商業(yè)成功秘訣是什么

　　商人在充滿競(jìng)爭(zhēng)壓力的商業(yè)行業(yè)中想要取得成功，那么掌握成功的秘訣很有必要，下面陽(yáng)光網(wǎng)小編已經(jīng)為你們整理了商業(yè)成功的秘訣 ,希望可以幫到你。

　　商業(yè)成功的秘訣

　　1、成功的商業(yè)模式要能夠提供獨(dú)特價(jià)值

　　這種獨(dú)特的價(jià)值更多的時(shí)候，它往往是產(chǎn)品和服務(wù)獨(dú)特性的組合。這種組合要么可以向客戶提供額外的價(jià)值;要么使得客戶能用更低的價(jià)格獲得同樣的利益，或者用同樣的價(jià)格獲得更多的利益。當(dāng)然也可能是指新的思想。

　　例如，就酒店行業(yè)來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的酒店行業(yè)經(jīng)營(yíng)方式比較單一，這樣酒店在采購(gòu)東西的時(shí)候不能形成批量，成本降低不了;人員不能批量，也就不能形**才優(yōu)勢(shì)。很多酒店的服務(wù)員到了一定的年齡也不能晉升為領(lǐng)班，所以這種傳統(tǒng)的酒店模式不能很好地利用資源。而在如家快捷酒店的發(fā)展模式里，它在全國(guó)各地建幾千家連鎖。普通服務(wù)員只要表現(xiàn)得好，可以在各個(gè)連鎖店當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)。要訂購(gòu)床單，一個(gè)酒店100套床單，2000個(gè)連鎖酒店就是20萬(wàn)套床單，夠一個(gè)服裝廠一年的產(chǎn)量，這樣就可以把采購(gòu)成本降下來(lái)。同時(shí)，酒店還可以集中來(lái)洗床單，這樣，后期的成本也可以降下來(lái)。所以商業(yè)模式有一個(gè)規(guī)模效益，它能夠給顧客提供獨(dú)特價(jià)值。

　　2、成功的商業(yè)模式都是腳踏實(shí)地的

　　腳踏實(shí)地就是實(shí)事求是，就是把商業(yè)模式建立在對(duì)客戶需求的準(zhǔn)確理解和把握上。現(xiàn)實(shí)中的很多企業(yè)集團(tuán)管理體系，不管是傳統(tǒng)企業(yè)集團(tuán)管理體系還是新型企業(yè)集團(tuán)管理體系，對(duì)于自己的錢從何處賺來(lái)，為什么客戶看中自己企業(yè)集團(tuán)管理體系的產(chǎn)品和服務(wù)，都不甚了解。這樣不切實(shí)際的“商業(yè)模式”，在互聯(lián)網(wǎng)狂熱的時(shí)候，簡(jiǎn)直數(shù)不勝數(shù)。而只有真正能夠接地氣、腳踏實(shí)地的商業(yè)模式才能在競(jìng)爭(zhēng)中站住腳。

　　3、成功的商業(yè)模式是難以模仿的`

　　成功的商業(yè)模式都是難以模仿。比如，直銷模式人人都知道其如何運(yùn)作，也都知道戴爾公司是此中翹楚，而且每個(gè)商家只要它愿意，都可以模仿戴爾的做法，但能不能取得與戴爾相同的業(yè)績(jī)，完全是另外一回事。這就說(shuō)明了好的商業(yè)模式是很難被人模仿的。阿里巴巴作為中國(guó)第一大對(duì)外貿(mào)易平臺(tái)，全球最大的B2B電子商務(wù)交易平臺(tái)，雖然哈佛商學(xué)院在中國(guó)公開(kāi)阿里巴巴經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐的MBA案例，并將阿里巴巴轉(zhuǎn)型期的管理實(shí)踐選為案例研究。但是其商業(yè)模式盡管一直被分析，也是很難以模仿的。

　　當(dāng)然，卓越的商業(yè)模式，在取得成功的同時(shí)，必然受到競(jìng)爭(zhēng)者的模仿。不可否認(rèn)，可能有一些公司照搬其他公司成功的商業(yè)模式也能在市場(chǎng)上生存下來(lái)，也活得不錯(cuò)。但未來(lái)隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展留給他們的生存空間將越來(lái)越小。

　　總之，成功的商業(yè)模式必須有自己的特性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。就如，著名實(shí)業(yè)家稻盛和夫說(shuō)的：“作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，必須把握企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律，把握自己企業(yè)的發(fā)展方向，打造自己企業(yè)的文化體系，形成自己企業(yè)的商業(yè)模式!”這種獨(dú)特性表現(xiàn)在它怎樣界定顧客、界定客戶需求和偏好、界定競(jìng)爭(zhēng)者、界定產(chǎn)品和服務(wù)、界定業(yè)務(wù)內(nèi)容吸引客戶以創(chuàng)造利潤(rùn)。在摸索自我企業(yè)適合的商業(yè)模式同時(shí)，找到企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　商業(yè)的本質(zhì)

　　什么是商業(yè)

　　從歷史的長(zhǎng)河來(lái)看，最原始的商業(yè)應(yīng)該起源于原始社會(huì)后期，當(dāng)人類生產(chǎn)出現(xiàn)剩余的時(shí)候，出現(xiàn)了物質(zhì)交換了。 中國(guó)自古有商場(chǎng)，當(dāng)然我們說(shuō)的商場(chǎng)和商業(yè)沒(méi)太大關(guān)系。

　　但是史記的貨殖列傳序里，首先提到了，商不出，則三寶絕。 這本源于《周書(shū)》曰:農(nóng)不出則乏其食,工不出則乏其事,商不出則三寶絕,虞不出則財(cái)匱少。 所謂“三寶”就是上文中提到的農(nóng)所出的“食”，工所出的“事”和虞所出的“財(cái)”，只要有了商，這三者才可以互相交流，在天下流通開(kāi)來(lái)。

　　商的本身是商議

　　買賣，商如河水一樣，它的關(guān)鍵就是在于流通。然后說(shuō)做商人，我們稱為商人，又有商賈的說(shuō)法.所以，我們搞清楚了商是什么，商是交易流通。

　　梵語(yǔ)之中的業(yè)，叫Karma，是印度文化中產(chǎn)生最早，也是最基本的一個(gè)哲學(xué)、道德和宗教概念。不理解“業(yè)”這一概念，就不能理解印度的文化，以及印度的倫理、**俗和特有的思維方式和行為**慣等等。業(yè)是無(wú)處不在。

　　我們小時(shí)候，上學(xué)，要寫作業(yè)，長(zhǎng)大后要忙于事業(yè)，業(yè)是由業(yè)力所主宰形成，不以人的`意志為轉(zhuǎn)移。業(yè)可以分散到人類活動(dòng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，所以又可以統(tǒng)一用于行為和類別的描述，如工業(yè)，農(nóng)業(yè)，教育業(yè)，金融業(yè)等等。商業(yè)，也就是對(duì)商的人類行為，統(tǒng)籌的描述了商業(yè)指以貨幣為媒介進(jìn)行交換從而實(shí)現(xiàn)商品的流通的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

　　商業(yè)需要幾個(gè)流通：

　　1. 物流

　　原料進(jìn)貨，半成品出口，分銷。

　　2. 資金流

　　固定資產(chǎn)要變現(xiàn)，囤貨要變現(xiàn)，這樣才有購(gòu)買力，貨有時(shí)候值錢，有時(shí)候不值錢，分時(shí)節(jié)，資金流的流通是活力之根本。比如，收購(gòu)工廠，購(gòu)買布料，購(gòu)買機(jī)器，處理退款等都需要資金流。

　　3. 信息流

　　知己知彼百戰(zhàn)百勝，你比別人知道的信息多，信息真，你獲勝的可能性就大很多。我們說(shuō)不打無(wú)把握的戰(zhàn)。對(duì)方出貨量，生產(chǎn)量，員工收入水平都是可以統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)的，人員的技術(shù)水平，引入的秘方，對(duì)方商戶信息等等。陳壽亭掌握著核心技術(shù)，所以他可以把對(duì)手玩的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，他上班不坐車，是為了在街上多看動(dòng)態(tài)，所以遇到了抵制日貨，把飛虎牌的布做了廣告。到后面每一次商戰(zhàn)，他都是已經(jīng)做到心中有數(shù)，胸有成竹了。

　　無(wú)論是藤井的價(jià)格戰(zhàn)，還是模范工廠上海的招標(biāo)。而且信息流的應(yīng)用還可以讓對(duì)方覺(jué)得一切理所當(dāng)然，請(qǐng)君入甕。 對(duì)于以上三點(diǎn)的控制，可以完全提升一家公司的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。 拿現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代而言，大數(shù)據(jù)的采集，就是信息流的再次優(yōu)化，資金流也從錢莊一樣的銀行，直接被導(dǎo)入民間資本，物流更是在這10年迅速發(fā)展。

　　比如阿里巴巴，一開(kāi)始只是做電商，信息流。后面有余額寶，阿里貸款，阿里銀行等做資金流，菜鳥(niǎo)物流的戰(zhàn)略也是如此。 放眼望去，BAT，京東，小米等巨頭都是圍繞這三點(diǎn)進(jìn)行的商戰(zhàn)。 而現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展下，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力也就在此。

　　商業(yè)的本質(zhì)沒(méi)有想象中那么玄乎，馬云講：不是我創(chuàng)造了奇跡，而是一個(gè)電商妹 一個(gè)快遞哥 一個(gè)敢于嘗試在網(wǎng)上購(gòu)物的買家共同創(chuàng)造了奇跡。 這快遞哥就是物流，電商妹就是信息流，買家支付，就是資金流。 物流，信息流，資金流的再次優(yōu)化和應(yīng)用，就是一次成功的商業(yè)革命。

　　4. 商業(yè)的支撐

　　任何事物除了表面的發(fā)展，還需要內(nèi)在的.支撐。 商業(yè)也是一樣，我們需要從三個(gè)層面去解剖商業(yè)行為。 首先，透視社會(huì)依次有三個(gè)層面：技術(shù)、制度和文化。小到一個(gè)人，大到一個(gè)國(guó)家一個(gè)民族，任何一種命運(yùn)歸根到底都是那種文化屬性的產(chǎn)物。強(qiáng)勢(shì)文化造就強(qiáng)者，弱勢(shì)文化造就弱者，這是規(guī)律，也可以理解為天道，不以人的意志為轉(zhuǎn)移。

　　公司是一種技術(shù)，一種制度，一種文化。 公司是一種生存方式，是一種生活方式 在不同的國(guó)家，它呈現(xiàn)出不同的面貌，引領(lǐng)了各具特色的發(fā)展道路。所以，強(qiáng)勢(shì)的公司，就有強(qiáng)勢(shì)的文化屬性。

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