有關(guān)招生計(jì)劃范文集合7篇

招生計(jì)劃 篇1

　　20xx年高考已經(jīng)結(jié)束，陜西將于6月25日起填報(bào)志愿。近日，陜西各高校陸續(xù)公布今年的招生計(jì)劃，分專業(yè)計(jì)劃可登陸各高校招生網(wǎng)站查詢。

　　西北工業(yè)大學(xué)

　　西工大20xx年招生計(jì)劃為3700名，相比去年增加150個(gè)計(jì)劃，覆蓋全國(guó)31個(gè)省區(qū)市。提前批次教育實(shí)驗(yàn)學(xué)院招生90名，主要面向陜西、安徽、山東、河南、河北、甘肅6省招生；藝術(shù)類產(chǎn)品設(shè)計(jì)專業(yè)招生20名，面向陜西、河南、山西、山東四省。國(guó)家農(nóng)村專項(xiàng)計(jì)劃招生246名。全英文授課專業(yè)招生計(jì)劃102名。所有招生計(jì)劃最終以教育部公布為準(zhǔn)。

　　備受關(guān)注的.西北地區(qū)首個(gè)中外合作辦學(xué)機(jī)構(gòu)“西北工業(yè)大學(xué)倫敦瑪麗女王大學(xué)工程學(xué)院”今年首次招生，招生計(jì)劃240名，在陜西、北京、安徽、山東、河北、山西、遼寧、黑龍江、江西、河南、湖北、湖南、重慶、四川、甘肅15個(gè)省招生。

　　西北大學(xué)

　　20xx年，西北大學(xué)面向全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市計(jì)劃招收本科生3250人。招生專業(yè)包括64個(gè)專業(yè)（類），其中文史類專業(yè)20個(gè)，理工類專業(yè)41個(gè)，藝術(shù)類專業(yè)3個(gè)。

　　西北大學(xué)與英國(guó)埃塞克斯大學(xué)聯(lián)合舉辦的電子信息科學(xué)與技術(shù)專業(yè)，面向陜西、山西、山東、河北、河南、浙江6個(gè)省計(jì)劃招生120人。同時(shí)繼續(xù)推進(jìn)大類招生，在12個(gè)學(xué)科（工商管理類、公共管理類、圖書情報(bào)與檔案管理類、新聞傳播學(xué)類、化學(xué)類、物理學(xué)類、生物科學(xué)類、電子信息類、數(shù)學(xué)類、環(huán)境科學(xué)與工程類、設(shè)計(jì)學(xué)類、歷史學(xué)類），開展“先學(xué)科基礎(chǔ)、后專業(yè)技能”的分段培養(yǎng)。漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)今年起單獨(dú)招生。工商管理類、國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)今年起文理兼招。加大對(duì)邊遠(yuǎn)貧困地區(qū)農(nóng)村考生的招生力度，西北大學(xué)承擔(dān)國(guó)家專項(xiàng)、地方專項(xiàng)以及高校專項(xiàng)等招生任務(wù)，總計(jì)劃364人。

　　西安建筑科技大學(xué)

　　20xx年，西安建筑科技大學(xué)面向全國(guó)31個(gè)省（市、自治區(qū)）計(jì)劃招生4830人。包含普通文史、普通理工、中外合作辦學(xué)、美術(shù)類、編導(dǎo)類、體育類等6個(gè)類別。招生專業(yè)（類）45個(gè)，其中理工類32個(gè)，文史類4個(gè)，文理兼收4個(gè)，藝術(shù)類4個(gè)，體育類1個(gè)。

　　西安郵電大學(xué)

　　西安郵電大學(xué)20xx年在全國(guó)30個(gè)省（市、區(qū)）本科計(jì)劃招生4060人。在陜西本科招生計(jì)劃共計(jì)3001人，較20xx年增加79人。20xx年在陜本科計(jì)劃分為本科提前批藝術(shù)類、單設(shè)本科批和本科一批，其中本科提前批招生計(jì)劃60人，單設(shè)本科批招生計(jì)劃434人，本科一批招生計(jì)劃2507人。

　　西北政法大學(xué)

　　20xx年，西北政法大學(xué)在全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市計(jì)劃招收3290人，涵蓋3個(gè)批次，分別是：提前批次（藝術(shù)類、公安類）、一批次和個(gè)別省份二批次。在陜西計(jì)劃招收1974人，含：?jiǎn)卧O(shè)本科國(guó)家專項(xiàng)計(jì)劃118人、單設(shè)本科地方專項(xiàng)計(jì)劃77人、提前批藝術(shù)類計(jì)劃131人、提前批公安類計(jì)劃213人、一批次普通類計(jì)劃1435 人。

　　西安外國(guó)語(yǔ)大學(xué)

　　西安外國(guó)語(yǔ)大學(xué)20xx年計(jì)劃在陜西招收2749人，其中提前批本科C段，非通用語(yǔ)專業(yè)計(jì)劃124名；提前批本科，藝術(shù)類專業(yè)計(jì)劃314名；單設(shè)本科批次A，貧困專項(xiàng)計(jì)劃（國(guó)家專項(xiàng)）115名；單設(shè)本科批次B，貧困專項(xiàng)計(jì)劃（地方專項(xiàng)）77名；本科一批，文史類1259名，理工類860名。

　　陜西科技大學(xué)

　　20xx年，陜西科技大學(xué)面向面向全國(guó)30個(gè)省（區(qū)、市）計(jì)劃招生4450人。包含普通類、本碩分流培養(yǎng)、國(guó)家貧困專項(xiàng)、地方貧困專項(xiàng)、藝術(shù)類、內(nèi)地新疆班、新疆協(xié)作計(jì)劃、南疆計(jì)劃、職教師資本科共9個(gè)招生計(jì)劃類別。招生專業(yè)包括31個(gè)本科招生專業(yè)(類)，其中文史類專業(yè)5個(gè)，理工類專業(yè)23個(gè)，藝術(shù)類專業(yè)3個(gè)。

招生計(jì)劃 篇2

　　一、園況分析:

　　本園現(xiàn)有班級(jí)６個(gè)，托班、小班、中班各一個(gè)，大班兩個(gè)混齡班１個(gè)。托班現(xiàn)有人數(shù)９人，滿員人數(shù)１５人；小班現(xiàn)有人數(shù)２２人，滿員人數(shù)２５人；中班現(xiàn)有人數(shù)２３人，滿員人數(shù)２５；大班每班現(xiàn)有人數(shù)１６、１７人，滿員人數(shù)２５人.

　　二、預(yù)計(jì)招生人數(shù)

　　托班預(yù)計(jì)招生６人；小班預(yù)計(jì)招生３人；中班預(yù)計(jì)招生２人；大班預(yù)計(jì)招生１７人；另外需新增一個(gè)托班，預(yù)計(jì)招收幼兒１５人。托班、小班、中班、大班加新增班級(jí)共計(jì)招生人數(shù)４３人。

　　三、招生措施

　　方式一：到超市、商場(chǎng)投放宣傳資料

　　方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)

　　方式三：到商場(chǎng)小區(qū)設(shè)置招生點(diǎn)（張貼海報(bào)）

　　方式四：教師與家長(zhǎng)之間手遞手的發(fā)放

　　方式五：進(jìn)行親子活動(dòng)

　　方式六：夾報(bào)、書刊等

　　方式七：刊登廣告

　　方式八：網(wǎng)絡(luò)宣傳

　　方式九：利用節(jié)假日進(jìn)行幼兒的演出和外出活動(dòng)

　　根據(jù)我園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇稍大的超市和商場(chǎng)。

　　根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場(chǎng)開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。

　　周邊超市分布：詳見附錄

　　具體措施：

　　1、鎖定目標(biāo)超市及商場(chǎng)，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。

　　2、到超市、商場(chǎng)和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。

　　3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況

　　結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)，如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、等節(jié)日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng)。

　　活動(dòng)的基本形式：親子運(yùn)動(dòng)會(huì)、親子手工制作等活動(dòng)

　　具體措施：

　　1、了解周遍小區(qū)的分布圖，鎖定我們的目標(biāo)小區(qū)。

　　2、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定我們的活動(dòng)方式。

　　3、提前向家長(zhǎng)發(fā)放通知使其了解活動(dòng)的大致內(nèi)容。

　　4、組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳或者材料的發(fā)放。

　　小區(qū)分布圖：見附表

　　到商場(chǎng)、小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)

　　利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場(chǎng)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)，進(jìn)行和家長(zhǎng)面對(duì)面的交流和解答，并登記留下咨詢家長(zhǎng)的資料，以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報(bào)以便達(dá)到長(zhǎng)期的宣傳效果。

　　資料準(zhǔn)備：家長(zhǎng)手冊(cè)、宣傳海報(bào)、咨詢登記表、紅幅

　　具體措施：

　　1、與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置。

　　2、商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報(bào)。

　　教師與家長(zhǎng)之間手遞手的發(fā)放

　　為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進(jìn)行和家長(zhǎng)的手遞手的發(fā)放。以便我們能和家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流。

　　具體措施：

　　1、選擇發(fā)放地點(diǎn)，可以選擇商場(chǎng)或者超市門口等人流較大的地方。

　　2、培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑。

　　3、發(fā)放宣傳資料并向家長(zhǎng)介紹我園特色。

　　4、有意者留下家長(zhǎng)資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。

　　5、統(tǒng)計(jì)整理家長(zhǎng)資料

　　舉行親子活動(dòng)

　　根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動(dòng)，如春秋季可以組織幼兒和家長(zhǎng)的運(yùn)動(dòng)會(huì)�？梢栽谥芰�日開設(shè)親子班。

　　具體措施：

　　1、在海報(bào)的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。

　　2、做出親子班的教學(xué)計(jì)劃以及每次活動(dòng)的流程步驟。

　　3、利用周六日請(qǐng)1歲—1.5歲的孩子和家長(zhǎng)一起來(lái)園參加活動(dòng)。

　　4、長(zhǎng)期舉辦并記錄下家長(zhǎng)的'資料，為其幼兒的入園打下基礎(chǔ)。

　　宣傳資料的夾報(bào)、書刊等方法

　　對(duì)周邊的報(bào)亭進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，選擇可用報(bào)亭。了解北京免費(fèi)雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報(bào)紙。

　　1、向報(bào)廳主人了解，哪些雜志賣的比較快，并和其商議如何進(jìn)行夾報(bào)、雜志宣傳。

　　2、北京地鐵周刊是免費(fèi)雜志，和其負(fù)責(zé)人商議如何夾報(bào)發(fā)放。

　　3、向帶孩子的家長(zhǎng)贈(zèng)送書刊，內(nèi)夾宣傳材料。（手遞手發(fā)放）

　　刊登廣告

　　選擇合適的書刊或報(bào)紙等媒體進(jìn)行廣告的刊登。做廣告宣傳幅，選擇合適的地點(diǎn)做長(zhǎng)期的廣告宣傳。

　　1、對(duì)部分報(bào)紙、書刊進(jìn)行關(guān)注以選擇適合我們的媒體進(jìn)行廣告。

　　2、和報(bào)社、廣告公司等進(jìn)行聯(lián)系選擇合適的廣告方式。

　　3、在路邊，小區(qū)等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長(zhǎng)期廣告宣傳。

　　4、了解各廣告媒體的價(jià)格以便我們進(jìn)行參考。

　　5、共同商議選擇廣告形式。

　　網(wǎng)絡(luò)宣傳

　　網(wǎng)絡(luò)是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網(wǎng)絡(luò)宣傳為我園增加效益。

　　1、網(wǎng)站的完善。

　　2、和其他網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。

　　3、可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告。

　　4、了解網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)格供我們參考。

　　利用節(jié)假日進(jìn)行演出和外出活動(dòng)

　　利用兒童節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)等一些節(jié)日進(jìn)行演出活動(dòng)，并進(jìn)行幼兒園的宣傳活動(dòng)。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節(jié)，選擇一日帶幼兒外出，進(jìn)行踏青、采摘等活動(dòng)。

　　1、在各大節(jié)日進(jìn)行演出，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動(dòng)。

　　2、春季可帶幼兒進(jìn)行踏青或者遠(yuǎn)足等活動(dòng)。

　　3、秋季可以帶幼兒進(jìn)行采摘等活動(dòng)。

　　4、帶幼兒外出參加表演、比賽等。

　　準(zhǔn)備：幼兒園大旗子、如有條件可以給幼兒穿上統(tǒng)一服裝，或小帽子。

　　幼兒園流動(dòng)招生車

　　結(jié)合司機(jī)班和各班教師的討論總結(jié)出，現(xiàn)應(yīng)運(yùn)行招生流動(dòng)車程序。

　　一、招生流動(dòng)車的路線

　　每日沿著8條班車線路中的一條進(jìn)行宣傳，可在沿途小區(qū)進(jìn)行宣傳，設(shè)置固定招生宣傳地點(diǎn)。該線路結(jié)束后選擇另外一條線路進(jìn)行宣傳。

　　二、車身的裝飾

　　粘貼幼兒園的標(biāo)語(yǔ)及幼兒園的名稱，幼兒園的招生電話。

　　三、實(shí)施辦法

　　每天兩位老師跟招生車出去宣傳，攜帶宣傳資料，家長(zhǎng)手冊(cè)等，選擇小區(qū)進(jìn)行宣傳，可以設(shè)置招生點(diǎn)并掛出條幅。詳細(xì)記錄咨詢家長(zhǎng)的信息并存檔，以便及時(shí)取得聯(lián)系。

　　3、紅幅的懸掛。

　　4、準(zhǔn)備接待家長(zhǎng)，及咨詢者。

招生計(jì)劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想：

　　提高幼兒教育質(zhì)量為中心，實(shí)行全方位的科學(xué)管理，注重幼兒素質(zhì)的培養(yǎng)及智能的開發(fā)，辦有多種特色教育模式。開設(shè)的語(yǔ)言、英語(yǔ)、珠腦算、美術(shù)、音樂(lè)、舞蹈等課程。

　　二、我們的培養(yǎng)目標(biāo)是：

　　1、促進(jìn)幼兒身體正常發(fā)育和機(jī)能的協(xié)調(diào)發(fā)展，增強(qiáng)體質(zhì)、培養(yǎng)良好的`生活習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣和參加體育活動(dòng)的興趣。

　　2、培養(yǎng)兒童良好的心理素質(zhì)和與人相處、合作、互助的良好品德。

　　3、發(fā)展幼兒智能，培養(yǎng)正確運(yùn)用感官和運(yùn)用語(yǔ)言交往的基本能力，增進(jìn)對(duì)環(huán)境的認(rèn)識(shí)、培養(yǎng)有益的興趣和求知欲望，培養(yǎng)初步的動(dòng)手能力。

　　三、招生原則：

　　統(tǒng)一報(bào)名、統(tǒng)籌安排錄取

　　四、招生對(duì)象：

　　1、具有當(dāng)?shù)氐貐^(qū)的戶口、身體健康、智力正常的適齡幼兒。

　　2、大班：招收5---6歲

　　中班：招收4---5歲

　　小班：招收3---4歲

　　五、招生時(shí)間：

　　4月-5月

　　六、招生要求：

　　入園前，家長(zhǎng)首先要帶幼兒到幼兒園報(bào)名、登記;決定入園時(shí)，請(qǐng)家長(zhǎng)帶幼兒到我園指定醫(yī)院進(jìn)行體驗(yàn)，然后帶體驗(yàn)結(jié)果及兒童預(yù)防接種卡片，預(yù)防接種證、戶口本來(lái)園報(bào)到并辦理入園手續(xù)。

招生計(jì)劃 篇4

　　一、首先園況分析

　　xxx園內(nèi)現(xiàn)有的班級(jí)，如托班、大班、中班或小班，各有幾個(gè)，各個(gè)班級(jí)里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對(duì)比。

　　二、統(tǒng)計(jì)預(yù)計(jì)招生人數(shù)

　　經(jīng)過(guò)園況分析，預(yù)計(jì)各班級(jí)的招生人數(shù)外，另外是否還需增加班級(jí)，現(xiàn)有班級(jí)加新增班級(jí)共計(jì)招生人數(shù)

　　三、招生措施

　�。�、通過(guò)幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將校園網(wǎng)站進(jìn)行完善。

　　２、通過(guò)才藝表演進(jìn)行宣傳。

　　利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動(dòng)：如商場(chǎng)內(nèi)部或一些少年宮廣場(chǎng)，由各班級(jí)內(nèi)部進(jìn)行演出，與此同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動(dòng)。

　　四、與家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流

　　具體辦法：到各小區(qū)、商場(chǎng)、超市進(jìn)行宣傳活動(dòng)。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，可以張貼海報(bào)，可設(shè)專門咨詢點(diǎn)。

　　注意事項(xiàng)：在與家長(zhǎng)交流的`內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下家長(zhǎng)資料和聯(lián)系電話。事后與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，以便確定其來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的時(shí)間。

　　時(shí)間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排，如下班后、周六、周日等。五、園內(nèi)老師積極性獎(jiǎng)勵(lì)方法

　�。薄⒔處熛蚣议L(zhǎng)宣傳我園并留下咨詢家長(zhǎng)的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎(jiǎng)勵(lì)該教師xx元。

　　２、和家長(zhǎng)取得聯(lián)系后家長(zhǎng)來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的，來(lái)一位家長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)該教師xx元。

　�。�、家長(zhǎng)帶幼兒參觀或參加活動(dòng)后滿意，并交費(fèi)入園的，每入園一名幼兒獎(jiǎng)勵(lì)該宣傳人xx元。

　　４、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額，則獎(jiǎng)勵(lì)該班教師xx元。

　�。怠⑷绻�全園完成招生人數(shù)，達(dá)到定額，則獎(jiǎng)勵(lì)全體職工共計(jì)xx元。

招生計(jì)劃 篇5

　　20xx年深圳大學(xué)本科招7100人。近日，深圳大學(xué)20xx年校園開放日活動(dòng)舉行，上千位深圳市內(nèi)外的家長(zhǎng)和高考考生走進(jìn)“荔園”，參觀體驗(yàn)了教學(xué)樓、文科樓、圖書館等區(qū)域。當(dāng)日，校方在深大科技樓1號(hào)報(bào)告廳舉行了系列招生宣講會(huì)。校長(zhǎng)李清泉、副校長(zhǎng)黎軍，黨政辦、宣傳部、教務(wù)部、招生辦及各院系相關(guān)負(fù)責(zé)人參與了宣講會(huì)。

　　招生辦主任傅曉虹對(duì)深圳大學(xué)20xx年本科招生的相關(guān)政策進(jìn)行了解讀：20xx年深圳大學(xué)普高本科招生計(jì)劃共7100人，廣東省總計(jì)劃5997人。其中列第一批錄取3257人(不分區(qū)域)，重點(diǎn)高校面向廣東貧困農(nóng)村地區(qū)招收農(nóng)村學(xué)生專項(xiàng)計(jì)劃140人;廣東二本計(jì)劃中深圳計(jì)劃1380人，市外計(jì)劃920人，高職本科300人(不分區(qū)域);外省計(jì)劃950人(含新疆喀什定向招生計(jì)劃30人);其他類計(jì)劃153人，含新疆預(yù)科轉(zhuǎn)入，內(nèi)地新疆高中班，運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練專業(yè)及高水平運(yùn)動(dòng)員等。另新疆雙語(yǔ)班50人(不占20xx年計(jì)劃)。今年深大主體進(jìn)入廣東一本招生，即深圳大學(xué)22個(gè)學(xué)院的主體專業(yè)，約70個(gè)專業(yè)(方向)安排在廣東一本招生，涵蓋所有招生科類(文、理、音、體、美)。當(dāng)天下午，校方還在演會(huì)中心舉行了深圳市20xx年生涯規(guī)劃與高考志愿填報(bào)大型公益輔導(dǎo)會(huì)，服務(wù)廣大高考考生。深大還開放了部分重點(diǎn)教學(xué)、科研及生活場(chǎng)所，并提供免費(fèi)環(huán)校巴士服務(wù)，以讓廣大考生及家長(zhǎng)深入了解深大資源及學(xué)習(xí)生活環(huán)境。

　　此外，記者獲悉，深圳大學(xué)“微捐平臺(tái)”已經(jīng)正式啟動(dòng)。目前，“微捐平臺(tái)”推出了第一個(gè)項(xiàng)目：深大校友廣場(chǎng)1983多功能廳的集體冠名。每人可通過(guò)該平臺(tái)向母校捐贈(zèng)19.83元，助力深大的發(fā)展。1983項(xiàng)目所募集到的資金將用于深圳大學(xué)貧困生救助，屆時(shí)微捐平臺(tái)將通過(guò)嚴(yán)格的審核制度，將善款用到真正需要幫助的`學(xué)子身上。校長(zhǎng)李清泉發(fā)起了首捐，成為深圳大學(xué)校友廣場(chǎng)1983多功能會(huì)議廳的首位捐款者。

招生計(jì)劃 篇6

　　第一、目標(biāo): 60個(gè)學(xué)生

　　區(qū)域地點(diǎn)：海南省�？� �？诟爬ǎ汉？谑忻娣e約218平方公里，人口約140萬(wàn)，高中院校8所，職中3所，其中有3所是重點(diǎn)高中，剩下有8所學(xué)校是我們的目標(biāo)客戶群體。

　　區(qū)域主任發(fā)展：�？诘貐^(qū)準(zhǔn)備儲(chǔ)備5個(gè)區(qū)域主任，重點(diǎn)培養(yǎng)3人出來(lái)。

　　為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，以下是我整個(gè)的計(jì)劃

　　1、了解學(xué)院：

　　學(xué)院的文化、歷史、背景、學(xué)生人數(shù)、師資力量、教學(xué)特色、專業(yè)等做一個(gè)深入的解讀。這樣在外面才能把學(xué)校更好的介紹出去。

　　2、問(wèn)題解析：出差會(huì)遇到的各種問(wèn)題。

　　a、你們學(xué)院是什么性質(zhì)的?

　　b、怎么去找對(duì)人，什么樣的人適合做區(qū)域主任?

　　c、去到當(dāng)?shù)�，怎么樣跟區(qū)域主任談合作。

　　d、如何去組建招生團(tuán)隊(duì)?

　　3、工具

　　出差時(shí)的工具包括(學(xué)院招生簡(jiǎn)章、學(xué)院綜合介紹ppt、學(xué)院介紹視頻、名片、學(xué)生的校園相片等等)

　　第二、尋找與洽談合作伙伴

　　1網(wǎng)絡(luò)尋找：

　　學(xué)校線 在網(wǎng)上先找到�？趨^(qū)域8所高中高職的地址、高三老師的電話等資料信息，整理出來(lái) ，讓后電話聯(lián)系，先尋找出有意向的老師，列出名單。到了當(dāng)?shù)卦谠斦�。第一次談先認(rèn)識(shí)，不要把所有的東西都告訴他，經(jīng)過(guò)篩選確定區(qū)域主任的名單，然后跟該區(qū)域主任約好時(shí)間，帶他來(lái)校參觀，招學(xué)校線區(qū)域主任的目標(biāo)是;1位

　　社會(huì)線 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，在線查找有關(guān)教育方面培訓(xùn)的單位，與該培訓(xùn)學(xué)校的老師或負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，用這種方式在網(wǎng)上的資源在用電話過(guò)濾出來(lái)，6個(gè)有意愿的名單，在到了當(dāng)?shù)兀�約出來(lái)面談，從6個(gè)人中選出2位區(qū)域主管，在帶他回學(xué)院參觀考察，如雙方達(dá)成一致，方可合作。招社會(huì)線回校參觀目標(biāo)是：1位

　　學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線，我主要考慮的是大學(xué)生，大學(xué)生比社會(huì)線與學(xué)校線相對(duì)來(lái)說(shuō)劣勢(shì)了些，但是大學(xué)有激情、有熱情、容易溝通，聽話。關(guān)于學(xué)校線在網(wǎng)上查找，我會(huì)利用QQ加群，還有一個(gè)很好的辦法是，去58或趕集網(wǎng)，可以收集到很多大一大二大三的學(xué)生。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在學(xué)生線，我目標(biāo)也是1位。

　　第三、當(dāng)?shù)貙ふ液献骰锇?/strong>

　　學(xué)校線 通過(guò)網(wǎng)上的尋找，差不多大楷也知道當(dāng)?shù)貙W(xué)校的一些情況了，在跟網(wǎng)上尋找的老師的資源中，如果網(wǎng)上尋找的不適合，也可以通過(guò)這位老師打進(jìn)學(xué)校的內(nèi)部，在去詳細(xì)了解學(xué)校的基本情況，主要了解這個(gè)學(xué)校我們的目標(biāo)客戶群有多少，那些老師曾經(jīng)幫助過(guò)其他院校招生過(guò)，然后在去尋找這位老師，可以先聊聊，多聽，多看，多了解。這樣對(duì)我找到合適的人會(huì)有非常的大的幫助。我也想出了個(gè)方法叫“三多”多問(wèn) 多聽 多發(fā)名片。通過(guò)以上的方法，我的目標(biāo)是能找到2位老師做區(qū)域代理。

　　社會(huì)線 在�？诘耐砩嫌泻芏嗟囊恍�會(huì)議和聚會(huì)都是免費(fèi)參加的，前期可以多參加這樣的一些會(huì)議，認(rèn)識(shí)更多的人脈，在中間找到一些合適的人，然后我自己可以組織一場(chǎng)這樣的類似于招商會(huì)議的講演會(huì)。 通過(guò)演講來(lái)達(dá)到我招代理的目的，這種方式效率高，而且找的人質(zhì)量也很高，通過(guò)這種方法我的目標(biāo)是能找到2名代理區(qū)域主任。

　　學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線，我想通過(guò)招聘會(huì)的形式去找，在招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有很多大學(xué)生出來(lái)找工作，尤其是那種很有賺錢欲望的畢業(yè)生是我主要目標(biāo)，而且在�？谖胰フ衅笗�(huì)場(chǎng)是不需要錢的。所以通過(guò)這種方式，我的目標(biāo)是找到6個(gè)想做事又想賺錢的畢業(yè)生，培養(yǎng)給我下面的區(qū)域主任，協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。

　　小結(jié)：在學(xué)校線、社會(huì)線與學(xué)生線：我的目標(biāo)是從學(xué)校線找3位區(qū)域主任，從社會(huì)線找到3位區(qū)域主任，從學(xué)生線找6位招生骨干去協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。一共6位區(qū)域主任，在20xx年3月份至4月份把他們帶回學(xué)院參觀考察�？紤]到有很多因素，這些區(qū)域主任在參觀考察學(xué)院后，能有3位真正想做事的人，回到當(dāng)?shù)卦趨f(xié)助她們組建招生團(tuán)隊(duì)與招生宣傳。

　　第四、區(qū)域劃分與招生目標(biāo)

　　1、通一系列的尋找確定好人數(shù)，一共是3條線：學(xué)校線2位區(qū)域主任，社會(huì)線1位區(qū)域主任，每個(gè)區(qū)域主任配置2位招生骨干。

　　2、�？谝还灿兴膫�(gè)區(qū)：美蘭區(qū)、龍華區(qū)、秀英區(qū)、瓊山區(qū)。瓊山區(qū)的校區(qū)安排學(xué)校線的區(qū)域主任，理由：瓊山區(qū)的高中比較集中，作為學(xué)校線的老師，可以很好的管理這個(gè)區(qū)域。美蘭區(qū)也是有學(xué)校線的區(qū)域主任來(lái)負(fù)責(zé)管理，理由;跟瓊山區(qū)的情況是一樣的，龍華區(qū)域秀英區(qū)由社會(huì)線的區(qū)域主任來(lái)負(fù)責(zé)管理，理由：龍華區(qū)與秀英區(qū)是連在一起的，高中分布的比較廣泛。所社會(huì)線的區(qū)域主會(huì)有更多的時(shí)間去管理。

　　3、分配好區(qū)域后，就是定招生目標(biāo)了。學(xué)院給的目標(biāo)是25人，有人可以達(dá)成，有人達(dá)成不了，怎么辦?針對(duì)這種情況，我會(huì)事先更招生區(qū)域做好溝通，能者多勞，自己去定目標(biāo)。更主要的是把區(qū)域主任的熱情激發(fā)出來(lái)。讓每個(gè)區(qū)域主任都給自己制定一個(gè)自己能達(dá)成在高出30%的目標(biāo)，定好目標(biāo)后，在去寫一個(gè)方案，如何達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，就比如我是區(qū)域主任，我給自己定了招30個(gè)生的目標(biāo)，我通什么樣的方式方法去達(dá)成。

　　第五、開展招生工作

　　在�？诹�4個(gè)區(qū)域，瓊山區(qū)有兩所高中，一所職高。瓊山中學(xué)、瓊山二中、海南第一職業(yè)中學(xué)。國(guó)興有兩所高中，一所職高，白駒中學(xué)、國(guó)興中學(xué)，旅游職業(yè)中學(xué)。秀英區(qū)與龍華區(qū)把重點(diǎn)高中除去，有三所高中：八中、七中 十四中。招生工作也分三條線開展：

　　學(xué)校線：學(xué)校線的區(qū)域主任主要負(fù)責(zé)瓊山區(qū)與國(guó)興區(qū)，2位區(qū)域主任主要工作是維護(hù)現(xiàn)有的資源，與開發(fā)新資源。1 現(xiàn)有的資源包括他本校高三年紀(jì)的學(xué)生，通過(guò)區(qū)域主任的關(guān)系，可以在班里開展一個(gè)講座，(講座效果最好的有兩種：一直是抓住重點(diǎn) ，直接式切入;第二種是：通過(guò)一些激勵(lì)演講，抓住學(xué)生目前的心理，跟學(xué)生打好關(guān)系，從而后續(xù)跟蹤聯(lián)系。)高三年級(jí)的活動(dòng)，我校也可以贊助，比如說(shuō)高三年級(jí)壓力大，我們能不能組織學(xué)生出去野炊，或者組織學(xué)生做一次拓展等等;2 開發(fā)新資源，作為一個(gè)老師平常上課，還要做本校的招生，那如何開發(fā)新資源呢!那招生主任下面的'招生骨干就可以去做這件事情，先去這個(gè)區(qū)的其他的高中聯(lián)系一些高三的學(xué)生或者老師，然后建立關(guān)系，然后我與區(qū)域主任協(xié)助招生。

　　社會(huì)線：社會(huì)線招生肯定是要成立一個(gè)招生團(tuán)隊(duì)的，招生團(tuán)隊(duì)來(lái)源可以是在校大學(xué)生，也可以是社會(huì)兼職人員，社會(huì)現(xiàn)在招生有兩種方式：

　　1、陌生拜訪：如果我有4到5個(gè)招生顧問(wèn)，首先我會(huì)讓區(qū)域主任安排他們?nèi)�學(xué)校門口做一個(gè)陌生拜訪，做陌生拜訪之前的準(zhǔn)備(做一份南方學(xué)院夏令營(yíng)游學(xué)宣傳頁(yè))通過(guò)陌生拜訪，留下有意愿參加的學(xué)生的手機(jī)號(hào)碼，然后在與學(xué)生建立關(guān)系。達(dá)到要求的學(xué)生可以讓他來(lái)參加游學(xué)活動(dòng)。

　　2、在高三主任放學(xué)之際，我們可以去認(rèn)識(shí)下這個(gè)高三學(xué)校的老師，通過(guò)聊天，要去他的聯(lián)系方式(這種方法有點(diǎn)困難，因?yàn)榈谝淮我娒�，別人不信任你，如果要不到手機(jī)號(hào)碼，要QQ或微信都可以)

　　小結(jié)：在招生開展工作中，我主要用到的是學(xué)校線與社會(huì)線，學(xué)生主要用來(lái)輔助這兩條線。我相信通過(guò)學(xué)校線的跟蹤，在用上社會(huì)線的這種宣傳手段，在招生的過(guò)程是很好開展的。

　　第六、組織學(xué)生來(lái)校參觀政策

　　招生的對(duì)象與要求：年滿17周歲，高中或中職畢業(yè)的同學(xué)。

　　1、通過(guò)幾個(gè)月的招生宣傳：來(lái)參加游學(xué)的同學(xué)在達(dá)到要求的情況下，由當(dāng)?shù)貐^(qū)域主任或班主任帶領(lǐng)來(lái)學(xué)院參觀游學(xué)，每個(gè)區(qū)域主任要匯報(bào)你來(lái)參加的人數(shù)，每個(gè)學(xué)生的一個(gè)想法，尤其是一些敏感的話題最好避免，如果無(wú)法避免最好做個(gè)別溝通。2、學(xué)生來(lái)到學(xué)院，在參加學(xué)院的過(guò)程中，區(qū)域主任不要太去推銷學(xué)院很好，你一定要在這里上學(xué)，而是多去聽學(xué)生說(shuō)，多提問(wèn)題，去了解學(xué)生內(nèi)心的一個(gè)想法。 讓后我們?cè)谌�滿足他的需求，這樣的話，有些學(xué)生即使不在這里上學(xué)，他回到當(dāng)?shù)匾矔?huì)有一個(gè)很好的口碑，想做好一個(gè)市場(chǎng)，一定要學(xué)會(huì)先保護(hù)這個(gè)市場(chǎng)。

第七章、關(guān)單回訪

　　第一批學(xué)生參加完學(xué)院后，如果我們給他留下一個(gè)好的影像，他回到當(dāng)?shù)�，我們還是與他保持聯(lián)系。因?yàn)樗�還可以再次的介紹他同學(xué)給我們，同時(shí)在次跟學(xué)生做個(gè)別溝通，觸使他能報(bào)名學(xué)習(xí)。還可以讓他們介紹的同學(xué)來(lái)參加第二此的游學(xué)參觀。

　　總結(jié)：以上是我的整個(gè)一個(gè)招生流程與計(jì)劃，我相信在領(lǐng)導(dǎo)與老同事的指導(dǎo)下，一定能達(dá)成我的目標(biāo)，很多的一些細(xì)節(jié)我無(wú)法預(yù)料，但是只要有計(jì)劃，在加上方法與努力，目標(biāo)是會(huì)達(dá)成的，在培訓(xùn)的中，老同事曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話，南方IT學(xué)院之所以成功，因?yàn)橛校禾鞎r(shí)、地利、人和。同樣我們做渠道銷售，我們也要去創(chuàng)造這三個(gè)條件。我很喜歡孫中山先生說(shuō)一句話：“心信其可行，則移山填海之難，終有成功之日;吾心信其不可行，則反掌折。

招生計(jì)劃 篇7