基本上是各買各家的菜?而餐館需要的什么?無非就是要便宜嘛?你可以找到各個(gè)餐館的老板，將他們要買的菜集中統(tǒng)一采購，大家都知道，買菜這樣的物品，肯定是量越大價(jià)格越低，那你是否能夠花較低的價(jià)格買到相同品質(zhì)的菜。接完餐館的訂單之后，你就可以去找菜市場的批發(fā)商，就可以以較低的價(jià)格拿到貨，然后將貨送到各個(gè)餐館。你只賺取一個(gè)差價(jià)，你沒有任何風(fēng)險(xiǎn)!而且是需要多少訂多少貨，餐館能以較低的價(jià)格買到需要的菜，批發(fā)商也能出大量的貨，你也能從中賺差價(jià)!
3.通過對接共同需求賺錢
王先生開了一家體控理療店。起初由于人們對新生事物的不了解，生怕上當(dāng)受騙，所以生意一直很冷清。體控理療是什么?其實(shí)很多人都是第一次聽說。體控理療就是一種集保健、美容、治療于一體的新型理療方法，效果非常的不錯(cuò)。為了盡快拓展市場，王先生開展了許多促;銷方法。如：散發(fā)名片、開展免。費(fèi)體驗(yàn)、價(jià)。格。優(yōu)�；莸确椒ǎ招跷�。有一天，王先生突然想起了不久前的一件事。一個(gè)朋友給他一張“合理膳食”的科普宣傳圖。上面圖文并茂的寫有“40種不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等知識。隨著生活水平不斷提高，人們的健康意識越來越強(qiáng)，而“合理膳食”又是人人用得上，家家必備之物。于是，為了便于保存、攜帶和查閱，王先生將這張宣傳圖改編成了五開的小冊子。小冊子設(shè)計(jì)得非常漂亮，封面上方是三口之家的人物圖片，下方印著“合理膳食，均衡營養(yǎng)”八個(gè)醒目大字;封底上印成居家服務(wù)常備電話，如：清潔公司、搬家公司、電腦維修公司、理療服務(wù)等。當(dāng)客戶將有價(jià)值的資料保存下來后，就有了為對方服務(wù)的機(jī)會，那自然就能賺到錢。
4.雞蛋煮一煮也能年賺千萬!
一個(gè)臺灣的朋友，從臺灣回來。他給我分享了一個(gè)他朋友做的營銷的案例。
他說他朋友在前年，欠了20xx萬臺幣，傾家蕩產(chǎn)了。去年上半年，把錢還上去了。就很奇怪，這家伙在干什么，這么快就賺了錢。后來一打聽，說這家伙在賣雞蛋。想一下更奇怪了，雞蛋半年能賺20xx萬，怎么賣雞蛋的[www.cyonE.com.cn/]?臺灣就這么大，2400萬人口，天天給你塞一個(gè)也不行啊。后來知道他在一個(gè)溫泉，旅游景點(diǎn)賣雞蛋。他們就開了一個(gè)車，叫了幾個(gè)朋友一起去看一下。暗訪一下怎么賣雞蛋半年賺20xx萬的'。跑到那里一看，那里有一個(gè)大的招牌“溫泉蛋”三個(gè)字。號稱用當(dāng)?shù)刈詈玫臏厝蟪鰜淼模浅：贸�，有保健功效，包裝得很漂亮。很長的隊(duì)，排隊(duì)去買�？炫诺降臅r(shí)候嚇了一跳，他發(fā)現(xiàn)他前面的人每個(gè)人不是買200個(gè)就是買300個(gè)，甚至買400、500個(gè)都有。這是煮熟的雞蛋啊，這么賣怎么得了?我們四五個(gè)人跑過來，就算一個(gè)人吃五個(gè)，五個(gè)人也才吃25個(gè)。跑進(jìn)去一看才知道，那些人付了錢在那里留名單、留地址、留聯(lián)系電話。交了錢就拍拍屁股走了，沒人拿著雞蛋走。真正拿雞蛋走的沒幾個(gè)，買得少的才自己提著。后來排到他了，一吃才發(fā)現(xiàn)這雞蛋真好吃。沒吃過這么好吃的雞蛋。雞蛋中間的溏心還沒有硬，然后味道那個(gè)香味已經(jīng)進(jìn)入到雞蛋中心區(qū)里面去了。用什么煮的不曉得，確實(shí)非常好吃。賣多少錢?一個(gè)相當(dāng)于人民幣2塊錢。我們都知道雞蛋在大陸來講，5毛錢的成本。賣2塊錢是不是很賺?然后他回來就講，怎么可以賣這么多呢?很簡單，定位不一樣。他的定位很簡單，當(dāng)?shù)厥锹糜尉包c(diǎn)，每天有好幾千人去他那里旅游，他把它定位成禮品。就是模擬腦白金的方法，變成禮品。去那邊旅游的人，都需要干嘛?買禮品回去，對不對?
買禮品有幾個(gè)障礙點(diǎn)?第一個(gè)，太貴了，承受不了。太便宜了，送不出手。所以溫泉蛋是唯一臺灣特色。很便宜。2塊錢一個(gè)，一盒20個(gè)才40塊錢。這個(gè)送出去既不降低檔次，又這么差異化，所以很容易送給自己的親朋好友。送禮品還有一個(gè)方法。你去外面旅游，你會提幾十盒東西回來送禮嗎?所以說他幫你消除了這個(gè)問題。他直接找一個(gè)快遞公司幫你寄。你回到家里，蛋也到家里了。到你朋友的家里，以你的名義，有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的送雞蛋的信。你出去旅游，40塊錢買一份非常超值的禮物，送給你朋友，這個(gè)有沒有障礙?一切都滿足需求。所以那些旅游團(tuán)每天都有人去那里簽字。所有記得的朋友都會寄，為什么?因?yàn)樘阋肆恕?/p>
5.一手對接技術(shù)，一手對接客戶，賺兩頭。
有沒有發(fā)現(xiàn)干房產(chǎn)中介的都喜歡穿西服穿襯衫。有沒有發(fā)現(xiàn)干保險(xiǎn)的也喜歡穿西服穿襯衫�？墒悄悴粫鲆路�，怎么辦?你可以去找一家會做西裝的裁縫店，跟老板談好價(jià)格。然后，你去房產(chǎn)中介那里跟店長談?wù)勎鞣ㄗ龅氖乱�。再然后，你到那些保險(xiǎn)公司談?wù)勎鞣ㄗ鍪乱�。定做完西裝之后，是不是應(yīng)該再來一雙皮鞋，定做完皮鞋之后，要不要再來一支上等的鞋油……不需要你投入多少本錢，投入點(diǎn)名片錢而已。
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