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最新商業(yè)工作計(jì)劃范文
經(jīng)商既不是所說(shuō)的“賤買(mǎi)貴賣(mài)”那樣簡(jiǎn)單,也并不因?yàn)榫哂鞋F(xiàn)實(shí)性的多種多樣“假設(shè)”就匪夷所思。
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),特別是對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)、獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),進(jìn)行一些生意上的假設(shè),必要而且非常有益,它可從對(duì)不同假設(shè)的評(píng)比中來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和增大確定性。商業(yè)上的假設(shè)與利益回饋息息相關(guān),因而它更加注重可操作性;同時(shí)由于受到許多變量尤其是毫無(wú)規(guī)律性的一些變量的影響,其內(nèi)容往往會(huì)有偏差。因而,進(jìn)行商業(yè)上的假設(shè)不僅需要有極強(qiáng)的洞察力和目的性,還要有極強(qiáng)的追逐利益的決心,奉行利益最大化原則和可操作的條件。
9種商業(yè)假設(shè)
1進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)空白的領(lǐng)域,利潤(rùn)豐厚,競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境寬松,成長(zhǎng)迅速。(評(píng)價(jià):需要有專(zhuān)利技術(shù)和不易被侵犯的產(chǎn)權(quán)為條件,故對(duì)于多數(shù)人而言,此項(xiàng)得分低。)
2依靠實(shí)力進(jìn)入一個(gè)壟斷性較強(qiáng)的行業(yè),分享超額利潤(rùn)。(評(píng)價(jià):如“聯(lián)通”進(jìn)入電信業(yè)不僅需要較強(qiáng)的實(shí)力,還需要行業(yè)解除介入限制,就目前眾多企業(yè)而言,此項(xiàng)得分低。)
3依靠廣告、新聞炒作、優(yōu)惠待遇及地方保護(hù)等方式、方法,營(yíng)造一種“泡沫現(xiàn)象”,從而使企業(yè)集團(tuán)化、股份化,進(jìn)而享有體制所賦予的利益,享有帶有政策性因素的競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)。(評(píng)價(jià):此法殊難操作。且隨著體制改革的深化,非市場(chǎng)化的利益會(huì)越來(lái)越少,因而此算盤(pán)不好打,但因人因地而異。)
4依靠“天才策劃師”的見(jiàn)解把企業(yè)帶向成功。(評(píng)價(jià):依賴(lài)個(gè)別人的聰明才智期望由鹿而馬,繼而由馬而駱駝或直接進(jìn)入“世界500強(qiáng)”云云,有些像是癡人說(shuō)夢(mèng),可靠性很低。補(bǔ)充一句:當(dāng)今“策劃師”多強(qiáng)在戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)而非戰(zhàn)略。)
5與洋品牌嫁接,做一個(gè)外黃內(nèi)白的“香蕉企業(yè)”,產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)能夠短期內(nèi)上檔次,企業(yè)也迅速?lài)?guó)際化。(評(píng)價(jià):此法算作“異化”,與獨(dú)立經(jīng)營(yíng)治業(yè)的宗旨不相一致。)
6掛一個(gè)“假洋鬼子”的番號(hào),進(jìn)駐一個(gè)“中外合資”的酒店,請(qǐng)一兩個(gè)看著象混血兒的馬仔,對(duì)內(nèi)宣稱(chēng)“國(guó)際風(fēng)味”或“世界潮流”,本意不是去蒙誰(shuí),而是誰(shuí)看走了眼怨誰(shuí)!(評(píng)價(jià):這條路子不新鮮,但操作得好會(huì)有實(shí)惠。)
7老老實(shí)實(shí)做人,規(guī)規(guī)矩矩經(jīng)商,相信“種瓜得瓜,種豆得豆”,如果瓜豆不受歡迎,就改種“蕃茄”、“洋芋”或“胡蘿卜”,相信老天爺餓不死“瞎家雀”。(評(píng)價(jià):這是一條小農(nóng)商路,以靜應(yīng)變,不算出路。)
8把目標(biāo)市場(chǎng)定好,再根據(jù)實(shí)際確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略,步步為營(yíng),該打則打,該撤則撤,從“預(yù)測(cè)→決策→實(shí)施”形成回路,形成經(jīng)營(yíng)系統(tǒng),使企業(yè)求實(shí)進(jìn)步。(評(píng)價(jià):正確思想替代不了正確操作,此法有效性的高低完全在于操作的誤差大小,而且這是一條常規(guī)方案,可不算作“假設(shè)”。)
9借得一筆千萬(wàn)元以上的無(wú)息貸款,或空箱出口得數(shù)百萬(wàn)元退稅;或欠別人累計(jì)近億元貸款,別人無(wú)可奈何;或本企業(yè)股票剛剛上市即連續(xù)100日漲停板,總經(jīng)理經(jīng)常被人如明星一樣包圍;或本公司“經(jīng)營(yíng)軟件”出售,總經(jīng)理靠演講出售智慧可獲出場(chǎng)費(fèi)5萬(wàn)元/次……(評(píng)價(jià):都是好想法,都是不可確定之想法,無(wú)法打分。)
華山天險(xiǎn)無(wú)“導(dǎo)游”
以上“假設(shè)”的思路都含有不同程度的現(xiàn)實(shí)性,因而也成為不同企業(yè)的經(jīng)營(yíng)選擇,這些選擇都與一定的“操作成本”相結(jié)合,因而從成本最小利益最大的角度看,選擇哪一項(xiàng)都可能有著商業(yè)上的理由,即商業(yè)上的合理性,這與局外人的價(jià)值觀無(wú)關(guān)。經(jīng)商既不是所說(shuō)的“賤買(mǎi)貴賣(mài)”那樣簡(jiǎn)單,也并不因?yàn)榫哂鞋F(xiàn)實(shí)性的多種多樣“假設(shè)”就匪夷所思。
必須承認(rèn),“假設(shè)”所內(nèi)藏的可能性是存在的,但是否能成為企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)抉擇,要看“假設(shè)”的實(shí)現(xiàn)途徑,這種途徑不僅可能是華山天險(xiǎn),而且可能根本沒(méi)有“導(dǎo)游圖”。這樣說(shuō)并不意味著所有成功捷徑都是“不在陽(yáng)光下的”,而且必須有大量的體制縫隙“可供鉆營(yíng)”,但是,即使在市場(chǎng)化程度很高的國(guó)家,實(shí)現(xiàn)成功經(jīng)營(yíng)也可以靠破解各類(lèi)商業(yè)密碼來(lái)為自己找到一條坦途。
有理由說(shuō),針對(duì)某種“假設(shè)”會(huì)有一種(或少數(shù)幾種)最優(yōu)解法,這可以成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)致勝的一種一般模式選擇,但為何事實(shí)并非如此呢?而且必須了解,這大大增加了全社會(huì)的經(jīng)營(yíng)成本,即增大了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的平均成本,這對(duì)企業(yè)而言并非好事,但精明的商人為什么會(huì)渾然不覺(jué)呢?
有根據(jù)的“商業(yè)假設(shè)”
分析這里面的原因是不困難的:一是非市場(chǎng)化因素特別是權(quán)力因素可轉(zhuǎn)化為財(cái)富,這對(duì)于本身市場(chǎng)化不高的國(guó)內(nèi)企業(yè)是容易接受和愿意接受的;二是市場(chǎng)中的首批和次批暴富者,是得益于政策和體制因素的,因此這使許多后來(lái)者提出的很多假設(shè)只是到市場(chǎng)外去做文章;三是由貧致富喚起的全民“急功近利”的心態(tài),使得許許多多的人將經(jīng)營(yíng)過(guò)程庸俗化,不注重“假設(shè)”的求證,只注重對(duì)“結(jié)果”的照搬,這不僅使市場(chǎng)中一些偉大的“假設(shè)”變形,而且使“假設(shè)”開(kāi)始變得沒(méi)有意義。
因此,企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行有根據(jù)的商業(yè)“假設(shè)”,在事前對(duì)自身的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)條件和經(jīng)營(yíng)前景做出全面的衡量和評(píng)估,制定“假設(shè)”來(lái)匡定企業(yè)的發(fā)展方向和軌道,并通過(guò)把握“假設(shè)”來(lái)控制企業(yè)的戰(zhàn)略部署、業(yè)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)流程的銜接,時(shí)刻保證營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效性最大。并且,在正確的思路引導(dǎo)下,整理出合理、有效、具有連貫性的操作辦法,使企業(yè)進(jìn)入到一種“有感覺(jué)”的狀態(tài)棗即企業(yè)能準(zhǔn)確感覺(jué)市場(chǎng),市場(chǎng)也對(duì)企業(yè)作出反應(yīng),這是企業(yè)“活著”且“成長(zhǎng)”的重要依據(jù),故而商業(yè)上的假設(shè)做得好,企業(yè)會(huì)在經(jīng)營(yíng)中收獲滿(mǎn)足和快樂(lè)。
工作計(jì)劃:經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,關(guān)鍵的關(guān)鍵
美國(guó)的一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說(shuō)過(guò):“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟,就像向離過(guò)婚的女人求婚,而不像和女孩子初戀。雙方各有打算,僅靠空口許諾是無(wú)濟(jì)于事的”。對(duì)于在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),經(jīng)營(yíng)計(jì)劃就是企業(yè)的電話(huà)通話(huà)卡片。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的好壞,往往決定了投資交易的成敗。
對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的作用尤為重要,一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目,往往很模糊,通過(guò)制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,把正反理由部書(shū)寫(xiě)下來(lái),然后再逐條推敲,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)?梢赃@樣說(shuō),經(jīng)營(yíng)計(jì)劃首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷(xiāo)給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。
經(jīng)營(yíng)計(jì)劃還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險(xiǎn)投資家,公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的主要目的之一就是為了籌集資金。因此,經(jīng)營(yíng)計(jì)劃必須要說(shuō)明:
。1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn),花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?
。2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金——為什么要這么多的錢(qián)?為什么投資人值得為此注入資金?
對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),經(jīng)營(yíng)計(jì)劃可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn),從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是,它可以使企業(yè)的投資者以及供應(yīng)商、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo),說(shuō)服投資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供獎(jiǎng)金。
正是基于上述理由,經(jīng)營(yíng)計(jì)劃將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。
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