產品的網絡營銷方案

　　引導語：怎樣寫一份產品的網絡營銷方案？接下來是小編為你帶來收集整理的文章，歡迎閱讀！

　　產品的網絡營銷方案(一)

　　一、網站分析

　　1、網站流量分析

　　安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)，可以清晰的判斷網站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：

　　(1)流量來路統(tǒng)計

　　可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。

　　(2)瀏覽頁面和入口分析

　　可以判斷網站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。

　　(3)客流地區(qū)分布

　　清晰的分析出，網站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。

　　(4)搜索引擎與關鍵詞分析

　　分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關鍵詞來到網站的。

　　(5)客戶端分析

　　可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。

　　2、站點頁面分析

　　(1)主頁面整體分析

　　(2)頁面標簽分析

　　(3)超鏈接檢查

　　(4)瀏覽速度分析

　　(5)源代碼設計分析

　　3、網站運用技術和設計分析

　　(1)分析目前技術是否采用合理

　　(2)分析網站構架是否合理

　　(3)分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀

　　4、網絡營銷基礎分析

　　(1)關鍵詞分析

　　(2)搜索引擎登記狀況分析

　　(3)搜索引擎排名狀況分析

　　(4)交換鏈接相關性

　　(5)網絡營銷主要方法分析

　　5、網站運營分析

　　(1)網絡投資分析

　　(2)網站運營策略分析

　　二、網站優(yōu)化

　　1、網站結構優(yōu)化

　　網站導航、頁面布局優(yōu)化

　　2、網頁標簽優(yōu)化

　　網頁TITIEL關鍵詞標簽、網頁簡介標簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化

　　3、網頁減肥壓縮

　　專門的網頁減肥壓縮軟件對網頁系統(tǒng)的進行壓縮，提高頁面流量速度。

　　4、超鏈接優(yōu)化

　　超連接結構、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化

　　5、頁面內容優(yōu)化

　　對主要頁面內容進行調整、排版進行優(yōu)化，讓內容更容易閱讀。

　　三、網站推廣

　　通過對網站進行綜合的.分析后，選擇網絡推廣方法，在眾多網絡推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。

　　1、搜索引擎排名

　　(1)關鍵詞選擇

　　(2)搜索引擎登陸

　　包括GOOGLE、yahoo、MSN等國內外幾百個搜索引擎。

　　(3)搜索引擎排名

　　通過我們專長的SEO優(yōu)化技術對網站整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網站的流量。

　　2、相關鏈接交換

　　與相關網站進行友情鏈接交換。

　　3、網絡廣告投放

　　在網站運作過程之中，建議投放一些有效的網絡廣告。

　　四、網絡營銷培訓

　　授人與魚不如授人魚漁，通過網絡，我們把對貴方網絡技術人員進行培訓，使其很快掌握網絡營銷與網站運營的秘訣，使貴方網站在我方為其打下很好的營銷基礎后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。

　　產品的網絡營銷方案(二)

　　目標消費者定位

　　“天翼全景多媒體教學軟件”是適用于教師課堂教學，學生在家預習、復習使用的特殊產品，針對人群特征比較明顯，根據天翼的產品特征，我們認為其目標用戶市場為：

　　(1)高中生及家長

　　— 直接消費者和消費行為的決策者

　　(2)中學校長或分管信息化教學的負責人

　　— 消費行為的引導者

　　(3)高中數(shù)理化任課教師

　　— 消費行為引導者和產品推薦人

　　區(qū)域市場定位

　　在確認目標區(qū)域市場時，我們考慮如下因素：

　　(1)選擇經濟發(fā)達地區(qū)。教學軟件是運行在計算機上的一種學習工具，現(xiàn)在市場上銷售的教學軟件其價格對于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費，經濟發(fā)達地區(qū)家用PC普遍，消費能力強。

　　(2)選擇高考競爭激烈的地區(qū)。

　　(3)選擇各地區(qū)的中心城市。

　　(4)目標一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、重慶

　　營銷策略制定

　　(1)2001上半年是萊軟“探市場、入市場”的時機，首先采用“市場跟隨者”策略;在完成如下2001年營銷目標后，2002年萊軟可由“跟隨者”策略轉為“挑戰(zhàn)者”策略，在產品占有率不斷提升的情況下，2003年由“挑戰(zhàn)者”策略轉變?yōu)椤邦I導者”策略。

　　(2)實施整合營銷策略。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略-市場拓展策略-服務策略)的市場拓展策略。

　　(3)迅速建立銷售網絡體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間里，采用雙模型共存的形式。

　　(4)努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產品形象。充分利用公共關系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場需求，引導消費。

　　(5)完成(完善)產品的CIS策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準備。

　　(6)建立一只組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。

　　廣告策略制定廣告目標

　　(1) 宣傳企業(yè)形象和產品形象。到2001年底使天翼軟件的知名度提升到40%;

　　(2) 拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網絡。

　　(3) 聯(lián)絡公共關系，創(chuàng)造銷售社會環(huán)境。

　　廣告訴求對象：

　　直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者

　　(1)在校高中學生及其家長

　　(2)高中數(shù)理化任課教師

　　(3)主管教育的學校負責人

　　可知對象：公共關系的'主要目標對象

　　(1)相關行業(yè)的政府官員及管理者

　　(2)軟件銷售的經銷商

　　(3)業(yè)內人士(包括教育軟件行業(yè)及相關行業(yè)，需求合作機會)

　　(4)媒體

　　未知對象：對公司經營活動產生影響的目標人群

　　(1)關注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物

　　(2)熱衷于投資教育事業(yè)的投資商

　　廣告產品訴求：

　　(1)素質教育的新產品;

　　(2)產品權威形象(國家火炬計劃產品，中美合作的結晶，美國著名設計師的杰作，PCSHOPPER中小學軟件評比第一名等);

　　(3)直觀生動的三維動畫效果;

　　(4)獨特的智能化人機交換練習功能。

　　廣告語

　　(1)天翼讓學習更輕松

　　(2)天翼讓學習插上翅膀

　　廣告表現(xiàn)手法：

　　(1)媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體;

　　(2)表現(xiàn)主題：天翼讓學習更輕松;

　　(3)表現(xiàn)類型：產品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告;

　　(4)時段性媒體發(fā)布。

　　公關策略制定公關策略

　　(1)公關活動的形式應符合目標群體的特征;

　　(2)商務公關活動與公益活動相結合;

　　(3)公關活動與媒體發(fā)布相結合。

　　公關活動的任務

　　(1)提高企業(yè)知名度及產品知名度;

　　(2)借助宣傳攻勢，引起代理商、批發(fā)商、零售商的關注與興趣，依此推進市場營銷渠道系統(tǒng)的建設;

　　(3)通過持續(xù)不斷的概念炒做，引導、鼓勵和促進消費者完成購買行為，推進產品的市場銷售;

　　(4)為發(fā)展公共關系，產生社會影響等提供信息渠道;

　　(5)引起業(yè)內人士的關注，尋求市場合作，增加市場競爭力。

　　公關活動的設計

　　活動方案一：天翼軟件500所中學演示會

　　活動方案二：“天翼杯”中學生數(shù)理化知識競賽

　　活動方案三：軟媒宣傳

　　活動方案四：千名優(yōu)秀中學生獎勵活動

　　活動方案五：終端實效促銷

　　活動方案六：冠名贊助

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