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EMBA推廣方案
一、項(xiàng)目合作方案
▲ 合作項(xiàng)目類型
A. 針對企業(yè)董事長、總裁等：“企業(yè)總裁EMBA研修項(xiàng)目”、“高級工商管理EMBA研修項(xiàng)目”、“中小企業(yè)投融資與創(chuàng)業(yè)板上市高級研修項(xiàng)目”、“房地產(chǎn)總裁EMBA研修項(xiàng)目”、“企業(yè)上市與資本運(yùn)營高級研修項(xiàng)目”等。（備注：標(biāo)準(zhǔn)學(xué)費(fèi)為29800-39800元/人，24課時(shí)、2天/月、12個(gè)月修完）。
B. 針對企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)干部：“高級管理人員EMBA研修項(xiàng)目”“高、級財(cái)務(wù)人員EMBA研修項(xiàng)目”、“企業(yè)文化官（CCO）高級研修項(xiàng)目”、“高級招商人員EMBA研修項(xiàng)目”“房地產(chǎn)企業(yè)EMBA研修項(xiàng)目”、“創(chuàng)業(yè)CEO、
高級研修項(xiàng)目”等項(xiàng)目。（備注：屬于企業(yè)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)項(xiàng)目，標(biāo)準(zhǔn)學(xué)費(fèi)為9800-10800元/人，20課時(shí)、2天/月、10個(gè)月修完）。
C. 針對國家黨政機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部：“現(xiàn)代行政管理高級研修項(xiàng)目”、“縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展高級研修項(xiàng)目”、“中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部高級研修項(xiàng)目”、“行政村官高級研修項(xiàng)目”等。（備注：屬于團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)項(xiàng)目，標(biāo)準(zhǔn)學(xué)費(fèi)為
7800-9800元/人，20課時(shí)、2天/月、10個(gè)月修完）。
D. 針對中國民營企業(yè)接班人等：“中國第二代企業(yè)家高級研修項(xiàng)目”、“中國民營企業(yè)接班人高級研修項(xiàng)目”等。（備注：標(biāo)準(zhǔn)學(xué)費(fèi)為38000-100000元/人，24課時(shí)、2天/月、12個(gè)月修完）。
E. 針對企事業(yè)短期集中訓(xùn)練等：“公共管理及危機(jī)應(yīng)對高級研修項(xiàng)目”、“企業(yè)中層干部核心競爭力提升工程”等。（備注：標(biāo)準(zhǔn)學(xué)費(fèi)為9800-19800元/人，15課時(shí)）。
▲ 項(xiàng)目合作方式
如下，“***全國著名高等院�！焙喎Q為“項(xiàng)目方”，“欲與該校建立項(xiàng)目合作的單位”簡稱為“承辦方”。具體內(nèi)容見《***大學(xué)項(xiàng)目合作協(xié)議書》。
A. 由“項(xiàng)目方”負(fù)責(zé)課程設(shè)置及審核教學(xué)計(jì)劃、學(xué)員資格；學(xué)員的學(xué)習(xí)檔案管理并為完成全部課程學(xué)習(xí)的學(xué)員授予結(jié)業(yè)證書；審核宣傳資料、宣傳方式；協(xié)助“承辦方”邀請任課師資及項(xiàng)目推廣等。
B. 由“承辦方”負(fù)責(zé)在一定區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目招生推廣、教學(xué)實(shí)施、班級管理，以及收費(fèi)工作等。
C. 費(fèi)用分擔(dān)及利益分配
“項(xiàng)目方”： 獲得項(xiàng)目全部學(xué)費(fèi)的30%，并承擔(dān)如下費(fèi)用：課程設(shè)計(jì)費(fèi)、任課教師管理費(fèi)、結(jié)業(yè)證書管理費(fèi)、證書制作費(fèi)。
“承辦方”：獲得項(xiàng)目全部學(xué)費(fèi)的70%，并承擔(dān)如下費(fèi)用：教材資料費(fèi)，項(xiàng)目推廣費(fèi)、學(xué)員用品費(fèi)，場地設(shè)備租用費(fèi)、教師課酬、宣傳材料制作費(fèi)和全部收入的稅收。
▲ 項(xiàng)目收益分析（詳細(xì)面談或電話溝通）
二、項(xiàng)目運(yùn)營方案
▲會(huì)議式招生
此“會(huì)議”，包括主題論壇、公益講座、巡回演講、沙龍活動(dòng)、試聽平臺、推廣課、公開課、招生會(huì)、研討會(huì)、大講堂等。借助會(huì)議這一平臺把目標(biāo)客戶聚集一堂，通過專家精彩演講及專業(yè)課程推廣把項(xiàng)目信息有效地告知目標(biāo)客戶，并促使目標(biāo)客戶在會(huì)議氛圍及優(yōu)惠政策渲染下產(chǎn)生購買行為，加之會(huì)議之后的跟蹤服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的招生。
▲圓桌式招生
借助當(dāng)?shù)卣块T（如組織部、發(fā)改委、工信委、經(jīng)貿(mào)委、民企工委、農(nóng)委、招商局、人事局、中小企業(yè)局、高新區(qū)及工業(yè)園管委會(huì)）、社會(huì)團(tuán)體（如工商聯(lián)、團(tuán)市委、婦聯(lián)、青聯(lián)、企業(yè)及企業(yè)家聯(lián)合會(huì)及行業(yè)協(xié)會(huì)）、民間組織等平臺力量，邀請當(dāng)?shù)?-10家大中型企業(yè)的主要負(fù)責(zé)人與上述平臺有關(guān)負(fù)責(zé)人一齊進(jìn)餐，一起探討企業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)問題，在融洽的研討氛圍之中科學(xué)推廣相應(yīng)項(xiàng)目，從而達(dá)成對應(yīng)項(xiàng)目的招生。此方式最適合于“企業(yè)中高層干部研修項(xiàng)目”和“黨政機(jī)關(guān)干部研修項(xiàng)目”。
▲發(fā)文式招生
認(rèn)真研究當(dāng)?shù)卣块T所出臺的關(guān)于區(qū)域經(jīng)濟(jì)建設(shè)或人才建設(shè)有關(guān)政策文件，并有針對性地說服相關(guān)政府部門（如組織部、發(fā)改委、工信委、經(jīng)貿(mào)委、民企工委、農(nóng)委、招商局、人事局、中小企業(yè)局、高新區(qū)及工業(yè)園管委會(huì)）、社會(huì)團(tuán)體（如工商聯(lián)、團(tuán)市委、婦聯(lián)、青聯(lián)、企業(yè)及企業(yè)家聯(lián)合會(huì)及行業(yè)協(xié)會(huì)）、民間組織等聯(lián)合發(fā)文，大力號召所管轄的企事業(yè)單位，或者會(huì)員及會(huì)員單位積極主動(dòng)地參與項(xiàng)目研修，從而高效地達(dá)成招生目的。
▲咨詢式招生
以服務(wù)于企事業(yè)單位的心態(tài)開展招生工作，通過公益性的項(xiàng)目調(diào)研、人力資源咨詢服務(wù)等方式，深入企業(yè)臟腑，發(fā)掘企業(yè)在人才隊(duì)伍建設(shè)中所存在的各種問題，并有針對性地提報(bào)解決這些問題的可行性方案（其中，提報(bào)方案的過程就是項(xiàng)目銷售的過程，企業(yè)接受了方案也就實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目招生）。
▲推介式招生
此招生方式在舉辦第一個(gè)研修班之后，其效果尤其顯著。因?yàn)槊恳粋�(gè)學(xué)員除了是項(xiàng)目承辦方的客戶之外，還扮演著項(xiàng)目承辦方的業(yè)務(wù)員或推廣員的身份，他們將會(huì)為項(xiàng)目承辦方帶來源源不斷的生源，此可謂“轉(zhuǎn)介紹”。然而，在第一研修班尚未舉辦之前，要使此招生方式產(chǎn)生作用，只能依托已擁有的客戶、親朋好友、同學(xué)等關(guān)系資源來推動(dòng)。
▲拜訪式招生
要求業(yè)務(wù)員每天鎖定4-6個(gè)大中型企業(yè)，親自登門把項(xiàng)目資料送至所拜訪企業(yè)的負(fù)責(zé)人，并與該企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人展開初步的面對面溝通交流。登門拜訪不僅能夠把項(xiàng)目資料直接遞交企業(yè)負(fù)責(zé)人，還可以發(fā)掘企業(yè)真正的需求。以此計(jì)算，一個(gè)星期，每個(gè)業(yè)務(wù)員可以有效拜訪20-24
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