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推銷愛(ài)心,讓幸福來(lái)敲門勵(lì)志文章
如何成為一位最優(yōu)秀的推銷員？這個(gè)世界上最偉大的推銷員是誰(shuí)？有人說(shuō)是喬·吉拉德，有人說(shuō)是原一平，不一而足。其實(shí)，這個(gè)世界上沒(méi)有最偉大的推銷員，只有成為偉大的推銷員的方法。
《羊皮卷》中說(shuō)：“強(qiáng)力能夠劈開一塊盾牌，甚至毀滅生命，但只有愛(ài)才具有無(wú)與倫比的力量，使人們敞開心扉。在掌握了愛(ài)的藝術(shù)之前，我只算商場(chǎng)上的無(wú)名小卒。我要讓愛(ài)成為我最大的武器，沒(méi)有人能抵擋它的威力。”推銷員最重要的品質(zhì)就是愛(ài)心。
為什么很多推銷員被人拒絕，甚至讓別人避之猶恐不及呢？為什么很多公司的門口都寫著“謝絕推銷，面斥不雅”呢？因?yàn)榇蠹矣X(jué)得推銷員只是想賺自己的錢。有些推銷員推銷產(chǎn)品，無(wú)論說(shuō)得如何天花亂墜，顧客知道他的目的就是想賺自己的錢，這樣的推銷又怎么會(huì)成功呢？然而，假如你推銷的不僅是商品，而是貼心的關(guān)愛(ài)和呵護(hù)，效果就會(huì)大不相同。
保險(xiǎn)推銷員斯康·德林卡經(jīng)常去拜訪一位老太太，他試圖以有利于養(yǎng)老為由說(shuō)服她買保險(xiǎn)。為此，他經(jīng)常陪她邊散步邊聊天，逐漸讓老太太感到他不在就很寂寞，還不時(shí)邀請(qǐng)他喝茶，并請(qǐng)教一些投資理財(cái)?shù)某ＷR(shí)。眼看他的推銷快見(jiàn)成效時(shí)，老太太突然病逝。雖然他的推銷計(jì)劃泡湯了，但他還是主動(dòng)參加了老太太的葬禮。在葬禮上，他發(fā)現(xiàn)了另一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的代表也來(lái)了，并獻(xiàn)了花圈。他很納悶，因?yàn)樵谒c老太太的接觸中從未碰到這家公司的推銷員，也從未聽老太太提起過(guò)。
一個(gè)月后，這位老太太的女兒前來(lái)拜訪他。她說(shuō)：“在整理母親的遺物時(shí)，我發(fā)現(xiàn)母親很精心地保留著幾張您的名片，上面還有您寫的十分關(guān)愛(ài)的話。我母親也多次對(duì)我談起過(guò)您，今天我特來(lái)致謝�！彼钋榈叵蛩瞎�，并說(shuō)：“為了感謝您對(duì)我母親的關(guān)愛(ài)，我決定瞞著我丈夫購(gòu)買貴公司的保險(xiǎn)�！彪S后，她將40萬(wàn)美元現(xiàn)金交給了他。原來(lái)，她丈夫就是那家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司經(jīng)理。因他先種下了愛(ài)心之花，終于使女兒替老太太為他結(jié)出了金秋之果。
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