實(shí)用的大學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告匯總9篇
在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中,我們使用報(bào)告的情況越來(lái)越多,多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。其實(shí)寫報(bào)告并沒(méi)有想象中那么難,以下是小編整理的大學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告9篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
大學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
時(shí)光飛速,實(shí)習(xí)的日子就這樣無(wú)聲無(wú)息的過(guò)去了;仡^看看這幾個(gè)月,有開心、有難過(guò)、有辛酸,但最多的還是自己對(duì)于工作、對(duì)于社會(huì)的不同看法。20xx年xx月x日我懷著欣喜的心情來(lái)到了xx幼兒園進(jìn)行為期一年的實(shí)習(xí)生活,這次實(shí)習(xí)讓我們感受到了幼兒園的一日生活。工作中有苦也有樂(lè),但更多的是收獲,這次實(shí)習(xí)我受益匪淺。古人云:“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,要知此事必躬行”。這是一次理論與實(shí)踐相結(jié)合的實(shí)習(xí),把理論應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中并在實(shí)踐中積累更加豐富的理論知識(shí)。在幼兒園老師的幫助下我從一個(gè)什么都不懂的新教師逐步走向了解幼兒的教師。
一、實(shí)習(xí)的目的與意義
一年說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng),說(shuō)短不短。一年期間我明白了實(shí)習(xí)的目的。
1、初步獲得組織幼兒教育、教學(xué)的方法,培養(yǎng)從事幼教工作的實(shí)際能力。在學(xué)校的四年里學(xué)習(xí)到很多理論知識(shí),但沒(méi)有實(shí)踐一切只是紙上談兵,沒(méi)有人可以在空中架起樓閣,樓閣必須有堅(jiān)實(shí)的地基,而我的堅(jiān)實(shí)地基則是教育實(shí)習(xí)所積累的經(jīng)驗(yàn)。
2、進(jìn)一步熟悉幼兒園的全面工作,加深對(duì)幼兒園教育任務(wù)的理解。在學(xué)校上學(xué)的我們?cè)缫蚜?xí)慣學(xué)校的作息與被別人教育的角色,到幼兒園后,每天的流程還是要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間適應(yīng),才能很流暢的進(jìn)行下去,而且,當(dāng)我站在教育者、老師這一崗位上時(shí),我知道我的責(zé)任更重大了,我要帶給幼兒的究竟是什么?難道只是教會(huì)他書本上的知識(shí)嗎?答案是否定的!一個(gè)人95%的習(xí)慣養(yǎng)成是在5歲之前,幼兒在幼兒園最重要的并不是他學(xué)會(huì)了多少本領(lǐng),而是他是否養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣,這一點(diǎn)對(duì)他今后的入學(xué)乃至一生都是至關(guān)重要的。
3、增強(qiáng)熱愛(ài)幼教工作,熱愛(ài)幼兒的思想情感,增強(qiáng)事業(yè)心和工作責(zé)任感!坝變簣@老師”,多少美麗的光環(huán),但它很重,因?yàn)樗仨氁袗?ài)心、耐心、細(xì)心、事業(yè)心、責(zé)任心,所以她必須付出加倍的愛(ài),這不是每個(gè)人都能做到的。在一個(gè)普通的幼兒園,一個(gè)小型班也有十七八個(gè)幼兒,面對(duì)這么多的幼兒,要做到不落下每一個(gè),這幾乎是不可能的,所以幼兒園為每一位幼兒編寫了“成長(zhǎng)檔案”,老師們?cè)谔顚憴n案的時(shí)候可以更加了解每一位幼兒的個(gè)性特點(diǎn),每個(gè)月都可以看到他們的成長(zhǎng),也讓老師和家長(zhǎng)之間有了更多的溝通。
4、把所學(xué)的基本理論、基本知識(shí)和基本技能初步地綜合運(yùn)用于實(shí)際教育工作。在實(shí)踐中檢驗(yàn)、鞏固、提高、豐富所學(xué)理論知識(shí)和技能,初步樹立正確的教育思想。在學(xué)校老師只是問(wèn)你件事應(yīng)該放在一天中的什么時(shí)候進(jìn)行比較合適,怎樣才能更好的達(dá)到教學(xué)目標(biāo)?但在幼兒園似乎并不怎么行得通,只有當(dāng)你了解本班的幼兒,了解他們針對(duì)某件事情可能會(huì)做出的反映,才能定出合適的發(fā)展目標(biāo),把教育與實(shí)踐較好的結(jié)合起來(lái)。
5、了解當(dāng)前幼兒教改動(dòng)態(tài)和社會(huì)對(duì)當(dāng)前幼兒教育的要求。明確幼教工作的重要作用及今后的努力方向。這個(gè)世界每天都在變化,幼兒教育也不例外,作為一名幼兒都,不僅要擁有過(guò)硬的專業(yè)技能,還要掌握先進(jìn)的教育理念,才能更好的.服務(wù)于幼兒,使幼兒更加健康茁壯的成長(zhǎng)。
二、實(shí)習(xí)的內(nèi)容與過(guò)程
在到了幼兒園后,根據(jù)我的實(shí)際情況,園長(zhǎng)把我安排在中班。在我和幼兒初步認(rèn)識(shí)和接觸的過(guò)程,了解和他們相處一定要把自己扮演的角色掌握好,那就是和他們成為朋友,并站在他們的角度考慮問(wèn)題。
例如:
1、不要以正規(guī)學(xué)校教育去要求幼兒,減少幼兒玩和睡的時(shí)間。
2、教育方式應(yīng)符合幼兒的心理,以游戲形式對(duì)幼兒施以各種教育,讓幼兒在歡樂(lè)中學(xué)習(xí),使生理器官和個(gè)性品質(zhì)都得到健康發(fā)展的。
3、尊重幼兒的自然發(fā)展,給以適當(dāng)?shù)膸椭椭笇?dǎo),促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。
三、實(shí)習(xí)的收獲及不足
在這一年里,從老師們身上,我看到了為人師表散發(fā)出的耀眼光芒,給了我實(shí)習(xí)生活帶很多啟發(fā)性的思維。在校時(shí)總會(huì)以為當(dāng)一位幼兒老師肯定很好玩,很輕松,但來(lái)到這里我改變了這個(gè)想法,每次上完一堂課我都有深的感觸:想要當(dāng)好一名好的幼師真的不是件容易的事!看著帶課老師給孩子門上課,我認(rèn)真的學(xué)習(xí)她的上課方式和管理課堂紀(jì)律的方法。即使這樣,我還是遇到了很多在校期間沒(méi)有學(xué)過(guò)的,畢竟試教和正式的時(shí)候的心態(tài)是不一樣的。聽(tīng)課了之后我開始講課,孩子們還是如我想象中一樣,亂成一團(tuán),根本不聽(tīng)我講課,后來(lái)我用小組比賽來(lái)管他們的紀(jì)律,這樣不但可以培養(yǎng)他們的團(tuán)隊(duì)精神。還可以為課堂帶來(lái)一些活力。慢慢發(fā)現(xiàn),孩子們開始接受我喜歡我,這是讓我最高興的一件事了。我才發(fā)現(xiàn),原來(lái)對(duì)待孩子真的是要非常的用心,給他們多一點(diǎn)的關(guān)愛(ài),他們自然就會(huì)喜歡你。
雖然我在實(shí)習(xí)期間很忙碌,但感覺(jué)到很充實(shí)。同時(shí)也明白了一件事,要做個(gè)好老師除了要有豐富的專業(yè)知識(shí)以外,還必須要有其他課外知識(shí),這樣才可以讓你的學(xué)生在和你鬧在一起之外還能尊敬你。這個(gè)時(shí)候才知道,其實(shí)幼師還是很好當(dāng)?shù),只要你用正心態(tài)去對(duì)待。就在這樣忙碌的實(shí)習(xí)生活里,一年也就這樣過(guò)去了。這一年經(jīng)歷的每一天,都已在我心中留下了永久的印記,因?yàn)檫@是見(jiàn)證我這樣一個(gè)全新的成長(zhǎng)。使我認(rèn)識(shí)到正確的人生觀,價(jià)值觀。時(shí)間就是這樣無(wú)情,頭也不回的流逝掉,是的,誰(shuí)都不愿意被時(shí)間丟下,而我們也隨著時(shí)間的流走一點(diǎn)一點(diǎn)的成長(zhǎng),而曾經(jīng)的純真也隨著風(fēng)雨的磨滅轉(zhuǎn)變得成熟,也許這正是成長(zhǎng)的代價(jià)。每經(jīng)歷過(guò)一次,收獲就多一些,成長(zhǎng)也就又邁進(jìn)一步。
讓我們一起為了美好的明天奮斗吧!
大學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
如今翻開筆記本,里面滿滿的記著好幾頁(yè),那都是我這一個(gè)多月以來(lái)的工作,幾乎每天都有事做,每都有樣品要檢測(cè),這讓我感到很充實(shí),學(xué)到不少東西,雖然每次下班都挺累的。
過(guò)量的重金屬對(duì)人體的危害是不言而喻的。重金屬在人體中累積達(dá)到一定程度,會(huì)造成慢性中毒,所以對(duì)于與人生命息息相關(guān)的物質(zhì),都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的檢測(cè)通關(guān),才能放行于市場(chǎng),得到使用于生產(chǎn)生活的批準(zhǔn)。這些檢測(cè)的物質(zhì)一般有食品、土壤、灌溉水、飼料、肥料等。
在日常的工作中,楊老師經(jīng)常會(huì)跟我們討論實(shí)驗(yàn)中的問(wèn)題和操作規(guī)范,這讓我們獲益匪淺,學(xué)習(xí)到了不少新知識(shí),也改正了一些不良的實(shí)驗(yàn)習(xí)慣。而我們也在日常中,經(jīng)常觀察老師對(duì)原子熒光光度計(jì)的操作,并通過(guò)詢問(wèn)和查看書籍,慢慢學(xué)習(xí)該儀器的使用方法,這樣之后,在第二周,我就有機(jī)會(huì)自己參與儀器的操作。而且在星期五開始獨(dú)立負(fù)責(zé)整個(gè)實(shí)驗(yàn),雖然有點(diǎn)緊張,但還是自信地做完了。AFS—9130原子熒光光度計(jì)的原理是氣態(tài)自由原子吸收光源的特征輻射后,原子的外層電子躍遷到較高能級(jí),然后又躍遷返回基態(tài)或較低能級(jí),同時(shí)發(fā)射出與原激發(fā)波長(zhǎng)相同或不同的發(fā)射即為原子熒光。原子熒光是光致發(fā)光,也是二次發(fā)光。當(dāng)激發(fā)光源停止照射之后,再發(fā)射過(guò)程立即停止。儀器的操作比原理簡(jiǎn)單多了,因?yàn)槭侨詣?dòng)的,所以我需要做的也就是操作軟件。
原子熒光光度計(jì)由于所檢測(cè)的濃度小到ppb,所以靈敏度要求很高,稍微點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng),對(duì)儀器的測(cè)量結(jié)果都會(huì)有很大的影響。所以在短短的一個(gè)多月里,我們基本都是在研究它,由于問(wèn)題不斷出現(xiàn),麻煩不斷,我們沒(méi)少花精神在上面,但是最終問(wèn)題都被我們的團(tuán)隊(duì)給解決了。這讓我感受到,探索的過(guò)程,探索的過(guò)程,戰(zhàn)勝困難的過(guò)程是多么讓人難忘。
在這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷中,一項(xiàng)工作讓我感受深刻,那就是出報(bào)告。別小看它,它里面卻是充滿學(xué)問(wèn)。從第一天我最開始接觸,到最后一天,我都有做出報(bào)告的工作。在這一個(gè)多月的'實(shí)習(xí)里,在我手里出錯(cuò)的報(bào)告已經(jīng)不計(jì)其數(shù)。其實(shí)所謂的出報(bào)告,也就是實(shí)驗(yàn)完之后的項(xiàng)目,是每一次檢測(cè)的最終體現(xiàn)。樣品是否合格,食品是否在該項(xiàng)目是安全的,這都是報(bào)告的內(nèi)容。出報(bào)告也就是將數(shù)據(jù)抄寫到實(shí)驗(yàn)報(bào)告紙上,交付于領(lǐng)導(dǎo)蓋章。而出報(bào)告的過(guò)程需要非常細(xì)心,這里面要考慮的東西很多,不僅要書寫工整,而且要涉及到環(huán)境條件,格式要求,數(shù)字的修約,數(shù)據(jù)的歸類等,稍不注意,就會(huì)出錯(cuò),一出錯(cuò),就必須重寫。第一次接觸我還不以為然,結(jié)果當(dāng)我花了一個(gè)上午才勉強(qiáng)完成任務(wù)的時(shí)候,我才知道我錯(cuò)了。不斷地反省自己,粗心和驕傲是多么的要不得。我感覺(jué)作為一名工作者,不管從事什么工作,一定要認(rèn)真細(xì)心,任何工作都不分輕重,要一視同仁,認(rèn)真對(duì)待。
大學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
實(shí)習(xí)概況:
20xx年12月,我在衡陽(yáng)韓少?gòu)V告有限公司進(jìn)行了為期2個(gè)星期的廣告實(shí)習(xí)活動(dòng)。韓少?gòu)V告公司主要經(jīng)營(yíng)品牌廣告代理、整合品牌推廣的業(yè)務(wù)。衡陽(yáng)廣告公司數(shù)量不多,都屬于中小型的那種,廣告客戶主要是當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)、娛樂(lè)場(chǎng)所、餐飲機(jī)構(gòu)還有當(dāng)?shù)氐恼块T,目標(biāo)定位于做本土廣告,他們的生存空間有限且相互之間的競(jìng)爭(zhēng)也很大。
我實(shí)習(xí)的韓少?gòu)V告公司,職工有六人,主要業(yè)務(wù)包括廣告綜合,戶外媒介,創(chuàng)意設(shè)計(jì),廣告制作,營(yíng)銷策劃,報(bào)紙雜志,文藝禮儀,展覽展示,廣告材料。經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目包括戶外媒介,展覽展示,出版印刷,噴繪寫真,雕刻刻字。
與公司有業(yè)務(wù)來(lái)往的企業(yè)不是很穩(wěn)定,流動(dòng)性較強(qiáng),公司目前的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)不是很樂(lè)觀。公司的人員設(shè)置和其他同級(jí)的廣告公司相似:老板即公司總經(jīng)理,下設(shè)客戶總監(jiān)、高級(jí)文案、美術(shù)指導(dǎo)和媒介設(shè)計(jì),因?yàn)楣镜囊?guī)模不大,內(nèi)部人員可以靈活的交叉運(yùn)作。
實(shí)習(xí)經(jīng)歷:
寒假我馬上著手搜集衡陽(yáng)所有廣告公司的信息,上網(wǎng)通過(guò)企業(yè)黃頁(yè),查找公司信息。經(jīng)過(guò)一番統(tǒng)籌安排,到了市區(qū),依照地址逐家找尋實(shí)習(xí)單位。但是事實(shí)遠(yuǎn)比我想象的要困難,單是找廣告公司的具體位置就是個(gè)問(wèn)題,因?yàn)槠綍r(shí)沒(méi)有注意收集這方面的信息,所以對(duì)市區(qū)的廣告公司可以說(shuō)是一無(wú)所知。在幾天的辛苦奔波后,我找到了這家叫韓少的廣告公司。
讀了半年的廣告學(xué),對(duì)廣告學(xué)的了解還只是一些皮毛,實(shí)際運(yùn)用的內(nèi)容也還沒(méi)有進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí),也沒(méi)有拿得出手的廣告作品。所以好不容易找到了這家廣告公司,心里還是沒(méi)什么底。第一天來(lái)到公司,我不知道該做什么,什么也插不上手,只是這里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)那里看看,當(dāng)心自己影響他們的正常工作。鄒老板問(wèn)我都會(huì)些什么,我如實(shí)相告,他安排我接客戶的電話、打打字整理一些資料。做了幾天之后,我覺(jué)得做這個(gè)和廣告沒(méi)什么太大的關(guān)系,也沒(méi)什么含金量,我本身學(xué)的是廣告理論,側(cè)重于廣告的整體創(chuàng)意和廣告文案的寫作。就主動(dòng)向老板要求讓我學(xué)習(xí)文案的寫作和策劃。
一次老板要求我協(xié)助高級(jí)文案劉老師寫一篇樓盤銷售的廣告文案,對(duì)我個(gè)人來(lái)講,這是一次難得的實(shí)踐機(jī)遇,并且以這樣的方式來(lái)實(shí)習(xí)還是比較自由和很有參與感的,是對(duì)我專業(yè)知識(shí)的一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)。這次的廣告主是福泰房地產(chǎn)公司的“珠江·棕櫚園”樓盤銷售部門,在我進(jìn)入公司實(shí)習(xí)沒(méi)幾天,老板就接到了這個(gè)項(xiàng)目,為“珠江·棕櫚園”做大型的銷售前期宣傳,高級(jí)文案劉老師先讓我撰寫一個(gè)稿子,在我的文案中我重點(diǎn)突出樓盤的一個(gè)賣點(diǎn):“南加洲風(fēng)情”,我自認(rèn)為寫得很有藝術(shù)感,但劉老師看了之后說(shuō)我寫的太虛且沒(méi)有向購(gòu)房者展現(xiàn)出樓盤的信息,劉老師說(shuō)消費(fèi)者是來(lái)買房不是來(lái)看散文詩(shī)的,他們要的是實(shí)實(shí)在在的利益,讓我再改。我就反復(fù)的改,結(jié)果劉老師也沒(méi)有采納我的文案。由此我意識(shí)到課堂書本上的經(jīng)典廣告文案與現(xiàn)實(shí)的廣告實(shí)務(wù)還是有距離的,只有美感的文案并不能稱作好文案,只有能產(chǎn)生銷售力的文案才是務(wù)實(shí)的文案,才是好文案。
存在的不足及建議:
在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里我感受到了要生存于社會(huì)之中的不易與艱難。廣告是個(gè)苦差使,并不想羅斯?偨y(tǒng)說(shuō)的那樣“不做總統(tǒng)就做廣告人”每個(gè)廣告人都不容易。但我既然選擇了這個(gè)專業(yè),就應(yīng)該做好它。廣告行業(yè)是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)的行業(yè),廣告要引導(dǎo)消費(fèi),如果廣告制作者的思維跟不上趨勢(shì),那么廣告的引導(dǎo)作用也就無(wú)從談起了。我個(gè)人認(rèn)為廣告人不僅要有專攻而且還要博聞強(qiáng)識(shí)。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),我了解了廣告的一些狀況,明確了自己的位置,這些都為我以后的方向選擇提供了一個(gè)具有借鑒意義的依據(jù),為我走好下一步做好了基礎(chǔ)。其次,做一個(gè)廣告文案,我深深的體會(huì)到知識(shí)面越廣文案就越做的.得心應(yīng)手。所以,回到學(xué)校,我還仍有很多書要看,很多東西要學(xué)。文字的東西總是相互關(guān)聯(lián)的,“運(yùn)用之妙,存乎于心”。
實(shí)習(xí)感想:
作為大學(xué)生,我也了解到自身存在的不足,就是缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。那么對(duì)于還是學(xué)生的我們來(lái)說(shuō),多參加社會(huì)實(shí)踐是有效的增加社會(huì)閱歷的捷徑了。那么對(duì)于我自己來(lái)說(shuō),我擁有的專業(yè)知識(shí)也是很有限的,但是我對(duì)自己的專業(yè)投入了很大的熱情。對(duì)于將來(lái)的工作也是有著很多的想法以及憧憬。我想在今后的學(xué)習(xí)生活過(guò)程之中,針對(duì)這次實(shí)習(xí)過(guò)程中我所暴露出的缺點(diǎn)和不足,類似于對(duì)于廣告設(shè)計(jì)的相關(guān)軟件的運(yùn)用,對(duì)于一些文字功底的修煉還是需要一定的時(shí)間去磨練的,而且要在剩下的大學(xué)生活中更加牢固自己的專業(yè)知識(shí),我想這才可以使自己做的更好!
大學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
汽車是當(dāng)今世界最重要、最現(xiàn)代化的交通工具,同時(shí)也是數(shù)量最多、最普及、活動(dòng)最廣泛、運(yùn)輸量最大的交通工具。在現(xiàn)代社會(huì)中,沒(méi)有別的交通工具能與之媲美。所以作為一名工程技術(shù)大學(xué)汽車學(xué)院的學(xué)生,我想是可以感到驕傲和自豪的。
從進(jìn)入大學(xué)的那天起,我就盼望著能親手拆裝汽車的零部件,深入及詳細(xì)的了解汽車的內(nèi)部構(gòu)造和工作原理。現(xiàn)在機(jī)會(huì)終于來(lái)了!期盼已久的為期4周的汽車構(gòu)造拆裝實(shí)習(xí)開始了!
汽車構(gòu)造拆裝實(shí)習(xí)是在學(xué)習(xí)完汽車構(gòu)造課程后重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。在剛剛過(guò)去的兩周里,我以及我的組員們圓滿地完成了汽車構(gòu)造拆裝實(shí)習(xí)中汽車發(fā)動(dòng)機(jī)構(gòu)造實(shí)習(xí)的教學(xué)任務(wù)及要求。發(fā)動(dòng)機(jī)就好比汽車的心臟,是汽車行駛的動(dòng)力源。我們這次實(shí)習(xí)的發(fā)動(dòng)機(jī)是別克凱越1.6升直列電噴汽油發(fā)動(dòng)機(jī)。
實(shí)習(xí)的第一天早上,我和室友孔繁易同學(xué)早早地就去了實(shí)訓(xùn)中心5號(hào)樓——也就是我們汽車構(gòu)造實(shí)習(xí)的大樓。進(jìn)入教室后,我們并沒(méi)有找到要拆裝的發(fā)動(dòng)機(jī),也沒(méi)有大型的零部件,甚至連個(gè)工具都看不見(jiàn),這讓我們疑惑不解。過(guò)了不久,指導(dǎo)實(shí)習(xí)的兩位老師進(jìn)入教室,作起了實(shí)習(xí)動(dòng)員。張老師年紀(jì)較輕,他自己介紹說(shuō)是我們這個(gè)專業(yè)畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)。另一位是頭發(fā)有些花白的陸老師,不難想象,陸老師一定身經(jīng)百戰(zhàn),經(jīng)驗(yàn)豐富。
我們分好小組后,就被領(lǐng)進(jìn)了拆裝工作室。同學(xué)們看著每組旁邊架起的凱越發(fā)動(dòng)機(jī),心里的欣喜溢于言表。不過(guò)第一天,又是第一次接觸拆裝實(shí)習(xí),當(dāng)然不會(huì)這么快讓我們?nèi)ヅ稣鎸?shí)地發(fā)動(dòng)機(jī)啦。所以當(dāng)天,我們每一個(gè)小組都被分配了一臺(tái)化油器!奥槿鸽m小,五臟俱全”別看化油器小小的不起眼,里面包含了50多個(gè)零部件。在老師簡(jiǎn)單介紹完化油器的一些特點(diǎn)后,我們的拆裝實(shí)習(xí)就正式開始了。組長(zhǎng)沈鷹杰同學(xué)負(fù)責(zé)主拆,其他的組員就將拆下來(lái)的零件歸類,并通過(guò)查閱資料,開始對(duì)其結(jié)構(gòu)和作用熱烈地討論。經(jīng)過(guò)一天的實(shí)習(xí),我們組能熟練地拆裝化油器,而且可以結(jié)合圖紙認(rèn)識(shí)化油器的各個(gè)部件名稱及其作用。最后在老師的幫助下,我們理解了化油器的六大系統(tǒng)(浮子系統(tǒng),怠速系統(tǒng),主供油系統(tǒng),加濃系統(tǒng),加速系統(tǒng),啟動(dòng)系統(tǒng))工作原理,還能針對(duì)實(shí)物描述油路和工作過(guò)程,并且對(duì)冷啟動(dòng),怠速,小負(fù)荷,中等負(fù)荷,大負(fù)荷和全負(fù)荷,加速這六種工況進(jìn)行了研究,深入了解了每個(gè)工況下的過(guò)量空氣系數(shù),節(jié)氣門的變化和每個(gè)工況時(shí)化油器都是如何運(yùn)作的。第一天的實(shí)習(xí)是興奮的,也是忙碌的,更是充實(shí)的。
第二天的實(shí)習(xí)是以個(gè)人形式對(duì)化油器的考核開始的。我自高奮勇地成了第一個(gè)接受考核的學(xué)生,并且較為順利地完成了考核的內(nèi)容。至此化油器這種在現(xiàn)代汽車上很難再看到的機(jī)器就要退出我本次實(shí)習(xí)的行列中了,一個(gè)更先進(jìn),更神秘,更有魅力的凱越1.6升發(fā)動(dòng)機(jī)成了本次實(shí)習(xí)當(dāng)仁不讓的主角!相對(duì)于化油器來(lái)講,這是個(gè)大家伙。對(duì)付這個(gè)大家伙,我們每個(gè)小組都要謹(jǐn)慎對(duì)待,不僅錯(cuò)誤的安裝與調(diào)試會(huì)導(dǎo)致發(fā)動(dòng)機(jī)零部件損壞,使實(shí)習(xí)不合格,而且不規(guī)范的拆裝會(huì)造成安全事故,傷害自己與他人。根據(jù)老師的要求,我們小組的各個(gè)組員分為主拆一名,副拆兩名,工具員一名,零件員兩名,場(chǎng)記一名,環(huán)境管理員一名。我被分配到的職務(wù)是零件員,當(dāng)然我也會(huì)兼職做個(gè)副拆。
經(jīng)過(guò)化油器的拆裝,我們很快就找到了發(fā)動(dòng)機(jī)的節(jié)氣門,并迅速地由此確定了五大系統(tǒng)中的燃油供給系統(tǒng),冷卻系統(tǒng),潤(rùn)滑系統(tǒng),點(diǎn)火系統(tǒng)和啟動(dòng)系統(tǒng)。在拆發(fā)動(dòng)機(jī)之前,陸老師讓我們每組都領(lǐng)了一套工具,看著整整齊齊的專用工具,我對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)的拆裝就更濃了,真想馬上把它“大卸八塊”,一睹其“廬山真面目”。當(dāng)然“羅馬不是一日建成的”,對(duì)凱越發(fā)動(dòng)機(jī)的拆裝,也要由表及里,循序漸進(jìn)。在老師測(cè)完曲軸起始轉(zhuǎn)矩是47n·m后,我們開始了對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)氣歧管和排氣歧管的拆除。凱越的進(jìn)氣歧管是可變的,在老師的指導(dǎo)下,我們得知可變進(jìn)氣歧管是為了充分利用進(jìn)氣破洞效應(yīng)和盡量縮小發(fā)動(dòng)機(jī)在高低速運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)的近期速度的差別,從而達(dá)到改善發(fā)動(dòng)機(jī)經(jīng)濟(jì)性及動(dòng)力性特別是改善中低速和中小符合的經(jīng)濟(jì)型和動(dòng)力性的目的,要求發(fā)動(dòng)機(jī)在高轉(zhuǎn)速,大負(fù)荷時(shí)裝備粗短的進(jìn)氣歧管,而在中低轉(zhuǎn)速和中小負(fù)荷時(shí)配用細(xì)長(zhǎng)進(jìn)氣歧管。組員們分工明確,拆卸的拆卸,記錄的記錄,遞工具的遞工具,清理場(chǎng)地的清理場(chǎng)地,我們忙得不亦樂(lè)乎,時(shí)間也過(guò)得飛快,在一番大干之后,發(fā)動(dòng)機(jī)的進(jìn)排氣機(jī)構(gòu)被我們?nèi)×讼聛?lái),并且場(chǎng)記員作了詳細(xì)的'記錄。這一天的實(shí)習(xí)是喧鬧的,也是仔細(xì)的,更是團(tuán)結(jié)的。
之后幾天的實(shí)習(xí),組員們都是非常團(tuán)結(jié)賣力地進(jìn)行著我們的發(fā)動(dòng)機(jī)拆裝實(shí)習(xí)。我們相繼拆下了氣缸蓋罩,凸輪軸,汽缸蓋,機(jī)油底殼,機(jī)油泵,正時(shí)齒形帶,水泵,曲軸,連桿,活塞等發(fā)動(dòng)機(jī)零部件!吧仙饺菀紫律诫y”,同樣拆卸零件容易,但是安裝起來(lái)就困難許多了。因?yàn)榘l(fā)動(dòng)機(jī)是一個(gè)較為精密和準(zhǔn)確的機(jī)體,所以幾乎每一個(gè)螺栓的扭緊都是需要按照規(guī)定的扭矩?cái)Q緊的。有些螺栓需要依次按照對(duì)角線的順序擰緊。我自認(rèn)為我和我的組員是十分細(xì)心的,結(jié)果我們?cè)诓殚嗁Y料安裝汽缸蓋螺栓時(shí),將扭矩查錯(cuò),導(dǎo)致原本只需8nm的扭矩的螺栓被我們以20n·m的力矩去擰緊螺栓,結(jié)果擰斷一根螺栓。這個(gè)情況老師在實(shí)習(xí)以前交代提醒過(guò),可是還是由于我們的疏忽,導(dǎo)致發(fā)生悲劇。螺栓斷成兩截,其中一部分卡在汽缸蓋的螺紋孔里,在陸老師和張老師的指導(dǎo)下,我們成功地將留在螺紋孔中的半截螺栓拿了出來(lái)。頓時(shí),全組人員的熱情和積極性被這突如其來(lái)的事情瞬間瓦解。我們每一個(gè)組員都十分沮喪和低落,心想估計(jì)這次的實(shí)習(xí)要不合格了。
但是陸老師并沒(méi)有過(guò)多地責(zé)備我們,他找來(lái)了一個(gè)備用的螺栓,笑容可掬地對(duì)我們說(shuō):“你們把斷掉的螺栓取出來(lái)就行了,當(dāng)然這螺栓不是那么容易取出來(lái)的,你們?cè)谝院蟮陌惭b中要注意一點(diǎn)!崩蠋熖谷坏膽B(tài)度,令我們小組的低沉氣氛好了很多。很快,我們又投入到緊張有序,當(dāng)然也更加仔細(xì)的拆裝實(shí)習(xí)中去了。實(shí)習(xí)期間,我們正逢發(fā)動(dòng)機(jī)理論考試,陸老師和張老師都很理解我們復(fù)習(xí)迎考的心情,于是老師特地將下午的實(shí)習(xí)提前半小時(shí)開始,這樣能讓我們有更充裕的時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備考試。在休息的時(shí)候,我們拿出迎考的復(fù)習(xí)卷,陸老師和張老師都很熱情的幫我們解答其中的問(wèn)題,并能指出實(shí)際發(fā)動(dòng)機(jī)上相關(guān)的位置,使我們更生動(dòng)地理解其原理。對(duì)我們的理論考試起了不小的作用。
實(shí)踐真的能出真知!兩周的實(shí)習(xí)不算長(zhǎng),但收獲頗多。經(jīng)過(guò)本次發(fā)動(dòng)機(jī)拆裝實(shí)習(xí),我覺(jué)得有三點(diǎn)收獲:
第一,實(shí)習(xí)加深了我對(duì)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)構(gòu)造的認(rèn)識(shí)和理解,提高了感性認(rèn)識(shí),為我在以后的課程學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ);
第二,使我的動(dòng)手能力和對(duì)常用工具的使用得到了初步地鍛煉,培養(yǎng)了我在實(shí)際工作中主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題的思維方式;
第三,提高了我對(duì)專業(yè)的興趣,為我在今后的學(xué)習(xí)和工作總進(jìn)行自發(fā)地,持續(xù)地,深入地研究奠定了基礎(chǔ)。汽車構(gòu)造實(shí)習(xí)才剛剛完成了一半,接下來(lái)的底盤拆裝實(shí)習(xí)我也會(huì)全情投入,認(rèn)真仔細(xì),團(tuán)結(jié)奮進(jìn),在實(shí)踐中找出更多的“真知”!
最后我想給指導(dǎo)發(fā)動(dòng)機(jī)拆裝實(shí)習(xí)的指導(dǎo)老師——張老師和陸老師提幾點(diǎn)建議,希望我們的發(fā)動(dòng)機(jī)拆裝實(shí)習(xí)更加完善:
其一,發(fā)動(dòng)機(jī)的材料大多是合金材質(zhì),在加工過(guò)程中,難免會(huì)有鋒利的邊角,實(shí)訓(xùn)中心雖然有手套,可是那些手套都是被機(jī)油“浸泡”過(guò)的,同學(xué)們很難將其戴在手上。我想以后有條件的話,是不是能提供一些較為干凈和牢固的手套,這樣可以間接地提高同學(xué)們的動(dòng)手能力。
其二,老師既然把班上的同學(xué)分成了以小組為單位,那么作為組長(zhǎng)的同學(xué)有管理和對(duì)組員的實(shí)習(xí)作出一定的評(píng)價(jià)的權(quán)利。不然一些“游手好閑”的同學(xué)會(huì)影響小組的拆裝效率,并且對(duì)于認(rèn)真對(duì)待拆裝實(shí)習(xí)的同學(xué)來(lái)講,最終成績(jī)與其他同學(xué)相差無(wú)幾的結(jié)果也是不公平的。
大學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)由查曉春、黃愛(ài)華和黎勉三位老師領(lǐng)導(dǎo),測(cè)量管理專業(yè)共四班,150多人參加了實(shí)習(xí)。
三年來(lái)第一次來(lái)到陌生的地方,真是令人興奮,我們住的中學(xué)環(huán)境很好。 這是一所中學(xué),暑假,這里很安靜,真是一個(gè)學(xué)習(xí)的好地方,我正想在實(shí)習(xí)的馀地做自己的網(wǎng)絡(luò)工程師計(jì)劃,不會(huì)錯(cuò)過(guò)時(shí)間。
這次的實(shí)習(xí)預(yù)定為3周,因?yàn)橛幸馔獾氖虑,最終把日程縮短到2周,這次的生產(chǎn)實(shí)習(xí)在教育計(jì)劃中是4周,剩下的2周必須回到下學(xué)期!
2周的生產(chǎn)實(shí)習(xí)到申菱空調(diào)設(shè)備有限公司、順特電氣有限公司、美食器洗機(jī)會(huì)公司、聯(lián)塑科技實(shí)業(yè)有限公司、廣東瀘利機(jī)器有限公司、順德科威電子有限公司、廣東鍛壓機(jī)床工廠等大型工廠了解了這些工廠的生產(chǎn)情況、本專業(yè)相關(guān)的各種知識(shí)、各工廠的工作情況等。 體會(huì)到初學(xué)的知識(shí)和實(shí)際應(yīng)用、傳感器在空調(diào)設(shè)備中的應(yīng)用、電子技術(shù)在電子工業(yè)中的應(yīng)用、精密機(jī)械制造在機(jī)械制造中的應(yīng)用等理論和實(shí)際應(yīng)用,使我們大開眼界。 這次的生產(chǎn)實(shí)習(xí)也是對(duì)以前學(xué)到的知識(shí)的初審,對(duì)我們今后學(xué)習(xí),找工作也是有利的。 在短短的2周內(nèi)讓理性恢復(fù)到感性的再認(rèn)識(shí),讓我們初步認(rèn)識(shí)到這個(gè)社會(huì),也給了我們作為將來(lái)人類應(yīng)該把握的方向的啟發(fā)
順德是個(gè)美麗的地方,這里的交通道路四通八達(dá)。 這不僅是順德為什么維持全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣的首位,也是體制健全與否的原因,社會(huì)保障是否完善的原因! 這里也是我們社會(huì)的開始,面對(duì)美好殘酷的未來(lái),我一直相信自己的能力,即使人生道路如同順德通向四面八方的道路,方向只有一條,它是前進(jìn)的,決不放棄,決不后退!
申菱空調(diào)設(shè)備有限公司
7月1日,這是我們實(shí)習(xí)的第一天,我們來(lái)到申菱。 這是生產(chǎn)中央空調(diào)的'廠家。 來(lái)到這個(gè)廠,這個(gè)廠的負(fù)責(zé)人先介紹了申菱的生產(chǎn)情況。
廣東申菱空調(diào)設(shè)備有限公司于1992年正式建成生產(chǎn),是集科研、生產(chǎn)、檢驗(yàn)、銷售、工程服務(wù)于一體的現(xiàn)代化企業(yè),是我國(guó)機(jī)電設(shè)備制造企業(yè)的最大之一。 專業(yè)生產(chǎn)“申菱”牌大、中型水冷、空冷機(jī)組式空調(diào)機(jī)、潔凈式空調(diào)機(jī)、恒溫恒濕型機(jī)房專用空調(diào)機(jī)、屋頂式空調(diào)機(jī)、高溫環(huán)境特殊空調(diào)機(jī)、除濕機(jī)、冷水機(jī)以及鼓風(fēng)機(jī)線圈、盤式鼓風(fēng)機(jī)線圈、復(fù)合式空氣處理機(jī)等終端設(shè)備。 其中組合式空調(diào)機(jī)和潔凈式空調(diào)機(jī)包括冷風(fēng)型、冷風(fēng)電熱型、熱泵型、恒溫恒濕型等系列和品種。
接下來(lái),將我們分成五組參觀其生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)。
我們首先來(lái)到了鈑金廠。 從工廠的定置管理圖可以看出,該廠的生產(chǎn)過(guò)程如下
下料區(qū)-->沖壓成形區(qū)-->焊料一庫(kù)-->焊料二庫(kù)-->沖壓成形區(qū)-->散件特點(diǎn)-->鋁合金加工區(qū)-->鈑金件半成品旋轉(zhuǎn)區(qū)-->焊料-->涂裝-->成品。
在鈑金廠,我們看到了各種機(jī)器的生產(chǎn)情況。 有M-20xx壓力機(jī)、J23-25壓力機(jī)、J23-40壓力機(jī)、J23-60壓力機(jī)、J23-80壓力機(jī)、J28-500四柱油壓壓力機(jī)、CSW-250壓力機(jī)、TA-60T壓力機(jī)、RG-80壓力機(jī)等,我們不熟悉的機(jī)械有很多,接下來(lái)是兩個(gè)工廠。
在兩器工廠,我們看到了壓力容器用鉆床、翅片壓力機(jī)的生產(chǎn)過(guò)程和不記名的機(jī)器的生產(chǎn)。
在最終組裝工廠,該廠負(fù)責(zé)人介紹了管殼式換熱器和水冷冷凝器的原理。 在這個(gè)工作場(chǎng)所,我們已經(jīng)能看到完整的中央空調(diào)原型,在這個(gè)巨大的東西上,我們學(xué)到了各種各樣的知識(shí),傳感器,電子技術(shù),精密機(jī)械制造等。 從申菱公司的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看,中國(guó)的空調(diào)技術(shù)基本成熟,是靠中央處理芯片還是靠進(jìn)口
在工廠的檢驗(yàn)工廠,師傅為我們說(shuō)明了產(chǎn)品檢驗(yàn)的過(guò)程,并示范了檢驗(yàn)是怎樣進(jìn)行的。 使用的儀器有精密儀器,有常用的工具。 儀器有我們從未見(jiàn)過(guò)的東西。 那個(gè)是利用了傳感器技術(shù)的安培計(jì)。
在檢查中心。 在與師傅的交流中,我們知道產(chǎn)品檢測(cè)的進(jìn)展過(guò)程和相關(guān)工作。
一天的參觀,在學(xué)習(xí)的馀韻中,對(duì)這個(gè)工廠也有初步的印象,這個(gè)工廠使用了很多先進(jìn)的機(jī)器,說(shuō)實(shí)話,這里的自動(dòng)化程度,真的不能恭維,工人的工作條件也真的很普通! 同班同學(xué)對(duì)我說(shuō),不要求太多,他們做的是中央空調(diào),這么受歡迎的東西,要完成自動(dòng)化生產(chǎn)是不容易的。 也許是這樣,但是作為中國(guó)工業(yè)的一員,我認(rèn)為他們也有必要找到更好的生產(chǎn)方法!
順特電氣株式會(huì)社
7月2日一站為順特電氣有限公司,這是一家特殊變壓廠,年產(chǎn)值10.3億大企業(yè),廠內(nèi)設(shè)立了技術(shù)開發(fā)中心(廣東省變壓器技術(shù)開發(fā)中心),為該廠的生產(chǎn)提供了強(qiáng)大的技術(shù)支持。
這個(gè)工廠以生產(chǎn)干式變壓器為主體。 干式變壓器作為實(shí)施“中國(guó)變壓器行業(yè)第一品牌”(中國(guó)調(diào)查統(tǒng)計(jì)事務(wù)所評(píng)價(jià))、國(guó)家科委授予的圣火計(jì)劃的高新技術(shù)企業(yè),從1992年開始,順特電氣干式變壓器市場(chǎng)占有率連續(xù)10年居全國(guó)第一,占35%以上。 目前,干式變壓器正在發(fā)展sc-sc3- sc b3- sc8( SCB8)-sc9( SCB9)-SCL0( SCB 10 )等6代產(chǎn)品,其中SC10系列產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)水平已全面達(dá)到當(dāng)前國(guó)際先進(jìn)水平。 環(huán)氧樹脂澆注干式變壓器是我國(guó)第一個(gè)順特的干式變壓器。
干式變壓器產(chǎn)品特點(diǎn):
1、無(wú)安全、阻燃防火、污染,可直接安裝在負(fù)荷中心。
2 .免維護(hù),安裝簡(jiǎn)單,綜合運(yùn)行成本低。
防潮性能好,100%濕度可正常運(yùn)轉(zhuǎn),停止運(yùn)轉(zhuǎn)后,不需預(yù)干燥即可開始運(yùn)轉(zhuǎn)。
4 .損失低,局部放電量低,噪音小,散熱能力強(qiáng),在強(qiáng)制空冷條件下可在150%額定負(fù)載下運(yùn)行。
5 .具備完善的溫度保護(hù)控制系統(tǒng),為變壓器安全運(yùn)行提供可靠保障。
6 .可靠性高。 已運(yùn)行的20000多臺(tái)產(chǎn)品運(yùn)行研究表明,產(chǎn)品可靠性指標(biāo)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。
在干式變壓器技術(shù)走上自我發(fā)展創(chuàng)新的道路,達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平的同時(shí),該廠開發(fā)出了其他類型的城網(wǎng)電器產(chǎn)品,如電抗器、美國(guó)盒子的變化、復(fù)合變電站、SF6變壓器、車間、開關(guān)柜等。
參觀了陳列室之后,我們參觀了生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)。
變壓器的兩大部分是:
、勹F心
②線圈
在鐵心工廠和線圈工廠,我們看到了這兩大部分的生產(chǎn)過(guò)程,這么受歡迎的變壓器設(shè)備也是第一次看到,真令人吃驚!
引導(dǎo)我們的是老工程師,他一邊引導(dǎo)我們一邊說(shuō)明變壓器的知識(shí)。 在線圈廠,他問(wèn)我們應(yīng)該怎樣處理,以免我們的配件生銹,但不是全部…… 他接著說(shuō),有以下兩種。
、贌釃娊
、跓徨兘
然后去了最終組裝工廠。
今天給我印象最深的是順特的自動(dòng)倉(cāng)庫(kù)和鍍金工廠組的數(shù)控機(jī)床。
很遺憾看不到自動(dòng)倉(cāng)庫(kù)的運(yùn)營(yíng),但是第一次看到這個(gè)自動(dòng)倉(cāng)庫(kù)是很難得的。
那么從日本進(jìn)口的數(shù)控機(jī)床,其自動(dòng)化程度,其精度,性能指標(biāo)也真的不嘆息,我們中國(guó)什么時(shí)候能生產(chǎn)這臺(tái)機(jī)器呢?
順特參觀的時(shí)間雖然很短,但每天的新情景充實(shí)了我們的大腦,對(duì)不同知識(shí)的理解,不同領(lǐng)域的接觸,我們的視野也開闊了。
美食器洗衣機(jī)制造有限公司
7月3日,我們來(lái)到順德美的洗碗機(jī)制造有限公司。
順德美食器洗衣機(jī)制造有限公司位于順德市北藏町工業(yè)園區(qū)。 1999年順德市十大招商項(xiàng)目之一,由廣東美集團(tuán)股份有限公司、意大利普諾泰科有限公司和香港西達(dá)有限公司三方合資經(jīng)營(yíng)。
美麗的洗碗機(jī)制造有限公司投資意大利的美羅尼公司先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)和重要的檢測(cè)設(shè)備、制造設(shè)備和模具,生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)洗碗機(jī)及其部件,其生產(chǎn)自動(dòng)化程度在國(guó)際同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位,在國(guó)內(nèi)更是一流,現(xiàn)在每年能生產(chǎn)50萬(wàn)臺(tái)以上的洗碗機(jī)。 第二期投資完成后,形成了年產(chǎn)100萬(wàn)臺(tái)各種洗碗機(jī)的生產(chǎn)能力。
美食洗衣機(jī)制造有限公司堅(jiān)持“以出口市場(chǎng)支持為主,以國(guó)內(nèi)銷售為輔”的指導(dǎo)思路,以出口為主,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品國(guó)際化,目前開發(fā)的三大系列產(chǎn)品約30種,已通過(guò)全球著名認(rèn)證機(jī)構(gòu)德國(guó)TUV的GS、CE、EMC、美國(guó)UL、加拿大CSA等多項(xiàng)認(rèn)證 而美食器洗碗機(jī)公司開發(fā)生產(chǎn)的18英寸盤式洗碗機(jī)的性能指標(biāo)達(dá)到了aa級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。 迄今為止,美麗的洗碗機(jī)已經(jīng)銷往15個(gè)國(guó)家和地區(qū),品質(zhì)優(yōu)良,很受歡迎。
美食器洗碗機(jī)制造有限公司主要生產(chǎn)臺(tái)式洗碗機(jī)和盤式洗碗機(jī)。
臺(tái)式洗碗機(jī)的主要參數(shù)如下:
機(jī)械可編程控制器最高水溫85℃
最高噴水速度7.8米/秒馀熱干燥
透明窗口供3~5人使用
盤式洗碗機(jī)的主要參數(shù)如下:
配置軟水器配置磁化器
機(jī)械式可編程控制器的三層噴霧清洗
最高水溫75℃最高噴水速度7.2米/秒
馀熱干燥不銹鋼碗柜
自動(dòng)排出渣由5~8人使用
據(jù)負(fù)責(zé)人介紹,原料補(bǔ)給趕不上的主要生產(chǎn)線正在停產(chǎn),我們能看到的只有部分生產(chǎn)零件的生產(chǎn)。
生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)最引人注目的是其全動(dòng)化控制的內(nèi)膽中板生產(chǎn)線。 抓住原料-撕裂-撕裂-拉傷-拉傷-成品,所有的生產(chǎn)過(guò)程都是由機(jī)器人和機(jī)械全自動(dòng)化的。
從壓力機(jī)的控制點(diǎn)可以看出,這里由兩部分組成。 一個(gè)是單動(dòng)薄板拉伸液壓機(jī),兩個(gè)是閉式雙點(diǎn)機(jī)械壓機(jī)。
然后,負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)我們參觀停止生產(chǎn)的生產(chǎn)線,對(duì)生產(chǎn)線的生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行說(shuō)明。 他發(fā)聲繪畫,如果能看到其生產(chǎn)過(guò)程,就能看到那壯觀的景象。
隨后,我們?nèi)チ藰悠穯卧凸に囋囼?yàn)區(qū)。 領(lǐng)導(dǎo)的負(fù)責(zé)人詳細(xì)說(shuō)明了自己設(shè)計(jì)的洗碗機(jī)的工作狀況、控制、結(jié)構(gòu)、內(nèi)部構(gòu)成等。 在工藝試驗(yàn)區(qū),在觀察完成品后檢查完成品的工藝對(duì)于他們改良產(chǎn)品、提高性能是非常重要的。
洗碗機(jī)對(duì)我們中國(guó)人來(lái)說(shuō)是新鮮的,美在先進(jìn)的商機(jī)上可以看到它的眼睛是多么的大膽,他們也剛剛起步,大部分產(chǎn)品都是幫助別人出口品牌,中央技術(shù)也依賴進(jìn)口。 據(jù)負(fù)責(zé)人說(shuō),以美麗的名字出口的話,可能利益不太好,雖然真的嘆息,但是我們來(lái)的目的是學(xué)習(xí),這些事和我們沒(méi)什么關(guān)系。 我們的任務(wù)是在不久的將來(lái)實(shí)際應(yīng)用學(xué)到的知識(shí),看看當(dāng)時(shí)我們能不能做到這些。
大學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
實(shí)習(xí)單位:濟(jì)南市中級(jí)人民法院
實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年3月至4月
實(shí)習(xí)內(nèi)容:了解中級(jí)法院系統(tǒng)工作概況、熟悉中級(jí)法官辦案流程、開庭旁聽(tīng)、裝訂卷宗、寫有關(guān)文書等。
由于行政訴訟法的修改,必須立案,告市政府的都轉(zhuǎn)為中院審現(xiàn)在來(lái)中院的案子,這一年里行政的超過(guò)民事的,成為最多的,刑事的則少得多。行政案子從一審二審二百個(gè)到現(xiàn)在單是二審就八百個(gè),這是翻了多少倍。行政庭因此由原來(lái)的兩個(gè)合議庭增加到了四個(gè)。立案庭將案子分給各個(gè)法官,由于我們辦公室里的法官結(jié)案很快,分下來(lái)的案子也多,三四月份立的案子往往都安排到了六七月份。
民庭有法官助理,但是行政庭沒(méi)有,法官和書記員的工作量就相對(duì)大了。好多工作多虧有實(shí)習(xí)生分擔(dān)。員額制改革還在逐步推進(jìn),將使一些法官待遇提高,一些則降低。書記員每個(gè)季度會(huì)統(tǒng)計(jì)工作量,工作量是按字?jǐn)?shù)算的,一般一個(gè)案子一萬(wàn)字左右,上個(gè)季度我們辦公室書記員80多萬(wàn),少的書記員才20萬(wàn),差距很大。說(shuō)實(shí)話,若沒(méi)有實(shí)習(xí)生,這些工作單靠書記員一人是難以完成的。
每個(gè)辦公室有一到三名實(shí)習(xí)生,民庭是最多的,刑庭最少,實(shí)習(xí)生大多會(huì)選擇民庭。實(shí)習(xí)生主要是來(lái)自學(xué)校和律所,實(shí)習(xí)一兩個(gè)月后,一批批更換,源源不斷。實(shí)習(xí)生需要辦理實(shí)習(xí)證,以便出入法院。
這兩個(gè)月做了很多工作,學(xué)到很多,也有很多感悟。接下來(lái)詳細(xì)介紹一下我在實(shí)習(xí)中的經(jīng)歷。
一、整理裁判文書。下來(lái)了裁判文書,每份都復(fù)印十份以上,要扣核對(duì)無(wú)異的章,折疊、裝訂,郵寄、填寫回執(zhí)單。有一次出了8份判決,印了80份,每份好幾頁(yè),這一系列干完需要好幾個(gè)小時(shí)。幾乎每天都需要去立案大廳郵寄,那里為郵局工作人員設(shè)了窗口,每天四點(diǎn)前送去郵寄,少則兩三份,多則十多份。
二、寫各種文書、材料。除了寫一些雜亂的東西,我還學(xué)會(huì)了寫傳票,退卷函,證據(jù)目錄,審理報(bào)告等。
三、寫案卷封皮。案號(hào),案由、當(dāng)事人,審判員及書記員,立案及結(jié)案日期,原審法院及案號(hào),一審、二審結(jié)果,保管期限,正副卷冊(cè)數(shù),頁(yè)數(shù)。通過(guò)看卷宗,主要是立案審批表和裁判文書才找這些信息。每份卷宗的正副卷封皮都需要寫,有的兩三冊(cè)正卷,就需要寫好幾遍。通過(guò)這些,了解了一審案件若是作出判決,卷宗保存60年,若裁定則是20年,上訴案件都是保管20年。另外,審理的案件大多是上訴案子,一審結(jié)果基本都是裁決駁回,二審維持原判。
四、接聽(tīng)電話與來(lái)訪人。由于法官和書記員因?yàn)殚_庭常常不在,需要幫忙接聽(tīng)電話。每天會(huì)接到很多電話,過(guò)來(lái)送材料的,交費(fèi)的,領(lǐng)文書、上訴狀等的,詢問(wèn)開庭安排以及案情的,來(lái)見(jiàn)法官的。通過(guò)一段時(shí)間的熟悉,知道了不要跟當(dāng)事人說(shuō)太多,尤其是案情,你很可能說(shuō)錯(cuò)了。曾接到一個(gè)當(dāng)事人電話,說(shuō)怎么不開庭就出判決了,怎么案卷還沒(méi)送到高院,我吸取教訓(xùn),不能說(shuō)太多,說(shuō)我只是實(shí)習(xí)生,不知道不了解。她不依不撓,竟然又問(wèn)課本上怎么學(xué)的,還說(shuō)要找媒體。再就是之前對(duì)不能私下會(huì)見(jiàn)法官理解錯(cuò)了,當(dāng)事人可以打電話或者來(lái)法院咨詢法官的。
五、訂卷歸檔。案子審結(jié)后需要將案卷材料歸檔,但之前的準(zhǔn)備工作很多。實(shí)習(xí)的這段日子基本隔一周就有二三十本案卷歸檔。材料齊后,要把案卷送去掃描室逐頁(yè)掃描,加蓋騎縫章。一般這二十多本卷需要幾天的`時(shí)間,掃描后要按照目錄排序,包括立案審批表、起訴書、送達(dá)回證、答辯狀、當(dāng)事人代理人身份證明、證據(jù)、傳票、開庭筆錄及裁判文書等等。排序后需要編頁(yè)碼、編頁(yè)碼需要登記每樣材料多少頁(yè),正副卷各多少頁(yè)等信息,之后就是訂卷宗。正副卷分別鉆孔,穿線,貼封條,扣章。行政案子案卷相對(duì)較厚,訂卷宗這項(xiàng)浩繁的任務(wù)是最費(fèi)時(shí)費(fèi)力的。另外,只要開庭審理的案子都要將庭審錄像可在光盤上,而且是兩份,光盤上、光盤外科上以及內(nèi)側(cè)都要寫上案號(hào),雙方當(dāng)事人,開庭時(shí)間,刻錄人與刻錄時(shí)間。
一個(gè)案子從立案到最后歸檔,要遵循這各種繁雜的程序,而且程序越來(lái)越嚴(yán)格,每個(gè)流程都需要登記。比如之前裁判文書印好了直接去拿就好,各個(gè)合議庭互相捎帶下來(lái),后來(lái)要求必須拿著發(fā)文稿去領(lǐng),而且登記。因?yàn)樾姓ゴ蠖嗍歉嬲陌缸,很多都是政府不遵循合法合理的程序辦事,尤其是之前。雖然改善了,但涉及到拆遷,還是問(wèn)題百出。
六、旁聽(tīng)。實(shí)習(xí)的另一方面的內(nèi)容就是開庭時(shí)去旁聽(tīng),在庭審現(xiàn)場(chǎng)感受庭審氛圍。在嚴(yán)肅的庭審中,審判人員審查明事、總結(jié)爭(zhēng)議焦點(diǎn)、適用法律、控制局面的能力,全都能在這個(gè)過(guò)程中得到很好的體現(xiàn)。同時(shí),有的法官會(huì)表現(xiàn)得很不耐煩,有的法官則會(huì)很親切,有的法官審理中很拖沓,有的法官則干脆利落。審判人員的形象素養(yǎng)亦能在此過(guò)程中得到很好的的展示。
書記員做庭審記錄,同步到法官以及雙方當(dāng)事人的電腦上,可以隨時(shí)糾正,免去了審?fù)旰笤偃ヒ灰缓藢?duì),打印出來(lái)各方簽字即可。庭審結(jié)束,審判人員會(huì)討論案件,我們實(shí)習(xí)生也會(huì)發(fā)表自己的看法,請(qǐng)教他們一些尚不懂的問(wèn)題。
去聽(tīng)了一個(gè)比較少見(jiàn)的評(píng)烈士的案子。原告是死去男士的父親,為兒子申報(bào)烈士沒(méi)被批準(zhǔn)告到了中院。覺(jué)得因?yàn)閾尳俦粴⒑鸵u(píng)烈士,確實(shí)很不合理,這樣的例子太多了,烈士畢竟是少數(shù)人,比較神圣的。如果按評(píng)定標(biāo)準(zhǔn),在這樣的年代沒(méi)多少人?墒前l(fā)現(xiàn)一些省真的給抓小偷的,遭報(bào)復(fù)的交警評(píng)了烈士,法官馬彩云被殺后被評(píng)為烈士也是備受爭(zhēng)議。
發(fā)現(xiàn)評(píng)定是多么的主觀,地區(qū)差異,價(jià)值判斷差距如此之大。原告的兒子被殺了是可憐,但是該去提起民事賠償以及工傷撫恤金,結(jié)果都沒(méi)有,被公司一味蠱惑去評(píng)烈士,老人這些年來(lái)到處喊冤。案件的爭(zhēng)議焦點(diǎn)是被害人到底是自衛(wèi)被殺還是為了保護(hù)集體財(cái)產(chǎn)被殺。法官們覺(jué)得不能通過(guò)刑事判決以及搶劫犯來(lái)認(rèn)定被害人的動(dòng)機(jī)和客觀行為,原告的證據(jù)則是公司、村委會(huì)覺(jué)得是烈士就該評(píng)為烈士。法官們意見(jiàn)不一,整個(gè)行政庭還討論了這個(gè)案子。
案子首先是合議庭討論,意見(jiàn)不統(tǒng)一整個(gè)行政庭的法官會(huì)一起討論,還是難得出結(jié)論的則上報(bào)審委會(huì)。審委會(huì)每周二開會(huì),一個(gè)法院審委會(huì)就一個(gè),每周二集中討論提交的案子,包括民事刑事和行政。
除了旁聽(tīng)行政案子,還去旁聽(tīng)了一個(gè)聾啞人告珠寶店的民事案子,那么大一個(gè)法庭,就四個(gè)實(shí)習(xí)生旁聽(tīng)。刑事和行政案子旁聽(tīng)人員多些。法官、被告代理人說(shuō)完那個(gè)手語(yǔ)老師都要翻譯給原告,原告表達(dá)意見(jiàn)后那老師再翻譯給我們聽(tīng),時(shí)間多了一倍以上,大多是在等待。很多法律術(shù)語(yǔ)當(dāng)事人是不太懂的,也不好表達(dá),就寫在紙上,太不容易了。民事案件,流程省了很多,不像刑事和行政,宣讀法庭紀(jì)律、請(qǐng)審判員入庭,宣讀身份,總之能省則省。翻譯費(fèi)了那么多時(shí)間一個(gè)小時(shí)就結(jié)束了,而行政的案子大多一個(gè)多小時(shí),調(diào)查都超過(guò)一個(gè)小時(shí)。而民事案件開庭的少,大多是調(diào)查,而且二三十分鐘就完事,差距很大。
八、其他。法官在不同庭的待遇相差很大。在民庭,當(dāng)事人往往很尊重法官,很配合工作。而在行政庭,很多當(dāng)事人不尊重法官,擾亂庭審;有的是是鬧事專業(yè)戶,告狀專業(yè)戶,沒(méi)事就過(guò)來(lái)告,反正就50塊錢,告著玩或者出口氣或者撈點(diǎn)錢。課本上課堂上學(xué)到的都是民告官難,實(shí)踐中才知道不僅僅如此。實(shí)習(xí)時(shí)遇到法官在做調(diào)查時(shí),旁聽(tīng)的人坐滿了,拍手,起哄,一直擾亂法庭,法警都過(guò)來(lái)了。調(diào)查后來(lái)沒(méi)進(jìn)行下去,據(jù)說(shuō)他們是專門過(guò)來(lái)找茬兒的。
每個(gè)政府機(jī)關(guān)都有固定的參加庭審的代表,隔三差五來(lái)一趟。而政府一般居高臨下,也不積極配合,原告或上訴人往往覺(jué)得法院與政府機(jī)關(guān)是一伙的,偏向政府,對(duì)于法官很不尊重與信任,往往喜歡鬧大出一口氣。原告一方的律師也利用委托人不懂法律攛掇鬧事。有一次組織雙方證據(jù)交換,證據(jù)交換是指庭審前雙方當(dāng)事人在法官的主持下交流案件的事實(shí)和證據(jù)方面的信息。行政案子往往證據(jù)很多,組織證據(jù)交換是為了開庭審理提高效率,原告的律師竟然說(shuō)交換證據(jù)不就是過(guò)來(lái)交換一下證據(jù)就行了。委托人覺(jué)得律師做得很對(duì),盲目聽(tīng)從。
時(shí)間久了,法官會(huì)出現(xiàn)倦怠,覺(jué)得民事刑事案子是真的在解決問(wèn)題,能解決問(wèn)題,有些成就感?墒菍(duì)于行政案子,原告一方一般證據(jù)不足,請(qǐng)求得不到支持,明明政府理虧但是很難判其敗訴。
總結(jié)
經(jīng)過(guò)在濟(jì)南市中級(jí)人民法院行政庭這兩個(gè)月短暫的實(shí)習(xí)生活,我不僅鞏固了所學(xué)的法學(xué)專業(yè)知識(shí),還鍛煉了法律實(shí)踐能力。通過(guò)與該法院各位老師的溝通與交流,提高了我的實(shí)踐能力,人際交往往能力,增長(zhǎng)了社會(huì)經(jīng)驗(yàn),開闊了眼界,令我受益匪淺。
我也深深地感觸到自己對(duì)所學(xué)的知識(shí)掌握的不牢固,和在實(shí)踐應(yīng)用過(guò)程中專業(yè)知識(shí)的匱乏,以及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的不足。4月份熊秉元老師來(lái)我校做講座,強(qiáng)調(diào)要先了解社會(huì)再了解法律,聯(lián)系到最近的實(shí)習(xí),課本課堂上跟實(shí)踐中的法律真的差很遠(yuǎn)。我將在今后的學(xué)習(xí)、生活和工作中倍加努力、勤奮學(xué)習(xí),以掌握更多的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。
大學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
第一天走進(jìn)公司的時(shí)候,與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后,并沒(méi)有給我留下過(guò)多的任務(wù),先讓我熟悉一下環(huán)境,了解了一下公司的狀況,包括其規(guī)模、部門、人員分工等。然后讓我對(duì)新飛智鑫人力資源公司宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)的過(guò)程中正好測(cè)驗(yàn)一下我的能力。
很幸運(yùn),一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計(jì)項(xiàng)目之中,正好鍛煉一下自己。于是,我學(xué)以致用,很快在一天之內(nèi)做出了三個(gè)方案,設(shè)計(jì)主任看后比較滿意,便可以放心的將其他的設(shè)計(jì)任務(wù)交給我。由于經(jīng)驗(yàn)不足,我在開始的時(shí)候,主要還是負(fù)責(zé)一些比較瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)。還沒(méi)有真正地參與到比較完整的活動(dòng)策劃之中。經(jīng)過(guò)兩天的磨合,自己有哪些缺點(diǎn)和不足,便知道得一清二楚,在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì)比較少,在軟件操作上還是不夠純熟。而且對(duì)于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng)。
通過(guò)前兩天的工作實(shí)踐,基本的了解了公司的設(shè)計(jì)流程。首先是客戶提出要求,然后設(shè)計(jì)主任根據(jù)客戶的需求程度,結(jié)合每位設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特點(diǎn),合理的分配任務(wù),盡量發(fā)揮出每位設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn),讓設(shè)計(jì)做到盡量讓客戶滿意。而有的客戶會(huì)盯著設(shè)計(jì)師把設(shè)計(jì)任務(wù)做完,往往這種方式基本上是按照客戶的意愿做出來(lái),設(shè)計(jì)師們最不喜歡的就是這類的客戶,很容易造成設(shè)計(jì)缺乏創(chuàng)意與創(chuàng)新,因?yàn)榇蟛糠值目蛻暨是不了解設(shè)計(jì)的,他們更多地追求設(shè)計(jì)時(shí)效性,明艷、鮮亮的色調(diào)是客戶的首選,因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這樣會(huì)更加吸引消費(fèi)者的眼球。而這種基調(diào)如果把握不好,就會(huì)造成設(shè)計(jì)的庸俗化。
經(jīng)過(guò)了幾天瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)的鍛煉,使我學(xué)到許多在課本中無(wú)法涉及的內(nèi)容。因?yàn)楣ぷ骶褪桥c客戶直接接觸,我們工作的目的就是要讓客戶滿意,當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時(shí),還要兼顧它在市場(chǎng)上的時(shí)效性。并不是說(shuō),有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)就一定適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),這就涉及到設(shè)計(jì)的營(yíng)銷與管理的重要性。如何讓設(shè)計(jì)達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)效應(yīng),首先就要對(duì)所涉及到的市場(chǎng)進(jìn)行剖析性分析,找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費(fèi)群,進(jìn)行市場(chǎng)定位,然后確定項(xiàng)目的核心,一切設(shè)計(jì)行為都圍繞著核心概念展開,這樣才能使策劃項(xiàng)目不偏離市場(chǎng)。
實(shí)習(xí)總結(jié):
由于實(shí)習(xí)的時(shí)間有限,我在新鄉(xiāng)××有限公司實(shí)習(xí)的期間就遇到了新飛智鑫人力資源宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)這樣一個(gè)比較完整的策劃案例。通過(guò)這次的實(shí)習(xí),我認(rèn)識(shí)到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方,從實(shí)際觀察和同事之間指導(dǎo)中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀,首先要看它對(duì)設(shè)計(jì)的.管理與分配,將最合適的人安排在最合適的位置,這樣才能發(fā)揮出每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn);團(tuán)隊(duì)精神非常重要,一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)并不是要每個(gè)人都非常的優(yōu)秀,這樣很容易造成成員之間的意見(jiàn)分歧。所以在共同進(jìn)行一個(gè)大的策劃項(xiàng)目的時(shí)候,設(shè)計(jì)師之間一定要經(jīng)常溝通、交流,在共同的探討中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。在共同商討的過(guò)程中很容易就能碰出新的閃光點(diǎn),使策劃項(xiàng)目更加的完備。 通過(guò)這次實(shí)習(xí),在設(shè)計(jì)方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力,為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習(xí)單位的同事們也給了我
很多機(jī)會(huì)參與他們的設(shè)計(jì)任務(wù)。使我懂得了很多以前難以解決的問(wèn)題,將來(lái)從事設(shè)計(jì)工作所要面對(duì)的問(wèn)題,如:前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進(jìn)行溝通等等。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí),使我向更深的層次邁進(jìn),對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,但我也認(rèn)識(shí)到,要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的,還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累,不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的,需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
從學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解設(shè)計(jì)行業(yè)的個(gè)性和潛力。而作為將來(lái)的設(shè)計(jì)者其中一員,不僅要將設(shè)計(jì)的理論掌握好,更要充分的去認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、了解市場(chǎng)。作為一個(gè)設(shè)計(jì)師,要不斷地開拓思路去填補(bǔ)設(shè)計(jì)者與管理者之間的鴻溝,讓設(shè)計(jì)與市場(chǎng)更加融合,使設(shè)計(jì)更加市場(chǎng)化、市場(chǎng)更加設(shè)計(jì)化。
大學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8
為使公關(guān)實(shí)習(xí)得到良好的效果,我們本著現(xiàn)實(shí)性、生活性、真實(shí)性、的原則,進(jìn)行了模擬公關(guān)策劃模擬和問(wèn)卷調(diào)查的活動(dòng)。經(jīng)過(guò)一周的實(shí)習(xí)使我們了解了當(dāng)代大學(xué)生的公關(guān)意識(shí)成為影響大學(xué)生成材和發(fā)展以及整個(gè)社會(huì)發(fā)展和進(jìn)步的重要因素。
在實(shí)習(xí)的一周里,我們公共文秘專業(yè)的兩個(gè)班共同做了關(guān)于包含八個(gè)主題的媒體訪談、新聞事件、危機(jī)處理、公關(guān)策劃的公關(guān)模擬活動(dòng),緊接有進(jìn)行了關(guān) 于大學(xué)生八個(gè)方面的問(wèn)卷調(diào)查,并將有關(guān)課題一一分組做了實(shí)踐活動(dòng)。在公關(guān)策劃中,我們幾組運(yùn)用了情景體驗(yàn),現(xiàn)場(chǎng)模擬的方式,對(duì)公關(guān)“是什么,怎么做,做的 怎樣”有了詳細(xì)了解,有利于提高我們的`學(xué)習(xí)積極性與掌握程度。策劃中每組成員都能夠按照規(guī)定的策劃程序:
1、確定公關(guān)目標(biāo)2、設(shè)計(jì)主題3、界定公眾4、選擇媒體5、公關(guān)預(yù)算6、審定方案7、計(jì)劃書,將方案確定下來(lái);在模擬方案時(shí),我們師生共同討論,爭(zhēng)辯、評(píng)判,在點(diǎn)評(píng)時(shí)間里,每組成員都能夠認(rèn)真聽(tīng)取其不足及優(yōu)點(diǎn),并及時(shí)對(duì)自己組的方案做及時(shí)的補(bǔ)充與修改,以求更精。
中我組活動(dòng)所做的課題為危機(jī)事件,主題為肯德基蘇丹紅事件。事件的中心內(nèi)容:圍繞著肯德基——中國(guó)地區(qū)銷售處,在其食品中發(fā)現(xiàn)含有危害人體健康的蘇丹紅,對(duì)此,肯德基中國(guó)代理商進(jìn)行了事件調(diào)查,并對(duì)此事件進(jìn)行了一系列相關(guān)處理,最終圓滿化解危機(jī)。
事件安排:組員將事件發(fā)展設(shè)置為三個(gè)場(chǎng)景;
場(chǎng)景一:醫(yī)生為病人看病,并診斷為食物中毒疑似是吃肯德基引起的(根據(jù)今日消費(fèi)者來(lái)院的病例所得)這位病人為此投訴到肯德基。
場(chǎng)景二:肯德基負(fù)責(zé)人接到投訴,立刻匯報(bào)上級(jí)并立即組建公關(guān)調(diào)查小組,調(diào)查此事件。已顧客為首要對(duì)他們進(jìn)行了慰問(wèn)。
場(chǎng)景三:關(guān)于此事件的發(fā)生,中國(guó)銷售處召開記者招待會(huì),借用媒體向消費(fèi)者道歉。
事件結(jié)尾事件完善處理,危機(jī)成功度過(guò),銷售業(yè)績(jī)逐漸上升。
此活動(dòng)策劃的開展,使我們的開括了思路,鍛煉了分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,有新意,可行性高。
接下來(lái)的幾天,我們各個(gè)組將所抽到的調(diào)查問(wèn)題,經(jīng)過(guò)小組討論專題調(diào)查,堅(jiān)持客觀性、全面性、典型性、及時(shí)性、定量化的原則,按照調(diào)查的一般程 序,運(yùn)用了開卷式問(wèn)卷方式,將制好的問(wèn)卷發(fā)放,隨后又用抽樣法進(jìn)行了回收統(tǒng)計(jì),調(diào)查結(jié)果所反映的問(wèn)題情況,我們又以報(bào)告的形式做了總結(jié),尋求了解決方案。
在實(shí)習(xí)活動(dòng)的進(jìn)行中,我們從中學(xué)到了當(dāng)一個(gè)組織怎樣處理公共關(guān)系,在面對(duì)公關(guān)危機(jī)時(shí),組織應(yīng)用的策劃技巧:
大學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇9
一實(shí)習(xí)目的:
更多了解市場(chǎng)營(yíng)銷在社會(huì)上的應(yīng)用和對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的個(gè)人理解,為以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)
二實(shí)習(xí)地點(diǎn):
本溪市星火日雜批發(fā)部
通過(guò)這么久的實(shí)習(xí),在銷售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解,但通過(guò)實(shí)習(xí)使我理清了思路,找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生,是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它,對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已;所謂熟悉,是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷從來(lái)都一直伴隨在我們身邊,我們?nèi)コ匈?gòu)物,去逛街,去商店的遇到它,市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落!
每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體,一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷者一定會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)。我所銷售的日雜百貨有很多品類,不用品類就要針對(duì)不同消費(fèi)群體。如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類型、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等,不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐,只要能細(xì)心的觀察市場(chǎng)就一定會(huì)有所收獲,實(shí)踐出真知。
另一方面是要尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人,這個(gè)想法是錯(cuò)的。如果你剛好在客戶那邊見(jiàn)到其它廠家的推銷員,可禮貌地發(fā)張名片給他,他一般也會(huì)回張給你,說(shuō)不定還有意外的收獲。
這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價(jià),策略(1)地區(qū)性定價(jià)策略:有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià),統(tǒng)一交貨定價(jià),分區(qū)定價(jià),基點(diǎn)定價(jià);(2)心理定價(jià)策略:同價(jià)定價(jià),分割定價(jià),聲望定價(jià),整數(shù)定價(jià),尾數(shù)定價(jià),吉祥數(shù)字定價(jià),習(xí)慣定價(jià),招徠定價(jià)(將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到低于價(jià)目標(biāo)價(jià)格,甚至低于成本費(fèi)用,以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售);(3)折扣定價(jià)策略:現(xiàn)金折扣,數(shù)量折扣,職能價(jià)格折扣,季節(jié)折扣等;(4)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略:隨行就市定價(jià),限制定價(jià)策略,投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià);(5)需求歧視定價(jià)策略:應(yīng)顧客而意,應(yīng)時(shí)間而意,應(yīng)場(chǎng)合而;(6)產(chǎn)品組合定價(jià)策略:系列產(chǎn)品定價(jià),互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià),互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)吧,除此之外你還能簡(jiǎn)單的'了解到一些定價(jià)方法,如有成本加成定價(jià)法,變動(dòng)陳本定價(jià)法,盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法,認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法,等等。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中,定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配,以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn),針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況,再結(jié)合有關(guān)學(xué)過(guò)的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。
并且,做營(yíng)銷一定要有敏銳的洞察力,在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中,隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化,要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求,而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃,什么事都要快對(duì)手一步。
還有就是做這一行一定要吃苦耐勞,一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn),做營(yíng)銷是很辛苦的,是體力和腦力的共同結(jié)合。營(yíng)銷一定要學(xué)會(huì)微笑,對(duì)自己微笑、對(duì)客戶微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大,當(dāng)你見(jiàn)到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿,客戶?huì)覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué),在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天,一定要用多種渠道去開拓你的客戶,多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等,多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì),勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。
最后一點(diǎn)就是持之以恒,凡事貴在堅(jiān)持,客戶不是一朝一夕就有的,是需要營(yíng)銷者長(zhǎng)時(shí)間的努力日積月累起來(lái)的。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功,堅(jiān)持到底就有見(jiàn)到曙光的那一天。
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